创业之路的八步制胜之法

第一篇：创业之路的八步制胜之法

创业之路的八步制胜之法

摘要：作为普通市民如何选择特许经营项目进行创业，如何考察盟主的合法资格和手续，如何防范种种加盟陷阱？

南京的王先生看到必胜客在南京做比萨很不错，天天客户爆棚，他认为自已开个比萨店生意也应该不错，这时他得知北京有家单位在做比萨饼的加盟，他去北京前前后后花了15万，学会做比萨饼的方法同时拿回了这个所谓的品牌，在湖南路开了个比萨店，结果不到三个月改做面条了，直接经济损失15万，他为什么会失败?主要原因他选错了盟主，他只知道加盟就能赚钱，其实只有加盟对了盟主才会赚钱。特许经营在我国始于20世纪90年代。

经过十几年的发展，特许经营呈现出数量增长快、地区分布广、业态和业种多样的特点。据有关统计数据显示，目前我国特许经营体系达1900多个，涉及超级市场、便利店、家电专业店、服装专卖店、药店、书店、洗衣店、彩扩店等近60个行业及业态。实践证明，特许经营在调整流通结构、促进中小企业发展、吸纳民间资本、扩大劳动就业等方面起到了积极作用。但是有些不法商人，利用特许经营的模式，设置种种陷阱进行骗钱，在全国各地出现了大量的诈骗行为，比如南京的大海事件，上海4050项目的僖加食品咖啡事件，苏州茂霖事件等，不仅没能让加盟者成功创业，反而使很多人血本无归，在新《商业特许经营管理办法》出台之后，中国特许经营业将进入一个新的春天，那作为普通市民如何选择特许经营项目进行创业，如何考

察盟主的合法资格和手续，如何防范种种加盟陷阱?

第一、选对行业。所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，要选择一个在当地有发展前途的行业。要从实际入手，看看这个行业是否符合自己的兴趣、能力和理念，这样才能长久的经营下去。不要看看这个也想做，那个也想做，最后可能什么都做不了，也做不好。

第二、找准品牌。在你选择的行业里，要看一下你选择的盟主自身的品牌度是否高，品牌信用是否牢靠，最好挑选一些有一定知名度的品牌加盟，这样的品牌往往比较可靠，公众知晓度也高，便于在当地开展业务。在选择品牌的时候要根据自己的实际能力，不要一味的追名牌，相对来说它的加盟费会很高，也不要找那种免费加盟，却一点名气也没有的牌子。

第三、看直营店业绩。要看看盟主的直营店数量以及经营业绩，根据“办法”中要求盟主在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店，并同时真实的披露一年以上的经营业绩，一般来说，直营店的数量可以看出这个项目是否真正的有市场前景，比较容易考察出它真正的盈利情况，很容易判断自已要不要加盟这个项目。

第四、完善的加盟机制。真正的加盟盟主会有一套针对加盟商的完整加盟机制，比如退货机制，退出机制，利润保障机制，赔偿机制等。但是在操作过作中很多并不完善的盟主通过克隆别人的加盟机制来给自己竖立完美的盟主形象，所以加盟者应当特别注意。因为一旦你交钱加盟以后，盟主却什么也不能提供，最后只能导致你关门。

第五、健全的培训体系。作为盟主应该提供一系的健全的管理、营销等技术与行业知识的专业培训，同时要对加盟者提供后续的技术指导和培训服务，这样才有利于加盟者能够更好的以盟主的统一质量标准来持续运作。很多盟主只是表面看上去不错，自己没有完善的培训体系，因此作为加盟者应该要特别留心。

第六、对总部与加盟店的实地考察。这一点是一定要做的，除了考察盟主自己的直营店外，还要多考察几家已加盟者的加盟店，看看加盟店是否通过加盟真得受益赢利，同时也要考察盟主的总部和资信，盟主是否有这个实力做加盟，经营业绩是否主好。“办法”要求盟主要向申请人提供真实、准确的有关特许经营的基本信息资料包括特许人的名称、住所、注册资本、经营范围、从事特许经营的年限等主要事项，以及经会计师事务所审计的财务报告内容和纳税等基本情况，这样加盟者可以对盟主有个更全面的了解。

第七、对合同文本的仔细查看。很多不法盟主利用加盟者对合同的所有条款不认真查看，利用合同设置陷阱，让很多加盟者上当受骗，最后也无法通过法律途径打赢官司。“办法”对合同条款进行详细规定，涉及至少十四项内容，更好的保护当事人的权益。

第八、提升创业能力。很多创业者很有钱，但是盟主并不让他加盟，这是因为作为一个创业项目，并不是有一套完善的运作模式就可以了，主要还是要靠人来经营的，所以加盟者的素质和资源直接决定加盟项目的成败“办法”中第一次提到了被特许人应当按照特许人的要求如实提供有关自己经营能力的资料，因此创业者要正确地进行自

我评估来决定是否选择这个行业这个品牌这个盟主来加盟创业。根据笔者多年来的创业咨询工作经验建议创业者，结合自身资源条件和能力来选择加盟，专家最后提醒创业者并不是一加盟就能马上收回成本，同时特许经营项目也并不能赚大钱，有时盟主为了吸引创业者加盟会把投资回报率说得很高，这时创业者要有清醒的认识，不能急功近利和幻想，同时创业者如果没有创过业或对特许项目不是很清楚，应该先通过系统学习，对这方面有了认识才开始行动，避免麻木投资。

第二篇：经典品牌推广方法 企业品牌建设的制胜之法

经典品牌推广方法 企业品牌建设的制胜之法

如果说当今时代是一个网络化的时代，那么，网络就是我们最好的发展平台，不管是企业的发展还是个人的宣传都是可以通过这个平台去实现取得更好的发展。品牌联播机构充分利用这一个便利的平台发展成为国内大型的品牌营销机构，致力于为企业提升品牌知名度，实现企业营销价值最大化

清晰的品牌定位

一些中小企业在品牌创始阶段，必须清晰品牌目标。一些大企业有着雄厚的实力，自然品牌建设的起点也较高，但是大企业追求的往往是国际化、大品牌、第一品牌等；而中小企业一般来说资金匮乏，那么在品牌建设的初期，就应该避免称王称霸，全力以赴打造大众品牌，特殊品牌则更适合企业。

另外一个企业不会只有一个品牌，娃哈哈在乳制品中就有着几个名称标志的产品，例如：爽歪歪、营养快线等。这就是企业发展过程中出现的多品牌战略。

形象的品牌设计

一个企业好的品牌应该有一个好的logo，包括文字和图形以及本身的品牌意义。其实，一个企业品牌标记的最大作用在于“视觉识别”，企业品牌的好看易记是个标准，品牌表示本身也不可能承载过多的内涵，因为品牌标记不是给企业看的，而是给消费者、给市场看的。不同的消费者或许对一个品牌的理解是不同的，或是有差异的，但是品牌必须满足一个特点，稳重、大方、简洁是最基本。

品牌的宣传

若是有一个好的品牌，不应该让其“藏在深闺人不知”，更应该的是让其如“出水芙蓉人人观”，这才是品牌宣传的上上之策。

对于一个好的品牌而言，产品的质量当然是最关键的，但是在如今高度竞争的时代，若是单靠质量是无法取胜的，最重要的还是需要通过更多的渠道，或是媒介来拓展自身的品牌形象。例如在报纸或是电视上做广告，当今时代，资讯如此发达，可利用的媒介是可以有很多的。当然，网络也是个不错的选择，很多企业都会通过网上做广告的形式进行产品宣传。也可以通过品牌联播旗下的品牌联播进行全网式覆盖宣传，品牌联播-专业的企业品牌营销机构。

第三篇：创业之路

创业之路

当然，开始会有各种各样的困难遇到。如果没困难那么成功不是遍地都是了?把问题和困难一个一个解决了，就是在实实在在的创业了。创业是什么?就是解决实实在在的问题困难。一点一滴，一举一动，都去朝这样的方向去做，那么点点滴滴的收获就是一次小小的成功。任何的成功都是一种积累，而不是一朝一夕的一种侥幸，不是天上掉下的馅饼。就是一举成名，背后也是无数的艰辛和泪水血水换来的。都有着厚厚的积累和甸甸的沉淀。

人往往都是被一种习惯而束缚着，如果抽象地讲，就是：行为变为习惯，习惯养成性格，性格决定命运。一个动作，一种行为，多次重复，就能进入人的潜意识，变成习惯性动作。人的知识积累才能增长，极限突破等等，都是习惯性动作、行为不断重复的结果。如果学会运作潜意识技巧，就可以建立一种自动运作的“长效机制”，从而达到人生的奋斗目标。加上人的求安逸心理和惰性，就足可以埋没一个人才，或者天才。每个人都具有非凡的创造性，只是这样的创造性有没有发挥，是不是被埋没了而已。所以勤加思考，而且这种思考必须是一种冷静思考。做任何的事情或者决策之前，冷静+思考，是非常重要的。保持一种平和的心态，都是宁静致远，只有内心的宁静，才能冷静发现问题，分析问题，解决问题。

信心创业的最重要基石。何为信心?。《梵網经》说：信心者，众德根本。一鼓作气，此气何来，就是从信心中来。信心就是一种底气，一切行以信为首底气足了，做事就有无穷无尽的力量，一气呵成。缺少信心，哪怕再优秀再强大，做起事情来就会是“强弩之末，势不能穿鲁篙”。很多人都往往看到的是别人创业成功的一面，非常阳光灿烂的一面，非常光辉的一面，只是停留在那种成功光环里，其实是被成功的阴影所笼罩，被自卑的病毒所占领。于是，禁不住就自卑起来，觉得自己是多么的弱小，多么的无助，于是一点小小的困难和问题就被无形放大了，大到足以毁灭所有的幻想和勇气。

其实，那些成功者，种种方面未必如你。比如文化不如你，言辞谈吐不如你，字没你写得漂亮，英文水平没你好，业务能力没你熟练等等。实际上是如此，但是他们就当老板了，是一个创业的成功者，而且指挥着高文化的人，在商场上呼风唤雨，游刃有余。为什么?他们是有所短，但是他们有所短就必有所长，他们能够避开他们所短的陷阱，发挥他们的所长，他们也许多的就是一定勇气，就是凭这点勇气战胜了自己，征服了失败。他们也有生活窘迫，走投无路的经历，苦难成了他们最大的勇气和力量，生活逼他们成功，生活给于他们丰厚的回报。《大庄严经论》说：信为第一财宝。你有信心，财富就在你的心里。我们不但对宗教的信仰要有信心，对事业、道德，乃至对任何饶益众生的事情，都要具备有信心。所以说，比你水平低的都行，你就凭什么不行呢，还有什么理由和借口退缩呢?他们会用钱买机器材料，我想谁都会。

第四篇：三大基础决定白酒品牌制胜之路

三大基础决定白酒品牌制胜之路

北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武/文

五粮液最大代理商银基集团亏损10亿，茅台整年亏损1000万，水井坊下滑75%，红花郎市场惨淡„„可以说2013年白酒行业的亏损哀鸿遍野。酒水大经销商遭受的亏损压力堪比酒企，预计未来市场将有30%的白酒经销商将会被淘汰出局，在这样严峻的环境下一些微小白酒企业也将被淘汰出局。在这种环境下，酒企进行战略转型已经破在眉睫了。

国家通过对高端白酒的市场打击，使得行业结束了“黄金十年”疯狂之风，让行业回归理性状态，保持良性发展。经过2013年的初期调整，2014年行业调整还将继续，行业整体走向“亲民化”。随着众多一线酒企的产品下沉，行业假冒伪劣产品也将没有生存空间，酒企与受众的沟通也必然加深。眼下，酒企与经销商的矛盾也上升到了顶点，关系破裂一触即发。对酒企来说，现阶段最重要的任务是和经销商共同渡过难关，有效减轻经销商压力。而缓解压力的最好的办法，自然是拉伸经销商链的长度，即挖掘市场的深度，让经销商成为市场的信号塔，帮助经销商梳理下级分销商链，建立起一个“链式”渠道网络，将产品不断传达下去，最后到达消费者手中。

未来在行业高速竞争和整合中，中国白酒企业及渠道将面临各种压力，市场将越来越艰难，如何度过这个严冬，这是考验企业品牌力和能力的时候。当前名白酒企业应该顺应这种市场调整需要，做好以下三个基础工作的建设：

1、基础消费：新产品增量，培育年轻消费群

对于企业而言，在行业中保持着稳定的增长，要想实现更高的销量，最基础的方式就是扩大受众的消费。显然原有的产品线在市场中已经提升的空间有限，那么最有效的方式就是开发新产品，再将新产品铺向市场，配合相关推广拉动实现有效增量。因此企业要主动开发新产品，同时接受经销商的定制研发产品，以满足客户更好的需求。

首先，针对当前产品大众化发展需要，主动开发畅销的光瓶及小酒，而当前大众化市场，20-50元的白酒产品是消费主流，虽然利润低，但是市场的需求量大。企业应该30元左右价位制定产品，提升产品的市场发展需要。

其次，针对当前80、90后市场进行策划，寻找符合年轻人口味和文化特色的产品，满足年轻人对白酒产品的喜爱，为品牌培养更多未来的潜力消费人群。

最后，针对餐饮市场开发分享装产品。学习啤酒的产品，开发适合餐饮系统分享购买的大规格产品，提高产品的使用范围。同时，大规格产品可以采用回收包装形式，控制产品的成本，帮助餐饮做好更好的发展。

2、基础市场：经销权增量，建设广泛渠道网

“新产品、新市场、新客户”是保证企业稳定快速增长的三个最有效方法，每一个都能为产品带来更多的市场空间和受众。对酒企而言，开发新客户就是寻找更多的代理商，将市场横向空间拓宽。目前国内白酒行业处在销售惨淡期，企业应该顺应国家城镇化建设经济周期的特点，迅速将渠道建设到县级市场中去，以县为单位构建自己庞大的渠道网络，既帮助自己度过寒冬，又为未来奠定了很好的基础。

同时在纵向市场方面，将通过举办新产品及新市场招商会，大量释放名白酒的经销权，让经销商有更多的选择。既可以扩大代理产品丰富选择，还可以成为单品独家代理，以此保证客户对名白酒的经销权有足够的兴趣。

而名白酒面对广阔县乡级市场，经销权释放方向将集中区域白酒品牌商、饮料快销经销商，选择这类具有一定经验的经销商，保证市场高效布局的成功率，实现保证市场扩张效率。

3、基础工作：基础工作增量，系统把握市场渠道

国内白酒行业经过“黄金十年”的浮华发展，产品的供不应求导致很多酒企都是自视甚

高，对市场管理很不细致。同时酒企在进行传播推广时，完全不跟消费者沟通互动，二者之间没有形成关联度。而眼下，正是白酒行业的艰难调整期，行业整体转向大众消费，走亲民路线，这也是行业回归理性发展的基础。因此，酒企必须巩固与经销商的合作，更要加强与消费者沟通，建立起有效的品牌联系。为此，为了实现结构性的增长，主要有以下三个方面的基础工作。

第一，扫街，让业务员直接接触一线市场，锻炼队伍及深度了解市场。以往的业务员都是定向客户沟通，当前为了更好的下沉市场，业务员将进行扫街走访，一方面是更好的寻找客户，另一方面也是更好的了解市场真实需求。通过打造一支高效的业务团队，为市场增长做铺垫。

第二，订货，给大经销商举办订货会，减少库存压力。白酒销售遇冷，很多经销商都面临库存压力。为了给予经销商信心，汾酒方舟计划特别制定了经销商订货会策略，帮助他们举办订货会，减轻他们的库存。

第三，拉动，针对终端进行促销拉动，生动化建设。越是在艰难的时候，越是要做好每一个细节。眼下，市场冷淡很多酒企已经放弃了终端促销活动，也放弃了终端生动化建设，忙着进行布局大的战略。而汾酒方舟计划却互补进行，在大的战略布局下，也有效落实终端的促销活动和生动化建设，以便营造更好的消费氛围。

当前，国内白酒行业的结构性调整正在进行中，众多酒企都在进行市场战略布局。企业应该从这三个基础出发，努力夯实自己的市场基础，提高自己的渠道流通能力，从而让自己能够抓住调整期的机会，赢得未来市场发展的好局面。

第五篇：创业之路也是挑战之路

创业之路也是挑战之路

兵团日报驻八师记者站 李秀

“我的创业之路也是挑战之路，我很喜欢这种挑战，也不后悔走上这条路。”11月1日，刚从大连市参加完科技创新人才管理培训学习的秦小平乐呵呵地说。

今年44岁的秦小平是石河子市厚德科技服务有限公司总经理。

2019年12月，在国家提出的“大众创业、万众创新”大政方针指引下，彼时还是八师石河子市科技局一名专业技术人员的秦小平积极响应号召，放弃了舒适的工作环境和公职人员身份，投身到创新创业的浪潮中。

捧“铁饭碗”的17年间，秦小平对相关的国家及地方产业发展政策有着深入的研究，指导了不少中小型科技企业合理利用国家的政策，在创业过程中及时“躲避”误区，迅速成长。

这期间，秦小平先后荣获国家科技部火炬创业导师、共青团中央“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业导师、兵团科技创业导师等称号，他还是八师石河子市创业指导专家志愿团专家组成员。

回首往事，秦小平说，创业之路布满荆棘，也有如逆水行舟，创业的征程不但没有回头路，更不能做一息的停歇。创业初始，面对既熟悉又陌生的业务，秦小平选择将创业之路与科技服务社会相结合，立志为科技型中小企业提供优质的服务。

针对不少创业者在创业初期面临资金短缺、经验不足以及缺乏人文关怀等问题，秦小平迅速搭建了一个具有开放性、低成本、便利化、全要素特点的一站式创新创业服务平台——厚德众创空间。

利用众创空间这个平台，秦小平充分发挥自己多年积累的社会资源、专业能力优势，整合集聚其他创业资源，为科技工作者、企业高管、连续创业者、退伍军人、高校毕业生等创业人群，提供一个想干事、能干事、干成事的共享共建平台，通过建立产学研合作体系，加快科技成果的转移转化，提高创业的成功率和质量。

在创业孵化工作中，秦小平为科技创业人员提供从场地、工商税务代办、财务代理服务到企业发展过程中需要的人力资源、法律、管理、营销、政策等方面的增值服务。

这期间，秦小平还以专业的知识和业务能力，帮助企业获得国家对中小企业尤其是科技型中小企业的财政资金补助和税收优惠政策的支持。

经过两年运营，厚德众创空间现有孵化企业153家，解决了近400人的就业问题，帮助了一批中小企业迅速成长，并取得了可观的社会效益和经济效益。

几年来，秦小平先后为众创空间内的企业及三师、七师、十一师等地的100余家企事业单位提供了科技培训、科技项目咨询、科技成果转移转化、科技创新规划编制等服务，受到了合作单位的高度认可。

目前，厚德众创空间创业平台已通过科技部备案，成为国家级众创空间。