第一篇：代理必读的商品企划
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---------------代理必读的商品企划
商品企划这个词，在服装行业在近几年才被很多品牌关注，成功的品牌其实很早就导入了商品企划工作模式。服装品牌商品企划指的是，品牌产品开发、设计、生产、上市要规划产品在合适的时间、合适的商圈场所、合适数量、合适的价格计划，以确保品牌准确的市场定位和最大化的运营风险与成本控制!
当然，也许到现在为止，还有很多中小品牌的企业还没有系统的商品企划工作模式，商品企划这个词听起来也许还很陌生。但是市场、竞争环境是不会因为你的理解而决定输赢的!
今天笔者要和大家分享的是品牌终端门店的是如何通过商品企划获取最大利润的!
由于中国幅员辽阔，一个品牌尽管有非常系统、非常创意的商品企划工作，来面对全国的目标消费者，生产设计出统一的产品款式组合，但是往往到了终端门店，由于经营者的审美、行业经验的差异，一个服装品牌的产品门店实现也许早就违背了最初商品企划人员的产品市场销售概念!
因此我们今天来分享一下终端门店的商品企划，俗称门店订货计划。
我们先来看一下品牌商品企划和门店经销商订货计划的差别：
品牌商的一份完整的商品企划案，会结合新一季度的市场扩充目标、店铺货架展示陈列、渠道特点等来进行以产品品类、款式为单位的企划的，这里没有涉及到店铺的面积差异、各代理商的商圈的竞品差异、地域消费文化差异、以及如何销售等综合因素。品牌的商品企划多半侧重于产品设计企划和生产企划。这不是品牌商对经销商不负责任，而是很难控制这样的运营过程，也就很难操作!
而终端门店则不同，是要在订货的时候就要考虑到是否能卖的出去的商品计划，因此应该说经销商的经营风险远远大于品牌商，因为经销商的订货把关并不是仅仅看款定数那么简单。
经常看到很多经销商会根据往年的产品销售状况来模式化的决定今年的订货计划，这种是没有企划概念的。企划，美其名曰也就是融入战略战术的商业计划!很多服装品牌经销商每一次订货只是对数量、金额比较敏感，但对于服装产品销售策略、组合特点缺少有人过问。这也就很容易形成大家看到的行业恶性竞争、打折促销等活动背后真是实的原因!没有充分得企划，只能卖着看，卖不了了打折，于是扎堆打折，结果打折也不容易卖不出去!
门店商品企划的主要意义就是结合销售中碰到的问题，找出一些有效的针对措施方法，把这样的销售策略方法融进订货计划中，最大化的规避市场风险，增加产品销售业绩和消化率!
门店服装商品销售中我们来举例几种常见问题：
进店的顾客看得多，买的少。进店的顾客可能看重一件衣服，但因为没有合适的搭配而放弃购买
进店的顾客可能喜欢某个款式，却不能接受服装版型和尺码
通常好卖的款式很早就卖完了，不好卖的打折也没有人喜欢。
那如果用销售策略方法来应对的话，我们在源头订货方面就要考虑以下几种应对方法：
进店的顾客看得多，买的少。这一点是经销商对产品定位和消费者目标群分析不够导致的，解决这个问题可能要考虑两个层面。一是重新分析选的品牌是否正确，二是产品订货时没有充分的客群着装购买分析，做好目标顾客购买分析后再精准订货!进店的顾客可能看重一件衣服，但因为没有合适的搭配而放弃购买，这是在订货计划时，没有充分考虑产品品类款式的配搭款比例，对主销款式各消费者搭配需要没有分析，只是估计有市场，结果错失销售机会，损失的可能不仅是一件，而是一套的营业额。
进店的顾客可能喜欢某个款式，却不能接受服装版型和尺码。这种情况很多，虽然应对有点难，但还是有方法的。比如，喜欢穿着某些款式风格的人群其实在体貌特征方面是有一定规律的，做过着装形象顾问的经历对我来说这一点很简单，比如喜欢穿直线款的客群肩会偏宽，比如直线款式风格的款式就应该设计一些叉肩、立领、纵向分割线的款式，来满足希望显得肩窄的顾客要求，而尺码多半是中等偏大的比例要多准备。类似这样的思路很多，在订货选款时就不会看走眼。当然这里关键是要把握好一定的款式风格比例，不能像以往的仅仅用品类比例来看待，任何销售数据都是在动态下产生的，小品类款式销售数据看不懂，大品类数据掌握的再好也会产生很多库存!通常好卖的款式很早就卖完了，不好卖的打折也没有人喜欢。这个问题主要是服装类产品补单会来不及，有很多品类销售周期很短，来不及生产就过季了。而依靠几个款式补单赚钱的思想也是从服装批发经营那里流传下来的!不适合零售。可以解决这个问题需要熟悉消费者穿着喜好，通过不同款式风格的比例划分和销售计划来增加畅销款比例，培养畅销款比例。
等等，类似以上的问题和解决方法还有很多，在此不一一讲解。
总结一下，服装经销商赚钱方式经历了几个阶段：
第一阶段 机会年代，也就是八几年到九几年甚至2000年以后的卖方市场年代，只要开店就赚钱的时代，以店铺数量衡量赚钱多少的年代。
第二阶段 管理年代，当服装经销商越来越多，很多的人都加入进来的时候，也就是2000到2008年，市场的恶性竞争和不规范的经营管理让这个行业鱼目混杂，这个阶段很多人选择了建管理制度、参加销售激励培训、陈列培训等，以期获得更多的业绩。此时店铺数量多已经不是赚钱多少的依据，服装行业的新陈代谢、店铺先后开张歇业交替频繁。
第三阶段 门店商品综合企划年代，也就是金融危机过后，消费者服装消费价值观产生微妙的改变，众多品牌争先抢占中国市场的阶段来临了，如今的服装门店经营经常让经营很多年的老经销商无奈，新的一轮商业战术的比拼开始了，这个阶段会深度考验经销商的综合服装经营素质，服装经营变成了门槛高的行业!推荐一个日韩女装批发网 http://www.xiexiebang.com
第二篇：商品企划心得
个人心得
通过了本课程的学习后,掌握了许多技能和理论知识,通过了对市场的的市场零距离接触,直接的培养了我的工作作风,提高了我的职业和心理素质,具体有如下的收获:
在去市场调查的时候我在老师的讲解下掌握了市场调查的目的与方法和要求。并且掌握了市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法。在对“圣迪奥”这个品牌进行调查的时候我们了解了服装品牌企划的内容。之后我们自己试着设计了品牌,使我掌握了品牌设计的方法及内容。在和商家的交谈交流中,我掌握了服装产品订货会流程及相关要求、并在老师的讲解下,我掌握服装产品宣传手册的制作内容和方法。在自己试着去营销和展示自己做成的服装时,我了解品牌零售的那些陈列器架、陈列的色彩、陈列服装的方法、立模出样、橱窗陈列等相关知识、掌握服装陈列设计的原则与技巧。查阅了课内外资料我得知现代服装品牌营销的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌营销的步骤与要求、掌握销售信息收集与整合，调整生产及销售计划。在老师的要求下,我们进行的市场调查使我养成了良好的市场调查习惯、并且随时关注市场动态、了解流行趋势的能力。在了解了市场上的动态后,自然而然的具有了的市场分析的能力。在一系列的作业中,我习惯了去搜集资料、阅读资料和利用资料.调查和营销都需要自己动手去干,久而久之就具备了吃苦耐劳的精神.在观察店面和商家的服务态度后,我了解到诚实守信才是立身之本,若连最基本的诚信都无法做到,其余的皆不需谈.每次我们需要做什么事情的时候,都需要事先写好规划,这使我养成了事情先做计划规划的良好习惯.在推销我们的产品的过程中我具备了自己的一套销售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。
其次在整个学习的过程中也严重的认识到自己的不足,其具体如下:
1.不会控制成本:事先做策划时不是很了解材料的价格和场地的需求，在不应该投钱的地方大肆投钱,造成本钱太高的利润极低的现象.2.团队合作精神:因为一直以来都是团队合作式的干活,大家之间缺少了很多必要的交流,分工不是很明确,就出现了在关键的时候,就有了矛头不统一的情况的发生了.总结:
在上这个课程之前,我以为这课程和发前所学的一样,不过是形式上东西而已,也没去在乎和担心，但是在我认真的学习完这课程以后我才发现,原来的课程都是纸上谈兵，这次有了我们在社会上实践，锻炼了我的自我能力和社会经验，在这次的学习中锻炼了自我的同时也了解了社会，明白了在校园外的社会中的竞争压力.学习是无止境的，在以后的日子里,对于我在这课程里学到的东西我会更加努力去深入了解再结合到实际应用中,对于那些不足的地方我会向老师请教,和同学们互相交流经验，提高和完善自我。
第三篇：商品企划岗位职责
商品企划岗位职责
1、预测并调研分析判断流行元素、色彩、主题、面辅料等流行趋势;
2、优化产品品类结构、系列、主题及流行色，给予设计部门实时资讯和设计支持;
3、提前把握和设计好整套产品企划案;
4、进行有关竞争品牌的流行元素等关键部分的调研、分析和报告工作;
5、对每季货品的上市流通情况制定相应的开发方案并对其准确和及时性负责;
6、对每季市场调研工作和数据分析报告的节点完成率负责。
商品企划岗位职责(二)
1)协助部门负责人做好销售商品上市规划，编制商品企划日历;
2)负责市场流行趋势信息收集与分析(当季热销/流行预测);
4)负责产品手册的规划、需求及调整，及系统内商品信息的维护;
5)协助产品生命周期管理、库存控制、重点产品的管理;
商品企划岗位职责(三)
1、根据品牌定位，开展品牌形象包装与传播;
2、负责电商品牌店铺产品文案的撰写，结合产品的特点分析客户需求、制定有竞争力的营销方案;
3、对产品的卖点进行创意性展示，提升产品转化率;
4、收集同类品牌和竞品的信息，协助制定相应的竞争策略，为店铺运营提供相关数据支持。
商品企划岗位职责(四)
1、负责建立、实施和不断优化公司商品企划流程及相关作业规范，不断提升公司整体商品企划能力;
2、负责组织收集各类市场资讯，组织流行趋势研究，定期分析流行趋势、颜色、面辅料、服装风格、服装外型等设计要素，定期制作市场预测分析报告和流行趋势预测分析报告;
3、负责定期检视公司的目标顾客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析报告;
4、负责参与制定每季的商品需求企划案，主导商品企划方案的产生，整合产品规划部分商品企划案。
5、根据商品企划案的提案、销售及成本预算，建立本季度的产品价格体制、款式数量、类别比例、波段计划、整体货量等，并针对本期市场情况和公司发展战略，建立本季度的专题提案。
商品企划岗位职责(五)
1.结合业务目标和客户需求，定义产品和解决方案，同时提供行业发展调研分析，对产品提出改进建议和方案;
2.负责规划产品：根据市场调研报告进行产品构思、组织可行性分析评审，编写需求说明书和规格说明书;
3.负责用户场景的需求调研、需求分析和竞品分析，提炼产品差异化价值;
4.参与新品的推广、策划、培训及订单、销量计划的制定;
5.负责对项目组成员及其它部门相关人员进行产品功能培训;
___组织产品上市前的试用和参与试销工作，并对问题进行跟踪;
7.产品上市后，对市场和客户需求进行持续的监测和研究，保障产品的整体竞争力和经营目标达成。
第四篇：浅谈服装商品企划
浅谈服装商品企划
摘 要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。探讨了商品企划在国内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。最后综合以上的讨论分析,总结出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等未来发展的一些建议。
关键字：服装商品企划的产生 概念 内容 意义
商品企划的重要性 及存在问题 一．什么是商品企划
商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。二．商品企划的内容 商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求
1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。
2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失去了决定性的依据。
3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。
4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整理。
三．商品企划的原则
在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等 四．商品企划的重要意义
1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。
2.显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。当前考虑较多的有竞争对手的状况。竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的
3.在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。
4.我们可以看到，商品企划的整个过程涉及到了企业目标规划、消费者需求了解、竞争对手情况了解、企业社会责任、品牌传播、时间的规划、产品的结构（品类）规划、定价、设计研发、生产、采购、产品陈列、促销方案、店铺管理规划以及整个企划方案的跟踪落实等等。五．商品企划的重要性。
服装行业虽然属于一个耐用消费品的行业，但是现在经济日益发达，人们购物的价值观和节奏不跟以前“新三年、旧三年、缝缝补补补补又三年”一样了，作为服装**店的店主，就得非常重要的掌握货品的计划，因为现在这个阶段，很多服装店主都有这种困惑：这几年销售普遍在增长，可到年终一算挣多少钱的时候，才发现没挣钱，挣的是一堆货品，也就是业界所说的库存，那么如何控制好库存就是一个很重要的课题了，这样也就延伸到如何做好货品计划这一个层面了。货品从其属性基本上分为”款、色、码、料、价“五个基本要素，那么如何掌握这五个要素的组合和搭配就关系到开家服装**店的经营走向了。
总结：服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开的，而是将人----消费者作为出发点，以目标消费者的生活方式、生活的价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载的时尚信息、价值取向、文化观念等，满足消费者对时尚和自我实现的需求。
参考文献：《服装商品企业学》
《服装心理学》
姓名：
王伟
班级：服设 1081
学号：
04 指导老师： 赵晶
第五篇：服装商品企划
商品企划是什么？D“ v/ d4 l, u1 h+ ^.1 R9 [0 K& `/ V-l9 z9 W
商品企划就是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程；是开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。4 E# M# d-N4 `” O!G
商品企划的理性部分包括：
品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。
商品企划的感性部分包括：
创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。|2 `(W3 p* b, R6 P$ e# n5 H: P6 x& r, f8 ]
;Q* R(_& s“ H!A2 Z$ ]& D(Q
一、关于商品企划〝人〞的培养：
从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。
二、关于商品企划该做的〝事〞：
商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：
1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；
2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；
3、分析商品的零售结果；
4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；
5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；p!]% {(O3 c0 S(r, kgq& U: D” A2 xg2 m6 b' r3 i/ r# q.p2 ^1 p3 {7 f8 r8 t4 t3 n5 G/ _-u1 F
商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：
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商品概念的创造与执行 = 设计管理流程 + 营销计划 + 包装推广
（Concept = Management + Marketing + Promotion）
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: H7 y# @& a9 {5 U
三、关于启发商品企划的〝物〞：
流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”(4 M3 V(G-z1 s7 B的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。
一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。
一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。p.z“ K2 Z1 M!w” i!l2 B-D+ @!`!l9 {4 m
商品企划的核心——服装品牌经营
+ {/ f!h% v' Q(I)c: T, n/ M(q6 C“ M$ ~+ `5 B 为何引进商品企划？
近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。
全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。
如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢？服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢？
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服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？
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服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要企业内部各个部门的密切配合，一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢？
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产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引进商品企划，因为商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！
何为商品企划？
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