嘉士伯啤酒节

第一篇：嘉士伯啤酒节

嘉士伯啤酒节促销策划案 时间：2011年4月29~5月3日（为什么选这一时间？可以从天气、旅游人数解释说明）海南一年四季的天气变化：5下旬-10月是海南的降雨季节;6-9月更是“台风季节”;尤其9月热带风暴、台风频繁。11-4月是海南气候最宜人，是穿着夏装漫步沙滩、享受海景、海上娱乐的最好时节。海南最旺的旅游时间是从9月份到第二年5月，因为海南的秋冬季温暖怡人，而且冬季更是到海滨旅游的最好时候。但春节前后是一个海南旅游的最高峰，费用自然也就稍微贵了点，春节酒店房价往往是平日价的4~6倍。而且五一劳动节是旅游的高峰阶段之一。综合来说：选择4月29~5月3日开展嘉士伯啤酒节是合理的。

地点：海口海南皇冠滨海温泉酒店（海口 琼山区 琼山大道1号）——（为什么选择这个酒店?这个酒店位于海南首府，是一家获得吉尼斯认证的中国最大的酒店，与酒店合作可减少成本互利共赢。而且这个酒店曾经举办过类似的啤酒节存在一定的影响力）

目的：1.值此五一假期期间，通过啤酒节有利于嘉士伯提升品牌形象和弘扬品牌文化。2.借啤酒节大力宣传促销嘉士伯啤酒，提升嘉士伯啤酒在海南地区的知名度和美誉度，促进嘉士伯啤酒的销售.3创造促销卖点，获得潜在顾客认知，增加尝试性消费.4.通过一些列的品尝和互动活动，使老顾客增加对嘉士伯品牌的忠

诚度和好感度。

具体方案;

啤酒节主题——五一游椰岛，畅饮嘉士伯

活动对象——海口海南皇冠滨海温泉酒店酒店会员、在住客人和广大参加啤酒节的旅游群体、海南大众

本次啤酒节期间的促销活动内容分为两部分进行，第一部分内容针对皇冠滨海温泉酒店会员、在住客人，第二部分针对广大参节的旅游群体、海南民众，具体内容如下：

一、皇冠滨海温泉酒店与会员、在住客人互动啤酒节

１、活动期间，凡是皇冠滨海温泉酒店的顾客都可享受啤酒节门票代购的待遇。

活动说明：啤酒节门票按啤酒节门票原价代购，不加收额外费用。凡是皇冠滨海温泉酒店会员或在住客人可通过酒店参加啤酒节 活动规则：白天需要交纳20元钱或800分积分，晚上交纳30元钱或会员积分1200分就可获得啤酒节门票；

活动说明：此项活动需要同会员提前预约

２、皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会：

为了答谢广大会员对皇冠滨海温泉酒店的支持，皇冠滨海温泉酒店特于2011年4月30日在啤酒城举办皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会，届时皇冠滨海温泉酒店领导层将出席酒会与皇冠滨海温泉酒店会员进行深入沟通，凡是与会人员都可获得皇冠滨海温泉酒店和嘉士伯企业特备纪念品一份。

二、组委会与参节的旅游群体、海南大众啤酒节互动

1、凡是入住皇冠滨海温泉酒店的客人都可凭啤酒节门票享受会员价格，并可以获赠皇冠滨海温泉酒店会员卡一张。皇冠滨海温泉酒店啤酒节办会员卡抽大奖活动：

a)在啤酒城内设立会员卡发放处

b)凡是填写会员登记表并通过审查都可参与抽奖活动 c)可以获得皇冠滨海温泉酒店的免费办理的会员卡

d)X天之内通过邮寄的方式寄达会员手里

e)活动方式：可赞助（提供奖品如免费住房卡等）啤酒城内某项娱乐活动或与某单位合作举办促销宣传活动

2、推出了若干个尝鲜品真站，青春靓丽的啤酒女郎热情有礼地招徕着消费者前来试饮，品完啤酒后可以和啤酒形象小姐合影留念.3、组委会组织的各种游戏节目也是深受消费者的追捧，主舞台天天接受观众报名的超级“侣”声，开展情侣浪漫对唱，也可以同事同窗好友间的真情演绎，成功晋级的“侠侣”能获得千元奖金，啤酒节闭幕当天的全场总冠军更可赢得万元大奖。活动传播策略：

1、宣传样张：招聘一批临时宣传品发放员，获得啤酒节组委会的同意后，让发放员披挂绶带，着统一服装向参节公众发放宣传品。

2、网站：发布站内新闻，发布皇冠滨海温泉酒店与啤酒节的相关活动或促销信息，选择新颖有趣的题材和栏目并配合照片，引起公众对我们网站的兴趣，对皇冠滨海温泉酒店的好感度。

3、海报

4、报纸（邀请记者以新闻的形式报道爱尊客参与啤酒节活动，包括请员工参节）

4、短信

5、啤酒节门票副券广告

6、列车电视广告

7、火车站候车室电视广告（活动控制说明：

 门票代购：与啤酒节票务室联系啤酒节门票代销事宜。 会员答谢酒会活动准备细案

 办会员卡抽奖活动准备细案

 成立啤酒节促销活动小组

第二篇：啤酒节

XX（冠名单位）啤酒嘉年华

暨XX广播电视台魔幻之旅纳凉晚会策划方案

盛夏时节，一杯冰爽啤酒，一个游戏挑战环节，一段精彩的魔术表演，一场纳凉晚会，无疑会给市民带去视觉享受盛宴。本次活动，活动设计环节紧凑，通过文艺表演、啤酒竞技游戏环节、魔术表演、现场砍价及魔术教学等环节，走入市民中间，娱乐之中，给商家带来直接的宣传效果。

一：活动主题畅爽开怀 欢乐生活

二：活动时间：周日晚上

三：活动地点市区广场

四：活动形式：啤酒嘉年华 啤酒竞技游戏活动 商品砍价 宣传 魔术表演 魔术教学

五：宣传方式：

A、XX广播电视台B、新闻频道C、都市频道

六：活动参与形式及费用

活动冠名：5.8万元/四场（可实物抵8000元）

广告回报：现场展位

XX广播电视台主要栏目每期播放活动内容

每场活动背景幕布以冠名品牌为主要画面

电视、品牌节目宣传以冠名单位为主要内容

活动开幕式邀请冠名单位领导 致开幕词

活动开幕式邀请冠名单位领导剪裁

每场活动以冠名单位产品宣传为主（现场宣传不低于30分钟）活动现场为冠名单位设置主要宣传场地

商家准备内容：

户外宣传人员物料；每场舞台宣传人员；媒体宣传资料提供等

参展费用：3.8万元/四场（可实物抵6000元）

广告回报：现场展位

每场活动背景幕布以参展品牌为背景画面电视、品牌节目宣传

活动开幕式邀请参展单位领导上台剪裁开幕

每场活动宣传单位产品（现场宣传不低于18分钟）活动现场为单位设置宣传场地

如回报内容减少，则活动收取费用为2万元/四场。广告回报：每场活动背景幕布以参展品牌为背景画面电视、品牌节目宣传

活动开幕式邀请参展单位领导上台剪裁开幕

每场活动宣传单位产品（现场宣传不低于18分钟）活动现场为单位设置宣传场地

如参展品牌要求参与某一场活动，则每场收费为6千元。

广告回报：每场活动宣传单位产品（现场宣传不低于20分钟）活动现场为单位设置宣传场地

主办方负责内容： 前期各媒体宣传

灯光 舞台背景幕布设计制作

主持人文艺节目

游戏道具

活动总协调

附：活动整体流程 即其他设置

XXXX啤酒嘉年华

暨XX广播电视台魔幻之旅纳凉晚会节目流程

开幕式：

文艺演出热场

一：主持人开场

二：介绍各位嘉宾

三：主办方领导讲话

四：冠名品牌领导讲话

五：领导宣布XXXX啤酒嘉年华 暨魔幻之旅纳凉晚会开幕 六：领导剪彩

七：文艺演出

八：啤酒竞技游戏：同心协力

九：冠名单位产品宣传

十：魔术表演

十一：有奖问答 参展产品宣传

十二：啤酒竞技游戏：男士快饮王（第一环节）十三：砍价活动 价格竞猜

十四：魔术教学

十五：啤酒竞技游戏：女士快饮王（第二环节）十六：魔术表演或文艺演出

每场预算：

本次活动，每场预算类别相似：

1.舞台灯光：3000元/场；

2.演员（魔术师 歌手）：1500元/场；

3.活动参与奖品：500元；

4.工作人员交通费 其他开支：1000元

每场活动大致预算：6000元

整体预算：

户外活动整体预算：24000元/4场

其他媒体广告投放预算：10000元

广告业务员业务费用提取

整个活动营销底线10万元，整体赢利大概5万元。

第三篇：实习工作报告-嘉士伯啤酒促销

一 实习单位简介

嘉士伯（Carlsberg）是世界第四大酿酒集团，于1847年创立，总部位于丹麦哥本哈根。嘉士伯也是该公司主要的啤酒品牌。创始人J.C.雅可布森（J.C.Jacobsen）开始在其父的酿酒厂工作，后于1847年11月10日在哥本哈根郊区自己设厂生产啤酒，并以其子卡尔的名字命名为嘉士伯牌啤酒。其子卡尔.雅可布森在丹麦和国外学习酿酒技术后，于1882年创立了新嘉士伯酿酒公司，新老嘉士伯啤酒厂于1906年合并成为嘉士伯酿酒公司。直至1970年嘉士伯酿酒公司与图堡（Tuborg）公司合并，并命名为嘉士伯公共有限公司。

嘉士伯啤酒（广东）有限公司成立于1995年，主要负责嘉士伯系列品牌啤酒在全中国的生产和销售业务。其下属的公司有北京、上海、广州、成都分公司。其中天津地区的分公司归属北京分公司。

二 实习内容

（一）培训：跟主管学习相应的理论知识

在实习的前几天里，我主要跟主管学习，一方面要学习相关的销售技巧，其中促销占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习产品的知识特点。结合公司的产品杂志刊物，不仅了解嘉士伯啤酒的历史、品牌、企业文化和产品知识，还要了解到竞争品牌的特点。同时还要知道啤酒的酿造原料和方法。比如：啤酒的原料通常是精选麦芽，大米，啤酒花和水等。所以啤酒通常会有米或小麦的味道，根据添加的比例不同使啤酒各有特点，也使啤酒中麦和米的口感轻重不同。嘉士伯就是一款全麦酿造的啤酒。而啤酒上一般会有两个指标，即麦芽浓度和酒精度。比如原麦汁浓度10°P 意思是里面有10%的麦汁，酒精度4%意思是酒精含量占体积的4%(包装上一般也是写4% v/v)。而这两个指标也决定了啤酒的口感和是否容易醉。麦芽浓度越高，啤酒的苦涩度就越高；酒精度越高，啤酒喝后越容易上头，就是越容易醉。啤酒是麦汁发酵而来得，麦汁简单的说是由麦芽经过粉碎，加水，在一定温度下经酶分解，在经过一定过程工艺，获得的“糖水”。糖水有多“浓”呢？就有原麦汁糖度的概念了。如果顾客关心的是会不会喝醉，那就是酒精度数；顾客关心的是热量多不多，那就是原麦汁糖度了。

（二）跟超市主管学习沃尔玛的促销流程

因为我所选择的销售渠道是超市，因此公司把我分配到和平区的沃尔玛超市。刚上岗的时候对于超市的工作流程和标准不了解，因此经常向超市食品区的主管请教。其中有一部分是和公司的要求相对应的，只不过范围更大一些而已，其他的则是与超市其他的售货员工作流程差不多。

首先是商品陈列面：要求排面整齐，所有商品按种类分类摆放，要求做到及时加货，对商品及时维护，做到每一件商品上无灰尘，发现有质量问题的商品，破损商品，过期商品及时下柜，并上报上级进行调整，在同种类商品陈列面或堆头处发现其它种类商品散货时，及时将该商品返回其陈列区域处。每背标准陈列同品各商品5—6种，小商品除外。其次是区域整理：要求做到清洁卫生，商品陈列整齐，无其它区域商品散货。

第三是顾客服务：要求做到文明、礼貌、微笑，尽可能满足顾客要求，在顾客找不到商品的情况下，主动带领顾客至该区域，在对顾客服务时，要主动讲解商品知识及促销一些其它商品，在顾客需求服务时，任何一位距离最近的员工必须先为顾客服务。顾客在卖场内找不到所需商品时，员工须主动向顾客做出解释，并将信息反馈给上级。任何员工不允许与顾客发生争执。顾客在对某种商品产生疑问时，如质量问题，规格、产地、价格、保质期等，应主动做出解释，并将信息反馈给上级，如顾客不满意解释，员工可将顾客引导至部门主管或经理处。

第四是工作流程：检查前一天销售情况，看是否有缺货，是否有变价；检查区域卫生，陈列情况，发现问题及时解决。阅读上班工作日志，有未解决的问题及时处理；与收货部沟通，是否有拒收现象，原因是什么；开始检查区域、商品、货架、价格牌卫生，看是否正确，价格标签是否正确，督促各部门及时上货；货架上商品的陈列是否标准，如不标准及时调整，并找出原因；检查所有退货情况，如有超限未退的找出原因，如何解决。安排休息开始用餐，不影响高峰期的正常销售；检查补货情况；检查区域卫生；做区域整理，检查区域是否要做调整，检查补货情况，确保第二天的正常营业。

（三）跟促销员学习销售技巧

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。因此工作岗位上的同事或者超市里的促销员都绝对是个很好的老师，所以我也经常向她们请教关于面对客户的表达和沟通技能，这样可以帮助我快速改进沟通方式，提高销售业绩。

三 实习收获与体会

这次实习,除了让我对销售的基本业务有了一定了解,并且熟知超市的销售流程及管理外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那就会大大影响到月销售量;如果是不小心弄错了产品特点,则会让顾客对产品产生不好的印象，从而影响了销售.。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,即使自己对竞争的产品的劣势非常清楚，但是却不能当面说出竞品的不足，因为那样会让同行很反感，而消费者也不喜欢。因为销售属于服务行业,所以销售员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受,有些顾客可能只是看看或者逛逛，对于你的解说他们不感兴趣；有的顾客可能会因为排斥促销员而与你争吵，这些都很容易让促销员情绪波动很大。因此在工作的过程中必须牢牢记住对顾客的态度，比如:对待客户的态度,首先是要用敬语,如您好,请签字,请慢走;其次要时刻面带微笑,最后对于顾客的一些问题和咨询必须要耐心的解答.这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们要有相当大的克制力和意志力以及对产品的了解和行业的熟知。这样才能在自己的岗位上有所发展.。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的 知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的与顾客直接接触，但是，这帮助我更深层次地理解销售这个行业，使我在销售的基础方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能

在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强，而我们动手能力和本科生一样，但是学历还低一个层次。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.。

第四篇：啤酒节开幕词

开场白：

男：当金色的镰刀划过丰收的田野，当银色的铁锤把黎明的钟声敲响，女：当千年的巨龙舞动在万里长空，当历史的航船劈开90年的惊涛骇浪。

男：脊梁——挺立着长城的刚毅，血液——奔涌着黄河的豪放。

女：脚下——凝固着泰山的巍峨，胸膛——聚积着昆仑的苍莽。

男：一个与五千年文明结伴而行的民族啊，巍然屹立在世界的东方。

男: 90年前的七月，伟大的中国共产党宣告成立

女：90年来，火红的党旗在中华大地迎风飘扬

男: 鲜红的党旗，历经90年的风雨洗礼，更加鲜艳更加夺目

女：庄严的党徽，经过90载的锤炼，更加坚强更加神圣

男：2011年，注定是不平凡的一年。这一年，是我们迎来建党90周年的喜庆年。

女：让我们迈着求索的脚步攀爬过岁月的脊梁，与中国共产党九十载的峥嵘岁月一起，共同迎来属于我们的合：璀璨明天！

（停顿一下）

男：蜿蜒九曲的黄河奔流万里，在这里注入浩瀚的渤海，滋润着古老深厚的华夏文明。女：在共和国的这片土地上，一座现在化的城市正在迅速崛起。这里人杰地灵，文化璀璨，曾孕育出古代伟大的兵圣孙武，也是山东代表戏曲——吕剧的故乡。

男：这里有海河交汇的雄浑奔放，有新生湿地的幽魂神秘，有天鹅仙鹤的优美舞姿，有黄河步道的绿浪波幅，这就是我国著名的石油之城，跨越中的生态新城山东东营。

男：今夜，我们借好客山东的盛宴相约东营，步向美好生活。

女：今夜，我们在银座广场起舞放歌，向世界展示魅力东营。

男：弘扬好客文化、推进文旅融合、引导大众消费、满足消费需求、提升生活品质。

女：好客山东与您携手同行，干杯东营。2011“好客山东”魅力东营激情啤酒嘉年华即将盛大开幕。

男：今晚让我们把酒当歌，以酒会友，与东营人民开怀畅饮，共享盛宴

女：今晚让我们举酒抒怀，以酒壮志，让青啤与世界共舞，让东营与世界同飞。

第五篇：青岛啤酒节

第十九届青岛啤酒节场地场馆

第十九届青岛啤酒招商

东风日产也不错过啤酒节这一重要平台

场地搭建

搭建大棚迎青岛啤酒节

啤酒城16场馆名称确定 欧美品酒区现雏形(图)

啤酒区室内细节装修

巨大的啤酒宫

巨大的场地

功能区划分

青岛啤酒节的一些标志

日常工作安排与考核

考勤卡

青岛啤酒节宣传工作

青岛啤酒节海报

青岛啤酒节吉祥物

青岛啤酒节图册

广告拍摄及相关化妆

随处可见的工作人员

礼仪接待人员

工作人员在大篷内擦拭桌面

青岛啤酒节期间酒店服务 日租公寓

酒店

开幕式

开幕式上巨大的啤酒瓶

青岛啤酒节开幕式

这是福州第二届青岛啤酒节的开幕式乐器表演

啤酒节重要票据

青岛啤酒赠送券

医疗服务 青医附院 青奥啤酒节新闻媒体宣传 新闻发布会

配套服务