内蒙工大学生专利申请成功案例

第一篇：内蒙工大学生专利申请成功案例

内蒙工大：一学生专利转让获20万元

内蒙古工业大学动力工程系三年级学生龚学文的专利技术《电动机缺相保护器》，被呼和浩特市一家私营企业花20万元买走。此后，这家私企可享有此技术在内蒙古范围内的使用和转让权。这一事实让龚的同学看到了技术革新的魅力。

三相动力线的各种电动机，常常因断路造成单项运行而发生烧损故障。据统计，全国每年约有600万台三相交流电动机因缺相烧损，直接经济损失达几十个亿。

“特别爱好物理”的龚学文，在老师和父亲的帮助下，致力于电动机缺相保护器的研究。经过无数次的计算和实验，他发明了一种全新的断相控制电路，电动机只要发生断相，就会立即显示出来，从而避免了电机烧损。据龚介绍，龚的这项专利技术两年前曾被广东一家国有企业看中，表示愿意独家买断，但因这家企业不久改制告吹。据这家企业所作的《效益分析报告》，此项专利技术的年效益为308．7万元。目前，参加了系科技活动小组的龚学文的另一项节能灯技术，正在申请国家专利。

第二篇：实用新型专利申请案例

给你一个简要的全套文件样本

技术交底书

第二部分：技术交底书（★为必填项目，尽量全都填写）

0.发明名称：（暂定名称，以后可能更改）

1.技术领域：（本发明属于什么技术领域，或者应用于什么行业。此部分只需要两句话，不要多写）

2.背景技术（目前最接近本发明的已经存在的现有技术，或者说申请人以前使用的技术。此部分应详细介绍，以不需再去看文献即可领会该技术内容为准。如果上述现有技术出自专利、期刊、书籍，还应尽可能提供出处。此部分文字可多可少，请随意）

☆☆☆☆☆申请专利最重要的部分☆☆☆☆☆

★3.技术问题（2.背景技术部分所说的现有技术在技术上存在的问题，同时也是本发明能够解决的技术问题。技术问题包括，现有技术的缺点，以及导致这样的缺点的原因，必须从技术上客观评价，不要添加商业宣传内容。能够解决现有技术不能解决的问题，正是本发明申请专利的价值。此部分文字限制在一个自然段，不要太多）

★4.技术方案（也就是如何实现本专利，一定要提供示意图和说明性文字。无论申请发明还是实用新型，如果是产品，一定要提供产品示意图，而且必须是线条图，并且提供根据附图对产品的说明，一定要解释产品的各个部分、组件的名称。为了节省彼此的时间，示意图最好是可编辑的电子版，例如AutoCAD或者Word等，电子版的示意图修改方便。

如果申请方法专利，尽量提供流程图或者示意图，并据此进行说明。

仅仅处于构思阶段，尚未实际生产的产品、尚未实际应用的方法可以申请专利，只要能够提供上述示意图和说明性文字，构成完整的技术方案。此部分文字越详细越好，字数无限制）

特别注意：专利仅保护技术方案，不保护功能，不要只强调产品的功能，必须详细描述实现您的功能的技术方案，技术方案才是被保护的内容。

★5.有益效果（本申请的技术方案相对于现有技术具有哪些更好的效果，例如：生产效率提高、成本低、速度快、使用方便、更可靠……据自己申请专利的实际情况而不同。注意：在逻辑上应该保证，所申请的技术方案刚好能够解决前述的技术问题，并且技术方案恰好具有这样的有益效果）

6.其他资料（包括产品实物、产品说明书、照片、图片、论文、检索资料等等。任何有助于专利代理人理解技术问题的资料应尽可能提供，这都会有助于撰写更好的专利申请文件）

第三部分：技术交底书实例1（产品）

（限于篇幅，实例很简略，且不完整，请申请人尽量详细为好）

0.发明名称：万向脚轮（体现本申请的内容）

1.技术领域：涉及脚轮，尤其是安装在移动设备下的万向脚轮。

2.背景技术

现有的万向脚轮一般有两个部分，转向模块和滚轮模块。前者使脚轮可360°旋转，后者使移动设备自由移动。（此部分可多可少，只要将申请者掌握的现有知识说清楚即可）

★3.技术问题

现有脚轮的滚轮直径相对于滚轮厚度很大，导致脚轮重心偏高，因此力矩大，容易损坏，而且运行不稳定。另，结构烦琐，组件很多，连接关系复杂，加工与装配困难，成本较高。

（现有脚轮存在的技术问题有两点，①脚轮重心高，力矩大，容易坏。②结构烦琐，组件很多，连接关系复杂。于是，后面的技术方案必须可以解决这两个问题）

★4.技术方案

一种万向脚轮，包括基座

1、卡接于基座1并可绕基座1旋转的内座2，）以及通过转轴3偏心安装于内座2的滚轮4，在基座1与内座2之间设置滚珠5，并可以涂抹润滑油，以助于基座1和内座2的相对旋转。（图1）

（只有这几部分，组件很少，装配简单，因此解决了上述技术问题②。）

基座1中心设置卡条12，卡条12端部设置有凸起121，卡条12伸入内座2的中心孔27，凸起121卡在内座2的内底面24上，将内座2卡接于基座1。基座1的内底面13与内座2的外底面23各具有位置对应的环形滑槽131和231，滑槽131和231中设置滚珠5。滚珠5为钢珠，其数量和大小酌情设置。

内座2的内底面24设置偏心卡槽22，转轴3穿过滚轮4的中心孔42卡入内座2上的卡槽22内。

所述基座1与所述内座2的直径大于高度，呈扁平状。

所述滚轮4的滚轮体41外形为圆柱形，设置有中心孔42，滚轮体41的长度大于直径。

（基座和滚轮都是扁的，重心当然低，而且滚轮与地面的接触面积更大，所以运行更稳定，因此解决了上述技术问题①）

注意：

①所有名词前后应该统一。例如前面为“基座”，后面不要写成“台座”，要保证术语统一。

②图中每个组件都应该确定一个名称，并明确说明。

③尽量对照附图进行说明。

★5.有益效果

与现有技术相比，本申请结构简单，制造安装方便，重心低，运行稳定，不容易损坏。

（有益效果对应需要解决的技术问题）

6.其他资料

第三部分：技术交底书实例2（方法）

（限于篇幅，实例很简略，且不完整，请申请人尽量详细为好）

0.发明名称：一种部首汉字输入法（体现本申请的内容）

1.技术领域：汉字编码输入的方法

2.背景技术

截至目前为止，向国家知识产权局申请专利的计算机汉字编码输入方法已有

4000多种。虽然这些输入方法数量多，但归纳起来不外乎为以下几种方法：

1、音码输入法，2、形码输入法，3、音形码输入法，4、数字编码输入法。

★3.技术问题：

由于同音字多，所以音码输入法重码率相当高。而形码输入法，由于部件多的字的码位长仅4或5键，部件少的字的码位长仅2或3键，因而造成编码容量小，加之字词编码没有互相识别，字词之间互相交叉重码，所以形码输入法的重码率也比较高。

（干净利落，现有技术存在的问题就是重码率高）

★4.技术方案

发明的技术方案概述如下：(图1)

一种部件汉字编码输入方法，用于计算机、手提电话、固定电话等电子信息产品，包括如下步骤：

步骤一，以构成汉字的部件为依据将汉字拆分为部分，确定每个所述部件的编码；

步骤二，确定每个所述部分的首笔笔形数码，所述首笔笔形数码是指所述部分中包含有与该所述部分的首笔的笔形相同的笔画的总数目；

（比起现有技术多出首笔笔形数码，多了一个编码，重码率因此降低）

步骤三，给汉字或词编码，所述汉字或词的编码由每个所述部分的编码组成，所述部分的编码由每个所述部件的编码和所述首笔笔形数码组成，或仅由所述首笔笔形数码组成；

步骤四，依次键入所述汉字或词的编码，从而输入汉字或词。

注意：

①实际申请的方法发明，其步骤当然不可能如实例这么简略，必须非常详细。

★5.有益效果

与现有技术相比，本申请因为增加了首笔笔形数码，因此重码率显著降低。现有技术中的一些汉字编码输入法的重码率是：《优化五笔字型编码法及其键盘》，如果字不采用识别码输入，国标6763个字的重码率是6%，如果不进行简繁输入切换，国标6763个字及其的繁体字，重码率高达25%；《汉字纯部首编码计算机输入方法》，其国标6763个字的重码率是8.62%；《首部余部笔画数字编码汉字输入法及其键盘》用数字编码。本发明的重码率仅为2%。

（有益效果对应需要解决的技术问题。）

6.其他资料

参考资料：蓝海知识产权

【材 质】：表层：OPP彩膜，采用里印技术，油墨位于薄膜内表面，不必担心宝宝的接触，同时表面采用有凹坑的防滑设计，更加安全可靠。中间：EPE泡棉，采用广泛用于水果包装上的食品级材料，无毒无味。下层：特别采用EPE镀铝膜，既可以起到良好的保温防潮效果，又可以增加铝膜牢固

【注意事项】：请避免任何时候的高温，火焰及爆晒。不要让婴幼儿用牙齿撕咬，不要让锋利器物接触及油性笔或彩色铅笔书写，涂抹痕迹无法擦除，务请注意。长期不使用，软布擦拭后放置于阴凉处。儿童必须在大人的陪护下使用。

【功 用】：爬行是幼儿生长过程中的一个重要环节。练习爬行、加强幼儿的运动对幼儿的成长更为有利。具有益智功能，有利儿童的身心发展。具有丰富的图案和早教信息。安全保护作用强。爬爬垫的厚度即能够方便儿童运动又能够保护其摔倒时不受伤害。婴儿会爬后，他接触父母禁止触动的物品、做父母不允许他做的事情的可能性都大大增加了，这在客观上增加了亲子互动的机会。

1、环保无毒、防潮隔温、清洗方便、永不褪色、便于携带！

2、外贸产品，质量上乘。

3、具有益智功能，有利儿童的身心发展。

4、安全、环保、无毒，符合所有相关欧洲安全标准

5、可适用于家庭铺地婴儿爬行，床上用品，野外旅游等。

6、爬爬垫的厚度即能够方便儿童运动又能够保护其摔倒时不受伤害。

婴儿爬爬垫的多功能用途：不仅只是给小孩试用，大人野餐的时候同样可以使用。

1，婴儿爬爬垫、游戏垫

爬爬垫表层是比较结实的PE棉，下层采用的是PE棉材料。而且还能有效的防御潮湿。

而且表层上面还做了褶皱方式的处理，能够起到防滑的功效。

爬爬垫对于如今的婴儿来说必不可少的玩具了。

彩色鲜艳的爬爬垫可以促进孩子智力更早的发育，比他人的孩子更胜一筹。而且爬爬垫也可以作为一款送礼物品来赠送。

比如说，你的好朋友结婚生孩子了，满月酒你就可以送一套爬爬垫给婴儿，不尽花不了多少钱，又不会丢了面子，岂不是一举两得。哈哈！！

2，还可以作为户外露营，野餐游玩的餐桌。

带着还在野外野餐是，让孩子在直接在草地上爬总觉得不是很卫生。这时你拥有了一块爬爬垫，那意义就大不一样了，你可以让孩子更直观的接触大自然。而在野外就餐时。直接把东西放在草地上总是觉得不安心，这是如果你使用了这样一块爬爬垫，就相当于一个放在地上的桌子。卫生这个方面肯定是可以过关的，而已人还可以坐上面，使打牌，聊天更加的惬意。

3，瑜珈

在宝宝睡觉之时，你也可以试用爬爬垫做瑜伽，恢复你产前完美的身材。

这款爬爬垫无毒无味，表面防滑，底面防潮、防水，隔凉、隔热，又有足够的弹性，能尽情的发挥你的瑜伽才能。

EPE又名珍珠棉，是以高压低密度聚乙烯（LDPE）为主要原料通过挤压生成的高泡沫聚乙烯制品□EPE几乎没有吸水吸湿性，能防油、防潮，还能抵御许多化合物的侵蚀，对机械油、润滑脂等具有耐久性□EPE具有质量轻，缓冲性能好，各项指标均非常适合于作为包装材料使用□EPE珍珠棉能根据不同的需求，满足不同的包装要求：抗静电性、阻燃性，或各种包装色彩，具有易加工性□在生产过程中没有其它化学衍生物产生，废弃的EPE可回收造料再利用，对环境无污染，符合环保标准□EPE珍珠棉的经济性，使其物美价廉。因此，目前已经在广泛的领域替代EPS、包装纸和其他包装材料■ 应用领域

一、防震包装

1、电视机、冰箱、家电和交电制品包装、电子仪器及办公用具包装

2、精密仪器等防静电包装、陶瓷、玻璃、光学仪器包装

3、建筑用砖馐、家俱、漆器和乐器的防损包装

4、各种出口制品的包装

二、日用杂品用材

1、各种箱包衬里用材、保温隔热袋用材

2、各种旅游席垫用材、汽车隔热遮光膜

三、农业、水产和运动用材

1、温室用保温防护材、各种水产业用浮力材

2、救生衣、救生圈用浮力材

四、建筑和土木工程用材

1、屋顶用隔热和防水材、道路、机场跑道、涵洞和桥梁用缓冲和防涨缩材

2、地板、墙面用隔热、隔音和防潮用材、建筑底层防水、防震用材

3、管道用隔热材和通风管用保温材，建筑屋外保护层铝塑复合包装材料有如下优点：

1、防潮、隔氧、防锈、防热辐射、抗静电、卫生、遮光等性能强。

2、可热封和彩印。

3、外观华丽，增加产品的附加值。

4、运输成本低。

5、强度高，抗冲击能高，不易破损，不易泄漏。

第三篇：教育学生成功案例分析 文档

有付出就会有回报

——对一位学困生的个案教育分析

哈拉直沟中心学校 孙树兄

一、个案的基本情况介绍

学生陈鑫昌,该生是一名后进生，各方面能力较强，脑子很灵活，劳动较积极、主动，但学习成绩非常不理想。此外，该生的行为习惯极差，还经常性的影响他人，让班级同学颇感反感。

二、本学期个案的表现

1.工作方面：对待劳动较积极，主动。

2.纪律方面：自习课经常性讲话，课间不能做到文明休息。

3.学习方面：上课时常常开小差，作业有拖交、欠交的现象，不懂的问题也不向教师和同学请教，学习成绩每况愈下，甚至有放弃学习的苗头。

4.生活方面：时常与行为习惯不太好的同学交往。

5.思想方面：总感觉他的思想还非常幼稚，有些行为常常不能自控，但凡事都是“过脑即忘”。

经过分析，我认为该生的这些异常表现归根结底还是和他的以往表现有关，和其父母的教育方式有关，从而导致其思想和行为上也出现了偏差。

三、引起表现的可能原因分析

1.由于该学生在学习上比较困难，基础薄弱，可能是缺乏学习的动力和热情。加之家长的文化程度较低，可能在教育的方式方法上不够妥当。

2.该学生在小学六年的行为习惯已经养成，所谓“坏习惯养成了，想改也不容易”。

到了初中以后，我接任班主任工作之后，我发现了该生的不规范表现。经过一段时间的观察，并多次交流谈心，该生的行为习惯并无多大进步。

四、采取的策略和辅导过程

第一阶段：寻找真正的原因

加强学校与家庭的联系，保持双方教育的同步性。学生受家庭、社会和学校等多方面因素的影响，不同群体对他们的要求不同。然而，由于识别能力差，不能分清是非，学生对各种要求无所适从，在一定程度上导致了行为上的不适应，出现心理和行为的偏差。针对这种学生，必须及时地同家庭联系，共同寻找产生偏差的根源，对症下药，通过同步的关心、引导、督促等手段逐步恢复学生的心理健康。

第二周时我与他的父母取得了联系，了解到家庭教育的一些不太完善的措施，导致其行为上的偏差在学校的生活中显现出来。

第二阶段：寻求解决方法

注意学生的行为变化与思维方式，适时调整教育方法。行为偏差的形成是一个长期过程，要纠正也不是一天两天的事情，需要树立循序渐进的目标，逐步引导、慢慢纠正的方式。采取批评教育、多谈心、多鼓励等手段，从思维、行为上的具体表现入手，做深入细致的教育工作，把各种不良思维、行为消灭在萌芽之中，最终会取得良好的教育效果。

我多次找他促膝谈心，询问他对自己的自我评价，询问他心中的想法，鼓励他向优秀学生学习。我对他说：“老师希望能成为你的朋友，特别是当你遇到困难时，即使我不能完全帮你解决问题，但我愿意倾听你的心声。”他有点感动。

利用榜样的力量进行教育。以班级中优秀学生为榜样，对该生进行教育。在经过多次的交谈后，我觉得他的心情、行为有点转变。

选择突破口。由于他原来对劳动这项工作非常热心、积极，所以我选择这个为突破口。在工作上我适时地给予他提拔，并协调班干部为他的工作多出力相助，使他的一些工作得以较顺利的开展，这对他肯定自己的能力很重要。

卢梭说过：对别人表示关心和善意，比任何礼物都能产生更多的效果，比任何礼物对别人都有更多的实际利益。为配合学校的活动，为帮助他以及班级中其他在某些方面较欠缺的同学能战胜自我，我在班级中开展了对同学表示关心的“寻找你眼中同学的闪光点”的活动：请每位同学列出班中其他每一位同学的闪光点。因为同学们热情地赞扬他，给了他很高的评价，我知道他需要这个。

四、个案教育效果

通过近一学期的具体工作，当事人各方面都有比较明显的转变，教室里处处可以看见他为班级忙碌的身影、而且成绩有明显的提高。

五、个案教育引出的思考

要经常深入了解学生，及时掌握情况。事物的发展变化，总是从量变到质变。学生受到的挫折往往是由不易察觉的挫折积累起来的。这就要求教师一定要深入学生当中，及时了解情况，做细致的思想教育工作，防微杜渐，将一些大的挫折消灭在萌芽状态。

创造条件，给予学生成功的机会，增强他们战胜困难的信心，重大的挫折，学生难以承受，在老师的耐心帮助下，他们可能看到了希望，初步树立战胜挫折的决心。此时，一方面要以“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”等循循善诱，激励学生不断努力。另一方面，教师还要创造条件，让学生不断取得成功，使他们认识到“我一定能行”，并经过不断的努力，使他们看到自己确实能行。

要注意利用榜样的力量进行挫折教育。意志坚强还是薄弱，对人的学习，乃至一生的事业关系极大。凡是在学业和事业上做出较大贡献的人，都是意志坚强、不怕困难、锲而不舍、始终如一的人。反之，那些意志薄弱、知难而退、不愿艰苦奋斗的人，即使具有超常人的聪明才智也很难获得成功。榜样的力量是无穷的，学生往往把某些具体人的形象作为自己的模仿对象。在身边的榜样战胜挫折的可知可感事迹的感染下，学生能加深对挫折的认识，激起内在的上进热情，进而转化为“自我发展运动”。

为学生今后的主体性发展奠定基础，积累经验。在以后的人生航程中，当学生身处逆境时，也许能想起今天老师是怎样帮他走出困境的，他就会运用这些方法进行自我分析，自我安慰，自我调整，自我激励，从而能在较短的时间内战胜挫折，走向成功。

爱心呼唤真心感化

——对一位不爱学习的学生个案教育分析

哈拉直沟中心学校 孙树兄

一、个案的基本情况介绍

我班里有名女学生，思维敏捷，接受能力也较快，就是成绩很差，上课和周围同学没话找话，周围无人应便自言自语，一旦批评她，便一脸的诚恳，保证要改正缺点，但事隔几天，依旧那样。

二、本学期个案的表现

1.工作方面：对待劳动较主动，积极参加学校的各项活动。

2.学习方面：思维敏捷，接受能力也较快，就是成绩很差，3.生活方面：上课和周围同学没话找话，周围无人应便自言自语，一旦批评她，便一脸的诚恳，保证要改正缺点，但事隔几天，依旧那样。

4思想方面：总感觉他的思想还非常幼稚，有些行为常常不能自控，但凡事都是“过脑即忘”

几经周折，了解到她之所以这样，完全是因为家庭带来的心灵伤害，导致调皮，厌学，甚至没规矩。面对这样的学生，我没有放弃，而是不厌其烦地跟她促膝谈心，并决定用真爱去呼唤她，用真心去感化她，在内心深处，我已把她当成自己的女儿来呵护。

三、采取的策略和辅导过程

爱护学生是天职，是教师热爱教育事业的具体表现。为人师者应深切体会这一点，用心感化每一个孩子，不管他是聪明、驽钝、整洁、邋遢、乖巧或淘气，他都是一个真真实实的个体，需要被感化，也唯有老师用心去感化，孩子才能把上课当成一种享受，而乐意学习。

记得有一次，我看见她的球鞋破了个大洞，几乎没法穿了，几天后，她依然没换。我把她叫到办公室，问其原因，她轻描淡写地说：“奶奶没钱买。”当我向她递上一双白色球鞋时，让我吃惊的一幕呈现了，她上前紧紧地抱着我，边哭边说：“老师，我只有这一双鞋，是姑姑买给我的，„„，您是这世界上最最关心我的人，比我亲妈妈还好千千万万倍，„„”听完她的倾诉，我已泪流满面，接着，她又说：“老师，请您相信，我一定痛改前非，好好学习。”此时的我们已有了心灵的碰撞，频频点头的我向她竖起了大拇指，说；“老师相信你一定可以做到。”也许，就是那几分钟，她倾诉完了内心深处压抑已久的心里话。从那以后，她几乎把自己所有的烦恼与快乐都分享给我

四、个案教育效果

她变得十分听话，懂事，勇敢，自信，积极上进。一个半学期后，她名列全班第10名，全校第20名。我为她感到自豪。

五、个案教育引出的思考

学生都是教师的希望。苏霍姆林斯基曾有这样一句话：“我们的教育对象的心灵决不是一块不毛之地，而是一片已经生长着美好思想道德萌芽的肥沃田地。因此，教师的责任首先在于发生并扶持学生心灵土壤中的每一株幼苗，让他们不断壮大，最后排挤掉自己缺点的杂草。”因此，教师应该是心灵的发现者，而不是无尽的灌输者，如果每一个孩子都被尊重，都有归属感，那么学生上起课来，有如沐春风，如春雨的感觉，学生自然会视上学为乐事，且视上课为不得放弃的权利，那么教室必然春意盎然，学生必然春风满面。

第四篇：暑假工大学生社会实践报告

暑假工大学生社会实践报告

暑假工大学生社会实践报告1

作为当代的一名大学生，促进大学生自身的素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是为了让自己接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。大学生社会暑期实践活动引导大学生走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，增长才干。转眼间即将大三，为了让让这次暑假更有意义，我去了我们当地的一个超市打工，做了一个个月的工作。一开始什么都是陌生的，什么都不会。但是万事开头难，什么事都要有尝试，都要有经过，都要有失败。我经历了在超市的工作之后，懂得了许多道理。很多事情看起来很容易，但实际上与自己所想像的有很大的差距。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但需要有细心，还要有谋划，策略。总之，任何事情都要考虑周全。

一、实践目的

通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的工作学习中，需要有更多的体验，更多的阅历。毕竟身在学习，接触社会的机会较少，趁着暑假有这样一个机会何不好好锻炼下自己。

二、实践内容

为顾客介绍、寻找他需要或者是他适合的商品，负责散货的商品归类以及新到货物的搬运，将货架上被顾客拿走的商品及时补齐，不定时的拖地以及抹货架，给货物打价格标签，整理等。

由于我以前没干过超市的服务员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。

三、超市的存在的问题与我的意见

第一，提升员工的责任心。超市货架上的商品总给人一种凌乱的感觉，缺少货物时没有谁能及时地补充而参差不齐;营业员不能及时地解决超市内存在的小问题。例如，当在货架上发现有过期或损坏的商品时，不能及时的下架处理。要实现员工具有责任心需要加强改善管理机制。对发现此类问题的员工实行奖金鼓励方法，促进其积极的态度。

第二，大厅卫生状况不佳，居然出现了卫生死角，就在大厅的西南角，卫生状况很差。在实习期间，实习小组成员中很少到过这个角落。相映的存放与这个位置的商品也是很少有人来管理，存积灰尘太多。超市卫生状况对于顾客来说相当重要，因为顾客很容易将其联系到超市内所陈列的商品卫生状况，会存在许多的疑虑。

第三，实现促销手段多样化。在超市很少能见到一些促销活动。一般超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告，五彩缤纷特别引人注目。学生群体大多数虽然不是工薪阶层，但是对于许多的优惠活动很感兴趣，而且大多数所购商品都是属于冲动性购买，感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。

四、实践感悟

做事要有耐心，尤其是在超市工作，有些顾客对一些产品不了解你再三解释他都可能不明白，这个时候要是遇见一个没耐心的售货员可能早就不理睬了，这样下去顾客自然不会再来你这里买东西。如果你的服务态度好，即使你的商品稍微贵一点顾客也不会那么在意，这一点我深有体会，因为有一次顾客到我家买东西，就是带着对别家的抱怨来的，他说某某家超市老板怎么怎么不好，就算他们家东西比你们家便宜我也宁愿到你家来买东西，听到顾客对我家的认可，心里别提有多开心了，所以说对顾客有点耐心，态度好一点真的是销售的保证。

在一个让我感受颇深的一点就是要信任和宽容。信任一名顾客你会得到更多顾客的信任，对顾客宽容一点点你收获的就不只那么一点点，真的.，这个也是从这次实践中深深体会到的，当时是因为一个顾客不小心打烂了一瓶水果罐头，也就几块钱而已，当时顾客也吓得不轻，手里也就带了购买他那东西的钱，于是也就没让他陪，没想到他以后经常会到我家买东西，而且有时候多的零钱他也就不让找了，而且他还经常带朋友过来买酒，这样一来所带来的利润远远超过那瓶水果罐头的钱，可想而知对人稍微宽容一些，不仅给了顾客面子，还为自己带来了利润，何乐而不为呢!

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。以前总觉得读书还不如早点去找工作挣钱，以为工作是很简单的一件事，没到月底也习惯性的向父母伸手要生活费，也不懂得节约，通过这次的实践，每天在超市辛苦的工作，天天面对同样的事物，还要受超市规定的约束，通常一站就是几个小时，甚至有时还要面对顾客的刻意刁难，我算是体会到了打工挣钱的不容易，让我更能够体谅父母，也学会了节俭。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道。社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。

暑假工大学生社会实践报告2

受领导安排的工作，不能主动替领导分忧。执法刚性不足，责任意识和大局意识不强

二、根源分析产生这些问题的原因一是自己放松了学习及对自己的要求‘二是思想上有等、懒、靠的情绪’三是自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。这次集中教育整顿使自己找到了问题和不足为下一步的整改找准了重心及如何做好自己工作的方式、方向。

三、下一步整改措施通过深刻查找剖析，针对自身存在的问题和不足，在今后的.学习、工作、生活中，我将严格要求自己，认真做好以下几点：

1、加强自身建设，提高素质。一是在政治理论素养上下功夫，加强对政策理论水平的提高，提高说话和写作能力;二是在业务，在专业知识、法律法规方面加强学习，努力提高自己的服务能力和服务水平，做到理论联系实际，全面发展。

2、强化责任，提高效率。对自己的工作多用心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好计划，使其有序、有时、有步骤地完成，今天的事绝不拖到明天做，树立强烈的时间观、效率观、质量观，促进单位各项工作的顺利开展和自身能力的不断提高。

3、开拓创新，提高服务水平。在工作中勤观察、勤思考，想领导之所想、急领导之所急。牢固树立为人民服务的人生观，淡薄名利，克己奉公。工作上高标准，严要求，自觉执行有关规定，树立依法行政、廉洁勤政的行业形象，为提高单位效能作出应有的贡献。

暑假工大学生社会实践报告3

20xx年7月19日，xxxx师范大学“青春如火”社会实践团队6名成员深入xxxx市市xxxx区，秉承着“只有大家共同努力，才能共建和谐环境、和谐城市、和谐中国。”的信念，在连日的高温下走进市xxxx区辛家庄二小区的环卫工人，跟随垃圾车、保洁员以及路面清扫机械车各工种，体验了一回当环卫工人的感觉。

7月18日起，“关爱环卫工”团队在队长孙筱的带领下来到小区进行为期五天的社会实践活动。在这短短的五天内，社会实践团队分别进行了采访环卫公司、采访市民、采访环卫工人、亲身体验环卫工人工作、总结反思等五个环节。xxxx师大学生们被分成三个组，分别跟随在道路、公厕和垃圾中转站工作的环卫工人一起工作。在小区的主干道上，两名队员跟随环卫工人清扫道路。两位同学首先负责捡拾路面的纸屑、烟头、塑料袋等垃圾。大学生们发现，刚刚打扫干净的道路，几分钟转回来后又出现许多烟头、面巾纸和饮料盒等垃圾。“今天幸好不热，要是高温和严寒环卫工人更辛苦!我以后要告诉同学和朋友，不能随地乱扔垃圾了。”其中一位同学说。捡拾完垃圾后，两名同学又对路面进行了清扫。在此期间，环卫工人一直在同学们的身边进行指导，如何才能有效率的清扫路面，同学们也与环卫工人进行了友好的`交流。与此同时进行的是，另外两名同学跟随工人观察垃圾回收站观察体验工作流程。在这里，垃圾被分类回收，随着科技的进步，机器代替人力，大大减少了工人的工作量。

高温天气作业更能体现出当代大学生敢于吃苦、关怀他人的优良品质，当代大学生大多注重课本知识、缺乏锻炼和实践，只有将课本知识和亲身实践结合起来，才能取得更大的进步。此次体验环卫工人的活动不仅让大学生群体体会到工作的艰辛，学会爱护他人劳动成果;而且促进了不同群体的交流和了解，让彼此有了更深层次的认识;也真正使大学生做到知行合一， 增强服务社会、适应社会的能力，更有利于提升大学生素养，完善个性品质。

暑假工大学生社会实践报告4

实践单位：

四川省xx超市

实践时间：

作为当代的一名大学生，促进大学生自身的素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是为了让自己接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。大学生社会暑期实践活动引导大学生走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，增长才干。转眼间即将大三，为了让让这次暑假更有意义，我去了我们当地的一个超市打工，做了一个个月的工作。一开始什么都是陌生的，什么都不会。但是万事开头难，什么事都要有尝试，都要有经过，都要有失败。我经历了在超市的工作之后，懂得了许多道理。很多事情看起来很容易，但实际上与自己所想像的有很大的差距。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但需要有细心，还要有谋划，策略。总之，任何事情都要考虑周全。

一、实践目的：

通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的工作学习中，需要有更多的体验，更多的阅历。毕竟身在学习，接触社会的机会较少，趁着暑假有这样一个机会何不好好锻炼下自己。

二、实践内容：

为顾客介绍、寻找他需要或者是他适合的商品，负责散货的商品归类以及新到货物的搬运，将货架上被顾客拿走的商品及时补齐，不定时的拖地以及抹货架，给货物打价格标签，整理等。

由于我以前没干过超市的服务员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。

三、超市的存在的问题与我的意见：

第一，提升员工的责任心。超市货架上的商品总给人一种凌乱的感觉，缺少货物时没有谁能及时地补充而参差不齐;营业员不能及时地解决超市内存在的小问题。例如，当在货架上发现有过期或损坏的商品时，不能及时的下架处理。要实现员工具有责任心需要加强改善管理机制。对发现此类问题的'员工实行奖金鼓励方法，促进其积极的态度。

第二，大厅卫生状况不佳，居然出现了卫生死角，就在大厅的西南角，卫生状况很差。在实习期间，实习小组成员中很少到过这个角落。相映的存放与这个位置的商品也是很少有人来管理，存积灰尘太多。超市卫生状况对于顾客来说相当重要，因为顾客很容易将其联系到超市内所陈列的商品卫生状况，会存在许多的疑虑。

第三，实现促销手段多样化。在超市很少能见到一些促销活动。一般超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告，五彩缤纷特别引人注目。学生群体大多数虽然不是工薪阶层，但是对于许多的优惠活动很感兴趣，而且大多数所购商品都是属于冲动性购买，感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。

四、实践感悟：

做事要有耐心，尤其是在超市工作，有些顾客对一些产品不了解你再三解释他都可能不明白，这个时候要是遇见一个没耐心的售货员可能早就不理睬了，这样下去顾客自然不会再来你这里买东西。如果你的服务态度好，即使你的商品稍微贵一点顾客也不会那么在意，这一点我深有体会，因为有一次顾客到我家买东西，就是带着对别家的抱怨来的，他说某某家超市老板怎么怎么不好，就算他们家东西比你们家便宜我也宁愿到你家来买东西，听到顾客对我家的认可，心里别提有多开心了，所以说对顾客有点耐心，态度好一点真的是销售的保证。

在一个让我感受颇深的一点就是要信任和宽容。信任一名顾客你会得到更多顾客的信任，对顾客宽容一点点你收获的就不只那么一点点，真的，这个也是从这次实践中深深体会到的，当时是因为一个顾客不小心打烂了一瓶水果罐头，也就几块钱而已，当时顾客也吓得不轻，手里也就带了购买他那东西的钱，于是也就没让他陪，没想到他以后经常会到我家买东西，而且有时候多的零钱他也就不让找了，而且他还经常带朋友过来买酒，这样一来所带来的利润远远超过那瓶水果罐头的钱，可想而知对人稍微宽容一些，不仅给了顾客面子，还为自己带来了利润，何乐而不为呢!

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。以前总觉得读书还不如早点去找工作挣钱，以为工作是很简单的一件事，没到月底也习惯性的向父母伸手要生活费，也不懂得节约，通过这次的实践，每天在超市辛苦的工作，天天面对同样的事物，还要受超市规定的约束，通常一站就是几个小时，甚至有时还要面对顾客的刻意刁难，我算是体会到了打工挣钱的不容易，让我更能够体谅父母，也学会了节俭。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道。社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。

暑假工大学生社会实践报告5

一、社会实践目的

了解社会，体验工作，挣点零花钱。

二、实践时间

xx-7-15到xx-8-15

三、实践地点

修武县兴和特产量贩

四、实践内容

今年的暑期社会实践我是在超市打工，我认为应该多接触一些与社会生活有关的社会实践，增强自己适应社会的能力，为将来走上社会多一些经验。由于家庭经济状况并不是很好，所以打工不仅增加家庭的经济收入，而且也可以锻炼一个人的耐力以及吃苦耐劳的精神。

在超市里打工的还有我一个同学。我们每天早上都一起去工作，傍晚一起回去，在路上我们一起谈笑。这可说是我们一天中最好的放松时间和方式。我们都是农村的孩子，我们打工的目的也基本一样，即为家庭减轻点经济负担，同时也使自己得到锻炼。工作中，我们都很尽心，都很热心的为顾客服务，很尽力的超市做一些琐碎的事.里面的'员工们都夸我们勤劳能干,“这两个大学生不仅能够吃得了苦，而且干活很好很利索，基本没有在工作期间出过错，这是非常难得的，就连经理也在夸他们”，这是他们的说法.“穷人的孩子早当家”，是的，我是农村人，我是穷人的孩子，但我没有给农村人丢脸，我是一个懂事的孩子，虽然工作中整天站着很累，但是自己动手挣来的钱花得舒服。累是我打工以来感触最深的一点，也许真像大家所说的那样，只要自己努力，不放弃，坚持到底，等自己有了一份自己的事业以后，会感到以前的痛苦都是一笔不小的财富，自己努力努力再努力，成功属于有准备的人。

到超市打工只是自己为了生存，为了家庭所需的工作，不是最终的工作，自己要把握好大学的机会，大学是自己的希望之路，有的人说大学是和社会连接的桥梁，我却认为，大学是逃避社会最好的港湾。因为经历，因为失去，因为付出，因为成长，因为好多，自己在大学的感受与别人不同，我是一个坚强的人，同时是一个脆弱的人，我需要关怀，需要有人替我分担压力，有时我感觉压力大得无法呼吸了。但我们必须面对现实,有时候当不能改变现实时得学会承受现实.

在打工期间还认识了几个出色的员工，他们往往利用工余学习技能、参加各种技能培训。为了立足社会，他们有了一技之长，仍不断学习，真令人感动，反思自己，自己也要不断学习各类对自己，对社会有用的知识。许多人具有许多优秀的品质，我们得虚心向他人学习其优点。

通过打工的体验和现就业趋势的联系，我认为，以后毕业找工作时，一定调整好心态，脚踏实地地做好每件事。“做人一定要上进，做事一定要踏实”———这是我们必须明白的道理。我们在大学校园里读书，有着那么好的条件，却有人逃课、乱花零用钱，想来真是惭愧。我认为，认真贯彻落实好大学生社会实践，对大学生的思想素质提高，以及知识的增进起着重要的作用。社会实践是指引大学生走向社会的第一步，因为我们将来必然走上社会，多与社会接触，早接触社会的残酷性，为将来就业打基础，为将来适应社会做铺垫，每一段经历都是一段财富，都是成功的基石，还有三年，努力吧，为自己加油，让自己在大学期间过得更充实，多学多练多记，一切为了目标前进。这次超市打工我锻炼了许多，也学到了许多。我耕耘，我收获。

第五篇：成功案例

学号：20091290244

姓名：王建

选题：绿色保健新产品推广

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。