熊市中的投资之道笔记

第一篇：熊市中的投资之道笔记

熊市中的投资之道

第一章 熊市中的购买力衰退

面对经济危机，国家可以印钞票来应对，但是个人不能。然而印刷的钞票越多，货币的购买力就越低。通过经济刺激政策阻止经济的衰退，就意味着更多的资金将开始追逐定量供应的商品。这正是通货膨胀的含义，它只会推高物价，而对实体经济的增长没有任何帮助，最后整个国家都会被恶性通货膨胀所摧毁。

我们向处在一个危险的时代――经济衰退可能持续10年之久，盖的生活方式将发生翻天覆地的变化。房地产泡沫的面目一新进一步加生了美国的经济危机，我们面临经济萧条和通货膨胀的双重压力，甚至可能爆发恶性通货膨胀。美联储和美国政府的经济刺激计划虽然能够赢得一些时间，但是可能导致更严重的通货膨胀。这一国际问题是由美国所引起的，现在通货膨胀开始变得无法控制了，尽管利率已经开始上升，但是美元仍将继续下滑。我们需要一种非传统的全新投资方法：规避美元，转而投资商品，贵金属以及外国证券，因为这些国家的财富在不断增长，他们的货币也在升值。

第二章 远离危机中的现金和债券

理解通货膨胀

通货膨胀危机正是由政府一手主导的。事实上，政府有意运用通货膨胀手段以达到各种政治目的，通货膨胀是政府最忠实的拍档。政府扩大货币供应量有以下几个目的：

1，通货膨胀可以当做政治工具，在经济不景气时刺激经济增长。这是因为在经济循环周期

中，经济下行和调整都是正常的现象，但是选民并不愿意接受。

2，政府掌握着印钞机，通货膨胀可以用来满足政府财政需求，以及更好地控制和管理国家的债务，其它债务，社会保险等，这样就无需通过增加税收来满足这些开支只要开动印钞机加快印钞就可以了。

3，通货膨胀使人们的名义收入增长，这样政府就可以通过提高税率变相增加政府收入。

而政府所公布的各种经济指标和经济数据，并不能合理反映实际的经济运行情况。政府所使用的各种统计方法不仅低估了物价，而且还设定了政府标准，将其它价格所反映的通货膨胀排除在外，甚至是对不利的数据进行人为操纵。

现在对真实的通货膨胀已无法量化，那我们就只能比较名义价格变化与商品（如黄金）的价格，因为黄金具有较好的储藏价值，是衡量价格的客观标准。

出口通货膨胀

与其它商品一样，通货膨胀也可以出口到国外。当我们使用贬值的美元购买进口产品时，其实就是在出口通货膨胀。外国的美元储备增加，虽然不会对国内经济造成直接影响，但是间接影响还是存在的。外国央行所持有的美元外汇储备其实只是一张欠条，唯一的作用就是交换美国产品服务或资产。当美元的国内购买力持续下降时，外国央行为了不想对美元升值过大，他们不得不加快印制本国货币来购买源源不断注入的美元以减少损失，并且很可能会在美国国内花掉手上的美元，这样将会带来严重的后果：

***如果外国持有者使用美元购买美国公司，那么就更加糟糕了，这就意味着美国经济的重

要收益来源――美国公司的利润流到了外国，必然会增加他们的政治影响力。

***如果他们在美国本土直接消费，海外美元将与本土美元进行竞争，从而导致物价飞涨。

一旦中国经济与美元脱钩，那么他们的生活水平将会实现飞跃，而美国人民的生活水平将会明显降低。现在，美国不再是全球经济的火车头，仅仅是一节餐车。如果去除掉这节餐车，那么真正的火车头――亚洲的制造业经济体，就会获得更快的前进速度。如果中国与美国“离婚”，他们就可以完全拥有所有财产和工厂，使用自己制造的产品，生活水平也会大幅提高；而美国必须使生活质量与自己的产出能力保持一致，降低到和自己收入匹配的水平。

非常幸运的是，在美国经济恶化，经济脱钩即将成为现实的情况下，我们可以通过投资非美元资产促使财富保值和增值。当然美国经济也能走出困境，带来下一个投资的大好机遇。

第三章 别做困境中的“泥鸽靶”

我们位于一个关键的十字路口，正在对财政和当选官员做出们别无他法，只能听取建议，但是正如我在本章所示，必须谨慎地评估其建议的合理性。这些建议的权威来源包括政治领袖，华尔街金融专家以及替自己所在行业讲话的专家，他们都别有一番企图。如果对他人瓣建议和工作事项有所理解，那么你就会从其他来源获取相应的指导。如果某位经济学家没有含英咀华于政府部门，华尔街或相关的产业利益集团，那么他们就会客观的判断，当然他们的专业知识更加丰富，专业技能更加先进。请听听他们的言论，当他们持异议时，充分利用自己的判断力。

第四章 警惕！股票大跌市

当前的美国股市

美国股市的前景从未如此严峻：经济衰退，利率攀升以及愿材料价格的上涨都在吞噬公司收益，较高的通货膨胀正在吞噬人们的购买力，在这个年代，能有份工作就是不幸中的万幸了。重新构建股票投资组合，最重要的就是尽量规避受美国消费者直接影响的任何股票，其中包括大多数的科技股，生物技术股，金融股，零售商股，房地产股和可选消费品股。

而采矿企业，基础材料制造商以及能源（包括石油以及油气服务类）和农产品生产商（包括农机股和化肥）都可以长期持有。

第五章 萧条中寻找商品良机

商品总是对冲通货膨胀的好帮手。这个商品类别包括基础材料，原材料（包括金银）和农产品。供求失衡使得它们的价格飞涨，而在美联储的领导下，各国央行纷纷贬值自己的货币，这进一步推敲了商品的价格，所以现在商品内有很大的吸引力，我坚信我们处于商品大牛市的早期，而且至少持续10年。尽量对商品进行多样化的投资组合，这样会兼顾安全与回报。无论商品的长期价格如何坚挺，它的价格总会反复波动。对于拥有全局观念的交易老手而言，这无疑是天赐良机，但是对于粗心的投资者而言，这可能就是一个陷阱。动荡无处不在，导致自然灾害，战争，政治谣言和事件，对冲基金空头头寸，投机性贸易以及很多其它因素。

较低的商品价格导致对过度使用以及对商务通投资的不足，结果就是商品供不应求――我认为这就是给投资者带来机遇。

我相信商品的大牛市已经来临，因为这个牛市受到划时代的全球发展浪潮的推动――中国和印度的工业革命。它们拥有24亿人口，而且即将加入经济强国的行列，如果它们的财富得以释放，那么对商品的需求将上升到史无前例的水平。尽管它们的国内企业也会增加产品的供应数量，但是随着大量的人民币和卢比用于购买现实的商品，又由于美国的通货膨胀政策和美元储蓄相对较少，因此这些商品的美元价格将会飚升。

我建议你选择资源丰富的国家的股票，尤其是在生产过程中扮演主要作用的公司。也推荐商业地产公司和公用事业公司，因为它们能带来较高的红利。

第六章 金融熊市中的黄金牛市

在美元和金融资产不断贬值时，投资黄金自然是一个理想选择。当前的黄金牛市刚刚处于起步阶段，未来还将大幅上扬。

黄金

黄金是一种稀缺资源，它其它是贮藏品而非消费品。已经开采出来的黄金仍然存在，但是供应非常有限，这就意味着需求是影响黄金价格的主要变量。这些需求主要来自于对黄金有经济诉求或投资需求的个人或团体。黄金扮演着很独特的金融角色。当货币的购买力受到通货膨胀或经济支渠的影响时，那么货币就会流向黄金，因为它是储藏价值的安全港湾。美国的金融环境和经济环境存在很大的问题。在其它国家，通货膨胀也正在成为一个棘手的问题。我们发现，当前黄金的价格仅仅部分反映了世界货币系统内的通货膨胀，在很大程度上，通货膨胀使得美国政府弱化次贷危机的影响，而40万亿美元的美国社会保险和医疗保险的资金缺口仍将迫使印钞机再持续运转一段时间。我预测，当购买力严重下降并导致市场出现恐慌情绪时，黄金需要货币溢价，也就是说黄金的交易价格高于黄金的当前收益，如果黄金被指定为货币，那么对黄金的需求就会猛增。这种情况很有可能发生，假若如此，由于货币系统中不兑现货币而再次陷入瘫痪，这就使得货币没有任何价值。美元面临崩溃，外国央行纷纷印刷本国货币用于购买美元，以便在政治上支持美国。但是并不能减缓美元的下跌态势，在这种情况下，人们纷纷购买黄金。随着美元继续下跌并走向崩溃，外国政府持续干预货币市场，这样黄金价格就会持续上涨，甚至可能成为货币，那么黄金又能获得额外的价值了。无论有无资金来源，美国的债务约为50万亿美元，通过印刷纸币和通货膨胀就能使黄金再度成为热门的投资对象。在这个黄金牛市结束时，黄金价格将接近甚至超过每盎司5000美元。

白银

尽管白银的供给远大于黄金，但是它的工业市场较为广阔而且多样化。白银的消耗量大于开采量，循环利用填补了部分供应量的不足，这种情况主要发生在照相产业。央行和其它主要白银持有人出售的白银能够保证充足的供给量，所以全世界白银库存持续下跌。与黄金不同，在生产白银的过程中，每年都要损耗大量的白银。由于经常性私有制，白银的供求无法保持平衡，这就使它成为引人注目的商品。

由于行业波动和通货膨胀对需求的影响，白银的波动性大于黄金，但是它们的价格仍有关联。白银的储藏价值仅次于黄金，如果美元下跌，那么白银的价格就会上涨。如果投资者购买白银，他们就会密切关注黄金白银的价格比，价格比越高，白银相对于黄金的估值就越低，而

如果价格比越低，黄金相对于白银的估值也就越低。在20世纪，黄金的平均价格是白银的47倍。总的来说，我对白银的认识是：它的牛市与商品牛市保持同步，但是还有更大的上涨空间。与其它贵金属相比，白银拥有更好的上升执着，因为它能够在美元下跌和商品上涨时获得较多的收益。但是，它也有很大的下跌风险。

投资金银的各种方法

购买实物金银

人们购买实物黄金和白银是为了保护财产，规避风险和保持流动性，并不是为了增加财富，如果希望增加财富，你就要购买黄金类的投资产品，如黄金股票。实物黄金更像现金，它的价值保持稳定，而不兑现货币的价值可能会缩水。如果你发现黄金价格上涨，而实际上它仍处于价值恒定的状态，因为是货币价值下跌而造成黄金价格上涨的假象。

黄金股票

杠杆效应使得投资者对生产黄金的公司的收入和资本收益的前景有更加乐观的预期，如果黄金价格上涨10％，可能就意味着生产黄金的公司利润上涨50％。黄金价格的收益创下新高，但是金矿公司的盈利水平相对落后，甚至还没有分红，这种局面很快就会改变。现在很多金矿公司仍然是通货膨胀的牺牲品，因为开采成本的上涨速度高于黄金价格。但是一旦投资者意识到这种情况，黄金价格就会飚升，使得整个黄金白银产业进入大牛市。在5年或10年后，人们对金银的狂热追捧将使得纳斯达克泡沫看上去更像是一种热身活动。

关于投资组合我建议在普通投资组合里，黄金投资应占总投资额的30%。再对黄金投资的组合而言，实物黄金的比例应为20～50％，你可以实际持有部分黄金，其余更多的黄金存放于其他国家。余下部分则可投资黄金股票，最好是其它发达国家的股票，因为它们的价值更大，采矿企业被国有化或补征收暴利税或被禁止私营投资的风险相对较小。对于采矿股票而言，大中型公司应占其中的70％以上，而只有“黄金概念”的投机性小公司应为30％以下。

白银有更大的上涨空间和更大的下降风险，上面对黄金投资的内容同样适用于白银投资。世界各地的不兑现货币的价值持续下跌，而随着商品牛市至少持续10年，黄金白银的价格将随之上涨。黄金的价格将包含货币溢价，最终取代不兑现货币。如果不能成为法定货币，那么也会成为数字货币并在民间流通。

以下章节略去

第二篇：《华尔街》06投资之道

&英国经济学家弗格森：世界金融市场的一体化越强，生活在其中的金融知识丰富的人机会越大；而金融文盲趋于贫穷的风险更大。

&美国普林斯顿大学伯特·麦吉尔：中国的股市要比美国的脆弱得多。中国的投资环境中更多的是个人投资者，更多以投机为主。

&在美国资本市场，绿色表示价格上涨，红色表示价格下跌。这些由红绿数字组成的曲线的上扬或者下挫，代表着股票价格的涨跌。（貌似和中国的相反）&美国投资家吉姆·罗杰斯：很多人在生活中习惯于回顾过去的发展规律，当他们环顾现状的时候，发现这种规律还在起作用，于是就认定这种规律始终有效，然而要在投资等领域获得成功，那就必须向前看，你要能看到未来会发生什么。&美国哥伦比亚大学教授布鲁斯·格林沃尔德：你不需要考虑是和谁在做股票交易，也不需要考虑谁在关注这只股票，你必须弄清楚的是被你选中的公司的价值，这家公司的价值到底是多少（价值投资遵循的投资原则：通过研究上市公司的内在价值和股票价格之间的差异，寻找被市场低估的股票；价值投资的核心：低价买入高价卖出）

&在资本市场，任何投资成功的案例都不可以简单地复制，甚至包括巴菲特的选股原则，因为巴菲特之所以能够成功不仅仅因为巴菲特具有丰富的专业知识和理性的投资行为，还有一个重要的原因，就是与巴菲特在同一个资本市场博弈的其他投资者的盲从和非理性，巴菲特的成功建立在其他投资者的失败基础之上。&美国格林威奇联合基金公司创始人查利·如果所有投资者都聪明、刻苦、努力,并且认真做研究，那我们的投资机会在哪里呢？答案是没有机会。人们认为自己比别人聪明，但其实你所知道的实际上别人都已经知道了。

&美国基内科联合基金公司总裁詹姆斯·查诺斯：有人认为牛市好，熊市不好。我认为如果他们这样想的话，他们成不了好的投资者。大家应该理性知道市场可以很高也可以很低。任何为将来做某些事情而先得到钱的买卖都是卖空。在证券市场你借股票卖出，然后保证会回报股票的拥有者，期待着能有价格差带来的利润。当人们说买低卖高时，卖空者会说高卖低买。人们总会因为自己的问题而责怪别人，人们看到有人在卖空，会认为肯定是他们造成这次下跌。但是卖空者不会造成市场下跌，他们只会让公司下沉。经济环境、金融环境才会让市场下跌，卖空者只会指出哪个公司有问题。卖空需要很多勇气和个人力量。

&美国道琼斯公司行政主管约翰·普雷斯特伯：你冒的风险越大，你所得到的回报就有可能越大，但是得到回报的可能性就变小了，你赔钱的可能性增大了，这就是金钱的价值。不承担风险就没有回报。

以上是我看完第六集后做的语录摘抄，我得出以下几点想法。

1.在学习投资之前，我要先学会理财，理自己的财。没学会使自己的财保值，那就不用谈增值了。自己不挣钱，又不懂理财，那就会沦为“月光族”“负翁”了。我不想有一天发现自己买房子没钱装修没钱结婚没钱生孩子没钱。。。

2．理查德·德沃斯说过：“知识能对抗致富的两个敌人——风险和恐惧”。正确的投资决策是需要自身的金融知识做基础的，正如价值投资，没有知识如何能看出一个公司的价值呢？

3．要甘于做孤独者。可以看出，所有成功的投资者都是孤独者，无论是巴菲特还是罗杰斯，或者是中国的林园、殷保华。他们也必须是孤独者，因为他们长要做和大众不同的事情。无论是股市的低买高卖还是高买更高卖，他们必须维持独立的思维，为了与众不同所以作和大众相反的事是极其危险的。他们必须有合理的解释为何大众可能不对，同时预见采用相反思维所将导致的后果，这会给他们

与众不同时所需的信心，想他人所想不到的，做他们所做不到的，这就是投资大师的共性。

4.我认为一个成功的投资者要有超前的想象力和对未来的判断。这并不是指第六感，而是他们有能力从繁杂的信息中理出头绪。大多数人注重于今天发生的一切并假设今天发生的一切不断延续，但大师们看得更远一步，预想在什么情况下今天的情形会停滞甚至产生逆转。他们并不比大众聪明，但他们独立思考，不拘泥于成见。当他们看到改变的苗头，立即采取行动，绝不拖泥带水，只就是投资大师的魄力。

5.投资是有风险的，那就需要具备良好的心理素质和个人力量，炒股跳楼的都是那些只会接受成功不会承受失败的人。

第三篇：投资理财笔记

投资理财 个人理财品种大致可以分为个人资产品种和个人负债品种，个人资产品种：共同外汇、基金、股票、债券、存款和人寿保险等； 个人负债品种：个人住房抵押贷款、个人消费信贷。▲理财是理一生的财，不是解决燃眉之急的金钱问题而已。

▲理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出）、也需要赚钱来产生现金流入。因此不管现在是否有钱，每一个人都需要理财。

▲理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增风险）。

投资理财三大潜规则

潜规则之一：免费荐股有陷阱

潜规则之二：预期收益莫轻信

潜规则三：销户必须到开户行办存折就得开张卡 投资理财的十大可参考方式

１、聚财受益的投资—— 储蓄

储蓄或者说存款，是深受普通居民家庭欢迎的投资行为，也是人们最常使用的一种投资方式。储蓄与其它投资方式比较，具有安全可靠（受宪法保护）、手续方便（储蓄业务的网点遍布全国）、形式灵活、还具有继承性。储蓄是银行通过信用形式，动员和吸收居民的节余货币资金的一种业务。银行吸收储蓄存款以后，再把这些钱以各种方式投入到社会生产过程，并取得利润。作为使用储蓄资金的代价，银行必须付给储户利息。因而，对储户来说，参与储蓄不仅支援了国家建设，也使自己节余的货币资金得以增值或保值，成为一种家庭投资行为。

２、居安思危的投资——保险

人生最大的迷，就是未来。任何人无法预兆一个家庭是否会遇到意外伤害、重病、天灾等不确定因素。保险是一把财务保护伞，它能让家庭把风险交给保险公司，即使有意外，也能使家庭得以维持基本的生活质量。保险投资在家庭投资活动中也许并不是最重要的，但却是最必需的。老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸（家庭生活意外的防范）、居安目前，更要思危（未来风险的防范）、养儿防老，不如投资保险等原因。我国城乡居民可供选择的保险险种多种多样，主要有财产保险和人身保险两大类。家庭财产保险是用来补偿物质及利益经济损失的一种保险。已开办的涉及个人家庭财产保险有：家庭财产保险、家庭财产盗窃险、家庭财产两全保险、各种农业种养业保险等。人身保险是对人身的生、老、病、死以及失业给付保险金的一种险种。主要有养老金保险系列、返还性系列保险、人身意外伤害保险系列等。

３、投资的宠物——股票

利息税的征收范围虽然也包括个人股票账户利息，但对股票转让所得，国家将继续实行暂免征收个人所得税的政策，因此，利息征税后，谨慎介入股市，亦是一条有效的理财途径。

将活期存款存入个人股票账户，你可利用这笔钱申购新股。若运气好，中了签，待股票上市后抛出，就可稳赚一笔。即使没有中签，仍有活期利息。如果你的经济状况较好，能承受一定的风险，也可以在股票二级市场上买进股票。黄金、房地产和股票被经济学家认为是当今世界三大投资热点。股票作为股份公司为筹建资金而发行的一种有价证券，是证明投资者投资入股并据以获取股利收入的一种股权凭证，早已走进千家万户，成为许多家庭投资的重要目标。股票投资已成为老百姓日常谈论的热门话题。由于股票具有高收益、高风险、可转让、交易灵活、方便等特点，成为支撑我国股票市场发展的强大力量。股票投资的报酬可以通过计算股票投资收益率来反应。实际收益率＝〔年股利－年股利?税率〕／发行（购买）价格?１００％。

４、收益适中的投资——债券

新出台的政策国债和国家发行的金融债券利息“暂免征收个人所得税”。通过比较１９９９年凭证式（３期）三年、五年期国债的票面利率和三年、五年期银行存款实际收益，我们不难发现，购买三年、五年期的国债的利息收入要比同期银行存款收益分别高２８．７％和２８．９％。如今，国债的流动性亦很强，同样可以提前支取和质押贷款。因此，国债对于那些收入不是太高，随时有可能动用存款以应付不时之需的谨慎投资者来说，算是最理想的投资渠道了。如果你手上有一笔长期不需动用的闲钱，希望能获得更多一点的利润，但又不敢冒太大风险，可以大胆买进一些企业债券。企业债券的利息收入虽然也要缴纳利息税，但税后收入仍比同期储蓄存款高出一大截。

５、专家理财——投资基金

投资基金是指基金发起人通过发行基金券（即受益凭证），将投资者的分散资金集中起来，交由基金托管人保管、基金管理人经营管理，并将投资收益

分配给基金券的持有人的一种投资方式。居民家庭购买投资基金等于将资金交给专家，不仅风险小，亦省时省事，是缺乏时间和专业知识的家庭投资者最佳的投资工具。

６、外汇投资

外汇是指以外币表示的用于国际结算的各种支付手段，即可以直接用于偿还对外债务、实现购买力国际转移的外币资金。按照我国外汇管理的有关规定，外汇主要包括：（１）外国货币，包括纸币和金属铸币，如在我国可自由兑换的外币有：美元、英镑、德国马克、日元、港币等五种外币。（２）外币有价证券，包括政府公债、国库券、公司债券、股票、息票等；（３）外币支付凭证，包括票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证等；（４）其他外汇资金。长期以来，我国实行外汇管制，个人不得进行外汇买卖。尽管外汇黑市在实际上从未真正取缔过，但那都是非法的。随着对外经济技术文化交流的日益频繁，个人手中握有的外汇越来越多。特别是我国社会主义市场经济体制的逐步确立和即将加入世贸组织，普通居民家庭对外汇的需求越来越大，２０００年底，我国已实现人民币自由兑换。居民可选择的外汇投资种类包括：外汇存款（即投资于外国货币，赚取汇率差额）、外汇兑换（在熟知近期外汇兑换率前提下，不失时机地进行买和卖，取得可观外汇收入）、投资外汇证券市场（通过中国银行、驻外机构、经贸公司买卖外汇债券，外汇股票业务，取得正当的外汇投资收益）。

７、期货投资

期货交易是指交易双方在期货交易所内，通过公开竟价方式，买进或卖出在未来某一日期按协议的价格交割标准数量商品的合约的交易。期货交易根据交易对象分为商品期货和金融期货两大类。以具有价值的商品为交易对象的期货称为商品期货。商品期货是期货交易中最主要的部分，也是期货交易的基础。可用作期货交易的产品有农产品和矿产品两大类。而以标准化的金融工具为交易对象的期货，就是金融期货。金融期货主要包括外汇期货、利率期货和股票指数三大类。随着金融环境的宽松和加入世贸以及投资者期货交易常识的普及，期货投资将会和现货投资一样成为常用投资方式之一。

８、永远不变的你——黄金投资

黄金一直是人们心目中财富的象征，是世界通行无阻的投资工具。只要是纯度在９９．５以上，或有世界性信誉的银行或黄金自营商的公认标志与文字的黄金，不论你携带到天涯海角，都能依照当日伦敦金市行情的标准价格出售。黄金作为最佳保值工具，自古受到投资理论和普通投资者的青睐，认为在传统的股票及债券资产以外必须拥有黄金才是最佳策略。特别是在动荡不安的世界里，许多投资者都认为只有黄金才是最安全的资产。所以，投资者都一致把黄金作为投资组合中的重要组成部分。黄金投资形式有六大类：实金投资（即金条）、金币投资、金首饰投资、现货黄金、纸黄金、黄金期货。投资黄金能赚

钱，主要是看升值。金价虽会因国际政治、经济局势而略有起伏，但整体上将是平稳小涨。

９、高投入、高产出——房地产投资

房地产作为世界三大投资热点之一，向来受到商家的青睐。房地产是房产（房屋财产）和地产（土地财产）的合称。其实，房地产除了满足居民家庭居住需求（遮风避雨）外，兼具保值增值的功效，是防止通货膨胀的良好投资工具。一个家庭，要投资于房地产，应该作好理财规划，合理安排购房资金，并学习房地产知识。毕竟，购房对于每个家庭都是一项十分重大的投资。房地产市场分三级：一级市场（国家垄断）、二级市场（房地产商开发经营活动场所）、三级市场（房地产再转让、租赁、抵押场所）。投资者可根据实际情况，选择长线投资和短线投机进行操作。购得房地产后，投资者应随机应变，待市场大幅看涨时，果断脱手套现，获取大笔价差收入。

１０、艺术与金钱的有机结合——收藏品投资

现实当今，收藏不仅是一种修身养性的业余文化活动，它更上一条致富的途径，是一把打开富贵之门的金钥匙。在各式各样的收藏品中，古玩、字画、钱币、邮品及火花不但历史悠久，而且自成体系，在收藏界占据了显著的位置，并称“五大世家”；随后，特别是近十年来，又涌现出了声名盛极一时的“四大名流”：磁卡、粮票、股证和彩票。还有，诸如纪念章、各种工艺品等都可收藏，人们习惯于把这些收藏品称之为“三教九流”。收藏爱好者应遵循商界“不熟不做”的至理名言，应熟悉某一收藏品的品种、性质、特点、市场行情及兴趣、欣赏原则，及时收藏，待价而沽，达到取得投资收益的最终目的。至于增长的快与慢、高与低，取决于多种因素，就看你是否能慧眼选“股”了。收藏市场有个有趣现象：收藏品越增值，参与收藏的人就越多；收藏的人越多，收藏品增值就越快。近几年收藏市场正在加快这种“滚雪球”式的良型循环。

第四篇：从中国传统文化中感悟投资理财之道

从中国传统文化中感悟投资理财之道

湖南农业大学MBA导师

杨孚初

中国传统文化博大精深，源远流长。历经几千年的传承、发展、创新，她像一坛老酒，越陈越香，至今仍闪耀着耀眼的光芒。它将照耀和指引我们的子子孙孙，让我们的子子孙孙越来越富庶，让我们整个中华民族越来越强盛，让我们的国家越来越强大。那么我今天的讲题就是从什么是文化、什么是中国传统文化、什么是中国传统文化的精髓等阐释入手，带领大家遨游中国传统文化的大海。从在文化大海的寻觅之中，看能否找到投资理财的浪花，来映照我们的思维，知道我们的行动，从而丰富我们的生活，提升我们的品味。

一、基本概念阐释

（一）文化

1、文化的定义

文化是一个非常广泛的概念，要给它下一个确切的定义非常之难。有人曾做过统计，关于文化的定义至少有200多种。人类学鼻祖英国的泰勒于1871年在《原始文化》一书提出了狭义文化的早期经典定义，成全世界第一个界定文化的学者。确切地说文化是指一个国家或者民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。综合起来看，文化有广义和狭义两种定义。广义：是指人类社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。

狭义：是指意识形态所创造的各种财富，包括宗教、信仰、风俗习惯、道德情操、学术思想、文化艺术、科学技术、各种制度等。

2、文化的分类

文化具有多样性和复杂性等显著特点，很难对文化给出一个准确的、清晰的分类标准，因此对文化的分类，只是从某一角度出发的分析。目前比较流行的有两种，即“四层次论”和“三层次论”。四层次论（从内部结构划分）

文化分为以下四个层次：物质文化、制度文化、行为文化、心态文化。

物质文化：是人类社会的物质生产活动方式和产品的总和，是可触知的具有物质实体的文化事务。如建筑文化、服饰文化、饮食文化、茶文化、酒文化等。

制度文化：是指人类社会在实践中组建的各种社会行为规范。如政治制度、经济制度、社会管理制度等。

行为文化：是指在人际交往中约定俗称的以礼俗、民俗、风俗等形态表现出来的行为模式。

心态文化：是指人类社会意识活动孕育出来的价值观，审美情趣等，即通常所说的文化。这是文化的核心。三层次论（从文化层级划分）

文化分为以下三个层次：高级文化、大众文化、深层文化。高级文化：包括哲学、文化、艺术、宗教等。大众文化：指习俗、礼仪等。

深层文化：主要指价值观、时间取向、生活节奏，解决问题的方式等。

（二）传统文化

传统文化是文明演化而集成的一种反映民族特质和风貌的民族文化，是一个民族历史上各种思想文化，观念形态的总体表征。世界上各个地方、每个不同的民族，都有自己的传统文化。

（三）中国传统文化

1、基本概念：是中华文明演化而汇集成的反映中华民族特质和风貌的民族文化，是中华民族历史上各种思想文化、观念形态的总体表征。是指中华民族所创造的，并为世世代代所传承发展、具有鲜明的民族特色，历史悠久、源远流长、博大精深、传统优良的文化。它是中华民族几千年文明的结晶。其核心就是儒家文化、道家文化、佛教文化等文化形态，包括：诗、词、曲、赋、音乐、喜剧、曲艺、国画、书法、对联、灯谜、酒令等。

2、显著特点：有五大特点

世代相传。五千年来绵延不断。

基本稳定。尽管不同的时代都有所创新，不断赋予它新的内涵，但其精髓不变。

特色明显。中国传统文化为中华民族所特有，与世界上其他民族文化不同。

历史悠久。有五千年的历史。

博大精深。“博大”是指中国传统文化的广度-------丰富多彩、无所不包。“精深”是指中国传统文化的深度--------高深莫测、玄妙无穷。

3、表现形式 诸子百家：

儒家：孔子 《论语》；孟子《孟子》；荀子。仁、义、礼、智、信、中庸

道家：老子；庄子；道德；逍遥 墨家：墨家《墨子》；兼爱 法家：韩非 《韩非子》；李斯 阴阳家；邹衍，五行，金木水火土 文学艺术：

汉字汉语：汉字、汉语、对联、谜语、歇后语、成语、酒令 传统文学：唐诗、宋词、元曲、明清小说 中国戏剧：京剧、汉剧、川剧、皮影戏、黄梅戏 民间工艺：剪纸、风筝、刺绣、泥人 艺术：琴、棋、书、画

传统节日：元宵节、清明节、端午节、中秋节、春节 宗教哲学：佛、道、儒、阴阳、五行、八卦 中华武术：南拳、北腿、少林、武当、太极 传统中医：中医、中药

民风民俗：礼仪、婚嫁（红娘、月老）、丧葬

饮食茶道：鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽菜系、茶道 传统神话：女娲补天、盘古开天、后羿射日、嫦娥飞天

二、中国传统文化的精髓

前面已经讲了，中国传统文化博大精深、源远流长，几千年来绵延不绝，我认为必有亘古不变的精神内核。那么其精神内核或者说起精髓是什么呢？其精髓就是儒家文化，或者说就是孔孟之道。儒家文化是以儒家思想为精神指导的文化流派。儒家思想主要由春秋时代的孔子所创，其中心内容是孝、忠、信、礼、义、廉、耻，其核心是“仁”，儒家思想对中国传统文化的传承发展起到了决定性作用。下面我们从两个大的方面去理解，一是儒家思想，二是太极图。

（一）儒家思想

1、发展形成源流

春秋时期：儒家本有六经，《诗经》、《尚书》、《礼义》、《乐经》、《周易》、《春秋》。秦始皇“焚书坑儒”，《乐经》从此失传。

东汉时期：加《论语》、《孝经》、共七经

唐朝时期：加《周礼》、《春秋公羊传》、《春秋轂梁传》、《尔雅》，共十二经。

宋代时期：加《孟子》共十三经，有宋刻《十三经注疏》传世。

十三经构成了儒家思想的景点内涵，后来概括总结为“四书五经”，“四书”是指《大学》、《礼记》、《论语》、《孟子》，“五经”是指《周易》、《尚书》、《诗经》、《礼记》、《左传》。

2、代表人物

孔子、孟子、荀卿、董仲舒、二程、朱熹、陆九渊、王阳明。这其中的代表人物之一王阳明不得不给大家详细说一说，他生于1472年，卒于1529年，浙江余姚人，明代最著名的思想家、哲学家、文学家、军事家，他精通儒家、佛家、道家，而且还能统军打仗，是历史上罕见的全能大儒。发明“身心之学”倡良知之教，修万物于一体之仁，其学术思想在日本、韩国、朝鲜、东南亚、乃至全球都有重要而深远的影响。

3、核心内容

其核心内容主要阐述天地人之道、处世之道、为人之道、人生之道。

天地人之道：论语的精髓就是把天之大、地之厚融入了人的内心，使天地人形成一个完美的整体。天时、地利、人和，做到天人合一，这是事业成功，国家兴旺的基础。现在提出的构建和谐社会就是古圣先贤对我们现代人的启示。

处世之道：儒家思想的核心，“仁、义、礼、智、信”，就是处世的基本道德规范和普遍价值观。它告诉我们什么事该做，什么事不该做；什么事是好的，什么事是坏的。强调做事要有分寸，做事“太过”和做事“不及”都是要尽力避免的。

这里有一个问答就是最为生动地解释。有人问孔子：“以德报怨，何如”，孔子回答：“以直报怨，以德报德”。孔子不赞成以怨抱怨。如果以怨抱怨，这个世界将是恶性循环，市区的不光是自己的幸福，还有子孙的幸福，这是非常可怕的。以德报怨也不可取。如果你付出了太多的感情和恩德，用仁爱来面对曾经伤害过你的人和事，这是一种人生的浪费，不值得。那么第三种态度，就是用你的公正、率直、磊落，即高声的人格，坦然面对这一切。孔子的这种态度告诉我们，要把有限的情感，有限的才华，用在最改用的地方。特别是现代社会，物质繁荣，节奏加快，价值多元，这就要求我们迅速做出判断，选择属于自己的最有价值的生活方式。

怎样处理好人与人的关系呢？换句话说怎样的关系才能称作“好”呢？孔子认为，过分疏远和过分亲密都是最佳状态。儒家文化告诉我们：无论对朋友还是对领导，都要保持一定的距离，父母子女之间、夫妻之间、稍留一点分寸，得到的往往是海阔天空。这里给大家讲一个哲学寓言故事，叫《豪猪的哲学》。有一群豪猪，身上长满了刺，大家挤在一起果冻。当离得稍远一点的时候，互相借不着热气，于是往一起凑，挨近了，尖利刺又彼此扎着对方的身体，于是就开始疏离；离远了，又觉得冷……如此反复，经过很多次磨合以后，豪猪们终于找到了一个恰如其分的距离，那就是在彼此不受到伤害的前提下，保持着群体的温度。

《孔子问答》和《豪猪的哲学》都告诉我们，每个人都应怀着乐观和积极的心态，把握好人与人交往的分寸，首先使自己成为一个快乐的人，再让自己成为一个是他人快乐的人，他人快乐，整个社会就会快乐充满着温暖的阳光。这些就是儒家文化教给我们的处世之道。

为人之道：儒家文化教导我们，要做一个正直的人，一个诚实的人，一个善良的人，即要做君子，不要做小人。孔子说：“君子道者三，我无能焉：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。”仁者不忧：一个人做到了内心仁厚、宽和，就可以做到不计较、不纠缠，就没有烦恼了。勇者无惧：一个人内心具备了足够的勇气，就能一往无前，自然就不害怕。一个人有什么样的朋友，直接反映着他的为人，要了解一个人，你只要了解和观察他得社交圈子就够了。儒家文化也告诉我们怎样交朋友。孔子曰：“益者三友，损者三友。友直、友谅、友多闻，益矣；友便辟、友善柔、友便佞，损矣。”即我们交友要结交正直的朋友，诚实的朋友，博学多才的朋友；喜欢谄媚逢迎，溜须拍马的人，两面三刀的人，夸夸其谈的人，不要与他交朋友。交友之道给我们的启示：什么样的人可交朋友，什么样的人不能交朋友，加强自身修养是交到好朋友的前提，而交到好朋友，能够让自己的人生更有光彩。儒家文化还告诉我们要心地敞亮、宅心仁厚、心如止水，这样你才能坦然面对生与死、得与失、成功与失败，在人生旅途中还有可能收获到很多意想不到的东西，这样人生才活得有价值，才活得精彩。宋代无门慧开禅师曾写下了一首传颂千古的禅偈“春有百花秋有月，夏有秋风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节。”无门慧开虽是一名禅师，但这首诗偈却闪烁着儒家思想的光芒。这就是儒家文化的心灵之道。

4、价值地位

任何一种文化的形成发展都不是一帆风顺的，儒家文化也不例外。儒家文化在先秦时期遭到墨、法、道家的激烈批判，在秦代和汉初又遭到统治者的排斥，在元朝先后又受到了玄学、佛学的挑战，近代的五四运动更是儒家文化遭到了空前的洗劫，但儒家文化仍旧绵延至今。其根本的原因在于儒家文化既根植于中国固有的价值体系，又能及时自我调整创新，适应了时代和社会的变化。

儒家文化是东方最有价值的知识系统

儒家文化对中国文化的发展起了决定性的作用 儒家文化是国学的核心主体

（二）太极图

儒家文化崇尚“三纲五常”，仁、义、礼、智、信是其核心。柔中含刚，刚中存柔，刚柔并济，不偏不倚的为人处世之道---中庸之道，千百年来传承至今。太极图就成为了对儒家文化最好的诠释，此图相传为古代圣人伏羲氏首创，是一张可以保罗万象的图，也是最神秘的一张图。今天我们所看到的太极图为宋代周敦颐所作。太极图是图式最为简单，内涵最为丰富，造型最为完美的图，古今中外还没有第二张图能与之相媲美。

1、看图识图

太极图以黑白两个鱼形纹组成的圆形图案，俗称阴阳鱼。白色谓之阳鱼，黑色谓之阴鱼；阳鱼头抱阴鱼尾，阴鱼头抱阳鱼尾，互相纠结婉转；阳鱼头中有阴鱼眼，阴鱼头中有阳鱼眼，相互包容，相互蕴含，相互激发，相互转化。

2、字面解读

太：初始、宗源、无上之义 极：最端之位，结构之元之义 太极：最高级、最标准、最完美之义

3、真实含义

无极生太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦生六十四卦，真是太极的基本理论。太极图有七大含义：结构、规则、玄机、均衡、圆融、交易、方向。即世间万物都存在于太极之中，并在太极的主宰下运动、变化、发展；它以旋极为运动形式，圆融为运动品质。宋代著名理学周敦颐（周敦颐，1017—1073年，湖南道县人，北宋著名哲学家，理学派开山鼻祖。）对太极图有很深的研究，著有太极图论，全文249字，有兴趣的朋友不妨去读一读。

4、对儒家文化的阐释

太极图由阴阳两部分构成，成为一个图融的整体，阐释了立天之道曰阴与阳；立地之道曰柔与刚；立人之道曰仁与义。这就是儒家文化中的天地人之道。

太极图中阴鱼阳鱼各自参半，成为一个平衡的整体，任何一方或多或少都将破坏平衡，我们必须做到阴阳和谐平衡，这就是儒家倡导的“中庸”之道。

太极图中阳鱼头中有阴鱼眼，阴鱼图中阳鱼眼，意指大中有小，小中见大，相互包容，相互蕴含，相互激发，相互转化。这就是儒家文化中的为人处世之道。

三、中国传统文化中的投资理财观

刚才和大家一起在中国传统文化的大海里遨游，中国传统文化的精髓告诉了我们天地人之道，处世之道，为人之道，有朋友会问，中国传统文化没有告诉我们投资理财之道？其实不然，投资理财之道就蕴藏在上述的“道”之中。金融、保险、投资等这些现代市场经济的行为都在传统文化中得到了体现，只是表现的方法不同而已。

（一）中国传统文化植根农耕文明，几乎没有发达的市场经济，没有保险、股票、养老基金、投资基金等。经济活动主要靠家庭、家族（血缘关系）及熟人朋友（感情关系）来维系。这是家庭家族就成了主要的经济互助体和社会共同体，成为了一个非正式的内部金融市场。家就成了那个时代个人达到规避未来物质风险，精神风险的最为可靠的安排。因此，那个时候投资主要集中子女身上，资金的拆借等金融行为也主要集中在家族熟人朋友圈子。

（二）那个时代最好投资方式是什么？很显然是生儿育女。

生儿育女后，有的培养他们读书入仕，有的教他们学一门手艺，再为子女盖房、娶媳妇、成家立业，自己老了，儿女们就来提供生活必需品履行赡养的责任，于是投资便得到了回报。生儿育女是父母最好的投资，也是父母最好的养老保险，自然儿女就成了人格化的金融品种。

（三）有投资就必须有回报，中国传统中家的这种经济功能靠什么来维系呢？靠儒家文化中的孝道来维系！

于是“三纲五常”就承担起约束个人行为，规范社会秩序，保证投资回报的重任。臣必须服从于君，子必须服从于父，妻必须服从于夫，弟必须服从于兄。要做到“仁、智、礼、义、信”，父母爱不爱子女并不重要，关键是儿女长大以后要孝。养子防老就是保险和投资的概念，儿女孝顺赡养父母，则是履行投资回报的契约。几千年前是这样，几千年后的今天，在广大农村，经济较落后的地方，这种现象仍然存在。

（四）在西方发达市场经济国家，家越来越成为一个单纯的精神生活细胞，家庭亲属之间的交往已成为纯感情交流的需要。而那个时候的中国家主要还是经济生活细胞，有经济生活就有交易，有交易就有风险，这种风险主要靠家来承担。人民首先看到的是利益、然后才是亲情。父子不和，夫妻不和，亲属不和大多都是因为利益，为了利益有时甚至会大打出手，闹出人命，这既是中国传统文化的本意，但也是中国传统文化的悲哀。正是这种悲哀，使得几千年里，中华民族基本上只能维持温饱，如果朝代更替，人类战争，自然灾害的影响往往食不果腹。历史上出现的所谓太平盛世，也只是昙花一现，民众没有真正富裕起来，国家没有真正富强起来。但这种反叛的现象从另一层面来讲，也是追求市场经济、追求个人发展的萌芽。

四、中国传统文化对我们投资理财的启示

（一）做到要投资理财

1、从改变家的功能层面上讲，我们要投资理财

在满足了自己生活需要的同事，投资保险品种，投资基金等来化解未来风险。把“家”所承担的经济功能让市场来承担，孝道责任逐渐由爱所取代。这样家就成为了人真正意义上的精神港湾，就可以毫无牵绊来享受亲情的温暖。美国耶鲁大学教授、中国金融博物馆首席顾问、最具影响力华人经济学家陈志武认为“社会转型让孝道文化成为历史”。我不同意这个观点，我觉得家的功能改变，并不是就可以不孝，恰恰正是对国传统文化特别是孝道文化的丰富和发展，为传统文化注入了时代发展的内涵。

2、从享受生活的层面上讲，我们要投资理财

人除了对住房、小车、基本生活的需求外，还有健身、美体、户外高尚运动（打高尔夫）、娱乐、旅游、交友等较高层次的需求，这些都是提高生活品位的活动。靠投资带来的回报来支撑和享受这些活动，做起来就轻松、舒坦、没有压力。

3、从品位文化的层面上讲，我们要投资理财 中国文化的传承发展，给我们带来了无限的享受空间。品尝天下美食----品位饮食文化，衣着体面时尚-----品味服饰文化，游览天下美景----品味地域文化等。在品味文化的消费中不断提升自己，在不断提升自己的过程中不知不觉又为推动文化的发展作出自己的贡献。这样才不枉活一生，这样的生活才丰富多彩。要做到这些必须要投资理财。

4、从践行为人处世之道层面上讲，我们要投资理财

中国传统文化教导我们要做一个正直的人，诚实的人，乐于助人的人，即做君子，不做小人。当有自然灾难发生时，你能慷慨解囊，当他人有国难时，你能出手相助，这些都需要有一定的经济条件作基础，要获得这个经济基础，就要投资理财。先投资理财，后行善积德，在点滴的善举之中，你在不知不觉中又彰显和传承着中国文化，成了一个高尚的人，一个真君子。

（二）做到能投资理财

要做到能投资理财我觉得应该具备以下几个基础：

1、2、要有一定经济基础，通俗地讲，要有一定数量的余钱剩米 要有一定的投资理财基本知识

对投资理财的基本概念、方向、运作模式等要有初步的了解。在实际操作中学习，又在学习中实际操作，这样你会很快上手，能够获得较大的投资回报。

3、要有一个良好的心态

在现实生活中、决定成败胜负的，不一定是一个人的技术水平，而是一个人的心态。心态决定状态，状态决定行为，行为决定成败。有一个故事很好的阐释了一点。话说有一秀才进京赶考，来到京城一家旅店投宿，晚上他做了三个梦。第一个梦，梦见自己在墙上种白菜。第二个梦，梦见自己下雨时出门戴了一个斗笠，还打了把伞。第三个梦，梦见自己和一个非常喜欢的女人背靠背睡在一个床上。第二天起床，秀才感到很奇怪，早饭也没有吃，匆匆去找一个通灵人士解梦。通灵人士听了秀才的梦境，说：你人生暗淡，时运不济啊！你在墙上种菜，这不是白费劲吗？你下雨出门戴了斗笠，又打了雨伞，这不是多此一举吗？你跟喜欢的女人虽然睡在同一张床上，却背靠背，这不是明摆着没戏吗？秀才听罢，心情差极了，感到人生暗淡，考试无望，心灰意冷，有气无力回到旅馆，准备收拾行装回家。这时，旅馆老板就问秀才：你怎么不考就走呢？秀才就把事情的原委告诉了他。旅店老板就问秀才：你怎么不考就走呢？秀才就把事情的原委告诉了他。旅店老板说：哎，我也会解梦，我觉得你这三个梦都非常好。你在墙上种白菜，这叫高中；你戴了斗笠，还打了雨伞，这叫有备而来，双保险；你跟喜欢的女人已经睡到一个床上，说明你翻身的时候该到了。听旅店老板这么一说，秀才转恼为喜，信心大增，第二天高高兴兴就去应考，结果一举高中。

凡投资就有风险，就有赢有亏。赢了不要喜形于色，得意忘形，亏了也不要闷闷不乐，茶饭不思，一切都要以平常心处之，有了这一份平常心，你才能享受投资理财过程中的快乐，然后再快快乐乐享受投资理财带来的回报。

（三）做到会投资理财

1、根据自己的心理特点选择合适额投资理财方式

心理状态平和，追求稳健回报的人最好选择投资基金的理财方式。心理状态激进，喜欢冒险的人最好选择投资股票的理财方式。

2、选择长线投资理财方式

我们努力工作、积极创业史积累财富的第一步，那么第二步就应该是运用财富，把眼光放10年20年后，选择长期投资，充分发挥利滚利的复利增长威力，获得长期稳定的投资回报率，轻松而又稳健达到支付的目标，享受美好的退休生活。

3、选择分散投资理财方式

分散投资，“不将所有的鸡蛋放在同一个篮子里”“东方不亮西方亮”，这样，能有限地降低投资风险，获得较为稳定的投资回报。

我们在中国传统文化的阳光下成长。我们在努力工作、积极创业，累积财富，实现自我价值，品味美好人生，用心回报社会。我们投资理财为的是体会在投资理财过程中带来的快乐，为的是用投资带来的回报快乐的去享受。在快乐的享受中品味中国传统文化的魅力和趣味，又在对传统文化的品味中不断完善自我，超越自我，使自己成为一个正直的人，一个诚实的人，一个善良的人，一个真君子。谢谢大家！

2011年12月

第五篇：《说话之道~蔡康永》阅读笔记

一、已经很讨人喜欢的你，在未来会更讨人喜欢：用转述别人赞美的方式。

二、你说什么样的话，你就是什么样的人：从说话开始，订一些简单的，真能做得到的事。

三、外表好不好看，绝对不是人生的决胜点：讨不讨人喜欢，还比较更重要一点。注意讲话的顺序，如果是电话邀约需要把握 一点：别人并不是为了伺候你而存在。

四、沉默没问题的，沉默很正常的：学着享受沉默。如果怕沉默带来的冷场，请不要给自己压力，不要逼自己随时要找话题。请优先把事情交给音乐来处理。“正在做的事”本身就很有趣，沉默反而比喋喋不休更丰富，更值得回味。

五、把无谓的胜利让给对方，懂得认输的人很懂得说话：如果硬要对方认输对事情的进展没有什么帮助，可以语带保留，迂回地提醒，对方不是过于白目，应该听得出你的立场。反过来，遇到了很强势、非逼你认输不可的人，如果认个输并不会伤害自己的原则，可以一笑置之，把这个无谓的胜利让给对方。这会显得你很大度，对方也很乐意跟你进一步合作。

六、把对方看在眼里，放在心里：看，有很多种，“端详”、“检验”、“审视”，跟“注意”、“注视”、“望着”，有分寸上的不同。不时望着对方，带一点观察，让对方充分感觉到，她在你眼中的存在。如果做到把对方“看在眼里、放在心里”，就算只维持一顿饭的时间，也能让对方觉得“被重视”，如沐春风。

七、不会GAME OVER,让人接的下去的话：遇到对方提起一个完全不想接的话题，不必急着要抵抗，而是轻巧地把对方热衷的话题，连接到一个很生活的方向，就行了。

八、话题卡住了，就换话题，不要恋栈：卡住了暂且丢开就不会手忙脚乱，有机会再绕回来就可以了。如果是你在意的人，谈话却被卡住的话，其实不必用力挽救，另开一个话题即可。

九、问的问题越具体，回答的人越省力：回答的人越省力，他就有力气和你聊下去。可以先问两三个像是非题或选择题的具体问题，把对方有兴趣聊的范围给摸索出来，再用申论题往下问。

十、聊天时，每个人都想聊自己：当你自己想要被别人喜欢的时候，只要把别人放在你自己的位置上来想，那就轮到你来扮演这个“最上道”的朋友了。原则很简单“尽量别让自己说出‘我’字”。

十一、问题很尖锐，可以倒推回去两三步：可以试着把心里假设的事，倒推回去两三步，采用谈话的方式来试着了解对方的处境。在公事上，必须问出尖锐的问题时，我建议拿“抽象的第三方”来当替死鬼。还有一种说法，可以尽量把对方听到刺耳有审判味道的字眼，改成用一些“具体的陈述”。虽然用字比较多，但也显得比较具体，而是要求对方就事论事。人生难免出现尖锐的问题。逃得过就逃，这是我们的天性，但逃不过的胡，就处理吧。

十二、适度的挑衅，能让谈话热络：因为每个人都希望自己的意见被重视、被探讨，而不是被一个完全没原则的人敷衍了事地点头称是，应付过去。

十三、不想交浅言深的话，应该避开的地雷：人生处处有地雷，如果你没有被炸到，那只是是你还没有踩到，不是因为你那区域那么好没有地雷。如果不想交浅言深应该避开的地雷有哪些呢？

1、对方很容易有苦衷、不方便对不熟悉的人说的。

2、对方很容易有强硬立场的，谈起来容易起争执的。好友谈话等到交情够了，再深入谈。

十四、硬生生的报出数字，很难记住。

十五、打麻将就该用手洗牌，空当是很重要的：谈话、谈天的空当是很重要的。没有留下空当的说话者，连续讲三分钟就让听的人头痛。“喋喋不休”和“口才好”完全是两件事。跟一个寡言的人共处一个小时，是会很沉闷；但跟一个喋喋不休的人共处十分钟，应该你就会很想掐死对方了。说话像机关枪而且很得意的人，也许可以试着改用比较古老的兵器：拉弓——放箭，拉弓——放箭。留一点空当，让听的人消化，只要你的话值得一听，不用担心，对方一样会见识到你的威力的。

十六、想知道后来怎么了吗？——悬疑式说话：你跟朋友转述一件事情的时候每讲几句，就

稍停一下，看你朋友会不会问然后哩？后来呢？如果有这样追问，就表示你叙述事情的方法是吸引人的;但如果你停顿一下，你朋友却想都不想，就把话题转去别的地方，那就表示你讲的很没意思，使得对方一点也不在乎后来发生了什么事。可以找机会改个方法，把同一件事用别的顺序再讲一遍，看你朋友会不会问后来呢？

十七、把故事爆点藏在太后面，很容易让故事废了：如果有兴趣练习说话方法，可以看报纸或者网络上的新闻，都喜欢用什么标题来吸引读者把整则新闻看完。通常标题就是新闻爆点，拟标题的人并不担心读者看了标题不看新闻，他们拟标题的技巧就是要让读者好奇怎么会这样。

十八、幽默像走路，讲笑话翻像跟斗：幽默感跟笑话是两件事。有的人讲话很有趣，很吸引人，但却很少讲什么“现成的”笑话。讲话幽默的人，就像走路好看的人，跟他走在一起会觉得很平常的走路也是赏心乐事。讲笑话比较像翻跟斗，翻得好不好姑且不说，但其实很少有人喜欢跟没事就翻跟斗的人一起走路。

十九、完全不用担心问题没深度：如果想用没有诚意的方法倾听女友讲话，起码要学会“适时重复对方句中的关键词眼”。有些人认为，一直保持谈话的热度很难。建议完全不必担心问题的深度，一律大白话就可以。最棒的问句，最可能激发对方继续说下去的问句，多半是这些：为什么？怎么会？真的喔？我都不知道耶？那怎么办？后来呢？原来是这样！不信你试试，话题再怎么高深，这些问句都够用的。如果你对话题实在不感兴趣，只是为了让谈话这流畅地继续下去，那这些文具应该够用的。就算你很感兴趣，真心地想听对方把来龙去脉好好分析给你听这些问句还是够用的。每个说话的人，都需要从听话的那一方得到鼓励，才会更放开来往下说。只要你的反映是一种鼓励，不管对方是多有地位、多有深度的人，都会很受鼓舞，继续往下说的。不必假装有深度，只要懂得欣赏别人的深度，已经是一种美德了。

二十、带来惊叹号，就会留下深刻的印象：不管是不是故意搏出位，当所有人都照本宣科的时候，确实谁能带来惊叹号，谁就会给大家留下深刻的印象。虽然未必都是好印象，但似乎比起完全被忽视，还是比较好的事情吧。当然，这牵涉到你犯的失误是不是既有效果又无伤大雅。

二十一、交谈不是有奖金的竞赛，别急着抢答：说话出现“跳针”的时候是说话的人最愿意被别人帮忙的时候。但是出了这样的时刻，有时候说话的人并不喜欢被别人帮忙，比如讲冷笑话的时候。还有一路人是“很怕被人觉得自己不懂”，明明是他来问你问题，但你才没说两句，她就自作聪明地帮你下结论。在高手面前，装懂是没有用的，只会自曝其短。

最好就是珍惜遇到高手的机会，好好把道理听懂。生活不是有奖金的抢答竞赛，请问你一直抢答做什么呢？ 二

十二、初次见面，应该说什么？有没有主动报上名字的礼貌。如果真的担心对方位阶太高，建议起码要做到“平等互报”，也就是说如果初次见面对方报了名字，你就应该也报上自己的名字。

二十三、赞赏，观察对方最渴望的部分：找线索。东张西望就能看到的东西，当然就是对方愿意让别人看到的东西，可能也是他渴望被人提到或者问起的东西。要做到称赞“做渴望被人称赞的那部分”，推理能力就很重要了。线索很多只待有新人去观察，观察清楚再出手，骂他或者赞他，都会让他刻骨铭心，对你“另眼相看”。二

十四、自问自答，站在对方的立场来想

二十五、在台上，把人当西瓜就糟了：演讲的人，要设身处地以台下观众的立场来想，才是最有用的原则。人能够集中精神“听事情”的单位大概是每单位只有十五分钟。每十五分钟内，如果能听进去一件你要告诉他的事，剩下的十三或者十二分钟，他可以听一些不要紧的闲话八卦你问我答之类的。过了十五分钟，你可以再讲下一个事情，浓度也保持如此。每十五分钟试着讲清楚一件事。如果你演讲一小时，也不必硬梆梆认定听众可以记住四件事。

一场演讲或者节目能让人记住三件事情已经是非常好的内容了。剩余时间就是你逗他们开心，勾起兴趣，调查星座或者玩问答或猜谜。只要你体谅听者容易晃神，给他一些乐趣，以及两到三样有用的讯息，他就会觉得你是个非常好的演讲者，下次还会乐意听到你的演讲。二

十六、乐在其中，跟长辈“凑趣”：一个称职的主人，会觉得“宾主尽欢”，是因为她款待客人看到客人尽兴时，也会乐在其中，觉得很有成就感。宾与主的“欢”是不同的欢。如果一个做主人的人可以调整心态，懂得“以宾客的乐趣为乐趣”，那么一个晚辈也可以调整心态，以长辈的乐趣为乐趣。调整成功就会发现“凑趣”地陪他们说话也还是很轻松就能完成的事。二

十七、如果碰到对方，要求你跟他站在同一战线：会跟你诉苦的才是把你当平常人看待的，才是愿意跟你交朋友的。想要推心置腹这个分寸要谨慎拿捏。如果碰到对方爱憎分明，而且要求你跟他站在同一战线，你只能尽情让对方宣泄他的不满。但你要控制一下，不要忘形地加油添醋，不要为了讨好对方就夸张地攻击别人。只要你努力疏导对方的情绪，对方就比较可能把你当朋友，但你也不至于讲很多不该讲的话，变成日后他去搬弄是非的把柄。

对方充满怨恨时，宁愿做无害又可爱的小丑，不要做逞强当强出头的英雄。因为他只是需要推心置腹的感觉，而不是生死之交。

二十八、烂话题，就像默默地闻到有人放了一个屁：不必抓住不放，也不必追根究底，大家面带微笑，让他自动消失就好。人活在当下，话出如风，谈话的节奏说变就变，大可不必非要找一个平滑的方式，从无趣的话题滑向别的话题。干净利落的直接转弯就可以。如果遇到不想多聊的人，可以不太明显的摆脱对方：嫁祸于人。看到场中有合适家伙的目标出现，就立刻热心拉着这个想要摆脱的人过去拜见新的目标，介绍互相认识。也可以“用空间换取时间”。拉着想要摆脱的人，往饮料桌或食物桌迈进。把人带到桌边，殷勤为她拿食物，也就可以靠着走来走去的障眼法，渐渐摆脱对方。不管多么想摆脱对方，眼睛千万不要露出冷淡的神色，怎样都要表现出“等一下有机会再跟你好好聊”的热情。就算你此刻想躲开她，也还是可以少树敌的。敌人越多死得越快。

二十九、你不是英国女王，离场不必惊动大家：如果你只是客人之一，不是主客，最好不必巴着主人讲话，也不必主人一定细细观赏你的伴手礼。你最好当个融入派对气氛的好客人，大方参与别人谈话，应该可以快速简历与其他客人的联结。

如果大伙玩的尽兴，而你必须先离席的话，实在不必去告诉每个人。这对气氛正热络的派对来说很扫兴。可以悄悄和主人报告一声。三十、一个人很难“了解另一个人所受的苦”：当事人向你倾诉的时候只需要你听，也许她也需要你给她一点建议，但她可能不需要另一个人宣称有别人懂她的苦。三

十一、开口找人帮忙时，要“大事化小”：不要一次就一股脑把整件事丢在对方头上。最好是把需要对方帮忙的事，拆解成具体的，听了不会一下就失去耐心的一个一个小步骤，然后先提出最小的要求，这样不会被立刻拒绝。

三

十二、求饶有诀窍，让人不原谅你都难：比较受用的道歉方式是现在脑子里过滤一遍自己的过错造成的麻烦，再想一下可以采用的补救措施接下来就是勇敢说明自己犯了什么错，有多清楚后果，然后是挨骂。对方骂道一定程度，就可以献出自己的解决之道。虽然挨骂难免，起码不会对你完全失去信任。三

十三、只听字面的意思就做决定，恐怕机会就跑掉了：每个人都有不愿说白了的难言之隐，他的用字遣词、态度、眼神，可能会泄露线索给你，这时就要抓住线索，才能寻线找到原因。三

十四、别人赞美你一句，你就回一句赞美：别人骂你一句，你回骂一句，这叫吵架；别人赞美你一句，你回一句赞美，这叫社交。

三

十五、是在巩固友谊，还是增加彼此的冷漠？三不五时提起对方的名字。不能把对你来说很重要的人，当成是面目模糊的抽象名词。

三

十六、黑手党为什么要开餐厅？从环境来推测：如果初次跟人相遇，对谈话的方向没什么把握，不妨来一点观察加推论，应该比较能抓对方向。可以提供线索的环境各式各样，不至于我们开始“摸黑”一段谈话。

三

十七、炒热气氛，需要练习：一场气氛理想的聊天，其实追求的是同样的事。大家都有机会讲讲自己的事，也听听别人的事。更理想的话，是快歌跟慢歌适当交错，有好笑的话题，也有透露心事的话题，那就绝对是一次令大家难忘的聚会。

三

十八、招待客人，别只用钱不用心：用心关心你的客人给她吃喝，也给他机会倾诉，他要倾诉什么，他自己会找机会说出来，只要你整晚三不五时给她这样的机会。

练习关心别人，而且表现出你的关心，是非常值得的。因为生命中必须有最在乎的人，一定会关心，而且更重要的，是把你的关心表现出来，让她们收到。

三

十九、说话别像网球发射机，只顾发射没感情：把话用你有感觉的方式讲出来。你愿意接受你跟其他人没差别这种事吗？

四

十、传达感情，不只要会说：说得多，或者一直说，都比不上说得准，做得到。人跟人沟通有障碍，有时候对方就是跟你不同世界，怎样说都说不通，那就只能尽力而为。人生本来就是这个样子，尝试得越多，才越能完成。

本来就是为了跟别人连接，语言才存在的。可惜这么多人只顾着自己使用语言，却不在乎别人了。

我觉得语言最美的时候，就是我们透过语言，感受到彼此互相需要的时候。靠语言确认了彼此的存在，此时语言最美。