第一篇：百货商场商品企划管理技能
《百货商场商品企划管理技能2天》培训大纲
要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验
技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练
努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效
百货商场商品企划不是单纯的买卖策划，而是一种资源的整合，商品企划的最终目的就是，开发一套能反映百货商场营销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润，在正确的地点、正确的时间、正确的商品、正确的价格、正确的数量来去满足目标顾客的欲求。
百货商场商品企划就是用一个经过精密设计的计划将美的事务表达出来以达到销售美的对象的目的，一个创意的过程最大因素是人，百货商场商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程管理，运用逻辑推理的方式将美的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者的眼前。
核心内容一：百货商场商品企划营销活动的要素
要想成功地策划百货商场商品企划营销活动，提高销售额，百货商场应按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
1、为什么说百货商场商品企划营销活动是聚人气？
2、为什么说百货商场商品企划营销活动是留人气？
3、为什么说百货商场商品企划营销活动是回人气？
4、为什么说百货商场商品企划营销活动是顾客满意？
5、为什么说百货商场商品企划营销活动是要用广告要先声夺人？
6、为什么说百货商场商品企划营销活动是要让商品要投其所好？
7、为什么说百货商场商品企划营销活动是要让营业员要结交朋友？
核心内容二：百货商场商品企划活动需要的手段
有人说，“百货商场给人的第一印象就像是一名少妇，高贵而又典雅，但如果总是搞些降价大甩卖之类的活动，要不了几天就立刻沦为农贸市场里挎着菜篮子大叫大嚷着和菜贩子讨价还价的市井民妇了。”
那么作为百货商场应该采取何种打折模式既能让消费者得到实惠，又能让百货商场积聚人气，提升业绩，同时又不至于给人一种不够档次的错觉呢？
1、百货商场商品企划活动的主要手段有那些？
2、百货商场商品企划营销服务主要纲领是什么？
3、百货商场商品企划促销主要内容是什么？
4、百货商场商品企划营销公共促销具体内容是什么？
5、百货商场商品企划营销活动中促销主要内容是什么？
6、百货商场商品企划营销活动人员促销主要作用是什么？
7、百货商场商品企划营销活动终端POP广告主要作用是什么？
8、百货商场商品企划营销活动的重点策划是有技巧的是什么？
9、百货商场商品企划营销活动为什么要关注大众消费群体？
10、商品企划营销活动为什么要把“卖服务、卖理念、卖文化”成为促销亮点？
核心内容三：百货商场商品企划营销需要注意相关事宜
现在百货商场的营销已经成为百货经营管理的重要内容，成为百货商场经营成功和竞争取胜的关键，由于传统的经营思想以及企业的经营管理者对现代百货营销的认识上的误解，目前许多百货商场在营销实践和管理中存在诸多的误区，从而阻碍企业营销工作的开展和营销效果的实现。
随着商业竞争的日趋激烈，营销在商业经营中的作用愈加显著，因此，有许多人就认为营销是你死我活的商战，是短兵相接、近身肉搏，时时都要挥舞价格战的屠刀，商业竞争所产生的商战固然是营销工作的重要内容，但不是营销工作的全部。企业营销可以通过文化营销、服务营销等多种营销方式达到提升企业形象，提高企业信誉，增强企业核心竞争力，建立和培育企业的忠诚顾客群，以理念、服务、文化制胜。
1、百货商场商品企划营销只是营销部门的事情吗？
2、百货商场商品企划营销就是做广告吗？
3、百货商场商品企划营销就是和打价格战吗？
4、百货商场商品企划营销就是打折、赠券吗？
5、百货商场商品企划营销就要牺牲毛利赢取销售？
6、百货商场商品企划营销只能牺牲供应商利益保商场利益吗？
7、百货商场商品企划营销一定要花费大量费用吗？
8、百货商场商品企划营销就是要有好点子吗？
9、百货商场商品企划营销做得好才能保证企业竞争制胜吗？
10、百货商场商品企划营销就是你死我活的商战吗？
核心内容四：百货商场商品企划成功要关注的问题
百货商场促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-购买商品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到宣传和销售目的，促销活动的现场气氛，靠百货商场的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场
气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
1、为什么百货商场商品企划活动创意要到位？
2、为什么百货商场商品企划前期宣传造势要到位？
3、为什么百货商场商品企划政府公关要到位？
4、为什么百货商场商品企划组织分工要到位？
5、为什么百货商场商品企划现场气氛要到位？
6、为什么百货商场商品企划人员培训要到位？
7、为什么百货商场商品企划终端建设要到位？
8、为什么百货商场商品企划新闻报道要到位？
核心内容五：百货商场商品企划案需包括哪些方面
一份完整的百货商场营销策划案应包括很多要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个百货商场实力等一系列因素，目前很多百货商场对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
百货商场的领导层应该非常注重企划部门的地位，百货商场的生产经营战略都是建立在企划部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
1、商品企划前要学会分析和掌握营销机会
2、商品企划前要学会分析评估营销环境
3、商品企划前要学会分析消费者市场和购买行为
4、商品企划前要学会分析团购市场与团购购买行为
5、商品企划前要学会分析行业与竞争者
6、商品企划前要学会确定细分市场和选择目标市场
7、商品企划前要学分析营销差异化与定位
8、商品企划前要学会分析开发新产品
9、商品企划前要学会分析管理生命周期战略
10、商品企划前要学会分析设计定价策略与方案
11、商品企划前要学会分析选择和管理营销渠道
12、商品企划前要学会分析设计和管理整合营销传播
13、商品企划前要学会分析管理广告，销售促进和公共关系
14、商品企划前要学会管理销售队伍
核心内容六：百货商场商品企划策划方案具体要求
百货商场商品企划营销就是有效地与消费者沟通，就是采用视觉，语言，演示的方式将百货商场的促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
1、百货商场商品企划营销对媒体传播具体要求；
2、百货商场商品企划营销对销售生动化具体要求；
3、百货商场商品企划营销对人员促销具体要求；
4、百货商场商品企划营销针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式的具体要求；
5、百货商场商品企划营销就是要利用卖场气氛鼓舞促销士气；
6、百货商场商品企划营销要用简洁明快的POP；
7、百货商场商品企划营销对专业导购的口头推荐；
8、百货商场商品企划营销对严格筛选营业员的具体要求；
9、百货商场商品企划营销要注意规范促销语言；
10、百货商场商品企划营销引导营业员要关注消费者心理变化。
核心内容七：百货商场商品企划-服务攻略深入洞察顾客的心理
现在，百货商场品牌竞争激烈，日趋白热化，从百货商场商品款式设计的模仿、面料的雷同、百货商场品牌店铺装修的不断更替到零售价格的“惨烈撕杀”，无不深刻透出百货商场品牌店市场竞争的残酷性。因此，众多百货商场不断寻求独特性、不断拓展品牌的张力。百货商场品牌店如何能有效地抓住顾客的心呢？其中关键环节就是百货商场品牌店的服务。
1、百货商场商品企划营销为什么我们要深入洞察顾客的心理
2、百货商场商品企划营销对顾客划分为四个大类别是什么
◇什么是潮流型顾客-百货商场商品企划应该怎样做？
◇什么是主导型顾客-百货商场商品企划应该怎样做？
◇什么是犹豫型顾客-百货商场商品企划应该怎样做？
◇什么是分析型顾客-百货商场商品企划应该怎样做？
核心内容八：百货商场商品企划如何提升商品的业绩
我们必须相信一个事实：没有赢利的百货商场就没有存在的必要性，一旦百货商场商品在卖场出现业绩瓶颈的状况，甚而长时间不能解决，那么前途不容乐观。
百货商场商品不管其以什么样的形式存在都有其自身的优势和劣势。例如，百货商场商品因为销售成本相对于其它卖场高出许多，因此百货商场的商品价位较高，但货真价实，购物环境舒适，服务好，这些都是百货公司商品经营的优势。
1、商品本身的原因对销售都有那些影响？
2、商品质量问题对销售都有那些影响？
3、商品款式和色彩问题对销售都有那些影响？
3、商品价格问题对销售都有那些影响？
4、商品在卖场自身的硬件设施和软件设施不足
5、商品代理商自身条件引起的业绩提升困难
6、如果卖场整个营销团队的能力不足业绩就很难上？
7、为什么要从商品经营的方法入手分析？
8、为什么要从传统的经营角度着手分析？
9、为什么要整合商品的经营环境各要素？
10、商品在卖场营运流程是什么？
核心内容九：百货商场品牌单店业绩提升需要掌握的方面
对于百货商场来说，品牌的定位、个性、历史、江湖定位、竞争对手、行业情况、目标客群等等，一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员，顾客对品牌怎么会有信心呢？调查中发现许多代理商未给营业员充分的培训，将销售压力放任给品牌店长，这是非常不负责任，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。
1、百货商场品牌定位要清晰
2、百货商场营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解
3、百货商场缺货是销售杀手
4、百货商场清晰的货品风格非常重要
5、百货商场对货品的维护
6、百货商场全体员员都要有的觉悟
7、百货商场款多量少的产品经营策略
8、百货商场货品陈列要注意定期更新、保持新鲜感
9、百货商场陈列主题化会让商品显得更有活力
10、百货商场要建立一个好的销售流程
核心内容十：百货商场如何提高终端促销效率
商品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以商品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对商品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费过程中获得较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌的持久忠诚度，实现销量快速提升是非常必要的。促进销量的提升主要途径就是促销。
1、新品上市，吸引消费者-百货商场商品企划应该怎样做？
2、打击对手，提升优势-百货商场商品企划应该怎样做？
3、争夺消费者，拓展市场-百货商场商品企划应该怎样做？
4、让利消费者，增加销量-百货商场商品企划应该怎样做？
5、创造竞争优势，延长产品生命-百货商场商品企划应该怎样做？
6、回馈消费者，提升品牌价值-百货商场商品企划应该怎样做？
第二篇：商品企划心得
个人心得
通过了本课程的学习后,掌握了许多技能和理论知识,通过了对市场的的市场零距离接触,直接的培养了我的工作作风,提高了我的职业和心理素质,具体有如下的收获:
在去市场调查的时候我在老师的讲解下掌握了市场调查的目的与方法和要求。并且掌握了市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法。在对“圣迪奥”这个品牌进行调查的时候我们了解了服装品牌企划的内容。之后我们自己试着设计了品牌,使我掌握了品牌设计的方法及内容。在和商家的交谈交流中,我掌握了服装产品订货会流程及相关要求、并在老师的讲解下,我掌握服装产品宣传手册的制作内容和方法。在自己试着去营销和展示自己做成的服装时,我了解品牌零售的那些陈列器架、陈列的色彩、陈列服装的方法、立模出样、橱窗陈列等相关知识、掌握服装陈列设计的原则与技巧。查阅了课内外资料我得知现代服装品牌营销的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌营销的步骤与要求、掌握销售信息收集与整合，调整生产及销售计划。在老师的要求下,我们进行的市场调查使我养成了良好的市场调查习惯、并且随时关注市场动态、了解流行趋势的能力。在了解了市场上的动态后,自然而然的具有了的市场分析的能力。在一系列的作业中,我习惯了去搜集资料、阅读资料和利用资料.调查和营销都需要自己动手去干,久而久之就具备了吃苦耐劳的精神.在观察店面和商家的服务态度后,我了解到诚实守信才是立身之本,若连最基本的诚信都无法做到,其余的皆不需谈.每次我们需要做什么事情的时候,都需要事先写好规划,这使我养成了事情先做计划规划的良好习惯.在推销我们的产品的过程中我具备了自己的一套销售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。
其次在整个学习的过程中也严重的认识到自己的不足,其具体如下:
1.不会控制成本:事先做策划时不是很了解材料的价格和场地的需求，在不应该投钱的地方大肆投钱,造成本钱太高的利润极低的现象.2.团队合作精神:因为一直以来都是团队合作式的干活,大家之间缺少了很多必要的交流,分工不是很明确,就出现了在关键的时候,就有了矛头不统一的情况的发生了.总结:
在上这个课程之前,我以为这课程和发前所学的一样,不过是形式上东西而已,也没去在乎和担心，但是在我认真的学习完这课程以后我才发现,原来的课程都是纸上谈兵，这次有了我们在社会上实践，锻炼了我的自我能力和社会经验，在这次的学习中锻炼了自我的同时也了解了社会，明白了在校园外的社会中的竞争压力.学习是无止境的，在以后的日子里,对于我在这课程里学到的东西我会更加努力去深入了解再结合到实际应用中,对于那些不足的地方我会向老师请教,和同学们互相交流经验，提高和完善自我。
第三篇：商品企划岗位职责
商品企划岗位职责
1、预测并调研分析判断流行元素、色彩、主题、面辅料等流行趋势;
2、优化产品品类结构、系列、主题及流行色，给予设计部门实时资讯和设计支持;
3、提前把握和设计好整套产品企划案;
4、进行有关竞争品牌的流行元素等关键部分的调研、分析和报告工作;
5、对每季货品的上市流通情况制定相应的开发方案并对其准确和及时性负责;
6、对每季市场调研工作和数据分析报告的节点完成率负责。
商品企划岗位职责(二)
1)协助部门负责人做好销售商品上市规划，编制商品企划日历;
2)负责市场流行趋势信息收集与分析(当季热销/流行预测);
4)负责产品手册的规划、需求及调整，及系统内商品信息的维护;
5)协助产品生命周期管理、库存控制、重点产品的管理;
商品企划岗位职责(三)
1、根据品牌定位，开展品牌形象包装与传播;
2、负责电商品牌店铺产品文案的撰写，结合产品的特点分析客户需求、制定有竞争力的营销方案;
3、对产品的卖点进行创意性展示，提升产品转化率;
4、收集同类品牌和竞品的信息，协助制定相应的竞争策略，为店铺运营提供相关数据支持。
商品企划岗位职责(四)
1、负责建立、实施和不断优化公司商品企划流程及相关作业规范，不断提升公司整体商品企划能力;
2、负责组织收集各类市场资讯，组织流行趋势研究，定期分析流行趋势、颜色、面辅料、服装风格、服装外型等设计要素，定期制作市场预测分析报告和流行趋势预测分析报告;
3、负责定期检视公司的目标顾客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析报告;
4、负责参与制定每季的商品需求企划案，主导商品企划方案的产生，整合产品规划部分商品企划案。
5、根据商品企划案的提案、销售及成本预算，建立本季度的产品价格体制、款式数量、类别比例、波段计划、整体货量等，并针对本期市场情况和公司发展战略，建立本季度的专题提案。
商品企划岗位职责(五)
1.结合业务目标和客户需求，定义产品和解决方案，同时提供行业发展调研分析，对产品提出改进建议和方案;
2.负责规划产品：根据市场调研报告进行产品构思、组织可行性分析评审，编写需求说明书和规格说明书;
3.负责用户场景的需求调研、需求分析和竞品分析，提炼产品差异化价值;
4.参与新品的推广、策划、培训及订单、销量计划的制定;
5.负责对项目组成员及其它部门相关人员进行产品功能培训;
___组织产品上市前的试用和参与试销工作，并对问题进行跟踪;
7.产品上市后，对市场和客户需求进行持续的监测和研究，保障产品的整体竞争力和经营目标达成。
第四篇：百货商场六一儿童节企划活动方案
庆六一儿童节
活动方案专版
百货商场庆六一儿童节亲子促销活动方案
一、活动主题
“璀璨童心、魅力万亚!”——暨“xx杯”首届星光快乐家庭show 主要内容：在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
二、活动目的
1.通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3.以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。
二、活动时间：5月22日——6月3日
三、商品活动：
时间：5月22日—5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶;时间：5月29日—6月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元?..活动细节： 1、5月22日—5月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!送券跨柜累计，不参加活动柜台不送券不收券。商品部：
1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。
2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。财务部：
1)审核每个柜台的打折编码。
2)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。客服部：
1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参加活动商品参与发券。2)杜绝营业员私自替顾客领取券，特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。篇二：儿童节营销方案汇总
六一儿童节营销方案汇总
庆六一儿童节促销活动目的：
每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，医院、门诊、商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。
庆六一儿童节促销活动时间： 5月28日——6月3日
庆六一儿童节促销活动主题：
有学有玩 欢乐无限
庆六一儿童节促销公关活动
活动
一、5月28日——5月31日期间，凡在本医院、门诊就诊满200元者，凭票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张；
活动
二、活动期间，凡在本医院、门诊就诊满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：
1、凭票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。
2、将资料卡投入医院、门诊设置的箱子内；
3、抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。
4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。
五、庆六一儿童节促销经营活动方案注意事项
1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折；
2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。-------------------新世纪端午节、六一儿童节促销方案
一、活动时间：5月26日至6月1日
二、活动主题：庆端午迎六一 双节同庆送好礼
三、活动内容：
活动一、五月端阳隆粽飘香（5月26日-28日）
活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领
取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。（明示商品不参加，单票最多限领5包）
活动
二、开心飞一镖 奖品任你挑（5月26日-6月1日）
活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。
奖品设置：
5月26日-28日奖品 5月29日-6月1日奖品
投中1-5环
奖虾条一包
奖虾条一包
投中6-9环
奖粽子一袋
奖饼干一包
投中10环
奖可乐一瓶
奖可乐一瓶
活动三、六一总动员学习也快乐（5月29日-6月1日）
特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售！
活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。（明示商品不参加，单票最多限领5包）
六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。
活动四、六一总动员、才艺大比拼 为庆祝六一国际儿童节，特邀舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦！
演出地点：购物广场（第一场）人民商场店（第二场）
四、广告宣传： 1.卖场内气氛布置
2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。3.活动细则用pop海报的形式公布。
4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。5.dm宣传海报10000份（超市）6.端午节氛围营造布置
-------------------六一儿童节企划促销方案
值此六一儿童节到来之际，第*百盛有限公司、《城市**》杂志、美术家协会展览中心、市少年活动中心联合举办“《迎接xx、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的一份心声，并以此来激发全民迎接奥运、战胜的更大信心和决心！
一、活动持续时间：2009年5月23日-6月1日
二、活动具体内容：
（一）“迎接奥运、表我心声”少儿绘画大赛 比赛时间：即日起至5月28日
作品主题：迎接奥运
参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等
作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。
作品展示：作品将于5月30日起在**大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布！
（二）魔术智慧片拼图比赛
比赛时间：5月30日至6月1日
比赛限时：每赛次5分钟
活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组
比赛地点：门前广场
比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！
（三）沙画比赛
比赛时间：5月30日至6月1日
比赛限时：每赛次8分钟
比赛地点：八楼儿童天地
活动对象：2~6岁的儿童
比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！
（四）健康聪明宝宝爬行比赛
报名地址：**路44~60号八楼儿童商场办公室
活动对象：3~12个月的婴儿 比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品（现场报名，即时参加）
（五）六一好礼大放送
活动期间，凡在f8儿童天地及f6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠！（个别品牌及特价品除外）
（六）特别宝宝、特别的爱
六一节当天，前61名2003~2009年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个！
（七）六一特价献六一
活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售！
学生用品全场85折销售部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动！
（八）特别提示：
会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟！
活动期间，电脑商场名牌电脑优惠大展销！
-------------------百货商场六一节营销方案
一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。
二、活动时间：2009年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00
三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在百货
四、活动明细：本次活动分上下午
1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30 ㈠活动内容：
a、爬行组（7－14个月）b、推车组（15－24个月）c、能干爸爸组（包尿布）（1－7个月）d、小小搬运工组（24－30个月）
㈡活动人数：约有bb100名左右、家长数十名
㈢活动准备: 百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、bb爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。乐园和艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。
2、下午部分：绘画、表演、游戏14：30－17：30 ㈠活动内容：
1、庆六一绘画活动14：30－15：50
2、奇奇带动亲子带动操16：00－16：05
3、“好孩子”舞蹈表演16：05－16：15
4、亲子互动游戏—划龙舟16：15－16：20
5、武术表演16：20－16：25
6、亲子互动游戏－叠叠乐16：25－16：30
7、儿童时装show 16：30－16：50
8、派发礼物16：50－17：00 ㈡活动人数：参与活动家庭120人、全体教师
㈢活动准备： 百货广场负责场地布置，绘画部分的道具提供、参与表演儿童的节日礼物，百货时装show的表演服装和服装品牌介绍，艺术幼儿园负责舞蹈表演、时装表演的表演人员，乐园负责亲子游戏部分的礼品。㈣参与时装show品牌：哈利、高巴、海威迩、小公主、小木马、安奈儿、可可鸭
五、推广方式：
㈠百货广场内架设活动宣传水牌，在一楼服务台设bb爬行报名点，在户外大屏幕，都市报等进行活动内容宣传。
㈡乐园制作活动x展架，放置在广场外和扶手梯旁，店内布置pop海报、横幅。
-------------------“六一”儿童节营销策划方案
一、活动目的： “孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。
二、活动时间：5月24日——6月1日（9天）
三、活动主题：过六一 新世纪 欢乐城 九天乐
四、活动内容：欢乐儿童节活动一：六一儿童节、非常6 +
1、砸气球、赢大奖、卡通面具欢乐大放送欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！
5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。
当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“**婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。
当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“非常6+1 砸气球 赢大奖” 活动。（大家电除外）
奖品设置：
一等奖：16名 238元小龙哈比童车一辆
二等奖：61名 59元亨得利学生书包一个
三等奖： 610名 28元旺旺大礼包一个
纪念奖： 6100名 1元伊利雪糕一支
◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价！
◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！
◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市！
◆穿运动 迎奥运---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起！
欢乐儿童节活动二：六一相约新世纪 我为灾区添祝福
四川汶川大地震灾情一直牵动着亿万中国人的心。灾难无情人有情，一方有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪 我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。
欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会
5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08新款童装。你想参与吗？你想展现你宝贝最炫、最酷、最聪明、最漂亮的一面吗？只要有胆识、有信心就可报名参加，只要参加即有精美奖品等您拿！
（报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。
欢乐儿童节活动四：绿色环保----超市在行动！
绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，（最多送5个）。超市推出百款特价、超低价商品任您选购！
公告：根据2008年1月国务院办公厅发布限塑令：新世纪超市自2008年年6月1日起，将不再为您提供免费塑料袋，敬请谅解！提倡提起菜篮子，使用环保袋！
欢乐儿童节活动五：衣旧换新----裤子在行动！
活动期间，新世纪成人男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价30—50元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动！
欢乐儿童节活动六：夏之初“新世纪杯”**啤酒速饮大比拼
活动时间：5月24日
活动地点：新世纪楼前或二楼中厅
活动内容：夏之初“新世纪杯”**啤酒速饮大比拼
顾客无需购物，只要有兴趣就可参加，每9人一组，每组产生1、2、3名，激情速饮，快乐赢奖，参与者均有奖，心动不如行动！
第一名：1个 雨伞一把、酒杯一套
第二名：2个 雨伞一把
第三名：3个 酒杯一套篇三：儿童节促销的方案
六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。
六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼
一、活动时间：6月1日至6月16日
二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼
三、活动内容：
活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。(明示商品不参加，单票最多限领5包)活动
二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。
奖品设置：
投中1-5环
奖虾条一包 奖虾条一包
投中6-9环
奖粽子一袋
奖饼干一包
投中10环
奖可乐一瓶
奖可乐一瓶
活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。(明示商品不参加，单票最多限领5包)六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。
活动四、六一总动员、才艺大比拼
为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)
四、广告宣传：
特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!1.卖场内气氛布置
2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。3.活动细则用pop海报的形式公布。
4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。5.dm宣传海报10000份(超市)6.端午节氛围营造布置
商场六一促销方案二：“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!
一、活动持续时间：2009年5月23日-6月1日
二、活动具体内容：
(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!比赛时间：即日起至6月1日
作品主题：迎接亚运
参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等
作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。
作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!(二)魔术智慧片拼图比赛!比赛时间：5月30日至6月1日
比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组
比赛地点：百盛门前广场 比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书!三)沙画比赛!比赛时间：5月30日至6月1日
比赛限时：每赛次8分钟
比赛地点：百盛八楼儿童天地
活动对象：2~6岁的儿童
比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书!(四)健康聪明宝宝爬行比赛!报名地址：xx路44~60号xx楼儿童商场办公室
活动对象：3~12个月的婴儿
比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参加)(五)六一好礼大放送!活动期间，凡在f8儿童天地及f6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别品牌及特价品除外)(六)特别宝宝、特别的爱!六一节当天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个!(七)六一特价献六一!活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售!学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动!(八)特别提示：
xx会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟!活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销!商场六一促销活动方案三：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百
一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。
第五篇：百货商场圣诞节促销方案企划
百货商场圣诞节促销方案企划
主题：圣诞欢欣尽在××
活动时间：×月×日——×月×日 广告文案：
雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；
红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；
映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……
祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。
圣诞小天使选拔
节日期间××将选拔×名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加×月×日×日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在×周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加×月×日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。
圣诞谜语有奖竟猜
节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，*您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又。×月×日——×日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！
圣诞××送您惊喜
★ 每日一物 低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。★ 引爆人气 大优惠：欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。
★ 即时惊喜 摸彩送：节日期间，当日××购物满×元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。
圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福！宣传计划：
1、店内外装饰
×月×日前，完成圣诞氛围的营造
2、DM广告
×月×日前印制好，并开始发放
3、电视广告：
×月×日开始打字幕广告；×月×日开始上画面配音广告；
圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多 季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒 期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××；
盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐； 在这个特别的日子里
让我们相聚××，释放所有的快乐
×月×日——×月×日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!舞动魔力 “×天抢”计划
（时间仅限：×月×日、×日、×日、×日、×月×日）（卡通图片配话）“神啊！能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”
★ 剃须刀×元/个 ★电盎?元/个 ★电吹风 ×元 /个 ★收音机×元/个
★ 保暖内衣所有品牌全场×折 ★ 床品全场×.×折 ★ 男女棉袜×元
★ 正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场×.×折
★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售
★ 和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价 ★康麦皮鞋全场半价； ★舒丹妮皮鞋全场半价； ★温克运动鞋全场半价；★玩皮蛋童鞋全场半价 ★ 玉器全场×折；★工艺品全场×.×折
★ 珠宝、钻石全场×.×折；★靓靓集、贝优婷化妆品全场×折
★生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场×折 喜从天降 精彩回馈
（时间：×月×日——×日）【小票换现金购物券】
活动期间当日单张小票每满×元(家电珠宝满×元)，即可于×月×日凭“购物小票”兑换×元现金购物券，多买多换不限量！
【圣诞狂欢礼相连】
★ 免费电视送到家：购海信电视，均可“扎”大奖！（一等奖：全额返还购机款；二等奖：返还百分之三十购机款；三等奖：价值×元的太空被一床；四等奖：价值×元大礼包一份。最高返还限额×元）
★ 购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品！
★ ×月×日、×日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。【圣诞宴会！舞会！影院】
★ ×月×日晚凭当日18：×之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。★×月
25、×日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。★×月×——×日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。大吉大利 欢乐大放送
（时间：×月×日——×月×日）【红运连年】
活动期间当日单张小票满×元(家电珠宝满×元)，即可于×月×日—×日凭“购物小票”兑换×元现金购物券，多买多换不限量！【新年礼品大厚厚】
凡在××购物者均赠“福”贴到手； 单张小票满×元送“××精美年历”一份！××恭祝全市人民 圣诞快乐、万事如意!活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：×月×日－－－×月×日（晚）活动方式（概要）：
1、自×日起凡购物满×元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加×日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为×月×日－－－－×月×日下午17：×点整
3、×日晚18：×发号前×名顾客凭小票参与活动，晚19：×分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业 活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为×元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员×人、核定商品价值人员×人，主持×人、发号员×人、公布价值员×人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传
1、×月×日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、×月×日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
评论：
活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉（以顾客的角度考虑）。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。
首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树等等！所有店内员工头戴圣诞帽！出钱制作一个大型圣诞花车（东风车加圣诞喷画框架），圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果！也可在卖场内随机派发糖果！此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花xxxx元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等....营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，购物满￥×元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥×-×元）
满￥×元在B区..........................（价值￥×-×元）
满￥×元在C区..........................（价值￥×-×元
“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案 节日：×.×圣诞节 元月一日元旦节
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动时间：2003年×月×日——×月×日
三、活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。
2、电视：为期一个月，×月×日—×月×日插播本港台、翡翠台，每晚7：×分播出×秒广告，共×次，费用共计：xxxxx元
3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）
四、活动组织计划：
（1）分时间段的活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）
第一周：×月×日—×月×日
□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：×月×日—×日每晚7：×开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：×以后凭积分卡一次性购物积分满×分送×斤米，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分以上限送×斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：×之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜×斤大米
第二周：×月×日—×日
□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：×月×日—×日
活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满×元加×元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：×月×日—×日
□□奶粉文化周
活动时间：2003年×月×日—×月×日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织×个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计×份，此期间提供×个奶粉惊喜特价。食品
第四周：×月×日—×月×日
□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！
活动时间：×月×日—×日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满×元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满×元加×元得***圣诞帽一顶（限量xxx顶日用）
购物满×元加×元得***柚子一个（限量xxx个自理）
购物满×元加×元得×ML生抽一瓶（限量xxx瓶食品）
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送
活动时间：×月×日、×日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约×斤糖。）食品
（2）周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日
内容：每天11、12、13、×部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满×元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、×部
□□购生鲜得柚子
活动时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日早9：×—11：× 下午3：×—5：×
活动内容：每天×部、×部轮流派员工负责组织，购生鲜满×元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量×个，共计×个自理）
□□圣诞到，好运来！
活动时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满×元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满×元两次，×元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值×元以上的礼品一份；（×份/天，计×份，×元）家电
玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值×元以上的礼品一份；（×份/天，计×份，×元）日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何×个以上相同的点，获得价值×元礼品一份；（×份/天，计×份，×元）食品
玩骰子“参与”奖：掷出×个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（×份/天，×元/份）日用
□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会
活动时间：×月×日早9：×—10：×必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。
活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满×元均可报名参与，参加者年龄从×岁—×岁不等，中青年为宜。名额为×人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军×名奖价值×元保健品一份，亚军×名奖×元保健品一份，季军×名奖×元保健品一份，其余均奖价值×元保健品一份。）食品
□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动
活动时间：×月×—×日
活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。
时间：每晚7：× 地点：***商场入口舞台
×月×日—×日：影片经典放送：由×部负责放背投。自理
×月×日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（×斤软糖）啤酒免费饮（×瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品
×月×日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）
×月×日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出×元，广场邀请专业表演
×月×日：少儿游戏大比拼：年龄×岁—×岁，呼拉圈比赛×组，每组×人，跳绳比赛×组，每组×人，共计×人。（自理）
五、费用预算。
1、改变以往的圣诞老人送礼到
而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友 凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）
均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿着本店特制的卡通鞋
2、举办一个“小不点”×米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋），感恩大回馈
燃情×月
1、疯狂时段天天有
2、超市购物新鲜派 加×元多一件
3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
4、耶诞礼品特卖会
5、耶诞“奇遇” 来店惊喜
6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
二、活动时间：×月×日
（六）——×月×日
（二）三、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长×％。四.活动内容：
1、疯狂时段天天有
a)活动时间：×月×日－×月×日 b)活动地点：×-×楼
c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择×个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含
24、×日）每天不定期选择×个时段，在×—×F选×家专柜举行为时×分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上×折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）
×.超市购物新鲜派 加×元多一件 a)活动地点：－×F b)活动时间：×月×日－×日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满×元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d)等级设置：
购物满×元加×元得×包抽纸（日限量×包）购物满×元加×元得柚子一个（日限量×个自理）购物满×元以上加×元得生抽一瓶（日限量×瓶）×.立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：×月×日－×日
c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）×.耶诞礼品特卖会
a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：×月×日－×日
c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
×.耶诞“奇遇” 来店惊喜 a)活动地点：全场
b)活动时间：×月×日－×日
c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在×/×关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼.数量有限，送完为止。×.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 a)活动地点：大门外步行街
b)活动时间：×月×日、×日晚上7：×－9：× c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划： ×.媒体宣传：
a）DM宣传单：于×月×日通过夹报和入户派发的方式发放×万份DM宣传单。
b）报纸广告：×月×日在《==晚报》上发布半版活动信息广告×期；
六、费用预估：
×.超市购物新鲜派 加×元多一件xxx元×xx天＝x，xxx元
2、耶诞“奇遇” 来店惊喜
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
4、报纸广告及其他宣传费用：
5、活动及圣诞气氛布置
6、合计
x，xxx元
xx，xxx元
xx，xxx元。
xx，xxx元，xxx
xx
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