西方世界的劫难3问答全答案

第一篇：西方世界的劫难3问答全答案

普通

此难度全部答对可随机获得5至15点全能力

1.西方3的名字是？斯贝斯的诅咒

2.西方系列最多支持几个玩家？5

3.狗人死后爆什么东西？狗肉

4.巫祝的终极技能是？大山现形

5.法术抗性的作用是？减少自身受到的法术伤害

6.下列会爆蓝色装备的怪物是？大古木

7.西方3初始攻击最高的英雄是？赤色斗神

8.工会主席是什么类型的英雄？力量

9.下列哪个英雄不是西方3中的？巫女

10.帝都智慧老人的名字是？浩岭

11.英雄在几级的时候会领悟到终极技能？15

12.西方3总共有几个英雄？16

13.开场电影那艘船的名字是？圣天号

14.下列等级最高的怪物是？巨型石头人

15.自由战士是谁的职业？凯西

16.下列装备等级最低的是？干部勋章

困难

此难度全部答对可获得九魂汤的制作方法

1.西方3敏捷成长最高的英雄是？自由战士

2.下列拥有主动技能的道具是？夜莺之铃

3.西方2中需要和希斯特对战几次？3

4.积分220000以上且零阵亡的称号是？幻神之境

5.西方2中拥有伤害加深技能的英雄是？法老王

6.西方2中拥有“魔免盾”技能的道具是？星辰之理

7.下列装备生命加成最高的是？摩西诫杖

8.哪位是圣十字天使的后裔？杰茜卡

9.贯穿西方三部的道具是？军神刻印

10.在西方中，没有副作用的装备是？死神纹章

11.西方2道具银色魔尊的特殊效果是？隐形

12.莉夏曾在西方世界用的名字是？妮可

13.西方2奥姆黑洞中等级最高的敌人是？魔剑客

14.西2中食人魔马鲁达的技能是？嗜血术

15.下列哪个人是东方人？塞尔达

16.西方1中晴雪最后要求收集的材料是？太古魂壤

噩梦

此难度全部答对可随机从独裁者、阿修罗、云霞舞梦、芬里尔之爪、死之衣、碧垠圣袍、天狼邪眼、天皇祭冠、封神结、六芒星印、米迦勒之翼、教皇禁袍、蚩尤魔铠、黄泉鬼靴、轩辕剑、弥赛亚圣典、千幕之夜中随机得到一件装备。

1.西方3总共有几部电影？10

2.西方1中路西法囚禁莉莉丝的目的是？借助时空之力

3.下列不属于北方十二教士之一的是？苍寰使

4.日之尊者的名字是？戈耶亚斯

5.下列装备不属于月楚套装的是？幻魂胧月

6.积分60000以上且阵亡49次的称号是人间凶器

7.电影尊者开会中最后到场的是？平日京

8.合成雅典娜神杖的必要材料是？光羽之靴

9.下列装备中没有光环效果的是？以太环

10.下列角色来自人界的是？奥梅利嘉

11.下列人物属于北方东正教的是？法尔格

12.天涯美食任务的奖励是？饕餮扳指

13.西方4的经典程度是？彻底超越三部之和

14.西方外传中拥有隐身技能的英雄是？追风少女

15.下列人物剧情战力最强的是？路西法

16.下列哪件装备不是全图唯一的？斯贝斯之诅咒

第二篇：最新市场营销问答答案

1．如何正确理解市场和市场营销的含义？

市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。

市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？

性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有综合性、边缘性特点。

研究对象：以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律、市场营销策略。3简要说明市场营销观念的形成和发展过程。五种观念各自的内涵如何？新旧观念有何不同？答：

1、生产观念：以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”把生产作为企业经营活动中心。

2、产品观念：企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上。

3、销售观念：是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心。从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加许多商品开始供过于求。竟争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去。

4、市场营销观念：以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作业企业经营活动核心。

5、社会营销观念：20世纪70年代，由于相当一部分企业为了牟取得最大量的利润，不惜以假充真、以次顶好、缺斤短两甚至用那些损害消费者健康和威胁消费者安全的商品欺骗消费者，为了维护消费者的利益，许多国家成立了消费者保护协会，消费者主义兴起。市场营销的形成：市场商品供过于求继续发展，市场竟争越来越激烈。与此同时，消费者需求的变化也越来越快，人们有了更多的选择商品和服务的机会。市场营销观念就是在这种买方市场形成的条件下产生的。新旧观念的不同：

1、企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点。

2、企业营销活动方式不同。旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下企业则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。

3、营销活动的着眼点不同。旧观念下企业目光短浅，偏向于计较每一项短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润

企业的战略规划包括哪些主要内容？答：

1、规定企业的任务

2、制定实现企业任务的长期目标和短期目标

3、制定出指导企业实现目标、选择和实施战略的方针

4、决定用于实现企业目标的战略

企业市场营销管理过程包括哪能些步骤？答：步骤包括：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动

7． 可供选择的企业战略方案有哪些？

答：主要有四项：稳定发展战略方案、发展战略方案、紧缩战略方案及抽资战略方案。其中可供选择的发展战略性增长有以下三种：密集性增长、一体化增长和多角化经营。（1）密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。（2）一体化增长战略有三种形式：后向一体化、前向一体化、水平一体化。（3）多角化增长策略。多化经营具体做法主要有：同心多角化、水平多角化、复合多角化。

怎样理解市场营销组合的概念与意义？指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

7、市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？

市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。

宏观营销环境，也称总体环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素。

微观营销环境，又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。

分析企业经济环境应从哪些方面入手？答：笿：经济环境研究一般包括经济发展状况、人口与收入、消费状况、消费者的储蓄和信贷、与市场营销活动有关的其他行业状况、物质环境状况

8． 10。企业文化环境主要包括哪些内容？

答：有以下几个方面入手：教育状况、宗教信仰、审美观念、语言、亚文化群等

企业面临环境威胁时可选择的对策如何？答：答：

1、对抗策略，也称抗争策略，即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。

2、减轻策略，也称削弱策略，即企业力图通过自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。

3、转移策略，也称转变或回避策略，即企业通过改变自己受到威胁的主产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。

简述影响消费者行库的内在因互的主要内容？答：答：影响消费者行为的内在因素是指消费者的个性心理特征，包括动机、感受、态度、学习。

影响消费者行库的外在因素主要有哪些？相关群体是如何影响消费者行为的？答：外在因素：主要有相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况。如何影响：①向消费者展示新的生活方式和消费模式；②相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”；③相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；④相关群体中的“意见领袖（或意见领导者）”的示范作用。

消费者购买行库主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何？答：

1、经常性的购买。企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。

2、选择性的购买，企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。

3、探究性购买。企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。

15消费者购买决策过程包含哪几个阶段？企业如何根据各阶段购买行为的特点引导和刺激消费者行为？

答：

1、经常性的购买，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。面对这种情况，企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。

2、选择性的购买，消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。

3、探究性购买，指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。

生产者购买者行为的特征如何？答：答：生产者购买者行为的特征是：购买者数目少、交易量大、区域相对集中、需求受消费品商场的影响、需求缺乏弹性、需求受社会影响较大、专业性采购、需要专门服务、直接采购、品质与时间的要求、多数人影响购买决定。

简述生产者购买行为的主要类型？答：消费者购买行为主要有三种类型：经常性的购买、选择性的购买、探究性的购买。

市场营销信息系统是由哪四个子系统构成的？答：1．内部报告系统 ２．市场营销情报系统。３．市场营销调研系统。４．市场营销决策支持系统。

市场营销调研主要的哪些步骤？答：步骤：（1）确定问题和研究目标。（2）制定调研方案。（3）收集信息。（4）分析信息。（5）撰写调查报告，提出调研结论。

概述市场营销调研的主要方法？答：确定调研对象通常有两种选择：全面调查和非全面调查。搜集资料的方法主要有：问案调查法、观察法、询问法、访问法、实验法。

市场预测主要有哪几个步骤？答：

1、确定预测目标

2、搜集资料。

3、选择预测方法

4、预测分析和修正

5、编写预测报告

定性预测方法与定量预测方法各有什么特点？答：定性：采用少量数据和直观材料，简便易行，不需要先进计算设备，易于普及和推广，但缺乏客观标准，有一定的主观片面性。定量：需要大量的统计材料和先进的计算方法。

25．进行消费者市场细分的依据主要有哪些？

答：常用的几个具有代表性的市场细分的标准主要有地理环境、人口和社会经济状况、心理因素、购买行为等。1.地理环境因素。此即按照消费者的地理环境来分析市场。2.人口和社

会经济状况因素。人口、社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所处生命周期阶段这些具体项目。3.必理因素。此即按照消费者的心理特征来细分市场。心理因素十分复杂，包括生活方式、个性、购买动机、价值取向等变数。4.购买行为。企业可以从消费者购买的着眼点、购买频率、偏爱程度及敏感因素等方面判定不同消费者群体。

26．目标市场营销策略有多少种？

答：目标市场营销共有三种：（1）无差异性市场营销策略，即企业不考虑细分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者。（2）差异性市场策略，即企业以不同商品适应没消费者的需要。

（3）集中性市场策略，即企业用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分特殊消费者的需要，这是一个比较特殊策略。

27.企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的市场营销策略?

答:企业需考虑的因素主要有:1.企业经营的实力,包括企业的设备、技术资金等资源状况和营销能力等。大型企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足。适宜采用无差异性市场策略和差异性市场策略。反过来，如果没有这个实力中小企业比较适用集中性市场策略。２.产品的自然属性。指产品在性能、特点等方面差异性的大小以及产品特性变化的快慢。特性变化慢的商品适宜采用无差异性营销策略。特性变化快的商品适合采取差异性或集中性策略。

3.市场差异性的大小，即市场是否“同质”。如果市场需求的差异性相近，则这一市场可视为“同质市场，”企业宜实行无差异性营销策略。反之，如果市场需求的差异性较大，则这一高层为“异质市场”，企业宜采用差异性或集中性策略。4.产品所处的生命周期阶段新产品在引入期和成长期较适合于采用集中性市场策略或是无差异生市场策略，到了成熟期，一般适合采用差异性市场策略和集中性策略。5.竞争对手状况。一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。假如竞争对手采用的是无差异性市场策略，以一种产品来供应所有的消费者，企业就应当采用差异性或集中性市场策略。假如竞争对手已经采取了差异性营销策略，企业就采用差异性市场策略。当然，这些只是一般原则，并没有固定模式，营销者在实践中根据竞争双方的力量对比和市场具体情况灵活抉择。

28.简述完整的市场定位过程?

答:一个完整的市场定位过程,通常应由发下四个环节组成：1.调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上实际所处的位置;2.调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视,消费者或用户对某种产品特征或属性的主人标准消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或选择特征等;3.根据以上两方面的信息,为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象.这项工作通常是在产品开发过程中完成的;4.设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施效果及时调整和改进营销组全，或者重新设计产品的地位。

企业的市场定位策略主要有哪两种？答：避强定位策略,是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域,使自己的产品在一些特征或属性方面于最强的或较强的对手有比较明显的区别.2 迎头定位策略,是指企业根据自己的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的,实力最强的或较强的竞争对手正面竞争,而使自己产品进入与对手相同的市场位置

提供的一切.第一,它体现了以消费者需求为中心的营销观念.第二,建立完整的产品概念,提高企业的营销水平,使企业认识到消费者接受产平过程中满足程度,即取决于五个层次中每一层次的状况,也取决于产品整体组合效果.第三,明确产品与企业营销策略之间的关系.第四,指出产品的特征,括宽发展新产品的领域.什么是产品组合？产品组合的宽度、长度、深度和关联性各指什么？答：产品组合：指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。宽度：指企业制造或经营着多少不同的产品品类，或者说产品线的数目。长度：指产品组合中的产品项目总数。组合内各产品品类中产品项目的数目相加，再除以产品线的数目为产品线的平均长度。深度：指产品线中的每个产品项目的有多少品种。相互关联性。指企业产品组合中的各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程度。产品组合策略：1．扩充产品组合策略。2．缩减产品组合策略3．产品线延伸策略。

企业品牌策略的主要内容如何？答：

1、有品牌与无品牌策略。

2、制造品牌与销售品牌策略。3．家族品牌策略。4．单一品牌或等级品牌策略。5．更新品牌与推进品牌策略。包装有什么作用？企业的包装策略有哪些？答：在现代市场营销中，包装的功能与作用越来越大，可概括为以下方面：1．保护商品。保护商品使其免遭污染、损坏、散失、变质等，是包装最初的和基本的 功能。2．方便使用。要求单位要适当，以方便转卖，要根据消费者的消费习惯，设计出使用方便的包装，还要注意使消费者易于携带、易于开启等。3．促进销售。包装能够传递有关商品的信息，具有识别的功能，传递信息的功能，诱发购买的功能

和使商品增值的功能。企业的包装策略主要有：1.类似包装。企业生产的全部商品的包装相同或相近。2.等级性包装。按照商品的质量、价值分成等级，不同等级采用不同的包装。3.组合包装。即按照消费习惯，将几种或多种有关联的不同商品集中装于一个包装中。4.再使用包装。一种商品使用完了，其包装还可派其他用场。5.附赠品包装。在包装里面附有赠品以吸引顾客购买，扩大销售量。6.改变包装。即放弃商品旧包装，改换新包装。

结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略／答：(一)引入阶段1引人阶段的特点,引人阶段又称试销期,指产品从设计投产直到投入市场进入测试的阶段.特点:(1)生产不稳定,生产的批量小;(2)成本比较高,企业负担较大(通常没有利润,甚至亏损);(3)人们对该产品尚未接受,销售增长缓慢;(4)产品品种少;(5)市场竞争小;2引人阶段企业的销策(二)成长阶段 成长阶段又称畅销期,指新产品通过试销效果良好,购买者逐步接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路的阶段(三)成熟阶段(1)千方百计稳定目标市场,保持原有消费者,同时使消费者忠于着个产品(四)衰退阶段(1)产品的销量和利润下降,(2)产品价格下降

分析断产品生命周期所处阶段有哪两类方法？答：1定性分析 2定量分析

市场营销学反说的新产品的概念与科学技术发展意义上的新产品的含义有何不同？答：1 凡是消费者认为是新的.能从中获得新的满足的,可以接受的产品即属于新产品 2 技术型新产品是指由于科学技术的进步和工程技术的突破而产生的新产品

开发新产品的程序包含哪几个阶段？答：1．提出目标，搜集构想2．评核与筛选3．营业分析 4．新产品实体开发5．新产品试制与试验6．新产品的商品化

企业定价一般包括哪几个方面？答：

1、确定定价目标。

2、测定需求。

3、估算成本。

4、分析竞争状况。

5、选择定价方法。

6、选定最后价格。

企业定价目标主要有哪些选择，答：投资收益率目标 市场占有率目标 稳定价格目标，防止竞争目标 利润最大化目标 渠道关系目标 度过困难目标 塑造形象目标（也叫社会形象目标）

需求价格弹性对企业定价有什么影响？答：不同产品的需求弹性不同,企业的定价也应不同.这具体包括:当产品富于需求弹性既E>1时,商品小幅度降价,销售量就会显著增加,企业的总收入也会增加;当产品具有一般需求弹性既E=1时,价格变动幅度大小一致,方向相反,总收入不变.在产品缺乏需求弹性既E<1的情况下,即使产品价格下降很多,销售量也只有较少的增加,企业总收入减少;

企业定价主要有哪三类方法？答1．成本导向定价法2竞争导向定价法 3．需求导向定价法 撇脂定价策略和渗透定价策略各自试用于什么情况？答：第一，新产品有显著优点；其次，在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；另外，短时期内类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。渗透定价：商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；商品的需求价格弹性较大，；通过大批量生产能降低生产成本

心理定价策略主要有哪几种？答：1）组合定价策略。（2）尾数定价策略。（3）整数定价策略。（4）期望与习惯定价策略。（5）安全定价策略。（6）特价品定价策略。

分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？答：

1、明确渠道目标

2、确认限制条件

3、确定渠道结构

4、选择渠道成员

影响分销渠道设计的因素主要有哪些？答：影响分销渠道设计的因素主要有：l.产品条件。

（1）产品的价值（2）产品的时尚性（3）产品的易腐易毁性（4）产品的体积与重量（5）产品的技术与服务要求（6）产品的生命周期（7）产品的用途。2.市场条件。（1）目标顾客的类型（2）潜在顾客的数量（3）目标顾客的分布（4）购买数量（5）竞争状况（6）购买者习惯。3.企业自身条件（1）企业的规模和实力（2）企业声誉与市场地位（3）企业的经营管理能力（4）控制渠道的要求：

简述中间商数目的三种形式：答 普遍性销售选择性销售独家销售

简述批发商的特点、职能及其主要类型答：

1、商人批发商

2、经纪人和代理商

3、制造商和零售商的批发机构

4、其他类型的批发商

零售商的概念及其分类如何？答：零售是指所有面向最终消费者直接销售用于个人及非商业性用途的产品和服务的活动。分类：

1、百货商店

2、专业商店

3、超级市场

4、便利商店

5、超级商店

6、摩尔

怎样理解宜效营销的概念和特征？答：直效营销的定义为一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用的一种或多种传播媒体的交互作用的市场营销系统。特征：

1、直效营销可更深入地进入细分市场；

2、直效营销给目标顾客提供了更方便的购物途径

3、直效营销具有效果反馈功能

4、直效营销的服务能提高产品的附加值

5、直效营销作为营销策略具有隐蔽性。

6、直效营销有助于企业降低经营成本

7、直效营销有助于企业完成低成本扩

网络营销主要有哪些职能？答：1．信息收集。2．信息发布。3．销售促进。4．销售渠道。5．顾客服务与顾客关系。6．网址推广。

与传统营销相比，网络营销主要有哪些优势？答：1．竞争更公平2．眼界更开阔3．沟通

更有效4．速度更快捷5．关系更密切6．成本更节省7．消费者的力量更强大

简述网络营销的主要手段？答：1搜索引擎注册和排名 2交换链接 3网络广告 4信息发布

5、E-mail营销

6、邮件列表

7、个性化营销

8、会员制营销

9、网上商城

10、虚拟社区 在网络营销的产品策略中,企业应重点做好哪些方面的工作?

答:

1、开展一对一的服务,2、更好地满足顾客需求

3、进行网络营销中品牌的建设和传播,为企业创建一

4、个成功的品牌.5、提高新产品开发和服务能力什么是促销组合？企业促销组合的五种方式是什么？答：促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。1.广告。公共性、渗透性、放大性、非人员性。2.人员推销。面对面接触、培养关系、刺激反应。3.公共关系。可信度高、没有防卫、新奇4.销售促进。能引起消费者注意、提供诱因、强化刺激5.直效营销。非公众性、定制性、及时性、交互反应

企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤？答：答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）、找出目标受众；（2）、决定沟通目标；（3）、设计沟通信息；（4）、选择沟通渠道；（5）、制定促销预算；（6）、决定促销组合。

影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些？答：

1、产品类型与特点

2、推或拉的策略3．现实和潜在顾客的状况

4、产品生命周期阶段

根据广告目标特点的不同，可以把广告分成三大类。分别说明亮三类广告的应用？答：

1、告知性：用于推出新产品，目的是为产品创造最初的基本要求。

2、劝说性：为特定的品牌确定选择性的需求。用来促进和激发消费者对企业产品的偏

3、提示性：应用在产品的成熟期。

4、强化性：关注消费者的购后感受。

简述企业公共关系策略？答：企业的公共关系策略分三个层次：一是公共关系宣传，即通过各种传播手段向社会公众进行宣传，以扩大影响、提高企业的知名度，二是公共关系活动，即通过举办各种类型的公关专题活动来赢得公众的好感，提高企业的美誉度；三是公共关系意识，即企业员工在日常的生产经营活动中所具有的树立和维护企业整体形象的思想意识 47 推销队伍的管理主要包括哪些方面?

答:推销员的挑选,推销员的培训,推销员的督导,推销员的激励,推销员的评价,推销员的报酬等.产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？答：产品管理型组织。优点：（１）产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来；（２）产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应；（３）由于有产品经理负责，那些不太重要的产品也不会被忽略；（４）由于产品经理几乎涉及到企业的每一个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。缺点：（１）产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。（２）产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家，但对其他方面的业务却往往不够熟悉。（３）这种组织所需要的费用往往比预期的高。（４）品牌经理任期通常很短，使公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。市场管理型组织。优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。

企业市场营销实施过程包括哪些方面/答：１．制定行动方案。２．建立组织结构。３．设计决策和报酬制度。４．开发人力资源。５．建设企业文化和创造管理风格。

市场营销控制主要有哪些方法？答：企业的营销控制的方法主要有：

1、计划控制

2、羸利能力控制

3、效率控制

4、战略控制

与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特征？答：（1）无形性（2）不可分离性（3）可变性（4）不可贮存性。

服务营销的要素主要是什么？答：1．产品。2．价格。3．分销。4．促销。5．参与者。6．有形证据。7．过程。

简述服务质量策略？答：提高服务质量的方法与技巧很多，这里介绍两面种，即标准跟进和服务蓝图。1标准跟进。标准跟进指企业将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量。服务企业在运用这一方法时可选择从策略、经营和业务管理方面跟进。

2、服务蓝图。

决定服务质量的因素有哪些，答：服务质量是服务的效用及其对顾客需要的满足程度综合表现，服务质量有以下因素决定:可信性 责任心 保证性 有形因素

什么是位置决策？如何做好位置决策？位置策略即企业确定其他经营点，也就是在什么地方提供服务，企业要着重考虑两个方面因素所选地域范围内潜在顾客和竞争对手的数量及分布。

简述服务定价特点与定价方法：答：顾客对服务价格理解有限 非货币成本作用加大 服务价格更多地被顾客作为判断服务质量的信号，方法：成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法。国际营销与国内营销相比有什么特点答:两者从本质上说没有根本不同,都是以消费者为中心.只是在具体的操作过程中,存在明显的差别.国际市场营销更具复杂性和困难性,国际市场营销要承担理多的风险,主要有政治风险,法律风险,外汇风险,制定营销策略须考虑的困素的着重点不同,根据经济结合程度及贸易依存关系可将区域经济组织分成哪几种类型？答：

1、自由贸易区

2、关税同盟

3、共同市场

4、经济联盟

通过国内的出口贸易机构出口产品有什么优缺点优点是：投资较少 风险也较小 缺点是：企业只负责产品的生产，不直接接触国际市场，几乎无法掌控和控制国际市场营销活动，同时获得利润也很少。

什么是特许经营，特许经营有什么优缺点：答特许经营是指：通过签订特许合同，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、商号、商标等）的使用权及经营管理的方法、经验同时转让给另一企业（持证人），持证人按照特许人的经营策略、风格从事经验业务活动。优点：投资少 风险小，缺点：特许人利润有限、可能会培植新的竞争者、质量控制有一定难度等。

在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是？答：特许经营指通过签定特许合同，企业（特许人）将其工人产权（专利、专有技术、商号、商标等）的使用权及经营管理的方法、经验同时转让给另一企业（持证人），持证人按特许人的经营政策、风格从事经营业务活动。特许经营的优点是：投资少、风险小；大公司发展其特许组织，可以较少的投资控制大量分散的中小企业，从而扩大销售，获得较高的市场份额；中小企业通过特许经营与大公司联营，也有利于稳订货源、提高信誉、增加收入。其缺点是：特许人利润有限、可能会培植新的竞争者、质量控制有一定难度等。

国际营销的定价策略主要有哪几种？ 1同一定价策略 2多元定价策略3控制定价策略4转移定价策略。

第三篇：社会主义问答及答案范文

1.中国共产党成立以来，团结带领人民为实现中华民族伟大复兴，完成中国的两大历史任务，在中国这片古老的土地上书写了人类发展史上的壮丽史诗。请你谈谈对当代中国的历史任务的认识和理解。

答：当代中国的两大历史任务为：1.实现民族独立，人民解放；2.实现国家富强，人民达到共同富裕。近代中国，满目疮痍，自鸦片战争以来，中国在一个多世纪的时间里处于半殖民地半封建社会，人民处于水深火热之中。俄国十月革命为我们送来了共产主义思想，中国人民在中国共产党的领导下，以马克思主义，毛泽东思想为指导，推翻了三座大山，建立了人民当家作主的新中国，实现了民族独立，人民解放，完成了中国的第一大历史任务。新中国成立后，1956年，实现了三大改造，确立了社会主义制度。全国各族人民在共产党的领导下，努力发展生产，经济实力和综合国力不断提升。改革开放以来，和平和发展成为世界的主题，中国共产党团结带领人民在邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观等重大战略思想的指导下，确立了中国特色社会主义，以经济建设为中心，大力发展生产力。目前，中国已基本实现小康，人民生活水平不断提高，GDP总量已上升至世界第二。这一切都说明了社会主义制度的优越性和中国共产党的先进性。然而，中国的人口基数大，素质还不高，人均GDP还很低，我们的小康还不全面。由先富带动后富，实现共同富裕的任务还没有完成。历史和现实已经证明：中国和中国人民选择了中国共产党和社会主义制度，今后，中国人民将继续坚持党的领导，必将在不远的将来最终完成这两大历史任务。

2.胡锦涛在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话强调：“经过90年的奋斗、创造、积累，党和人民必须倍加珍惜、长期坚持、不断发展的成就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，确立了中国特色社会主义制度。”请从理论和实践的角度，谈谈对坚持和发展中国特色社会主义的认识。

答：中国特色社会主义是指在中国共产党的领导下，立足我国基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展生产力，巩固社会主义制度，建设社会主义市场经济，社会主义民主法治，社会主义先进文化，社会主义和谐社会，建设富强民主、文

具有时代性、民族性、科学性、民主性、群众性、创造性的特点。在中国共产党的领导下，在中国特色社会主义理论体系的指引下，新中国成立以后，尤其是在改革开放后，因地制宜地发展社会生产力，取得了巨大的成就。2010年国民生产总值跃居世界第二，综合国力极大提升。历史和现实表明，中国特色社会主义有利于保持党和国家活力，调动各方面的积极性和创造性；有利于解放和发展社会生产力，推动经济社会全面发展；有利于维护和促进社会公平正义，实现全体人民共同富裕；有利于集中力量办大事，有效应对前进道路上的各种风险挑战；有利于维护民族团结、社会稳定、国家统一。目前，我国仍处于社会主义初级阶段，是人口大国，但非人口强国，人均资源和收入远低于世界平均水平，我国的发展不平衡、不协调、不可持续的问题还很突出。因此，今后必须坚持中国特色社会主义的道路，不断开拓创新，实现民族的伟大复兴。

3.面对中国的发展，国际社会开始关注和认可中国的制度优势。美国经济学家斯蒂芬。罗

奇认为，在中国经济困难时期，中国的指挥和控制体系实际上比其他市场体系更有效。法国《欧洲时报》认为，包括“制度优势”在内的中国特色已成为中国信心的有力支撑。试分析：中国特色社会主义“特”在哪里？中国特色社会主义的制度优势优在何处？

答：中国特色社会主义特在它在建设中国特色社会主义思想路线、发展道路、发展阶段、发展战略、根本任务、发展动力、依靠力量、国际战略、领导力量和根本目的等问题上，形成了一系列独创性的思想理论观点，系统回答了在中国这样一个十几亿人口的发展中大国建设社会主义一系列重大问题。中国特色社会主义其立足于中国基本国情，将经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放作为基本路线，解放发展社会生产力，巩固社会主义制度。同时中国特色社会主义的指导思想，无论是邓小平理论，三个代表重要思想还是科学发展观战略，都是中国共产党根据本国国情和社会主义发展实际提出的，是对马克思主义的继承和发展。以上这些均是中国特色社会主义的特色之处。中国特色社会主义中国特色社会主义有利于保持党和国家活力，调动各方面的积极性和创造性；有利于解放和发展社会生产力，推动经济社会全面发展；有利于维护和促进社会公平正义，实现全体人民共同富裕；有利于集中力量办大事，有效应对前进道路上的各种风险挑战；有利于维护民族团结、社会稳定、国家统一。例如，在汶川地震中，中国各族人民在中国共产党的领导下，投入到全民救灾中，大量物资迅速运往灾区，救灾人员第一时间赶到灾区进行救助。灾区人民很快就恢复了生产和生活，这在世界上是绝无仅有的，体现了中国特色社会主义的优势，国家能够集中力量应付灾害和各种突发事件。

4.改革开放以来，我国综合国力极大提升，2010年国民生产总值跃居世界第二，但我国面临的形势和任务还很艰巨。请你谈谈对当代中国基本国情的理解和认识。答：虽然改革开放以来，全国人民在党的领导下，取得了巨大的成就，但是中国还有三个没有变：1.依然处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有改变2.人民日益增长的物质文化生活的需要和落后的社会生产之间的主要矛盾没有变3.我国是世界上最大的发展中国家的国际地位没有变。我国人口基数大，素质不高，无法把人口优势转化为人才优势。资源总量丰富，但人均占有量少，发展的可持续性不足。人均GDP和收入与发达国家还有相当大的差距，因此改革发展的道路还任重道远。在这样一个大国建设社会主义，存在这3个事所罕见：1.在推进改革开放和社会主义现代化建设中肩负任务的艰巨性事所罕见2.在改革发展稳定中所面临矛盾和问题的规模和复杂性事所罕见3.在前进中所面对的困难和风险事所罕见。当前处于改革和发展的关键时期，地区发展不平衡，贫富差距较大，经济建设和精神文明建设不平衡，这些都给改革和发展带来了风险和挑战。因此，我们应在看到巨大成就和光明前景的同时，正视我国的基本国情和不足，坚持党的领导，以中国特色社会主义理论为指导，不断推进社会主义建设，建设富强、民主、文明的社会主义现代化国家。

5.胡锦涛在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话中指出：“当前，世情、国情、党情继续发生深刻变化，我国发展中不平衡、不协调、不可持续的问题突出，制约科学发展的机制体制障碍躲不开、绕不过，必须通过深化改革加以解决。请结合实际，谈谈你对这段话的理解。

答：当前世情发生了很大变化，主要表现在欧债危机加剧，发达国家经济增长缓慢，世界整体经济低迷。但广大发展中国家尤其是金砖五国经济增长迅速，在国际事务中也发挥着越来

越重要的作用。中国的国情发生了深刻变化，具体表现在3个事所罕见：1.在推进改革开放和社会主义现代化建设中肩负任务的艰巨性事所罕见2.在改革发展稳定中所面临矛盾和问题的规模和复杂性事所罕见3.在前进中所面对的困难和风险事所罕见；而党的建设面临着四个考验，四个危险，四个考验是执政考验，改革开放的考验，市场经济的考验，外部环境的考验；四个危险为精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险。目前，我国在发展过程中存在着严重的失衡问题。经济发展中，区域发展不平衡，城乡发展不平衡，内外发展不平衡；民主法制建设滞后使得经济建设和政治建设失衡；经济建设和文化建设的失衡集中表现在社会信仰缺失，诚信缺失；经济发展与生态环境失衡体现为生态环境恶化，污染严重。从经济增长方式看，依靠粗放式增长方式的经济结构没有得到根本改变，发展过程中面临着资源短缺的困境，还未能真正实现可持续发展。在建设中国特色社会主义过程中存在的一些制约科学发展的机制体制，必须通过改革来解决。经济改革的目的在于实现全民共同富裕，是社会主义制度的自我完善，也符合生产关系必须服从生产力发展要求的本质。因此，我们应该在党的领导下，充分发挥人民的积极性，在维稳的前提下，循序渐进地进行经济结构和社会结构及利益关系的调整，妥善处理改革发展稳定的关系。

6.中共十七届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建设》在科学分析新形势新任务的基础上，再次强调“我国发展仍处于可以大有作为的战略机遇期”，请谈谈你是如何理解的。

答：首先，当前中国的国情存在着三个没有变：1.依然处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有改变2.人民日益增长的物质文化生活的需要和落后的社会生产之间的主要矛盾没有变3.我国是世界上最大的发展中国家的国际地位没有变。我国人口基数大，素质不高，无法把人口优势转化为人才优势。资源总量丰富，但人均占有量少，发展的可持续性不足。人均GDP和收入与发达国家还有相当大的差距，因此我国的发展还有很大的可为性。

7.中共十七大提出要建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。请结合实际，谈谈为什么要把社会和谐作为中国特色社会主义的本质属性。

答：首先，中国特色社会主义社会建设的理论包括：1.构建和谐社会的思想2.保障和改善民生的思想3.实现和维护社会公平正义的思想4.促进城乡协调发展的思想5.兼顾不同阶层利益的思想6.加强和创新社会管理的思想。可以看出，构建和谐社会是基础，改善民生，维护社会公平正义等均是为社会和谐这一目标服务的。

8.改善民生问题是社会建设的重点，当前，就业难，住房难，看病难，上学难等成为改善民生中最紧迫的问题，请从历史与现实的结合上谈谈解决这些问题的意义与途径。

答：民生问题根源在于1是二元经济结构造成的城乡差距，特别是城乡教育、医疗卫生、就业、社会保障等差距。2是传统发展理念在经济建设与社会建设的发展关系上重经济轻社会，导致社会建设相对滞后3.是相关制度缺失政策机制不完善。当前，我国的经济建设取得了巨大成就，经济增长势头良好，但贫富不均，就业难，住房难，看病难，上学难等民生问题日益突出。这说明以保障和改善民生的中国特色社会主义社会建设相对经济建设滞后，不利于建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的进程，也不利于完成人民共同富裕的任务。因此解决民生问题对调动广大人民积极性，推动社会主义和谐社会建设和中国特色社会主义不断发展有着重要的意义。解决民生问题，关键要加大收入分配调节力度，具体而言需要：

1.坚持和完善按劳分配为主体，多种分配制度并存的分配制度2.初次分配和再次分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平3.努力提高居民收入在国民收入分配中的比重

4.逐步提高最低工资标准，保障职工工资正常增长和支付5.规范分配秩序，加强税收对收入分配的调节作用，有效调节过高收入，努力扭转城乡、区域、社会成员间收入差距扩大趋势。

9.当前在如何解决贫富差距拉大问题上有两种观点：一种认为，应把着力点放在继续发展经济上，只有经济发展了，蛋糕做大了，才有能力解决贫富差距问题；另一种认为，应把着力点放在完善分配制度上，只有分配公平了，蛋糕分合理了，就能缩小贫富差距，请结合实际评析上述观点。

答：发展经济属于中国特色社会主义经济建设的内容，而完善分配制度属于中国特色社会主义社会建设的内容，上述观点只偏重其中之一，都属于片面的观点。贫富差距拉大，本质上属于民生问题，其根源在于：1是二元经济结构造成的城乡差距，特别是城乡教育、医疗卫生、就业、社会保障等差距。2是传统发展理念在经济建设与社会建设的发展关系上重经济轻社会，导致社会建设相对滞后3.是相关制度缺失政策机制不完善。目前，贫富差距扩大说明我们在经济建设与社会建设的发展关系上重经济轻社会，导致社会建设相对滞后。因此，需要推进完善分配制度，把蛋糕分合理，提高国民收入，促进社会的和谐稳定。同时，推进中国特色社会主义社会建设，推进完善分配制度，能够激发人民群众发展中国特色社会主义经济建设的积极性和信心，促进中国经济建设和发展。然而，我们不能只注重完善分配制度上，社会主义的本质在于解放和发展生产力，只有不断发展经济，才能解决人民日益增长的物质文化需要同落后生产力的矛盾。只有不断把蛋糕做大，才能不断提高国民收入，从根本上解决贫富差距扩大等民生问题。高房价

中国建设部部长表示，导致房价上涨的原因主要有四点：土地供应减少、投机性买房增加、开发商囤积住房和部分城市保障型住房建设滞后。十大危害

一、家庭负担，包袱沉重

二、消费结构，严重扭曲

三、银行信贷，千钧一发

四、储蓄资金，由活变死

五、内需“马车”，难以快动

六、社会分配，加剧分恶化

七、地区经济，饮鸩止渴

八、刺激预期，恶性

循环住房消费，分为即期消费和预期消费两类。

九、民怨日增，影响和谐

十、疯涨不止，危机无情解决方法 税收是解决高房价问题最好的办法：1.是收房屋买卖的增值税

2.是收开发商应该交的所得税3.就是房屋资源使用税

（一）加强住房需求的管理

（二）加快我国农村城市化的建设，进一步扩大城市化的空间

（三）提高房地产开发中的土地使用效率，调整土地供应计划当前我国不少城市的房地产开发中对土地使用存在着铺张浪费的情况，对房地产开发中溶剂率等问题应当作出相关的规定。许多地方都将新增将设用地中的绝大多数用于发展工业，压缩了住房用地的需求。

（四）强化资金监控力度，合理引导资金流向

（五）完善房地产税制

第四篇：幽默问答及答案

1．鱼缸里有9条金鱼，走近一看死了两条，这时鱼缸里还有几条金鱼？

2．王爷爷共有三个儿子都结婚了，王爷爷还有几个儿子？

3．屋内亮着7盏灯，关掉3盏，屋里还有几盏灯？

4．父子俩对手下棋，每人都下了五盘，他们共下了几盘棋？

5．一面五星红旗上有两种颜色（红、黄），10面五星红旗上共有多少种颜色？

6．《趣味数学》这本书叫什么名字？

7．一个人唱完《学雷锋》这支歌用2分钟，3个人唱完《学雷锋》这支歌最少用几分钟？

8．妈妈煮熟一个鸡蛋要用8分钟，煮熟三个鸡蛋最少要用几分钟？

9．划着一根火柴用1秒钟，划着4根火柴最少用几秒钟？10．3个人合下了3小时跳棋，每人下了几小时？

11．三匹马拉着一台大车向前跑了6米，每匹马向前跑了多少米？

12．一位老师到学生家去家访，看到妈妈面前有3个女孩，便问：“你只有这三个女儿吗？”妈妈说：“何止这3个，她们每人都有一个哥哥。”请问这家共有几个孩子？

13．树上落了3只鸟，猎人开枪打下一只，树上还有几只？

14．沙滩上落了3只鸟，猎人开枪打死一只，沙滩上还有几只鸟？

15．平放的桌面上落了3只苍蝇，有人打死了一只，桌面上还有几只？

16．河面上落了3只水鸟，猎人开枪打死一只，此刻河面上活着的还有几只？

第一组题目答案：

1．9条。

2．3个（结婚的儿子还是他的儿子）。

3．7盏（关掉的灯还是灯）。

4．5盘。5．红黄两种颜色。

6．叫《趣味数学》。

7．2分钟，合唱。

8．8分钟，一起煮。

9．1秒种，一起划。

10．3小时（因为三个人合下）。

11．6米。

12．4个，1个大的是哥哥，3个小的是他妹妹。

13．0只，因为另两只鸟听到枪声吓跑了。

14．1只，“死的”。

15．1只，“死的”。

16．0只，“一死二飞”。

第五篇：答案全

高中历史

第一分册 练习部分（试验本）

参考答案

第1课 古代两河流域

一、基础练习

1.B2.A3.C4.C

二、拓展练习

5.（1）C（2）今天我们计算角度和时间，用的就是他们发明的六十进位计数法。

6.（1）A（2）因为战争导致国破人亡的悲痛感情。（3）劳动力、资源、土地、水利设施。

7.（1）汉穆拉比；从太阳神手中接受权标。（2）君权神授。（3）不完全一致。比如一自由民毁坏别人的眼睛，受害人的社会地位不同，惩罚也明显不同等。

（4）法律制度情况，社会等级状况，社会经济发展状况等。

8.（1）从西北到东南；波斯湾。（2）河水泛滥。（3）两河流域地处干旱地区，但是底格里斯河与幼发拉底河的定期泛滥却为农业的发展提供了条件。为了解决该地区河水泛滥时易捞，其他时间易旱的问题，就需要修建许多水利灌溉设施。大规模集体协作劳动加强了各地居民间的联系，提高了生产组织化程度，从而进一步促进了国家的形成。

第2课 古代埃及

一、基础练习

1.B2.D3.B4.D

二、拓展练习

5.D

6.（1）楔形文字甲骨文（2）碑文是同时用多种文字写成的，可以借助古希腊文来释读。（3）罗塞塔古碑的发现是古埃及象形文字成功释读的关键，欧洲航天局希望这个仪器也能在太空探测中起到关键性突破的作用。

7.（1）南高北低。（2）古代埃及周围有天然的安全保障。尼罗河河谷东西两侧是耸立的峡壁，峡壁之外是荒芜人烟的大沙漠。河谷南面是大瀑布，河谷北面是泥泞的尼罗河三角洲沼泽地带。

第3课 古代印度

一、基础练习

1.D2.B3.A4.C

二、拓展练习

5.B

6.C

7.（1）印度洋喜马拉雅山印度河恒河（2）西南

8.（1）种姓制度。（2）婆罗门和刹帝利。（3）众生平等。（4）印度种姓制度将人划分为不同等级，造成了社会阶级的隔离，阻碍了社会成员的流动。随着社会经济的发展，包括刹帝利、吠舍在内的许多阶层的人都对婆罗门的特权日益不满。而早期佛教大力宣扬“众生平等”的观念，获得了广泛的社会支持，再加上后来一些统治者的大力提倡，所以迅速传播开来。

第一单元单元练习

一、大河：四大发明古国的摇篮

1.底格里斯河幼法拉底河印度河恒河黄河长江

2.农业普遍比较发达，多为中央集权国家，宗教信仰明显，数学、天文历法等成就突出。

二、文字：人类最伟大的发明之一

1.（1）A（2）C（3）B

2.文字是人类最伟大的发明之一。它既是人类书写语言的符号和交流信息的工具，同时又是人类文明传承的重要手段。它扩大了文明传播，促进了文明交流，是人类进入文明社会的重要标志。

三、法律：确立规范的社会秩序

1.《汉穆拉比法典》的颁布和实施有效地规范了古巴比伦王国的社会秩序，对于巩固王国的统治，促进社会经济发展具有重要意义。它还通过法律形式否定了一些野蛮的原始风俗和习惯的合法性。它也是目前已知的世界历史上第一部比较完备的成文法典，在世界法制史上占有重要的地位。

2.严格维护奴隶主贵族特权，法律措施十分严厉，还留有同态复仇等一些原始习惯。

3.任何一个人毁坏了别人的眼睛，他都要承担相应的法律责任，还要对由此造成的精神损失和经济损失进行必要的赔偿。

4.法律面前人人平等

第4课美洲印第安文明

一、基础练习

1.D2.A3.D4.C

二、拓展练习

5.玛雅人重视宗教活动；玉米在玛雅人生产生活中的作用突出；玛雅人的陶器制作的水平；玛雅人的审美观念等。

6.（1）疾病瘟疫，殖民者侵略，缺乏文明交往。（2）首先，美洲大陆东临大西洋，西濒太平洋。因为大洋的阻隔，印第安文明与其他大陆的文明几乎无法交往。其次，印第安文明大多生产于峡谷盆地和高原地区，因为交通不便，印第安文明内部之间也基本没有交流。

第5课古代黑非洲

一、基础练习

1.A2.A3.C4.C

二、拓展练习

5.（1）津巴布韦共和国。因为图中著名的石头城遗址就位于津巴布韦境内。（2）因为大津巴布韦文化是黑非洲古代文明的杰出代表，而石头城遗址正是大津巴布韦文化的中心。它突出反映了津巴布韦共和国悠久的历史和灿烂的文明。

6.（1）库施王国。（2）城市比较发达，建有庙宇和神像，与阿克苏姆王国发生战争。

7.不正确。黑格尔的观点带有明显的种族歧视色彩。虽然因为自然条件的限制，古代黑非洲文明发展的速度比较缓慢，但是，当地人还是创造出了极富色彩的独特文明。麦罗埃时期的库施冶炼铁业十分发达，同时还是古代世界主要的黄金产地之一。阿克苏姆王国是当时世界的贸易大国，它的圆头石碑更是举世闻名。大津巴布韦文化是南部黑非洲古代文明的杰出代表石头城遗址体现了当时很高的建筑水平。

第二单元单元练习

一、来自大漠、丛林深处的独特文明

1.A：太平洋；B：大西洋；C：印度洋；D：黑非洲；E：中美洲；F：南美洲。

2.东西两面基本都是面临大洋，与其他地区的交通极为不便。

3.因为有大洋等的阻隔，黑非洲、美洲处在与其他地区基本隔绝的状态，文明发展的孤立性十分突出。在15世纪西欧殖民者入侵以前，美洲和和黑非洲的历史基本上是独立发展的。

二、世界文明百花园中奇葩

1.B

2.古代美洲印第安人创造了灿烂的玛雅文化、阿兹特克文化和印加文化。他们在农业、科学、建筑等方面为人类留下了宝贵的文化遗产。尤其是他们培植的玉米、马铃薯等40种农作物，极大的丰富和改善了人类生活。古代黑非洲的人民也创造了独特的文明成就。比如东北非麦罗埃时期的库施人就以高超的冶铁技术、制陶技术而远近闻名。总之，源远流长的非洲和美洲古代文化，对人类历史宝库做出了独特的贡献，堪称世界文明百花园中的奇葩。

第6课古代希腊城邦制度

一、基础练习

1.A2.B3.D4.A5.D

二、拓展练习

6.（1）多山，缺少大河平原；三面环海，海岸线曲折，有优良港湾。（2）发展海外贸易。理由：多山，缺少大河平原，不利于农业发展，但有可供交换的商品（经济作物有葡萄、橄榄，还有大理石、陶土和各种矿物，手工业方面有陶器制作），以及优良的港湾和漫长的海岸线。（3）A（4）公元前9世纪——前8世纪，各部落或氏族间长期战争，在氏族社会组织逐渐解体的基础上，各部落逐渐统一，形成城邦国家。（5）小国寡民；以独立城市为中心，周围有若干乡村；经济主要是手工业和商业；人口数量不多，从数万到数十万；城邦居民成分复杂。（6）多山，大海阻隔；缺少大河平原；产粮不足，无法供养更多人生存。（7）D

7.（1）B（2）伯里克利的论述充分肯定了雅典民主政治有利于调动城邦公民内部的民主，而且只有成年男性公民才真正享有民主权利，妇女、外邦人和奴隶则都被排斥在外的局限性。有一定的片面性。（3）公民大会是城邦最高权力机关，负责审议并决定一切国家大事（任何内部问题）。（4）部分社会成员（妇女、奴隶和外邦人）没有参与政治活动的权利；公民大会只要得到简单的多数票，就几乎可以不受任何法律限制，容易形成集体专制。

第7课 希腊古典文化

一、基础练习

1.B2.C3.A4.A5.C6.C7.D

二、拓展练习

8.（1）《荷马史诗》是一部在口传基础上成文的史诗（人类文明初期阶段的文学形式之一），是世界文学宝库中的瑰宝。在记载重大事件特洛伊战争中，掺杂着神话传说。（2）A（3）各类史料具有不同的价值，需要进行去粗取精、去伪存真的甄别。《荷马史诗》属口传史料。《荷马史诗》所叙述的关于特洛伊战争的故事，以及史诗中穿插的许多希腊神话和传说的内容，反映出公元前11世纪至公元前9世纪之间古代希腊的社会状况。对于研究没有文字记载的历史时代，这种口传史料具有很高的史料价值。

9.（1）A（2）C（3）D（4）俄狄浦斯逃脱不了体现命运的太阳神“神示”的罗网。俄狄浦斯并不是有意杀父娶母，本人非但没有罪，反而是一个为民除害的英雄、受人爱戴的君王。俄狄浦斯智慧超群，热爱城邦，大公无私。在命运面前，他不是俯身帖耳或苦苦哀求，而是奋起抗争，设法逃离“神示”的预言。对于这样一个为人民、为国家做了无数好事的英雄所遭受的厄运，剧作家深感愤慨，发出了对神的正义性的怀疑，控诉命运的不公和残酷，赞扬主人公在与命运斗争中所表现出来的坚强意志和英雄行为。因此，尽管结局是悲惨的，但这种明知“神示不可违而违之的精神，正是对个人自主精神的肯定

第8课 古代罗马政治制度

一、基础练习

1..D2.C3.C4.A

二、拓展练习

5.（1）B（2）人身自由，但不属于罗马氏族成员，没有氏族权利，无权分得公地，不能参加人民大会，租佃贵族的土地，有的因借债而沦为奴隶。（3）A（4）平民在经济和军事事务中所起到的作用越来越大。罗马的工商业多由平民经营，税收的很大一部分也来自平民。一切与罗马有关的战争，无论是自卫战，还是对外扩张都离不开平民的参与。（5）B（6）成果：打破贵族的特权，百人队大会成为最高权力机构；打破氏族部落的血缘纽带，以地域部落代替原来的三个血缘部落。局限：按照财产多少决定百人队的数字，以及在百人队会议进行表决时，每个百人队只有一票的规定使第一级的富有者还可操纵绝对多数。（7）C（8）土地少，加上连年出征，负债严重。债权人可以任意把债务人拘禁起来，强迫他们以劳动偿还债务，有的甚至把他们卖往海外。（9）贵族答应减轻平民的债务负担，平民有权选出两名“保护官”，以保护平民利益。颁布了罗马历史上第一部成文法典———“十二铜表法”。

6.内因：统治者腐朽；奴隶制度的腐朽性使奴隶和奴隶主都失去了改进技术的积极性；军队和官僚机构过度的开支，导致通货膨胀；经济上的分散伴随以政治上的分权，随着贸易的衰落和国家岁入的减少，帝国大厦开始崩溃。外因：蛮族大规模入侵。

第9课 罗马法体系

一、基础练习

1.A2.A3.D4.A5.D

二、拓展练习

6.（1）C（2）“十二铜表法”是古代罗马第一部成文法，体现了罗马人的法制精神，一定程度上限制了贵族滥用权利，规范了社会生活。它从法律条文的思路和格式上为后来的罗马公民法奠定了基础。但是，这部法只是罗马人传统习惯法的汇编，表现出维护贵族和富裕平民利益的倾向。（3）《民法大全》说明古罗马人已有制定法律来约束人民行为，古代罗马法律制度的发展历史体现了罗马人崇尚法治的精神和追求地位平等的决心。罗马法以其丰富的内容和比较完备的形式对后来欧洲各国的法律制度产生了深远影响，古罗马人法治精神和法律意识则为后人树立了榜样。

第三单元单元练习

一、我们的制度被称为民主政治

1.选举法：选举城邦重要公职人员；立法权和行政权：修改法律、解决财政收支、决定宣战和媾和、缔结和解除盟约、评定军功等；司法审判权；监察权。

2.人民主权（全体公民集体掌握国家最高权力）；公民集体内部相对平等，法律至上；唯才是举。

3.奴隶、外邦人、妇女、未成年的男子，这些人都被排除在雅典民主政治殿堂之外。

4.狭隘指享受民主权利的人数太少（真正享有民主权利的只是少部分的公民，仅占总人口的9%左右）；最充实+指全体公民在立法及治理公众事务上有直接与平等的权利。

二、真正的法律具有普遍的适用性

1.保留了许多原始习惯法的陈规陋习，如同态复仇、对债务人的残酷处置、禁止平民与贵族通婚等。

2.体现出古罗马人的法治精神——按律量刑，改变了以往贵族随意解释法律的状况，一定程度上限制了贵族滥用权力。

3.A

4.法官极有可能会判定罗莫洛斯的家人胜诉。理由：当时（公元前510年）古罗马还尚未形成成文法典，量刑定罪依据习惯，贵族掌握着对习惯法的解释权，可以在司法审判方面维护自己的特权。（此外，平民为争取自身权利，也会与贵族展开不懈的斗争，也有可能胜诉）

5.可能性一：死者的财产需按其遗嘱进行处理，罗莫洛斯一般的财产将捐给那些跟随他作战受伤或站死士兵的家人。可能性二：罗莫洛斯的财产被其家人继承，因为他有继承人，再者“十二铜表法”作为早期的成文法，仍然表现出维护贵族和富裕平民利益的倾向。

6.法官不会判克丽奥佩特拉母子加入罗马籍。因为，罗马的公民法只适用于罗马公民内部。（如果从恺撒的强权角度考虑，他们也可能会获得罗马国籍）第10课 伊斯兰教和阿拉伯帝国

一、基础练习

1.D2.B2.C4.A

二、拓展练习

5.（1）A（2）经济：商贸繁荣；宗教：半岛的宗教祭祀中心，有天降神物的黑色陨石和克尔拨古寺，多神自然崇拜盛行。（3）周边外族争夺霸权的战争，凯觎半岛商路控制权的战争，致使经济严重衰退；生存环境恶化；贫富差距拉大，社会动荡；信仰危机，外来宗教观念传入。（4）B（5）A（6）C（7）610年在麦加传教，遭到迫害，被迫于622年出走麦地那；不久建立政教合一的神权国家；7世纪30年代初，阿拉伯统一国家初具形态。

6.661年，穆阿维亚建立倭马亚王朝，定都大马士革，8世纪中叶成为地跨欧、亚、非三大洲的封建军事大帝国，伊斯兰教随之传播，逐渐发展为世界性宗教。750年，阿拔斯利用下层民众起义，推翻倭马亚王朝，建立阿巴斯王朝，迁都巴格尔。8世纪中叶至9世纪中叶，达到鼎盛，此后转向衰落。1258年，蒙古骑兵攻陷巴格达，阿拉伯帝国终告覆亡。

第11课 奥斯曼帝国

一、基础练习

1.A2.D3.C4.改变了其统治下的亚、非、欧三洲交汇地区的社会发展进程：如巴尔干地区的民族、宗教和国际关系趋于复杂化，成为这一地区日后不稳定的历史渊源。占领地中海东部沿岸地区和君士坦丁堡以后，控制了亚欧商路，迫使商人另行寻找通往东方的新航路。

二、拓展练习

5.政教合一，以伊斯兰教为立国的基础，《古兰经》是一切权力和法律的最终根据；开始使用苏丹的称号，苏丹是国家元首，也是最高宗教领袖；下设分管具体事务的官员。

第四单元单元练习

一、人类科学文化史上的辉煌篇章

1.在两河流域实测子午线，并据此推算地球体积和圆周；建立巴格达天文台，发明精密的天文仪器，如：天球仪、地球仪和星盘仪等；编制《天文表》，是东西方各种天文表的蓝本；文学作品《天方夜谭》在世界文学史上占有重要地位。

2.伊斯兰装饰艺术中没有人和动物圆形，但是精致的几何图形、绚丽的色彩组合等使这些艺术品具有独特的韵味。典型的清真寺样式圆顶、尖塔等也反映了伊斯兰文明中独特的建筑风格。所有这一切，都证明了人类文明多元论断的正确性。

二、在火星上观察地球，印象最深刻的地方

1.奥斯曼帝国。

2.伊斯坦布尔。

3.罗马帝国、东罗马帝国、阿拉伯帝国、奥斯曼帝国等。

4.奥斯曼帝国的崛起，改变了其统治下的亚、非、欧三洲交汇地区的社会发展进程，对有些地区的影响尤为深刻。如巴尔干地区的民族、宗教和国际关系趋于复杂化，成为这一地区日后不稳定的历史渊源。奥斯曼帝国占领地中海东部沿岸地区和君士坦丁堡以后，控制了亚欧商路，迫使欧洲商人另行寻找通往东方的新航路。

第12课 封建制度

一、基础练习

1.（从左至右依次为）日耳曼因素、隶农制、4.8世纪：上半叶采邑改革；11世纪：西欧封农奴

2.（1）C（2）封建领主势力坐大，王国陷于分裂割据状态。

3.庄园国王教会贵族建制度基本确立；14世纪：14世纪之后庄园衰败。公爵

二、拓展练习

5.BEDCA

6.在采邑改革后，封建主层层分封，逐渐形成封建等级制度。各级制度主只服从自己的上级封建主，国王位于最上层，但只是名义上的全国最高土地所有者，实际权力有限，这种情况在法兰西最为典型。国王只能控制自己的直属领地，收入有限，加上生活奢侈，入不敷出，又无处搜刮，出现王朝拦路抢劫的现象并非偶然。

第13课 城市的复兴

一、基础练习

1.11意大利北部法兰西南部2.英国议会法国三级会议

3.（1）封建等级制形成于西欧封建制形成的过程中。8世纪上半期的采邑改革，促进了西欧封建制度的发展，在封建主层层分封的过程中形成封建等级制。等级君主制形成于西欧封建制确立以后。12世纪以后，随着城市的复兴和商品经济的活跃，英、法等国王权呈加强之势。（2）封建等级制是国王与各级贵族组成的统治秩序和政权形式。国王居于最上层，其下依次为公、侯、伯、子、男爵，骑士位于底层；各级封建主只服从自己的上级封建主，与其他封建主没有依附关系。国王名义上是最高统治者，实际权力有限。等级君主制是王权借助等级代表会议实施统治的一种政权形式。（3）封建等级制的统治基础是各级封建贵族。等级君主制中贵族和市民等阶层共同参政，并在一定程度上分享权力。（4）封建等级制中封建领主势力坐大，王国陷于分裂割据状态。等级君主制具有历史进步意义，推动了社会经济的进一步发展。

4.C

二、拓展练习

5.Burgher为“公民，人民”，bourgeoisie为“资产阶级”。从词源角度分析，市民、资产阶级都与城市密切相关，可以理解为从中世纪城市市民中产生早期的资产阶级。

6.（1）东方由富强转向落后，西方由落后转向先进。（2）西欧封建制确立后，生产力水平提高，城市复兴，商品经济活跃，在与封建领主斗争中，部分城市取得自治，意大利北部地区城市兴起早，发展快。12世纪以后，英、法王权呈加强之势，先后召开等级代表会议，实行等级君主制，市民阶层的利益和要求开始受到重视，推动社会经济进一步发展。（3）拜占庭帝国日薄西山，统治阶级内部派别斗争激烈，到了灭亡的前夜。

第14课 王权与教权

一、基础练习

1.（1）奠定教皇国的基础，并使罗马教会掌握了世俗权力。（2）体现了“君权神授”的古老原则，教权和王权各有所得。（3）表明教皇已完全摆脱世俗君主的控制，并具备与之抗衡的能力。其后，教权不断增强。（4）教权由盛而衰的历史转折点。

2.教会感到欣喜。从此，基督教会成为法兰克封建国家机器的一部分。

3.一手掌握十字架，表示宗教权力，另一手握宝剑或者权标，表示世俗权力。“君权神授”，权力最终来自上帝。

4.原因：商品经济的发展和新兴市民阶级的支持，英、法等国的中央政府权力逐步得到加强。这一结果是必然的。

二、拓展练习

5.（1）材料一：耶苏基督显灵，帮助克洛维的军队在面临毁灭时反败为胜。材料二：日耳曼国王没有文化，也不会治理国家，当时唯一有文化的人是教士，唯一的精神生活在修道院。（2）材料二是可信的。材料一是把克洛维皈依基督教神化，为王权与教权结合制造舆论。

6.主教授职权曾长期为世俗君主所掌控，教皇格列高利七世却规定世俗君主不得染指主教授职权，矛头直指亨利四世。所以，亨利四世要废黜教皇。格列高利七世宣布剥夺亨利四世的教籍和帝位，解除臣民对他的效忠誓约，部分德意志大贵族遥相呼应，乘机制造事端，以致帝国政局动荡不安。亨利四世被迫屈服。第15课 中世纪文化

一、基础练习

1.托马斯·阿奎那《神学大全》

2.B

3.（1）×（2）×（3）√（4）×（5）×

4.（1）法国南部。（2）基督教伊斯兰教（3）这位君王是法兰克王国加洛林王朝创始人丕平之子，在位期间，大肆对外用兵，扩张版图，大致相当于西罗马帝国的欧洲部分，史称查理帝国。800年加冕称帝，号“罗马人的皇帝”，后世称之为查理大帝。他在位期间曾出兵西班牙，征讨阿拉伯人。（4）法兰克王国。

（5）罗兰的诗表达了忠君爱国的情操，虽有时代局限性，但其积极的部分应该充分肯定。

二、拓展练习

5.略

6.相似点：体裁——叙事诗；主题思想——反映骑士的道德标准和理想追求；故事情节——歌颂查理大帝等人的武功伟业和传奇经历。不同点：主人公的地位不同——罗兰是普通骑士，贝奥武甫则成为王国；故事背景不同——查理大帝出兵西班牙，征讨阿拉伯人的情节比较真实，而挑战半人半神的怪物格伦德则明显具有虚构的成分。

第五单元单元练习

一、欧洲中世纪城市复兴起源于……

1.忽视了城市复兴的背景中生产力发展的因素。

2.10到11世纪，西欧生产力的发展，农产品有剩余；专门技巧的手工业部门生产，手工业脱离农业而成为追求交换价值的生产；各类商人应运而生，商品交换日趋活跃。

二、“黑暗的中世纪”，这一说法对吗？