我开电脑小店的创业和转型之路（写写帮推荐）

第一篇：我开电脑小店的创业和转型之路（写写帮推荐）

生意艰难，我开电脑小店的创业和转型之路

(2009-3-18 14:54:00)标签：

电脑行业作为一个网络上最透明的行业，在网络信息非常发达的今天，其利润已经非常微薄了，尤其是这一两年间的硬件价格大跳水，拖累行业利润进一步探底。紧接着笔记本电脑低价本大拼杀，二手笔记本经销商不少都做不下去，唯有关门。面对行业这样的困局，那些正在开店的，和正在准备开店的，当如何应对?

本人去年曾经营电脑小店一年，今已关门，在我之后，那条街上面的电脑店又关了两家。可见行业内的困难是普遍存在的，不过，也有的店扩张的，本地电脑城一些小店关门了，而一些实力雄厚的大店却扩张了，而且这个小小地方的电脑城铺位转让费居然高达十万以上!直比一些二三线城市中心电脑城。因此，电脑这个行业是有得做的，只是如何经营的问题。

笔者有感还有不少电脑店在迷茫中，也有不少人仍欲进入这个市场，觉得将自己的一些经验和思考放出来，对他们或者有所裨益，于是有这样一贴。

总结来说，电脑店根据规模也有若干个区别，一是个人或者三两个人合伙经营的小店，常位于街边，一是位于电脑城的大店，追求出货量为主，相近于批发。我做的是前者，此文对于那些小店也许更有价值。第一点，作为一个小店，仅依靠电脑销售和维修和很难维持生计的。

不同于电脑城那些走量的大店，小店的销量通常都比较小，没有规模效应，即便是单个利润稍高，也不一定能支撑店铺。而在现在普遍一千多一台主机的时代，想单个利润高那是很困难的了。至于维修，外人看装个系统一两个小时就收50好像不错，其实业内才计算得清其中的人工成本效益其实很差。第二点，有取有舍，对客户，你也可以选择。

第三点，做好服务质量，考虑异质化发展。

电脑行业归根到底是服务业，而且，可以说是竞争异常激烈的服务业，有人抱怨生意越做越小，也有人生意越做越大。有人没有开店，单人匹马的做，也一样混得可以。如何让客户满意，留住重点客户，是一个非常非常重要的问题。

第四点，业务拓展上面，优先考虑企业用户，争取办公耗材方面业务。

打印耗材其实是相当不错的一个业绩增长点，不同于电脑，买了一次就好了，现在由于一键还原的广泛应用，连维修机会都少了很多。而打印耗材不同，几乎每个月都要。以销售硒鼓和硒鼓加粉为例，加一次粉，一般收费在50-80元之间，但成本只有十几元的粉，其他就是人工，就是毛利，加一次粉也就十几分钟，比修电脑快多了。而且，说实在的，你动几下鼠标就把电脑修好人家可能也不愿意多给钱，甚至不给钱，但耗材就不会。墨盒的道理和这个一样，当用户多起来，利润相当可观。

第五点，业务延伸，尽可能发展多种经营。

电脑店最倚重的，是技术，有技术可以做很多事，往多方面拓展。尤其是针对企业客户，可以往办公设备、生产管理软件等方向发展。

什么说靠销售和维修难以维系?

我想有一些店铺主要还是依靠销售和维修、维护。这是正常的，每个店铺都有它独特的环境，无法划一统述。可能一些店铺位于较旺的地区，几个小区的居民都到这里来买电脑和修电脑，那可能这店铺就活得很滋润。但是如果电脑店多几家，互相打价格战，那就难说了。

以现在低端电脑来算，一般独立小店，最多大约也就能赚两三百块。我看见不少街边店铺一天还装不了一台机，一个月如果就那么几台机，利润再高也不行啊。

维修貌似好点，其实不然，尤其是上门维修，外行的看装个系统一两个小时收四五十好像不错。实际上，上门往往需要时间，路上没准就耗掉一个小时，以一天平均修两台电脑，那一个月也就三千不到，这三千不到你还要扣去店铺开支，和打工没两样。由于人手所限，当故障集中出现的时候，往往没有足够的人出外维修，去年初熊猫烧香爆发的时候，几天都是疲于奔命，累得不行(说实话这个病毒倒是给广大电脑维修业者增收不少)。而到了平静时期，却往往无所事事，有段时间，由于实在没什么生意，店里面三号人整天在店里面打游戏。而这段时间的铺租、人工、税收都是照样要给，这就造成了亏损。而且，由于一键还原的流行，还有病毒防御的加强，因软件故障发生的维修将会减少。

这也是我现在重视耗材的原因，维修和销售都是不大稳定的，而耗材却是相对稳定的。只要企业在办公、墨盒硒鼓就会消耗，更换就会有收入，积少成多，也能很可观。

嗯，说靠销售和维修难以维系，我主要指的是街边小店，也许有人会误会了。因这是我的亲身经历，我当时所在比较偏僻，而且一条街上居然有八九家电脑店(一年内已倒下三四家)。事实上，大部分电脑店

还是依靠这两者，尤其是电脑城里面的，在电脑城里面的不搞销售和维修实在过不去，有一些优势地方的，比如临近小区又竞争不大，方圆一两公里没有竞争对手，那自然是好做很多。

至于我所说的维系，是指维系发展店铺的基本收入。在目前看来，做维修和销售的，维系自己的一份收入是可以的。我以前的那个拍档，现在出来拿着以前的客户，就在宿舍里面做，一个月好的话也有三四千的收入，起码是比开店的时候好多了，省去了铺租和税收，反而活的更好。这边还有不少像这样的，基本以自由职业者身份服务，当然可能会挂靠在某店。我也见过一个同行，也是在家工作，名片上写的是电脑城二楼，实际上是没有的，因为他做的基本是熟客，又是本地人，对他已是基于信任。他也是什么都做，二手、打印机、销售、维修等等。

当然，像这种的，在发展新客户的时候是有点难度，毕竟你连一个门面都没有，新客户恐怕很难信任，而老客户，能不能留住就要看服务水平了，满意的老客户甚至会给你介绍新客户的。

对于私人企业来说，如果他们信任你了，即便门面偏一点，也无所谓的。至于开票等问题，都是可以借用同行资源的(当然你也要搞好附近的同行关系)。

做好客户归类，区分重点客户和鸡肋客户

写这样的题目可能会有人说我市侩，不过，生活艰难，一个你忙活大半天后还会跟你讨价还价，一点看不到你的劳动付出的客户，和一个善解人意，付款爽快的客户，孰轻孰重，该重点倾向谁，相信生意人都会正确选择。没办法，这不是公益事业，这是生意。

我记得以前碰到过一些客户，完全电脑盲，电脑出一点很小的问题都不能处理，还控诉这是电脑问题，不得不多次上门，气得我们都快炸了。认真服务了好不讨好，这其实完全是客户本身的电脑水平问题，却拖累我们亏本(一台新电脑赚两三百如果上门超过5次，就应该看做亏本。)，多不愉快。更有甚者，我还碰到过一次恶意欠款事件，辛辛苦苦做了一个监控，客户拖欠两三个月，最后被迫去拆线搬机，亏损严重，由于是朋友介绍连订金都没有收，这是个惨痛教训，使得我以后制定严格规定，不付订金的一律不做。各位电脑业者也应该注意这些欺诈赖账行为，多留一些心眼。

相对的，有的企业客户是很好的，私人企业的老板如果认为你不错，付款也爽快，那自然会多加几分力度到里面，即便是老板家的电脑坏了，免费去修那也乐意。说到底，电脑行业就是服务，服务好了，才能赢得客户，在中国做生意，人际关系非常重要，和企业内部的人员建立良好的关系，对你的生意绝对是很有帮助的。这一点，通常是只能亲身体会，亲自去建立合作关系。人际交往这块，主要还是看个人本身的能力，但是一个诚实的人，真诚的服务，相信人家是能感觉得到的。

第二篇：开小店计划书

便利店创业计划书

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

（二）经营选址

一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

（一）ci设计

1、企业标识

要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

（二）投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％,约需单品数2000至3000种。

（三）经营理念

1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理

在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：

出勤制度

卫生管理制度

报表管理制度

能耗管理制度

设备管理制度

固定资产管理制度 采购管理制度

现金管理制度

工资的发放管理规定

员工的担保制度

管理人员的权限规定

员工的奖惩制度 员工工作制度

货架作业管理制度

商品配送管理制度

仓库管理制度

会议管理制度

耗材领用管理制度

通讯器材及设备管理制度 2商品管理

为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度

商品的销售报表

采购报表

滞销报表

畅销商品统计表

关于商品的奖罚制度

商品的配备申报制度

临近商品的处理

商品销售考核

促销商品的管理制度 3库存管理

因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有

库存报表管理

库存的限制

商品的周转周期与库存的参考

调货申请表

退货管理规定

库存周转考核

商品配送管理制度

滞销商品考核 4系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有： 操作员的管理规定

操作员的权限

操作员的保密规定

营业额与员工工资的关系制定 a)损耗管理

制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

员工内盗的处理意见

损耗的管理规定 损耗的奖惩制度

耗材管理

关于盗损的管理规定篇二：开店计划书

广州喜福街便利店

开

店

计

划

书

广州乐街商贸发展有限公司

目 录

一、便利店在国际市场上的发展趋势

1、便利店的发展起源

2、便利店在国际市场的发展

二、便利店在国内市场上的发展特点

1、政府扶持，起步艰难

2、发展提速，网点剧增

3、发展便利，首选沪粤

4、密集开店，贴身竞争

5、模式创新，前景不明

三、广州乐街商贸发展有限公司简介

1、前言

2、企业使命

3、企业目标

4、企业信条

5、企业价值观

6、企业精神

7、企业经营理念

8、企业经营方针

9、企业作风

10、企业经营原则

11、组织架构

12、人力架构

四、公司盈利运作模式定位

1、市场定位 ?、市场开发定位 ?、网络布点定位 ?、目标消费群定位 ?、经营面积定位 ?、装修标准定位

2、经营产品定位 ?、基本商品定位

①、商品占比定位

②、商品毛利率定位 ③、现金采购资金占比定位

④、商品分类和品种数量及价格带定位

⑤、门店经营商品损耗率的定位

⑥、门店经营商品淘汰率的定位 ?、有偿增值服务产品定位

①、二手商品交易/代售服务产品定位

②、自行车租赁/保管/加气/维修服务产品定位

③、凉茶售卖服务产品定位

④、电讯相关服务产品定位

⑤、互联网相关服务产品定位

⑥、票务卡类相关服务产品定位

⑦、代售报名相关服务产品定位

⑧、代购礼品相关服务产品定位

⑨、代缴费相关服务产品定位

⑩、家政相关服务产品定位 ?、网络销售服务产品定位 ?、创新免费服务产品定位

五、门店单店运营管理模式定位

1、门店面积定位

2、门店作息时间定位

3、门店组织架构定位

4、门店人力架构定位

5、门店人力编制定位

6、门店员工工资结构定位

7、门店员工晋升流程定位

8、门店商品配置定位

9、门店设备配置定位

六、投资预算分析

1、单店设备投资预算分析

2、单店投资收益预算分析 3、5-10个门店投资收益预算分析

七、门店发展战略规划定位

1、一年发展计划

2、二至五年发展计划

3、五至十年发展计划

八、提升门店营业额和利润的途径定位

1、客单价提升的途径

2、吸引商品消费客流的途径

3、吸引个性需求的客流的途径

4、吸引消费者重复消费的途径

5、从其他便利店吸引客流的途径

6、通过购物卡的推广，与其他商家合作；

九、喜福街便利店发展swot分析

1、s（优势）分析

2、w（劣势）分析

3、o（机会）分析

4、t（威胁）分析

十、投资风险规避的渠道

1、员工/创业者/投资者入股

2、委托经营

3、承包经营

4、担保抵押经营

附：企业经营管理模式

1、总经理岗位手册

2、总经理助理岗位手册

3、财务经理岗位手册

4、财务人员岗位手册

5、出纳人员岗位手册

6、收银员岗位手册

7、采购人员岗位手册

9、持款人员岗位手册

10、物流经理岗位手册

11、物流分货员岗位手册

12、物流保管员岗位手册

13、司机岗位手册

14、人力资源部岗位手册

15、店铺经理岗位手册

16、店铺助理岗位手册

17、理货员岗位手册

18、收货人员岗位手册

19、贩卖促销人员岗位手册

一、便利店在国际市场上的发展趋势

1、便利店的发展起源

受美国、日本等国经济影响，全球零售业形成多种业态，从市场份额看，排列如下：超市、专卖店、百货商店、大卖场、廉价店、药店、邮购、便利店、diy（do it yourself）、仓储式购物中心。由此看来，全球零售业发展已进入一个成熟阶段，便利店的销售在国际零售业总体中所占比重迅速提高，按具体公司规模便利店类别的划分越来越细，便利店的市场更加完善，结合其优越的服务条件，将具有良好的市场开发潜力。

2、便利店在国际市场的发展 日本便利商店店铺数量由1990年的39614家分别增加到1992年的42116家、1994年的45207家、1996年的48567家、1998年的51575家、1999年的52813家和2000年的54398家；全部销售额由1990年的62810亿日元分别增加到1992年的69859亿日元、1994年的71260亿日元、1996年的73780亿日元、1998年的76084亿日元和1999年的76980亿日元。

从组织形式上看，日本便利商店业中的独立商店数量越来越少，连锁商店所占比例越来越大。如1990年的39614家便利商店中，独立商店为11720家，占总量的29.5％；到1995年和1999年独立店分别减少为5547家和1146家，占总数的比例分别下降为11.8％和2.2％。连锁店铺数量则由1990年的27912家增加到1995年的41287家和1999年的5166家，占总数的比例由1990年的70.5％上升为1999年的97.8％。连锁店铺中又以特许店居多，或者说特许加盟比率高，这是日本便利商店组织形式上的另一大特点。如1999年日本便利商店中有37500家特许店，占总数的71％。各连锁公司的直营店铺并不多，篇三：开奶茶店的计划书

开奶茶店的计划书，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的店面项目。如果我们有了一份详细开奶茶店的计划书，经营起来肯定更事半功倍，离成功一定更近。开奶茶店的计划书，下面我们为大家从三个方面，做出分析。

开奶茶店的计划书：奶茶店的开店流程

很多的创业者看到了气温的逐渐升高而促使饮品行业的发展商机。因此，创业者都纷纷的对于这个项目产生了浓厚的兴趣。但是，对于很多没有创业经验的新手来说，对于饮品行业的正确开店流程是怎样的却并不是很清楚。接下来，就针对于饮品行业的开店流程做出而来以下内容的详细介绍。(1)到工商行政管理部门申请办理营业执照。(2)到银行开户，是经营者将自有资金存进自己选定的银行并丌没银行账户的过程：(3)办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表(负责人)和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。(4)到税务局办理税务登记。(5)到卫生防疫站办理卫生许可证。(6)到物价部门办理收费许可证。(7)申请开业登记。在申请开办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理局)应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定。(8)营业执照的领取。营业执照是审批程序的最后一个环节，工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署意见和记录在案，同时出具企业核准登记通知书，通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并行使签字备案手续。

本文主要是针对于创业新手在选择了饮品行业创业以后要掌握这个行业的开店流程的内容分析，相信大家在通过以上几个方面的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!此外，对于饮品行业的创业者而言，在经营这个项目之前，创业者选择一个合适的经营地址也是很关键的哟!开奶茶店的计划书：奶茶店的选址技巧

在特许连锁加盟行业中，餐饮行业一直是热门，但许多创业者在开奶茶饮品店时，经常会遇到各种问题。最先面临的问题就是选址了。通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的决定因素。所以，开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置，再根据具体的位置去确定经营的方针。对于选址这方面的问题，投资新手往往会感到困难，就来给新手们讲解讲解。开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

开一家奶茶饮品店，对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。

想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场环境进行考察。对于床上用品连锁店的创业者而言，在经营的时候，只要是选对了店址，那么在经营奶茶饮品店的时候，就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是要多加考虑，把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店成功就离你不远了。

开奶茶店的计划书：奶茶店的经营策略 21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。

一、店址选择

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其

一、专卖商业网络的正常供给;其

二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运

营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。

开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。

1、封口机

（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机 为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。

一天晚上，我和女友出来转的时候，在实验二小学附近发现了一间小房子在出租，第二天一谈，房租不贵，我就回去考虑了一下：试验二小加上边上还有一个幼儿园，大约有三千多学生，而且在这里上学的学生，家长大多是机关单位上班的，学生手里有钱，家长也不在乎；这里离最繁华的路段只隔着一条街，逛街的年轻人应该会走过一部分来；还有一点，这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是：学生是主要的消费群体，而学生手里的钱并不是很多，而且学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都从那几个零花钱里出；学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的，于是基本上我就确定了这个地方。

现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：

1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的；而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。篇四：开新店策划书

开新店策划书 超市概述

模拟计划书

可行性报告

前言

一、＊＊市商业市场情况分析

二、＊＊市零售业态现状

三、＊＊市需要业态规模分析

四、(一)市场容量

1、该地区人口规模

2、该地区人均收入状况

3、该地区的辐射能力(二)交通条件

(三)周边地区居民的特征因素

1、职业特征

2、消费心理及消费结构分析

五、超市经营构想

1、项目的性质与规模

2、市场定位

3、经营指导思想

4、经营理念

5、投资效益分析

预估营业额及收支平衡点

1、预估月营业额=日营业额（平均）＊30（31）天

预估月营业额= 会员数＊有效来客数比率（%）＊年平均消费次数＊客单价 30天

2、每月费用预估

（1）固定资产折旧摊提

（2）开办型摊提

（3）企业费用

（4）人事费用

（5）水电费

（6）印刷费

（7）税、租金、保险费

（9）交通费

（10）其他办公费

（11）不可预计费用

3、收支平衡点

毛利－损耗＋其它利益＝平衡月支出总额

投资预算方案

商场规划

商场配套用的规划

1、送货及顾客进场动线规划

2、进货与主卖场之动线规划

3、动力、电力、消防用房规划

4、卸货平台规划

5、卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划

商场内部的初步规划

1、运营规划（卖场规划）

2、电脑规划（设备投资预估）

3、采购规划（确定销售商品大类）

4、组织机构及人员配置的确定

运营方案

1、商品营销政策

2、供应商政策（合同、供应商资料、促销赞助认同书、结算流程）

3、企业内部政策（员工手册、劳动合同、工资方案）

4、管理制度

5、运营手册

6、培训计划（包括军训）

7、招商方案

8、会员招募方案 企划方案

1、场内促销企划方案

运营设施、设备方案

1、商用设备选型

2、商用设施确定方案(1)货架

(2)生鲜冷藏冷冻柜(3)冷库

(4)灯光(6)防盗设备(7)监控设备

(8)电脑设备及布线(9)销售道具明细表(10)办公设备

超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店。

超市的文化主要表现为：

超市使命

超市政策

超市策略

全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范的基础。

公司使命----我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本质就演绎出我们公司的企业文化。

指导公司使命的原则是：视顾客为朋友，超出期望的服务，高度团队感和快乐积极的员工，为顾客精打细算的低价，规范的管理和公司连续成长。

超市的使命----我们的使命

我们所有的努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望值。我们工作的目的是通过对商品品项及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求。

我们的员工

我们最重要的资源之一

是正直与诚实,快乐积极的员工。每一个员工应具有勇于负责的精神，团结互助的工作态度，具有强烈的意识――为第一线直接给顾客提供服务的部门提供优质服务，为公司的整体利益而努力。（以公司为荣，以服务乐）

我们的资源

我们要时刻意识到这样一个简单的真理。那就是为了在竞争中取得优势，我们必须最大限度地使用和发挥我们的所有资源。

信息共享使我们的资源发挥更大的价值。

我们的目标

我们期望达到最优的目标，并在市场中占有重要比例。通过市场占有率的增加，我们将不断加强公司的生存基础及增加公司长期的企业价值。

我们需要协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益，双赢共利，共同成长。我们要尽力适应环境，成为地域同业间的楷模。

公司政策 公司政策使我们的一切努力和行动都集中在公司使命上。公司政策确保所有公司员工所做的成千上万的决策之间具有一致性和相关性。但是当经营环境有剧烈变化时，就必须作相应的调整。我们的决策和行为必须以这些政策为指导。这些政策是我们对顾客和公司所承担的责任的基础。

公司策略

公司策略讲究战略战术，以应对多变的经营环境。依据这些策略，我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。不同策略因为有公司政策作为指导，所以相互之间具有一致性。而公司策略主要呈现在公司的发展规划上。

公司价值观

公司价值观不可违反。这些价值观树立起超市员工的意识形态，并指导着他们的行为。这些公司价值观体现在公司的对外关系（和顾客、供应商的关系）以及公司的内部关系上。

公司价值观是：

视顾客为朋友

快乐积极主动

诚实正直专业

善于沟通决策

参与管理意识

承诺必须遵守

控制成本＝增加利润

防损是硬道理

树立榜样、团结合作、忠诚信实,团队至上

资产

经营理念：

超市的经营理念是商业化的综合卖场

我们的特点是：会员制，一次性购足、自助式服务、免费停车、天天低价，部门商品陈列的目标是便于顾客选择拿取，并提高购买效率

我们的销售方式应根据商品的特性和顾客的需求而调整

不满意便退钱

关注顾客：

公司的成长基于我们对于顾客的关注以及他们的满意程度：

倾听顾客使我们能够理解和预见他们的需求、期望和消费行为。如此，我们才可以相应的做出以下反应： － 改善商品种类和服务

－ 使顾客的购物更方便

用满意的质量、明确的词语和亲切的态度来盛情待客，加上良好的互动交流，以确保顾客的忠实度.――超出顾客的期望值是至关重要的。

企业形象：

超市进行自我调整，坚持自己的特色，旨在成为低价零售业的领导者：

强化注重质量、低价、现代化管理、充满活力的公司形象，通过与公众的沟通和交流来提高营业额 清楚和诚实的公众沟通，其重点是让顾客满意，并争取超出顾客的期望值 全面溶入当地环境, 我们营运的商店将是最干净、最友善的。

超市的投资反映了追求简单和高效的愿望

超市的员工以专业和积极进取的工作态度来强化超市的特色

专业技能：

专业技能是公司资产的关键部分 本着专业精神，我们每个人都要凭借工作经验和符合公司政策的创造力来加强自己的专业技能

专业技能的表现形式是简单明了的。每位员工都需参与专业技能的传输、运用和保护

营业额和市场份额：

营业额和市场份额的增长对于任何公司都是至关重要的：

这意味着要预见顾客、竞争对手以及环境的变化。对于任何变化，都要做出迅速和适当的反应

这意味着每位员工都要寻求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建议和提案皆可接受

这意味着销售活动都能提供具有吸引力且种类齐全的商品

卖场：

场地的安排和卖场的组织都优先考虑顾客的舒适和迅速购买的需要：

主要的原则是：

－ 停车场进出方便

－ 店内通道宽敞整洁

－ 商品易于拿取、店内设备适合商品的陈列

－ 收银结账不需等候

－ 顾客服务（退款......）

设备得到良好的维护

确保顾客、员工、财产和环境的安全得到保障

在国家层级集中决定设备采购、建筑施工、工程检验和专家技术等服务

超市决定店内的装设和布置（排面设计、资产设备、店内装饰）

人力资源篇五：开一家小吃店的计划书

开一家小吃店的计划书

一、运营模式

技术合作形式。结合我们是休闲小吃、饮料专卖店的特点，建议合作者在超市、车站、电影院、学校、商业街或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品配送。

二、产品和服务

1、产品和服务描述

出售各类小吃、茶类、酒水、饮料、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种自由无拘束、体验一种小吃文化，使小吃吧成为休闲、朋友聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当

三、市场分析

1、市场需求

（1）电影院与车站客源。

（2）购物娱乐场所。

（3）学校学生。

2、行业发展趋势

小吃消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流。目前“小猴子”已经得到了消费者的认可。因此我们要利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立知名度、美誉度，稳固住老客源。

四、推广计划

（1）宣传

针对高校学生派送精美广告单和小礼品，也可做成优惠券形式。

（2）事件营销

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。②时机成熟的时候，也可以举办一个以“小吃和生活”为主题的征文活动。（3）服务营销

①建立会员卡制度。

卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于各类小吃的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

第三篇：我的创业之路

创业巡讲交流会

11月9日晚，由外语外贸分院学生会举办的创业巡讲交流会在水上报告厅如期举行。参加此次交流会的有：义乌工商学院学生处李佳老师、外语外贸分院团总支书记龚文龙老师以及外语外贸分院的全体同学。

首先是机电信息分院的赖家法同学与大家分享了他的创业历程，创业之路无疑是艰辛的，但在汗水的浇灌下，他脚下的土地已经盛开出希望之花。

接着是外语外贸分院的马克同学带着他的创业经验与感悟在掌声中微笑着走上了讲台。在分享过程中，马克同学风趣的演讲引得大家笑语声声，掌声连连。正所谓“一分耕耘一分收获”，马克同学的坚持与努力点亮了属于他的明天，同样，创业之路就在我们面前，需要我们勇敢的踏一步。

最后来自创业学院的李晴盈同学带来了精彩的演讲。李晴盈同学提醒大家，创业出自实践，实践来源于生活，生活中的点点滴滴都能给予大家创业的启迪。

此次活动激发了不少同学创业的意识，活动结束时，有许多同学纷纷表示想要创业。我们相信在以后的日子里，义乌工商学院的学生通过自身不断的努力，创业工作一定能够越做越好，更上一层楼。

外语外贸分院宣传部 吴宁

第四篇：习作：我开的小店教学设计（范文模版）

【习作题目】我开的小店

《习作2我开的小店》教学设计教案

教学目标

（一）知识与技能

1、能按照一定顺序表达的能力并努力做到详略得当。

2、表达具体通顺，能运用一些平时积累的好词佳句。

3、能够修改自己的文章。

（二）过程与方法

1课前观察了解：课中交流、梳理所搜集的素材，独立习作，师巡视辅 导：交流习作，修改提升。

2、观察、体验生活法、合作探究法等。

（三）情感、态度与价值观

1、培养学生的想象能力和叙事能力。

2、培养学生热爱生活的情感。

教学重难点：培养学生的想象能力和叙事能力。课时划分：2课时

一、【话题导入】

如果有 一天，有一间小店完全属于你，你会有怎样的感觉？从现在开始，你就是一家小店的店主了，请将你想写的内容写下来吧！

【习作分析】

1、这是篇想象作文，考查我们的想象能力，更考验我们平时的观察、积累与思考能力。

2、首先要弄明白自己开的是什么小店：早餐店、书店、饰品店、花店、咖啡店„„

3、店里出售什么有特色的商品：大碗牛肉面、卡通漫画专集、成长故事专集、心情感应小饰品、励志小饰品、鲜花、咖啡和甜点等等。

4、关于自己小店的面积、小店的装修、小店的地点、小店的顾客等等„„有很多问题都是我们要思考的。

5、最好配上我们平时对一些自己感兴趣的小店的观察，再进行写作。在对一些小店进行了解以后，再加入自己的想法，进行创新，写作会更真实、更吸引人。

二、【习作指导过程】

1、你的小店会开在哪里？店名是什么？有多大？里面是怎样装饰的？

2、你的小店将会经营哪些商品？你会采取什么方法来吸引顾客？

3、小店里会发生些什么故事？小店会给你带来怎样的快乐或苦恼？

2、【叙事能力与写作要点】 说一说，议一议：

（1）、按照一定的顺序，可以按照空间转换顺序（从上到下、从左到右或者是从里到外），也可以按照从概括到具体或从具体到概括的顺序来写。有条理地介绍你的小店。知道怎么样介绍小店：以漂亮和吸引人为主

（2）、别忘了你是以店主的身份在介绍，要使用第一人称来写文章。（3）、叙述可能会在小店里发生的故事。

把你认为重要的方面说清楚说具 体，其他次要的内容可少写或一笔带过。说明与描写性语言为主，可加上适当的议论，揭示创业的艰辛与快乐。

（4）、不管开什么店，你肯定是写自己熟悉的、感兴趣的类型店面来写。写作中不必面面俱到，可选择重点进行介绍与描述。

【习作妙词】温馨 舒适 惬意 享受 贴心 有求必应 贴心服务 精心打理 便捷实惠 物美价廉 琳琅满目 井井有条 各种各样 远近闻名 货真价实 应有尽有 一应俱全 奔流不息 来来往往 全心全意 再接再厉 整整齐齐 全心全意 爱不释手 脚踏实地 心满意足 手舞足蹈 取长补短 一尘不染

三、学生独立作文。【习作提纲】 开头：

1、用人物的谈话导入。例： “这个我要了。”“这个玩具是我看中的，给我„„”“别吵了，玩具多的是，都有份”。

2、由场景描写导入。

例：“阳光照射在‘天天书屋’金字招牌上，来往的行人都频频驻足朝书屋内打量，只见一排排整齐的彩色花纹书架，如纪律严明的仪仗队军人一样，欢迎着人们的到来。”

例：小店让我布置得很温馨，整个屋子都是暖色调。左边墙的柜子里摆满了各种可爱的芭比娃娃和卡通布偶，以各种可爱的姿势或躺或靠放在柜子里。右边的柜子上放着各种精美的饰品，水晶的、玻璃的、瓷的，应有尽有。正文：主要内容重点描述小店的营业情景，发生的趣事。

例：有一天，来了一位小妹妹，她就住在我家楼上，爸爸生病住院了，治病花光了家里的所有积蓄，她想要一个水晶爱心送给她爸爸，因为明天是她爸爸的生日。她问我多少钱一个，我说18元一个，可她只带了15元，还差3元。她结结巴巴地说：“这是我存下的过早钱，原本想给爸爸买生日礼物的，可现在……”说完，她满脸失望地准备回家。我连忙叫住她，说：“我今天生意好，给你打个折，10元一个，你买吗？”她的眼睛一亮，高兴地说：“我买一个！”我递给她一个用礼盒包装好的水晶爱心，她兴奋地对我说：“谢谢姐姐！”我也高兴地握着她的手说：“欢迎你再来！姐姐也祝你爸爸生日快乐！早日康复！” 结尾：

1、发表自己的经营感想，写一写自己开店的快乐与辛苦。例：这就是我的小店，一个呵护心灵的港湾。

例：经营一家小店，虽然很累，但做自己喜欢做的事情不是最快乐吗？

2、可以写一下自己对将来的打算来结尾。

例：我一直尽心尽力地经营着自己的小店，每天用微笑面对顾客。我相信我的小店一定会有更加美好的明天！

第2课时

一、讲明习作的修改要求，强调修改的方法、符号。

二、交流习作，互相提升。

1、组内互相交换看对方习作，组内互评。

2、共同评议是否写出了“我的小店”。-

3、共同修改。

4、推荐组内同学读习作，大家欣赏。

5、针对某些情况，有目的讲评。

6、集体修改。

三、自我修改，延伸课外。

1、动笔尝试自我修改，使文章更精美。

2、回家后读给父母听，让他们给你写的内容提出修改意见，再次修改。

四、把修改定稿的习作抄写在课堂作业本上。【范文赏析】

我开的小店

如果有一天，我拥有了一间小店，我一定会精心地打理它、经营它。我要把小店开在山顶上，店名就叫“休闲小屋”，因为我想开一个休闲型的小店。它大约有一个普通教室那么大，里面的墙壁是淡粉色的，店门口挂着一串串清脆动听的风铃，每当温和的山风吹来或是客人进出，风铃都会演奏出一阵阵动听的旋律。对了，还要告诉你，我的小店还另有乾坤呢！小店的里面有一个餐厅，虽然不大，但它却能让游人们吃饱喝足后，继续精神百倍的欣赏这山中美丽的风景。当我想到客人在我开的小店中凝视着美景，嘴角露出不经意的微笑时，我会感到由衷的快乐。也许有人会对我说：“小小年纪就想着赚钱，不好！”其实呀，这个问题我早想过了。我开小店不是为了赚钱，而是为了方便游人愉悦身心。我都想好了，在我的小店里，为游人供应免费的茶水，当游人爬到山顶肯定都渴了，我会奉上香甜的免费茶水。休息好了，客人们可以自愿在我的小店里看看纪念品，我的小礼品绝对不贵。我开小店，有一个想法，那就是把每个月赚的钱捐一部分给贫困山区的孩子们，让他们能够继续读书，生活不再受穷。我想，到那时，许多人将会知道这件事，都会认同我的善良，他们会来光顾我的小店，和我一起帮助更多的人。

这就是我的小店，一个美丽善良的小店。

我开的小店 我现在已经是一位“资深”的“小老板了”，因为我开的杂货店在武汉有了分店，大家都来看看吧！我的小店就开在学校的旁边，因为这样可以让那些没带东西的同学们来买，也可以让我一放学就可以去过一下“老板瘾”。

我的小店门口挂着一串葡萄似的风铃，只要有人进出它就会发出“叮叮当当”的声音。我把墙和天花板刷得雪白，把木质地板拖得光溜。说是杂货店，其实是所有学生适用物品集于一体的旗舰店：大到篮球、书包，小到零食、本子、漫画书。所以我给我的小店取名为“学生天地”。要卖这么多东西，所以我的这个小店，比一个教室还要大。我把小店分成了四个部分，慢慢地听我说吧！第一部分，我卖体育用品。里面有篮球、足球、排球以及其他的球；这里有长跳绳、短跳绳以及球拍、毽子等体育用品，这里每天都会出现一大堆爱运动的人。我在第二部分里分两个区域：男孩区与女孩区，因为我要卖玩具。在男生区里摆上男生喜欢玩的赛车、拼图、拼装玩具，这些玩具有的只是好玩，有的不仅好玩而且可以开发智力，男生们肯定喜欢。女生区里摆几个橱窗，在里面摆上几个布娃娃，再卖一些首饰，女生区就弄完了，这个地方小朋友最爱来。第三部分是卖学习用品的区域。我在左边放书包，右边放本子、橡皮、尺、钢笔、书套。这里开学时很受欢迎。第四部分是卖书的：卖漫画书、文字书、教材书等，这里老师来得多些。店里有时候很忙，忙的晕头转向，我会觉得开一家小店，很累很辛苦。但是想到自己的小店既给别人带来了方便，又可以给自己带来收益，就会觉得很开心。

看到没，这就是我这个可爱又有点烦人的小店，欢迎大家来提意见哟！

第五篇：动漫小店创业计划书

动漫小店创业计划书

产品形式 市场介绍 销售对象 销售策略 SWOT分析 产品成本及盈利分析 店本身会产生的问题 竞争力 发展目标 拜访名人 产品形式 漫画吧是一个处于创业初期的项目，主要 经营书籍、T恤、饰品等。这个漫画吧在这个大学城内，主要消费水平都是大学生，而且大学生对动漫也非常 的受欢迎。项 费 本 虽 快 空 动机 目 漫 水 市 然 市 速 间 漫会，发平场 中 场 上，本！这 展 已 那 国 发 升 现 身 市 个 迅 经 么 的 展 时 在 具 市 速 开 好 动 潜 期，有 场 场，始，漫 力。动 很 介 是 是 上 但 市 和 动 漫 大 绍 一 一 升 是 场 吸 漫 产 的 个 个，中 还 引 行 业 市 很 可 现 国 没 力 业 正 场 好 发 在 的 有。极 处 发 的 展 动 消 日 具 于 展 的 销售对象 主要消费人群：大学城 的大学生---消费一 般，但大学城内基本都是大学生。次要消费人群：小孩---消费高，虽然小孩 没有经济来源，但是家长可以为小孩花 钱，不过在大学城内小孩甚少，周末比较 多一点。基本不消费人群：教师或工作人员---消费 高，但是大多数都不喜欢漫画，如果有喜 欢漫画的，都是非常爱好漫画。实体店销售——这个是最直接的方式、最 传统、最可靠的方式，针对周围有巨大的 消费群的情况下，这是最好的消费手段。网店形式——这个形式可以节省店面资 金。展销会——可以推销产品与提高知名度。S：

市场十分广阔，有着巨大商机。W：缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺 乏丰富的店铺运作经验，在业务经营说缺少实践 经验。O：1.发展空间大。在大学城范围内竞争对手 少，竞争性小。2.创业环境成熟。现在的动漫市 场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。T：新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务 运营上效率会比较低，销售、管理等方面会比较 繁冗，造成一些不必要的麻烦。初次经营需借助于其他生产厂商，大部分 向外部购进为主，所以成本较高而且盈利 较低，不过这也只是前期；经营数月之后 转为以自主创新的产品为主，因此成本将 会减少许多，从而正式开始盈利，以最低 的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意 及发展潜力的产品。货物囤积的问题 经营问题 管理问题 动漫周边产品专卖是一个新兴产品，大学 城附近很难找到一家，绝大多数都是不太 专业的，很难与专业的动漫产品形成竞 争。发展目标 做出自己的特色，吸引更多的动漫爱 好者 赚取更多的利润 扩大动漫市场，加 大动漫店的市场