精辟总结招人嫌的10种贸易商人

第一篇：精辟总结招人嫌的10种贸易商人

精辟总结:招人嫌的10种贸易商人

(2005-7-5 10:47:06)11

十人九商，商人是财富时代最可爱的人。不过有十种情况，让某些商人不那么可爱，请你检视下，你有没有这些毛病。

*标榜有钱。从他坐下来的那一刻，他的每一个动作和每一句话，无一不表明他有钱，他会将‘X马’的车钥匙仍在桌上，然后掏出一包没有包装的烟（说是特制的）。用一只其重无比，但有显著标志的打火机。

*攀附权贵。所有部级以上领导，他全部去掉姓，说起时，好象每个人都刚刚和他喝过茶，似乎没有他办不了的事。他最喜欢谈大领导孩子的隐私，即使是道听途说，他也能编的好象亲眼得见。

*自命不凡。他是天之骄子，没人在他眼里，张三太土，李四太笨，所有的人似乎都是为他批评而存在。他讥笑的语言十分到位，总能把某人的缺点放大十倍。

*假充道义。语言十分江湖，朋友有难，他会拍案而起，高谈阔论后坐下。需要出力的时，他必生病，需要出钱时，他总失踪。老做埋单状，钱总是找不着。

*哈强凌弱。见着弱势搂不住火，他的强势形象建立在一众小饭馆女服务员的眼泪之上。米饭里有个麸子，他也能强迫人家给他退了。他只要一看见有利可图的人，立刻忙前忙后，毫无怨言。

*极度攀比。如果你的女朋友是个舞蹈演员，他必说他的情人是芭蕾舞团的领舞，你刚幸福的从云南回来，他必漫不经心地讲起他的南非历险。你满心欢喜的穿件名牌，他一定冷不丁的问你打几折买的。总之在你想要成就感时，他绝不给你机会。

*怨天尤人。全世界都对不起他，包括他老爹老妈。他永远一副愁眉苦脸的样子，一顿饭，他能叹气数百次之上。什么快乐情绪都被他稀释了。

*重色亲友。谁带着女色，他都想一尝芳泽。他突然脱离主题，滔滔不决标榜自我，大谈环保意识，道德责任，或把你踩在脚步下，嬉笑怒骂长达数小时之久，只因五步之内有女人。

*日理万机。他永远在说忙，他和你握手时，眼睛总是已经转向下一个目标。他一晚能走五个场，把自己忙成克林顿第二，他从不听你讲述一件事，他的耳朵基本上是个摆设。论坛上他总要求第一个发言，然后起立告辞，赶赴下一个讲台。

*自我中心。他爱迟到，当大家已经饥肠辘辘的时，他才昂首进来，一一握手寒暄，然后推翻你点的菜，换成他的口味。饭桌上，必须以他为主发言讨论。即使他那些陈谷子烂芝麻，你听了N次了，该笑的时候你不笑，变是你不懂政治。

第二篇：贸易实习总结(精品)

实习报告

一、实习目的在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实习安排

1.实习时间

2.实习地点

三、对Simtrade软件的认识

Simtrade外贸实习的平台是一个十分成功的国际贸易模拟软件，它在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站(站长工具)发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

四、实习主要内容

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。2以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。

3.用邮件与自己（交易对象）建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工

厂签内贸合同。

4.合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜（退税核销等）

五、对自己扮演的五个角色的认识

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在Simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色。

1、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了CFR术语，FOB术语，CIF术语，结汇以L/C，D/P的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备。Simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在Simtrade模拟系统中心的市场里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生

产车间了解产品的生产状况一样。

4、出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

六、实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出错的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。

6、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是

因为这次实验期很短，只有三天，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理，造成整个团队的涣散，直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

七、如何解决问题

通过实习，我总结出几个解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静。好多同学一有问题了就叫老师，或者填单60%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是实习后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有的同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到结束的时候也没真正做好几笔业务。

八、总结

首先，书本知识是指导我们进行实习的基础。在整个实习过程中，除函电以外的任何知识在我们以往的课程实习中都有学习过。不管是合同的签订、贸易术语及结算方式、保险还是运输等，都与我们所学习过的密不可分。可以说，整个实习就是我们查漏补缺的一个过程，在这个过程中我们要做的，就是用理论指导实践，用实践加深对理论的印象和改变因纯理论而造成的“只会说不会做”的现象。

其次，谈判与沟通能力是成败的关键。在整个贸易实习过程中，尽管邮件没有发多少，但是面对面与人谈判的事情可没少做。在实习教室，时常可以听见同学之间“讨价还价”的声音，从中不难看出，经过这次实习，同学们可以比平时更多地与人交谈或是沟通，人人都在为实现利润最大化而不懈努力。但只懂得自己获利的人是不可能获得最后的成功的，只有懂得双赢的人，才能在日益竞争的社会中脱颖而出。

另外，英语的好坏也是制约我们能否在国际贸易的道路上走远的关键因素。就拿邮件来说，许多同学不愿意发邮件，除了嫌麻烦之外，很大一部分原因就是我们没有发送往来函电的能力，更直接地说就是我们的英语能力还不够。国际贸易中的绝大多数单证都是用英文来完成的，若是对英语掌握程度不高，则往往会导致填单错误，在实际的交易情况下轻则引起纠纷，重则诉诸法律。因此英语对于学习国贸的同学来说是至关重要的。

最后，鉴于国际贸易是一门综合性很强的学科，它拥有涉及面广、情况错综复杂、风险大、竞争激烈等等特点。因此本次上机模拟实习很好地再现

了现实环境，为我们能够将理论与实践相结合，逐渐理解和熟悉国际贸易起了很大的帮助作用。非常感谢学校以及老师能给我们提供这样一个宝贵的锻炼自己的机会。

第三篇：贸易实务总结

进出口贸易实务实训总结与心得

通过一周多的实训，使我对国际贸易的国际贸易出口单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。

国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单等。

本次实训的主要目的是:为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们国际贸易专业就开设国际贸易地理、大二就开设了进出口贸易实务这门课程，为了使我们更好地深刻了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，老师特为我们安排了为期一个多星期的国际贸易实务实训。让我们真正地认识和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这一多周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对

进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性。

外贸单证简称单证，是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名国际贸易专业的学生，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利进行。在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单等。为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此,这次实训大大加强了我的实际操作能力。

这次的实训是顺利的，通过实训让我深入地接触到了实际的操作过程为我们以后就业积累了经验，掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，同时发觉了自身存在的不足和缺点。这

于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。

第四篇：单病种总结

2016年我院共有9个病种5177例参加单病种质量管理，其中内部网报3822例，外报网报 3745例。新增了慢阻肺、剖宫产、小儿社区获得性肺炎、围手术期感染4个病种的管理工作。共有5个病种与去年比较：神经内科脑梗死病例数增幅明显，全部9个病种平均住院日基本持平，平均费用急性心肌梗死增幅明显（与我院该病种规范化诊疗有一定的关联）。存在主要问题：①过程质量指标监管较少②部分科室网报积极性不高③相关临床科室对单病种管理内容欠熟悉。原因分析：①院科两级监管不够②临床医师工作量大，工作积极性不高③临床医师对单病种管理意义及内容掌握不够。整改措施：

① 加强院科两级监管力度，强化科主任管理意识。

② 组织科技、院级的培训与学习单病种管理知识的内容。③ 落实院部单病种管理奖惩办法。

④ 加强与信息科联系，利用信息平台加强对单病种过程质量的管理。

第五篇：中种实习总结

我的实习在中种

前言

为了更好地理解和掌握所学的农业资源与环境专业的专业知识，并在实践中综合运用其理论与方法，提高自己分析情况,发现问题并解决问题的能力。我的毕业实习在南宁市科园大道31号的中国种子集团（广西营销中心），从2012年2月7日到2012年3月31日进行了为期一个多月的实习.本次实习的目的是在我们基本完成了整个农业专业理论体系的学习之后，为了提升我们的实践能力及以后的工作能力，使我们能够综合运用所学的专业知识，进入企业深入调研，分析材料，发现问题，找出问题所在及产生原因，并能够提出整套的解决问题的方案，为企业的进一步发展提供一些建议。我的主要工作内容是了解种子品种，种子的包装与销售，广西市场信息的调查，售后信息的反馈收集。

正文

能进入中种实习，是我的荣幸，我非常珍惜。在这将近两个月的实习过程中，我先后分别参与了稻种的翻晒，称量，包装，装袋，学习广西稻作区分布图及目前公司在广西的主营品种的卖点及生长习性等，参与了水稻种子发芽率的测定，收货（种子）入库，发货出库等等工作。在这些工作中，我都倍加珍惜得到学习及工作的机会，对待每件事情我都很努力，都很尽心、细心，并且发扬了不怕苦不怕累不怕脏的精神，把事情都做得很圆满。

将近两个月的实习，让我学到的也很多很多：武鸣出差，察看种子终端销售情况，与农户进行的沟通，了解了当地农户的需求品种，利于对公司的信息收集。给种植农户宣讲深优957，深优9798，深两优58油占等适宜武鸣稻作区种植品种的生育期、抗病力、产量、米质等公司品种的卖点。通过与农户交流，我的表达能力得到了一定提高，同时让我了解了市场真实情况，这对我以后的工作肯定有很大的帮助。发芽试验，让我巩固了发芽实验的相关知识，让我能准确辨别正常苗和不正常苗以及辨析其区别，真是收获良多。电话与客户的联系，让我知道了售后服务的重要性：货物发出后的第一时间联系客户，进一步确认货物的接收情况，不仅是对公司货物负责，更是体现了公司对客户热心的服务体系。通过自己亲自育秧，让我学到了育秧的几个过程：催芽、整地、摆放秧盘、匀泥浆、撒种、盖种及管理等。发种、退种的过程，通过我自己的一些装车卸车以及整理仓库，进一步提高了我的认真负责、细心及能吃苦的品质。好了，不说了，来到中种实习学习到东西是一两句话说不完的，只有自己亲自体会了才能感受得到。

我是一个来自农村的孩子，现在学的又是农业，所以，我希望我能服务农业，为农民们谋利益。换一句话可以这样说，农村的孩子来学农，学好农技服务农。因此，我希望我以后的工作能更加接近农户，能更多与农户交流，这样不仅能拉近我们与农户的关系，更能增强农户对我们产品的信任奠定了一定得基础，有利于今后我们公司新品种的推出。所以，我希望与农户的交流密度要加大，在销售我们品种的同时拉近公司与农户的关系，同时，如果有可能，我们在后期还可以进行技术指导，让农户买我们的品种买得放心，种得顺心，让农户觉得买了我们一个品种，就能得到一季的丰收，就像菜篮子效应一样，买了一个我们东西，让农户感觉就得到了一篮子的东西！中种是大公司，是大企业，做得也是为农民谋利益的大事情，我们现在产品还是在实行经销商代理，我坚信在不久的将来，我们的产品就可以直接销售到终端，直接面对农户，给农户切实的利益。我们企业文化的核心是，做人：诚信、合作、善于学习，做事：认真、创新、追求卓越。我想再加一句，我们企业的宗旨是：做一流品质种子，为农户谋求最大利益。因此，我们无论何时都要以高标准要求自己，在销售过程中不仅仅只是在意销售的过程，更重要的是售后的效益。要得到售后高效益，我个人认为这必须得与售前准备联系起来，产品质量首先得保证，育种至包装整个过程都要严格把关，坚决杜绝那些低芽率、掺沙等危害农民品种，坚决处理那些危害公司形象的行为，保证高质量的品种才是我们的取胜之道。我相信，在不久的将来，我们的产品一定能够家喻户晓，一定能占领大半个中国种子市场，进而推出国门……当然，这些仅为我个人的一些想法和感受，如有什么说得不妥之处，希望相关领导的批评指导，我不甚感激。

种业，关系着中国十几亿人吃饭的事业，是永远没任何事业可以取代的，有着不可估量的发展前景，我希望将来能从事这样的行业。在学习中发展，在发展中学习，我希望能有这样的机会，因为我刻苦，我努力，我不断学习……