第一篇：工商银行、益阳联通IPHONE分期付款项目合作推广方案
工商银行、益阳联通IPHONE分期付款项目合作推广方案
在工商银行与益阳联通签署IPHONE分期付款合作协议的基础上，双方通过共享营销渠道、客户资源、宣传资源等方式同时加强线上推广和线下促销活动，迅速提升工行信用卡客户对IPHONE合约计划分期付款活动知晓度，有效带动IPHONE合约计划分期付款业务销量，同时吸引益阳联通员工和大客户积极办理和使用工商银行信用卡业务。具体活动内容如下：
一、互相开放营业渠道，积极开展线下促销活动
1.工商银行开放县城以上重点路段核心营业场所，设立2-3平米IPHONE体验促销专区，益阳联通提供促销物料和展台并安排专人负责协助开展促销；
2.工商银行向信用卡客户经理队伍下达IPHONE合约计划分期付款业务销售任务，由客户经理一对一向信用卡持卡客户推荐IPHONE合约计划，益阳联通额外支付150元/户的酬金，由工商银行进行二次分配；
3.益阳联通县城以上自营厅、重点手机卖场布放工商银行POS机，并开展工行信用卡分期付款购IPHONE合约计划促销。
二、双方共享营销资源，做好线上推广
1.工商银行对信用卡持卡用户群发短信宣传信用卡免息分期付款购买IPHONE合约计划活动，群发语参考内容：尊敬的客户，即日起我行与益阳联通联合推出信用卡0利息、0首付、0手续费分期付款购买IPHONE4活动，活动咨询办理热线：*******。5月份，工商
银行对所有信用卡客户群发短信不少于2次，6月份，群发短信不少于1次；
2.益阳联通对全市大客户群发短信宣传信用卡免息分期付款购买IPHONE合约计划活动，5月份，益阳联通群发短信不少于2次，6月份，群发短信不少于1次；
3.工商银行在其所有营业场所、益阳联通在所有IPHONE售点开展本次活动的宣传，要求摆放X展架一个，双方宣传资料架上均有本次活动宣传单页，双方所有网点电子屏投放宣传语：使用工行信用卡即可0利息、0首付、0手续费分期付款购买IPHONE4；
4.工商银行将IPHONE合约计划纳入其信用卡积分奖励活动或其它营销活动范畴，作为活动奖品；并在所有信用卡客户帐单中持续开展分期付款购IPHONE合约计划活动嵌入式宣传；
三、益阳联通积极为工商银行提供综合通信服务
益阳联通以市区、各县分为单位，工商银行配合组织内部员工集中参与，开展IPHONE4体验活动，帮助工商银行所有员工了解和使用IPHONE4，工商银行所有员工均可优惠办理IPHONE4合约计划并加入工商银行联通集团网。
不当之处，请批评指正。
益阳联通市场销售部2011年4月25日
第二篇：工商银行合作方案
工行谈判方案
采购主任：李女士
大厅经理：吕先生
本次针对工行采购谈判方案：
方案议题：若以茶取代老干妈或与老干妈共存
1：采购用途：赠送客户，做优惠活动等
这样的采购主要应用于对优质客户的赠送，如；办理信用卡的、办理网银业务的、定期存款的等。可根据客户的优质程度来送出不同的产品。
2：采购特点：产品质量要求比较严格，中端定位最好，因为针对这次的采购，工行主要用于的客户不是高端客户，主要是一些散户，如存定期款的客户，办理信用卡客户。不是针对大客户的，所以产品的定位也应该符合客户身份的定位，在中端为宜。
:3：产品特点：本身质量要好，实用，价格适中，外包装要能符合工行的定位，比如；现在工行送的东西是老干妈辣椒，一个客户大概送个两到三瓶的样子，比较，从这点可以了解到工行的此次采购活动是冲着实用性来的，以我的看法，我们的绿宝石[（一星）100g装]、春江毛尖（灌装），春江翠片（灌装）、春江毛峰（灌装）。单个价采购在40元内，4：谈判方案：从他们要针对的客户入手，定位中低端，推出价位20~~40元单品。
5：操作方案：做出三个定位方案：
（1）高端：以春江碧螺春、春江翠牙、春江雀舌，绿宝石五星或金奖为主；
（2）中端：以春江毛尖（灌装、礼盒）、春江毛峰（灌装）、春江翠片（灌装）、绿宝石三星或特级上等为主；
（3）低端：绿宝石一星或特级为主。
依照工行以上送礼人群参数，取（2）符合工行采购现状。
6：谈判准备：产品图册、企业三证、产品价格、产品样品（茶样品、包装盒样品）、试喝茶品（最好以一条或者一罐赠送饮用的方式，以表示我方的诚意、大气和公司的实力）、产品曾经获得的一些殊荣证书。
7：其他：谈判过程中可能涉及到结款时间，结款方式，结款地点；送货方式，收货地点；合同的签订。
第三篇：联通营销推广方案
联通营销推广方案
中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）
中国联通
优势:
1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜
2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度
3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得 多,这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目.4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动 有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好.5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和 中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力.6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此可以采用最为先进的设备,从 而保障了通话质量.7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可通话区域面积和 通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的•
劣势:
1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的 弱点
2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰
3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上 造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍.4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势
5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其 自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度
6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国移动 •机会:
1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象
2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加剧中,而中国移动至今未在言论或行动上将这些现象予以更改,已经有一部分消费者开始转向联通
3、中国移动早期的不规范管理而带来的弊端正不断显现出来,并且由于规模的过于庞大而带来的缺乏灵活性正不断给中国移动已经受损的品牌形象带来更大的伤害
4、由于互连网技术的不断发展以及深入生活等因素,从而使通讯领域不断的扩大,而所增加的许多项目是中国移动无法经营的,将在竞争中缺乏相应的可提供产品内容,联通在时尚科技方面将对中国移动造成巨大冲击 • 威胁:
1、中国移动目前已经在一定程度上意识到自己的不足之处,也开始 展开了一些改变形象的措施,例如设立1860服务热线等
2、中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势----价格
3、消费者对于中国电信和中国移动分离一事认知度不够,从而使 中国移动在一定程度上可以借助与中国电信,使中国联通的品种 齐全优势被淡化
4、中国移动也在服务质量等方面进行整改和提升,以期待缩短和 联通之间的差距,从而通过网络覆盖的优势得以更好的发挥
5、随着WTO的到来,未来的市场竞争者可能更多,将加剧市场拓展 的难度
1、认知
从网络覆盖这块来说，移动的基站覆盖比较广泛，信号好，这个是有目共睹的。尤其在偏远地区或者火车上你就会看出移动还是联通信号好与坏。另外售后服务这块不得不说，联通的客服很难打进去，而且即便打进去服务态度、解决问题、响应问题速度都不尽如意。相反，移动这块的服务质量我个人认为是很到位的，至少我周围的大多数同学、朋友、老师等人都在用移动手机。从管理来说，联通内部部门管理比较混乱，这也是一直无法跟移动相提并论的地方
2、中国联通在5月17日“世界电信日”当天启动了“选3G，就选沃，更加精彩”主题推广活动。在此期间，除了推出市场期待已久的20元3G预付费卡以外，随着一批国际品牌千元智能3G手机新品的上市和“存费送费、存一得三”特惠活动的推出，中国联通将给用户带来更丰富的终端选择和更多实惠。业内人士认为，中国联通目前在3G领域已经奠定了较为明显的优势，“选3G，就选沃”的口号也已深入人心，而此番推广活动中整合的新品推广和产品升级等多项推广举措，不仅让潜在用户和在网用户都受益匪浅，同时还创造了业内的多项“第一”。凭借领先的3G网络、最新的业务应用、丰富的终端产品、灵活的资费套餐、便捷的服务，将会吸引到更多的潜在用户，并加速用户从2G向3G迁移的过程。3 中国联通此次3G无线上网卡套餐包的促销举措包括两类，一类是推出上网卡“节日礼品装”，赠送预付费上网卡/无线猫（3G WiFi随身行）和2G MicroSD卡；另一类是买赠活动，用户在中国联通自有渠道（联通各地营业厅）和电子渠道（网上营业厅等），购买除“节日礼品装”之外的3G无线上网卡预付费产品包
二、产品包三以及硬件，即可获赠多功能读卡器等礼品。
4、3G无线上网卡预付费产品包三”是目前中国联通3G无线上网卡套装的主流产品之一，用户预存1200元资费即可免费得到一个上网卡硬件。据悉，这款产品包内含有一个无线上网卡硬件、一张USIM卡以及1200元预存款，默认每月80元包1GB流量的无线上网卡套餐。用户购买后，可将套餐改为每月50元包600MB流量的档位，而1200元预存款没有分月限制、可自由支配。
第四篇：与联通合作方案
湖南联通常德分公司 亲和力国际旅游常德分公司 加强旅游战略实施合作方案
常德亲和力国际旅游股份有限公司与常德市联通公司经友好协商，双方本着优势互补、共促发展的原则，切实推进旅游战略合作，促进双方产业快速发展，特制订本方案。
总 则
1.双方以完善公共服务、促进产业发展为目标，坚持“诚实守信、平等互利、共同发展”的原则，相互扶持，通过资源优势互补，为社会和广大游客提供高效、便捷、优质服务。
2.双方合作遵循主管部门联合推动、自愿参与和市场化运作的原则。
3.双方支持各自行业和企业结合当地实际，在自愿互利的基础上开展合作，鼓励创新合作方式，深化合作内容。
一、合作方向
⒈借助联通的网络资源，宣传推介为新旅品牌形象及其创意文化商品。
⒉借助常德联通公司对常德全域的总体规划，深挖旅游消费市场的不同需求，结合景区景点旅游服务的带动消
⒊合作生产以联通文化为基础的旅游创意商品，放旅游产品线路资讯，拓宽传播渠道，挖掘旅游消费市场。⒋借助联通名址数据库，实施旅游精准营销。联通公司拥有的各区县市基础地址、组织机构、驾驶员、公务员等名址信息数据库，实施个性化创意商品全市精准营销。
二、合作方式
1、联通公司通过微信平台向VIP客户推荐1-3个高品质旅行线路，愿意参加的客户可以凭会员识别码到亲和力公司各门店报名，享受立减折扣；
方案中的优惠产品同时向常德联通公司员工开放，联通员工凭本人员工工卡报名可以享受折扣。
1、国内线：
2-5人同时报名，在原价基础上立减100元/人； 6-9人同时报名，在原则基础上立减130元/人； 10人以上可独立成团，价格另议！湖南省内及周边线路除外！
2、出境线路： 东南亚、非洲：
2-5人同时报名，在原价基础上立减150元/人； 6-9人同时报名，在原价基础上立减180元/人； 10人以上同时报名，在原价基础上立减200元/人；
欧洲、美洲、澳州：
2-5人同时报名，在原价基础上立减380元/人； 6-9人同时报名，在原价基础上立减480元/人； 10人以上同时报名，在原价基础上立减560元/人； 海岛、邮轮：
2-5人同时报名，在原价基础上立减180元/人； 6-9人同时报名，在原价基础上立减230元/人； 10人以上同时报名，在原价基础上立减260元/人；以上公司特价产品除外！
三、职责分工：
1.联通公司客服部负责每月对该公司的优质客户进行产品销售，与亲和力旅行社的合作建立。
2.亲和力公司负责规划设计和各种创意商品的开发。
四、建立协作会议制度。
1.建立合作协调机制，定期商讨、落实和解决具体合作过程中出现的问题与困难，协调好各方面的关系。
2.建立定期或不定期联席会议制度，以推动合作的顺利进行，解决在合作中存在的问题，共同研究开拓新的合作领域。
五、强化品牌建设
对于旅游业而言，开发适销对路独具特色的旅游商品，不断能促进居民旅游休闲的规模扩大和品质提升，更加能提
高居民生活休闲质量。
对于联通而言，作为世界第一大产业的旅游业极大的带动了包括电信在内的相关行业的发展，将旅游资源的整合到通讯的业务中进行宣传推广，从根本上实现电信行业自身的可持续发展。
以常德联通网络服务体系的基础平台优势，结合旅游产业活泼创意的多层次产业链模式，深化并落实对公共事业服务体系为目的，共同打造兼具双产业优势特色的“联通带你看世界” 品牌服务。
常德亲和力吴俊宣
2017/8/25
第五篇：项目合作推广方案协议书
项目合作推广方案协议书
为配合我公司市场营销计划方案，现寻找兼职推广营销合作伙伴，本着合作共赢原则，合作目标群体为各个城中村商店，餐馆，报刊亭，要求地段好，人流量大。
我公司在珠三角代理有一手楼盘约200个，其中包括公寓、洋房、别墅、商铺、写字楼，都配有专车接送，因营销人员不足，造成现有资源不能达到利益最大化，特向社会有意创造更多财富的个体寻求合作，资源共享。
具体合作方案如下：
1.．凡是认可我司营销人员提供的营销方案，免费为我司营销人员提供店内显眼处作为我司广告张贴点，我司免费提供广告样板和宣传资料。
２．能积极配合我司人员并认真学习所推广楼盘的一些简单知识，为我司营销人员提供客户的相关信息。３我司营销人员将根据您提供的客户信息，免费派专业人员进行跟进，并亲自带客户去实地看房、谈价、签单。
合作利润提成方案：
提供真实有效客户信息给我司营销人员，我司人员跟进至成交，都属于有效客户，成交后按套取酬，单套可获￥1000元，当月累计成交3套，则每套按￥1500元发放，当月累计达到5套，则每套按￥1800元发放。成交后当天或第二天现金发放，当月累计达到约定的套数（如3套），则补发余下的款项，每套补发500元。
为建立诚信合作，互惠互利原则，我司人员不得对合作伙伴方进行欺骗、隐瞒客户的信息，是否成交状况，并在每次带客户看房后有义务向合作伙伴方通报客户看房后的相关信息，让合作伙伴方能够及时，真实的了解情况，建立诚信机制，并在客户成交后及时履行承诺，支付报酬给合作伙伴方，如出现故意或恶意不支付的行为，合作伙伴方可向我司管理人员投诉，经查属实，进行双倍罚款给合作方并开除处理，合作方在提供客户资源给我司人员后，事后可自己打电话跟进客户是否买房，进行监督，而合作伙伴方也应积极为我司人员提供更多客户资源，双方实现共赢。
本合作协议一式两份，双方各执一份。（仅做为合作凭证，适用诚信准则）
合作方（签名）：业务员（签名）：
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