实习报告简版1

第一篇：实习报告简版1

许昌职业技术学院财贸经济系

11届学生毕业实习报告

专业：市场营销

班级：08级营销二班

姓名：吴 雨 桐学号：0803104157

2010年5月10 日

实习报告

通过深入销售第一线并亲自从事销售工作巩固和实际运用在学校所学的市场

营销知识！用在学校学习的信息管理系统理念对公司的整个销售工作进行系统化

与流程化分析，并构建切合公司实际的销售信息系统模型！

实习内容

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们

以后进一步走向社会打下坚实的基础。市场营销（Marketing）又称为市场学、市

场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创

造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；

另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销

学、营销学或市场学等。市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。为此，根据

学习计划安排，我专门到许昌合众企业管理咨询有限公司进行了为期三个月的实

习。

实习体会

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会接触社会，扮演不同的社

会角色，逐步完成职业化角色的转化，发掘自己真实的潜能和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

（一）许昌合众企业管理咨询有限公司

1、与2010年8月通过许昌人才网进入许昌合众企业管理咨询有限公司任职培

训专员职位

2、公司一直遵循以“合众人智慧，成就客户伟大事业”为经营理念。以“为

中国企业的成长与变革提供量身定制的解决方案，为中国经济的发展贡献一份力

量 ”为企业使命。以“执行、拼搏、追求卓越”为企业精神。

（二）研究现行信息化系统对业务进程所起的作用

1、公司配备办公用电脑，硬件设备齐全，具备大型企业员工所需的资源，公

司信息通讯发达对我们专业的学生学习很有帮助。

2、软件条件

具备相关的学习工作软件及档案文献，有利于进一步的了解公司情况，加速了学习融入公司的速度

3、营销部门

营销部门分工明确，制度规范、员工工作内容分明。公司的营销有很多人，设有总经理，主管等

（三）实地考察学习，互动交流工作经验。

上班先开始培训，包括公司及行业背景介绍、心灵课程、业务培训等。通过培训了解到公司的主要产品是学习卡，提供给企业，以会员制的方式通过公司组织的全年30多次的大型管理类公开课为企业提供中高层人员学习培训服务。销售模式是电话邀约+会议营销，即电话邀约企业负责人参加公司组织的课程，在课后进行顾问式一对一销售。公司采用的是很明确的管理方式，每天早上我们都会有晨会，每个人轮流做主持人，讲一些激励的故事，使得我们一整天都精神抖擞。我认真学习了正规而标准的公司工作章程，真正的从课本中走到了现实中，细致地了解了工作的全部过程，掌握了公司独特的营销方案。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。

我的工作当然是从电话邀约开始做起，事实上公司大部分员工都是业务人员，每天也都在做电话邀约工作，因为一月安排至少有两次课程。刚开始自认为电话邀约很简单，但后来慢慢发现，这一看似简单枯燥的工作其实很复杂，很有讲究，有很多关键环节在里面。老员工们在电话邀约上经常给予我们指导和帮助。所以，我一边悉心请教老员工，学习他们说话及做事的优点，慢慢的充实自己的能力，从而有了更深刻的印象。刚开始的时候公司发资料，一般是电话黄页，那时刚工作，所以很兴奋，信心十足，拿起电话就咔咔咔一个号码一个号码的打下去！第一天没做好被拒绝的准备，所以受打击很大，而且忽视了我们电话沟通的目标对象应该是企业老总，而我们一接通电话就跟对方公司的前台讲起了邀约话述，可想而知不是被前台拒绝就是传递的信息石沉大海杳无音讯。等于是在做无用功，这给我上了生动而鲜活的一课做事情一定要找对人。可想而知我的工作效率是多么低下。出现这种情况的原因：一是自己把这个电话邀约的动作想的太简单了，太机械了；二是没有清晰认识到只有和企业老总直接的沟通才是有效的沟通，因为公司前台不会把所有信息都及时有效地传递到老总那里；三是自己心理素质不够过硬不够自信，不敢直接让前台把电话转到老总那里，常常被前台问住，挡在老总之外。同时还有一点我没考虑到的是许昌有许多做电话营销的企业，黄页上的电话几乎每个一天都接好多推销电话，因此有些前台很反感电话推销。所以这里就存在一个资料质量的问题，而影响资料质量的高低重要环节就是资料搜集方法。公司现有搜集方法有：电话黄页、网上下载、客户（朋友）提供、抄单。电话黄页是公共资源，被骚扰程度高，并且只有公司前台电话，直接性差，属于较差的资料；网上下载存在跟电话黄页同样的问题，也属于较差的资料；客户（朋友）提供的资料往往是独家的并且直接性强，属于优质资料；抄单就是拿着公司推广课的邀请函到工业区一个工厂一个公司的派送，并登记下公司名称、电话、老总姓名等信息，通过这种方式搜集到的信息直接性程度高，所以也是优质资料，但问题是这种方法效率低，每次搜集到的信息量很小。在电话营销公司，客户资料是第一位重要的。我在这方面存在一定劣势，由于自己工作不够主动，使得工作起来有些吃力，效率很低。而在获得了大量资料后有一个工作是必须要做的，那就是资料的分类，先按地区分类，再细些可以按行业等分类，这样便于进行“轮耕”即一次只打一个分类的资料，下次再打另一个，避免跟客户的沟通过于频繁造成对方的反感。

接下来一个重要环节就是打电话。打电话其实是很有讲究，很有技巧的动作，涉及到话述、电话记录、客户分类等。电话营销作为一种销售方式不是简单的机械动作，需要技巧和细心，需要运用管理思想。我刚开始打电话时，就做的是机械动作——拨号码、不管对方是不是目标沟通对象就讲话述。做电话邀约公司是有一套成文的话述的，这是直接面对老总的话述，是假设对方一直听下去我们应该讲的话。这段话述结构上可分为三段：第一段、问好与自我介绍；第二段、正题；第三段、塑造价值。真正核心部分是后面两段，即通过什么样的语气语调和修饰词来引起对方的兴趣，就我而言，性情平实，所以在后面两段话述的表达上采取的是理性、真诚的风格，这种风格在引起对方兴趣方面效果稍弱，需要个长期的过程来感染和打动客户。打电话时自己的心态、语气、语调是极其微妙的，需要自己用心体会，我自己也是在不断的体会感悟中走过来的。刚开始打电话激情兴奋，到后来平淡直白，再后来声高平淡，现在是轻快语柔。电话一个不停地打下去也是不可取的，每打一个电话必须做好记录，把客户信息记录到“客户信息登记表”上，记下双方在沟通中都讲了什么，对方是如何应答的，对方对我们产品和服务的态度看法以及打电话的时间等。这样做的目的在于便于你后续长期跟进，不然就好比猴子扳包谷，扳一个丢一个。看你来简单的工作做的时间长了

就会发现里面有很多道道和技巧，这也是我的一大收获。其实就是一句话“任何事情都不象我们想象的那么简单也不象我们想象的那么难！”

然后就是拜访客户，开始的时候总是小心翼翼，总怕出错，但是领导说没关系，只要敢于说出来！我根据领导他们分享给我的经验，结合书本上的知识，第一次见客户是跟我们主管李涵一起去的，她说你只要好好听我说话，注重谈话中的语言技巧，我一直细心的听他们讲话，细细的体会语言中的技巧，感觉自己真的有很好提升。通过多次的实践，我对于见到陌生的客户已经不再有开始的羞涩感，能够很得体的解决回答客户所提出的问题及介绍公司的业务。

但这三个月我的工作情况而言在我身上发生意外事件的概率太高，电话邀约到的有效决策人太少，约到的不是副总就是经理之类，在推广课上也是意外层出，约到的客户有的中场就走人，这就丧失了课堂上面对面顾问销售的机会，以致三个多月未出业绩，给自己造成了很大压力。但压力与打击我都能承受，因为我思想上对这些问题已经形成了正确积极的认识，但自信心难免受到影响，经历的不顺多了有时心里会产生阴影，这些对我是个严峻的考验与磨练，面对这种逆境我应做的是总结和更加不懈的努力，这些我做了但觉得总结不够及时努力还很不够，我还没有真正全身心地投身其中，只是在多于正常工作时间和精力的情况下进行投入，这对于刚入职场的业务员来说是远远不够的，在没有足够优势的情况下我本应投入更多的精力到工作中。为什么我没有做到这点呢，有性格的原因，更多的是自己恒心和企图心不够，没有为自己的工作制定明确的计划和目标。现在我越来越感觉到做销售的过程其实就是个自我管理的过程，制定计划和目标，对工作过程进行管理和控制，做好时间管理，客户资料管理等等。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这次的实习更加有意义。

实习建议

实践需要建立在一定的专业理论基础上。实践理论不能很好地结合，就会影响自身能力的发挥，给工作带来不便。社会发展迅速，而书本知识更新较为缓慢，学员们不能接触到更新的知识。解决问题办法就是学员加强课外学习，才能跟得上时代的脚步。多接触社会，给自己锻炼的机会，实践操作能力就会加大，而且容易吸收更多的知识。

实习总结

感谢许昌合众企业管理咨询有限公司给了我这样一个难能可贵的实习机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师-------老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

以上是我的毕业实习报告书，所谓实习，就是从实践中学习。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们更应学习——工作——再学习，发掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。走出学校踏入社会，初次体验上班族，虽然实习期间也有困难和打击，想过要放弃，但是这毕竟是人生必须走的一步，“宝剑锋从磨砺中，梅花香自苦寒来”我相信只要自己坚持下去，努力的学习，风雨过后一定会有彩虹！

第二篇：水泥厂实习报告(简)

1水泥厂生产流程

1.1水泥生产工艺及其发展

水泥的生产工艺简单讲便是两磨一烧,即原料要经过采掘,破碎,磨细和混匀制成生料,生料经1450℃的高温烧成熟料,熟料再经破碎,与石膏或其他混合材一起磨细成为水泥.由于生料制备有干湿之别,所以将生产方法分为湿法,半干法或半湿法,干法3种.(1)湿法生产的特点将生料制成含水32%～36%的料浆,在回转窑内将生料浆烘干并烧成熟料.湿法制备料浆,粉磨能耗较低,约低30%,料浆容易混匀,生料成分稳定,有利于烧出高质量的熟料.但球磨机易磨件的钢材消耗大,回转窑的熟料单位热耗比干法窑高2093～2931Kj/kg(500～700kcal/kg),熟料出窑温度较低,不宜烧高硅酸率和高铝氧率的熟料.(2)半干法生产的特点将干生料粉加10%～15%水制成料球入窑煅烧称半干法,带炉篦子加热机的回转窑又称立波尔窑和立窑都是用半干法生产.国外还有一种将湿法制备的料浆用机械方法压滤脱水,制成含水19%左右的泥段再入立波尔窑煅烧,称为半湿法生产.半干法入窑物料的含水率降低了,窑的熟料单位热耗也可比湿法降低837～1675kJ/kg(200～400kcal/kg).由于用炉篦子加热机代替部分回转窑烘干料球,效率较高,回转窑可以缩短,如按窑的单位容积产量计算可以提高2～3倍.但半干法要求生料应有一定的塑性,以便成球,使

它的应用受到一定限制,加热机机械故障多,在我国一般煅烧温度较低,不宜烧高质量的熟料.(3)立窑生产的特点立窑属半干法生产,它是水泥工业应用最早的煅烧窑,从19世纪中期开始由石灰立窑演变而来,到1910年发展成为机械化立窑.立窑生产规模小,设备简单,投资相对较低,对水泥市场需求比较小的,交通不方便,工业技术水平相对较低的地区最为适用.用立窑生产水泥热耗与电耗都比较低,我国是世界上立窑最多的国家,立窑生产技术水平较高.但是,立窑由于其自身的工艺特点,熟料煅烧不均匀,不宜烧高硅酸率和高饱和比的熟料,窑的生产能力太小,日产熟料量很难超过300吨,从目前的技术水平来看也难以实现高水平的现代化.(4)干法生产的特点干法是将生料粉直接送入窑内煅烧,入窑生料的含水率一般仅1%～2%,省去了烘干生料所需的大量热量.以前的干法生产使用的是中空回转窑,窑内传热效率较低,尤其在耗热量大的分解带内,热能得不到充分利用,以致干法中空窑的热效率并没有多少改善.干法制备的生料粉不易混合均匀,影响熟料质量,因此40～50年代湿法生产曾占主导地位.50年代出现了生料粉空气搅拌技术和悬浮预热技术, 0年代初诞生了预分解技术,原料预均化及生料质量控制技术.现在干法生产完全可以制备出质量均匀的生料,新型的预分解窑已将生料粉的预热和碳酸盐分解都移到窑外在悬浮

状态下进行,热效率高,减轻了回转窑的负荷,不仅热耗低使回转窑的热效率由湿法窑的30%左右提高到60%以上,又使窑的生产能力得以扩大,目前的标准窑型为3000t/d,最大的10000t/d.我国现在有700t/d,1000t/d,2000t/d,4000t/d的几种规格,逐步向大型方向发展.预分解窑生料预烧得好,窑内温度较高,熟料冷却速度快,可以烧高硅酸率,高饱和比以及高铝氧率的熟料,熟料强度高,因此现在将悬浮预热和预分解窑统称为新型干法窑,或新型干法生产线,新型干法生产是今后的发展方向.新型干法窑规模大,投资相对较高,对技术水平和工业配套能力要求也比较高,如条件不具备则难以正常发展.

第三篇：测量学实习报告简稿

实习目的（200）

实习要求（200）

学生通过本次实习应达到如下要求：

1.掌握经纬仪、视距尺等测量仪器的操作方法;

2.掌握地形测图的基本方法，能够具有初步测绘小区域大比例尺地形图的工作能力;

3.能够根据给定的地形图在实际中寻找到图上所示的点;

4.各小组分工明确、通过合作完成测量任务，增强独立工作能力与团队协作意识。

实习任务（100）

测区概况（300）

测区名称12号区域，地理位置：主要建筑有图书馆，学院楼、几栋宿舍楼，教学楼，食堂、公寓洗涤中心等。测区交通：大部分图根点位于校园主干道一侧，主干道车流量较多。测区条件：

实习流程

1.动员，集训。

在开始实习前，老师针对这次实习对我们专业进行了一个简单的动员大会，会后我们在图书馆旁进行了简单的集训，集训的内容是让我们对这学期所学的内容进行了一个简单的回顾。并且校正之后实习所要用的仪器。

2.图根平面控制测量（1500）

1）选点及布设测量标志

2）测边

3）测角

3.图根高程控制测量（600）

我们所做的图根高程控制测量是四等水准测量

4.碎步测量（400）

5.地形图的拼接、检查与整饰（500）

心得

为时三周的测量实习即将结束了,虽然开始时大家都感到好累,但看到我们的收获我们大家还是很高兴的。我觉得自己学到了很多的东西。对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会。控制测量和地形图测绘过程的整体概念有了一个良好的了解，我学会了更熟练的使用水准仪、经纬仪等测量仪器与工具，并且全站仪有了一些基本的认识，对较好的掌握图根控制测量、地形图测绘的基本理论与方法，很好的巩固了理论教学知识，提高了实际操作的技能。原先老师在课堂上讲解的测量知识也都在实践中得到应用,并发挥了重要的作用,从而相互对照将我的测量知识和水平提高了不少,现在想来这场痛苦的实习是必要的.同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性：每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培养了我们小组的分工协作的 能力,增进了同学之间的感情。虽然有时间我们会因为一些实习中的自己的想法和大家吵的耳红面赤，但大家都想着这样把要完成的这次实习完成的更加完美。

第四篇：高分子认识实习报告简

认识实习报告

实习目的：了解高分子材料工业化生产的一些典型合成过程，高分子材料的一些典型成型方法，了解高分子材料的应用领域。

通过认识实习，将专业基础知识与生产实际相结合，进一步理解和深化过去学到的知识。为即将要学习的专业课程积累生产实践经验。

学习工厂的生产组织管理知识，了解企业的经营管理模式。了解化工生产易燃易爆的特殊性，掌握基本的安全常识，培养严格的组织纪律性，虚心学习工人的优秀品质。

实习体会：虽说只有一周的时间，但还是收获蛮大的。感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的工人的交谈中深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力。因此，对于我们这些在校大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。

还有一点就是在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。

当我看到操作界面和标签都是英文的时候，虽然基本能看懂，但还有一部分专业单词没看懂，终于意识到高分子专业英语的重要性了。

在见习的过程中，自己学到了许多在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，接近企业。也发现了自己看问题的角度，思考问题的方式逐渐开拓，这与实践密不可分，再见习过程中，我有一次感受充实，感受成长。

安徽安利合成革股份有限公司占地面积26.5万平方米，现有生产厂房建筑面积6万平方米，现拥有工艺先进的聚氨酯合成革、聚氨酯树脂生产设备和精密的检测、分析、实验装置。现具有年产中高档人造革、合成革5000万米、聚氨酯树脂55000吨的生产经营能力。且企业积极增加生产经营能力，满足客户需求。企业实力雄厚，生产经营能力强，发展后劲充足。安徽安利合成革股份有限公司生产经营的产品，品质优良，花色品种多样，广泛应用于男女鞋、运动鞋、休闲鞋、劳保鞋、工作鞋、时装鞋、沙发、家俱、按摩椅、皮具、皮包、手袋、票夹、证件、文具、球类及其他体育用品、手套、腰带、服装等加工制作装饰；充分满足现代生活的需求，赋予活力和朝气。

第五篇：电气类大学生认知实习报告[简]

电气认识实习报告

实习目的三天短暂的认识实习既兴奋又新奇，因为这些场所都很有可能是我们工作的地方。认识实习是在学完基础理论和技术基础课之后、上专业课之前，安排的参观认识性实习；是贯彻“实践——理论——再实践”认知规律的重要实践教学环节；是弥补学生对实际生产、实践经验和实践知识不足、提高专业课课堂教学质量的重要教学过程。通过实习，我们亲身感受了以后的工作状态，以及工作后将要从事的工作的对象以及所用的知识，这不仅激发了我学习课程的热情，也会促进我们不断提升自己运用知识的能力，认识到课堂上学习的不足，也正值我们分专业时期，使我们可以更加理性地去认识、了解、选择自己所适合的专业。特别是学习到福州天宇股份有限公司所生产的各种开关和变压器，及其它们制作所需的原料、制作工艺和制作流程等；了解到福州人造板厂制造木板生产过程及生产中所应用的自动化机器和PLC的应用；了解到了福州建新变电站的电流互感器、开关、断路器和避雷器等的功能和作用，加深了双母线带旁路母线的连接方式的实际接线图；学习到福州天宇股份有限公司所生产的各种开关和变压器，及其它们制作所需的原料、制作工艺和制作流程等。

实习内容

第一个实习参观的是福州天宇电气股份有限公司。该公司分为开关厂和变压器厂。早上一位技术员工先给我们介绍了天宇电气公司的一些简介，紧接着师傅给我们介绍了KYN72-40.5和KYN31-12铠装式金属封闭开关设备产品及其标准GB/T11022高压开关设备通用技术条件、GB1984交流高压断路器、GB1985交流高压隔离开关和接地开关、GB1207电压互感器、GB1208电流互感器、GB39063.6～40.5kV交流金属封闭开关设备。了解到了KYN72-40.5开关柜内部结构、研制过程和工作原理。随后我们参观了具体的工作生产车间，接触了半成品的各种断路器、接触器和开关。了解了实实在在的产品制造流水线，使我们对产品的原料和制造有了更深一步的了解，对于我们学习开关柜有着很大的帮助。下午我们参观了天宇变压器厂，首先也是一位师傅给我们讲解一些福州天宇股份有限公司的前身、企业发展的轨迹和现在的资产、职工人数以及未来的发展目标。讲解了主要生产的变压器类型有两种：第一种是油浸式电力变压器，他们是生产110KV等级以及以下的电力变压器；第二种是干式变压器，主要是分为几个绝缘等级。在参观中我了解到了油浸式变压器六大部件（器身、油箱、冷却装置、出线装置、调压装置、保护装置）的制作流程和制作原料，也了解到了干式变压器六大部件（铁心、线圈、绝缘件、调压装置、出线装置、冷却装置）的制作流程和制作原料。随后我们也参观了各个生产车间的实际生产过程，近距离地接触变压器和变压器的生产过程及装配过程。这些将对我们学习认识变压器有一个更加理性的了解。(还可以在PPT上多抄点。只有这里有课件啊。别不好意思，那本小本子可有三四十张啊。)

第二个实习参观的是福州人造板厂。

（这里没什么材料可以好抄，自己就凑合着，关于工厂自动化程度高，去吹几句吧）。

最后一个参观的是建新变电站。220kV建新变电站，位于福州市苍山区建新镇甲土村和高宅村交界处，变电站占地面积24786平方米。1998年1月，由福建省第二电力建设公司承建动工兴建，1999年4月220kV开关站部分先启动运行，主变压器及110kv部分于1999年6月22日启动运行。建新变现有2台组主变，济南西门子变压器有限公司制造的SFPSZ

9-180000/220型三相有载调压变压器，容量36万千伏安。220千伏出线2回，采用双母线带旁路母线接线，旁路断路器兼做母联开关；110千伏出线7回，采用两母线带旁路接线，专用母联开关，专用旁路开关；10千伏出线24回，采用双单母线分段接线。220千伏开关为LW2C-220，110千伏开关为LW11-110开关。10千伏开关为ZN66-10,ZN21真空开关。10kV无功补偿装置6组，每组容量10020kVar。（以上是百科文献）建新变电站分三个部分：第一个部分是220kV双母线带旁路母线电路，此电路的安全距离是三米，这里我所了解的器件有：三组避雷器、220kV2026丙接地刀闸、220kV2822隔离开关、220kV三相CT、220kV282线路阻波器、220kV282线路高压带电显示器、220kV281断路器、220kV母线PT、两台主变压器、一号避雷针、一号消弧线圈；第二部分是一栋办公楼，这里我们参观了主控制室的几组直流馈线屏、交流馈线屏和建新220kV监控系统工程控制图；第三部分是110kV母线电路，这里我了解的的器件有：110kV母线PT18m5隔离开关、110kVPT三相避雷器、110kVCT、110kV193线路断路器（含断路器端子箱）以及110kV193线路乙接地刀闸。

个人感想:

通过三天的认识实习让我对我们的专业有了深入了解,明确了未来工作的方向和工作任务。这样在我以后的学习中更容易抓住重点,学好专业知识。认识实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步学习打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试．

此次实习了解到有关自动化应用和电机电器及开关的生产，并且学到了变电站的相关知识。在人造板厂，我看到了一个偌大的工厂根本就不需要什么员工，让我们都感到无比的震撼。他们的员工都主要集中在设备控制室里，整个生产过程都没什么人工环节。让我们对当今的生产自动化有了更进一步的认识和了解，在今后的学习中更加注重生产自动化方面的研究；在建新变电站，整个变电站的配电、供电过程也都完全是自动化控制的，使我们初步地学会了供电方式等；在天宇电气，我们了解到了开关和变压器的生产流水线也是很多靠机械化、智能化生产的。由于科学技术的不断进步，也将会使各个方向更加紧密地联系在一起。21世纪电气方面的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色应用等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力，当然这一切还需要我们大家进一步的努力。

总之，这次实习使我们学到了很多书本上没有的东西，了解实践生产的过程控制，让我懂得认真学好专业知识的必要性。