第一篇:混的不好是自己的原因
混得不好不是行业差距,而是人的差异!
“女怕嫁错郎,男怕入错行”这句话已经深入到很多人的内心身处,这充分说明了行业的重要性。但是,现实生活中仍然有一些人因为各种原因而选错行。所以,经常看到很多年轻人在为行业、岗位问题而迷茫。
他们之所以迷茫,不是因为没有工作,而是习惯拿自己的行业和那些高薪的行业比较,在羡慕热门行业或高薪的同时,总觉得自己的薪资水平不如别人。心中时不时会闪过一个念头,如果当初也选择那个行业该多好,毕竟当初资质和能力也不差。
关于行业、岗位的发展问题,可能有点老生常谈,毕竟行业之间的鸿沟是客观存在,有的行业就是工作轻松,福利待遇好,不是普通人可以随便更改,但是,这个问题真像他们想的如此简单吗?先看下自己和一个朋友的谈话内容。
朋友说,“我和我老公是同班同学,在校期间学习成绩名列前茅,并且都是学生干部,起点水平基本相当。但是在毕业的时候,他选择做IT,我当了编辑。现在毕业几年的结果发现,差距已经很大。他现在的工资已经是我的几倍,我们编辑行业最高水平的编辑,估计只能赚到IT行业中级水平人员的工资,这就是典型的行业和岗位差距。如果自己当初也选择IT行业,可能我的工资也会很高,至少不会比他低”。
听完她说的内容,我对她说,IT行业的岗位工资水平确实比编辑要高,但是,相信从你应该也有所了解,这个行业的特点是项目制,势必要赶进度、加班或者出差多,看似不错的高薪都是靠不断地加班加点换来,而每个小时平均下来的工资并不会高出多少。这种工作强度和拼体力的行业对于女性伤害非常大,所以,而很多女孩子在毕业之初也不会选择。从长远角度来看,男性和女性在没有结婚成家前的目标是一致的,即都要赚钱和谋好的发展,而当结婚以后将会成为一道分水岭。目前国内大部分家庭的男性主要负责赚钱养家,女性除了工作外,要花费更多的精力在照顾孩子和家中琐事。这个时候女性选择一份稳定,有固定收入的岗位就显得尤为重要。所以,老师、公务员、财务或者人力资源等稳定的职业成为很多男性选择伴侣时优先考虑的职业。因为他们懂得一份工作的好坏不仅仅是钱、收入或者职位来定义,更需要站在自身的需求来选择。
那个朋友继续说,“您说的很有道理,我和我老公性别不同,确实会有着不同的侧重点。但是,如果是性别相同的两个人呢,是不是这种差距会更加明显?”
我回答,如果是同样的性别,需要站在两个人的具体情况来分析。比如,性格特点、专业能力、学习能力及职业志向等因素,它们都在无形中影响着一个人的职业选择动机和发展方向。
拿编辑和IT工程师岗位比较,自己认识一些男性编辑,如果从他们的特点及志向来讲,很多人都是心思细腻、文字功底扎实、知识面比较广及文艺气息突出。而就IT工程师来讲,则思维严谨缜密、钻研精神强和耐得住枯燥。充分的证明了那句话,不是一家人,不进一家门,即什么样的人适合做什么样的事。根本原因在于每个人都在根据内在的判断标准进行选择。发现即使相同专业的两个人,在选择职业发展的时候存在着很大的差别。所以,你毕业时因为爱好或者特长而选择做编辑,而你老公则因为喜欢和发展空间而选择做IT工程师。那些不适合或者不想做的人,会随着时间的冲刷而逐渐淘汰,直至消失。
进一步讲,即使同样选择IT行业的人几年以后也发展各异。有的人因为性格原因只能做一名普通的程序员,有的人善于沟通而做项目管理,还有的人抗压能力强而转型做销售。可见,起点相同,性格不同,优势不同、发展志向不同,最终导致发展存在很大差异。即使你现在转型做IT、你认为自己能够适应这种工作强度和压力吗?人要朝着自己擅长和有积
累的方向发展,而不是左顾右盼。也许你现在的收入不是特别高,但是你得到了一些你不曾留意的东西,而这些可能比工资更加宝贵。
也许有的人会心有不甘,王侯将相,宁有种乎?站在很多人的职业发展曲线来讲,所走的每一步看似偶然,往往又是必然。就像常说的那句话,“每个后悔不已的现在,都有一个不曾努力的曾经”。不能仅仅把自己的职业迷茫或看不到前途归结于“自己当初不努力”、“交友不慎”或者“我决定以后要努力”等冠冕堂皇的话语,这种话说多了也就没什么价值,更应该深入考虑一些深层次的东西。
好的工作环境和人脉很重要,每个人也都想要,但是不是每个人都可以得到。因为同样的起点,有的人考上了重点大学,有的人只能勉强上个三流大专?在大学的时候,有的人在努力学习英语,而有的人却在漫无目的的玩游戏打发时间?所以,在临近毕业时,有的人可以得到几个名企的offer,而有的人毕业几个月后工作还没着落。当有的人在工作上在大踏步前进时,而有的人还在不断辞职和抱怨中度日。也许可以说每个人都曾经年幼无知或者年少轻狂,但是,这些都在说明一个道理,行业的差距有时候间接着说明了人与人的差距。想要缩短行业的差距,先要缩短人与人之间的差距。
所以,当你为职业迷茫的时候,应该明白,自己多年欠下的“债”才导致自己只能在这个小环境下做着平凡的岗位。毕竟好的行业或岗位只有那么多,如果你不够优秀,永远轮不到你。即使天上真的掉下馅饼,尚未足够强大的你,敢吃吗?一个人在想改变行业或者岗位之前,绝对不仅仅是自己想到做什么行业或者岗位那么简单,关键是要体会到人与人的这种差异,明白以后才会明白改变的内容不仅包括长期以来形成的观念和行为,更要想下自己是否可以胜任期望中的行业及岗位。
结束和朋友的对话后,自己对职业转型的问题做了进一步观察。在平常的咨询中接触过很多类似的咨询案例,在咨询结束后也通过多种渠道来了解转型实施情况。据统计发现,总是有一些人哪怕岗位匹配度很高,实施难度不大,最终还是转型失败。有的是觉得放弃高收入太难,不如硬着头皮继续下去。有的觉得自己毅力和抗压能力不够,最终选择了折中的岗位。还有的人虽然转型成功,但是面对新工作的挑战和压力,往往会怀念从前的岗位。有时候自己也在思考,为什么同样的方向不同的人会出现不同的结果。后面得到结论,那些有主见、知道要什么和执行力强的人都可以顺利转型,并能一如既往的发展下去。而那些性格犹豫、什么都想要和习惯瞻前顾后的人往往很难转型成功。即使转型成功也依然会产生新的不满,觉得转型后的岗位没有想象中好,发展前景堪忧。这说明不是行业和岗位的问题,而是他们内心浮躁的问题。
有位管理者曾经研究过,如果一家公司要求他们的职员,每天用同一动作坚持擦桌子五百遍,那么结果是:韩国职员会一直坚持到最后,而中国职员则会不断减少直到停止。那是因为,韩国职员相对比较有耐性,比较能按部就班,而中国职员则更容易烦躁,更爱投机取巧。这种状况让我们知道为什么我们国家的产品总是存在很多生产上的缺陷,虽然可能我们的设计非常完美,但因为我们不习惯标准操作,最终成为残次品。
可见,一个人的职业高度不仅仅是看他在什么行业,做什么岗位,还要具体看他是个什么样的人,做的怎么样。毕竟,专注和坚持的人到哪都会做出成绩,而过于患得患失和斤斤计较的人,则很难真正塌下心来做事。所以,那些在抱怨行业差距的人应该首先想下自己是否能够做好当前的行业和岗位。如果连要求低的岗位都做不好,谁又能相信你能够做好要求高的岗位?
在平时,自己也经常被多次问起一个问题,“李老师,当初您放弃轻松稳定的老师工作,而选择做工作辛苦且压力很大的咨询工作,您自己有没有后悔当初不该辞职?”我回答:“这么多年,一直在学习一件事情,就是不回头,只为自己没有做过的事情后悔,不为自己做过的事情后悔。再加上平时工作比较忙,也没有时间去后悔。如果仔细想下,偶尔会畅想如果
做别的工作是一种什么样的场景。但是,人生每一步走来,都是需要付出代价的。我得到了我想要的一些,失去了我不想失去的一些。可这世上的芸芸众生,谁又不是这样呢?不适合自己性格特点和志向的工作也不会做长久。与其想那些,不如想如何克服目前的困难,从而更好的走好现在的路。”
不管是婚姻,还是事业,有些人,注定会有很多选择;而有些人,却没有太多选择。虽然我们羡慕有多重选择的人生,看似会比别人有更多成功的机会,会比别人有更多幸福的优越。但是,可以断言,这样的人不会是最为成功的。相反,那些一生不能选择,只能朝一条路走下去的人,却能取得骄人的成绩。
每一个人的人生都很短促,职业发展黄金期更是如此。所以,不要给自己太多的选择。找到一个相对合适的位置,不要再频频回头,只管一直往前冲吧!
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第二篇:高中生学习不好的原因
学习不好的原因——高中生学习情况分析
高中学习与初中学习相比,难度提高了不少,而且课时紧凑,进度加快。因此会有少部分新高一生一时无法适应。表现在上课都听懂,作业不会做;或即使做出来,老师批改后才知道有多处错误,这种现象被戏称为“一听就懂,一看就会,一做就错”。其实分析一下学生的数学学习无非就是几种情况。
1、高中三年学习中没有学习到位
高一的时候,以为自己有这初中的基础,觉得学习也就这么回事,所以学习上神兜兜,不着急。高二的时候由于老师不会再去重申讲高一内容,导致的高一没学好,高二跟不上,高三根本没时间补,所以高一的内容占高考比例很高,而同学已经遗忘,补不回来了。
其实同学们在补课时候不仅需要补习复习,还需要学科的全面梳理,面授小班的补课是不可能帮同学们把学习内容再完整的学习一遍的,另外同学们在学习的过程中遇到不会的知识点成绩不好,补课补不上去的原因其实有很多,但是经过调查得出,最重要的一个原因其实是同学们不会表达自己的想法。这里所说的不会表达不是指同学们不会说话,而是同学们不懂得怎么去表述自己某个知识点没有听懂。
大家在学习过程中,听到老师重复最多的一句话肯定是“都学会了吗?都理解了吗?”同学们肯定回答“理解了!会了!”考完试成绩一出,不堪入目,老师发火,学生无奈。其实同学们在学习过程中肯定会有遗漏知识点,而同学在回想的时候是不可能会想到没有记住的内容的,因为上完课后,同学只记住了自己记住的东西,而没有记到的内容理所当然的就不会想到。这个就是为什么老师在课后问同学,上课的内容是否都会了?同学们都说会但是成绩依然很差劲的原因。同学自己都不知道自己哪里没听懂,那怎么去询问老师从而获得解答呢?
知识梳理在腾飞教育网的课程中就可以做到,因为腾飞的课程有整个高中的课程,学生可以反复练习听讲,要检查自己的知识点是否完全掌握,只要把相关课程重复听一遍,及当检验知识结构,又可以当做知识梳理,查缺补漏。另外同学的时间其实非常宝贵,不管是哪个年级的学生,再把时间浪费在面授课的路途上是得不偿失的。
2、听得懂,不会做
这种情况是大多数同学身上都存在的一个比较明显的问题。同学上课的时候是跟着老师思路来的,没有时间自己独立的思考,导致没有掌握只是点的运用,所以造成这种情况。造成这种情况的原因是同学们不会听课,每个知识点的内容要学会的不仅是某一道题目的答题格式,而是要听整个题型以及题型的解题方法。在听课过程中,需要学生自己思考,领会和理解知识点的运用,而不是死搬硬套老师的方法和思路。
由于现在学生普遍存在不自觉,懒惰的问题,腾飞教育专门配备班主任教师团队督学生的听课。另外学生学习心态问题也会影响考试成绩,所以班主任老师在日常的沟通和交流中侧重于缓解和疏导学生的学习心态,在调整好学习心态的大前提下去帮助学生提高成绩。名师课堂和在线答疑来帮助学生检测知识点掌握情况,每个季度通过考试成绩来评估学生的学习情况,分析下阶段的学习中心以及学习定位。
3、会做题不得分
理科方面这种现象表现尤为突出,其根本原因是不清楚命题陷阱。由于没有老师的指点,学生在各题型中经常会做出如漏解,失根等低级错误,所以腾飞课程中会着重标出考点和易错点,让学生了解老师是如何出题的,考核的是哪个部分,解决钻入老师命题陷阱的问题。
腾飞教育课程通过讲义,让学生了解一个知识点的各类题型,老师命题的目的是考核哪里,考核知识点的哪几种运用,同学都要掌握,最后了解自己容易犯错误的地方,从而解决大题目不会做,而填空题老是错的问题。如果讲义上的题目不会做,那么他只需要听课,反复听讲相关知识点章节,直到解决知识点的运用和易错点的问题。
综上述3点,是大多数高中学生成绩差,补课也无济于事的主要原因。腾飞教育网的课程可以反复学习,因为是学习同步课程,所以不存在遗漏知识点问题,只要同学听的仔细,前后对比就能够发现自己是否有遗漏知识点了。每节课结束后还有相应的有针对性的题目要做,这是作业,不会做听课问老师,从而解决问题。有针对性的学习,才能做到事半功倍。腾飞教育网的老师祝愿所有的同学,都能够找到适合自己的学习方法,提高成绩,考进理想的大学。
第三篇:口才不好原因及解决方法
口才不好的特征及问题的解决
我们在生活中,会感觉某些人口才很好妙语连珠;而一些口才不好的人在与人交流的过程中则会很苦恼。首先我们要知道哪些表现会让别人觉得你口才不好。
第一个表现:讲话时很紧张。面对众人,领导或者权威人士讲话,心跳加速,面红耳赤,大脑一片空白,思维钝化造成词不达意;感觉浑身不自在,手足无措,不知道放在那里。目光游离不敢看对方和观众,声音颤抖,准备很充足,但却因为紧张不能充分发挥。
第二个表现:讲话表达不清楚。讲话是往往主题不集中,东拉西扯,云山雾罩,很能讲,让对方不知道她在讲什么,而产生误解,甚至怨恨。讲话缺乏概括性和条理性。
第三个表现:肚子里有却道不出来。这种人往往有想法,有思路,可就是欠缺表达能力,一讲话让人感觉到和他的学识不成比例。有能力表现不出来。好比黄金埋在土堆里。窝火,窝囊到家了。
第四个表现:一讲话容易得罪人。这样的人可能是热心肠,可能很耿直,讲话的时候只图一时痛快,却很少考虑讲话的时机、场合等因素,从不考虑该不该讲,只考虑要不要讲;只考虑个人有没有道理却不顾对方的心理感受。自认为,刀子嘴豆腐心,表里如一,是君子所为,结果发现,自己并不受欢迎,人缘很差。
第五个表现:讲话没有吸引力。很平淡,一讲话大家不是睡觉,就是交头接耳,现场氛围要么很乱,要么很沉闷。主要表现在声音小,很平淡。面无表情,死板。甚至照本宣科。
第六个表现:能讲话但属于乱讲话。很多人以为讲话滔滔不绝,口若悬河是好口才,其实不然,好口才其实看你讲的东西从多大程度上满足了观众的需要,解决观众的问题,解答观众的疑难,看你讲了多少有价值的话,有意义的话,而不是你自己多能讲话,我们的古圣先贤不是告诫我们吗?言多必失,祸从口出,吉人寡语,我也跟我的学生讲讲话之前要三思而后言。乱讲话带给别人的是伤害,带给自己的是灾难。
第七个表现:嘴巴比脑袋快,一张口讲错话。什么是讲错话?不符合身份的话,不符合场合的话,不合时宜的话,不了解情况主观臆断的话。比如:和领导在一起时说什么通过和领导接触看到了公司的希望,这是典型的讲错话。大家很开心,你突然讲了一句很扫兴的话,破坏了欢快的氛围。这是典型的讲错话。目前公司销售业绩一片大好,老板很高兴,表扬了你,而你却讲出了很多泼冷水的话,(不是不可以讲,而是不该在这是时候讲)让老板很尴尬,这是典型的讲错话。讲错话的结果,往往是让自己的人际关系受到影响,更严重的是让自己的前程受到影响。
第八个表现:喜欢讲大话和官话,讲不了小话。我们看到很多人,讲话时,话题选得很大,很高,讲话时喜欢摆架子,拿腔作调,官腔十足,却不懂的讲小话,让人感到盛气凌人,显摆卖弄,心里很不舒服。做大事的人都懂得讲小话。讲小话的人,不可小视。
当然口才不好的表现不止以上8种,如果是讲话时候恶口伤人,骂人;恶意欺骗撒谎;挑拨离间,搬弄是非,破坏团结;为私利花言巧语连哄带骗,就不是小问题了,这属于品质问题,再严重点就是犯罪了。
知道了上述表现会让别人觉得自己口才不好之后,为了提高讲话能力,改善我们的人际关系,解决口才不好的问题,我们要痛下决心,来改变它,解决它,锻炼出自己的口才。
荀子说过:“言语之美,穆穆皇皇。”意思是语言的魅力在于美好而正大。而美好正大的语言,必然是光彩照人的。演讲与口才培训的其中一种方式就是在人与人之间建立幽默的气氛。幽默的目的是激活信息的输出,调剂人际关系,不是不顾场合的挖苦和嘲讽。有人说,语言的最高境界是幽默,而在演讲与口才培训的过程,幽默也恰恰是培训一个人口才能力的关键。不管怎么说,在短短的问答中能否运用幽默、运用多少幽默,则是衡量语言高下的重要标准。拥有幽默口才会让人感觉你很风趣,有很高的文化素养和丰富的文化内涵,折射出一个人的美好心灵。
口才是练出来的,不要羞怯,要知道每个人的资质都是差不多的,自己有怯场的心理,别人也会有同样的感受,要抓紧一切可以锻炼的机会来展示自己,给自己信心,相信自己既能够做得到也能够说得出,每一次的锻炼都会给自己开始下一次以莫大的勇气,再加上自己不断的总结和积累。长此以往,必然能够在以后的一切场合中自己脱颖而出,说出自己,证明自己。
其次,说话要有内容,才能够在社交场合及一些工作场合中吸引别人的倾听,你总要使别人在听你说话的过程中有一些收益或是产生共鸣,那么这样的说话才是成功的,而别人也才会乐意听你说话,与你交流。同理而言,一位好的说话者一定是一位特别擅长沟通的人,在自己说话的时候也要学会倾听他人的说话,俗话说:出门看天色,进门看脸色。因此在说话时更要学会看他人听你说话时的表情,以便适时的改变自己说话的内容、语气等等,说话时千万不要自说自话,这是最不成功的说话。
再次,说话要注意自己的节奏感,这一点是相当重要的。有些人在说话的时候语速相当快,就象在爆豆子一样,往往她自己说完以后,别人都没有反映过来她说的是什么。说话说得慢一些,声音响亮一些,你会发现,人们会更加注意的倾听你的说话,而且他们会感觉你所说的每一句话都是从内心深处说出来的,是经过你慎重考虑后才说出来的,人们会认为你在对自己说的话负责任。其实言语并不见得比写文章容易,文章写得不好来还可以修改,而一句话说出来了,要想修改是比较困难的。我们也常感觉到,即使同一个意思,甚至同一句话,会说话的人,能叫你眉飞色舞,不会说话的人,则叫你头昏脑胀。
最后,要跟会说话的人多学习,多去倾听别人的说话,西方有句谚语说:上帝之所以给人一个嘴巴两只耳朵,就是要人多听少说。多听,才是最有收获的,不断的丰富自己的内在知识,不断的去学习别人的长处,用一颗自信与谦和的心来面对自己的每一次社交与工作中的场合,即使自己做的不够好,只要努力,只要有真诚,相信自己假以时日,一定能够成为一位说话和沟通的高手,为自己的事业和生活带来很多快乐!
第四篇:别怪自己运气不好美文
在大学里,我是学中文的,毕业后找到一家编辑部,先要试用三个月。与我同进去的是一名电大生,听说我们两个人中只能留下一个。但因为电大生在当今社会中“名声不响”,于是我自然很有信心留下。我们两个人都先被安排在编辑部通联室工作。主任看好的是我,有工作经常先让我去落实,这自然有利于体现我的水平,也能锻炼我的能力。一天,主任说这期杂志要定稿了,让我找一位作者,核实一个数字。我看到主任给我的稿件中有作者的手机号,作者家中电话,还有他的“伊妹儿”,便说:“小事一桩。”主任怕耽误事,便又强调地说:“今天一定要核实到位。晚上就要定稿、签印了。”我大声说:“主任,你放心吧!”因为我认为这项工作太小,太容易,也太轻松了,于是我继续忙着自己手中的事,把当天的一百多封寄来的稿件的信封剪开,整理好,两个小时过去了,我把自己手中的事做完后,便开始做主任交待的任务。我先拨了作者的手机,竟然关机,我心想好事多磨。我接着拨作者的家庭电话,电话那头说是“空号”,这样我有点慌了,因为只有最后一种手段了。
我马上发了一封电子邮件,“你的稿件马上要定稿,有一个数字要核实,请速回电话××××××××。”等了五分钟没动静。
我又连续发了几封。等了十五分钟,仍没动静。我感到有些不对劲了,便找到主任,讲明了情况。主任说:“他这篇稿是两个月以前投的,联络方式可能会出现变动,我也没有其他联系方式,你赶紧想想其他办法,一定要找到人。”我想了想,作者只留下这几个联络方式,我还能有什么办法,我只好不停地打手机,等邮件了。半小时过去了,一小时过去了,两小时过去了,上午过去了。下班时主任又问起我任务完成得怎么样?我说可能手机没电了,下午再联系。下午上班时,我又打了他的手机,仍然关机。我打开电脑,仍然没有邮件。主任等不急了,也顾不得我的自尊与感受,马上让那位电大生去落实此事。我还在等邮件。一个小时过去了,电大生把核实准确的数字交给了主任。这让我感到非常没有面子。从此以后,主任办事就改变过去先交给我做的方式,而是先让电大生做。后来我向电大生打听是怎样完成任务的。他说,他感到这个人经常写文章,于是从电脑中搜索他的名字,网上有介绍他的文章,提到他是×××单位的。于是马上通过当地的114查询到被找者的公司总机,电话打过去,很容易就找到了作者本人。听到这些,我脸有些红了,就这么简单?
两天后,我接到了作者打来的电话,才得知,作者那几天手机在路上被人偷了,等到周末才买新手机,手机号也换了。家里的电话因为近来感到电话费较高,而装铁通的电话初装费只需8元,今后打得多还能免月租,于是他把家里的电话换成铁通的了。而电脑,是因为小区的网络电缆被小偷偷了一截,线路中断,正在抢修,于是这些天他没有上网看邮件,等线路修好后,赶紧上网才知发生的一些事。我认为自己输在偶然上,只是运气不好。三个月到期后,电大生留了下来。主任对我说,由于编辑部留下的人先要在通联室工作半年一年,于是他们选择了电大生。我临走时,主任还是语重心长地说:别怪自己运气不好,人的素质是与文凭无关的,每件工作,哪怕很小,都是一次考试。
第五篇:银行卡销售不好的原因分析
银行卡销售不好的原因分析
近日来 我行的信用卡办理的情况不理想,对营业额和业绩造成了负面的影响。为了切实改善我行业绩,不断提高营业额,特做如下分析:
一、外部环境:随着外资进入金融领域的速度不断提高和国家信贷政策的不断调整,金融行业的面临着很多不确定因素,这些因素投射在微观经济层面上的表现就是导致金融业的竞争不断加剧。各家银行在稳定现有忠诚客户的基础上,不断开发和推广新的产品,来获得新的客户、开发潜在客户。信用卡业务就是拓宽客户渠道,培养忠诚客户的一种重要的手段和渠道。因此,同行业间的竞争日趋激烈,客户的消费选择也越来越多,单一卡种的受众范围不断缩小。同行间的恶性竞争更是对信用卡的销售额产生了不良的影响。
二、内部环境:中行卡的销售额上不去,主要和营销手段和营销策略有关。一是由员工来负责销售,本身就些强人所难。因为员工没有收到过专业的销售培训,推销起来存在困难。二是中行卡的营销策略和奖励没有能够起到正向激励作用,对于员工和消费者而言,都没有显现互动和双赢。单纯的把营业额和员工绑定而没有让利于客户,并不能吸引乃至挖掘更多的客户
三、市场调研:信用卡是一个庞大的市场,要想做好业务首先要知己知彼,才能百战不殆。然而我行的市场调研工
作和市场分析工作却一直停滞不前,没有能够真正意义上的发掘客户的需求,真正的发现潜在客户。而且办卡的手续繁琐,并没有能够简化办卡业务,实现流程再造,真正的提高办卡效率,降低人工成本,相比,招商的信用卡流程简单,更加易于吸引客户,他们的营销方式值得借鉴。最近出台的法律规定,一万元以上的不良欠债就可以追究其法律责任,所以我行不必顾忌法律上的限制,要大胆创新,实现企业流程的再造。
四、需求侧管理:对于客户的需求分析不足,没有针对不同客户进行差异化营销。针对不同受众,应该制定相应的,行之有效的策略,而不是单一的集中卡样,要加大集成创新的力度,将现有的卡种模式继续拓宽,不断加强需求侧管理,客户想什么,在乎什么,流行什么,我们就做什么。
五、客户关系管理:没有动员现有的客户进行品牌宣传,没有能利用现有资源来把中行卡做大做强。没有在现有的基础之上发展壮大一批忠诚客户,没有将忠诚客户作为业务拓展的载体,进行有效的行销。
针对以上的问题和不足,提出下列办法谨供参考:
一、雇佣专业的行销人员进行指导和销售,并把销售额作为其提成,以加强激励效果
二、做好市场调研和客户需求分析
三、简化办卡流程,实现流程再造
四、强化品牌意识,成立相关的客户俱乐部和论坛,定期举行产品使用经验交流会,利用网络将卡种推销出去
五、实现销售额和奖金的挂钩,激发广大员工的创造性和积极性。