90后创业者五年吐血总结：从零开始的秘密（五篇）

第一篇：90后创业者五年吐血总结：从零开始的秘密

90后创业者五年吐血总结：从零开始的秘密

2009年我还是一个懵懂无知的高二学生，从在学校推销Mp4开始踏上了创业的旅途，五年来，从创办家教中心到经历团购浪潮，从垂直电商的血海到电子票务分销系统，从实景游戏到现在的手机游戏，一路上走了太多弯路，有一些经验教训。这里我结合自身案例向各位“创始人”分享几个秘密武器。

No.1 初始启动资金不够怎么办？

经历了团购和垂直电商的失败之后，2011年9月我在大学里（母校中央财经大学）和同学合伙代理销售五月天演唱会的门票，需要50万元的票款。这下可把我们哥几个给愁坏了，情急之下我想了个笨办法——发动了所有校园里认识的同学，挨个打电话借！条件好的借给一两万，少一点的有一千两千的，结果用了三天硬是凑够了50万元。想想觉得很后怕，但用现在的眼光来看当时的做法其实很像现在的众筹。对于一些偏实业、风险较低的项目，找亲朋好友借钱创业是最现实的选择。而TMT项目则可以借助专业众筹网站的力量，如：点名时间、追梦网，最近也有中国创业项目登上kickstarter的案例。

No.2 怎样寻找关键技术合伙人？

倒卖演唱会票之后，我们基于做团购网站和票务的经历，设计了一个产品：一乐电子票分销系统。这是一个用java编程的分销平台，这也是我第一次寻找技术合伙人。从朋友圈子入手是不错的选择，但是，当自身的人脉里没有你需要的人才时怎么办？比如我们现在做的手机游戏用的是unity3D的引擎，需要的人才资历是非常专业的，而且需要这个人拥有成功的项目经验。经过各种方法的尝试，我找到了最有效的一条：QQ群搜索。比如你要找unity3D主程序，利用QQ群搜索功能，把关键字设为unity，城市选中北京，这样你就可以加到所有北京的unity技术交流群里，可以最快速的接触到上万名一线的资深程序员。然后花一点时间找到心仪的对象培养一段时间感情，最后就可以聊梦想和事情具体怎么干了。No.3 如何快速建立原型？

很多创业者都是门外汉，在实践过程中边摸索边成长。这里我介绍三款快速建立原型的工具，也是产品经理们常用的软件：用于思维分析的Mindmanager,用于快速建立演示界面的Axure，和快速构建3D模型的Google sketchup3D。这三款软件上手比较容易，通用于各个行业，便于记录下你飘逸的思维，理清头绪，不把自己搞晕。

No.4 低成本营销如何切入？

一乐电子票分销系统在团队的努力下产生了数百万的营业额，服务过的客户包括美团、糯米、拉手等知名企业，也包括死掉的24券（一会儿讲生存的时候再细说）。这个项目以后我坚决认为渠道再有魅力也比不上做产品的魅力，2013年8月开始制作实景游戏项目《盗墓

围城》。2013年11月，盗墓围城五道口店开业。在黄太吉，马佳佳火起来的时候，盗墓围城也在低调的闷声赚钱（单日净利润最高记录是8k）。幸好我低调了，不然后来遭遇的意外很难和观众交代。先说营销怎么做。营销的核心是内容本身，内容的基础是产品。产品的需求大，有独特的受众群体，有噱头，有特色，都会便于传播。也就是题材好不好。我们针对的是“盗墓迷”这样一个看似小众其实狂热的群体。在执笔软文的时候，执笔人要尽量忘记自己的身份，用客户的口吻把你的体验说出口，这样才能尽量引起共鸣。如果想深入研究网络营销的技术可以研究一下SEO（最基础的），然后是内容（软文），然后是传播途径。最低成本的是社交网络，当时我写了一篇软文然后发到了人人网，获得了5万+的点击，然后用官方帐号发到新浪微博，一下子曝光了100多万次（付费了）。更高层次的是借助媒体的力量。比如现在大家看到了我的名字，这就是媒体的力量。像马佳佳是高手了，我这种只是停留在按部就班的写文章的水平，而高手则会引起话题，成为现象级案例。希望大家不要刻意模仿前人，每个人都有自己的发展方式，比如我现在做手机游戏，我觉得踏实下来把产品做好更适合我，静下心来研究好每一个功能怎么实现，怎么给用户一点惊喜。我希望有一天大家记住的是我创造的产品，而不是我的名字。

No.5 生存准则：从错觉中清醒过来。

回到之前提过的一乐电子票分销系统上，最高的时候单月流水突破了50万元，但是到项目结束的时候一算，不仅没赚钱还亏了一点。那么亏在哪了呢？上文提到服务过的客户包括24券，聚齐网，千品，嘀嗒团，大家可以查一下，这几家企业现在已经全部牺牲。原来团购网站是每隔一段时间定期向商家结款，因此总是有一部分沉淀资金，会给公司造成自己很有钱的错觉，一旦所有的商家同时催款他们就会发现，给商家结款之后自己就没钱了，资金链瞬间就会断裂。他们作为我们的分销渠道，一下子破产了，欠我们的钱没给我们，这样就产生了坏账。亏在这里了。创业者容易产生的错觉可以概括为五句话：1.我做的是技术创业，没什么成本；2.我觉得我这个产品需求很大；3.客户欠我们的钱到期了一定会还；4.别人的产品火了，我和他一样所以我也能火。5.因为我做这个产品很辛苦，所以用户会喜欢的。这五大错觉，大家随意感受下。随时审视自己的内耗，把人力物力成本都考虑周全，算好自己能撑多久，每隔一周至少要重新算一次。

No.6 关键时刻如何保命

可能大家觉得有这么悬吗？保命这么大的词儿都出现了。不久前还真遇到了一件特别小概率事件的事，把我折腾了个半死不活。之前盗墓围城创造的利润不错，从2013年11月到2014年3月创造了30万左右的净利润。趁热打铁，我从朋友那里拿到了《仙剑密室》的独家授权并注册了商标。在制作《仙剑密室》的时候我把预算控制在了24万元，也就是留了6万元保命的钱，万一发生意外还有机会东山再起。哭笑不得的是，在我们开业的前一天，我们店所在的地下一层失火了。这场火灾导致开发商被消防队罚款罚的就剩裤衩了，然后开发商想了

个好办法杜绝火灾——整体封锁地下一层，任何人不得入内。在命运对我进行了简单粗暴的蹂躏后，我望着卡里仅剩的6万元，笑了，算命的说我命里属火看来是真的啊。这个意外也是我之前为什么说庆幸自己之前在大家使劲，炒作的时候选择了低调。假如马佳佳现在关店，会有压力。当然我祝福她一直生意兴隆，也祝她下半年的四款产品取得成功，这真不是广告，我们互不认识。

No.7 如何转型

我开始琢摩自己最喜欢的是什么，被逼到这个份上了，有啥事是和以往经历有所联系，我一直关注的比较深入，又有资深前辈能给我引路的。最后的结果连我自己都吓了一跳，手机游戏。这个要源于我认识的一个前辈，王世颖。也就是我最喜欢的游戏《仙剑奇侠传三》的制作人没办法她的新书《人本游戏》太勾人了，看完你就上瘾了。这真的不是广告。我俩深入探讨了一下午，否定了很多想法，我也推演起接下来将遇到的种种困难。后来Spot-Game点游互动这个团队就产生了，用上文提到的方法找到了来自美国知名游戏公司kabam的主程序（清华硕士），又忽悠了一个美术、程序、策划的奇才辍学创业，之后又接连找到了曾参与《热血三国2》制作的3D美术，和一个曾写过防篡改系统、开源游戏服务器架构的后端主程（恰好也做过Lbs的产品，和我们做的社交游戏很般配）。我们就在一起了。其实很早以前就梦想做游戏，但是那时的我还太小，能力阅历都不够，经过这些年的风风雨雨我觉得自己虽然还差得远，但是长进些了。给大家的建议是，逼不得已转型的时候，选一个自己痴迷的，或者能看懂的，或者有人能引路的行业。

No.8 壮士赴死的决心和生生不息的希望

我们现在在国贸这边的一栋老式居民楼里工作生活，我和那位被我忽悠辍学的合伙人就住在这，有时看到他专注的工作，我也会很好奇，他的信仰来自哪里？他有和我类似的经历吗？为什么我们的价值观如此接近？没有工资，一个人顶三个人，从策划到美术到程序，一个91年的少年，一个人从成都来到北京，在这里没有娱乐没有家人朋友，工作就是生活的全部。他会不会想家呢？到底是什么样的力量在支撑着他的内心呢？直到有一天我不经意看到了他以前的qq签名：“为了能吃上饭寻一份兼职的工作，挣的钱够活下去就好，体力活也可以。这样我就可以继续做我喜欢的游戏了。”我一边擦掉眼泪一边暗自下定决心：我就是卖血也要把这个游戏完完整整的做出来。

这就是很多手游创业团队面临的困境，连做demo的资金都严重不足。但是，这也是最能体现创业者骨气的一点，就像我们团队的名字那样：点游互动。集中全部的力量专注于一点，做精品游戏。即使我们渺小的就像白纸上的一个点那样，再渺小的我们也有着自己的追求，不甘心、不后悔、不向现实妥协。

因为，创业虽然特别艰难，但让我放弃自己的喜欢的事更难啊。

送给所有志同道合的朋友：生命，总是有不期而遇的温暖和生生不息的希望，虽然可能

过几天就吃不上饭了，但我们还是要改变世界。兄弟们加油。文/杨宝通 Spot-Game点游互动CEO

第二篇：三次创业者的7个吐血建议

三次创业者的7个吐血建议！没有比营销更重要的技能了 自我们创建Mindvalley以来，公司已经发展到超过100名员工，年收入超过1500万美元(约5000万马来西亚令吉币)。我们已经成为最大的在线教育课程服务提供商之一(主要是在冥想和个人成长方面,但我们正迅速扩大到其它领域)。我们已拥有130万订阅用户，20万付费用户。

最重要的是，我们所做的这一切都没有采用任何基金或贷款。这意味着我完全拥有我的企业。

它发展的没那么迅速。Mindvalley花了9年时间来建立。有些年是充满乐趣的。有些则是残酷的。我用2000美金创办公司，前2个月一直亏损，第三个月开始盈利，然后才决定继续投资。

好的一面是，这个公司是建立在我的激情之上——冥想、个人成长、玩、文化、旅游和史诗室内设计(我们的办公室充满魔力)。拥有完整的所有权意味着我不会被合作伙伴、董事会或投资者强迫去交付我不喜欢的事情。

但发展的道路是艰难而漫长的，很多时候，我是几乎全部赔掉。我犯过令人无语的错误，也取得过辉煌的成就，失望过也兴奋过!

最重要的是——我学习并成长了。在此分享一些建议。

1.你的大学学历是毫无意义的(有时只是一个责任)。

我(几乎)毕业于密歇根大学学校的电气工程和计算机科学。我的平均成绩刚过2.5。我只是完全无法专注于我的工程类课程。

在大学期间我做的事：志愿工作、旅行和国外工作,查阅有关商业的书和创业精神,学习摄影，工作与剧团。但我从来没有擅长某一件事。但是接触很多不同的东西给了我一个优势去成为一个企业家。

我很幸运的成为了一个普通工程师。如果我成功了我可能以工程师的身份被困在一个朝九晚五的工作中。最好的员工是“专家”，而最好的创业者往往是多面手。

不要浪费你的时间去追求一个完美的GPA。相反,接受通才教育这一思想。我的专业是电脑工程,辅修表演艺术。我最好的科目是数码摄影。与学习相比，我自愿为AIESEC的当地分部(外国工作交流计划)花更多的时间。

现在回想起来,都是明智的决定: 掌握编程的基础知识(尽管我的编程成绩通常都是C)仍然可以让我独立给Mindvalley公司建设早期的网站。辅修戏剧课让我习得舞台存在感并成为一个出色的演讲家。摄影赋予我鉴赏美与设计的双眸。志愿者体会让我看到了大千世界以及别样文化。

乔布斯说：你不可能把所有人生的点都联系起来向前看，你只能向后看。如今事实证明，我学习的每一样事物都对我的生活以及事业的成功起了很重要的作用。你的大学学历是没有意义的，大学经历才是重要的。

2.不要太快辞职。

早期阶段,辞职是我所见过的创业者犯的最愚蠢的错误。你需要现金来生存,旅行,购买服务如电子邮件解决方案和主机托管。你不知道要多久才能获得资金或产生现金流。除非你有现金过活,但迟早这些资金将被耗荆

但真正的问题发生在你开始担心钱，资金流断裂。你开始重新构思，你晚上呆在床上担心着账单支付问题。

别辞掉你的工作。它提供了安全性和现金流,直到你能保本或获得融资。如果你放弃一份自己喜欢的工作就太愚蠢了。独自工作会有孤独感，而每天在家工作8小时也会让你感到厌倦。你会在两者之间纠结直到钱都花光无法生存。

我开始我的生意是在2002年12月22日,同时仍就保持一天的工作。我将工作8小时,然后回家,花费另外两个小时在Mindvalley上。2003年11月，当我发现我一个月能赚4000美元,这足以支付我的日常开销时我辞掉了我的工作。

这是非常重要的:我的第一个目标绝不是去想赚100万美元，而是一个月赚4000美元，这是我在纽约生存所需要的最低月收入。我曾定过在我能掌控的范围内的小目标，它不会让我有很大的压力。我实现了这个目标然后放弃了日常的工作，才有设立了新的目标：每年赚100万美元。

人们认为企业家是风险爱好者。这并非完全正确。愚蠢的企业家冒危险。聪明的寻求安全、确保赌注，提前计划和管理好现金流。

3.商业计划大多是不必要的。

我的前两个公司都失败了，而且当时都计划好了详细的商业计划。然而Mindvalley(起初)没有计划并且两年多也没有什么前景之说，只是一个写在餐巾纸上的简单想法。它是一个关于深入竞争和销售的想法。我从未集资扩大规模，也不想变得那么复杂。我只是拼命去做。

我们的目标不是数百万，也不是创建和发展什么。它只是一种业务,能让我获得我每月生活所需的4000美元,，能让我辞掉工作，结婚、然后再做大梦想且不必朝九晚五。现在每次有人要求我解释一下我的商业计划，我都犯怵。

相反，每年1月1日，我借我儿子的彩色铅笔,画一个5年的公司发展图表。然后我与我的团队分享这个愿景,我们开始为它努力。

要从幻想开始。Joe Vitale 说：这是一个令你有点害怕但会觉得很刺激的想象。

然后研发一种版本去实现这种幻想。不知疲倦地工作为了开发一个准备接受检验、转型以及发展的测试版本。Steve Blank说“脱离消费者需求的计划是不会成功的”。

4.掌控你手中的股票。

在创业早期，我放弃了掌握公司大权的机会：我太慷慨于股票,，最终放弃了我一半的公司。我觉得我需要一个业务合作伙伴运作事情。我愚蠢的放弃了股权投资。如果我聪明点，我会保留股票，并创建一个基于业绩的绩效方案。

我也没有提出保留退休保障金的权利，也没有征求股东们的同意。这些失误使我损失了将近500万美元。

正如我前面所提到的，掌握公司股权是非常重要的。

钱很重要，但在运行一个公司的时候，自由和所有权以及乐趣同样很重要。

关于所有权你需要了解的是：

切忌五五分成。一定要记录好每个合伙人的投资金额并根据这个进行分红。五五分的合作伙伴关系都是不专业的。

不要为了成立一个公司，就把你的一部分权利送给你的朋友。经常寻求投资。让他们购买股份并投资。

利用授权期：就是你的合作伙伴只赚这几年的股票。我们主张5年的授权形式。有一个股东协议,它规定回购时每股多少钱。

5.网络和学习相连。

我加入了大量的网络社区。我大部分的灵感都来源于在这些团体里接触的人。我诧异于许多企业家认为会议或网络群体是无用的。

网络社区不仅仅是一种联系，它让你了解别人是怎么在做你一直梦想做的事情的。它使你的梦想变得更容易也更具实现的可能性。我把它称为“班尼斯特效应”。在罗杰·班尼斯特跑出四分钟一英里的成绩之前，人们都认为这是不可能的。但他做到了。此后在20世纪30年代那一时期很多人都做到了。

这个故事是否真实没那么重要，重要的是你能通过与那些能激励你的人打交道而发展你的事业。因为他们已经做到了你一直梦想做到的事情!

6.没有比销售和市场营销还重要的技能了。

我们都有不同的技能。但有一个技能我觉得对于创业成功是最重要的，那便是销售!我前两个公司失败了，原因之一就是我不会销售!之后我决定找一个工作，我给每个公司狂送

我的简历，终于找到了一个工作，是向律师事务所销售技术。这是纯粹的销售。如果我卖不出去，我不会得到报酬。简而言之，要么卖出去，要么饿死。

我积累了销售经验。在我创建Mindvalley时，销售经历让我获益匪浅，第三个月就开始盈利了。

7.不要为了利益创建废物。

我相信像可口可乐、麦当劳等公司在创立时都有美好的意图，但现在只是沦为股东的生钱机器。它们是推动人类进步的吗?

在那著名的苹果广告：“以下是一些疯狂的人”中，Steve Jobs 实际上只贡献了一行——“推动人类进步。“不过这才是真正的企业家做的。Peter Diamandis 论及人类和太空之间微妙联系;Branson为传统产业增加了乐趣、优质的服务和“厚脸皮”;Tony Hsieh传递幸福。——我相信授予世界新事物激发了人类的潜力。

我不是让你献身于改变世界。我只是建议你不要让开办的企业出售废物，破坏环境，利用发展中国家，或像可口可乐一样——制造市场垃圾，导致儿童肥胖和其他健康灾难。

你不需要拯救世界——只是为了我们的下一代，尽量不要搞砸了。

知道企业家和商人之间的区别吗?区别在于：商人是为了美元去做，但真正的企业家推动着人类前进。

你是吗?

一个创业狂人的日记

回顾2012年，我进入创业团队，和一群志趣相投的疯子创业人一起生活，与大家一起将“性价比”这款应用打造成型。当我们真正投身某项事业时，就像是子弹在膛，如果一辈子都不能体会这种极致投入的感觉，那将是一种巨大的遗憾。

文/王朗(厦门海豹信息及技术有限公司策划经理、自由内涵漫画家)

笔者没有写日记的习惯，但我每年都会做一次反思，想一下这一年我做了什么，学到些什么。回顾2012年，我进入创业团队，和一群志趣相投的疯子创业人一起生活，与大家一起将“性价比”这款应用打造成型，我目击并参与每一次激动人心的转折：团队的阵痛转型，由三人到十人发展，App用户突破百万，实现收支平衡，这是一段难得的完整经历，在这一过程中我的能力变的更多元，寻找到自己的定位与终身热爱的事业，对创业有了全新的认识，这些经历将让我终身受益，我相信其中有一些观察和总结对其他创业者也会有帮助，因此拿出来分享一下。

1用社交能力来控制成本

新浪财经刊载过一篇文章叫《社交能力是创业最重要的本钱》，笔者非常赞同题目观点，须知团队对外沟通能力对成本控制有极其重要作用。我们是创业团队白手起家，无论是资源还是财力都远远少于大公司，想要完成突围，从“唯利是图”的合作方手中拿到更多的资源，就要有四两拨千斤的沟通能力。

移动应用的流量主要来源于应用市场，与应用市场更好的打交道，成了每一个app推广者得重要课题，如果能在以下几方面运用好沟通能力，将极大地降低行业门槛，降低整体成本：

拜师学艺，让前辈带你入门，给你最初的人脉资源。

找准每个平台最易沟通的人，让你的产品与新颖的话题以及热门事件相结合，用人情或最少的资源投入完成第一次合作。

做任何涉及金钱投入的合作前，尽量先从合作过的第三方询问情况，并且利用多家竞价，降低投入。

想做好这些，要有各方寻找资源的思路和技巧，拜师要有眼力，看出来谁有干货，谁好为人师;与平台沟通要能以情动人，要学换位思考，要懂利益交换;做商业谈判，要虚实结合，能屈能伸，摸清对方的心理底线，在博弈中最大化我方利益。这个过程其实是在不断提升你的社交能力、人格魅力，正是这方面的投入增加了，才降低了资金成本的投入，这种软实力也是做大做强的前提。

2寻找土匪一样的程序猿：

我说的土匪，当然不是普通意义上的土匪，而是指一种匪性，曾名噪一时的《我在赶集网的两个月》的作者北邮学生，可以说就是这样一个“土匪”，这种人能主动的融入公司，自发的研究“旁门左道”，巧妙的考察竞争对手，为自己工作而不是机械码代码，找到这样的技术人员，就是挖到宝了。

我们技术部也就三个人，但是却扛起了服务器、后台、Android及iOS客户端的开发工作，他们有的是从传统通信技术行业半路出家的，有的是身边总摆着三本外文技术书籍的摇滚青年，有的是在逛淘宝媳妇熬成婆仍放弃高薪的。自学成才、国外借鉴、反编译其他产品、写软件抓数据，也许只有“不择手段”才能形容的了这帮“土匪”。

这种团队成员所创造的价值不只是产品，因为匪性是会传染的，就像一起“做坏事”能产生快感，它能让一个团队感受到自己的独特，形成一种阵营般得认同感、归属感，与其他团队的竞争就变成了享受。

3转型，再痛也得转：

最近在网上读到一篇文章叫做《创业第一年打造六个产品的经验》，创业者Alex Loddengaard在创业的第一年连续进行了多次转型，做了六款产品，这种不断的转变不可能

不产生阵痛，每一次转型就是一次流产，但你必须相信下一次会孕育出更好的产品，并勇敢地走下去，最终Alex Loddengaard找到了真正适合他的创业项目。

相比之下我们则幸运的多，只经历了一次阵痛就找到了适合我们的方向。我们的第一个项目是优惠券应用“省省-品牌折扣”，他的市场投放效果一般，运营三个月后我们果断的转变方向，做了另两款导购类应用：成人用品导购类App“性价比”，中老年产品导购“好儿女”，同时投放市场，前者市场反响非常好，最终成为我们的主打产品。

进入成人行业后，我们才发现移动成人导购是一块非常庞大的需求，它既不鼓吹约炮，也不买卖淫秽，而是切实的解决人们隐秘的生理心理需求，就像衣食住行一样，是人们基本需求的产物。《成人用品市场的行业分析》一文中写到：成人用品行业的复合增长率高达63%，高居朝阳行业之首。预计2011-2020年，成人用品行业将呈现爆发式增长。

确实，几个月前“移动成人导购”领域还是一块儿蓝海，没有像样的团队进入，更无谈巨头，但这一领域很适合创业，它变现能力强，成本可控性高，且尚未形成行业门槛，于是我们眼明手快投入到这一领域，经过有技巧的推广和不断的产品改进，我们的App在四个月时间内，用户达到了百万级别。

很难想象，如果我们不能忍住阵痛强势转型，今天会是什么样子?没有百万用户，没有拿的出手的产品，更无论团队生存，所以面对转型，面对自我否定，我们要理智且果决，再痛都要勇敢。

4激励适合公开，批评适合私了：

Ucweb CEO俞永福一直奉行柳传志总结的“建班子、定战略、带队伍”的管理之道，足见团队建设之重要。班子是队伍的灵魂，核心团队是一份事业的开端，让核心团队的成员为公司效犬马之劳，最有效的方式不是逼迫，而是赏识和激励，这就要管理者拿出刘备的本事，做伯乐，知人善任，赏罚分明。赏罚分明是团队建设的重要一环，赏的目的是激励，罚的目的是敦促，激励适合公开，而批评适合私了。

激励适合公开大家都懂，因为公开可振奋整体斗志，重赏之下必有勇夫就是这个道理。我们重点说一下私了：一个团队的建设，就是每个成员磨合、成长的过程，这一过程中难免有走错路、走弯路的时候，害怕错误、不能容忍错误，一味的责难队员只会导致团队貌合神离，处罚的目的绝不是处罚，而是为了敦促改进，敦促改进的同时也要顾全成员面子，况且私了往往不胫而走，这种宽厚的处理方式本身就是一种宣传，会促进公司成员的彼此尊重。

5给队员注射短效兴奋剂——5分钟小会：

很多创业者说别在开会上花太多时间，其实不然，开会不可怕，掌握正确的开会理念，坚持执行下去对创业团队都是利大于弊的。

人都是有惰性的，创业团队中即便是核心成员，也会有注意力偏离工作的时候，这将拉低整个团队的工作效率，进而影响项目发展进程。扪心自问，“讨厌开会”的我们多处于什

么状态?没有信心将工作进度呈现给团队，亦或是惰性心理导致我们抗拒工作进程和目标的规划?

如果每天工作前站立着开一场5分钟小会，既不会耗时过多，也能产生适当的压力刺激，让其明确工作目标及内容，提高工作效率，而在短会中对队员进行适当的肯定和情感激励，则更仿佛给队员注射了一剂短效兴奋剂，如此便能让他们跑的更快更远，何乐而不为呢?

当我们真正投身某项事业时，就像是子弹在膛，我们将获得最敏锐的学习力，最强的思考力，最高效的行动力，如果一辈子都不能体会这种极致投入的感觉，那将是一种巨大的遗憾，我很幸运，能和我的队友们一起投入到“性价比”的创造过程中，与其一同成长，让我感到自己不再平庸，也祝愿每一个不甘平庸的年轻人在新的一年里找到自己最投入的事业与状态。

第三篇：讲座吐血总结

1.同学们可以关注华大就业网，厦大就业网，应届生就业网，大街网，前程无忧网，应届生论坛来寻找就业信息。同时目标不应仅仅局限于福建省，省外的许多城市就业机会也很多，以长沙为例一天的宣讲会可达100多场。

2.春招vs 秋招 ：春招一般是3月到4月份，秋招一般是9月到11月。一般来说春招比秋招的竞争压力大，并且提供的职位也比秋招少。同时，参与春招的时候不仅竞争压力大，心态能否很好的调整也是一个很到的考验！

3.实习经历在求职中非常重要，一般来说大企业的实习经验比较有竞争力。即使大一大二的同学也可以尝试去应聘实习，这是很好的锻炼机会，也可以为自己日后的简历添上几分色彩哦。

Ps：人协这次IDO暑期实习即将开办，我们人协将与各大公司合作，为同学们提供暑期实习工作，面向全校同学，大一大二的同学也可以踊跃报名哦~~一般来说 银行重视银行的实习经历。

4.关于面试：

在面试之前可以建立一个自己面试模板，将一些面试常见问题如：大学最成功或失败的事情是什么等，进行反复练习。大家可以上应有特色网搜索“宝洁八大问”，相信是很有帮助滴。同时自我介绍可以准备两份，一份一分钟的简短介绍，一份三分钟的较为全面的自我介绍，具体根据考官的要求而定。

提前上网搜索面试的公司相关信息，穿着应根据具体公司类型而定。银行等一些国有企业会要求面试者穿着正装，而一些外企则偏向于求职者在面试时穿着随意一些的服装，太正式反而会成为另类。总而言之，知己知彼，百战不殆！

在面试过程中学会观察面试官表情。如果面试官在面试过程中不断点头并表现出赞许的表情时可在此方面多讲一些，反之如果面试官并未听你陈述，不断翻阅你的简历则表示他对你所说的内容不感兴趣，可以适时转变话题。记住面试过程中保持微笑，留给考官一个好印象。4 大家面试中常遇到的无领导小组讨论技巧其实很多，大家可以网上搜索一下。另外小编提醒无领导小组讨论重视的是思路而并非结果，大家应把握好自己在小组中的角色，积极刷存在感。

5.关于宣讲会：

一般来说就福建地区而言，虽然参加厦大的举办的宣讲会比华大的举办的宣讲会有吸引力，但华大学生在此方面是处于劣势地位，因为许多企业一开始就把眼光放在厦大学生上，而并不考虑华大学生，因此在起跑线上我们就处于不利地位。但也并非毫无机遇，参加一些实力稍弱的但也是211大学中的宣讲会，我们华大学生也有很强的竞争力。

准备好简历，并提前半小时入场

可下载求职大礼包搜索信息哦

④若是非华大校内求职，最好是能够和当地的同学搞好关系。这样也有利于人脉拓展和信息交流。

6.关于简历：

在大一大二可多参加一些商业性的比赛，积累经验，也为日后简历添上出色的一笔。具体的比赛大家可在“爱竞赛”网站上查询，总有一款适合你滴~

一些专业证书也是很重要滴。目前许多HR 都很注重求职者是否有驾照，反而计算机二级并不是求职者必备证书。

7.关于表达能力：大家平时应多多训练，比如说：在看完一篇文章之后总结文章内容，启示，并扩展到其他方面。推荐大家一个微信公众号：改变自己。里面有很多好文章哦。8.总的来说：找工作应该广撒网。而工作的选择也是一个综合的考量：如地点选择，企业

待遇，生活规划，本心追求。

9.同学们如果有关求职的任何问题可以加qq群 344245864 会有学长学姐为你们解答 以上均为小编吐血整理 句句都是精华 希望对大家有所帮助

第四篇：五年总结

“四五”普法和依法治镇工作总结

我镇位于仪征东大门，与邗江隔河相望，东西距扬州、仪征两市区各10公里，镇域面积63平方公里，辖13个行政村，两个街道居委会，人口4.23万人。近几年来，我镇在市委、市政府的正确领导下，各方面工作都取得了一定的成绩，经济总量、招商引资、财政收入、人均收入等都有大幅度增长，去年全市综合考核被评为文明乡镇，综合治理工作连续四年分别受到仪征、扬州和省里表彰，全镇呈现出“政治安定、人心思定、社会稳定”的良好局面。

2001年以来，我镇按照“四五”普法规划的总体要求，结合本镇的具体实际，并根据前“三五”普法的成功经验，以“两个转变，两个提高”为工作目标，有计划、分步骤地在全镇范围内扎实开展法制宣传教育。突出领导干部、机关公职人员、青少年等重点对象，从组织领导上、制度上、时间上、经费上保证这项工作的顺利开展，有效地促进和提高了全镇公民的法律素质。通过“四五”普法的深入开展，目前全镇就普法、依法治理方面出现了“三多三少”局面，即公民守法的多、违法的少；民间发生矛盾谋求法律途径解决的多，无理取闹的少；镇村两级组织依法办事的多，行政命令的少。广大干部依法决策、依法行政、依法管理的能力普遍得到增强；广大公民的法律素质和遵纪守法观念得到明显提升，有效地促进了全镇经济和各项社会事业的健康发展，也为“平安仪征”的打造奠定了坚实的法律基础。

回顾近五年来的普法之路，我们的具体做法是：

一、思想再统一，领导再加强，力量再充实，不断提高“四五”普法和依法治理工作的组织程度。

法制宣传教育，特别是全民教育，是一项复杂的社会系统工程，是一项长期的战略任务，是一项软中见硬，柔中带刚的基础性工作。做好这项工作，不是一个人的事，不是一个部门的事，也不是一级组织的事，它是全社会的责任，需要方方面面的齐抓共管。在“四五”普法的初始阶段，我们主要做了以下几项工作：

一是建立与之职能相配套的组织机构。普法工作，我们有前三个五年的工作经验。在此基础上，我们及时召开党委会专题研究人员和规划，明确“一把手”负总责，总负责，分管政法的负责人具体抓，成立了由党委书记任组长，分管政法负责人为副组长，宣传、司法、公安、妇联、计生、土地、民政、共青团等部门负责人为成员的“四五”普法和依法治镇领导小组，并随着领导的变动而不断调整。在此基础上要求各村、街道、企业、学校、驻镇单位也要成立相应的组织，每个村民小组推选一名义务普法宣传员，在全镇形成一个上下联系，纵向到底，横向到边的普法、依法治理组织网络，使这项工作首先解决有人做的问题。

二是认真制定总体普法规划和具体实施计划。根据上级的规划和要求，结合本镇实际及时制定了我镇的“四五”普法和依法治理总体规划，明确指导思想，具体的目标与任务，实施的步骤与方法，普法的对象与要求，经费的落实与保障。突出提高广大公民由法律意识向法律素质的转变，广大干部由靠行政手段管理向注重 运用法律手段管理的转变。每还将任务进行分解，做到年初有计划，年终有总结。同时，随着新的法律、法规不断出台，我们还及时的增加一些普法内容。通过规划和计划，有效地保证了普法和依法治理循序渐进地开展，解决这项工作怎样做的问题。

三是完善制度，明确职责。镇党委、政府将普法、依法治镇工作作为一项重要的经常性工作，每年的党代会和人代会都将这项工作载入报告，镇人大主席团还将对普法依法治理工作的检查评议作为人大工作的议事日程。每年召开一次会议听取汇报，与各单位签订普法依法治理工作责任状，纳入综合治理考核内容。从制度上和责任上形成一级抓一级责任网络，解决如何做好这项工作的问题。

二、工作再认真，措施再落实，思路再宽广，不断提高“四五”普法和依法治理工作的水平。

普法和依法治理工作面广而量大，做好这项工作不是一个部门能够胜任的，也不是一蹴而就的事，普法的对象涉及社会的方方面面，各种层次，普法工作者也由方方面面的人员组成。普法的目的，就是要教育全镇广大公民与干部普遍增强法律素质，提高守法、依法办事的能力。在具体工作上我们主要采取“四抓四促”。

1、抓普法主管部门，促工作到位。

“四五”普法工作启动后，我们以司法部门为龙头，抓好普法骨干的培训，及时派员参加上级组织的普法骨干培训班，以群英带 群众，先生先学习。在此基础上，层层培训普法骨干。“四五”普法期间，我们共举办各类人员的培训班15期，除司法所承担培训任务外，我们还邀请有关教授、专业人员进行讲课，为全镇的普法实施起到了较好的推动作用。

2、抓重点对象学法，促创建和谐社会。

领导干部、公务员、青少年、企业管理人员是“四五”普法的重点和首要对象。在领导干部学法方面：我们突出党委中心组的学法活动，形成专人专门的学法记录。中心组学法每年两次，雷打不动；公务员和机关工作人员学法也能形成制度化和规范化，建立学法登记证制度。通过学习每年举行一次公务员学法考试。在“四五”初期，我们就为机关公务员免费发放一本《四五普法干部读本》，把集中学法与自我学法相结合，同时还根据不断出台的法律增加学习内容。近年来，先后在机关和村干部中学习了《宪法》、《人口与计划生育法》、《土地管理法》、《道路交通安全法》、《安全生产法》、《农村土地承包法》、《公务员法》、《反分裂国家法》、《行政处罚法》、《行政复议法》、《国家赔偿法》、《保密法》等法律法规。每年的学法都能超过规定的40课时，极大地增强了领导干部、机关工作人员和村干部的法律素质，提高了依法行政、依法管理的能力。

在青少年学法方面，我们以学校为主阵地，以学生为主力军，为两所初中和两所完小全部配备了法制副校长，其他小学也都明确了法制辅导员。按照计划、师资、课时、教材四落实的要求，帮助 学校具体落实。各学校都将法制教育融入正常的教学活动之中。通过一系列融思想性、知识性、趣味性于一体的法制宣传教育活动，寓教于乐，使法制教育更具有吸引力、感染力与说服力。特别以案释法，以身边人说身边事，深受广大青少年学生的欢迎。在青少年普法教育中，切实做到了“四个结合”，即与爱国主义教育相结合，与日常行为规范相结合，与社会实践相结合，与心理健康教育相结合。与此同时，我们还始终注意把学校、家庭、社会连在一起，形成三位一体的宣传教育模式。在抓好在校生学法的同时，我们还要求学生把学到的法律知识与自己的家长、亲人相互沟通，使“小手牵大手，把法带回家”。五年来，法制副校长共为各学校上法制课40余场次，受教育青少年达10余万人次，另外，从“二五”普法开始到目前，我们一直坚持为中学毕业班上好一堂离校前的法制课，当初是我们的“专利”，被许多单位所采用。通过广泛的宣传教育，连续五年来，我镇无一名在校生犯罪。

在企业经营管理人员学法方面：我们注意抓“老板”，随着深化企业产权制度改制，企业的私有化已成普遍现象。一方面我们抓企业老板对外的依法经营，对内的依法管理，另一方面从维护职工合法权益的角度出发，帮助他们制定各种完善的、规范的各项管理制度。几年来，我们先后组织企业管理和营销人员学习了《合同法》、《安全生产法》、《税法》、《工伤保险条例》等法律法规。有效地规范了企业的经营和管理行为。

3、抓非常时期，促突击工作的顺利开展。2003年“非典”期间，根据上级要求，在非常时期，我们一方面紧紧抓住流动人口的控制工作，我们及时组织并分成两个宣传小分队深入各村和部分农户，大力开展《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》的宣传学习，同时利用广播、电视、宣传栏、标语、横幅等阵地和形式开展防非宣传教育活动，发放各类法律法规宣传材料3000余份，有力地促进了全镇广大干部群众的防非意识。

2004年是扬州火车开通之年，为了确保顺利通车，从年初我们就开始大力宣传《铁路法》和《铁路运输安全条例》，免费为群众发放宣传画报，利用农村集镇逢集进行《铁路法》集市宣传，并把宣传资料印成小册子，录成磁带用法制宣传大篷车送法到户。铁路开通前夕，我们共发放法律法规单行本100余本，使每个村、街道、学校、企业都有宣传资料，同时我们还发放铁路运输安全知识8000余份，对铁路沿线2.5公里范围内农户发放到户，实行回执签字；对学生，除分赴各学校上好《铁路法》的法制课外，还与各学校的校长签订责任状，在此基础上，学校与各教师签订了责任书108份，教师与学生家长签订责任书4861份，发放告家长书4861份，所有学校无一例外；在此基础上，我们还在铁路沿线醒目处书写固定标语14条，张贴宣传标语246条；对铁路沿线2.5公里范围内的30头耕牛在牛角上逐一编号，落实责任人；对72名智残人员逐一落实监护责任人。“兵马未动，粮草先行”，由于我们宣传工作及时到位，到目前为止，我镇境内没有发生一起火车交通事故。

每年的征兵期间，我们利用各种形式宣传《兵役法》和《国防 法》，对一些不愿当兵的老难户，专门送法上门、宣传上门，一边宣传法律，一边做思想工作，近五年来，我镇每年都圆满完成了上级分配的征兵任务。

4、抓普法宣传，促镇村依法治理。

抓法制宣传教育的目的，就是要使广大公民知法、懂法、守法、依法维护自己的合法权益；要使各级组织依法行政、依法办事。基于这一认识，我们做到了一边抓普法，一边抓治理，做到普治结合，以普促治。2000年我镇机关、单位就率先在全市实行了行政执法责任制，并将有关各部门的制度编印成册发放各村、各单位。后被市推荐给兄弟乡镇和部门借鉴。政府聘请律师担任法律顾问，实行重大决策事前法律咨询制度，专家论证制度，保证决策的科学化、法制化。

在农村，我们在兄弟乡镇还进行试点时，也率先全面铺开，13个村全面推进民主法治村建设，并以民主法治村建设推进农村民主管理、民主理财的法制化进程，13个村通过村民代表通过，全部实施《村规民约》，制定了《村规民约》的实施细则。村务、财务定期公开，村民会议定期召开，村委会换届选举一次成功。我们认为，只要各级组织切实做到依法行政、依法办事，各项工作阳光操作，置于广大人民群众的监督之下，就会受到广大群众的拥护和支持。

三、思维再创新，不足再排找，路子再探索，不断巩固“四五”普法和依法治理工作的成果。

通过五年来的普法和依法治理工作，我们清醒地看到乡镇政府 作为公民普法的牵头部门、主管部门，责任重大。随着法制社会的逐步推进，新的法律法规的不断出台，我们面临的任务也相当繁重。虽经过我们几年来的辛勤努力，普法依法治理工作取得了一定的成绩，但还存在许多不足之处，农村群众普遍文化素质低，普法费劲大；流动人口多，普法难度大；各行各业多，普法差异大；上述三点已是不争的事实，也是我们工作中的薄弱点，如何切实解决这些问题，我们还将做进一步探索。

五年来，我镇的普法、依法治理工作虽然取得了一些成绩，但与上级的要求、群众的期望还有很大的差距，我们决心以“三个代表”的重要思想为指导，认真总结，排查不足，努力进取，持之以恒地把普法依法治理工作向前推进，为我镇的经济发展和社会稳定、为“法治仪征”、“平安仪征”建设再作贡献。

第五篇：创业者培训课程(总结分享)

创业者培训课程(总结分享）

1、独立思考、判断、选择、行动的心理品质

创业既为社会积累物质财富和精神财富，又是谋生和立业。创业者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上独立的生活道路。因此，独立性是创业者最基本的个性品质。这种品质主要体现在：一是自主抉择，即在选择人生道路，选择创业目标时，有自己的见解和主张；二是自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底；三是行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。

当然，我们提倡创业者具有独立性的人格，但这种独立性并不等于孤独，也不是孤僻，因为，创业活动尽管是个体的实践活动，但其本质是社会性的活动，是人与人之间的交往、配合、协调中发生、发展并且取得成功的。因此，创业者具有独立性品质的同时还应具有善于交流、合作的心理品质。

2、善于交流、合作的心理品质

在创业道路上，必须摒弃“同行是冤家”的狭隘观念，学会合作与交往。通过语言、文字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通，可以提高办事效率，增加成功的机会。在创业过程中，需要与客户和顾客打交道，与公众媒体打交道，与外界销售商打交道，与企业内部员工打交道，这些交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的发展。

3、敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇子承担行为后果的心理品质

在市场经济大潮中，机会与风险共存；只要从事创业活动，就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，取得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想为现实。只要瞄准目标，判断有据，方法得当，就应敢于实践，敢冒风险。对瞄准的目标敢于起步，选定的事业敢冒风险的心理品质又称敢为性。

敢为性的人对事业总是表现出一种积极的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神；当机会出现的时候，往往能激起心理冲动。敢为不是盲目冲动、任意忘为，不能凭感觉冲动冒进，而是建立在对主客观条件科学分析的基础上的。成功的创业者总是事先对成功的可能性和失败的风险性进行分析比较，选择那些成功的可能性大而失败的可能性小的目标。创业者还要具备评估风险程度的能力，具有驾驭风险的有效方法和策略。

4、敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质

在创业过程中，创业者要善于克制，防止冲动，克制是一种积极的有益的心理品质，它可使人积极有效地控制和调节自己的情绪，使自己的活动始终在正确的轨道上进行，不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。

创业者在创业过程中要自觉接受法律的约束，合法创业、合法经营、依法行事；自觉接受社会公德和职业道德的约束，文明经商、诚实经营、互助互利。当个人利益与法律和社会公德相冲突时，要能克制个人欲望，约束自己的行为。

5、坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理品质

创业者需要百折不挠，坚持不懈的毅力和意志。能够根据市场的需要和变化，确定正确而且令人奋进的目标，并带领员工战胜逆境实现目标。创业者必须有一棵永远持之以恒的进取心，三心二意，知难而退，或虎头蛇尾，见异思迁，终将一事无成。

创业者的恒心、毅力和坚忍不拔的意志，是十分可贵的个性品质。遇事沉着冷静，思虑周全，一旦做出行动决定，便咬住目标，坚持不懈。创业过程是一个长期坚持努力奋斗的过程，立竿见影，迅速见效的事是极少的。在方向目标确定后，创业者就要朝着既定的目标一步步走卞去，纵有千难万险，迂回挫折，也不轻易改变初哀，半途而废。

6、善于进行自我调节、适应性强的心理品质

“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”面对市场的变化多端，竞争激烈，创业者能否因客观变化而“动”，灵活地适应变化，成为创业成功的关键所在。因而，创业者必须以极强的信息意识和对市场走向的敏锐洞察力，瞅准行情，抓住机遇，不失时机地、灵活地进行调整。在外部环境和创业条件变化时，能以变应变。善于进行自我调节还应处理各种压力。能用积极态度看待来自工作和生活的压力，冷静分析、控制压力，找出原因，缓解压力，甚至消除压力。能够保持良好的心理，勇敢地面对压力，力争将不利变有利，将被动变主动，将压力变动力。具有较强的适应性，还应做到“胜不骄，败不馁”。

在创业之初，就应做好失败的准备。要善于总结和吸取失败的教训，承认暂时的失败现实，做出适当的调整和“退却”，为将来的“进攻”积蓄力量。准备失败，认识失败，承认失败，利用失败，在困难和挫折中前进，才能步步为营，转败为胜。在创业中，面对取得的成绩和阶段性的成功，要善于’总结，看到存在的问题，明确今后努力的方向，找出保持成功势头和继续不断发展壮大的成功经验，避免骄傲自满，方能做到“善胜者不败”。

良好的创业心态，是每个创业者理智步入成熟、走向成功的基础。成功得意而不忘形，遇挫临危而不慌乱，这些都是创业者保持良好心态的准则。