安利的中国式生存

第一篇：安利的中国式生存

安利的中国式生存

2012年07月10日06:13新财经作者：张志亮

这个世界就是如此微妙，你身边的朋友或亲属很可能就是安利人，或者他们还被说服去买安利产品，或者干脆成为一个安利人，不管你有没有动心，但是以下几个问题你总会要想想的：

安利到底有什么独特之处，其“魔力”从哪里来？其又何以能在短短数年迅速蔓延至整个中国，并使无数的人为之摇旗呐喊，前赴后继？其独特的激励机制与安利的利润经过层层分享又何以维持？其产品成本到底是多少？安利究竟是在卖什么，其营销模式有何独到之处？安利模式有何脆弱性，其前景将会怎样？

美国安利公司董事长史蒂夫·温安洛对于安利成功的秘密，给出的答案是“源于（安利）分享及其带来的美好”。那么是否果真如此呢？

事实证明，没有一个跨国巨头在中国的立足、发展能够一帆风顺，安利公司自然也未能例外。相反其直销的方式一进入中国，便激起了巨大的漩涡并在发展两年后一度面临猝死。不得不惊叹，安利中国式生存的智慧，不仅能够使它化险为夷，而且稳坐了中国直销业老大的位置，并把竞争者远远地甩开。与此同时，中国人因安利营销方式对其深恶痛绝的印象，也正因其孜孜不倦、致力于环保的努力而得到越来越多中国人的认同。

中国直销业报告显示，安利（中国）2011年业绩为267亿元，同比增长21%。远超排名第二的雅芳12亿元和排名第三的如新10亿元收入。这份成绩单也消除了业界对郑李锦芬离开后的安利（中国）的担忧。

安利大中华区新任总裁颜志荣的解释意味深长。他表示：“真正获得消费者青睐的是一家企业的综合实力。这种实力除了体现在产品上外，更蕴含在品牌里。”对于安利品牌的铸就，安利最引以为自豪的宝贵财产就是—安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系。

伙伴关系是指什么，怎么建立，对安利的品牌又有何关系？

“服务好你的新人”

毋庸讳言，安利营销正在成为一种现象。一个未被证实的说法是，某个公司由于经营困难，便想搞清楚安利是怎么营销的。于是这个公司的老总便派自己的助手打进安利内部，进行秘密卧底，结果该老总助理按计划完成调查后，向老总提交了一个报告。令这个老总惊讶的是助手向他递交的不是调查报告而是一份辞职报告。

“你们想这个助手做什么去了？全心做咱们安利了呗。”安利某大区高级营销总监，在一次近千人参加的分享大会上娓娓道来并顿时赢得了满堂彩。同时也使那些准备投身安利的人摩拳擦掌、跃跃欲试。再加上你只需要25元钱，就能取得“代理”安利产品的经销权，更是使那些“有梦想但缺少机会的人”视为难得的机会。

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不仅如此，安利一套以业绩（主要是团队业绩）为衡量标准，划分的13个奖项也使每一个陷入经济困顿想大赚一笔的营销代表眼前一片光明。

“起步是难，但在做出„门道‟后就相对容易了。”王匡义的解读是，做安利卖产品的一般是新人，而稍微有点资历的人都把注意力投入到发展新人上了。而发展自己的团队（也叫合作伙伴），就是王匡义所说的“门道”。

按照安利的奖惩制度，安利营销人员根据每月完成的不同业绩可以得到9%～27%不等的佣金比。具体分成七个级别，1800（佣金比是9%）、5400（佣金比是12%）、10800（佣金比是15%）、21600（佣金比是18%）、36000（佣金比是21%）、63000（佣金比是24%）、90000（佣金比是27%）。

值得注意的是这些营业额除了自己当月完成的实际数目外，还可以依靠自己发展的“下线”来帮你完成，你发展的“下线”的营业额全部算作你个人的业绩。

“庞大的佣金奖励业绩额度，单靠自己是难以完成的，而只要团队发展得好你就可以很轻松地攻克这些难关并完成挑战。”说这些话时王匡义满眼透露出期待的目光。

然而，如果你据此就认为安利是一个可以依赖和十全十美的事业，你就大错特错了。“尽管看起来做安利的人非常多，而且每到一个场合都是人山人海（这只是说明安利的组织能力非常强），其实真正做安利的人很少，做成功的更是凤毛麟角。当然你可以一口气说出几名、十几名甚至几十名，但这些与号称在中国大陆有30万营销人员的数据相比，实在是不敢恭维。而那些做成功的„大佬‟更是屈指可数了。”面对《新财经》记者做安利市场是否饱和的疑问，安利一高级营销经理如此说。

这些充其量只是安利营销火热的假象之一。就连一向被安利人公认的安利是一个分享的事业，是一个无私的事业，在利益面前也不堪一击。做安利无非是做销售和推荐人以及为之服务，而安利独特的做法是对个人业绩不作规定，这种情况下，发展“下线”成为必须。“下线”完成的业绩都算“上线”的，因此从佣金收入角度考虑，发展“下线”也成为自然。而为了营销代表自己的利益去服务好他的“下线”，也是很必然的事。把这种“服务”上升到分享、甚至无私的高度恐怕也是安利人的一种理论创新。

即便如此，做安利也时时会面临自己辛苦发展的合作伙伴流失的现象。做安利半途而废的大有人在。如果再遇上前几年国家禁止直销等的特殊情况发生，营销代表的精心培育将损失殆尽。即便上述情况不发生，营销代表的收益也不是永保的，根据安利的相关奖励办法，营销代表的评级只限于当月当年，而一旦出现业绩下滑，营销代表辛苦做到的高职位可能会随业绩下滑而下降。

只见新人笑不闻旧人哭，这是安利典型的一个营销策略。用安利人的说法就是“只有向成功的人学习，才能找到成功人的秘诀，而从失败的人身上只能得到沮丧”。其实也正是在无数成功甚至是不厌其烦地重复这些成功故事的浸泡下，安利人上演了一个个生存百态的悲喜故事。

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当然这也无可厚非，毕竟安利给有理想的人提供了一个成功的平台。但绝大部分的人不得不为此付出长时间的努力，甚至到最后也只落得两手空空不得不选择退出。成功的人永远是少数，这在安利也是一个真理。

“你不可能马上就理解安利”

秘密接触，然后转移到一个较为隐秘的地方，并接受各种询问。你可能以为这是安利的套路，其实与此恰恰相反。

安利早已把自己置于阳光下。

王匡义与我的见面不仅大大方方，而且在肯德基不消费任何食品的情况下，完成了对安利公司、产品、赚钱秘密的初步交流、印证。

王匡义表示，经过半年的时间，他已经跨上了安利的第一个奖励门槛（助理主任），这算是刚刚通过了新人关。根据安利的奖惩制度，他的年度平均收入为10000元每月。“事实上没有这么多，这是因为册子上的是年平均月收入。刚开始由于自己的团队（指自己发展的合作伙伴，通俗说就是下线）建设比较少，销售的数量以及收入也会比较少，也许后半年会好很多吧。”王匡义给自己打气说。

“有人说做安利的人，眼睛里总是冒着亮光，而且是贼亮贼亮的。”此次见面记者才深有同感。不过这些都没能解除记者的疑虑。这次王匡义就告诉记者，一会儿还有一个更资深的安利人过来。

直到见面才知道这个所谓资深的老师叫许霄阳，据她称她原来在一个大型央企的设计院工作，现在已经做到了安利的高级营销经理。“做安利挺好的，而且建议你做到助理主任的时候可以考虑做全职。”谈到起劲处，许霄阳直言不讳地建议道。

当然，你不可能马上就能理解安利。“我们每周都有系统自己组织的各种会议，你可以先去听听，等听几场下来你就明白了。”到后来记者才真正明白，正是这些大大小小的会议造就了安利狂热的激情与源源不断的精神动力。同时也是这些会议成了安利发展人头的一个不二法门。

客观地说，安利的培训讲座安排得很有技巧。不仅不是空洞苍白的发财梦的引导，反而可以称之为是一场场堪称内容详翔、客观、而不乏情趣的营养学讲座。

当然这并不能完全掩盖其召开会议培训业务之外的秘密。

“我们做安利无非是销售与推荐人，大会讲座可以帮助你们去增加知识，而这无疑有利于你们去销售，你们也要很好地利用大会讲座去积极发展新人，而且要争取每次都带新人来听讲座。只有这样才能利用好大会讲座。”前述大区高级营销总监在人声鼎沸的呼声中感慨地说道。

而临近会议结束时，主持人更是自然地宣布周六的会议每人要交40元票费。而安利公司针对新人的新一期BTC也马上要开始了费用是100元每人。而诸如此类的收费还有20元的资料费等等。

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而根据《新财经》记者的了解，安利每周要组织两次比较大的会议，每满一个月还要举行一次两天一夜的成功培训，每满两个月要参加一次BTC，而且是每个人都建议要参加。也直到此时我才明白“天下没有免费的午餐”。

昂贵产品的秘密

听说过安利的人都知道安利的产品比同类产品要贵出好多。安利高层把这个价格差异现象归结为安利产品的高品质。而只要稍微了解安利奖惩制度的人就明白不靠高价，安利根本维持不了它在营销人员层层分享奖金后仍然能维持一个高额的利润。

根据安利的发展模式与奖励制度，你只要做到某个位置你可以不用卖任何一款安利产品，就可获得惊人的奖励。其中营销经理36万元每年，高级营销经理72万元每年，营销总监120万元每年，高级总监220万元每年，资深总监300万元每年等等无止境。值得说明的是这些收入还不包括各种各样的奖金。

这些人为什么可以不用销售任何一款安利产品，就可以获得如此丰厚的收入？其关之处就是他们根据自己的位置发展了不同的团队，而每个团队也根据自己的级别发展了不同数量的营销代表。

事实上，安利人也正是这么做的。根据《新财经》记者的调查了解，除非你刚加入安利，没有办法，你需要带着销售任务去卖产品。如根据安利的相关规定，刚加入安利的新人需要在两个月内销售500元的产品等。即便如此你会发现刚加入进来的新人没多久就开始带更新的人参会了。而每次安利会议上也有一条不成文的流程，那就是演讲者都要看一下第一次参会的新人。

而正是靠着这些新人的业绩，安利人才能跨过安利公司规定的一个一个销售额大关，并升上一个更高的职位。举例说明，只有当你及你发展的团队销售的总额在每年有一个月销售额超过9万，你才会从营业代表升为助理主任，这时你的年度平均收入才可以达到1万每月；而当你及你发展的团队销售的总额在每年有6个月销售额超过9万，你才会升为高级营销主任，这时你的年度平均收入可以达到1.2万每月。

在安利,一个高级主任被称为一个市场，当你在一年发展到3个市场时，你就变身为营销经理。当你在一年发展到6个市场时，你就变身为高级营销经理；当你在一年发展到9个市场时，你就变身为营销总监；当你在一年发展到12个市场时，你就变身为高级营销总监；当你在一年发展到15个市场时，你就变身为资深总监。依次类推永无止境。而这些单靠你一个人单枪匹马地作战无论如何是完成不了的。

而值得说明的是除了丰厚的收入，安利还设置了诱人的奖励。其中1个高级主任积1分，一个营业经理积1.5分，一个高级经理积3分。而当你的团队达到8～11分时可获得年度奖金135000元的奖励；当达到12～15分时可获得27万元的年度奖金奖励。依次每多积3分上一个台阶，共分13个级别，奖励不等但都十分惊人。其中到达70分可以获得594万的年度奖金奖励。而这些奖励还远远不是全部。

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这就产生一个问题，在这些靠重复积累重复计算的奖励制度下，安利产品的成本到底是多少？只有明白了这个问题，你才会了解到安利究竟是一个什么样的公司。

成本？一个简单的测算

安利的产品成本到底有多大？估计除了安利相关负责人没人知道确切的，但这并不妨碍想了解安利成本的人从不同的角度去做个探究。而通过安利的流程去平均得出一个数字也许并不准确，但其意义比过程也许更有价值。

下面试以安利销售最为普及的产品碟新（相当于常见的洗洁精）举例说明。在安利每瓶普通的碟新售价是40元。如一个营销代表发展了4个“下线”（安利称之为合作伙伴），并且这个代表和他发展的4个“下线”，一个月均销售碟新5000元。那么根据安利相关的激励办法，这个“团队”的业绩都算这个营销代表一个人的，即是25000元。而这个业绩按照安利卖产品获得的佣金比例是该业绩的18%，即4500元；再刨除4个“下线”5000元以及他们每个人获得的佣金比9%（超过1800不足5400的佣金比是9%）即1800元，这个营销代表尚能获得2700元的佣金。

按40元一瓶碟新算，25000元的碟新销售共卖出碟新625瓶，而安利的5个人共拿到了4500元的奖金，尚剩余20500元收入。据此计算5个人如果卖安利的碟新，它的成本加利润平均是每瓶碟新32.8元。

而安利共分13个奖励等级，其中第二级高级营销主任（因为安利其他的级别都是以拥有高级营销主任的数量来划分的，所以以高级营销主任举例说明）的销售额起码得在54万，而这按每个安利人每月销售5000元算，得需要9个人销售一年（其实销售这点数量需要数十个甚至上百人去销售一年）。根据安利的相关规定，高级营销主任一年的平均月收入是

1.2万每月计算，这名高级营销主任年收入是14.4万。其他8人按最低的450元每月计算（超过1800不足5400的佣金比是9%），安利54万碟新产品的奖金是18.72万，而54万销售额需要卖13500瓶碟新，这样计算做到营销主任一瓶碟新的成本和利润就降到了26.12元。再举一个大家经常能见到的高级总监的例子。按照规定高级总监一年应该完成648万的销售额。按每个安利人每月销售5000元算，得需要108个人销售一年（其实销售这点数量需要数百个人去销售一年）。根据安利的相关规定，高级总监的年度平均收入是220万。其他107人按最低的450元每月计算（超过1800不足5400的佣金比是9%），安利648万碟新产品的奖金是277.78万，而648万销售额需要卖16.2万瓶碟新，这样计算做到高级总监每瓶碟新的成本和利润就降到了22.85元。

而根据安利的第13个奖励等级（即资深总监5钻石）计算，一年需要完成至少1080万的销售额，而这按每个安利人每月销售5000元算，得需要180个人销售一年（其实销售这点量需要数成千上万的人去销售一年）。根据安利的相关规定，资深总监5钻石的年平均收入是800万，其他179人按最低的450元每月计算（超过1800不足5400的佣金比是9%），安利1080万碟新产品的奖金是896.78万，而1080万销售额需要卖27万瓶碟新，这样计算做到资深总监5钻石一瓶碟新的成本和利润就降到了6.78元。

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就这样安利一瓶普通的碟新产品的成本也从普通的营业代表参与时的32.8元每瓶逐步到高级营销主任参与时的26.12元和高级总监参与时的22.85元，最后下降到5钻石级资深总监参与时的6.78元每瓶。

换个方法计算，假如5钻石资深总监一个人完成了1080万的销售额，拿去他800万的年薪，得出的每瓶碟新的成本和利润是10.37元。

值得说明的是这是一种理想化的计算方式,其中也不含这些应收入外的各种巨额奖金。不论结果能在多大程度上更加接近实际，但在一定程度上也反映了安利的生存底线。巨人安利的“软肋”

安利人以安利雄厚的资金与研发实力以及遍布全球的各地工厂把安利公司想象成一个永不沉没的海上巨舰。否则也不会有“父业子承”的惊人设想（按照安利的相关激励措施，父母做到的业绩儿女可以继承），然而庞大的安利公司真的如其所期盼那样吗？

无可否认，经过了1998年4月18日，国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》后两个月决定生死存亡的日子后，安利发展的环境正在大大地改善，尤其是随着人们对安利公司及其产品的了解，一些人也开始逐步接受安利的产品，但安利的考验仍在继续。

最重要的是到了2005年12月1日，由国务院第101次常务会议通过的《直销管理条例》正式施行。在这部新出台的法律中对直销企业作了详细的规定，其中第三章第十五条规定，直销企业及其分支机构不得招募全日制在校学生、教师、医务人员、公务员和现役军人；第十八条规定直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用；第四章第二十四条规定直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

严格对照这些条款，安利公司仍然有很多问题需要去改善。而这些条款的严格执行也是区别于传销的重要标志，也只有把这些问题都处理好了，安利的这艘大船才能平稳地航行

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第二篇：民营美术馆的中国式生存

民营美术馆的中国式生存

The Long Museum West Bund held the opening ceremony on March 28th of 2014 regardless of the influence of Gongfu Calligraphy event.This is the second private gallery operated by Mr.and Mrs.Liu following after the Long Museum Pudong.These two galleries not only possessed a large number of precious collection and huge investment but also caused much controversy and continuous doubt.In fact，there are numerous private galleries besides Long Museum attracted such controversy.As a beneficial supplement for the official museums，what’s wrong with the private galleries ？

尽管“功甫帖事件”的余音还未落下，却丝毫不影响收藏《功甫帖》的上海龙美术馆西岸馆于3月28日顺利开馆，并在开幕时推出了“开今？借古”开馆大展。这也是继2012年私人收藏家刘益谦、王薇夫妇创办龙美术馆浦东馆后，历经两年开办的第二家私人美术馆。

伴随这两座民营美术馆的，除了大量珍贵稀有藏品和“不差钱”的巨额投资，还有无休止的争议与怀疑。“暴发户”、“没审美”的标签贴得满目皆是，“缺乏良好收藏体系”的评论也是不绝于耳，而对夫妻俩收藏目的的种种猜测更是闹得满城风雨。

事实上，在民营收藏机构中，并非只有龙美术馆一家饱受争议。前不久，冀州的冀宝斋博物馆因4万件藏品多为赝品而倒闭；在一座位于广东从化的私人美术馆中，竟陈列着一个高达1米的“马踏飞燕”青铜器，有参观者开起了玩笑：哪个朝代有这么大的“魄力”啊？

面对非议缠身的民营美术馆，我们不禁要问，作为官方美术馆有益补充的民营美术馆，到底是怎么了？

喜忧参半

官方文化体制的惰性和惯性已不足以适应如今持续增长的文化需求，加之多元化的文化需求与博物馆固守传统之间的矛盾，使得大众对民营美术馆的需求愈来愈旺。

第一波民营美术馆兴建热潮发生在上世纪90年代。作为民营美术馆的先驱，成都上河美术馆、沈阳东宇美术馆、天津泰达当代艺术博物馆均由私人投资建成，但这三家美术馆都难逃关店闭馆的命运。而究其原因，竟然是入不敷出，“老板没了资金”。

相比20世纪初期的美国，弗利克、古根海姆等实业家便热衷于美术馆建设。前者在纽约建成了第一家私人美术馆，后者则在纽约开设了古根海姆博物馆，而古根海姆博物馆更是成为全球的行业标杆。

至于当下，“穷玩车，富玩表，真正的土豪玩美术馆”逐渐成为共识，一些“不差钱”的中国“土豪”们正驱动着新一轮的私人美术馆运动，其中的代表当属开篇提到的刘益谦、王薇夫妇和他们的龙美术馆。

尽管饱受争议，龙美术馆还是在两年之内花开两枝。这当中自然少不了刘王夫妇不惜血本的巨额投入，而《写生珍禽图》、《功甫帖》等国宝级文物的入馆收藏，也在不断增加着这所私人美术馆的分量。

除了这家被业界誉为中国民营美术馆“龙头老大”之外，还有不少民营美术馆找到了各自发展的“门道”――上海昊美术馆靠资助博伊斯来中国赢得美名，华侨城当代艺术中心在全国展开连锁美术馆计划，广东时代美术馆在当代艺术这一领域动起了脑筋，南京四方美术馆则在努力打造“高大上”的民营美术馆形象。

在艺术爱好者心里，如果有天堂，那一定是美术馆的模样。中国的民营美术馆起步晚、经验少、问题多，发展喜忧参半，不少已残垣断壁荒草丛生，却也无碍新的破土动工拔地而起。所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，倒下的就倒下吧，新生的还要努力去适应中国充满“雾霾”的空气。

中国特色

有好事者开玩笑说：“什么东西到了中国便有了中国特色。”民营美术馆也不例外。

近年来，由于中央政府大力推进文化大国建设，使得地方政府在买卖土地时，要求地产商将文化元素注入开发项目。曾一度销声匿迹的天津泰达当代艺术博物馆在2008年国务院启动天津滨海新区开发后“起死回生”，其新馆随即在开发区落成；龙美术馆新馆兴建也在一定程度上响应了上海市打造“西岸文化走廊”的号召。

其实地产商介入艺术领域早已成为寻常事，拥有庞大资金和地皮房产的地产商自然是与艺术联姻的最佳人选。有统计显示，95%的民营美术馆背后都有地产商的影子。以库哈斯设计的广东美术馆时代分馆为例，这家与地产商关系密切的美术馆自从第三届广州三年展后，便长期处于修缮状态，再无新展。

欧美国家的民营美术馆主要以非营利机构形式存在，在政府免税和捐赠制度下得以良好运作。同样，作为需要时刻输血的中国民营美术馆想要生存发展，就必须依靠社会资金。但在缺乏捐赠文化的中国，抱地产商的大腿显然比争取资金赞助、寻求个人捐赠容易得多。

而中国非营利机构的高准入门槛，使得绝大多数民营美术馆以“美术馆公司”的方式得以注册。如此一来，登记为企业的民营美术馆将得不到免税等政策优惠，无法实现民营美术馆自身造血，同时也为“以美术馆之名，行企业之实”留下了诸多隐患。

要让中国的民营美术馆健康发展，除放宽民营美术馆登记注册制度以外，政府要做的还有很多：健全非营利机构税收法律体系，扩大优惠税种和税收优惠对象，明确享受捐赠税收扣除优惠的范围和捐赠渠道，完善针对非营利艺术机构的确认标准、监督体系以及基本税收政策等。

然而，民营美术馆或境况窘迫举步维艰，或家底殷实衣食无忧，或惹上是非饱受争议，虽处境不同境况各异，却都无一例外地置于中国这个宏大而奇特的背景下，无意间成为民间力量投身艺术的最好范例。

第三篇：安利公司简介

美国安利公司创办于1959年，创办人杰.温安洛和理查.狄维士。安利总部位于美国密执安州亚达城，占地43万平方米，拥有一栋28层的四星级酒店，有8架飞机，一艘豪华游艇，一个旅游岛。被评为美国10大海外公司之一。总资产400亿美元，50年零负债，拥有5大系列450多种产品（包括雅姿系列，纽崔莱系列，家居洗涤系列，个人洗护系列和皇后锅具）。全球10大商标中安利排行第8位，商标市值820亿美元，生命期限无限。安利业务遍布全球90多个国家和地区，有390多万人从事安利事业。1989年获得联合国环境保护组织颁发的环境保护成就奖，美国国家野生动物保护协会的环境成就奖，2004年《福布斯》杂志全美最大私人企业名列第19位。安利公司目前拥有600多项专利，另外有383项专利正在申请，有97间顶尖仪器与技术的专业实验室，700多为科学家和技术专家。未来还会代理数万种世界知名品牌。

1995年安利进入中国，工厂在广州。安利中国董事长是郑李锦芬。全国安利店铺分布197个城市237家。2009年销售额超过200亿元，累计上缴税款达260亿元，在中国仅电脑投资达6.2亿元。安利中国荣获中国商业科技百强企业第一名。安利有9种家居系列产品获得国家环保认证标志。

第四篇：安利公司简介

安利公司简介

安利公司成立于1959年，在美国密执安州雅达城的一间地下室，由两位年轻人理查·狄维士和杰·温安洛投资49美金创建，当年凭借一款LOC多用途浓缩清洁剂，就创下了50万美金的营业额。

现在公司员工由当年2个人已发展为2.1万人，营销人员300多万人，产品近500种，遍布全球100多个不家及地区。

安利公司商标价值为＄820亿元，商标期限无限期，世界上商标期限无限期的企业只有三家，分别是：IBM，Amway。安利公司信誉度为AAA级，AAA级信誉度全世界只有两家，安利公司和瑞士银行。并且安利公司为双零企业，零负债零贷款。安利还是全球最大的代理公司，仅在美国就代理了几十万种产品，家里除了人和狗，所有东西都能在安利公司买到。

安利公司固定资产600亿美金，在全球设有97间实验室，700多名科学家，1000多项世界专利，还有500多项正在申请中，并与75所大学进行科研合作。

安利公司拥有一家29层，700多间套房的格兰华都大酒店，耗资超过64万美金，属四星级豪华大酒店，拥有12架飞机和私人飞机场。拥有造价超过千万美金的豪华游轮—“企业5号”，在彼得岛设有游艇俱乐部来自世界各国的成功经销商，狄维士家族还拥有NBA强大的一支球队——“奥兰多魔术队”，曾获得过西部冠军，并且它的球馆被命名为安利球馆，上届NBA全明星赛就是在安利球馆举行的。安利公司还获得由联合国颁发的环境保护成就奖和雨林联盟颁发的最高荣誉——“绿色地球奖”。

2013年安利全球销售额为118亿美金，连续7年持续增长，连续10年全球第一。

安利公司1992年进入中国，在广州投资1.2亿美金建厂，95年正式成立。03年增资1亿美金，后来又不断增资，并且在上海建立研发中心，13年又在无锡建立 1

纽崔莱中药基地。

安利中国95年开业时只有5款产品，现已上市200多款。95年销售额为2亿人民币，2013年销售额已达到293亿人民币，并且在全国开设了280多家店铺，18年来支付营销人员报酬累计605亿人民币，缴纳税款458亿人民币，并且在发展中不忘回馈社会，开展了阳光成长计划，春苗厨房计划，彩虹支教计划等。6度荣获中华慈善奖，成为在华荣获次数最多的外资企业。2013年福布斯中国慈善基金排行第25位。

安利中国目前销售200多款产品，分为五大系列：

一、家居护理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部护理到，采用百优特科技，让您的家居清洁变得轻松、安全、高效、环保。

二、个人护理系列：从头到脚的对您精心呵护，从头发护理、口腔健康等打造您不同凡响的个人形象。

家居和个人护理系列中有9款产品被南北极考察队指定为专用产品。因为环保，所以我们瓶子埋在土里两三个月就会自动分解为水、二氧化碳和矿物质，不会形成白色垃圾污染地球最后一块净土。

三、纽崔莱营养补充食品：80年的历史，全球四大有机农场，从种子到成品，全种品质承诺（不用化肥、农药、以益虫除害虫……）。自然的精华，科学的精粹，2000年—2012年三度成为奥运会体育代表团唯一专用营养品，现又继续与奥委会签署2013年—2020年8年合作协议，超过2000名中国体育健儿食用，随时接受权威机构检测。

四、雅姿美容护肤品：全球五大高档美容化妆品牌之一，与兰寇、雅诗兰黛等齐名，虽然品质一流，但价位只是同等质量产品的三分之一到四分之一。1968年诞生，89年实验室超过140项国际专利。

五、高科技厨房用品：

1、皇后牌金锅：18:8的镍铬俣金，世界上唯一一款可以层叠煮食的锅具，低温免水锁营养，申请专利时28分钟用一支蜡烛的热量做出八菜一汤……

2、逸新空气净化器：由100多位科学家，历经7万5千多个小时研制，全球范围内获得66项专利，三重滤网，可有效滤净80多种、小到0.009微米的空气污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、细菌全部过滤掉的空气净化器。

3、益之源净水器：获得全球100多项专利，高效去除140多种污染物，以及小至0.2微米的颗粒，对水中致病的细菌与病毒杀灭率高达99.99%，并能保留有益的钙镁及其它营养素，家用厨房净水器品牌全球销售额第一，全球第一台获得三项认证的净水器。

两大理念:

一、给消费者提供优质的产品和优良的售前、售中、售后服务；

二、给所有平凡人一个公平的多劳多得的创业机会。

有朋友问了这么好的产品为什么不上柜？

流程图

工厂工厂工厂

（代理）进/出口公司

大卖场（超市）总经销、代理

商店

消费者消费者消费者

第五篇：安利协议书

2006“安利纽崔莱健康跑”（济南地区）

与FM105山东广播生活频道独家媒体协作协议书

甲方: 安利(中国)日用品有限公司济南分公司

乙方: FM105山东广播生活频道

一、合作宗旨

“安利纽崔莱健康跑”是一项不分年龄性别，不论名次，重在参与和体验的群众性体育活动，本次2006“参加健康跑.为特奥运动筹款活动”将于9月3日在济南举行,为了将此次活动的效果做更为广泛而深入地推广，甲乙双方本着平等合作，互利互惠的原则，达成协作伙伴的关系，并通过此次活动的良好合作建立长期战略合作伙伴关系。

本次合作，FM105山东广播生活频道作为独家协作媒体，将利用媒体平台的传播优势，渗入到整个活动中，力求吸引更多不同层次、不同职业的社会人士参加到活动中来，使活动的影响力得到充分的延伸，并将安利一直以来所倡导的“均衡营养、乐观心态，充分的休息和适度的运动”的健康理念持续性地推进到人们的生活意识中，为安利品牌更有效、更显著地拉升社会效果和社会影响力，提升其品牌的形象。

二、合作内容

（一）基本协办条件

1.新闻发布会背板LOGO

2.活动散发的宣传页

3.活动当天主席台背板醒目字样体现乙方独家协作媒体及生活频道的LOGO

4.活动当天甲方在内场为乙方悬挂至少4条横幅，内容由乙方确定

5.活动当天主持发言词中需提及生活频道为独家协作媒体的内容

6.活动当天内场主席台一侧，设立“生活频道直播台”

（二）广播宣传执行内容

 活动前期：

1、广告支持：8月5—9月2日期间，为“健康跑”活动进行倒计时主题性宣传，告知活动举办的时间、参与的方式及理念宣传。每天12次，每次30秒，半点滚动播出。

a)栏目支持：在8月20日---9月2日期间，FM105每天在7：00-19：00的各个黄金栏

目中设立“轻松健康跑出来——安利纽崔莱健康跑倒计时”特别栏目版块，主持人将有关健康跑活动的参与方式、举办的时间、活动的理念、相关的背景、活动的进展情况等信息，每天编辑不同的内容在节目中播出，同时，从内容中提炼出互动的问题，让听众以短信的方式来参与，每天抽取当天的幸运听众一名，由安利公司提供价值奖品。

 活动当日：

1.嘉宾采访：在9月1日、2日、3日开播“健康跑”特别节目，邀请嘉宾走进直播间，进行

分时段的访谈，分3次每次30分钟，采访嘉宾王军霞，安利方的领导，和济南市体育局的领导。FM105特别制作人物访谈前期预告加大宣传力度，体现活动的力度与份量。前期预告全天滚动播出，每次宣传长度30秒。

2.现场主持：FM105特派主持人主持开幕式。

3.全程跟踪采访报道：FM105特派记者进行全程直播报道，直播开幕式，采访参与活动的各

界人士、现场嘉宾，在生活频道8：00－12：00的整、半点资讯中随时插播特别报道内容，共8次。

 活动后期：

1.FM105将活动前期的内容、当天采制的现场情况及直播室嘉宾访谈的内容资料加以剪辑，制作成“健康跑”活动的“回顾篇”系列小专题与“展望篇”系列小专题，每期1分钟，集中在每天7：00－19：00黄金时段的节目中插播，每天6次，播出期为9月3日—9月10日。

2、与安利长期形成固定合作，将安利与FM105共同捆绑打造健康理念、品质生活方式的宣传

内容，通过FM105的各个栏目进行与社会的互动，天编辑不同的内容在节目中播出，同时，从内容中提炼出互动的问题，让听众以短信的方式来参与，每天抽取当天的幸运听众一名，由安利公司提供价值奖品。

三、费用总额及付费方式

FM105山东广播生活频道为本次合作提供价值5万元的资源支持，同时基于FM105作为2006 “安利纽崔莱健康跑”济南地区媒体独家协办单位，并通过此次合作双方建立长期战略合作伙伴关系，FM105此次全力配合安利，将活动前期推广的广告支持和活动当天的现场主持、跟踪采访共价值3万元左右的资源作为媒体协办的互换条件，甲方以价值 2 万元的物品作为整体策划方案的置换进行推广。产品的选择权在乙方，可由乙方根据节目宣传的需要 选择不同种类，不同价值的产品。甲方须保证产品质量和保值期。自协议签订之日起，甲方须一次性将选定后的产品支付给乙方。

四、其他未尽事宜，双方协商解决。

五、本协议一式两份，如有一方违约，责任自负。

甲方: 安利(中国)日用品有限公司济南分公司乙方: FM105山东广播生活频道 代表：代表：