一个故事和三句话

第一篇：一个故事和三句话

一、讲一个故事： 天道酬勤 曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一,曾国藩：谥文正，汉族，出生于湖南双峰县荷叶镇天坪村（旧属湘乡县）。晚清重臣，湘军的创立者和统帅。在治家，治军，治国，教育等方面都有重大建树，洋务运动时期的地方改革派。清朝军事家、理学家、政治家、书法家，文学家，晚清散文“湘乡派”创立人。官至两江总督、直隶总督、武英殿大学士，封一等毅勇侯。

然他小时候的天赋却不高.有一天在家读书,对一篇文章重复不知道多少遍了,还在朗读,因为,他还没有背下来.这时候他家来了一个贼,潜伏在他的屋檐下,希望等读书人睡觉之后捞点好处.可是等啊等,就是不见他睡觉,还是翻来复去地读那篇文章.贼人大怒,跳出来说,这种水平读什么书?然后将那文章背诵一遍,扬长而去!

贼人是很聪明,至少比曾先生要聪明,但是他只能成为贼,而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人:近代最有大本夫源的人.勤能补拙是良训,一分辛苦一分才。那贼的记忆力真好,听过几遍的文章都能背下来；而且很勇敢,见别人不睡觉居然可以跳出来大怒,教训曾先生之后,还要背书,扬长而去。但是遗憾的是,他名不经传,曾先生后来启用了一大批人才,按说这位贼人与曾先生有一面之交,大可去施展一二,可惜,他的天赋没有加上勤奋,变得不知所终.圣杯提示:伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的,有一分劳动就有一分收获,日积月累,从少到多,奇迹就可以创造

出来。

二、赠大家三句话

第一句：养成看书的习惯。

读书可以使我们增长见识,不出门,便可知天下事；读书可以提高我们的阅读能力和写作水平；读书可以使我们变的有修养。在与人交往的过程中，谈吐与修养是最能征服别人的。喜欢看书的人，一定是沉静且有着很好的心态，一定是出口成章且优雅知性的人。

第二句：要试着发现生活里的美。

不要总提醒着自己遇到的不幸，要知道在这个世界上有着很多人比你还不幸，只要能够抬头看到阳光就是幸运的。一个人把自己标榜成什么样，他就只能生活在自己给自己设下的心牢里，只有积极向上的情操才会让生活变得美好。相信明天一定比今天更好，只要你努力了，社会一定是公平的，不要报怨生活，否则只能证明你自己没有真正的去努力。

第三句：学会忍耐与宽容

给那些不友好的人善意的微笑，既能够让对方无地自容，也能够给别人留下大度且善解人意的好印象。忍耐并不是懦弱，也不是伤自尊，而是宽容美。生活里会遇到很多不公平的事情，也会遇到很多让你无法接受的人，我们不能试着去改变别人，与其非常愤怒的大声指责别人的行为，不如怀着理解的心态给对方一个微笑，任何一个人都不会去伤害一个善良的人。

第二篇：分享一个故事

分享一个故事：一个年轻人到一个村子中发现墓碑上写的都是0岁，1岁，2岁，3岁，最长不过5岁，非常不解，请教村中智慧长者，才明白，这个村子的墓碑年龄不是记载一个人到底寿命活到多长，而是看他一生当中的闪光时刻加起来到底有多长，如果是1到2年，这人应该活的心满意足了，如果是3年，这个人活的有多么快乐呀，如果是4年，那就意味着幸福一直陪伴着这个人，这个人的生活多么美好，如果是5年，那么这个人太幸运了，人生还有什么所求呢? 什么是“闪光时刻”？就是一个人真正感到快乐，幸福的时光，真正体现自我价值的时光！一个螺丝钉在你的手中被标准无误的拧好这也是闪光时刻，哪怕是孩子的一个拥抱让你会心的一笑都是你的闪光时刻。老人总结：一个人的真正寿命，不在于到底活了多少年，而在于闪光时刻加在一起有多场。人生的真正生命，永远只是那些闪光时刻的生命。

生命的意义（那么我们生命最基本的意义就是存在！）

一、珍惜生命：谈到这个话题大家可能都不解，我们每天都为自己的理想奔波着，那么你每天都看清自己的安全了吗，你确信每天都很安全吗？首先是生命存在不安全的因素随时都伴随着我们。比如外国人在评价中国人，就说中国人的自控力是很低的，就在违反交通规则上足以看到，所以大家静心想想我们真的很珍惜我们的生命吗？思维决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运（比如说很多人很慢，是因为他没有想快，比如很多人很毛躁，是因为他没有想慢）所以想法是我们命运的最初的改变

1、安全靠意识，靠行为，靠习惯的养成

我们周围都会有很多人在我们的生活中瞬间消失，而我们提起谁能说不痛，有多少家庭因此而离散，据不完统计每年全国意外事故死亡人数超过一场战争死亡人数，说明我们每天都在面对着没有销烟的战争。有一个海恩法则里说过“每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。”那么我们现在看一下，想一下我们的生命每天有多少不安全的因素在伴随着我们。我们每天都在想到珍惜生命这个词吗？多少事情来的时候我们从此人生没有机会！不要自信，侥幸。让我们规范做事吧。想想你一天的每一个行为都是按照标准操的吗，安全是从良好的习惯开始的.生命，那么的脆弱，我们应该用规范的行动和智慧为她铸一把保护伞。

存在就是生命最基本的意义！

2、承担责任(生命的意义在于爱，珍惜生命就是在珍惜爱我们的和我们爱的！)我们能给家庭和孩子带来什么：带一份小心、携一团温馨回家每次当我们走出家门，父母总会交代 “路上小心！”在父母的眼里，我们的平安才是生活的全部意义，而在我们的心中，父母、孩子和家人的平安也支撑了整个世界。包括我们在路上的每一步都在脆弱的生命威协着。我们在做和要做的事是否能真正给我们的家人带来幸福了呢，如果我们有爱心，我们是否又有与之匹配的爱力和行为呢？我们能给事业带来什么？安全是一生的事业！

在发生的事故灾难里，处处传来生命碎裂撕吼的声音，触目惊心的画面，为我们吹响了安全的警笛。“我今生今世再也不用穿鞋子和袜子，甚至连裤子也不用穿了，我走路的鞋子是一个篮球，我天天在想谁可以给我和别人一样的两条腿呢？”。因为突出其来的车祸无情地夺去了她的双腿，把她童年的梦想撵碎了。为了生活，她的下半身被埋在一个破篮球里，手扶把手，依靠两臂来支撑半个身子一点一点地移动。没有预兆的灾难总是在自己和别人毫无准备的情况下降临到不幸人的身上。这些不幸的遭遇向我们提醒着安全的重要性。

二、正确的心态面对人生――――心态变能决定你生命的意义（一个健全的心态比一百种智慧都有力量）积极创造人生，消极消耗人生

心态的消极与积极，是可把握的。(人的大脑有一半的积极和一半的消极)我们为什么会觉得工作很累，为什么会有职业倦怠，就是因为我们成为一个机械化的人，只有当你有命令时，才会马不停蹄地工作，从而产生烦躁，如若能够找欢乐，负面的心绪也随之消失。

（1）积极的心态 自我调节的意识（一个人不要在心绪坏时作出重要的选择。此时作出的选择往往是悲观消极的。而在心绪好所作的选择却与之相反。即“心态决定命运”，所以就必需在心绪好时作出选择，才能凌云驾雾。然而，生活中有许多人是看不到希望的。但是，只要具备毅力、恒心和信念，就完全有可能驾驭消极心态。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命去驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”佛说，物随心转，境由心造，烦恼由心生。说的是一个人有什么样的心态就会产生什么样的结果。命运是把握在手中的，就看你怎样创造。心态是决定成功与失败的关键，它是一叶轻舟，承载希望到达彼岸，并“拾”起快乐。积极心态给家庭带来快乐给孩子带来积极的影响，如果我们每天面对工作都是消极的，每天的语言都是抱怨的，对孩子的未来和人生的影响你可想而知，我们的成长不是自己的成长，而是孩子的成长，孩子一生的第一次都

是父母指引的，第一次遇到困难我们给予什么样的指引，第一次在工作上遇到困难，第一次遇到失恋等都是我们父母带给孩子的，而且是带给孩子一生的。美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。

（2）学习的心态（要有一定的知识、技能才能生存的好。专业能力有多强尊严就有多高。）有技术，就会自信，心态就会好学习专业技能，发展人际关系的能力，良好的沟通能力，执行与规划的能力等，要与成功的人为伴，如果没有成功的人就要与书为伴！心中的顽石故事

（3）感恩和宽容的心态（任何一件事让我们都能找到值得感谢的地方，我们感谢伤害过我们的人，感谢那些瞧不起自己的人，感谢那些给你脸子的人，就是因为这个才能让自己有一个人生。不要抱怨，包容，允别人犯错误，凡事多思，多想自己（借口是没理找理强辞夺理，当现问题时一切要问自己我错了吗，不要去说是别人错了。我做到了没有，我尽全心全力的做了没有）（成长的人是找问题，拒绝成长的人是找借口，成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不要有借口，选择借口的人他是不会成功！）

有一位单身女子刚搬了家，她发现隔壁住了一户穷人家，一个寡妇与两个小孩子。有天晚上，那一带忽然停了电，那位女子只好自己点起了蜡烛。没一会儿，忽然听到有人敲门。原来是隔壁邻居的小孩子，只见他紧张地问：“阿姨，请问你家有蜡烛吗？”女子心想：他们家竟穷到连蜡烛都没有吗？千万别借他们，免得被他们依赖了！於是，对孩子吼了一声说：“没有！”正当她准备关上门时，那穷小孩展开关爱的笑容说：“我就知道你家一定没有！” 说完，竟从怀里拿出两根蜡烛，说：“妈妈和我怕你一个人住又没有蜡烛，所以我带两根来送你。” 此刻女子自责、感动得热泪盈眶，将那小孩子紧紧地拥在怀里.（4）持之以恒的心态（成功的人只是比别人多坚持了一点）

（5）付出的心态和平衡的心态（付出和回报的关系，付出代表的是自己的人格，回报代表的是别人的人格）消极的对待工作带来的不好的影响

分酒的故事

他不方便是一辈子，而我不方便只是三个小时的故事

（6）自律的心态（没有自律，难以达到自强，没有自强难以达到自信，树立威信，在其位谋其职，就是高标准要求自己的人）成功的人必定是高度严谨自律的人必定是以高标准要求自己的人，自律就是针对自身的情况，以一定的行为标准和行为准则指导自己的言行，严格要求自己和约束自己。说白了自律就是自己约束自己，自律是成功的基础，因为自律是一种敬业的体现，是一种勇于承担责任，是一种自动自发的态度（大思想家许衡有一次外出，由于天气炎热，感觉口渴难耐。正好路边有棵梨树，结满了梨，随行的人都争相恐后摘梨解渴，唯独许衡不为所动。旁人劝他也去摘梨，他却说：“这不是我自己的梨，怎么能随便乱摘呢？”旁人又说：“在战乱的时候，人们四处逃窜，这棵梨恐怕早已经没有主人了。”许衡厉声道：“梨树没有了主人，难道我的心也没有了主人吗？”那人听后惭愧得无地自容。许衡始终没有去摘梨，面对无主人的梨树无动于衷，许衡心中的“主”便是我们常说的自律。人有了自律才能牢牢的把握自己，成功地主宰自己。

二、体现自我价值（有好的心态就要有行为）衰老不是从中年开始，而是从对生活厌倦开始

年龄25岁到65岁――――成功是什么？成功就是你想了，做了，成了，是每天都伴随我们的。（心想事成）

我的人生是从50岁开始的松原泰道是日本的佛学大师，今年103岁。

65岁那年，他发表《般若心经入门》，因说法精妙，一举成名。从此他一发而不可收，四方讲学，开专栏，年年推出新作，迄今著述超过130部，成为日本佛学界的一个奇迹。问到松原泰道此生的成就与作为，他说：“我的人生是从50岁开始的。以我的经验来说，五六十岁是人生的转折点，由此人生可分为两段：50岁前，是打基础阶段，储存学识和认知能力，培养性格和良好的成功习惯；50岁以后，这才到了实现自我、创造自我最有价值的阶段。”

安藤百福——61岁时发明了速食食品：方便面 “日清食品”的创业者安藤百福发明了世界最早

最为大众所欢迎的速食食品。61岁时发明了世界最早的速食“杯面”。“杯面”的发明被媒体称之为界

上对人类社会最伟大最有贡献的发明之一。原来是做信用合作社的。

大山康晴——63岁获围棋名人战的挑战权即使在青年时代被称之为天才的围棋手，在四五十岁后都会能力减弱，让位于后辈，这就是围棋世界的生存法则。像大山在50岁以后还位居围棋最高段的则很少见。大山康晴直至69岁去世的45年间，一直位居最高段。他在63岁时，还获得名人战的挑战权。

白川静——92岁时出版个人作品集白川曾说过：“学者80岁后才能成为真正的学者。” 白川从73岁80

岁编著出版了《字统》《字训》《字通》三部辞书。92岁时《白川静作品集》才开始发行。

黑泽明——70岁在戛纳电影节中获大奖 “世界的黑泽”在上世纪60年代初一度消沉，在61岁曾自杀遂，很 难想像他能东山再起。但黑泽完全复出时已经70岁了，并在第二年拍摄出在戛纳电影节上获大奖的《影

子武士》。这之后直至83岁间又拍摄出多部作品。

田中久重——75岁创建田中制作所(后来的东芝公司就是被美国《时代周刊》评为20世纪最影

响力 的100位艺术家中唯一的女性。她的名字叫莱妮丽劳斯塔尔。75岁赴东京，在银座创立了田中制作所(东

芝的前身)。这位充满传奇色彩的女性，她后半生瑰丽的传奇经历告诉人们：成功没有时间表。只要时刻保持

自信和奋斗的雄心，生命的硕果就会永远如影相随。

衰老不是从中年开始，而是从对生活厌倦开始

世上3%的人有强烈的成功动机，而在同行中会有一个二八定律，就是百分之二十的人是成功的，百分之八十的人是失败的，在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人而在同行中会有一个二八定律，就是百分之二十的人是成功的，百分之八十的人是失败的

生命的意义在，无怨无悔的人生，你做了，你努力了，拼搏了，我奋斗了，你体现了，无悔了。这就是生命的真实意义！我们生存在这个世界上，每一天都在为自己的理想奔波，同时也可能随时面临着危险和灾难。，你看清安全了吗？你努力了吗，你做了吗，你奋斗了吗？为了我们理想，为了我们的事业，为了我们家庭，为了我们的父母，亲爱的朋友们，请别忘了每天问一下自己：今天你安全吗？因为生存就是生命的最基本来源！同时,真诚的谢谢你们,各位尊敬的领导与职工和朋友，给我信任,给我机会,希望在新的一年，让我们共同在人生的路上有了新的跨越的步伐.更希望能带给我们企业前进带来一大步！

最后给大家拜个早年：我不知道大家每个人最想要什么所以，祝大家心想事成！

第三篇：分享一个故事

分享一个故事：一位做电视企画与采访的年轻人，常常需要加班，日夜颠倒。

因与家人同住，所以他妈妈常会担心，常念他：要记得吃饭，别太晚睡，开车要小心等等，这样的唠叨每天反复好几次，他已见怪不怪，习以为常。只是有时他也会觉得不耐烦，一见到母亲就想逃，免得听她啰嗦半天。

有一次年轻人赴花莲采访证严法师，听到证严法师说一句话，他觉得很有道理。她说：「如果一个父母常常担心他的孩子，他的孩子会没有福气；因为福气都被父母给担心掉了。」 师父又说：「如果父母希望他的孩子有福气，就要多多祝福他的孩子，而不是担心她的孩子。」

年轻人听到这样的话十分兴奋，一回到家马上转述证严法师的话给他妈妈听。他说，从此以后，他母亲就很少再对他唠叨了，他看到母亲也不会再躲，反而在下班之余，会找母亲聊聊天，他觉得现在他跟母亲像朋友一般自在。

妈妈常常是一家的灵魂人物，她掌握了一个家的家庭气氛，我相信：如果没一个快乐的妈妈，就很难有一个快乐的家庭。然而，大多数的妈妈都过份地担忧子女：课业，工作，婚姻，健康---几乎无所不担心，你想这样的妈妈会快乐吗？用“吸引力法则”的说法，就是的「心想事成」。

一件事情如果你用很大的「念力」去相信它，它就会如你所相信的去「实现」你相信的。

一个妈妈如果相信：她的孩子有能力去面对他自己的生活困境与难题，那么这个相信就是一个「祝福」，而她的孩子也会因着这样的祝福而蒙福的。

相反的，如果一个母亲老是「觉得」她的孩子不懂事，不会照顾自己，一定会吃亏上当的，那么这个「担心」很可能就成了「诅咒」，以后你的孩子果然就会如你之前所担心的那样，老是出状况令你担心。

你的愿有多大，实践的力量就有多大。从今天起，我们当要当心去检查自己的每个「念头」，你对孩子：是担心多？还是祝福多呢？ 真的，爱你的孩子，与其担心，不如祝福吧！其实对于我们所关心的人，不管是家人、朋友、情人、恩人、师长、同学、同事等，也都要给予全然的祝福，这样，不用因担心挂念而让自己睡不着，就是双赢啰！

因为，“心想事成”，我们的祝福一定会实现的，从现在起，把担心丢掉，让祝福常在，祝大家，幸福美满！

第四篇：经典话术及故事

1．三球促成话术

保险是一种无形的商品，人们很难认识它的意义，也很难深刻地体会它的巨大作用。因此，推销保险时如果只是一味讲道，论是非，就很难奏效。智慧的人寿保险推销大师常常会利用一些形象、生动地媒体或道具加以演示讲解，让准客户直观、具体地认识抽象的保险意义，达到顺利促成的目的。

斯通先生就是这相一位大师。在长期的寿险推销生涯里，创造出一套有道具演示的三球促成话术。在促成时，如果准保户因保费问题拒绝时，他就采用这套话术，成功率非常高。

马丁：“你讲得有道理，保险是好，但是保费太高，过一段时间再说吧。”

斯通取出一小玻璃球 是这样小，这样轻，您完全感觉不出来已经把它装入口袋里了。只要在衣袋里放上两三天，就完全把它忘掉了。”

紧接着，他又拿出一个棒球，对马丁先生说：“这个球虽然也能放在衣袋里，尽管您也能到处走，可是在您举手投足间，都会感觉出棒球的存在。”

再接着，斯通又拿出一个海水浴场使用的大橡皮球，把它吹起来后这样说：“像这样大的球，您无论费多大的劲，也不可能把它放进衣袋里。人寿保险和这是完全一样的。按照您现在的年龄，如果今天就投资人寿保险，您要付出的保险费恰好与您把小玻璃球装在衣袋里一样。对您来说是微不足道的，您很快就会把投资保险这件事忘掉。如果您以后再投资保险，那就好像把棒球装进口袋里一样，即使您能勉强投资，也总是感觉有负担。另外，如果您推迟太久的话，到那时就好比想把海水浴场用的大橡皮球装放放口袋里似的，尽管您想投资也是不可能的了。因为不是超过投保年龄，就是体检不过关。

马丁先生，您今天可以对投资与否不做决定，可是您自己对于„拿玻璃球、拿棒球、还是拿大橡皮球‟的问题正在犹豫不决。因此，为了您和您家人的幸福，我就要积极向您建议，请拿玻璃球吧。这样做，对您一直是轻松愉快的，对于您的家人也会带来可靠的保障。”

马丁：“哎呀，这我可没有想到过呀！”

斯通见时机已到马上促成，说：“今天的玻璃球价钱是4380美元，对您来说，按年交，还是半年交，哪种交费方式，您认为最适合呢？”

马丁：“年交比较好。”（点评：用三个不同的球比喻保费的不同，将准保忘掉的思想从保费多少上诱导到球的轻得上。三个具体、可感的道具实体，马上就让准保户十分容易地作出选择，从而顺利促成签单。）“二十九天”保险话术

原一平先生曾拜访了一位非常有责任感，十分关心家人的先生。虽然这位准保户完全有能力投保，但原一平先生劝说他投保时，他却提出各种借口，进行一些琐毫无意义的拒绝。原一平认真地思考后，认识到只有改变方法，运用新的、更有吸引力的话术，方有成交的希望。因此，就有了如下的对话：

原一平凝视，微笑地对着准保户说：

“先生，我真不明白您为什么还那么犹豫不决！您已经对我说了自己的要求，而且您也有足够的国量支付有关保险费，你民爱您的家人。不过，我好象是对您提出了一个不适合的保险方式。也许我不应该让你签订这种保险，而且该让您签订„二十九天‟保险”。

稍做停顿，原一平紧接说道；

“关于„二十九‟保险总是我想简单地说明一下。一是，这种保险的保险金额和您所提出的是相同的；二是，满期给付金也是和您要求的完全相同；三是，„二十九天保险‟还有两个特约条件，那就是如果您万一失去支付能力而元力交纳保险费，或者因为事故而造成死亡时，则约定„免交保险费‟和„发生灾害时增额保险‟的条件。这种„二十九天保险‟的保险费，只不过是政党规模保险合同保险费的一半。单从这方面来说，它似乎能符合您的要求。”

听到这里，准保户吃惊地瞪大眼睛，脸上放出异彩说道：

“那么，如果根据我的经济状况，比以前所说的就更歙合适了。查是，所谓„二十九天保险‟到底是什么意思？”原一平先生依然微笑、凝视着准客户说：

“先生，„二十九天保险‟是这样的：就是您每月享受到保险的日子是二十九天。比如这个月，就是这个四月份，有三十天，您可以得到二十九天的保险，只有一天除外。这一天可以任由您选择，您大概会选择星期六或星期天吧？”

停顿片刻，然后，原一平略有迟疑地说：

“这可不太好吧？恐怕您这两天要呆在家里，如果按专家的统计来说，家里这个地方最容易发生危险的地方。”原一平专注地看着准保户，让他想一想，过了一会，见没有反应，于是又说道： “从公平的角度来盾，先生，即使您让我马上从您家出去，那也是情理之中的事情。我说了不应该说的事情，我显然忽略了您的家人将来的幸福，而您却是对于家人责任感很强的。然说明这种„二十九天保险‟时说过，您每月一天或两天没有保障，我担心您会想：如果我死去或被人杀害时将会怎么办？”

“先生，请您放心，保险行业虽然有各种各样的保险方式，但目前我们公司产未认可这种„二十九天‟保险。我只不过冒昧地说说而已。那么，为什么还要说呢？如果是您的话，也一定会想，无论如何也不能让您的家庭处于无依无靠的不安状态，您大概会有这样的感受吧，先生难道不是吗？

“我确信，像您这样的人从一开始就知道那种保险的价值，它规定，保户在一周七天内一天缺，在一天24小时里连一小时也不拉下，不管在什么地方，也不管您在干什么，都能对您进行保障。为了您的家属受到这样的保障难道不正是您所希望的吗？”原一平一席话深深打动了准保户的心。准保户高兴地投保了保费最高的那种保险。原一平在他的推销生涯中，曾反复使用这套话术，虽然不是百分之百成功，但也十拿九稳。

（点评：杜撰一个新颖、奇特的“二十九天保险”，引起好奇心，奠定再深入交谈的基础。然后用投保时短，保费低来抓住准保户的心。从责任、爱心和保险三个方面反复讲述保险的意义和作用。避免了枯燥和简单的说教，但要注意一定要履行最大诚信原则的义务。）鹅与金蛋话术

齐藤竹之助：“如果您不介意，请你设想：您有一只每天会生金蛋的鹅。您有一只鹅和一大堆金蛋。一天，我对您说：“我是为卖保险的。”你的保险或者为鹅买，或者为金蛋买，不能两个同时买。那么请问，您的保险或者为鹅买，或者为金蛋买，不能两个同时买。那么请问，你要为哪一个保险呢？”准保户：“我会为鹅买保险。”齐藤竹之助：“对，你说得对极了，每个人都会这样说。但是，实际上你们不过是白说而已。”准保户：“你的话是什么意思啊？”齐藤竹之助：“我重复一次，你是白说的，你不介意的话，请问你有汽车吗？”准保户：“买了。”齐藤竹之助：“有没有买保险？”

准保户：“有的。”齐藤竹之助：“保了多少”准保户：“我不记得了。”齐藤竹之助：“它写明在汽车的保险证书上——实际上的现金价值。你拥有房子吗？”准保户：“拥有。”齐藤竹之助：“买保险了吗？”准保户：“买了。”齐藤竹之助：“买了多少？”准保户：“确实数目我不清楚。”齐藤竹之助：“大约是抵押贷款的数额。你手上的钻石戒指真美啊，买保险了吗？”准保户：“买了。”齐藤竹之助：“你保了多少？”准保户：“保了它的实际价值。”齐藤竹之助：“你看，你不是说了等一起没有说吗？汽车、房子、钻石戒指是什么？它们是鹅生的金蛋，对吗？你就是生金蛋的鹅。但是您本末倒置，为金蛋买保险，而忽略了重要的鹅。

你每年收入四万元，假使您多活30年，你下半生的价值是多少？其他的睡入不算，就以上面的每年睡入来说，您的未来价值120万元。如果有一天你发生问题，你的家人可以从120万元中获得多少利益？你只买20000元的保险，这那里相称。

您可能会说我这个人寿险代理人头脑不正常，怎么叫我买12万元这么大数目的保险？当然，您是不会买这么大的。其实我也不会这样建议。如果我建议您买上100多元的保险，或者低一些，它的80%吧，这简直是跟您开玩笑。

就事论事，你应当买一单保额在您现有的2万元和您照理应有的12万元之间的保单，这就是说，保额适中，不但你付得起，而且会付得很轻松。如此，每天可以节省10元……（点评：先解决准保户他需要买保险的问题，再解决他需要买多少的问题。讲完最后一句话，看准客户的反应，定一个每天可以节省的具体数目，就是保费。请注意一点，对准保户的支付能力要有一定的了解，不可太多，也不可太少。）红灯止步话术

这个话术是美国一位寿险行销顶尖高手在百万圆桌协会（MDRT）国际会议上交流自己的成功经验时讲的一个著名话术。柴田和子在会上听到后，认为十分好，在回到日本后，又根据自己行销需要重新包装使用。

不管是开车上下班或是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰，有低谷，有时是红灯。因此，您也需要稍停脚步，重新思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯，甚至是红灯，然而您却毫无察觉，因此，我要请您止步，停一来思考一下，就这样继续下去好吗？

（点评：有指挥交通的红、黄、绿灯比喻人生之路的变幻莫测，新颖、别致、独到，引导准保户好好思量一番。）

人生到处潜伏状难以察觉，无法预料的危机，但每一个人却总是认为自己可以一帆风顺。别忘了，道路旁不正堆着一辆辆撞得七零八落、面目全非的肇事车辆吗？它们在前一分钟也是一路平坦顺畅，跑得飞快的车辆。人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因此暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐我们的人生转折点。我现在所做的只是为取得一点点微薄的佣金，却耗费如此长的时间跟佻说得口沫横飞，各项保险以及这张保单，真正是为了您与家人设计的。您买保险，我赚到佣金，我感谢您。但是，将来理赔的保险金额可是支付给您的家人，是您家人的福祉。

（点评：公路上不都是好车，也有被撞坏的车；棺材里不都是老人，也有年轻的人。有红灯防止被撞，有保险防止家庭贫穷。）

我们保险业务员是在为您与您的家人提供是好的建议。这也是最适合您的保单。因此，就购买这份保险吧！您投不投保对我没有什么关系，但是能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是左右着您的人生方向。因此，请您做最好的选择，我会一直在这里。请替自己买个保险，让我为您规划终身保障。

（点评：使有正面积极的词汇，反复劝告，一次又一次促成。）

“别和猴子一样”话术

对于不肯投保的人，柴田和子常常会开玩笑似地笑着说：“咦！高崎山的猴子怎么跑到这里来了！”

当准保户听了生起气来时，她就运用“别和猴子一样”的话术加以说明。

虽然您面孔长得不象猴子，但在想法上却和猴子差不多，不会储蓄，多少花多少，过了今天，不知明天的生活费在哪里，在这一点上，您和猴子没有两样。

是吧！猴子先生。

（点评：让准保户心情起伏，是吸引其注意力的高招。把人比作不会储蓄的猴子，两者联系自然，贴切，谈吐机智而幽默。）

人到了某个时期，都一定会思考自己的晚年。担心亲人或身边的人突然发生意外或死亡，或是自己觉得体力衰退的时候，就会对自己的未来感到不安与忧虑。十几、二十岁如花似玉的小姐，一定会认为自己不会变成老太婆，认为自己的脸不会长皱纹，要缓和这种对将来变化的不安，人寿保险是最佳良药。而明在如此，却仍不愿投保的人，只能说他们跟想一口气光手中栗子的猴子是没有两样的。

又有一些人，宁愿为自己只有二十万分之一的失火机率的房子投保火险，也不愿不为自己购买人寿保险，这些人虽然不能说他们是猴子，但也是奇怪的了。因为房子只有微小的失火机率，而人却是个个都会死。照理说应该先投保人寿保险再考虑火险。然而人们却反而是先考虑火险。生命报销了，就一切都落空了。有人主张“一死百了”身后的事顾不了那么多，也不必负那么大的责任，因此不必为自己投那么多的保险。当然这是每个人的选择自由。正是由于有这种人存在，以致因为他们的死亡而使子女和家庭陷入不幸的悲剧不断地发生。（点评：深入剖析“看现在不想将来”、“重财不重人”、“顾自己不顾家人”三种人的弊端，言之有理，语重心长。）

人寿保险包含的是一份爱心，要不要将爱心融入人寿保险，这并不是死后的问题，而是生前的课题，千万别做猴子。

十六、“我不相信人寿保险”

我说：“如果认为寿险只是卖一张纸，老实说我不相信它。不过，如果你不介意，请问你需要养家吗？”

他说：“当然要。”

我问：“你需要给妻儿住的地方吗？”

“当然”他说。

我又问：“是否需要给他们足够的衣服？”

“是的”。他说。

我再问：“你为什么要给家人这些东西呢？”

他说：“因为我爱他们，提供他衣、食、住、教育等是我的责任。”

我说：“假设明天你意外地丧生在大卡车下，这些需要是否随着你的逝世而消失呢？”

“当然会。”他说。

我说：“既然如此，你说要为他们提供衣、食、住、教育等需要又会什么保障？在这里，我所变煌就是为你设计一份保单，为你和这人提供一个保障。使你的家人在你无论出现什么状况都能做到衣、食、住、教育不致中断……”牛腹蓄乳

从前有一位很好客的人，想开一个完好会，邀请亲戚朋友，和名人贵宾来吃饭。当地的饮食习惯以牛乳最上品，既然欲请许多宾客，必然要准备牛乳。可是从那里弄来那么多的牛乳呢？于是就想了一个办法——牛乳积蓄在牛腹中，把所有的母牛和犊牛分开，不给小牛吃奶。还用嫩草青叶饲养母牛，以便生出更多的牛乳。

到了宴客那一天，主人把所有的母牛都牵出来，想当场挤奶请客。可是挤来挤去不出一滴牛乳来，很多宾客看到了这种情形，等得不耐烦了，纷纷离席而去。埋怨说：“这哪里是请客，简直吊人胃口，戏弄人嘛！”主人本来想讨人好感，扬自己的面子，结果矫其反，大大地失了面子，真是很不偿失。

本来积蓄是人类的的智慧的表现，可是如果积蓄方式不当，就会事与愿违。世间万事，尤其是钱财，必须要适时、适地、适人地运用，才能万事畅通。个人 家庭要有适当的积蓄以备身体不适、气候不适，或发生天灾人祸时使用，如同“积谷防饥”。提示：

人寿保险就是平时存小钱，万一时领大我，因此是最科学、最先进、最可靠的积蓄方式。如果将钱都投资在生意上，那不是和牛腹蓄乳一样吗？ 病室探访者

每个人寿保险行销人员都至少有一个自己最喜欢的说服别人的看家故事，用来开启客户的保险意识，或引发购买动机，或促成签单。美国人寿保险行销员米切尔·库德有一个切中要点的故事。这个故事使库德顺利地签下了数以千计的保单。

“先生，当您动过大手术在家疗养期间，将有三个人会在第一在到府上探望您的病情，您的牧师拜访您，告诉您，他为您点燃一根蜡烛，向您祝福，同时很高兴您正在康复中。”第二个访问者是您的医生。他将再检查一下您的身体，告诉您手术非常成功，要您不必担心，因为几个月之您就可以起订到处走动了，当然，他还会交给您帐单。”第三个访问者就是您的保险代理人。他不仅送您一束鲜花，而且送给您一张支票，付清您住院及医生护士的费用。当然，还有一张薪资给付支票，保证您生病期间照常领到薪水。先生，哪一位拜访者最受您的欢迎呢？ 提示：

牧师很好，但只能给精神安慰。医生很好，便要付给他医疗费。

保险代理人不仅给您精神慰藉，而且带来经济保障。

服务——勿以善小而不为

有一天，我正准备出去展业，在营业部职场门口碰到一位手里拿着保单的小姐。

“请问，这里是平安保险公司吗？” “是的，请问您有什么事情？”

“这样的，我去年买的意外险到期了，怎么办理续保？” “噢，您先请里面坐，请问您贵姓？” “免贵姓祝，祝英台的祝。”

我接过她的保单仔细查看。“祝小姐，您的这份保单正好今天到期，应该马上办理续保。”我一边说一边拿出意外险投保单开始填写，经询问得知这位祝小姐还买了一份平安长寿和附加住院医疗，半年前还因肠炎住院得到了公司得理赔，已婚，在中国银行工作。尽管是一份27元的意外险，我还是认真对待，填好以后还就她所买的保险为她做了一个分析，考虑到她单位有医疗，建议将住院医疗更改成补贴型的住院安心，这样可以避免冲突。

几天后，我收到了公司的新契约审核通知书，要求附上祝小姐肠炎住院的出入院证明。当天下午我在中国银行找到了祝小姐。“您好！看来要麻烦你一下。由于你半年前曾受过公司的理赔，按照公司的规定，需要附上一份当时的出入院证明。”

“可是半年前理赔的时候我已经向你们公司提供过证明了。” “是吗？”

“是不是不好买？要不就算了吧，反正我这里也不会出什么意外。”

“你误会了，其实这是公司的核保规定，不是好不好买的问题，而是一个手续问题，要不你回家找一下原始的出入院证明。” “好吧，那我回去找一下。” “我晚上过来拿好吗？”

“这样吧，你明天早上到这里来一下，我不知道还能不能找到，有的话我就带过来。”

“本来这样也行，但因为我明天早上八点前就要到公司开会，如果你今天能给我的话，我明天就可以帮你办好。” “好吧！”说完，祝小姐写了她家的地址给我。

晚上，我带着《平安保险报》、《客户服务报》来到祝小姐家。“你好，祝小姐，为了方便你了解我们公司，我带了两份报纸给你。” “谢谢！我找过了，没有找到，估计已经丢掉了。” “不要紧，你还能记住出院的大概日期吗？” “日子我记得，是4月18日。”

“这样吧，我帮你查一下好了，查到后我留一份复印件给你，这份证明对您以后的复查也许会有帮助的。”

“那真是太麻烦你了，你比以前那个业务员好多了。”

第二天我到那家医院住院部，费了不少周折，终于找到了祝小姐出入院的存根，并迅速送到公司。同时也办妥了附加险的变更事项。二十天后，保单下来。我当晚就将保单送到祝小姐家，并与祝小姐就寿险的意义和功能以及她的肠炎病情做了简单交流，时间不超过半小时。

后来几天，我走访了一些做医生的客户，结合祝小姐的出入院证明，询问了这种病情的有关情况，讨教了一些需要注意的地方，收集了一些这方面的文字资料，连同一套计划书，趁祝小姐午休的时间，送到了她工作的中国银行。我用了十多分钟的时间和祝小姐谈了一些需要注意的地方，并强调了：一个人可以不买保险，但一定要了解保险。

几天后，祝小姐打电话给我，问了几个问题。由于电话里说不方便，征得祝小姐同意后，当天晚上我就去了她家。

进门以后，首先询问了她的病情调理情况，然后再涉及到保险计划书。当天，祝小姐的爱人就签下了5份康泰。签单后，我在交谈过程中又了解到祝小姐的母亲没有医疗保障。祝小姐表现出对老人的医疗保险的兴趣，询问了一些情况。我当即表示明天就会送一份计划书过来。第二天，我又顺利签下了祝小姐母亲的保单，以健康险、医疗险为主，保费2000余元。

在后来的半个月中间，我通过祝小姐的介绍又签下了她的两位同事的保单，并在中国银行积累了20多个准客户。2000年6月份祝小姐为刚出世的孩子投保了育英年金4份，8月祝小姐的爱人投保了5份世纪理财。

点评：

推销，首先是人品的推销，客户从你手里购买保险，往往基于对你人品的认可。以前我们经常说售后服务，其实真正的服务应该贯穿于营销的全过程。售后服务重要，售前和售中服务同样重要。

两雄相争谦虚者胜

记得去年十一月的一天，我兴冲冲来到了某中学教务处。通过前两次拜访，一位姓张的老师约好了今天签单。见了面不等寒暄完，张老师却突然冷冷地说：“我考虑再三，决定不在你这里买了，准备重新挑选一个保险代理人，也不买你推荐的投连产品。”听了他的话，我仍然笑着对他说：“买保险是长期的事，您的确是要慎重考虑，考虑好之后，如果需要随时打我的手机，保证随叫随到，请不要错过一个好业务员，为你终身保险服务。”说完我便起身告辞。

走出办公室门后，我的心里很不是滋味，就这样打道回府了吗？不。为什么这位教师突然改变主意？我一定要弄个水落石出。于是我来到了隔壁的政治教研组，一边为老师讲解保险知识，一边了解那位张老师的情况。原来，前一天张老师的一个学生——中国人寿的业务员刚来过，约的也是今天上午签单。这位政治老师也正准备从这位中保业务员那儿了解一些情况。知道了实情后，我心里感到非常不安。原来是半路上杀出个“程咬金”。我在心里告诉自己，不到最后决不罢休。我对那位政治老师说“你们真的很不错，不管购买哪家公司的保险产品，说明你们很有保险意识”。我接着对他说“楼上语文组三位老师约好了上午叫我去他们办公室，但他们现在都有课，能不能让我在您这里坐一会儿？”那为老师非常热情地说：“可以，这里有报纸，你边看边等吧。”说句实话，我是在等那位中保业务员。

果然不到半个小时，那位业务员来到了教务处。因为在隔壁，而且我有意在听，整个过程我听得非常清楚。当张老师再次提及投连产品时，她说：“千万不能买这样的产品。您知道吗，那是血本无归的产品，平安是什么样的公司知道吗？股份制公司，不牢靠的，友邦是美国的，万一中美关系不好了，他们把自己的公司撤回去怎么办？„„”

那位业务员还在滔滔不绝地讲，这时我拿起展业包，走进教务处，对张老师说：“张老师，我这里有一份资料非常好，刚才忘了给您，现在我给您送过来。”说完我把一本鸿利建议书递给他。当张老师打开建议书的第一页开始浏览时，我转身与中保业务员交换名片，并交谈起来：“看您的气质我觉得您一定是一位优秀业务员。”

“还可以吧。”

“请问您加入中保几年了？” “三年，你呢？”

“三年了呀，我入平安才半年，我得好好向您学习学习，特别是你们中保许多方面是值得我们学习的，今天能有这个机会，真是我的荣幸。”

“不要这么客气，有什么需要尽管说。”

“我觉得中保许多产品非常好，友邦的产品也相当不错，我们平安的许多产品也非常适合各个层次客户。”

“蔡先生，你是我见到的第一个赞美别家公司好的人，这一点我非常佩服。”

“不要佩服，因为我为人原则就是这样，实话实说，是非分明。您这么优秀，我可不可以问问您这个月的业绩是多少？”

“不算多，到昨天为止，我做了二万多，在部门也算可以了。那么你呢？”

“我一般，由于我们公司市场占有率高，信誉也好，所以做起来比较轻松。到昨天为止我做了三万五千多，不过不算好，我们部门的好几个人都已经做了十六万多了。”

“那有什么希奇，你们平安公司产品好。” “别这么说，大家的产品都很好。”

我话音刚落，不知怎么，她连说三遍“是你们的产品好”，说完之后，她也觉得很尴尬，脸很红。我及时退出，告诉张老师我约了三楼语文组的老师，下次再来拜访他，然后转身对中保业务员说下次有空再向她请教。

过了两天，我到语文组收保费的时候，特意到教务处找张老师。不出所料，那天当场签到了两份投连保单。

随后的三个月中，有五位老师在我那里买了共16份投连产品。

点评

当产生同业间的竞争时，用豁达的心态对待别人要比拼命诋毁别人要来的更明智。作为保险从业人员来讲，建立“保险市场各家公司都是赢家”的观念，来维护整个行业，才能维护住自己的终身事业。

每 桶 四 美 元

从前在美国标准石油公司，有一位小职员叫做阿基勃特。他在远行住旅馆时总是在自己的签名下面写上“每桶四美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外。他因此被同事们叫做“每桶四美元”，而他的真名倒没有人叫了。

公司董事长洛克菲勒知道这件时候说：“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，我倒要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。

后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。这是一件谁都可以做到的事情，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少人的才华、能力在他之上，可到最后，只有他成为了董事长。

书外人语：

一个人的成功，有时纯属偶然。可是，谁又敢说，那不是一种必然？有许多不起眼的小事情，谁都知道该怎么做，问题在于谁能坚持做下去。

4．尊重同行等于抬升自我

事情发生在1996年的5月，那天我正在设摊介绍保险。有一中年男士直接向我要了一张名片，并要求第二天早上10点到他们厂办公室去介绍保险，说完就走了。

不管是真是假，第二天我准时来到了指定地点，一进办公室就看到一批人围着一位身穿西装的男士，正在听他讲些什么。他们见我进门都抬起了头，凭着直觉我敏锐地觉察到那位男士一定是其它保险公司的业务员，而见天这里的人就要当场看一看、听一听、比一比，哪家保险公司的产品好。

一股强烈的战胜欲充溢着我的全身。我是最棒的！我暗自为自己鼓劲。于是我很大方的介绍说：“我是平安的，张先生约我今天来向大家介绍保险。”在人群中我一眼认出了他，微笑着向他走去。张先生简单地介绍了我，我趁势递了一圈名片。

当我将名片递给那位西装革履的男士时，见其面露窘色，于是我出其不意的说：“看这位先生气度不凡，一定是友邦的朋友，能不能交换一张名片？”那位先生一呆，红着脸，不情愿地递了一张名片，看得出来他刚才肯定说过我们平安的不是。我接过名片念了一遍，接着说：“友邦和我们平安一样，也是一家非常优秀的保险公司。上海的寿险个人营销理念还是友邦首先引入的。”

这时一位大姐问：“那么，到底是投保平安好，还是投保友邦好呢？”我马上接口说：“其实两家公司都不错，各有风格。比方说：友邦的险种比较侧重于死亡给付，如果你想你不在了以后给子女一份资产留作纪念，那么选择友邦的不错。而且它的意外医疗险也不错，费率不很高保障也较全面。与友邦相反我们平安的险种侧重于生存给付，如果想自己退休后多一笔养老金，或为自己的子女准备一份教育婚嫁金，我们平安的少儿险和长寿险就很受欢迎，其实一切最主要的是你需要什么样的保障？”

一席话后，我看有几位朋友在点头，于是就拿出相关的产品展示资料给大家讲解了起来……

整个办公室的职员后来都在我这里投保了少儿险和长寿险，有部分人投保了友邦的意外医疗……

点评：

同业竞争是一个永远不可避免的问题，最主要的是你如何处理这其中的关系。像文中的业务员不卑不亢，尊重同行，业务精通，这才是客户心目中的专业形象，同时也是他们首选的代理人。尊重同行等于抬升自我。早会剧本

每 桶 四 美 元

从前在美国标准石油公司，有一位小职员叫做阿基勃特。他在远行住旅馆时总是在自己的签名下面写上“每桶四美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外。他因此被同事们叫做“每桶四美元”，而他的真名倒没有人叫了。

公司董事长洛克菲勒知道这件时候说：“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，我倒要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。

后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。

这是一件谁都可以做到的事情，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少人的才华、能力在他之上，可到最后，只有他成为了董事长。

书外人语：

一个人的成功，有时纯属偶然。可是，谁又敢说，那不是一种必然？有许多不起眼的小事情，谁都知道该怎么做，问题在于谁能坚持做下去。

成功就是如此简单

-----早会运作方案

1、司歌、公司训导、公布昨天业绩

2、问题：你每天都在坚持作的事情是什么？

目的：引进每天都在作的事情，大多数是一种习惯。问题：你认为怎样才能成功？

3、“每筒四元”的小故事。说明一个道理：“一个人的成功，有时纯

属偶然。可是，谁又敢说，那不是一种必然？有许多不起眼的 小事情，谁都知道该怎么做，问题在于谁能坚持做下去。”

4、案例分析----赵素清（乡村市场）

新人作心得分享，主持人引导他们每天要坚持6访，每天看一

篇关于金融知识的文章。事情很简单，但是简单中却有着不平

凡的毅力，简单的事情坚持去做，就会走向成功！主持人分析 新人的误区，告诫新人不要只重视大单、大事，更重要的是要

坚持做好基础工作，这样才会再寿险的行业里长久的发展下

去！

新人举手表态，并请推荐人与主管作监督和督促。

营业科的自主经营（夕会、二次早会）

主管的心得分享，主持人引导主管每天要坚持作基础管理工作 和对新人的辅导,一个优秀的团队需要一个认真负责的领导。

每周定期开夕会，对员工的问题进行统一的解决和辅导。（同

时对主管施加压力，新人已经表态，主管们要身先士卒）

5、分享后放映碟“相信自己”（零点乐队）全体员工一同起立（配合动作）

6、鼓舞大家的士气，结合降息宣传材料，树立大家的信念“坚持就是胜利”。

（备注：可以结合公司的任何激励方案和相应的国家政策的调整）附件：除上述的小故事，还需要准备一些鼓舞人心的歌曲，如果是年节还需准备一些小礼物。

第五篇：一个名字,一个故事

一个名字，一个故事

我有一个非常美丽的名字——薛安琪，那时我呱呱坠地时，妈妈精心为我取的。

我出生于1997年12月25日，据《圣经》上所说，上帝决定让他的独生子耶稣投生人间，以便人们更好地了解上帝，学习热爱上帝和更好的互相帮助。〝圣诞节〞的意思是庆祝耶稣诞生的时刻。尽管耶稣诞生的确切生日并不清楚，但是最后，在公元354年，教堂的领导人把12月25日定为耶稣的生日。所以我和耶稣诞生的日期是同样的，我的姓和爸爸的性一样是“薛”，“安”是爸爸妈妈希望我能一生平安，名字末尾的“琪”是爸爸妈妈希望我能温和漂亮，而名字中的“安琪”还有一个特殊的含义，那就是天使的意思。很快我的英文名字就这样诞生了——Angel。

天使是帮助那些有困难的人，我有时就躺在床上，奇思妙想起来：假如我真的是一位天使，那我一定会来到四川小朋友的身边。我用小手轻轻一点，压在他们身上的废墟化为乌有，他们立刻就能轻轻松松的站起来。看着四川小朋友伤痕累累，我用小手轻轻抚过，柔柔的，软软的，顿时，他们的伤口痊愈了。此时此刻，他们一定还在回忆那触目惊心的大地震，我会为他们唱一支欢快的歌，各他们跳一支优美的舞蹈，画一幅栩栩如生的图片，写一首动听的诗歌，使他们受伤的心灵得到抚慰．我还会为他们重建家园，我撒下有魔法的粉末，空地上立刻竖起了一幢幢梦寐以求的高楼大厦．门前有花园，花园里有小鸟为他们歌唱，蝴蝶为他们舞蹈，从此他们不再有痛苦和烦恼„„

我喜欢我的名字，她给我带来了欢乐。