服装商品企划概述

第一篇：服装商品企划概述

服装商品企划概述

服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。

服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。

一、服装商品企划的概念

1、商品企划：

“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。

2、服装商品企划：

美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。

二、服装商品企划的原则

1、适品（Right merchandise）——适当的产品

2、适所（Right place）——适当的场所

3、适量（Right quantity）——适当的数量

4、适价（Right price）——适当的价格

5、适时（Right time）——适当的时机

五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

三、服装商品企划的流程和范畴

1、服装商品企划的流程

（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础

（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客

（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切

（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等

（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计

（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等

（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴

（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定

（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计

（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价

（4）生产企划——规划生产

（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用

第二篇：浅谈服装商品企划

浅谈服装商品企划

摘 要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。探讨了商品企划在国内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。最后综合以上的讨论分析,总结出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等未来发展的一些建议。

关键字：服装商品企划的产生 概念 内容 意义

商品企划的重要性 及存在问题 一．什么是商品企划

商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。二．商品企划的内容 商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求

1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。

2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失去了决定性的依据。

3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。

4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整理。

三．商品企划的原则

在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等 四．商品企划的重要意义

1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。

2.显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。当前考虑较多的有竞争对手的状况。竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的

3.在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。

4.我们可以看到，商品企划的整个过程涉及到了企业目标规划、消费者需求了解、竞争对手情况了解、企业社会责任、品牌传播、时间的规划、产品的结构（品类）规划、定价、设计研发、生产、采购、产品陈列、促销方案、店铺管理规划以及整个企划方案的跟踪落实等等。五．商品企划的重要性。

服装行业虽然属于一个耐用消费品的行业，但是现在经济日益发达，人们购物的价值观和节奏不跟以前“新三年、旧三年、缝缝补补补补又三年”一样了，作为服装**店的店主，就得非常重要的掌握货品的计划，因为现在这个阶段，很多服装店主都有这种困惑：这几年销售普遍在增长，可到年终一算挣多少钱的时候，才发现没挣钱，挣的是一堆货品，也就是业界所说的库存，那么如何控制好库存就是一个很重要的课题了，这样也就延伸到如何做好货品计划这一个层面了。货品从其属性基本上分为”款、色、码、料、价“五个基本要素，那么如何掌握这五个要素的组合和搭配就关系到开家服装**店的经营走向了。

总结：服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开的，而是将人----消费者作为出发点，以目标消费者的生活方式、生活的价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载的时尚信息、价值取向、文化观念等，满足消费者对时尚和自我实现的需求。

参考文献：《服装商品企业学》

《服装心理学》

姓名：

王伟

班级：服设 1081

学号：

04 指导老师： 赵晶

第三篇：服装商品企划

商品企划是什么？D“ v/ d4 l, u1 h+ ^.1 R9 [0 K& `/ V-l9 z9 W

商品企划就是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程；是开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。4 E# M# d-N4 `” O!G

商品企划的理性部分包括：

品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。

商品企划的感性部分包括：

创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。|2 `(W3 p* b, R6 P$ e# n5 H: P6 x& r, f8 ]

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一、关于商品企划〝人〞的培养：

从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。

二、关于商品企划该做的〝事〞：

商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：

1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；

2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；

3、分析商品的零售结果；

4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；

5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；p!]% {(O3 c0 S(r, kgq& U: D” A2 xg2 m6 b' r3 i/ r# q.p2 ^1 p3 {7 f8 r8 t4 t3 n5 G/ _-u1 F

商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：

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商品概念的创造与执行 = 设计管理流程 + 营销计划 + 包装推广

（Concept = Management + Marketing + Promotion）

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三、关于启发商品企划的〝物〞：

流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”(4 M3 V(G-z1 s7 B的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。

一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。

一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。p.z“ K2 Z1 M!w” i!l2 B-D+ @!`!l9 {4 m

商品企划的核心——服装品牌经营

+ {/ f!h% v' Q(I)c: T, n/ M(q6 C“ M$ ~+ `5 B 为何引进商品企划？

近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。

全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。

如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢？服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢？

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服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？

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服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要企业内部各个部门的密切配合，一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢？

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产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引进商品企划，因为商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！

何为商品企划？

第四篇：服装商品企划 试卷二

服装商品企划试卷二

一、选择题（每小题1分，共10分）

1、一般情况下，一档规格可覆盖上下偏差为（）左右的体型。

A、1cmB、1.5cmC、2cmD、2.5cm2、销售渠道由三个基本要素组成，分别是服装（），服装中间商，服装消费者。

A、代理商B、生产商C、批发商D、零售商

3、（）是指每件服装耗用的面辅料、计件工资、样衣试制费、外加工费等。

A、间接成本B、固定成本C、变动成本D、直接成本

4、（）是与企业现金收支、经营成果和财务状况有关的预算。

A、销售预算B、生产预算C、生产成本预算D、财务预算

5、（）是指为充分完善和塑造服装的廓形，在局部予以充实、协调、呼应的一些造型特征。

A、细部结构B、造型C、局部修饰D、轮廓

6、以下不属于市场细分的原则的是（）

A、可衡量性B、可渗透性C、可持续性D、效益

7、针对新品牌的开发，品牌命名的关键和核心仍然是（）的问题。

A、个性化B、共同性C、差别化D、风格化

8、市场营销计划通常是以（）为单位制订的。

A、周B、年C、月D、季度

9、根据现有的价格状况，扩充商品种类，强化自身领导地位的为（）

A、革新战略B、对抗战略C、搅局战略D、强化战略

10、商品企划具有围绕对商品的构想进行企划、（）、销售活动的功能。

A、生产B、管理C、分析D、总结

二、填空题（每空1分，共15分）

1、用。

2、销售渠道由三个基本要素组成，分别为服装生产商、服装中间商、。

3、服装构成的核心是考虑

4、新产品灵感的最普遍的来源是、。

5、品牌的内涵构造可划分为

6、服装市场营销活动的过程可分为分析、计划、7、服装企业可分为

8、环境分析与流行预测的核心是获取与

9、服装流行的信息主要来源于时装发布会、流行色发布会、时尚杂志等，涉及

10、商品企划具有围绕对商品的构想进行、三、名词解释（每题3分，共15分）

1、零售价

2、价格带

3、网络营销

4、基础设计

5、强者战略

四、简答题（每题5分，共30分）

1、简述市场定位的依据。

2、简述作为理念形成的基本条件

3、简述廓形的分类

4、简述服装组合搭配的基本类型

5、简述卖场的空间构成6、简述商品企划师的职能。

五、论述题（每题15分，共30分）

1、结合实际，请试述品牌风格形象的分类。

2、试述在进行加工厂的选择和生产管理时，应考虑哪些方面。

第五篇：服装商品企划 试卷三

服装商品企划试卷三

一、选择题（每小题1分，共10分）

1、不同的（）能使相同款式和相同色彩的服装体现出不同的风格。

A、图案B、轮廓C、材料D、造型

2、通过将本公司的产品提供给消费者使用，以获取消费者对该产品的反馈信息属于（）

A、实验型B、调查型C、共感型D、数据型

3、BI计划可分为基础设计和（）两个步骤。

A、形象设计B、应用设计C、招贴设计D、图案设计

4、服装零售店的广告预算通常占销售额的（）

A、1%~3%B、2%~4%C、1%~5%D、3%~4%

5、按照商品的流通状况及特征可以将品牌分为制造商品牌和（）

A、特许品牌B、零售商品牌C、设计师品牌D、个性品牌

6、（）是企业与其他企业相区别的明确标志，具有强化商品特定性和独特性的作用。

A、品牌B、商标C、产品D、形象

7、流行色的整个生命周期为（）年。

A、5年B、6年C、7年D、8年

8、（）与细部结构设计决定了服装的整体造型与结构特征。

A、色彩B、面料C、图案D、廓形

9、商品构成的核心是考虑商品（）的构成比例。

A、款型B、配饰C、材料D、价格

10、（）融合了高级女装的艺术创造性和成衣的批量生产性，这一层次品牌的确立带动了成衣业的发展。

A、成衣B、女装C、高级成衣D、服装

二、填空题（每空1分，共15分）

1、市场营销计划通常是以

2、品牌命名的核心为品牌名称个性化和

3、塑造服装廓形及风格发挥有重要作用的细部结构有、4、预算主要包括、5、产品在生产和流通过程中所需的全部费用称为

6、盈亏平衡点也称

7、服装商品企划师德职能涵盖两个方面。

8、各国采用的号型，基本上都是以、胸围、9、服装材料是塑造高感度品牌风格的重要载体。不同的材料能使相同的和相同

三、名词解释（每题3分，共15分）

1、理念

2、市场调查

3、VMD：

4、品牌：

5、服装商品企划学

四、简答题（每题5分，共30分）

1、服装零售企业的分类及特征。

2、简述服装价格的构成要素。

3、简述服装组合搭配的要素

4、简述材料企划的依据

5、简述品牌理念的细分评价体系的作用。

6、简述品牌命名的相关因素

五、论述题（每题15分，共30分）

1、试述服装商品企划师的职务内容。

2、根据所学知识，请试述如何进行服装的系列设计