第一篇：如纱国际庆典公司订婚过程全纪录
如纱国际庆典公司之订婚程序流程
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1、祭祖男方在出发前先祭祖，祈求姻缘美满。�
2、出发订婚当日男方携带聘礼(六礼或十二礼)，鸣炮出发前往女方家。
� 前往女方家的人，应由男方年长亲友担任(最好以男生为主);父母、准新郎加2人，共6或8人。
� 人数/礼车数须为双数，但避免4或8人，礼车数一般为6辆。
� 双方看好戴戒子时间(通常早上11:00前左右)，男方应提前一小时到达。
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3、迎纳男方纳聘车队到女方家前约一百公尺处时鸣炮，女方也鸣炮回应。
� 媒人先下车，其他人接著下车;新郎最后由女方家幼辈开车门请出，新郎给幼辈红包(开门礼)。
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4、介绍男方亲友依序鱼贯入女家，媒人正式介绍双方亲友;先介绍男方给女方。
5、纳徵男方工作人员抬春盛(现称红木盒)聘礼进入女
方客厅，女方接受聘礼赏予红包(扛夫礼/车夫礼)，并将聘礼一一陈列。
� 媒人居中将大小聘，金饰等礼单点交付女方家长，女方亲友将聘礼收好并在神桌上陈列供品。
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6、奉甜茶 女方长辈请男方亲属依长幼入座，新郎居末座。
� 新娘此时由一福气妇人牵引出堂，捧著甜茶向男方来宾一一敬茶，杯数与被奉茶人数相同，不可有多或少，媒人随旁念吉祥话祝福。
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7、压茶杯 稍后再由福气妇人牵引新娘，捧茶盘出堂收茶杯，男方亲友将红包和茶杯(红包卷起放入杯中)一一置于茶盘。
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8、挂手指 戒指：分金戒、铜戒(取其音，表示同心。亦可用钻戒取代)用红线相系。
� 时间到时，由福气妇人牵引新娘入大厅。
� 在双方家长与亲友的见证下，准新娘面向外坐在大厅中的高椅上，双脚放在矮椅上(如是招赘则面向内)。
戴戒指，先戴新娘中指再戴新郎中指(通常只套到第二指节，男女皆左手)，媒人念吉祥语。
� 新郎交官颔钱(红包)给新娘，媒人在旁念吉祥话。
� 准婆婆替新娘戴上项鍊，见面礼之意。
� 戴完订婚戒指后，媒人提出双方改换称呼，一一称呼过。
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9、祭 祖 请新娘之舅父点烛燃香，女方要给母舅点烛礼(男方提供)
� 点「排香」两对，女方父母及准新人各一，共四份。� 媒人念吉祥语随之由女方父母拜神明、祖先，并告婚事以定 祈求保佑。插香柱时，一次插定不可重插。(忌讳：有重婚之可能)
� 10女方回礼 女方回送男方礼品称为回盛(又称压盛)，摆入男方行聘礼品取出后的空盛内。� 女方将男方所送来的行聘礼品回送一部分。
新娘事先备好送新郎从头到脚的随身用品(6件或12件)。
� 传统回礼。
� 若聘金退回或只收小定，女方留下红条，媒人自女方家长手中接下，转交男方家长。
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11、订婚宴 订婚仪式完成后，女方设宴。
� 用餐结束男方家长给压桌礼红包，姊妹桌红包。� 女方并应备鸡腿扎红纸附上红包一份给男方幼辈。
� 女方幼辈捧脸盆水(内放毛巾)给男方来客洗手(男方给捧面盆水礼红包)，如在餐厅宴客则可省略。� 男方并致赠给所有帮忙的人红包，以为谢礼。� 宴客结束，男方离开时不说再见，以免滋生枝节。
准岳父给新女婿一个赏面礼(可略)。
� 准婆婆给新媳妇一个赏面礼(可略)。
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12、赠 饼 女方将订婚喜饼分赠亲朋好友，新娘不可吃自己的喜饼。
第二篇：国际承包过程性评测(总和)[范文]
国际承包
判断题：
1.“响应性投标”不允许投标人提出副标。（×）
2.施工机械费中的运输费用不包括机械安装拆卸费。（√）
3.保函手续费与各项保函的保证金金额、保函有效期及银行保函年费率有关。（√）
4.盈余是指工程利润。（√）
5.“中标通知书”和“授标意向书”效力相同。（×）
6.评标中商务评审在整个评标工作中占有重要地位。（√）
7.分包商和指定分包商都是承包商选定的。（×）
8.国际工程公开招标时，不一定授标给报价最低的投标者。（√）
9.投标费用包括投标文件购置费、投标人员差旅费和工资、外事活动费等。（×）
10.贴现率比率越小，说明承包商无力偿还即期欠款，比率过大则说明其资金管理不善，致使资金呆滞。（√）
11.对于一般的中小型机具，或价值较低而又易损的设备、二手设备以及在工程中使用台班较多的机具或车辆，可以一次性折旧。（√）
12.盈余是指工程利润。（×）
13.工程直接费是指成为工程实体及工程施工所用的设备、材料和人工费。（√）
14.如果投标人认为招标文件中的工程量表项目不全，可以由此发生的费用通过增加价号单独列项。（√）
15.保留金一般是从每次结算账单中，按一定比例扣留，直至达到双方商定的保留金额止。（√）
16.承包商在报价决策时，可以事先提出一个预期利润的比率进行计算，该比率不受工程自身因素的影响。（√）
17.分包合同的支付条款和主合同的支付条款是不相同的。（√）
18.标明为“初步协议”的文件不能被视为独立的有效合约。（√）
19.投标保函用于保证承包方按照合同规定正常履行合约。（√）
20.在招标投标及谈判前后各方发出的文件、文字说明、解释性资料若与合同文件构成的内容矛盾，应宣布作废。（√）
21.配合工程进度进行物资采购并供货到现场是物资供应前期阶段的主要任务。（×）
22.工程承包合同签约的双方是业主和承包人，监理工程师不是合同的任何一方。（√）
23.工程承包的风险和利润总是潜在并存的。（√）
24.承包商可以通过多种方式将风险转移给保险公司、分包商和业主承担。（√）
25.银行不允许借款人提前偿还贷款。（×）
26.索赔是承包商提出的不合理要求。（×）
27.索赔是转移风险的主要措施之一。（×）
28.仲裁程序从立案到最终裁决所持续的时间与诉讼程序相比时间短、效率高、所花费用高。（×）
29.大宗建筑材料的市场包括：钢材、木材、水泥、沥青、砂石和砖瓦等。（√）
30.国际工程招标是绝对自由的招标。（×）
31.最终付款是最后结算性付款，它是在工程完工后进行的。（×）
32.通常，工程预付款在承包合同签字、承包商提交履约保函、预付款保函之后28天内支付。（×）
33.严重危害的风险是指风险一旦发生，将难以承受。（×）
34.索赔是承包商提出的不合理要求。（×）
35.银行不允许借款人提前偿还贷款。（×）
36.国际工程承包争议解决方式中，组织争议评审委员会解决争议可以得到强制执行。（×）
单选题:
1.不能开具投标保证书的实体是（有资格的代理机构）。
2.上级单位管理费通常约为工程总成本的（2%-5%）。
3.公开招标的特征不包括（限制性）。
4.招投标方式有公开招标、限制性招标和其它招标方式，其它招标方式不包括（保留性招标）。
5.FIDIC制订的《土木建筑工程（国际）合同条件》对指定分包人的限制的基本精神是（指定分包人应保障主承包商免受损害和获得补偿）。
6.材料、设备单价按市场价、运杂费、运输保管费损耗三项之和计算，适宜（当地采购）采购方式。
7.承包商要承担从设计、施工、供货、安装、调试、试生产直到稳定生产出合格产品的承包工程的合同种类为（产品到手合同）。
8.资格预审中的技术资格评审不包括（施工经验）。
9.银行在为承包商出具各种保函时，都要以保函金额的（1%-5%）按年收取手续费。
10.国际工程项目的实施不包括(生产和运营)。
11.国际工程承包的独有特征是（货币和支付方式的多样性）。
12.投标报价时可对标价适当调高的工程是（投标对手少的工程）。
13.国际工程承包的共同特征不包括（合同主体的多国）。
14.标价的动态分析需要考虑的影响因素不包括（分包工程总价的影响）。
15.评价公司借贷能力和负债经营能力的指标是（资产收益率）。
16.公开招标中对投标者的限制不包括（项目建设资金已落实）。
17.业主为了获得更佳方案，在按统一的招标条件招标时，允许承包商提出新建议。有关新建议的叙述正确的是（新建议为可供选择的方案）。
18.盈余包括（交际费）。
19.某项目工期2年，材料涨价率为每年10％左右，材料进场偏于中后期，故材料涨价系数可确定为（12%）。
20.国际工程承包中，最终付款的支付时间是（签发最终竣工证书后）。
21.有关暂定金额叙述正确的是（暂定金额实质为业主考虑的备用金）。
22.工程承包合同的标的就是工程承包（内容和范围）。
23.工程预付款一般应在合同签订日起（30天）内支付给承包商。
24.某工程工期合同2年，总价1000万美元，每年进口设备价值86.7万美元，各类保函银行手续费按劳取酬0.75%/年计，投标保函金额为投标报价的2%（一次性），预付款保函金额和履约保函各为报价的10%（二年），维修保函为3%（一年），设备临时进口税收保函金额为设备价的20%，则保函手续费总值为（36350美元）。
25.具有较大风险有国家或大金融财团支持的国际工程通常可采用的合同计价方式是（成本加酬金合同）。
26.投标人编制填报的报价文件的核心是（价格文件）。
27.工程维修保函叙述不正确的是（工程维修保函有效期通常为二年）。
28.开拓国际承包市场选择代理人可以（选择商业性的代理人）。
29.辅以日工（Day Work）价格表，和施工设备、机具台时费率表，工价表等进行结算的国际承包工程合同是（单价合同）。
30.评价公司经营业绩的指标是（盈利性率）。
31.承包人要在发出解除缺陷责任证书之后的（56）天内，交给工程师一份最终结算单草稿。
32.所有编为“D”组的交货方式都属于（到货合同）。
33.对供货厂商销售货物的交易条件的询问称为（询盘）。
34.从项目管理的角度看，（合同管理）是进行工期、质量及成本大目标控制的有效手段。
35.国外通常把计划管理工作过程概括为（PDCA）周期。
36.业主与项目施工的监理工程师之间是（委托与被委托的关系）。
37.卖方属于当地的生产或经销单位时，可以采用的货物贸易成交价格方式是（EXW）。
38.承包商与项目施工的监理工程师之间是（监理与被监理的关系）。
39.不属于国际货物买卖合同的有（初步协议）。
40.不属于价格文件内容的是（投标保函）。
41.将维修保函（或履约保函）退给承包人应在发出解除缺陷责任证书之后的（14）天内。
42.仲裁不具备（固定性）。
43.（谈判）是通过争议的各方当事人直接谈判和友好协商，得出双方互谅互让的争议解决方案。
44.短期透支贷款适用于（每月按完成的工程量付款的项目）。
45.借贷双方事先商定一个只还息不还本的时间称为（宽限期）。
46.变更增加的额外工程的中期付款依据是（附有工程师签署的指令信件和工程师批准过的单价分析）
47.按照FIDIC合同条款，承包商的书面索赔通知书，应在索赔事项发生后的（28天）以内，向工程师正式提出，并抄送业主，否则逾期无效。
48.向保险公司投保是对风险的（转移）。
49.国际工程承包中，总包商要求分包商提供工程保险单，扣留一定的保留金，属于（转移风险）。
50.索赔报告的证据资料应为（工程师对资料的确认件）。
51.免赔额定得高，则（承包商将承担更高赔偿差额）。
52.国际工程建设投资前期准备阶段不包括（咨询设计)。
53.汇率风险属于（经济风险）。
54.赶工费用不包括（上级管理费附加）。
55.施工管理费一般要占到总价的（10%）。
56.有关暂定金额叙述正确的是（暂定金额实质为业主考虑的备用金）。
57.评价公司借贷能力和负债经营能力的指标是（资本结合率）。
58.国际工程建设投资前期准备阶段不包括（咨询设计）。
59.大宗材料宜采用的订货方式是（信用证付款）。
60.下列情况下承包商不能向业主索赔预计利润的是（法规的变化导致承包商在工程实施中增加成本）。
61.公断的性质是（有高效性）。
62.存款抵押贷款适用于（支付货币属于软通货）。
63.索赔报告的立论基础是（合同文件）。
64.工程一切险，保险公司的赔款一般以（恢复投保项目受损前的状态）为限。
多选题：
1.对标书的评审报告包括（投标报价及其分析、施工方案可行性和可靠性的评述、分包商的选择和分包内容等的评述、工程期限和进度计划的评述）。
2.承包商支付的监理工程师费包括（办公费、居住用房费、交通车辆费）。
3.评标中技术评审的主要内容有（施工方案的可行性、施工进度计划的可靠性、施工质量的保证、分包商的技术能力）。
4.招标中工程项目报价可高一些的情况有（施工条件差的工程、特殊的工程、投标对手少的工程）。
5.下列属于限制性招标形式的有（排它性招标、邀请性招标、地区性招标、保留性招标）。
6.选择项目的原则包括（符合企业的目标和经营宗旨、企业自身条件、工程的可靠性、竞争是否激烈）。
7.评标中行政性评审合格标书的主要条件有（投标书的有效性、投标书的完整性、投标书与招标文件的一致性、报价计算的正确性）。
8.国际工程承包的国际性特征主要表现在（合同主体的多国性、货币和支付方式的多样性、规范标准庞杂、国际政治、经济影响因素大）。
9.保险的费用可记入人工、料、机单价的有（人身意外保险、材料设备运输保险、施工机械保险）。
10.选择分包商的主要条件包括（具备足够的实力、具备施工经验、具有足够的人力资源）。
11.国际工程承包中，外国承包商和当地承包商合作的方式有（项目联营、成立联营公司、主包－分包）。
12.在各类基础单价计算中，其它分摊费用中的现场管理费用包括（投标费用、保函手续费、行政办公费）。
13.国际承包合同文件内容包括（合同协议书、投标人须知、合同技术条件、业主授标通知）。
14.报价计算的准确度与算标人的（指导思想、施工经验、责任心、科学态度）有关。
15.进行项目分包的过程大致包括（分包询价、提交报价和协、提交报价和协）。
16.按照国际工程惯例，有关工程预付款的叙述正确的是（1.工程预付款具有相当于“定金”的性质 2.工程预付款一般应在合同签订日起一个月内支付给承包商3.业主自筹资金的项目，项目初期动员费方式支付部分前期费用 4.没有预付款支付条件时，承包商在合同谈判时有理由要求按动员费的形式支付）。
17.进行项目分包的过程大致包括（分包询价、提交报价和协议、签订分包合同）。
18.详细成本计划中的成本编码包括（单项工程项目编码、会计费用编码）。
19.项目管理的基本内容包括（抓好成本管理、控制工期和工程质量、抓好合同实施，及时解决矛盾、提供符合合同条件的外部环境）。
20.按一般国际工程惯例，工程合同的付款分四个阶段进行，包括（预付款、工程进度款、最终付款、退还保留金）。
21.国际工程的物资工作主要特点有（技术性强、程序复杂、货源广泛）。
22.监理工作的特点包括（独立性、公正性、具有特别的授权、监督、管理合同的实施）。
23.投标人编制的报价文件中商务法律文件包括（投标保函、投标人的授权书及证明文件、投标人所代表的公司的资信文件、联营体协议）。
24.编制物资供应计划的工作包括（确定供货范围和种类、确定材料物资需求的进度、制定材料设备的分类供应计划）。
25.利用国外银行资金的方式有（短期透支贷款、存款抵押贷款、存款抵押贷款）。
26.索赔款中的间接费主要包括（工地管理费、总部管理费、保险费、利息）。
27.风险的防范方式有（回避风险、减轻风险损失、转移风险、转移风险、风险利用）。
28.采用DRB方式处理争议具有的特点有（特别适合于工程承包、节省时间、所花费用比仲裁和诉讼较便宜、所花费用比仲裁和诉讼较便宜）。
29.国际工程承包中，衡平所有权的措施通常有（对本国和外国公司实行差别税收、在得标时，本国公司可比外国公司享受6％～7％的优惠、限制合资公司中的外资股份份额、限制外籍工人入境、外国工程师设计的图纸须经当地有关部门审批后才能施工）。
30.工程建设程序中可行性研究阶段包括（预可行性研究、专题性研究、详细研究）。
31.进行项目分包的过程大致包括（分包询价、提交报价和协议、签订分包合同）。
32.利用国外银行资金的方式有（短期透支贷款、存款抵押贷款、业主开出的银行付款保函作抵押贷款）。
33.理想的代理人应该是（信誉良好、社会关系广泛、熟悉商务和工程投标业务、有合法的地位）。
34.下列情况下业主应给与承包商费用增加补偿的是（开挖中发现地下构筑物或文物，且图纸未标明、在总价合同中工程师确认增加的工程量、工程质量变更令由工程师下达的）
35编制资金投入计划，主要是根据（工程进度计划、工程成本预算、施工组织中设备、材料投入时间要求、施工组织中劳动力投入时间要求）来分项计算的。
36.承包商的自有资金包括（现金、速动资产、可以在近期内收回的各种应收款）。
37.利用国外银行资金的方式有（短期透支贷款、存款抵押贷款、业主开出的银行付款保函作抵押贷款）。
第三篇：办理社保过程注意事项如丧葬费如何办理等
1.退休死亡办理丧葬费
1）异动表 2、3、4、5处填“退休死亡”，后面空白处填“死亡时间*年*月*日”
2）火化证 复印件+原件
3）身份证 复印件（剪角）
4）死亡注销户口复印件
5）一式三联中的第三联（黄色单子）
到社保局10号窗口办理
2.有单位要求垫资
1.第一次到社保局9楼右手边税征处开单
2.到社保局6楼 叫号，按第一个“B”
3.等号开单
4.缴费处缴费（现金）
第四篇：浅析如何在国际商务谈判中取得成功
浅析如何在国际商务谈判中取得成功
国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。要想在国际商务谈判中取得成功，首先要了解什么是国际商务谈判。所谓国际商务谈判，是指跨越国界的当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利与义务关系而进行协商的行为。其中商务谈判有三个特征：1，以经济利益为谈判目的；2，以经济利益作为谈判的主要评价指标；3，以价格为谈判的核心。
一．商务谈判成功的原则
作战用兵有兵法,商战也有游戏规则-也就是原则,在大家都遵守原则的前提下,才能建立合作关系,保持业务往来。商务活动中应遵循的原则:诚信原则、兼顾双方利益即双赢原则、公平原则、时间原则。
原则
一、诚信原则。重中之重的原则,原则之中的原则。中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典。作为商务谈判主体在商务谈判中千方百计追求利益最大化是天经地义的。敏锐地捕捉商机,是商人的天性;还由于谈判各方客观上存在信息不对称,掌握完全信息的谈判方采用蒙骗手段达成交易防不胜防。但是,我们应该注意到一个现象,就是现行的交易并非一单交易,而是不可预知将来会做多少次交易。诚信为商务之本,更为做人之本。所以我们必须要遵循这一原则,以实现商务活动的顺利开展。原则
二、兼顾双方利益即双赢原则。双赢在表面上看来是相互往后退让一步,但是,中国有句谚语“退一步海阔天空”。在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有：如果谈判以“零和博弈”结束，即一方以绝对的优势取得谈判胜利而另一方可能会对赢得一方采取恶意的报复。双赢意味着双方可以分享更大的蛋糕,双赢的结果是建立信任和长期合作关系。双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利。另外,谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在,这种不同的利益同时并存,并不矛盾或冲突。原则
三、公平原则。通常在商务谈判中,一般遵循的客观标准有:市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的原则、相互的原则等。在进行国际商务谈判时,只要对方有诚意,就要一视同仁,既不可强人所难,也不能接受对方无理的要求。但是,商务谈判中的公平并不是绝对的公平,而是相对的公平,是双方在各自利益保证的前提下都有一定的利益补给。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益的需要。原则
四、时间原则,即该出手时就出手。商机稍纵既逝,只有在“天时、地利、人和”俱全的时候才能一举取得商务谈判的胜利。
二．商务谈判的技巧
正所谓，好的开始是成功的一半，所以谈判的开局至关重要。谈判的开局，既要有充分的准备，又要把握有度，不要一开场就把自己全盘托出。不要冒险，如果想用不翔实的数据和推测迷惑对方，一旦被揭穿，很容易造成不利的局面。矜持是必要的，不必将自己合作的意图表现的过于迫切，前期要做到的是展露实力，隐藏利益需求，不要让对方一眼看穿你在利益上的真实目的。谈判的开局要做到1，知己知彼。了解竞争对手在这个领域的项目经历和优、劣势，与自己的优、劣势进行对比，确定有利于自己的切入点。2，注重节奏控制。具体在细节上，就是控制对方自我介绍的时间，适时打断提出问题，寻找对方自我介绍过程中暴露的弱项，及时出击。3，适度营造紧张的气氛。但是，任何一次理性的谈判都应该建立在双方平等的前提下，所以整体气氛应该是轻松的，有张有弛。
美国企业管理学家哈里·西蒙曾说，成功的人都是一位出色的语言表达者。同时成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言技巧的结果。语言技巧是处理谈判双方人际关系的关键环节;语言技巧是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式。因此，1成功的商务谈判有赖成功的语言技巧。
要正确运用谈判语言技巧必须遵守一下原则：一客观性原则。谈判语言的客观性是指在商务谈判中，运用语言技巧表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言，向对方提供令人信服的依据。这是一条最基本的原则，是其他一切原则的基础。离开了客观性原则，即使有三寸不烂之舌，或者不论语言技巧有多高，都只能成为无源之水、无本之木。如果谈判双方均能遵循客观性原则，就能给对方真实可信和“以诚相待” 的印象，就可以缩小双方立场的差距，使谈判的可能性增加，并为今后长期合作奠定良好的基础。二针对性原则。谈判语言的针对性是指根据谈判的不同对手、不同目的、不同阶段的不同要求使用不同的语言。简言之，就是谈判语言要有的放矢、对症下药。提高谈判语言的针对性，要求做到：1 ．根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言。2 ．根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言。3 ．根据不同的谈判目的，采用不同的谈判语言。4 ．根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言。三逻辑性原则。谈判语言的逻辑性，是指商务谈判语言要概念明确、谈判恰当，推理符合逻辑规定，证据确凿、说服有力。陈述问题时，要注意术语概念的同一性，提问时要注意察言观色、有的放矢，要注意和谈判议题紧密结合在一起。回答时要切题，一般不要答非所问，说服对方时要使语言、声调、表情等恰如其分地反映人的逻辑思维过程。同时，还要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳倒对手，增强自身语言的说服力。四规范性原则。谈判语言的规范性，是指谈判过程中的语言表述要文明、清晰、严谨、准确。第一，谈判语言，必须坚持文明礼貌的原则，必须符合商界的特点和职业道德要求。在涉外谈判中，要避免使用意识形态分歧大的语言，如“资产阶级”、“剥削者”、“霸权主义”等等。第二，谈判所用语言必须清晰易懂。口音应当标准化，不能用地方方言或黑话、俗语之类与人交谈。第三，谈判语言应当注意抑扬顿挫、轻重缓急，避免吞吞吐吐、词不达意、嗓音微弱、大吼大叫，或感情用事等。第四，谈判语言应当准确、严谨，特别是在讨价还价等关键时刻，更要注意一言一语的准确性。不要因为一言不慎导致谈判走向歧途，甚至导致谈判失败。
三．商务谈判的实用战术
谈判出现僵局，就会影响谈判协议的达成。所以必须正确认识、认真处理这一问题，掌握处理谈判僵局的策略与技巧，从而更好地争取主动，为谈判协议的签订铺平道路。
1．用语言鼓励对方打破僵局。当谈判出现僵局时，你可以用话语鼓励对方：“看，许多问题都已解决了，现在就剩这一点了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”这种说法，看似很平常，实际上却能鼓动人，发挥很大的作用。
2．采取横向式的谈判打破僵局。当谈判陷入僵局，经过协商而毫无进展时，应把谈判的面撒开，先撇开争议的问题，去谈另一个问题，而不是盯住一个问题不放，不谈妥誓不罢休。例如：在价格问题上双方互不相让，僵住了，可以先暂时搁置一旁，改谈交货期、付款方式等其他问题。如果在这些议题上对方感到满意了，再重新回过头来讨论价格问题，阻力就会小一些，商量的余地也就更大些，从而弥合分歧，使谈判出现新的转机。
3．寻找替代的方法打破僵局。俗话说得好，“条条大路通罗马”，在商务谈判上也是如此。在埃以和谈中，以色列最初宣布要占有西奈半岛的某些地方，显然这种方案是不能为埃及所接受的。当双方越过对立的立场而去寻找促使坚持这种立场的利益时，往往就能找到既能符合这一方利益，又符合另一方利益的替代性方案，即在西奈半岛划定非军事区。于是，埃以和约得以签订。在谈判出现僵局时，谁能创造性地提出可供选择的方案——既能有效地维护自身的利益，又能兼顾对方的利益要求——谁就掌握了谈判的主动权。
4．运用休会策略打破僵局。休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。谈判中，双方因观点产生差异、出现分歧是常有的事，这时，如果继续进行谈判，双方的思想还沉浸在刚才的紧张气氛中，结果往往是徒劳无益，有时甚至适得其反，导致以前的成果付诸东流。因此，比较好的做法就是休会，因为这时双方都需要找到时间进行思索，使双方有机会冷静下来，或者每一方的谈判成员之间需要停下来，客观地分析形势、统一认识、商量对策。
5．更换谈判人员或者由领导出面打破僵局。谈判中出现了僵局，并非都是双方利益的冲突，有时可能是谈判人员本身的因素造成的。经多方努力仍无效果时，可以征得对方同意，及时更换谈判人员，消除不和谐因素，缓和气氛，就可能轻而易举地打破僵局，保持与对方的友好合作关系。这是一种迫不得已的、被动的作法，必须慎重。除此之外，还有有效退让打破僵局法，以硬碰硬打破僵局法等等。
在国际商务谈判过程中，风险可谓无处不在、无时不有。那么应如何规避其风险呢？
1．提高谈判人员的素质。谈判人员的挑选应当着重依照一定的素质要求从严掌握。被选定的谈判人员应该以事业为重，有较强的自我控制能力，不图虚荣，敢于负责。这样，人员的素质风险就可能避免。谈判人员应该知识面广、谦虚好学、注重求教他人；工作作风应该深入细致、洞察力强、信息渠道多、善于营造竞争局面，多方择优；既能坚持合理要求，又不要提出过分的条件。谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。从事商务活动者应该不断努力提高对政治形势的分析预测能力，由此而提高对政治风险的控制能力。
2.主动向专家征询。即使一个商务谈判人员的知识面再宽，整个商务谈判班子的知识结构再合理，也总难免会有缺漏。特别是对于某些专业知识方面的问题会缺乏全面的把握与深刻的了解。请教专家，聘请专家做顾问常常是商务谈判取得成功所必不可少的条件。
3.审时度势，果断出击。一个谈判人员是否能够审时度势，当机立断，在很大程度上要归结于心理素质的优劣。谈判的准备是否充分。然而，实际情况是纷繁复杂的要进行反复比较。
商务谈判工作既不可急于求成，也不可当断不断。风险不会一成不变，在商务活动中，大量存在的是投机风险，即损失与收益的机会同时存在。因此，对于投机风险应该以积极、主动的态度去对待它。在商务谈判中，有些方面必须相当谨慎细致地反复推敲权衡。但在总体上不能过于计较细节，一旦条件基本成熟，就应当当机立断。
4.公平负担。在项目合作过程中，谈判双方如何分担风险是谈判中的一个重要的议题。当不测事件发生后，如何处理共同的风险损失，构成了合作双方需要磋商的内容。在这样的谈判过程中，坚持公平负担原则是能带来合理结局的理想的出路。
随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大,尤其是加入WTO后,我国企业所面临的国际商务谈判越来越多,所涉及的范围越来越广。要在国际商务谈判中取得成功，就得努力做到熟知国际规则，掌握国际商务的谈判的各种技巧，学会应对复杂的国际争端等等。
参考文献：《国际商务谈判》朱美娥，吴宪和主编，山西经济出版社，出版日期1994/1
《国际商务谈判业务与技巧》皱建华编著，中山大学出版社，出版日期1990/6 《商务谈判的语言技巧》作者温秀珍
《商务谈判成功技巧》作者周海涛，中国纺织出版社，出版日期2006/1/1 《国际商务谈判的技巧与应对策略》 作者杜国荣，出版日期2006/3
《浅析国际商务谈判中的方法与技巧》 作者吴莹，新疆社会科学出版社 《国际商务谈判中的语用策略与启示》
作者毛凡宇
第五篇：如何在信息技术教学过程培养学生的信息素养能力
如何在信息技术教学过程培养学生的信息素养能力
摘要：培养学生的信息能力、提高学生的信息素养是信息技术教育的根本目标。信息素养是终身学习的基础，具备了一定的信息素养，学习者才能够获得学习的内容，能够对所做的研究进行扩展，能够对自身的学习进行更有效的控制，使其具备终身学习能力、竞争能力和创新能力。只有加强信息素养的教育，教育的职能才会充分发挥作用。
关键词：信息素养信息能力；信息环境；信息技术教育
信息能力是一种基本的信息素养，它是一种在技术层面、操作层面和能力层面上的素养，它是信息素养的重要内容。除信息能力外，信息素养还应包括在认识、态度层面上的内容，即对信息、信息社会、参与信息过程和信息社会的认识和态度层面上的内容，这也是每一个信息人所必须具备的素养。信息技术教育是一种以培养学生信息能力，提高学生的信息素养为目标的学科教育。信息技术教育的教学目标应包括对信息科学的理解；对信息活用的实践能力；对信息社会的认识、态度与参与三个方面。这三个方面不仅规范了信息技术教育的内容，也决定了信息技术教育应采取的方法。根据信息技术教育的目标要求，在信息技术教育中如何培养学生的信息素养呢？
一、要培养学生对信息技术学科的兴趣
美国著名的心理学家布鲁纳说：“学习最好刺激是对学习材料的兴趣。”我国古代教育家孔子也曾经说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可见学习兴趣的重要性。学生如果提不起学习信息技术的兴趣，就谈不上信息素养的培养。作为教师应把严肃的“讲电脑”和烦闷的“学电脑”变为活泼的“玩电脑”和轻松的“用电脑”，使得课堂气氛轻松而有趣；也可以借助学生对电脑游戏的兴趣，训练和培养学生操作计算机的技能技巧和学习方法。比如，我们可以用纸牌、五子棋游戏教学鼠标的用法；用“打地鼠”和“摘苹果”游戏训练指法。
二、营造良好的校园信息环境
一个良好的信息环境，对信息素养的培养和提高非常重要。目前，许多高校已有完善的校园局域网，并与G0438034连接，学生在宿舍就可以上网。图书馆有丰富的馆藏，图书馆馆员负责选择、收集、加工、存储信息，并提供某学科或某主题的相关信息等服务；对在校教师、学生进行信息检索、网络资源的培训，对新的网络检索知识开展不定期的讲座，用网络进行信息发布、信息导航、信息交流，用不同形式的读书社或社团开展信息活动，促进信息交流，使整个校园形成了一个浓浓的信息氛围，为信息素养培养奠定了良好的支撑环境。
三、教师的教育观念和自身信息驾驭能力是培养学生信息素养的前提
培养和提高学生的信息素养，要求教师自身具有较高的信息素养，能把信息教育整合到各科教学中去。课堂教学作为传统的教学组织形式在培养学生信息素养方面具有“主渠道”和“主阵地”的作用，把信息素养的精神、意图整合到课程和教学的要求中去，贯穿于整个教学活动的始终，教师的能力就成了决定教育教学效能的基本因素。教师为了提高自身信息素养应主动在校内外参加培训、观摩教学、讲公开课等活动，听取其他老师、专家的评议和指导，拓展、丰富自己的教学方法；主动争取参加校内外同行之间的教学方案的交流，通过这种交流提高自己的信息能力。
四、在信息技术教育中教会学生运用信息技术的基本技能
随着时代的发展，特别是身处信息时代，通讯能力不仅仅包括阅读、写作和口头表达能力，这只是人们生活的基本技能。在这个分秒必争的网络时代，如果不会使用电子邮件、传真机等先进的通讯设备，那么他将被新的世纪所抛弃，培养学生在信息时代生存的基本技能，信息技术教师还应促使学生掌握搜寻自己所需的信息并能对已有信息进行有效地组织、整理、利用和传播的方法。如：教会学生能熟练使用各种信息的采集工具、编译工具、发送工具、存储工具。能熟练使用阅读、访问、参观、实验、资料检索、电子视听等获取信息的方法。善于运用创造性思维、灵感思维与发散思维方法，通过比较分析、相关分析，寻找信息生长点，发现与创造新的信息。善于运用外界信息改进学习方法，调整学习计划，善于扩充自己的知识信息库与学习方法库，能最大限度地发挥出所发现和占有信息的教育效益和社会效益。信息素养的培养应特别重视学生以信息技术的方法解决实际问题能力的培养。在解决问题的过程中，对信息的理解、对信息的判断和评价比具体机器的操作、具体软件的使用更为重要。在具有通讯能力、阅读能力、写作能力和表达能力的基础上，学习者不断发展自己对信息的敏感度，是有效完成学习任务，学会学习及掌握思考技能的前提条件。
五、在信息技术教育中培养学生思考的技能
这是信息素养三大能力的核心部分。作为信息技术老师应培养学生运用信息技术获取、利用信息的意识。让学生独立地寻求问题的答案，加强对学生思考技能的培养。事实上，学生只有掌握了思考技能，才可能独立地思考、主动提出问题、主动为问题寻求答案，而不必时时依靠教师的帮助去完成学习任务。在我们的生活当中，一件事情通常都有多种解决办法，一个问题也有多种答案。信息素养教育着力于培养学生对一个问题能提出多种解决办法的能力，不禁锢学生的思维，发展他们的发散思维。一方面，信息素养是思维能力、问题解决能力、决策能力和合作能力的基础，这些能力的有机整合就形成个人的综合能力，具有这种综合能力的人就会具有较强的实践能力和创新能力。另一方面，信息素养是终身学习的基础，具备了一定的信息素养，学习者才能够获得学习的内容，能够对所做的研究进行扩展，能够对自身的学习进行更有效的控制，使其具备终身学习能力、竞争能力和创新能力。
总之，信息素养是面向信息社会的每一个成员所必须具备的一种基本素养。学校教育中，为了培养学生的信息素养，必须认真地界定学生的信息素养应包括怎样的内容，在此基础上，采取一定的措施予以培养。只有加强信息素养的教育，教育的职能才会充分发挥作用。同时对于学生的信息素养的培养不是短时间内、几个人就可以完成的，需要大量的时间以及人力物力，更需要教师们首先具有这种信息素养。在信息技术飞速发展的今天，随着信息的增大，信息渠道的拓宽，培养学生的信息素养需要通过信息技术与其他学科的整合，为中学生信息素养的形成奠定前进的方向。信息技术教育的路需要我们在实践工作中去开辟，信息素养的形成，需要学生与教师的共同努力。
参考文献：
[1]Burnhein，Robert.信息素养――种核心能力.澳大利亚图书馆学术和研究，1992.[2]Lenox，MaryF.和MichaelL.Walker.教育过程中的信息素养.教育论坛.
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