服装商品企划的内容课件

第一篇：服装商品企划的内容课件

服装商品企划的内容

1.目标市场选择2信息企划3概念企划（主题确定或形象企划）4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广

服装商品企划流程

1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻，筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送 快速时尚品牌的商品设计开发 •

快速时尚品牌的采购与生产业务

• 目标市场选择策略

– 无差异性目标市场策略

• 把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。中低档的袜子、汗衫、仔裤

– 密集型目标市场策略

• 把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。易掌握消费者的反应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。但目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。

– 差异性目标市场策略

• 针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求。多品牌共存。品牌核心定位

– 品牌文化

• 企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果，是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价，是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容。

– 品牌理念

• 指导品牌运营的思想，体现品牌自身的价值取向体系。

• 品牌再定位

– 打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象，使其按照新的观念在消费者心目中重新定位，调理关系，以创造出以个有利于产品发展的新秩序，以求更加适应市场的变化，是品牌获得新的增长和活力。– 原因

• 原有定位有不足之处

• 原有定位成为阻碍企业发展的制约因素 • 有缘定位的优势已不复存在

• 顾客的价值取向和消费者偏好发生变化

公关活动策划

• 日常事务型公共关系

• 整个生产环节的把关 • 职工的劳保、福利保险等

• 宣传型公共关系

• 对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等 • 对外宣传：公关广告、新闻报道

• 征询型公共关系

• 舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务

• 危机型公共关系

• 一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等

展会目的/目标

• 树立品牌形象

• 展会的快速传播和流通，能在业内起到很强的辐射作用。

• 产品介绍与宣传

• 最好选择独具特色的新产品，能让大多目标观众认识，并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见，并对产品进行改进。

• 达成交易

• 一般都设有直接促销等的活动，提高销量、达成交易是参展的主要目的。

• 物色代理商

• 展会中更多的是经销商等专业人士，与代理商签约是衡量参展收益的主要指标。

• 寻求合作伙伴

• 包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合。

服装商品设计企划 • •

• • • • • • • • • • • • • • • • •

• • • 主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点。通常是在品牌定位或经营理念的基础上，受不同灵感的启发产生的。

每季一个核心主题，再细分几个子主题，从而形成几个服装系列。主题企划非常重要

创意是高附加值的来源，确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程 主题指出鲜明的设计方向 设计团队围绕主题设计 系列产品具有秩序化的美感 消费者在系列产品中便于搭配

为销售订货海报等奠定良好的推广基础 主题企划的流程 主题确定:

核心主题:根据流行趋势，围绕品牌定位和发展需求 系列主题:互相关联、各不相同 主题诠释

物化到具体的图片和文字 要素提取

提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素

款式企划

款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征。

款式企划是根据企划主题，确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征，为后期款式设计提供基础设计元素。主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图

*产品设计数量一定要大于市场投放数量，因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃。款式配比企划

即确定所策划的商品款式的构成比例。

包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例

1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策。

主题商品表现某季理念在主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示对象

设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性

针对时尚敏感度很高的消费者，难以准确预测

毛利大，风险也大

畅销商品多位上一季卖得好的商品，并融入一丁点流行趋势特征，常作为大力促销的对象

产品的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好

毛利中等，风险中等

置于卖场中央 • • • • • • • • • • • • • • • 长销商品在各季都稳定销售，受流行趋势影响较小，通常作为经典款式和品类 •

常以单品形式出现

品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点。•

预期销售增长稳定 •

毛利小，风险中等

常置于卖场一侧，易看易摸易挑选 • 2服装品类构成的比例

• 根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定 • 根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整 • 廓形的分类

• 字母型H, A，O，X，T • 几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体 • 物象型Dior郁金香型，20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等

• H简约、宽松、舒适、修长，常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计

A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力，常用于大衣、连衣裙的设计

• O肩部要不及下摆没有明显的棱角，线条松弛，外观整体饱满圆润，休闲舒适随意，休闲运动家居服应用较多

• X最具女性特征，肩部稍宽，腰部收紧，既然臀型柔和优美有女人味，在经典风格、淑女风格服装中运用较多

• T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果，大方洒脱较男性化，多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计

• 色彩企划 • 面料企划 • 面料选择原则

吻合品牌的理念设定及风格形象 •

适合不同品类服装的要求

冬季外套可用全棉或毛料等厚面料

休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料 • 六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合 • 功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等 • 经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性 • 造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等

• 加工性能：可缝性、立体造型性，与衬料的配伍性、熨烫条件等 • 物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等 • 面料企划流程

面辅料企划理念确认

确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性 •

面辅料信息收集

收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能 •

面辅料选用主题企划

确定选用面辅料的原则，包括风格、成本等 •

面辅料应用企划

原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料 •

直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料 •

服装商品组合企划 服装商品组合

开始于商品企划，表现于卖场终端，是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成，通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件，塑造统一协调又有独特鲜明的形象，通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合，组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系。服装商品组合的层次 1形象要素组合层次

基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案。通常在对应上一季的产品销售分析基础上，对新一季产品提出优化建议，在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合，形成新一季服装产品系列。

基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时，根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示，通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段，展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色，具有吸引力和竞争力，有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象。2销售要素组合层次 服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装，而是根据时尚流行选择适合自己的商品，因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化。包括组合宽度（表现为服装企业经营产品类别的多少）组合深度（指每一类别产品线上 有多少个不同的产品项目，单款单色为一款。）组合量度（指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合。）组合关联度（指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度。）服装商品组合的必要性与原则 必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节，基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化，成为品牌竞争的重要环节。

塑造整体形象，迎合消费者购买过程的心理。满足消费者的多元化需求

商品组合的巨大优势

增强品牌整体形象

扩大经营范围，占领更多市场份额

增强企业综合竞争力

顺应多元化需求，分散经营风险

根据市场需求进行商品组合规划，合理生产，减少库存，增加销量

原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求，通过对商品宽度、深度、量度上的组合，最终实现利益最大化。不同产品需要不同的组合形式

哪些商品要先上快销？

哪些商品要定位高价？

长销产品库存要充足

短期流行品不宜生产过多

传递品牌整体形象，传递信基督产品开发的设计构想，满足消费者需求，便于代理商及自营店订货，便于终端卖场进行陈列展示，合理计划货品上市波段，形成店铺货品更新。服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合

服装商品组合的概念 服装商品组合的要素 服装商品组合的流程 服装商品组合的实施 服装商品生产计划

• 服装物料需求计划 • 服装物料的定义及分类

• 服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称。• 服装物料包含

• 原料或材料：面料、里料、胆料等 • 间接材料或用品：纸、划粉等 • 半制成品：领、袖等

• 配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等 • 成品：衬衫、裤子等

• 工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等

• 燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质 • 动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等 • 服装物料的需求计划

• 为维持企业正常生产的需要，大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行，同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要。• 可通过编制物料需求计划来完成。•

物料的用料计划和预算

• 预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量。由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算。

• 计划大于需求，则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高 • 计划小于需求，则造成生产线停滞、停工待料，影响交货期 •

物料计划原则

• 合适的时间：不会停工待料，不会过早送货挤占货仓和积压资金 • 质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准。• 合适的数量：不会缺料或物料过多

• 合适的价格：预算或采购价过低，可能会影响物料的品质。过高则会增加成本 • 合适的地域：供应商与企业距离越近越好 •

物料计划范围

• 预测物料需求，编制用料计划

• 专用型物料需求计划：有订单才会购买，是某一产品的专用物料，根据订单不同分别制定计划，通常不存有存量。

• 常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料，这类物料可用存量控制进行计划性采购，即根据企业库存量来调整物料需求计划。

• 进行存量控制，拟定最佳订购量：要有长期计划，并兼顾短期计划，已达到最合适和最经济订购量

• 寻找货源和采购所需物料：最好距离较近• 物料控制与仓储管理 • 原材料采购管理 • 采购前的准备工作

• 了解服装商品的流行生命周期阶段 • 材料耗用预算 • 采购方式 • 供应商管理 • 服装生产管理 • 生产管理概述 • 生产准备

• 生产过程的组织和管理 • 服装质量管理 • 物料管理 • 成本管理

• 服装外包管理与跟单业务

服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动，职能或流程交给企业外部的另一方来完成。

生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势 服装企业的非核心业务都可以实行外包 境内外包onshore outsourcing 离岸外包offshore outsourcing 生产外包 服务外包

服装企业生产外包决策的影响因素 内部因素

企业规模(小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上，会将非核心业务外包)技术条件(设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包)生产成本(有效的外包可以降低成本、提高效率)产品特性（生命周期短的产品外包风险大）资金状况、管理制度、企业文化等 服装企业生产外包决策的影响因素 外部因素

地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时，提前期越长，物流成本越高，这对时尚服装品牌来说风险较大

政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等，会受到政策的影响

市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动，市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响。

服装跟单的基本流程 1.查阅订单工艺文本 2.审核相应的企业生产工艺文本

3.检测产前样 4.整理封样 5.跟进核价 6.装箱单

第二篇：浅谈服装商品企划

浅谈服装商品企划

摘 要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。探讨了商品企划在国内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。最后综合以上的讨论分析,总结出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等未来发展的一些建议。

关键字：服装商品企划的产生 概念 内容 意义

商品企划的重要性 及存在问题 一．什么是商品企划

商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。二．商品企划的内容 商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求

1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。

2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失去了决定性的依据。

3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。

4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整理。

三．商品企划的原则

在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等 四．商品企划的重要意义

1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。

2.显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。当前考虑较多的有竞争对手的状况。竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的

3.在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。

4.我们可以看到，商品企划的整个过程涉及到了企业目标规划、消费者需求了解、竞争对手情况了解、企业社会责任、品牌传播、时间的规划、产品的结构（品类）规划、定价、设计研发、生产、采购、产品陈列、促销方案、店铺管理规划以及整个企划方案的跟踪落实等等。五．商品企划的重要性。

服装行业虽然属于一个耐用消费品的行业，但是现在经济日益发达，人们购物的价值观和节奏不跟以前“新三年、旧三年、缝缝补补补补又三年”一样了，作为服装**店的店主，就得非常重要的掌握货品的计划，因为现在这个阶段，很多服装店主都有这种困惑：这几年销售普遍在增长，可到年终一算挣多少钱的时候，才发现没挣钱，挣的是一堆货品，也就是业界所说的库存，那么如何控制好库存就是一个很重要的课题了，这样也就延伸到如何做好货品计划这一个层面了。货品从其属性基本上分为”款、色、码、料、价“五个基本要素，那么如何掌握这五个要素的组合和搭配就关系到开家服装**店的经营走向了。

总结：服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开的，而是将人----消费者作为出发点，以目标消费者的生活方式、生活的价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载的时尚信息、价值取向、文化观念等，满足消费者对时尚和自我实现的需求。

参考文献：《服装商品企业学》

《服装心理学》

姓名：

王伟

班级：服设 1081

学号：

04 指导老师： 赵晶

第三篇：服装商品企划

商品企划是什么？D“ v/ d4 l, u1 h+ ^.1 R9 [0 K& `/ V-l9 z9 W

商品企划就是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程；是开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。4 E# M# d-N4 `” O!G

商品企划的理性部分包括：

品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。

商品企划的感性部分包括：

创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。|2 `(W3 p* b, R6 P$ e# n5 H: P6 x& r, f8 ]

;Q* R(_& s“ H!A2 Z$ ]& D(Q

一、关于商品企划〝人〞的培养：

从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。

二、关于商品企划该做的〝事〞：

商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：

1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；

2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；

3、分析商品的零售结果；

4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；

5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；p!]% {(O3 c0 S(r, kgq& U: D” A2 xg2 m6 b' r3 i/ r# q.p2 ^1 p3 {7 f8 r8 t4 t3 n5 G/ _-u1 F

商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：

$ P6 ~)d0 uM8 ?{

商品概念的创造与执行 = 设计管理流程 + 营销计划 + 包装推广

（Concept = Management + Marketing + Promotion）

: [0 N: z# X-y, h-# E' P(@

: H7 y# @& a9 {5 U

三、关于启发商品企划的〝物〞：

流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”(4 M3 V(G-z1 s7 B的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。

一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。

一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。p.z“ K2 Z1 M!w” i!l2 B-D+ @!`!l9 {4 m

商品企划的核心——服装品牌经营

+ {/ f!h% v' Q(I)c: T, n/ M(q6 C“ M$ ~+ `5 B 为何引进商品企划？

近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。

全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。

如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢？服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢？

.^, M.F2 @5 n% F

服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？

& ]J4 L7 K5 j9 }m& p

服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要企业内部各个部门的密切配合，一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢？

x2 D+ w, W5 @9 k2 r

$-c” ^% |2 n]1 G

产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引进商品企划，因为商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！

何为商品企划？

第四篇：服装商品企划概述

服装商品企划概述

服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。

服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。

一、服装商品企划的概念

1、商品企划：

“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。

2、服装商品企划：

美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。

二、服装商品企划的原则

1、适品（Right merchandise）——适当的产品

2、适所（Right place）——适当的场所

3、适量（Right quantity）——适当的数量

4、适价（Right price）——适当的价格

5、适时（Right time）——适当的时机

五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

三、服装商品企划的流程和范畴

1、服装商品企划的流程

（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础

（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客

（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切

（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等

（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计

（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等

（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴

（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定

（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计

（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价

（4）生产企划——规划生产

（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用

第五篇：服装商品企划 试卷二

服装商品企划试卷二

一、选择题（每小题1分，共10分）

1、一般情况下，一档规格可覆盖上下偏差为（）左右的体型。

A、1cmB、1.5cmC、2cmD、2.5cm2、销售渠道由三个基本要素组成，分别是服装（），服装中间商，服装消费者。

A、代理商B、生产商C、批发商D、零售商

3、（）是指每件服装耗用的面辅料、计件工资、样衣试制费、外加工费等。

A、间接成本B、固定成本C、变动成本D、直接成本

4、（）是与企业现金收支、经营成果和财务状况有关的预算。

A、销售预算B、生产预算C、生产成本预算D、财务预算

5、（）是指为充分完善和塑造服装的廓形，在局部予以充实、协调、呼应的一些造型特征。

A、细部结构B、造型C、局部修饰D、轮廓

6、以下不属于市场细分的原则的是（）

A、可衡量性B、可渗透性C、可持续性D、效益

7、针对新品牌的开发，品牌命名的关键和核心仍然是（）的问题。

A、个性化B、共同性C、差别化D、风格化

8、市场营销计划通常是以（）为单位制订的。

A、周B、年C、月D、季度

9、根据现有的价格状况，扩充商品种类，强化自身领导地位的为（）

A、革新战略B、对抗战略C、搅局战略D、强化战略

10、商品企划具有围绕对商品的构想进行企划、（）、销售活动的功能。

A、生产B、管理C、分析D、总结

二、填空题（每空1分，共15分）

1、用。

2、销售渠道由三个基本要素组成，分别为服装生产商、服装中间商、。

3、服装构成的核心是考虑

4、新产品灵感的最普遍的来源是、。

5、品牌的内涵构造可划分为

6、服装市场营销活动的过程可分为分析、计划、7、服装企业可分为

8、环境分析与流行预测的核心是获取与

9、服装流行的信息主要来源于时装发布会、流行色发布会、时尚杂志等，涉及

10、商品企划具有围绕对商品的构想进行、三、名词解释（每题3分，共15分）

1、零售价

2、价格带

3、网络营销

4、基础设计

5、强者战略

四、简答题（每题5分，共30分）

1、简述市场定位的依据。

2、简述作为理念形成的基本条件

3、简述廓形的分类

4、简述服装组合搭配的基本类型

5、简述卖场的空间构成6、简述商品企划师的职能。

五、论述题（每题15分，共30分）

1、结合实际，请试述品牌风格形象的分类。

2、试述在进行加工厂的选择和生产管理时，应考虑哪些方面。