2011年招生工作小结0928终结版

第一篇：2011年招生工作小结0928终结版

2011年度招生工作小结

南京电大溧水分校储海平

2011年度招生工作已经结束，溧水电大2011年春季招生中开放教育258人，远程教育110人，合计招生368人，同比增长77%，2011年秋季开放教育303人，远程教育216人，同比增长95%，全年招生人数：887人，全年同比增长89.5%。2011年随着国家成人教育政策的调整，课程注册生的停招，学校及时制定了政策调整，决定组织在校学员参加成人高考教育，2011年9月8日网上报名截止，我校成人高考教育在校生报名人数266人，社会生报名人数42人，合计报名308人。

从2010年10月接手招生工作后，本人将想到的，将网上查询到的，将兄弟院校学习到的，经过深入思考，将其与本县县情相结合，制定出符合我们自己的招生计划，招生工作方法。具体总结有以下几个方面：

一、领导高度重视

（一）制定有效政策

2011年春季招生之前我校从校长到分管校长，高度重视学校的成人高等教育，有针对性的制定了相应的激励政策，而且提出现场兑现的具体措施。这大大刺激了教职工及突破点的工作积极性，也为学校的招生奠定了良好的基础。在两季具体招生过程中，分管校长徐孝德还亲自带领招生人员进行突破点的招生工作。

（二）及时召开研讨会

从了解到政策调整开始，学校从校长室到分管校长，高度重视此项工作，组织学校各教学部主任召开研讨会，商讨政策调整后的对策，最后决定组织成人高考教育。

2011年春季招生之前，我们利用国庆后的一段时间，组织我校成教处的班主任等进行春季招生研讨，探讨招生方法。2011年秋季我们又利用暑假期间，组织我们成人教育的工作同志召开招生研讨会，效果不错，我们获得了很多新点子，获得了很多好建议。

二、工作方法有创新

电大招生，我们的传统做法在溧水这个小县城还是比较凑效的，因为我们是溧水县的最高学府，是家门口的大学，知名度高，品牌效应也不错，只要想学的，大部分都会来！从实践看传统做法并不能使招生规模扩大多少！可能还会萎缩。但是，传统做法也不能少。为了扩大我们的招生规模，我们在溧水电大徐校长的领导下，在遵循传统方法的同时，进行了大胆思考，大胆实践，具体做法有以下几个方面：

（一）“圈子理论”做法

“圈子理论”中的圈子指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。人生活中这个世界上，总是在不断地与周围的人打交道：亲人、朋友、同学、同事、客户等等，以自己为一个起点，把这些关系都看作围绕在自己周围的一个个圈，包括生活圈，工作圈，娱乐圈等等，这些就组成了自己的一个人际网。这些圈子，对于我们自己来说，其重要性和亲密性都会有所区别，比如说，亲人圈可能会是离自己最近的一个圈，其次是亲密朋友，再次是一般朋友等等，越是离自己近的圈，就越是感情最深的，越是了解你的，也越是重要的，越是能够影响你的，也应该是自己最应该花时间在其上的。如果说圈子具有一定的影响力，那我们要利用圈子为我们的电大招生造势。

针对这种情况，我们分析，溧水总人口比较少，但是人与人之间的关系却错综复杂，我们电大的学员有1500多人，如果以每一个学员所在的位子为起点，我们画圆，那么这些圆所形成的圈子是可以将全溧水都圈在里边的。保险公司在开始进入市场的时候，就是不断地去寻找起点，然后进行圈子动员参保。这个应该说在开始取得了很好的效果，但是，也存在一些问题，保险公司的经验告诉我们，宣传口径要统一，政策导向要一致，否则就可能把教育变成跟保险一样的让人难以接受。

（二）“突破点”的建立

圈子需要起点，需要核心，而起点和核心在哪里？

我们拥有1500人的学员，有1500个起点，在这些点中，我们需要选择性的找一些重点，找一些突破点，让我们电大生源的圈子大一些，那将来的圈子就会更多，生源人数也就会不断扩大。

针对这种情况，我们针对性地在电大原有的学员中，有针对性地找我们的在籍或者已毕业的学员中可以作为重点突破的点，他们来自溧水的很多部门，很多岗位，很多企业，如创维集团，溧水长途汽车站，溧水县法院，溧水县公安局，南京长安汽车集团等等，通过学员牵线我们找到了关键岗位上的人，跟他们联系，建立合作关系，将电大的资源与他互通，把他作为我们招生新的突破点。同时，我们还在溧水县的8镇1区的成人教育中心中有选择的进行沟通合作，把他们作为我们的招生突破点，让更多的电大生源圈诞生。

通过这样的方法，我们在11年春季招生中，获得了27名新学员，11年秋季33名新学员，我们学校也根据学校的政策对突破点的工作人员进行了奖励。

（三）争取错失的生源

2006年之前，当高等教育在这个小县城还没有大面积铺开的时候，我们也没有去大力的动员中专生报读大专本科等学历教育，但是随着经济的迅速发展，需要进行学历进修的学员多了，但是还有很多在犹豫中，特别是我们曾经错失的这些生源，我们找到相关部门，获取到他们曾经的联系方式，我们通过短信，电话等方式进行了招生动员，2011年春季，在这些中专生中，我们获得了29名电大新生。

同时，我们发现有一些高考落榜生，因家庭或社会的原因，他需要工作，也需要晋升学历，针对这种情况，我们也积极与各普通高中的高三班主任联系，对这些学员进行针对性的联系与动员，效果不错，这仅仅是一个起点。

(四)分析学员特点，寻找新突破

在2011年秋季招生大会上，我们听取了南京电大的招生研讨，深受启发，我们发现在我县2011年春季的招生中，40岁以上的占总人数的9%，大多属于需要学历晋升职称、岗位等。30-40岁的占39%,大多属于知识缺乏，想学点知识，提升自己的，少数也是为了晋升职称、岗位。20-30岁的是因为缺少学历，门槛难进，提升有困难的，有些是曾经错过学习机会，想重新开始的等等。这个统计

结果中，学历晋升的外来人口占37%。针对这种情形，我们在县行政服务中心的公安局户籍管理中心专门放置了一些招生简章，让到溧水来工作，在溧水落户籍的人第一时间了解到招生信息，了解到我们电大。我们也及时的去跟户籍办联系，了解到相关联系方式，及时动员学员就学。2011年秋季招生中，我们在这些外来人员中获得了19名新学员。

（五）服务要积极，理念要更新

有人说工作与个人情感要分清，否则很容易因个人情绪影响工作，我们认为这个问题需要辩证地来看，当个人在情感上不高兴时，无论如何都不会将工作干得多漂亮的，当个人带着幸福的微笑去做工作时，总比其他情况下做得仔细，做的成功，这个就是带着情感来工作，但是需要强调的是，要在高兴时多做工作，不高兴是少做或者不做。所以，我们的招生值班上要安排两位老师，保证至少有一个是高高兴兴的接待，耐心地解答，仔细地核对信息，这样工作才有保证。同时，我们也要积极的为招生老师服务好，系统的培训，舒适的环境，方便的配套，及时的慰问等等，只有从细微处去感化，才能充分调动积极性。如确实有事，需及时安排调休。

我们的服务怎样才能更好的让学员满意呢，在南京电大继续教育学院吴忠麟院长那里，我学到一句话，把我们的学员当成我们的秦校长，我们的讲话态度，回答的逻辑性，我们的表情，我们的服务会是怎样的呢？我们要求我们溧水电大的招生老师，包括我自己，尽可能的记住这句话，每一个来咨询我们读电大的学员，都是我们溧水电大的徐校长，都是我们溧水电大的杨校长，那我们的服务基本就到位了！

(六)“老带新”的思路

在历届招生中，很多学校都总结出“老生带新生”是电大招生的主要途径，但是，我们仔细来考虑一下，学员为什么会“老带新”，仅仅停留在等待学员老带新是不可取的，我们要主动深入学员的生活圈，工作圈，娱乐圈，深入进来宣传，让圈内圈外的人都了解电大，相信电大，支持电大！只有这样才能不断扩大我们的规模。

深入圈子的方法很多，我们可以定期组织学员活动，而这些活动可以在校内，可以在校外，如校内的开学典礼，毕业典礼，小组活动等，校外的野炊，登山比

赛，钓鱼比赛等等。甚至我们还要参加一些由学生自行组织的活动。

9月25日我在南京电大参加了一次浙江大学远程教育的开学典礼，收获很多。首先，从组织上，布置周密，服务到位，过程精致，时间不长，收获很多。其次，从服务人员讲，可以说不比希尔顿大酒店的服务差，从引路、签到，到材料发放等等都很到位，我们每个学员都享受着秦校长的待遇，甚至比秦校长更好的待遇。这样的活动学员会不愿意参加么，不愿意与更多的人分享么？我认为深入人心的服务，会成为有口皆碑的服务。有口皆碑的服务，才能将电大的规模提到更高的位子。

我认为，溧水电大要学习这样的开学典礼，需要将组织这样高水准的活动成为常态，这样我们的服务才会与电大---溧水县的最高学府这个名称相称。

（七）及时的短消息

暑假我们有同事出外旅游，在浙江杭州，我们体验到一种服务，入住友情提醒，我们发现这个工作我们在招生中也可以用，我们有方便的短信平台，只要做个有心人，这个工作其实不难，我们先草拟了一份短信，内容涵盖报名所需带的材料，费用，具体地址等等内容具体到让学员一看就明白。然后我们专门制作了一个表格，就是当我们接到咨询电话，或者老生所带新生，或者其他生源，当知道了手机号码后，我们先登记，然后及时将短信发出！这个及时是指在知道号码后的5分钟之内，越快越好，越能证明我们的实力。这样的服务，我们将更多的生源稳定住，将我们的服务做到全面周到一些，结果是学员对我们的做法也比较认可。

（八）班级QQ群作用大

从2009年开始，我们电大成人教育就注重班级QQ群的建立，我们通过班主任，通过学员建立QQ群后将本班的同学加到QQ群，经常沟通交流，群内的学员就多了一个了解电大的渠道，也就多了一个信息平台。我们在招生的过程中，就运用这个平台，让更多的学员了解到电大招生的近况，让他带动圈子的人来参加学习。通过QQ群，我们降低了招生成本，同时获得了更多的生源。像这样的途径我们要多用，要常用，把信息汇报给学员，让大家成为学校的主人。

三、目前存在的不足

(一)服务需不断改进

教育作为服务行业的一种，早就定位为“没有最好，只有更好”。电大的服务工作，每一个环节都不能忽视。试问我们现在的电大从学员报名到学员毕业，我们还有多少服务工作没有跟得上潮流。

比如：我们的招生环节，我们的开学典礼，我们的毕业典礼，我们的班级组织机构的建立，我们的面授教学，我们的网上教学，我们的考务工作等等是不是从细节上做得到位，让学生满意?据学生对电大教学等方面的调查看，我们在这些方面还有很多可以做的事情，而每一个环节都不能忽视，因为这是创造良好口碑的砖和瓦。

我们要充分认识服务行业的特殊性，以及教师行业的光荣感，所以我们可以不断思考，不断提升我们的服务水平，争取更好的口碑。

（二）学生活动要常态化、多样化

随着经济的发展，学员到学校来不仅仅是学习，他们还需要交流，需要锻炼一些能力，需要多一些朋友，这就要求我们尽可能的为大家创造机会，多组织学生活动，让活动多样化，常态化。而我们目前的活动，非常少！在这方面我们要加倍努力，争取给电大留下一些记忆，给学生多一些回忆。

我们的网上教学，我们的实践环节的教学都可以组织啊，关键是要大家共同努力，把这项工作当成自己的事业来做，让学生活动成为我们事业的一部分，这样活动才能真正的深入圈子，打开新的圈子，让电大这个大圈子，圈进更多的电大人。

（三）我们要经常学习，扬长避短

其实每一个县城，每一个地区都有些区域差异，我们每一个老师的想法也不一样，所以我们在工作的时候，会有一些好的想法，会有一些好的做法，我们也有一些不足，我们可以多交流，多学习，这样我们才能不断提高。其实我们的学习机会少，要请各位领导大力支持，提供更多互相交流，互相学习的机会。

我们每个学校可能项目也不是单一的，不同项目之间，也有优点缺点，我们也可以在我们的能力范围内，扬长避短，不断提高。

（四）“专升本”比率低

目前我们的专升本学员人数很少，我们认真分析了一下，我们的专科毕业生中有87%的是20-35周岁的，只有13%的是35周岁以上的，是不是这些学员不

需要专升本啊？为什么我们的专升本的学员比例这么低呢？

我觉得原因可能有以下几个方面：

1、学历教育项目繁多，蛋糕被多方瓜分了，同时还有一部分非正规机构利用非正规手段，骗走了一部分学员。

2、我们的服务不到位，让一部分学员选择了其他机构。据调查，学员有专升本欲望的比例可达到80%，但是，我们南京电大，我们溧水电大的专升本比例只有40%，甚至比这个还低，这些都是原来我们电大的学员啊，我们有必要反思反思。

3、学员整体班级凝聚力差，缺少归属感。我们的学员因平时活动少，面授课到课率低等等原因，学生之间的交流少，集体报名的少，所以报名专升本的比率相对要低一些。我们的班主任，我们的班级机构，如果能学习全日制学生的招生经验，如果能向全日制招生一样的来组织，我相信我们的专升本比率会大大提高。

4、费用的问题，我们的专科学费教材费没有将收费标准公布给学生，每学期交的费用要出一个明细，我们的工作不细致，让一部分学员误解了，让一部分学员流失了。

我们觉得解决以上问题的方法就是提升服务质量，只有服务质量提上来，从细节上让学员满意，才能建立良好的口碑。

四、结束语

在1年的招生工作后，我们有许多感概，除上述内容以外，我们觉得招生团队是必不可少的，团队是由员工和管理层组成的一个共同体，他合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。他不是个人主义，不是少数人的活动，他是一个团队的共同工作，团队的信念，工作职责，细节分工等都需明确，奉献精神也不可缺，招生是电大的生命线，学生可以没有电大，但电大不能没有学生。

2011年招生已经截止，我们取得了一点小成绩，但同时我们仍然有很多方面需要改进，对招生工作，随着社会的发展，招生环境在不断变化，我们要在不断地学习中争取进步，争取在2012年的招生中取得更好的成绩。

第二篇：招生工作小结

招生工作小结

我们招生小组（杨春华和我)于3月6日进驻平和中学，主要开展了以下几项工作，现在想各位领导和同志们汇报：

一、向校长汇报招生情况

1、向平和中学校长汇报了今年招生专业、学制（3年：2年在校学习、一年在外实习）情况。

2、汇报招生时间：2012年3月5日至3月30日。学生体育考试结束后组织到职教中心学习，6月份回各自学校参加学业水平考试。

3、汇报到凤庆职教中心学习的学生的学业水平考试成绩不纳入对中学校长的考评。参考率、完学率纳入中学学校考核。每月28日凤庆职教中心将这些学生在职教中心的情况汇报给各个中学。

4、汇报到职教中心学习的学生将九月份才进行学籍注册。

5、请求中学校长给予帮助，组建了班级，由该校字少中老师任班主任，我任副班主任。本班初建班级40人，后流动2人，还在38人，每周有我与学生交流沟通一整天，其余时间在校向学生解答他们提出的问题。

二、做好几项基本工作

1、和对学生信息，必须是上一学年在校在册学生，有各阶段教学水平检测成绩才能报名。

2、组织学生初报专业，待学校根据各中学学生初步报名情况，下达各中学各专业招生人数再作调整。我们组织学生初报专业情况是预报32人，男生22人，女生10人，各专业详见附表。

3、对学生要进行初步面试（身高：男 150CM，女生 145CM。仪表、有无纹身、有无特殊病史等）。

4、确定在学生体育水平测试前召开一次家长会，加强与家长的沟通与交流。意在宣传招生专业、学校管理、国家优惠政策以及实习就业情况。

三、宣传组织过程

1、宣传职教中心基本情况和介绍专业情况。

（免学费专业：茶叶、乡村综合管理专业。幼师：招女生，定单培养，去向大致是凤庆第2、3幼儿园或临沧。其他专业主要实习地主要是江苏）

2、学校办学模式、学生实习情况、环境、工资待遇等。

（办班模式2+1：在职教中心学习2年，在外地实习1年；图片、音像、宣传资料）

3、国家优惠政策

（1）学生可以享受中职生生活补助2年，每年补助1500元，（两年合计3000元）第3年可享受创业补助1000元。

（2）在校期间，品学兼优者可获省政府奖学金4000元。

（3）茶叶、乡村综合管理专业免学费，同时其他专业25%的学生可以享受免学费政策。

（4）电大直通车

电大直通车实行学分制。第1、2年在职教中心读中专课程，第3年在外实习时就可以套读大专，也就是正常情况下5年可大学专科毕业，其中第1、2年的中专有些课程可算入大专学分。（目前江苏实习生已有76人就读）

4、学费

（1）学费：每学期500元。

（2）住宿费：每学期80元。

（3）书费：每学期300元（多退少补）。

5、4月1日至6月底在凤庆职教中心学习初中水平考试课程、部分专业课和绿色证书培训。6月底再回各中学参加初中学业水平考试。（行李自带、初中教材自带）

6、学生的营养早餐、午餐，待学校进一步和有关部门联系后再做决定。

第三篇：小学一年级招生工作小结

某某小学2014一年级招生工作小结

某某小学在2014年的一年级招生过程中，坚持以科学发展观思想为指导，坚持依据国家的有关法律法规进行招生，努力健全招生工作的管理机制，我们认真学习《中华人民共和国教育法》、《未成年人保护条例》、《小学学籍管理的办法》等法律法规进行招生，坚持以法治校，以德立校，尽可能地满足人民群众日益需求的优质教育资源需求，使招生工作能顺利进行。

一、统一思想，规范操作

1、某某小学教导处制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。在全校会议上，为老师讲解《中华人民共和国义务教育法》和《小学学籍管理的办法》，学习我区教育局有关招生工作文件精神，明确一年级招生工作，稳定有序的重要意义，统一思想，统一认识，统一行动，统一招生工作的操作原则，免试就近入学，坚持招生信息公开，努力做到招生工作公开、公正、公平。

2、我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，做到教师配备均衡，教育设施配备均衡。

3、我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。

4、我们坚持招生信息公开，家长来咨询无条件告知，校门口贴告示告知，家长询问必答，有问题必答，努力建立诚信的社会声誉。

二、注重细节，稳定有序

1、我们在招生前认真学习有关教育法规和学籍管理法规，不断地增强依法治教的观念。在中心校的关心与指导下，严格遵守招生工作的政策与法则，按局规定的招生计划进行招生。

依法招收外籍学生和持有《临时居住证》人员子女 就近免试入学为主 招生信息必须及时告知居民 不向学生、家长收取报名费和面谈费

不拒收具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童、少年随班就读学生

2、对符合条件的进城务工就业农民适龄子女入学，我们尽量爱护备至，与家长交谈入学后孩子该怎么教育，尤其是个别长期在农村生活的孩子，入学后学习肯定会遇到困难，我们的老师就一一沟通解决。对于家庭困难的学生，我们学校也会依照政策给予关心和帮助。

3、在招生工作的过程中，认真接待，及时按政策管理好招生工作中的每一个细节，使招生工作更规范化，更法制化，更科学化。

三、遇到的困难和问题

1、对于外来务工子女的上学条件，有时并不太清晰。

2、对于智力障碍，生活无法自理的学生是否同等对待？

第四篇：小学一年级招生工作小结

章堡小学招生工作小结

在今年的一年级招生过程中，我校坚持以科学发展观思想为指导，坚持依据国家的有关法律法规进行招生，努力健全招生工作的管理机制，首先，我们党政工与教导处的同志认真学习《中华人民共和国教育法》、《未成年人保护条例》、《小学学籍管理的办法》等法律法规进行招生，坚持以法治校，以德立校，尽可能地满足人民群众日益需求的优质教育资源需求，使招生工作能顺利进行。

一、统一思想，规范操作

1、我们首先成立了一个招生领导小组，由党政工团与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。在全校会议上，为老师讲解《中华人民共和国义务教育法》和《小学学籍管理的办法》，学习我县教育局有关招生工作文件精神，明确一年级招生工作，稳定有序的重要意义，统一思想，统一认识，统一行动，统一招生工作的操作原则，免试就近入学，坚持招生信息公开，努力做到招生工作公开、公正、公平。

2、我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。

3、我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。

4、我们坚持招生信息公开，一是深入居委会告知，二是网上告知，三是家长来咨询告知，四是校门口告知，五是有家长询问必答，有问题必答，努力建立诚信的社会声誉。

二、注重细节，稳定有序

1、我们在招生前组织班子同志认真学习有关教育法规和学籍管理法规，不断地增强依法治教的观念。在局领导和小教科领导的亲自关心与指导下，严格遵守招生工作的政策与法则，尽力按局规定的招生计划进行招生。

依法招收外籍学生和持有《临时居住证》人员子女 就近免试入学为主

招生信息必须及时告知居民和居委会 不以特长班和实验班名义选拔学生 不收与入学挂钩的捐资款和赞助费 不向学生、家长收取报名费和面谈费 不将创建特色学校与招生入学的工作挂钩

不拒收具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童、少年随班就读学生

……

2、招生过程中，实行学校公共信息公开，建立义务教育阶段小学招生告知制度和招生政策向社会公示的制度。我们派专门的教职工去社会调研，把入学告知书一一送到居民家中，做到分批、分期输送，从不遗漏一位适龄入学儿童。

3、对留守儿童，我们尽量爱护备至，与家长交谈入学后孩子该怎么教育，尤其是个别长期留守农村生活的孩子，入学后学习肯定会遇到困难，我们的老师就一一家访。今年夏季，持续38°C以上的高温天气达二周以上，为了做到家访率达100%，我校一年级班主任们冒着酷暑去家访，认真做好家长的思想工作，同时学校在暑假期间，8月30日晚我校还开设家长讲座，指导家长帮助孩子跨好入学第一步。

4、在招生工作的过程中，我们体会最深的就是要与局领导、小教科领导经常通气、交流，遇到困难和问题，妥善处理，认真接待，及时按政策管理好招生工作中的每一个细节，使招生工作更规范化，更法制化，更科学化。

第五篇：暑假招生工作个人小结

暑假招生工作个人小结

2013年的暑假，我积极参加了学校安排的暑期社会实践活动，社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，培养品格，增强社会责任感具有重要作用。而学校对每年的假期实践都相当的重视，为学生提供了一个良好的平台与机会并为我们保驾护航，期待着我们从中能得到锻炼，学到在学校里学不到的知识，和能力。而我们也正是本着对自己负责，对社会热心的态度，积极响应学校的号召，参加了这次事件。

我们今年的暑期社会实践课题是参与学校安排的招生宣传活动。这是我第二次参与学校的招生活动，去年的招生活动，在片区指导老师和同学们的努力下，我们片区小组很好地完成了招生活动。有了第一次招生活动的成功经验，这一次学校的招生宣传活动我们是游刃有余。招生宣传活动为期一个月，从六月底开始，到七月末接近尾声。这次招生活动让我的暑假过得更加充实。这次招生活动让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一次畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从三个方面来对本次招生工作进行总结。

一、紧张有序的招生过程

2013年的招生工作在六月底就已经拉开帷幕，学校动员学生参与学习招生活动，有很多学生积极主动参与到翟生宣传的大军中，立志为我学校添砖加瓦。招生军队中有刚入职的新同学，也有像我一样参与过招生工作的老同志，大家来自学校的各个院系，为了同一个目 标——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招生办开展好今年的招生工作。六月底，学校为即将迈入暑假的招生工作者安排了半天的招生培训。招生办老师为我们进行了简单的培训，也为工作者安排了自己的任务，会上，我们还了解了前几年学校招生工作中的突出表现。整个培训会轻松而愉快，我们都非常振奋，期待着暑假招生工作的到来。

招生工作的前期任务并不多，我们片区的指导老师有着丰富的招生经验，为人随和而又幽默。他和我们一起分享了他的许多招生经验和学校学习的经历，让我们感触剖深。老师大老远到来,为我们安排了自己的工作，给我们强调了许多工作注意事项。刚开始我的任务是去自己的母校进行我们的学校招生工作。刚开始真觉得挺不好意思的，后来我联系了高中时期对我很好的班主任老师，向她咨询招生事宜和途径，在班主任的热情帮助下，我在母校的招生宣传活动成功告一段路，我是真的很希望有更多高中的学弟学妹能来到我的大学，继续做我的学弟学妹，自己这样想想都觉得很开心，很幸福。

招生工作在有序进行中，七月底是招生工作的关键部分，最重要的就是每年的高招会了，这也是我们招生工作中最繁忙的一天。那天天空还下起了淅淅沥沥的小雨。可是下雨丝毫没能阻挡学生家长的热情。面对招生现场人山人海学生家长，我们感觉自己的工作是那么重要，因为指不定有些学生因为你的建议而选择了自己的人生道路，所以我们又是那么忐忑，但更多的是谨慎和认真。不过大家相互配合，高招会取得了很好的成果，这一天也将永远记入我们的人生档案，因 为它是那么令我们自豪和骄傲。随着高招会的结束，我们的招生工作也逐步进入尾声，接下来的就是自己对于工作的回顾和总结了。这次招生工作圆满完成。

二、团结而也奋进的招生团队

高招会是我们招生工作中的重头戏，也是最繁忙的一天。我们六人工作小组（五个学生和一个老师）一大早就来到高招会现场，开始布置高招会场地。学弟学妹们第一次参与，没有工作经历，于是我们三个学姐们手把手带着他们忙里忙外，工作井然有序的进行着。随着时间的推进，家长和学生们有陆续来到现场。我们的招生重头工作也拉开大幕，我们分成两组。一组负责在外面路上发送学校简历纸给学生家长。另一组负责在里面招待回答来咨询问题的学生和家长。两组轮流调班。我和学弟首先负责发宣传单，尽管下着淅淅沥沥的小雨，也阻挡不了我们的招生热情。我们俩站在离门口最近的地方，分布在马路两边，占据有利地形。毕竟在外面发宣传单的不止我们一个学校。我们选择主动出击，相互配合，不到半小时，厚厚一沓的宣传纸已经发完了，此时我们俩满身是水，不够我们内心却是成就感十足。

来到大厅内，我们几个人秉着认真负责的态度接受家长的咨询，给出适当的意见建议。为他们介绍我们学校的特色和适合他们的专业及就业前景。同时还指导他们填写高考志愿书。我们用自己切身的经历他们解答，获得了老师和学生家长的一致好评。尽管我们口干舌燥，饥肠辘辘，但我们真心为自己自豪，为我们的团队自豪。没有大家的相互配合和体谅，没有老师的殷切指导，就不会有成功。

三、招生工作的收获与不足

这次参与暑期招生工作，收获很多。收获了更多的经验，加深了对学校的了解，收获了难能可贵的友情和师情。这次工作我始终带着认真负责的态度面对工作，面对学生与家长。基本代表了我们学校的正面形象，宣传了学校思想。当然也存在一些不足，面对家长，说话比较啰嗦，不够自信。在前期工作中未能联系到一些学生的有效联系方式，如果不这样，能少走不少弯路。

一个月的招生工作结束了，也意味着我的暑假社会实践落下了帷幕。一句话形容就是无论欢笑与泪水，收获与得失，这些都是我人生路途中的宝贵财富。