浅谈招商广告的内容设置与艺术表现（本站推荐）

第一篇：浅谈招商广告的内容设置与艺术表现（本站推荐）

浅谈招商广告的内容设置与艺术表现(2)

第二章、招商网页内容设置的基本思路

广告界有一句名言：“企业投放的广告费总有一半甚至更多是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”这句话同样适用于招商网页广告。不同的是，企业品牌或产品广告多是整体的、系列化的，涉及的层面很多，投放的媒体也很宽泛，很难将不同广告创意、不同媒体投放与最终获得的效果关系量化；而招商网页广告则不同，它是个体的，不仅局限网络平台推广，而且篇幅有限、目的性与指向性也更加明确，也正是因此，它虽不能完全避免浪费，但至少可以减少损失，可控性更强一些。

要想以较低的推广费用，获取较高的留言数量及质量，就必须把控好招商网页的内容。在为一个项目准备招商网页内容时，可以从这五个角度出发，站在加盟商的立场，思考这样的内容：这个项目的市场状况如何，是行业冷清、不温不火，还是需求旺盛、前景广阔，此其一；其二，企方的实力如何，是百年老店、规模超群、荣誉满身，还是后起之秀、人才云集、务实奋进；其三，要考虑产品有没有卖点，凭什么打动消费者，尤其在同行对手面前，有无差异性、有无核心竞争力等，都在研究范围内；其四，综合前三者来看，该项目的加盟门槛高低设置是否有优势，如果选择加盟，又会得到哪些支持，这些支持，是否真的对加盟商意义重大；最后要思考的是，这个项目或产品是否已经被市场检验，有没有成熟的样板市场，是否易于复制。

综上所观不难发现，一个招商网页的内容设置，大概包含这五个要素：市场、企业、产品、政策、样板市场。它们之间互有关联，当然，好的网页文案并非是这五块内容的简单拼凑，而是经过深度包装产生的，是建立在上述五者基础上，对项目整体的优势进行盘点，针对性的去粗取精，搭配内容，从而提炼出该项目作为一门好生意的核心卖点，打动受众的。

招商网页中的五个要素内容，除产品一块不能缺少外，其它皆可根据实际情况，避轻就重地灵活删减组合。需要记住的是，一个好产品，未必能做成一门好生意；但一门好生意，必定有一个好产品来支撑。

第二篇：招商广告格式

宣传广告范本

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第三篇：广告艺术与批评

对蒙牛广告的分析

姓名：王也 学号：20090940123 电气与信息工程学院电气11班

最近我观看了由台湾偶像组合SHE与飞轮海再度牵手拍摄的蒙牛果蔬酸酸乳最新广告片。

春天，万木吐翠，空气清新，正是采纳自然之气，保健养生的好时机，带着一包果蔬酸酸乳去户外慢跑、做操或结伴到风景区去春游，不仅能畅达心胸，还能怡情养性。此次SHE与飞轮海共同演绎的广告故事以春游为背景，春游行进中大家都感觉到很疲惫，补充了果蔬酸酸乳后给大家带来了更好状态。拍摄中几位主演为了体现整支广告春天的春意盎然和生机勃勃，在着装和造型上都特别增加了春天的感觉，大东明黄色的衣服衬托出春天应有的健康与积极的生活状态，Ella一身粉色装扮，Selina穿上了粉色长袜。此次广告片中“三根吸管”的创意成为了很强的记忆点，让消费者了解到果蔬酸酸乳是突破性地将牛奶、果汁和蔬菜汁完美组合于一身，并特别强调了蔬菜的重要性。

蒙牛公司从成立之初就在广告上投入了巨大精力，尤其善于运用广告营销。无论是他的广告创意，宣传手段，投入的资金，都可以说是下足了功夫。2005年与湖南卫视的合作，创造了“超女+蒙牛”这

一成功的商业模式，也使蒙牛酸酸乳系列成功推出，为蒙牛带来了巨大的利润。蒙牛乳业自1999年7月成立到2002年，短短3年时间，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。3年平均发展速度为365%，年平均增长率达265%。而时至今日，蒙牛已成为与伊利并立的中国两大乳制品巨头。

在广告创作中，最重要的是要抓住消费者的心理。首先，就需要对自身进行定位。所谓定位，就是使企业的产品在消费者心中占有地位，留下印象的一种广告方法或推销方法。定位的关键在于操纵消费者心中的想法，唤起或加强他原本已有的欲望和渴求，使他倾向于自己的广告的目的。产品的特性、企业的新认识，消费者的需求和喜好三者协调恰当，就能正确地定位。（此概念摘自《广告学概论》，上海人民美术出版社）比如说成立之初的蒙牛，实力不济，势单力薄，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。当时内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。

蒙牛特仑苏牛奶对定位理论的运用十分恰当。随着经济的发展，人们生活水平的提高，社会阶层也在不断分化，温饱已不再是最重要的了，更加追求的是物质上的需求。蒙牛之前推出的产品对高档牛奶品市场这一方面也无涉及，因此决定发觉，而消费者心理上的情感诉求成为关键因素。蒙牛特仑苏的电视广告，以“清晰的牧草 健壮的奶牛 高贵的骑士为背景，配合精选高蛋白牧草和五大洲优良乳牛种

群等文字”，展现材料和高贵产地。这也不禁让人联想到品尝者高贵的品质，比较切合现代人的心理，同时又把诉求对象中的白领或追求更高生活品质的高端人群吸引过来，十分具有前瞻性和预见性。

随着市场竞争的激烈，广告由简单的告知向传播方向发展，进而引发广告效应扩大化的需求日益强烈，竞争激烈的市场是广告创意被大大的重视。2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回，这是中国航天史上的里程碑。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在全国30多个城市的的路牌和建筑上；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当，蒙牛品牌知名度和美誉度大幅提升，并由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象，同时使产品销量一路奋进。

“便士报”运动让报纸进入寻常百姓家后，广告业进入了“广而

告之”的大众传媒时代。报纸，电视，网络成为人们接受广告信息的重要媒介。因此，合理地运用这些媒介也成为受众接受广告的重要保证。蒙牛在广告投放这一块可是“十分大方”。央视2011年黄金资源广告招标会现场，经过激烈角逐，蒙牛以2.305亿再次拿下了央视上半年电视剧特约剧场冠名权。上半年特约剧场冠名权历来是央视招标中单项最贵一标，竞得这一标的企业极可能也是“标王”，去年蒙牛也是凭借这一标和3.1亿的总中标额，问鼎标王。蒙牛品牌快速成长的原因有两个：

一、广告资金的70%集中投放在央视招标段，利用央视的影响力，“以一当十”，迅速突破同行业的强势竞争品牌的围堵；二是借助央视的影响力，把央视的美誉度、可信度“嫁接”到蒙牛身上，缩短了建立强势品牌的周期。众所周知，央视是我国信号覆盖范围最广的电视频道，也是观众最多的接受频道，蒙牛之所以投入巨资来争夺，无疑是为其产品寻找最好的最有效的宣传渠道。在网络方面，根据Enfodesk易观智库研究显示，2010年5月，乳制品行业品牌网络广告投放止跌回升，投放规模与上月相比上升了29.8%。蒙牛、伊利和贝因美占据了前三名的位置。（数据表格来自http://search.cnad.com/html/Article/2010/0609/***2.shtml）

在此，不得不提及的就是著名的“蒙牛+超女”模式这个2005年最靓丽的派对。在这一年里，蒙牛用不到2000万的赞助，将一个名为“蒙牛酸酸乳”的酸奶新品，搭乘着“超级女声”迅速铺遍全国，并且大红大紫，销量从7亿一举窜升到了25亿，制造了一个举世皆惊的营销奇迹。

对于纯牛奶而言，家庭消费价格是绝对重要的因素之一，所以纯牛奶市场一直以来价格战不断，企业利润率持续下降。酸酸乳是蒙牛集团为了突破纯牛奶市场的价格竞争，调整产品结构、打造新的利润增长点的重要尝试。而在所有的消费群体中，青少年和女性群体对价格的敏感度较低，感性消费特征明显，因此，“蒙牛”推出酸酸乳系列新品时，将这一品牌定位于青少年消费群，塑造年轻而又充满活力的品牌形象。蒙牛酸酸乳之所以能够获得超乎寻常的营销效果，推动力来源于品牌推广和“超级女声”的接触点风暴整合。蒙牛酸酸乳的目标消费者与“超级女声”的主要观众群非常吻合，蒙牛酸酸乳青春、时尚的定位与“超级女声”节目要素较为一致，有效推动了蒙牛酸酸乳的市场扩张。蒙牛酸酸乳与超级女声活动所宣传的精神内涵高度契合，而且蒙牛的品牌地位与湖南卫视的媒体形象也可谓齐鼓相当。这种内核高度一致的强强联合，才可能产生互惠互利的双赢结果。（部分摘自http://）

当超女的热度逐渐消退，2007年，蒙牛酸酸乳完成了从传播上“酸酸甜甜就是我”到“酸酸甜甜我做主”的形象升级。当新的品牌代言人王心凌在电视广告中勇敢而略带女孩子特有的挑衅意味地在水滑梯和过山车中尽情地嬉戏时，我们不难体味到蒙牛酸酸乳试图展示给消费者的成长轨迹。

广告受众的选择也容易受到外部因素的干扰，例如名人效应。蒙牛在代言人这一方面同样也做得非常出色，我们可以看一下蒙牛旗下产品2010年的代言人：

【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】 SHE &飞轮海

【蒙牛新养道】章子怡，国际著名影星

【蒙牛早餐奶】王珞丹，中国内地女演员。

【蒙牛冠益乳】孙俪，中国影视演员。

【蒙牛随变欧罗旋冰淇淋】BY2，新加坡的18岁“白”氏双胞胎女孩&吴克群，台湾歌手、演员以及主持人。

【蒙牛阿拉奶粉】袁咏仪，1990年港姐冠军,由选美入行。

【蒙牛真果粒】李冰冰，中国影视演员。

【蒙牛“新养道”系列高端牛奶】章子怡

【蒙牛“特仑苏”金牌牛奶】朗朗，国际著名钢琴家。

（注：来自百度百科）

我们可以看出，不同的品牌，面对的主要消费对象不同，选择的代言人也有所不同。

时至今日，作为我国重要的乳业巨头，相信在不断的变革与创新中，蒙牛会越走越好，而通过对以上内容的分析，我同时也掌握了许多广告学的知识。

第四篇：招商范本格式及内容

招商计划书

第一部分需要说明项目定位即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。

第二部分要说明项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。

第三部分主要包括附件及其他资料。

招商计划书提纲

第一章：项目定位

一、统一宣传口径

二、招商定位

三、业态定位

第二章：招商策略

一、业态设计、业态定位策略

二、店铺招商策略

三、为客户度身订做开店全面解决方案

四、项目宣传推广策略

五、招商进度、质量、费用策略

第三章：招商阶段、招商目标和时间安排

一、阶段划分

二、招商目标

三、时间安排

第四章：组织架构

一、项目人员招聘

二、招商架构、招商机制的建立

第五章：招商资料

一、招商手册（已有）和招商说明书

二、租赁合同

三、委托经营合同

四、定租确认书

五、招商委托书

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申请表等

九、授权委托书等

第六章：招商方式、目标客户的确定

一、招商方式：

二、目标客户

三、第三方招商网络平台的建立

四、招商政策的制定

第七章：宣传策略

一、媒体宣传推广计划的制定执行

二、大型主题招商活动的策划执行

第八章：招商费用预算及租金建议

一、招商费用

二、租金建议方案

第九章：招商政策建议方案

一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况

二、“房租高开低收”

第十章：附件

第五篇：招商短信广告

XX商业街招商短信广告

招商短信内容1：XX商业街200余席旺铺隆重招商,元旦盛大开业,一期入驻，免租一年,汇聚百千品牌商家，邀您共赴美好“钱”程。招商热线:

招商短信内容2：虎踞XX中心城区，毗邻商业繁华地段，8000㎡黄金旺铺，入驻即免租，无限商机，坐拥财富。精品商业街财富之旅，诚邀您的加盟。招商热线:

招商短信内容3：XX集团重金打造，政府政策鼎力支持，200余间黄金旺铺，开辟城区商业新天地，入驻三年免租一年，数XX未来繁华，还看XX商业街。招商热线：