第一篇：服装行业商品企划概述
服裝行业商品企划概述8 / U& W% e$ U4 R1 x3 Q
服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
一、服装商品企划的概念-w9 M' p' Y& y(z: ]
1、商品企划：
“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
2、服装商品企划：1 x: b5 D0 F4 L, u;W8 C;N, J8 a% S
美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
二、服装商品企划的原则
1、适品（Right merchandise）——适当的产品0 T-r8 ?(R& n(X# `
2、适所（Right place）——适当的场所8 G2 Q7 S9 G& ]: r.V7 V5 l* z0 z3、适量（Right quantity）——适当的数量
4、适价（Right price）——适当的价格& L$ s2 R4 T(k1 Q5、适时（Right time）——适当的时机0 U& Y)y1 H5 R# y!G/ J# P9 x;?
五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。-~$ Q& s: q“ u/ T1 B” h0 ]
三、服装商品企划的流程和范畴
1、服装商品企划的流程([4 j2 C# d+ B8 j9 {, ^
（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础
（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客
（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切“ d' a” A: G: [7 X: Y1 H4 ]$ o9 a
（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等“ e# d)O3 @4 Z2 o3 w7 1 s
（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计
（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等(m1 L)R# V1 l
（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的.@K7 F# y6 J6 w4 `& G' G, X/ j2、服装商品企划的范畴
（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定# i;P6 Q!o5 e3 E-z)@;[# P
（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计
（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价' `6 i+ I1 K* C+ N-M$ V
（4）生产企划——规划生产# K9 d.r2 g: l;|.E
（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用 : g4 _4 i5 m7 P% `8 K`+ P.X7 O” h& `
对应上述要点，现将服装企业商品企划整体操作流程（也就是服装企业整体商品企划供应链）归纳为：
历史数据分析→研发新品评估→订货、调整→计划→下单→生产、物流→新品上市→信息反
馈、加单→调整、促销→退货“ w# k7 ” z]
现将上述10点逐一进行阐述：
1、历史数据分析：对最近两三年内的有价值数据进行分析，这里所指的分析主要是指货品方面的分析，包括对历史销售货品的区域、色系、类别、价格带、尺码、销售时段、气温等进行分析和对比。当对于历史数据进行了整体系统性的分析以后，要对即将投产的产品做一个整体的产品计划，这个计划必须要详细，包括款式、面料、数量等等都必须有具体数据体现，并且在后期执行过程中，要求每个涉及到本计划的工作人员都要时刻对照本计划进行操作，在后期操作过程中若发现有和计划有出入的地方要及时协调沟通并调整计划。, ^1 R2 b9 N.A2、研发新品评估：在这个过程中，我们要注意两点，第一，是否按照预计计划来设计款式的，第二，对于评估人员的选择很重要。研发新品整体出样以后，设计部门需根据计划按照主题、色系、搭配和波次等因素将产品陈列出样；评估人员的选择要注意很多因素，首先要具有代表性，另外要考虑到区域性和专业性，从这几个方面，我们可以挑选出以下3个方向的人来进行货品评估——
1、目标消费者群体（具有代表性的VIP客户），2、销售专业人士和精英（公司督导、销售主管、优秀终端店长或者导购员等），3、技术专业人员（设计师、版师、工艺师等）。在评估过程中要做到细致，当评估人员认为对于部分款式需要调整或者更改时，专业技术人员要进行书面记录并且要根据实际情况对于能否作出调整或者改动进行解答，在研发后期要将这些需要调整的地方及时的调整，使产品更有市场竞争力。
3、订货、调整：订货这个过程是极其重要的一步，是否能订好货直接关系到整个季节产品销售的好与坏。在订货之前，需要针对订货群体（加盟商、终端店长等）进行订货培训和引导，让其不会盲目的而是科学性的去订货。在整个订货过程中，我们需要让各代理商、加盟商或者销售终端对于历史销售情况心中有数，并根据这些历史数据做支持来系统性的订新品。当把整盘货品订好以后，再来参照各方面客观因素（总公司对于订货数量很少的款式是否下单、当地销售习惯、陈列搭配出样等）对部分款式进行增加或者删减。/ S.[/ ~: B+ O# n9 p5 y* n(g4、计划：这里所指的计划大概分为4个方面——简略生产计划、新品上市计划、新品整体营销计划、企划宣传品计划。简略生产计划：针对生产部门进行生产安排计划所给的一个范围性质的简略计划，这里面要包括，产品的波次状况、哪一波次产品什么时候上市，需要什么时候入库、以及相关的一些产品图册、产品属性资料等相关基础信息，生产部门需要根据这份计划制定详细的生产安排计划。新品上市计划：主要针对销售部门和各终端，根据历史销售习惯、气温、物流周期、销售区域以及客户性质等要素合理安排新品上市时间以及各终端货品安排明细等。在做新品上市计划的时候要务必细致、合理。新品整体营销计划：主要包括各种节日活动、根据各区域习惯或者品牌要求新品上市后的折扣，以及当确定各区域畅滞销款式后所进行的区域调拨或者促销，并且根据当地市场消费习惯来决定促销的方式（例如买送、满减、打折等）。在制订本计划时，务必要考虑到以下几点——品牌形象维护、当地市场销售习惯、所产生的营销效果、对周边地区本品牌的影响等。企划宣传品计划：包括上市宣传品（海报、KT板、POP、装饰品等），活动宣传品（海报、KT板、POP、礼品、装饰品等），新品画册，陈列手册等等相关辅助企划物资。
5、下单：对于订货产品根据公司实际情况和后期补货预留量等确定实际生产数量，并连同简略生产计划一起交生产部。
6、生产、物流：主要是一个跟进的过程，要时时跟进生产物流部门，及时了解新品生产、入库的一个情况，若有异常情况，要及时进行调整。1 };O* M)o+ M;f7、新品上市：根据新品上市计划，考虑到天气因素、区域、物流周期等因素，及时
将新品以及相关辅助物料发到各终端，并且将相关新品销售亮点等等信息传授到终端，让终端能更灵活更有信心的进行销售，对于不能及时准确的按照上市计划上货部分，要及时调整并且进行合适增减。新品上市的时候要注意一个问题，两季产品的陈列以及下架产品的顺序、数量 和 店铺库存的饱和度等因素。
8、信息反馈、加单：当新品上市到终端里，相应的新品上市信息反馈表也要及时到终端，终端在接到新品后，要对客人对新品的评价进行登记，包括试穿率、成交率、客人对产品面料、款式、颜色、价格等方面的评价，一般5-7天作为一个周期（视客流等具体原因而顶），定期将这些数据反馈到公司，公司针对各区域反馈的信息，根据实际反映情况和前期公司对该款式安排的数量情况，决定是否加单以及加单数量，并和采购生产部门协调好生产周期、入库情况等因素。
9、调整、促销：根据新品反馈信息、货品销售周期（根据天气、服装的厚薄长短等因素决定）等因素及时判断出畅滞销款式，好的进行加单，不好的进行激励销售、主推、或者区域整体调拨、活动等方式来提高销售。进行调整、促销时一定要体现快速和针对性两点。
10、退货：接近季末时，产品逐渐退回公司，增加新的季度的产品，在这个过程中，需要安排有序，要注意退换的先后顺序以及店铺货品的陈列性和货品的饱满度。*.T1 w1 e& n5 K)Q: xu)v-W' q3 B-`8 E
在整体的商品企划的供应链中，我们一定要体现三要素：快速、及时、准确。服装行业，特别是女装行业，产品也可以称之为时尚消费品，在同质化速度极高的情况下，我们需要不断的提升自己的对信息的快速和准确捕捉和判断能力，然后快速反映，使自己的产品在第一时候被固定消费群体所接受。
第二篇：服装商品企划概述
服装商品企划概述
服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。
服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
一、服装商品企划的概念
1、商品企划：
“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
2、服装商品企划：
美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
二、服装商品企划的原则
1、适品（Right merchandise）——适当的产品
2、适所（Right place）——适当的场所
3、适量（Right quantity）——适当的数量
4、适价（Right price）——适当的价格
5、适时（Right time）——适当的时机
五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
三、服装商品企划的流程和范畴
1、服装商品企划的流程
（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础
（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客
（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切
（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等
（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计
（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等
（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴
（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定
（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计
（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价
（4）生产企划——规划生产
（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用
第三篇：服装行业 概述 和现状
概述
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。2007年1-12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%，比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为512亿件，与2006年持平，其中：梭织服装178亿件，同比下降1.11%；针织服装334亿件，同比增长0.60%。
2008年1-3月，累计生产服装431221万件，累计同比上涨5.87%。1-3月份全国梭织服装累计产量198424万件，累计同比增长5.93%；全国针织服装产量累计为232797万件，累计同比增长5.81%。
对于服装行业而言，“十一五”发展的重点任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，力争到2010年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌；积极推广使用先进服装设备，到“十一五”末行业国际先进水平设备比重要达到50%，劳动生产率提高到70000元/人/年。
服装行业发展现状
由于市场的开放，出口纺织品数量的增加，现行标准已不能满足产品质量和市场变化的要求。大多数的合资企业、独资企业以及有出口任务的企业，采用协议标准，按供需双方的协议合同考核和验收产品。而习惯于依赖国家标准或行业标准的企业，声称没有标准制约了企业的产品开发。
纵观国内纺织品市场尤其是制成品和服装市场上涌现出的很多被消费者认
可的名牌产 品，其生产企业无一不是执行严格的技术标准和检验制度，无一不是采用优于国家标准和行业标准的企业内控标准。名牌产品是以优良的产品质量为基础，以高水准的标准为支撑，这些共识和实践对促进纺织工业的技术进步和产品质量的提高起到了积极的作用。
第四篇：商品企划心得
个人心得
通过了本课程的学习后,掌握了许多技能和理论知识,通过了对市场的的市场零距离接触,直接的培养了我的工作作风,提高了我的职业和心理素质,具体有如下的收获:
在去市场调查的时候我在老师的讲解下掌握了市场调查的目的与方法和要求。并且掌握了市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法。在对“圣迪奥”这个品牌进行调查的时候我们了解了服装品牌企划的内容。之后我们自己试着设计了品牌,使我掌握了品牌设计的方法及内容。在和商家的交谈交流中,我掌握了服装产品订货会流程及相关要求、并在老师的讲解下,我掌握服装产品宣传手册的制作内容和方法。在自己试着去营销和展示自己做成的服装时,我了解品牌零售的那些陈列器架、陈列的色彩、陈列服装的方法、立模出样、橱窗陈列等相关知识、掌握服装陈列设计的原则与技巧。查阅了课内外资料我得知现代服装品牌营销的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌营销的步骤与要求、掌握销售信息收集与整合，调整生产及销售计划。在老师的要求下,我们进行的市场调查使我养成了良好的市场调查习惯、并且随时关注市场动态、了解流行趋势的能力。在了解了市场上的动态后,自然而然的具有了的市场分析的能力。在一系列的作业中,我习惯了去搜集资料、阅读资料和利用资料.调查和营销都需要自己动手去干,久而久之就具备了吃苦耐劳的精神.在观察店面和商家的服务态度后,我了解到诚实守信才是立身之本,若连最基本的诚信都无法做到,其余的皆不需谈.每次我们需要做什么事情的时候,都需要事先写好规划,这使我养成了事情先做计划规划的良好习惯.在推销我们的产品的过程中我具备了自己的一套销售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。
其次在整个学习的过程中也严重的认识到自己的不足,其具体如下:
1.不会控制成本:事先做策划时不是很了解材料的价格和场地的需求，在不应该投钱的地方大肆投钱,造成本钱太高的利润极低的现象.2.团队合作精神:因为一直以来都是团队合作式的干活,大家之间缺少了很多必要的交流,分工不是很明确,就出现了在关键的时候,就有了矛头不统一的情况的发生了.总结:
在上这个课程之前,我以为这课程和发前所学的一样,不过是形式上东西而已,也没去在乎和担心，但是在我认真的学习完这课程以后我才发现,原来的课程都是纸上谈兵，这次有了我们在社会上实践，锻炼了我的自我能力和社会经验，在这次的学习中锻炼了自我的同时也了解了社会，明白了在校园外的社会中的竞争压力.学习是无止境的，在以后的日子里,对于我在这课程里学到的东西我会更加努力去深入了解再结合到实际应用中,对于那些不足的地方我会向老师请教,和同学们互相交流经验，提高和完善自我。
第五篇：商品企划岗位职责
商品企划岗位职责
1、预测并调研分析判断流行元素、色彩、主题、面辅料等流行趋势;
2、优化产品品类结构、系列、主题及流行色，给予设计部门实时资讯和设计支持;
3、提前把握和设计好整套产品企划案;
4、进行有关竞争品牌的流行元素等关键部分的调研、分析和报告工作;
5、对每季货品的上市流通情况制定相应的开发方案并对其准确和及时性负责;
6、对每季市场调研工作和数据分析报告的节点完成率负责。
商品企划岗位职责(二)
1)协助部门负责人做好销售商品上市规划，编制商品企划日历;
2)负责市场流行趋势信息收集与分析(当季热销/流行预测);
4)负责产品手册的规划、需求及调整，及系统内商品信息的维护;
5)协助产品生命周期管理、库存控制、重点产品的管理;
商品企划岗位职责(三)
1、根据品牌定位，开展品牌形象包装与传播;
2、负责电商品牌店铺产品文案的撰写，结合产品的特点分析客户需求、制定有竞争力的营销方案;
3、对产品的卖点进行创意性展示，提升产品转化率;
4、收集同类品牌和竞品的信息，协助制定相应的竞争策略，为店铺运营提供相关数据支持。
商品企划岗位职责(四)
1、负责建立、实施和不断优化公司商品企划流程及相关作业规范，不断提升公司整体商品企划能力;
2、负责组织收集各类市场资讯，组织流行趋势研究，定期分析流行趋势、颜色、面辅料、服装风格、服装外型等设计要素，定期制作市场预测分析报告和流行趋势预测分析报告;
3、负责定期检视公司的目标顾客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析报告;
4、负责参与制定每季的商品需求企划案，主导商品企划方案的产生，整合产品规划部分商品企划案。
5、根据商品企划案的提案、销售及成本预算，建立本季度的产品价格体制、款式数量、类别比例、波段计划、整体货量等，并针对本期市场情况和公司发展战略，建立本季度的专题提案。
商品企划岗位职责(五)
1.结合业务目标和客户需求，定义产品和解决方案，同时提供行业发展调研分析，对产品提出改进建议和方案;
2.负责规划产品：根据市场调研报告进行产品构思、组织可行性分析评审，编写需求说明书和规格说明书;
3.负责用户场景的需求调研、需求分析和竞品分析，提炼产品差异化价值;
4.参与新品的推广、策划、培训及订单、销量计划的制定;
5.负责对项目组成员及其它部门相关人员进行产品功能培训;
___组织产品上市前的试用和参与试销工作，并对问题进行跟踪;
7.产品上市后，对市场和客户需求进行持续的监测和研究，保障产品的整体竞争力和经营目标达成。
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