企业供电测验自动化

第一篇：企业供电测验自动化

供配电工程测验一

一、填空

1.电力系统中发电厂将转换成。

2.中性点不接地系统的最大优点是。

3.我国电力系统中性点的运行方式，按电压等级不同分为以下情况：

(1)220/380V低压系统采用；

(2)3 ~ 66KV系统一般采用或；

(3)110KV及以上系统一般采用。

4.我国规定的“工频”是。其偏差规定为一般不得超过。

5.单独就地补偿（个别补偿或分散补偿）是指。其补偿效果。

6.在电弧形成过程中，同时存在着两个相互矛盾的过程即___和___过程，为加速电弧的熄灭，应加强其中的__________过程。

7.高压断路器与高压隔离开关配合使用，其操作顺序是：

合闸：，分闸：。

8.为防止间接触电及降低触电危险程度，工程中一般采取的措施是（列举三种）：

1）,2）；3）等。

9.型号VV-1000-3*70的含义是：的电缆。

10.带时限过电流保护其动作电流按整定，其选择性依

靠来实现；而电流速断保护按整定，其选择性依 靠来实现。

二、选择题

1～10小题：在每小题列出的选择项中只有一个选项是符合题目要求的；11～15小题：备选项中，有2 个或2 个以上符合题意。

1.中性点不接地系统中，当一相接地时，接地相对地电压为零，其它两相对地电压升高（）倍。

Ａ.3Ｂ.２Ｃ

Ｄ.１／３

2.高压线路的接线方式中，树干式供电系统适用于（）。

Ａ.一级负荷Ｂ.二级负荷Ｃ.三级负荷Ｄ.一、二级负荷 3.互感器的二次绕组必须一端接地，其目的是()。

(A)提高测量精度；(B)确定测量范围；(C)防止二次过负荷；(D)保证人身安全。4.低压交流电动机应(必须)装设短路保护和()。

A.过负载保护B.低电压保护C.接地故障保护D.断相保护 5.短路电流非周期分量一般经过（）基本完毕。

A．0.01秒B．0.2秒C．0.5秒D．1秒 6.对于母线，必须校验的项目是（）。A.工作电压、电流B.经济电流密度

C.允许电压损失D.短路电流动稳定、热稳定 7.一般10KV中性点不接地系统电压互感器的接线方式是（）。

A．一个单相电压互感器B．两个单相电压互感器V/V型C．三个单相接线V0/V0型D．三个单相或一个三相五柱式接线Y0/Y0/△型 8.定时限过流保护动作时限级差一般为（）。

A．0.5秒B．0.7秒C．1.5秒D．3秒。9.电流速断保护的灵敏度按其安装处系统最小运行方式下的（）校验。Ａ.末端两相短路电流Ｂ.首端两相短路电流Ｃ.计算电流Ｄ.短路尖峰电流 10.变电所通常采用（）对直接击雷进行保护。

A．避雷针B．管型避雷器C．氧化锌避雷器D．消雷器 11.工厂变电所的作用是（）。

Ａ.接受电能Ｂ.变换电压Ｃ.分配电能Ｄ.传输电能Ｅ.消耗电能 12.隔离开关的作用是（）

Ａ.隔离电源Ｂ.改变运行方式进行倒闸操作Ｃ.切断与接通小电流电路 Ｄ.切断负载电流Ｅ.切、投小容量的空载变压器 13.选择()高压设备需要校验短路电流热稳定。

A.断路器B.负荷开关C.隔离开关D.熔断器

14.工厂厂区低压线路的接线方式有（）。

A．放射式接线B．单母线接线C．树干式接线D．链式接线E．线路变压器组单元接线

15.低压断路器脱扣器种类有（）。

Ａ.热脱扣器Ｂ.过流脱扣器Ｃ.机械脱扣器Ｄ.分励脱扣器Ｅ.电动脱扣器

三、绘图

1.画出架空进线，采用跌开式熔断器保护的单元式接线（线路-变压器组接线），并说明其特点。

2.绘图说明单支避雷针保护范围。

供配电工程测验二

1.某办公楼电气负荷如表。试用需要系数法计算此办公楼的计算负荷（P30,Q30,S30,I30），欲将功率因数提高到0.92，请计算所需要的补偿容量，并将计算结果汇总于表格中。

2.设供电系统如图所示。已知变压站高压馈线出口断路器的断流容量为200MVA，两台SC9-10000变压器型号技术参数都相同。试用标幺值法求出当K点发生三相短路时的短路电流、短路冲击电流的最大值和有效值以及短路容量。（基准值取Sd=100MVA）

Uk%=7.5

10.5KV

∞

3.有一条采用LJ型铝绞线架设的6kV专用架空线路，供电给某厂，其计算负荷

为846kW，cosφ=0.9，Tmax=2000h，试按经济电流密度选择其导线截面。

4.有一条380V的三相四线制线路，供电给一台75kW的电动机，其功率因数为

(3)

0.88，效率为0.85，电动机启动电流倍数按6倍计算,线路首端短路电流Ik19.8kA，线(1)路末端短路电流Ik2.9kA。试选择线路首端装设的塑壳式CM1型低压断路器。要求校验

灵敏度。（断路器壳架额定电流系列值63，100，160，225，400，630，800A；断路器脱扣器额定电流系列值63，80，100，125，140，160，180，200，225，250，315，350，400等;极限分断能力35～50kA）

第二篇：煤矿自动化企业1

常熟市中盛矿山安全设备厂联系人:王敏珠电话:0512-52324852、55994922地址:常熟市海虞镇七峰村（矿用自动喷雾降尘装置及控制器）江苏三恒科技集团有限公司电话：0519-85129371、85196757传真：0519-85129372地址：常州市新北区龙虎塘街道科技大道１号宜兴市三恒自动化仪表有限公司 地址：江苏省宜兴市环科园绿园路 联系人：黄志电话：0510-85196750、85765651为了降低矿井泵站运行费用，提高矿井泵站的自动化程度，设计了矿井水泵自动控制系统，采用可编程控制器（PLC）进行控制，可自动检测水仓水位、水泵参数和其他参数，实时反映系统工作状态以及水仓水位、电机工作电流、电机温度、轴承温度、排水管流量水泵状态等参数。根据水仓水位的高低、矿井用电信息等因素，控制水泵轮流工作与适时启动备用水泵，合理调度多台水泵运行，可以达到避峰填谷及节能 的目的。主要产品：KGW5型数字式温度传感器，PLC多功能控制器KJD31，电机轴温传感器GW40，投入式液位传感器KGU7，压力传感器KGY7，负压（压力）传感器，静压传感器，矿用水泵监测系统，风机监测系统，ZPCC型矿用触控自动喷雾降尘装置等

常州市亚中监控设备有限公司联系人：牛立成0519-86691515608地址：江苏省常州市常锡路市车管所东（车管所路1号）主要产品：GW50(A)温度传感器、KGF15风速传感器、KGY4负压（压力）传感器、GF5F(A)风流压力传感器、KGE12矿用风门开关传感器、KGU7投入式液位传感器、KHJ6.4声光报警器、KGL2压电式涡街流量传感器、KGY5负压传感器、KGW10温度传感器等

常州天安自动化科技有限公司傅丽莉0519-86992999江苏省常州市陈渡路156-1号 负压（压力）传感器，KGU型投入式液位传感器，煤矿安全监控系统上用，同三恒

江苏科意达机械有限公司崔东信0514-4878088高邮市甘垛镇工业集中区防爆无轨胶轮车 同金驰车辆产品

江苏联宏自动化系统工程有限公司李凌渝025-86273668-8010南京市栖霞区甘家边东108号01幢6楼产品：GW50(A)（0.0～50℃）温度传感器，GF5F(A)(-5.0～0.0)kPa风流压力传感器，GF100F（A）（-100.0～0.0）kPa风流压力传感器，NLA-1000城市排水泵站自动化监控系统，KJ-276煤矿安全监控系统

江阴市卡利格机械有限公司邹飞0510-86688578-8203江阴市申港镇申兴路155号 防爆柴油机无轨胶轮车 同金池车辆产品

靖江市五一工程机械有限公司王艳0523-84893350江苏省靖江市江平路56号八圩工业园小型掘煤机

南京金纬机械厂徐茂东025-57118022 南京市六合区马鞍镇汤营乳化液泵/箱

南京立力煤矿机械制造有限公司曹显根 84365162江苏省南京市栖霞区马群街25号全液压蟹爪式装载机、带式输送机、刮板输送机

上海大屯能源股份有限公司拓特机械制造厂黄一飞0516-89012466 江苏省沛县大屯矿区中心区刮板输送机、胶带输送机、放顶煤液压支架

第三篇：华电自动化考研复试重点总结

以下仅为本科期末考试老师所划重点，仅供各位参考 计算机控制：

参考书：《过程计算机控制及先进控制策略的实现》田涛，机械工业出版社 本科期末考试重点：

第二章：2.1.4采样周期的选择； 2.1.5零阶保持器特性； 2.2.1； 2.4；

第三章：3.1.2； 3.2尤其注意各种抑制方法； 3.3.2知道几种接地方式； 3.4各种隔离方法、原理、适用场合； 3.5抗干扰技术（电路不做要求）； 3.6；

第四章：4.2 D/A转换原理，手自动切换原理（P85）（芯片和电路图不做要求）； 4.3A/D转换方式，原理（重点前两种），图4-

33、图4-20（采样保持器电路不要求）； 4.4； 4.5.2知道怎样选择即可；

第八章：8.1.2； 8.1.3； 8.2要求会做例题

第九章：9.2 P258图知道工作流程，包含哪几部分即可

过程控制：

参考书：《过程控制》金以慧，清华大学出版社

重点：

第一章：基本概念，会判断那些传递函数具有自平衡能力；

第二章：PID调节传递函数的形式、调节规律、三种调节作用的特点以及所对应的响应图线；

第三章：P48衰减频率特性法、工程整定四种方法的优缺点，适用场合、表3.6，例3.4-3.5；

第五章：P107一般串级控制系统图、串级控制系统的原理，特点、副回路的设计、防止调节器积分饱和的措施、5.4的两种方法；

第六章：P124概述什么叫不变性原理以及各种不变性、P130图6.9前馈控制、P134前馈加反馈，前馈引入的影响、P136第二段两种反馈的特点、大延迟系统P138史密斯预估补偿器原理图、6-13式（6-4不要求）；

第七章：2*2系统的解耦（要求知道解耦的原理、一些基本概念），解耦控制系统的设计方法（要求会做题）

第四篇：上海交通大学 电院 自动化 面试经验总结

今天电院自动化系的笔试和面试结束了。明天还有一项英语听力，但先说说今天复试的感受吧！

8：30～9：30 先是专业笔试。各专业难易不同。我考的是《数字媒体》，5道大题，两三个可以按照书上内容凑合着写上，但另两道书上没提过。

所以在此告诫各位后来者！复习的时候不要光看学校指定教材的内容，还要看看相关的其他资料，尤其是最新技术相关的，事先找些概述性的论文看看，很有帮助，看得面尽量广些，但不一定很深。（初试科目也类似，最好看看其他材料、教材）

然后是思政。这个完全没必要担心。每人大概5分钟，简单自我介绍一下，然后老师随便提问，就考察你有没有心理疾病啊精神面貌如何什么的。随便聊聊的。还问过我有没有女朋友，自己优缺点是什么，怎么克服缺点等等……（考查重点是“三观”（世界观、人生观和价值观）。据说是以此建立档案，在以后培养中作参考！）

接下来是关键的面试！面试分组不是按成绩来的，是整个自动化系几个专业混在一起，14名一组。政审完的就马上过去面试了。每人原则上20分钟。时间定的是10：00～17：00，但中午老师们没怎么休息，下午3点多就全结束了。所以排在第7，8位的同学要掌握好时间，后面的也要尽量早点过来看看形势。

我是第10个，1点20就轮到我了。刚开始还挺紧张的，可进去之后，老师就像聊天一样问这问那，什么大学在哪啊，以前叫什么啊什么的。交完资料，先让我用英语自我介绍。由于准备很匆忙，加上有点紧张，只说了一点点，后面都不知道该说什么了。说完，老师们很惊讶：完了？这么短，你是这几个中说的最少的，准备不充分啊～ 汗！所以自我介绍（中英文）一定要准备好，至少2分钟以上，越长越好，还能拖延时间，在后面少问点其他问题！

接下来是专业英语翻译，我们那个组是用幻灯片的，打开一段文章，看个2，3分钟，然后翻译。其实就是一些专业相关的简单的英语，几乎没有生词，我抽的文章是图像文件格式的定义相关的。这个也不用太担心，只要考研考过来的都能做好。如果中间有不会的词，可以放下或说一下不会，老师会告诉你的，然后在补充一下，也没什么关系。

终于该来的来了。专业提问。因为我算是跨专业的，拿着成绩单，看看学过哪些课，就问问最相关的科目的问题。但我准备的都是报考专业相关而不是本专业学过的，而且本专业的东西已经差不多还给老师了，哪还记得……直流汗～！答不出来老师们还逐渐降低难度，问些最简单的问题……其实老师们也在等时间，最后到点立马结束……

要好好看看本科阶段的专业课（尤其是大三大四学的）！即使是跨专业的也要准备，老师们要了解的是你的本科学习情况和专业知识掌握程度，成绩表上的成绩不要太在意，即使有不少6，70的也无所谓，因为每个学校情况不一样，那个成绩也只能说参考了。

其实面试也不会太刁难你，即使有时候有个老师问的比较难，你想半天想不出来，说不会就行了，有时还有别的老师帮你解围呢！所以面试不要太紧张，知多少算多少，尽量答对答全。

每个组导师不同，情况也不同。但大体上严格程度都差不多。如果自己学的好，能跟面试老师聊的开，那是最好的。我看到不少面试组都挺和气的（面试是在有玻璃门的一个个小隔间，在外面都能看得到每一组的情况），又笑又聊的，所以也要看个人的能力了！

今天我自己发挥的不好，情况不容乐观。

希望各位后来者，以此为戒，好好掌握方向，顺利通过复试！

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2008.03.29 英语听力

今天是全校统一的复试听力考试。9：00进场，9：15分开考并且禁止进场，大约30分钟。

来的比较晚，8点40多才到教室，已经坐的满满的。听力是用扩音器放的，效果很好，我坐在倒数第二排靠门的座位，但是听的效果蛮不错的。虽然教室很大，人又多，但无所谓坐哪里，坐哪效果都不错，只要全场安静的话。

题型都是选择题，三个类型：短对话、长对话、段落。对听力也不要太恐惧，感觉还没比6级难，语速较慢，发音很清楚。只要你能高度集中精神20几分钟就可以了。

先发答题卡。用的是博士研究生答题卡，准考证号只有6位。刚开始我还自以为是的填了后5位，结果开考的时候广播提示说要填后6位，只能换卡了～ 在这里提醒一下，考试时所有部分都会有广播提醒或监考老师的说明，所以不要太急。

接到了试卷。正反两面。先浏览下选项，尤其要注意长的选项，先有个心里准备。长对话和段落题，看看一组题的选项，大概了解下可能的内容，以及有没有相似项和完全反义的项，听的时候多注意一下。每个题之间还有些间隔，足够去琢磨了。有些题听完对话或文章就能选答案，再听后面的题目确认下。结束后还有约3分钟的涂卡时间，其实也没必要，边听边涂也来得及，最后再描描。

基础差的同学，平时多练练6级听力吧！尤其注重长对话、段落的内容掌握和细节掌握能力上。

至此，2008年考研终于告一段落了～ 接下来的就是焦急的等待结果…

据说我们系5天后才公布结果。

感觉不妙的还要准备校内调剂了～ ……

希望我这些小小的感受能给诸位提供一定帮助～也算是对考研论坛的一次小小回报了，呵呵，几年来考研论坛的帮助可不小啊～在此一并感谢各位热心的学长们！

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呵呵，还有一个小建议！复试时别忘带必要的东西！除了必要的证件、文件之外，还要带蓝或黑色笔，2B铅笔，橡皮等，还有伞，今天这里还下了个小雨，呵呵

复试前要提前联系住房！晚了就剩贵的，要么住远一点。我这次就住到康城，虽然便宜点，但比较远，早上要早起～～还有在外面还要注意饮食！我第一天还吃坏了肚子～不要随便到外面吃东西。交大的食堂也收现金的，而且饭菜很好吃，呵呵...===================================

这里再补充下这次《数字媒体》笔试的题目。仅供参考，每年题型都不一定的，明年或许会有选择题什么的。今年全是问答题，共5道题。

1。关于FDDI的概述，拓扑结构、音频视频特点…有5，6个题目。

2。讲述语音识别与语音输出的有关原理，并举算法说明。

3。图像检索原理，并举算法说明。

4。图像无损压缩与有损压缩原理，并举算法说明。

5。介绍MIDI。（500字以上）

所以光看一本书是没用的，多了解了解扩展领域，看看一些概述性的论文，书上所涉及到的领域尽量多去了解。

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体检方面，我觉得校医院的医生们都挺好的，都希望你能顺利通过。

早上刚去，可能是因为匆匆走过来的，也有可能是紧张，血压偏高，心跳较快，那位测血压的医生叫我先休息几分钟再测。也有几个跟我一样的几个哥们儿坐在旁边休息，等稳定了再过来测。

早上：测血压→抽血→尿检→胸透

下午：身高→辨色能力→体重→内外科（听听心脏，摸摸肚子

整个流程都不是很严格，一般来说，不是专业特限制的疾病，一般的不会有影响。在体检方面有顾虑的同学也不要太担心。最好在报考前先打电话到校医院问一下情况，所报专业在体检方面的限制。

体检时尤其不要太紧张，要不然有些数值会超标。我前面有人测心律太快，就因为有点紧张。这时候就深呼吸调节下，跟旁边人聊天什么的。

抽血看的指标是ALT和HBsAg，也就是肝功能是否正常及有没有乙肝病毒。还有Hb，好像是贫血之类的。至于尿常规检验不太清楚，可能是查糖尿病，肾什么的。

====================================（2008.4.7）

再补充一点吧~ 呵呵

，分男女科）→视力 去年模式识别招了43个，应该不算保送的吧。今年过线的有30个，刷了一个，也有可能系内有调剂，最后人数就不知道了。我估计这次刷的基本都是系里5个专业的350~360之间的人，好象总共刷了15个左右。面试的是9个组，每组14人，一共126人吧。比例差不多就是1：1.13。

自动化系复试刷人是整个系一起刷人，不是每个专业按计划刷人（可能没有专业具体计划，只有系里整体名额和大概比例），所以在招生简章上看不到每个专业具体招几个人。

总之，高分就是硬道理！初试高分，复试也有很大的优势！

交大复试最后总成绩是：初试分（满分：500）+复试分（笔试100+听力20+面试80=200）初试比例也不小了，相比别的学校的话。

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我刚才看了下，今年模式识别招了25个（不含保送），面试的有30个，刚好是1：1.2。但是模式复试的确只刷了一个，剩下4个可能按照那个志愿系内调了（笔试前有个填协议和调剂意向）。这样也就满足了学校所规定的1：1.2的指标。

我觉得交大先是确定人数，也就是按照招生计划，划1：1.2的人数以系为单位来确定分数线。因为高分多，分数线也就高了。所以你要争取的是系里的排名靠前，而不光是专业里的。你过了分数线就说明一半已经进入了交大的门。剩下的要看看你的初试分排名会不会在0.2的比例里面，如果比较危险就得尽早联系校内调剂了～要不然跟交大无缘了～～

进复试之后，淘汰率相比初试没那么激烈，而且把握好的话，还能抓住几个其他学院复试机会！

当然，复试并不是不重要，这是直接跟老师们面对面的考核，也要有充分的准备，而且也要及格才行！

上海交大09自动化系的复试解读 作者:admin 日期:2009-6-8 19:45:29

模式和双控的复试是在一起么？

主要指面试～

两者区别主要在哪些方面呢？

-------------------------------复试不是在一起的。可能复试英语听力会一起考。

恩，应该说二者区别还是很大的，首先二者的复试笔试科目就不一样，是吧？

其次在面试时，提问的问题差别也很大，模式由于没有本科的基础，老师不会问过多关于模式识别的专业问题；

而双控就完全不一样，老师的会问好多关于控制理论和微机原理方面的知识，这些东西即使你专业课考了150分，也不一定很完美的回答.去年的双控面试是英文的，所以专业词汇还是有必要看的。

模式的面试

09年自动化复试

笔试4选三 自控 微机 多媒体 计算机基础（编程）面试：思政面试 自我介绍，简单问些问题，看反应能力

导师面试 英文自我介绍 问一些简单问题 翻译一些专业词汇或文章

做过的项目，其它问题等

请问,模式的面试都会问些什么方面的问题啊?------------------复试的流程比较多，有英语听力，多媒体笔试，还有面试前的笔试，还有面试。

现在我大致介绍一下模式的面试情形吧，有疑问再提出来^_^

面试篇：去年的面试分两组，又分上下午，每个人定在20分钟，实际后来每个人的时间都很灵活，觉得面试最重要的。我所在的组一个教授，两个副教授，这三个人我在网上老师介绍都看过。还有比较年轻的一男一女，我不熟悉，应该是博士吧。

由于模式识别在在本科阶段没有得到相关的涉及，所以老师一般不会过多涉及到这些，但是如果你在准备复试阶段了解一下模式识别学科的一些情况，甚至在某一方向专心的看几篇专业的论文，了解常用的分析问题的方法，那么，即使复试时老师问道你对于本学科有什么了解时，你不至于无话可说吧？

本科毕业设计最好要重视一下，当然和研究生阶段的研究接近就最好了，我就是这样，因为我很早就定了自己的考研方向，所以毕业设计选了相关的课题，自己也深入的做了些研究，后来复试时老师问道了，我简要介绍了自己所了解的，老师问了好几个问题，自己还算完美的回答了，给老师的印象算是positive吧。对我们来说，老师都是大牛，他们肯定会把你问倒才会放弃，如果你在复试时把老师难住了，那么你也不适合来这里深造了。

英文的自我介绍，建议自己事先准备一下，事实上老师们也都知道学生会提前准备，很多老师在复试时就不要英文的自我介绍，要你用英文介绍你的本科毕业设计，我们06年的复试就是这样，可以说很多人由于不会英文的专业术语而无法展开，这样对于老师的印象会很不好，所以毕业设计涉及的专业术语可以自己准备一下。关于本科的学习成绩，面试时老师不太看重本科成绩。

关于本科荣誉，那些证书，奖励在面试的当天都要带去吧，不过老师很有可能不看，除非你得过ACM，或者电子设计竞赛这样的荣誉.先写这么多了.有问题再问。

问一下‘多媒体笔’和‘面试前的笔试’有什么不同啊？

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多媒体笔试--复试笔试1：笔试科目是“多媒体技术”，参考书《数字媒体-技术·应用·设计》刘惠芬编清华大学出版社2003。全是选择题，觉得把那本参考书从头到尾看懂就没有问题了，这个也不是重点考察的，很多题目在常见的多媒体教材习题见过，自己可以注意收集一下练习。最后大家分数差不多的。

面试前的笔试---复试笔试2：在面试前进行的，编一个算法和做一段英文论文的中文摘要。我抽的题目的是验证歌德巴赫猜想，有的考的是求一个数的最大公约数，具体有些忘了，建议把基本的经典C语言算法复习一下。

编程主要看编程的思想，语法错误不是关键的。

英文翻译很简单，经过考研洗礼的都应该没有问题的。不妨看一些原版的英文教材，找找感觉。关于多媒体笔试

我觉得最好自己看看其他的教材，去年考试时有些题目老师是从其他书上出的，而在参考教材上面没有。没有时间的话注意自己搜集一下相关题目，理解会做就可以了。具体怎么掌握就看大家的安排了。跨专业

你好，我是一名跨专业的考生，我本科是数学。对于模式识别了解不多，报考的时候是因为这个专业是电院少有的

面向数学系招生的专业，所以报的，而且毕设的选择也跟模式识别关系不大。不知你能否对于我这样的跨专业考生的准备工作给出一些建议？ 谢谢 ***************************************************** 觉得数学专业考模式识别似乎不算跨度很大，到研究生阶段你会看到，数学是很重要的，而那些本科的自动化基础并没有多大的作用。个人认为学习数学和计算机专业的学生报考这个专业似乎比自动化更有优势，实际上很多老师也非常喜欢本科是数学专业的学生。没有必要特殊准备什么，自己在面试时要突出你的数学基础，还有编程能力，这是你的优势和特色。当然如果你对模式识别大致有所了解最好不过了。我们不会考那些软件的用法的，考试只考原理。网上的大纲可以看一下，仅供参考，觉得除了应用软件的用法介绍，还是尽量多复习一些吧。http:// 有没有哪几章是比较重要呢？

看了那个大纲，好像好多章都没说考啊~~就画了只有5章。

另外，能不能给点多媒体习题的下载地址呢？找不到这方面的资料。谢谢。***************************************************** 你可以到以“多媒体试题”为关键字网上搜索一下，有很多的，也比较有参考价值。

复习最好全面一些，除了软件应用，所有的都看一下吧，尤其涉及原理的内容，大纲中的似乎确实有点少。09 【解读复试时导师的心思】你应该知道的细节！

MATCH

复试是学生与导师之间寻求match的过程，成与不成就在于导师对你的估计和判断了，合他的要求那么你龙出生天，不合他意，就是一分钱难倒英雄汉啊。说来也很简单，导师和你原来本不认识，仅凭一张成绩单他是很难了解你的，所以复试，尤其是面试则成为了老师了解学生的一个重要途径。

知己知彼百战不殆。我们首先要明白老师想要怎样的学生。

其实导师带学生也是相当头大的，为了自己学生的毕业、找工作，导师们也是个个头大的要死。更何况学生还不一定听他的话，交给学生办的事情未必给他办，答应办的事未必能办好。所以招一个高素质又听话的学生对一个导师来讲是非常重要的。招好了，自己如虎添翼，招不好，就像捅了马蜂窝。举个例子，我有个老师，他读硕士的时候，他导师刚刚升硕导，没什么课题。他自己找课题，拼命发文章，不断写标书。等到他硕士毕业的时候，他导师正式升博导。在这其中，他是功不可没。而有些学生自己写不出论文，还不着急用功，成天想法，让导师在别人的论文上带自己的名字。或者一件“多余”的事都不做，导师叫他作些普通的事，只要对他没有直接的好处，他就不干，干也是应付差事。这样的学生，老师哪敢用啊，简直就是个定时炸弹，谁都不知道什么时候给你捅出祸事来。所以，导师们也会总结经验，形成招生的一些方法。

导师想要什么样的学生呢？

我感觉，第一：吃苦耐劳，不斤斤计较。交给他办的事扎扎实实的办好；交给他写的文章，认认真真的自己分析过，而不是东抄西抄，抄完自己还是没有一点了解；交给他管的病人，管的细细致致，不犯同一个小错。

第二：认认真真做人，认认真真做事。把交给他的任务很细致的做好，而不是错误百出或者直接造假。

第三，自力更生能力强，自学能力强。有些导师课题多，他希望学生不要有太多自己的想法，把他的课题作完先，有些导师课题少，就要学生自谋生路了。

第四，基础知识和能力扎实。做操作、专业英语、英语口语等等等等，都反应了一个人的综合能力，也直接决定了你多长时间才能培养成一个独立干活、少让老师提心吊胆的科研人员。

第五，善于交际。交际能力是非常重要的，比如酒桌上的技巧、和领导说话、团结同事、喜欢唱K，会开玩笑，懂得逢迎。这些在社会上的生存技巧是非常受导师重视的。他要你来不光是干活的，你也是他重要的人脉之一，如果你能成为一朵交际花，无疑，他的阵营中有多一名可以协调关系的干将。有个博导、专科主任，他升到这个位置靠的并不是专业水平和科研实力，而是他能够协调好各个关系极差的博导之间的关系，这种制约平衡的能力使得大家都希望他当主任来平衡各方利益。

当然不是要你具备所有的长处，人无完人，但你要突出你的核心竞争力。

导师怎样判断一个学生的水平呢？

1．是否熟人推荐、老乡、校友之类。这种乡土情怀是没有办法消除的。

2．大学成绩。大学成绩反应出学生的刻苦程度。但是如果大学成绩和能力不符，那么他就认为你是那种没有实习的专业读书族，这种人导师们是很畏惧的。

3．是否有工作经验。有工作经验的人往往懂得人情世故，知道轻重缓急，可以不经培养直接上岗，导师们是相当喜欢这类学生的。当然不是所有有工作经验的一定都比新手强，但是总体来说是这样。

4．是否名牌大学毕业。名牌大学毕业生个个都是百里挑一的人才，高考已经替导师们选拔了一次。而且名牌大学往往更加注重学生综合能力的培养，而不是支持学生不做实习的高分低能培养。

5．是否男生。社会以及女人对男人的要求在于事业，男人对自己的价值认定也在于事业。而这一点正符合导师的利益。不是说女生水平低，不务正业。余世维说：在工作上男人女人没有本质上的差别，他是对的，可惜这个社会的评价系统的问题不是一两个人说说就能改的。

6．有无特长。有特长，特别是有有助于交际的特长导师们也是很看重的。

7．英语口语。这点不用废话了。导师们也不指望你专业英语强到那里，当然你强的话更好。从面试可以看出你人际交往能力、随机应变能力等等，也是直接给老师一个直观的感性认识，这一点是非常重要的。

一些建议和问题：

1．多参加求职面试。积累面试经验。有些学生认为自己要读研，就不去找工作了。这样我个人认为不可取。第一，也许你能找到更好的工作。第二，你没有面试过，不了解面试官的心态，也容易上场就说：“我叫不紧张。”要从不到半小时的接触中脱颖而出，大方得体、信心十足、谦虚好学、侃侃而谈的本事是至关重要的，也不是一时半会能学会的，必须经过多次面试的磨练。我想求职面试多面几次大家都能接受，考研面试多来几次谁也受不了吧。

2．自我介绍中突出自己的核心竞争力。自我介绍的时间往往不长，5分钟左右，英文自我介绍，看看你的口语，顺便看看你的核心竞争力。

3．提前找导师，不要被其他导师知道。提前找一下导师，面试的时候导师心理对你就会相对重视一些，除非你的竞争者太多，否则他还是会优先招你的。如果这个导师知道你找了其他导师，他自然不会跟那个人抢你，除非他是大主任，有资格抢。

4．精心设计面试时每一个可能回答的问题，要读懂这些问题的隐含意思，以及在回答问题中体现你的核心竞争力和优良品格。如你为什么转专业？你为什么要读科研型的研究生？你有什么业余爱好？你家里人怎样？等等。

5．好好实习，对实验只有那些经过磨练的的人才能有较清楚的思路。从这一个专业问题就能立判你的高下。

6．抓好基础知识、基本技能。

总而言之，复试是老师了解学生的一个重要方式。这个方式固然有它的缺陷，但是在没有新的复试方式出来之前，我们还是应该学会这个游戏规则。进行推荐信的写作时，要好好利用这三封推荐信全面的展现出申请者的特点和优势就会涉及到三个问题；

第一，是如何在三封推荐信中合理分配推荐的素质；

第二，是如何选择推荐人；

第三如何去体现这些素质。

要解决这两个问题申请者必须遵循以下三个原则：

★

和PS相结合的原则

★

合理分配原则

★

例证原则

第一：和PS相结合原则：确定需要体现的素质

这一原则的立论基础是：PS，推荐信和简历是三位一体互相映照的，如果脱离了材料的中心PS孤立地撰写推荐信，不会对申请材料起到任何加强的作用，甚至会有副作用。那么如何和PS进行结合，确定推荐信需要体现的点？

1、PS中强调的点，需要推荐信进行印证，比如说你参加的项目，你对专业的热爱等；

2、PS中无法覆盖的点，需要通过推荐信进行补充：比如说你的语言能力、课外活动、个人的特长；

3、PS中无法扩展的点，需要通过推荐信进行扩展：比如说申请者具体的某种能力；

4、PS中暗含的点，需要通过推荐信进行说明：比如说申请者的性格，品质。

第二：合理分配原则――选择合适的推荐人，在三封推荐信中合理分配需要推荐的素质

确定好了需要体现的素质之后，就可以根据需要推荐的素质确定推荐人以及每封推荐信推荐的素质。

第一种搭配： 1位任课老师（核心课程的）＋1位任课老师（基础课程）＋1位对自己十分了解的老师；

第二种搭配： 1位任课老师（核心课程的）＋1位对自己十分了解的老师＋实习/工作/培训单位的上司；

第三种搭配： 1位任课老师（核心课程的）＋1位任课老师（基础课程）＋导师；

第四种搭配： 1位任课老师（核心或者基础课程）＋导师＋1位对自己十分了解的老师；

第五种搭配： 1位任课老师（核心或者基础课程）＋导师＋实习/工作/培训单位的上司；

第六种搭配：

导师＋实习/工作/培训单位的上司＋1位对自己十分了解的老师；

第七种搭配：1位任课老师（核心课程的）＋1位任课老师（基础课程）＋实习/工作/培训单位的上司；

对老师职位的要求：最好是教授，副教授也可以，但是最好不要是副教授以下的职位；

任课老师、导师可以是系主任，院长，系里面的教授等，用来突出研究层次的素质；

对自己了解的老师可以是系主任，班主任，院长，或者学生工作的负责人（可以是教授了自己课程的）

在强调研究层次能力的基础上展现其他方面的素质：比如社会活动能力，公益心，特长 实习/工作/培训单位的上司：用来展现工作能力，和将知识应用于实践的能力

第三：例证原则――选择具有说服力的实例对于所推荐的素质进行论证

一份有说服力的推荐信,不仅仅要有整体的素质规划,针对每一种素质要给予具有专业性和说服力的例子才可能成为一份有分量的推荐信。

一份失败的推荐信通常具备以下几个特点：

1、大部分是空话和套话,放在哪里都可以用

2、所提供的例子和论点不吻合

3、所提供的论据不具备所申请学科的学科性和专业性.为了让大家避免出现以上三种错误,现在提供一些具体的实例给大家参考,清楚地认识到每一种素质在现实中的具体体现是什么样子的,需要如何去表达。

★ 对研究有帮助的专业素养：

1、专业功底（理论，以及研究中突出强调的学科知识和基础）

2、对专业的实际应用能力

1、专业功底可以通过学业成绩，专业的基础知识和对专业的理解来体现。

学业成绩的体现方式有三种，第一种是提及整个的GPA，及较高的基础和核心课程；

第二种是所教授的那门课程的成绩，还可以顺带提及其他相关课程的GPA；

第三种是不仅仅有很好的成绩，而且打下了很好的专业功底。

第五篇：企业电商工作总结

篇一：中小企业电子商务工作总结 蜂献蜂业2010年电子商务工作总结

2010年是蜂献公司电子商务工作的开局之年，在汪总的亲自指导和刘经理的直接领导下，按照公司确立的经营方针，通过部门员工的共同努力，基本实现预定目标，但是与其他部分网店相比，还有很大差距，为了更好的汲取过去一年的经验教训，推动2011年电子商务工作的跨越式发展，现将2010年电子商务工作总结如下：

一、主要工作情况。

1、通过大家共同努力，基本实现了预定的销售目标。

经统计，2010年网络总销售额为31.51万元，其中直销店9.56万元，旗舰店9.72万元，经销批发12.23万元。成功招募了2家实体专卖店，培育了2家较好的网络代销店。

2、初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益。

（1）经过调研并由领导批准，在元月份和8月份分别开通了淘宝直销店和商城旗舰店，现已成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和渠道；经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。

（2）基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，在10月份先后招聘了客服人员，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工合作，注重发挥个人专长，并多次开会交流思想和经验，随着电子商务的不断发展，今后团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断加以提高和完善。

（3）随着蜂产品网店的增加，网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，例如原蜜的促销使得直销店的信用有了很大提高，节日的促销对实现全年的销售目标发挥了关键性的作用。另外，我们也尝试性的进行了广告投入，包括直通车及淘宝客等，尽管发挥的效果有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。

（4）按照汪总的要求，并通过市场情况的对比，我们多次对品种和价格进行了调整，一方面完善传统类目产品，另一方面不断增加高附加值产品，形成了较为齐全的品种体系。另外在价格上，我们按照网络市场的实际情况和自身的长远发展考虑，逐步淘汰了散装产品，包括原蜜等，并适当提高了部分产品的价格，使整体价格保持在中等偏上的水平，这符合大多数消费者的心理价格承受范围。

3、品牌推广和招商加盟有所拓展，但尚未取得明显的阶段性效果。（1）年初由于直销店的实际需要，我们分别在全国各地级市的相关论坛上进行了最简单的发帖和回帖，在当时为直销店的信用增长和销量提升发挥了一定的作用，但是帖子的影响力有限，所以品牌推广尚处在最初级的阶段。

（2）招商加盟方面，在3月份和11月份，安庆和融安的两位老板分别来公司进行了考察，之后签订了加盟协议，分别在安庆市区和融安县城，开设了蜂献蜂产品专卖店，这为我们今后发展加盟商，以及如何成功运营县市级专卖店，提供了很多有效的尝试和经验。

（3）网络代销方面，我们分别组织了两次集中招募，第一次以个人店为主，大约招募了20家网店，其中有10家左右直接进货，但是由于很多因素的影响，个人店大部分没能实现持续经营。第二次我们以商城店为主，其中招募的安徽特产专营店和群航食品专营店，发展势头不错，2011年将重点扶持。

二、存在的主要问题

1、受主客观因素制约，网络销售收入增长缓慢。

（1）淘宝网内竞争极其激烈。一方面数十家老店凭借超高的客户积累、大量的广告投入、不断攀升的人气排名及开店时间的沉淀，占有50%以上的市场份额。另一方面至少有100家新店凭借低水平的价格竞争，迅速的抢占市场份额。另外还有上千家网店经销蜂产品，虽未形成较大规模，但是也在无形中或多或少的瓜分了市场份额。据不完全统计，目前在淘宝商城有180家品牌旗舰店经营蜂产品，在淘宝集市有约4000家经营蜂产品。在淘宝首页搜索“蜂蜜”，单品展现数量达15万个，王浆、花粉、蜂胶略少。

（2）受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。主要表现在搜索排名上，在首页展示的机会太少太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟；若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。

2、网络营销的基础工作还不够扎实，品种增减、价格制定、数量规格等等的设置还不够成熟和完善，尤其是文字表述上过于正规，没有设计平时化的语言，也没能够找到打动买家的关键性语言。我们之前以散装产品拉动信用增长，以较低价格吸引买家，在散装的同时又兼有精装，层次分明，确实给买家提供了很多选择的机会，但是从另一方面，也造成了买家对产品质量的怀疑，后来由于为了顺应整体的发展趋势和成本费用实际，我们果断的将散装的全部删除后，导致了直销店生意日渐惨淡，至今还未走出这个怪圈。价格制定上，由于我们当时对市场分析比较盲目，部分价格制定的过低或者过高，未能成功吻合买家心理，因为过低和过高都能够导致买家望而却步。文字表述上绝大部分还是人云亦云，模仿性太大，未能在吸取别人经验的基础上形成自己的文字特色。

3、招商加盟进展缓慢，品牌推广的难度较大。网络招商方面，呈现招商容易，持续经营难，有效的经营的过少。合作的店家不积极推介，地域的差异也导致代销的利润少，发货麻烦等，这可能也是影响代销商激情的重要因素。另外代销商由于对蜂产品行业比较陌生，在回复买家咨询、文字表述、经验技巧等方面都有着很多欠缺。实体加盟方面，由于目前在该方面我们还处在探索和尝试阶段，加之目前我们的网络广告投入的渠道较为单一，仅限淘宝网，所以无论是加盟商招募还是地方专卖店的持续经营，都还没有完全展开，更没有完全成熟。从加盟商招募来说，一方面是潜在的加盟商在寻找好项目创业，另一方面我们有好项目但潜在加盟商却不知情，所以如何使我们的项目与潜在加盟商相对接，这是一个需要重点研究的课题。从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足，所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。

4、广告宣传的有效方式过于单一，淘宝的免费资源也未能充分利用。目前我们的广告宣传主要靠直通车和各类论坛，直通车流量大，效果很直接，但是近年直通车的性价比下降，成交转化率过低，费用却越来越高。各类论坛发帖是免费的，但是效果不是很好，带来的全部流量极其有限，有效流量就更少。所以这两种方式已经越来越不受人们重视了，作为我们新店来说，急需开拓更加划算的广告投入渠道。由于种种原因，淘宝的很多免费活动我们无法参加，如聚划算、天天特卖、淘宝天下-淘上瘾等等，一方面是申请店家太多，审核极为严格；另一方面受成本、费用等影响，部分活动也不适宜参加。值得关注的是11-12月份我们开通了淘宝客并且加大了佣金比例，效果明显，后期应重点投入。另外淘宝站外广告也未进行有效尝试，这里面因为关系到浏览量与成交量的比重问题，所以一直比较慎重，11年对于地域性的站外广告要有针对性的尝试性的投放。

5、品牌及产品很难精确定位，常规产品没有完成销量的较大积累，新品推广能力不足，特色产品的核心竞争力没有重点培育。经过一年实践，发现蜂产品行业比较特殊，品牌及产品的定位问题不同于一般的食品企业，因为不同企业之间、不同企业产品之间，具有差异的主要还是规模，其次是概念差异，基于品牌价值和产品特点的核心差异不是很明显，这就使得本企业的产品无法较为完整的与其他企业的产品进行切割和区别，虽然说目前总的行业现状还是“集中分蛋糕”的模式，但是也要注意到部分企业已经开始寻找自己的核心差异了，作为我们这样一个拥有完备的企业竞争能力的品牌和产品，应该走在别人前面。由于种种原因，我们的常规产品还没有成功打造爆款，单品销量急需较大幅度的提高和积累，至少每个品种有一个人气宝贝，否则很难在同质化产品泛滥的网络市场中竞争。年中，我们自主开发的新品也未能成功推广出去，从开发到消费者认知再到完全接受是一个渐进式的过程，需要不断的推介和宣传，然而我们无论是推介和宣传上都明显不足，后期在这两个方面将会加大力度。关于特色产品的核心竞争力方面，简单来说，就是低成本、高售价和难模仿，我们的很多产品满足第一个条件，但是对于第二和第三个条件常常是心有余而力不足，售价方面来说，消费者不会关心产品成本问题，他只关注你的产品价格是否具有足够的吸引力，所以价格如何既高又合理，是需要我们在充分市场调研的基础上进行重点研究的问题。难模仿就更加不容易，这里面就是产品差异化的问题，前面已经提及，不再赘述。

总之，发现和提出问题不是目的，2011年我们将针对以上问题，重点攻关，优先解决，逐步理顺各个因素的关系，扫清阻碍网络销售正常发展的“拦路虎”，随着网购的流行，使网络销售和传统渠道进行成功对接，真正成为企业的重要支柱之一。2010年12月31日篇二：2014年电子商务年终工作总结

2014年电子商务年终工作总结 第1篇：2014年电子商务年终工作总结

回望过去，时光飞逝,弹指之间,2014年已接近尾声，回睨过去的一年，内心不禁升起感慨万千„„时间如梭，又将跨过一个之坎。

作为医疗行业，销售额是公司的关键之一，医疗的网络营销在这几年处于火热状态，加上很多网民是通过网络来了解疾病知识，想要占领医疗市场份额，在于良好的营销模式。回顾即将过去的这一年，在公司领导全力协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出各个目标展开工作，紧跟项目组各项工作部署。在网络推广方面做了应尽的责任。

收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己更好的前行。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2014年的工作做如下简要回顾和总结： 回首2014

1、我们正生活在电子商务经济时代。电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意！我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。不足之处：没有和项目组各成员保持良好的沟通。

2、能严格执行公司网络部门制度。今年的电子商务的比较火热的时代，各个行业想在电商市场大捞一把，作为医疗行业的电商人员，网络推广作为企业网站宣传的先锋，不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个项目组的月目标不断努力。

不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取13年改进这一现状。

3、站内优化。自从搜索引擎变化之后，项目组几个站被降权之后，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以不断地加强站内优化小细节的维护。

不足之处：网站首页经常变动，站内内容质量不高。

4、站外推广。站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，去年的下半年，整个外推市场就开始紧缩，此时就开始找平台，比如最近的新闻源、全球网等平台，作为宣传的手段。不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。

5、推广策略：（1）、分散流量是网站推广的重要事情之一

seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日pv：1000-2000之间，ip:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。（2）、注重用户体会

在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。

（3）、推广方式

在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。

（4）、seo优化

如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。

（5）、网络推广新群体

随着电子商务的高速发展，移动客户端用户将是未来的新生力量，如何做好的这个领域，有待于我们的考验，如今是移动seo将是网站很重要的议题，面对现在的市场，只有善于去挖掘，这能获得源源不断的财富，移动seo将会在新的一年里刮起一个新的潮流。

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在2014年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。

网络推广能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在告别昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，我将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，篇三：电商工作年终总结 电子商务工作年终总结与年后计划 时间一晃而过，弹指之间，2014年已接近尾声。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我一定努力打开一个工作新局面。在2015年，为更好地完成工作，现总结如下：

年终总结

《德雨电子商务推进方案及基本预算（分阶段）》的眷写。其中 附件一：《德雨公司电商部计划及基本预算方案》的眷写 附件二：《电子商务科普ppt》的制作

一．企业自媒体运营（德雨品牌宣传平台运营情况）2.微博

公司官方微博的注册.认证。微博的装修.完善，粉丝自定义菜单的设定。微博运营，发布长微博40篇以上。3．博客

新浪博客开通，装修完善。博文发布15篇以上。3.百度

百度帐号注册，百度贴吧开通发贴。百度空间申请，发布文章，上传产品图片。百度直达号申请。

二．电商平台（运营情况）

阿里巴巴平台入住，实名认证，店铺简单装修。德雨企业支付宝账户申请。拍拍微店账户申请。

小结：电商推进第一阶段基本建设已完成（免费推广）

年后计划（1季度）

年后进入电商第二阶段（付费运营）一． 企业自媒体运营（免费推广）

招聘专门的软文编辑专员负责企业自媒体的品牌宣传。

二．电商平台（网店运营）网络分销平台合作.招商。

(如大众点评 百度糯米 美团 窝窝团等其他团购网站)阿里巴巴店铺诚信通的开通。

德雨系列产品的美工描述和商品上架。淘宝店铺入驻，商品上架，店铺运营。拍拍微店入驻运营。

三． 人员招聘（前期）软文编辑专员 网店运营

在将迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！