第一篇：自我管理材料
• [经典行销激励]突围营销困境
•把梳子销售给庙里的和尚的故事我们都已经耳熟能详了，第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和
尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不可能的，那怕是送一把给他们，要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有„花和尚‟之嫌，因此，他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子。
现实中许多营销员都有这种想法，存在着不同程度的自我拒绝。他们往往是以“不能”的观念看待事物。对困难，他们总是推说“不可能”、“办不到”。而微妙的心理差异，却造成了营销成功与失败的巨大差异。自我拒绝构成了营销成功的最大障碍，使营销员逃避困难和挫折，不能发挥出自己的能力。松下幸之助说：“自我拒绝是销售员的大敌，是阻碍成功的绊脚石。”而寿险营销是一个极易产生自我拒绝的工作。那么怎么来改变这种状况呢？下面就让我们一起来打破营销中的自我拒绝，突围营销中遇到的困境。
保持良好的营销心态
要走出对营销的自我拒绝的状态，营销员自己懂得如何保持良好的营销状态是非常重要的。
1、积极的营销态度
要走出营销中的自我拒绝，态度是第一位的。美国成功学者拿破仑?希尔关于态度的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”选择积极的销售态度可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功之路。
2、坚定的营销信心
要走出对营销的自我拒绝，应该对自己有坚定的信心。拿破仑说过：“我成功，是因为我志在成功。”在营销中，信心一旦与行动结合，就能激发潜意识，激励营销员表现出无限的智慧和力量。做营销，要相信自己的产品，相信自己的公司，相信自己的营销能力，相信自己肯定能成功。有了这种自信，你就能发挥出才能，战胜各种困难，获得销售的成功。
3、过人的营销热忱
专家统计，热忱在成功的销售中所起的作用为95%，而产品知识只占5%。当你看到一名新人不知道成交方法，还没有学会那么多营销技巧，只掌握一点最基本的产品知识，但却能不断的签单，你就会认识到热忱是多么的重要—做一名好的营销员，技巧不是唯一重要的。有了热忱，技巧是可以学来的。
拥有热忱的人，无论处于什么环境都可能有所作为。要想成功营销的你，一定要把热忱变成一种习惯！然后这种习惯就会成就你。
设定营销目标
要成为优秀的营销员，树立一个适当的目标是必不可少的。没有目标，是永远不可能达到胜利彼岸的。成功的营销员都有目标，因为目标而不甘心，而创业，而行动，而成功。博恩?崔西说：“成功就是目标的达成，其他的都是这句话的注释。”明确的目标能激发强烈的成功欲望，集中我们的注意力和精力，从而控制我们的生活，帮助我们做出更好的决定和选择。
那么，如何确立一个具体的、可行的、可以评估的目标呢？
1、目标要具体
概念性、抽象化的愿望是不能成为目标的。只有把目标具体化，才能有动力去努力，去实现目标。所以要确保目标是具体的、可实现的，而且能在合理的时间内实现，而且目标应该是个人可以控制的，包括培养技能、学习专业知识、改善工作业绩等。
2、目标要分阶段
把大目标分成若干小目标，这是实现大目标的一种相当有效的方法。著名营销员乔?坎多尔弗谈到这一点时说：“作为一名营销员，你必须为自己建立能够达到的实际目标。当你达到了这些目标，就把目标再提升一点，并再努力达到。如果你仅仅建立长期目标，而没有建立相应的中短期目标，则长期目标就会变得遥遥无期，甚至难以达到，从而使你泄气，只得撒手作罢。比之于为某些重要的但长远的目标进行艰苦卓绝的苦斗，我认为，一系列小的胜利也极富有现实意义——运用这种方法，你就能达到长期目标。”小目标的完成就是一次小小的成功，而自信心正是通过一系列大大小小的成功逐渐获得的。
3、目标要有超越性
目标的可行性并不意味着你的目标就可以降低。目标必须超越你最大的能力，但必须是可信的。如果不可信，你就不会有达到目标的信心，也就不可能达到你想达到的境界。
4、目标要可以衡量和检查
过程中要有一个可以衡量和检查的目标，有了这些小目标，你的大目标才能真正实现。如果小目标没有真正完成该怎么办？超出了又该如何处理？有了这样的检查点，你可以评价你的每一个进程是否合理。
5、目标要有明确安排
目标的实现必须认真组织好你的思想、工作日程以及怎样处理业务、意外事件的安排等等。比如要达成目标，你每天要完成多少拜访？今天要完成多少保费？今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？你心里都应该清清楚楚。
6、目标要努力实现
当一个人确定了目标，这只不过只是起步而已。成功需要几个月、几年甚至几十年的不懈努力，才能克服一切困难达到。目标要通过自己的努力来实现。
管理好营销时间
无论你从事什么工作，时间就是你要面对的一切，你的计划、安排的客户见面等。作为一名优秀的营销员，你应该经常提问自己一个问题：在我的工作中，我闲置了多少时间？费德雯说：“成功的工作源于组织，源自于安排时间的努力。排出一张时间表要化点时间，如果和没有组织的工作所付出的代价相比，那实在是微不足道。你的时间就那么多，善用它，否则你会去它。做抉择吧，把时间规划妥当，你才能善用它，才能全天候工作。”
养成营销的习惯
“保险生活化，生活保险化”几乎是所有成功保险人的生活写照。米开朗基罗也说过，成功是由一些简单的习惯所组成。对于这个问题我想通过荣获首届中国保险行业“十大保险明星”称号付月香的事例来说明。付月香刚刚开始卖保险的时候，并没有像很多人那样选择从自己身边的熟人开始做起，而是一开始就选择了陌生拜访。但是这个陌拜的时间只持续了大约半年左右就基本结束了。半年以后，随着客户的增多，开拓新客户就变得越来越容易。一方面原有的客户会不断的介绍新客户给你；另一方面，随着自己对保险理念越来越深入的理解和展业方式的熟练程度不断提高，有时候在旅游、休息的时候无意中，像玩一样就找到了客户。对一个保险营销员来说，半年是一个坎，大多数被淘汰的人也都是在半年之内被淘汰的，如果挺过了这半年，就可谓是柳暗花明又一村了。
不懈地销售自己
乔?吉拉德认为，销售的要点并非销售产品，而是销售自己，以自身作销售，自己就是自己的金字招牌。优秀的产品只有在优秀的营销员手中才能赢得长远的市场。在做营销的时候，首先要销售自己。你在向客户献爱心送保障的时候，同时销售你自己。要学会向客户销售自己，不断提高自我的营销能力。
伙伴们，只要你愿意从现在开始不断尝试，不断行动，不停止地付出，在最短的时间内采取最大量的行动，成功就一定指日可待。
“老师，我还想再考一次托福。你们觉得呢?”Z同学跟我和另外几位天道的顾问说道，语调中透露出些许的挣扎和彷徨。“当然，再来一次吧!你可以的，你有这个实力。”孙顾问回答说，“虽然前面几次的成绩都不太理想，但是只要你还没有放弃自己，一定会成功的!”这一番话坚定了Z的决心：“我不会让大家失望的!”
Z说这番话的时候，时间是二零零九年的十二月底，她的申请工作已近尾声。当时，美国金融类申请已经过去了两轮，由于托福成绩不甚理想，Z对自己的申请很是担忧。在我们的讨论当中，她脸上更多的是害怕和疑惑的神情，这与五个月前我初见她的时候简直判若两人。
七月时分，盛夏季节，第一次见Z，她灿烂的笑容、落落大方的举止言行都还历历在目。Z来自北京一所重点经济类院校，主修金融，成绩拔尖，并且能歌善舞，课外活动丰富，各种奖励不胜枚举。这样的背景，怎能不让人自信满满?说到将来，她侃侃而谈对美国教育的向往。说到专业，她跟我们细细分享对金融的理解和热爱。说到经历，她娓娓道来成长的点点滴滴。
首次头脑风暴下来，Z多才多艺、聪明伶俐的印象已经清晰地留在了我的脑海之中。根据她的条件，我们团队精心策划，为她打造了一套最佳留学方案。大到定位选校、时间规划，小至准备信封、联系老师，无不在我们的方
案中详尽体现。由于Z专业成绩突出，且有相关研究经历，再加上国内知名金融机构的实习，我们为她选择了学术声誉高、地理位置好、就业前景广的学校。按照我们方案，如果其能顺利实施，Z的美国梦并不难实现。看到这份策划的时候，Z自己也是赞不绝口。但还有一个不确定因素，所有人都不敢忽略：标准化考试成绩。此时她的托福和GRE成绩还没有出来，而我们所有的计划都建立在对高分的期望之上。
第一次成绩，让大家始料未及——托福不足一百，GRE1200出头，没有GMAT。且不说和美国学生比，就是在中国申请人里面，这样的分数竞争力也不强。那天收到Z的邮件，字里行间充满了自责和失落。坏消息来了，没有必要穷其缘由，更没有道理责备，我们是同一个团队，和她站在一起，默默承受，彼此鼓励，重拾信心。最初的计划并没有改变，而Z也再次充满能量，向托福发起了冲击。
第二次成绩，大家似乎已经有了准备，起色并不大。收到成绩通知的时候，Z正要代表学校去欧洲参加一次巡回演出。出发的前一天，还是她的邮件，更多了些沮丧和无奈。此时已是十月，正到申请的节骨眼上。Z没有时间再马上报一次托福，而申请再拖后则怕错过最佳时机。经过研究，我们和她一起重新调整了申请方案，以求最佳效果，而关键中的关键则是文书创作。
经过来回反复沟通，我们确定了个人陈述的主题结构和段落分布。针对Z整体背景优秀，却有硬伤的情况，这片文章力争做到扬长避短、突出特色，用她最好的一面打动录取官。包括简历和推荐信在内，整个创作的过程是繁杂艰辛的。有时就一个点、一句话，不单单是和Z，就是我们顾问之间也要多次商讨，让文字发挥最大的效用。后来，Z问过我一个问题：为什么文书里的她不像平时的她了呢?我跟她说：“因为这是最好的你自己，剔除了毛躁的部分，已经打磨得光彩夺目，自然不比寻常。”
又是一个月的奋战，Z的申请材料基本都已经送出，只需要静静等待那边的好消息。这时，她也已经从欧洲回来，准备和我们一起完成最后几所学校的申请。第一个申请结果并不令人振奋，但也不令人绝望。Z被一所顶尖名校拒绝了。根据我们的经验，以Z的托福成绩，这个结果也在意料之中。出乎意料的是，她竟然找到我们，表达了三战托福的想法。尽管申请已过两轮，却并没有结束。只要截止日不到，就还有机会。一开始Z有些疑虑，前两次失败的经历对她的打击不小，但在我们的鼓励之下，她终于下定决心，奋力一搏。
第三次成绩——108。Z终于突破瓶颈，战胜了自己。新的一年，这样的分数，让这个团队的每一分子都为之鼓舞。Z的努力没有白费，我们立即在申请学校名单中加了几个响亮的名字。与此同时，去年的申请结果也陆续揭晓，Z已经获得三所名校的录取，不过我们仍有耐心，因为更好的还在后头。
最近一封来自Z的邮件，先前的阴霾早已一扫而光，仿佛我眼前又是最初那张灿烂的笑脸。读着她满是信心的话语，初春微寒已散，对于永不言弃的人，阳光总在前面不远处吧。
战胜自己 超越自我人生是战场，而自己正是这场硬仗中的主角!
人生的旅途本来就是起伏不定的，而生命也是由欢笑和泪水编织而成的，就像电影中的角色，不管是主角、配角或是临时演员，只要尽本分，把戏演好，向困难挑战，超越自己，就是懂得生命真谛的人。
你看过《汪洋中的一条船》吗?书中的主角——郑丰喜先生就是一位能突破现状，能超越自己，追求更完善的人生的人。他不因双腿弯曲，不良于行，而成天自怨自艾，反而凭着毅力、信心向自己挑战。他虽然也曾遭到失败，但以信心做反看，以毅力当前锋，终于战胜了自己，战胜了双腿，成为一位超越自己的成功者。
失败并不可耻，可耻的是不再勇敢地站起来，接受挑战，而一味的逃避，不敢面对现实!
作家杏林子因为从小身体关节的毛病，经常躺在床上，无法做事。但她坚信，总有一天，她也能像常人一样，做自己爱做的事，她有了向自己挑战的信心，事情便成功了一半。她尝试写作，竟发现从写作中找到了自我，因而重拾向人生挑战的念头!她曾说，真正的残废是心死，而不是外在的残疾!她有了好的开始，便想超越自己，创办了伊甸园。她不但向自己挑战，也关心别人。她的做法，能不令我们大叹不如吗?
“天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。”当你遇到困难时，无须自怨自艾，也无须别人“拉一把”才从泥淖中爬起来，重要的是要有挑战的心，自己救自己。跌倒了，自己爬起来，再迈开步伐，再奔向前去。
有些人生活在这世界上，连生存的目的是什么，都感到迷惑。其实，上天给我们的生命，绝不是平白无故的。常常问一些人，最近过得怎样。回答几乎都是千篇一律：“没有，混口饭吃。”“还是小职员一个。”为什么他们总是如此说呢?那是因为他们缺少了自我挑战，自我突破的想法，总是以为安于现状即是福。这样的人，再过十年也是停留在原地，无法前进。
向自我挑战，即是超越现在的我，迈向一个新的我，不是停留不进，也不是安于现状。就拿我们学生来说吧，月考时，能突破自我，向原来的成绩挑战，只要有进步，哪怕是进步个两三分，也算是挑战成功啊!否则最后一名是你，成绩老是停在原地，那多难堪啊!
人生的，崎岖不平，只有向自我挑战才能往前行。且把自我挑战当成一把锐利的刀，用它去斩除旅程中的荆刺，超越巅峰，超越自己!
你看过不倒翁吗?它那屡仆屡起的精神，才是我们应该学习的的。虽然我们的生命有限，但能学习打败原来的我，展现新的好的我，也就是一种突破。不是吗?
人生的旅程，有无数的挫折。可是挫折只是生命旅程中小小的插曲。被挫折击倒的人，如果不再重新振作，便无法实现自我。遇着挫折无须惧怕，那正是向自我挑战的好机会。朋友，拾取信心，向自我挑战吧!打破从前的不良记录，就从现在开始。把挑战当指南针，失败当试金石，勇敢地向自己挑战，并战胜自己，超越自我。
第二篇：自我管理
自我管理
彼得·德鲁克早在1959年就提出了“知识工作者”的概念，并预言这个群体将成为新型社会的主导群体。德鲁克认为，知识工作者的工作难以监督，因而组织效力将取决于组织成员能否对自身进行有效的管理。在首次发表于1999年的这篇文章中，德鲁克对“自我管理”的思想做了进一步的阐述和发展。
我们都知道，现在的社会与以往有了很大不同，充满了各种各样的选择和机会。以前，人们的选择很少，一个人的出身就决定了他一生的地位和职业。比如一般来说农民的儿子也会当农民，工匠的女儿会嫁给另一个工匠。甚至到了20世纪五六十年代，大量的知识工作者还指望着公司的人事部为他们做职业规划。而今天，人们只要有雄心和智慧，就可以掌握自己的命运，不管从何处起步，都能沿着自己所选择的道路攀上事业顶峰。实际上，知识工作者应该成为自己的首席执行官，学会自我管理、自我发展，把自己放到一个能对组织和社会做出最大贡献的位置上，在可能长达50年的职业生涯中一直保持着警觉和投入，一有恰当的时机就设法改变自己的发展道路。
以适合自己的方式做自己擅长的事情更容易取得成就，这是个人人都懂的道理。但是，在德鲁克看来，许多人只是知道自己不擅长什么，而对于自己擅长什么并不是很清楚，也就更谈不上利用自己的所长了。因此，人们首先需要对自己有一个深刻的认识。文中德鲁克列出的几个自问自答的问题有助于我们认清自我：我的长处是什么？我是如何工作的？我的价值观是什么？我属于何处？我该做出什么贡献？
德鲁克认为，要发现自己的长处，唯一的途径就是回馈分析法——每当做出重要决定或采取重要行动时，你都可以事先记录下自己对结果的预期，9到12个月后，再将实际结果与自己的预期进行比较。德鲁克认为，一个人不仅应该专注于自己的长处，而且需要进一步加强这方面的能力，尽量少把精力浪费在不能胜任的领域，因为从无能到平庸要比从一流到卓越需要人们付出多得多的努力。一个人的长处具有独一无二而且基本固定的特点，一个人的工作方式也是如此——虽然它可以略微有所调整，但不可能完全改变。德鲁克的忠告是：不要试图改变自我，因为这样你不大可能成功。但是，你应该努力改进自己的工作方式。价值观是自我管理中最后必须要问的问题。个人的价值观应该与组织的价值观相容，否则人们工作起来就会觉得特别沮丧，自然也就干不出成绩。我们还需要认识到，虽然一个人的工作方式和自己的长处很少出现矛盾，一个人的价值观有时却会与他的长处发生冲突。而在面对这种冲突时，价值观应该是最终的检验标准，指导人们做出正确的选择。比如，德鲁克谈到他早年在做投资银行业务时工作得非常出色，但认为自己的人生志向并不在此，于是虽然当时大萧条仍在持续，他还是毅然辞去了那份工作，去从事自己认为更值得贡献毕生精力的事业。在人们知道了自己的长处、工作方式和价值观后，就能够决定自己应该做什么工作，该身属何处，并确定自己应该做出什么贡献。此外，人们还要认识到共事者具有不同的长处、工作方式和价值观，必须通过与他们的沟通来做好自己的工作。
最后，德鲁克认为，在知识工作者的寿命一般已经超过组织的寿命、人员能够自由流动的今天，人们还应该及早发展第二兴趣，管理好自己的后半生。他预言，人们对自我管理的需要将掀起人类事务中的又一次革命。
第三篇：自我管理自我管理
“自我管理自我管理”的学习心得
《中小学生自我管理自我管理的研究》是国家“十一五”课题，由北京教育学院教授周韫玉、贺乐凡主持的。旨在通过实验增强大家的自我教育和自我管理的能力。自我教育自我管理，顾名思义，就是自己教育自己，自己管理自己。
给我最大的启发是：以前老的管理方法已经落后了。周教授和贺教授提出的“自我管理自我管理”的方法比较好，它不仅教会学生的知识，而且又培养了学生的能力，终身受益。
自主性学习之所以凸显独特体验和多元解读，是因为它的学习目标是“表现性目标”取向。“表现性目标”是指每一个学生在与具体教育情境的种种“际遇”中所产生的个性化表现。当学生的主体性充分发挥，个性充分发展的时候，他在具体教育情境中的具体行为表现及所学到的东西是无法准确预知的。因此，“表现性目标”所追求的不是学生反应的同质性，而是反应的多元性。
而后听了黄泰山教授、李世杰教授、张代英校长、周士渊教授的精彩演讲，感受颇深。
我觉得在高人的指点下，我们最重要的就是付出行动，正如专家所说的那样，漫小步，不停步。习惯取决一切，养成一个好习惯，是成功的前提。在今后的工作中，我要和学生一起培养自我管理自我管理的能力，养成自我管理自我管理的好习惯。
第四篇：自我管理（本站推荐）
要采取多种方法提高小学生自我管理能力
本学期，小学教育认识到小学生自我管理能力的重要性，从而采取多种方法，从多方面进行自我管理能力的培养。取得了事半功倍的效果。1.培养良好的课间休息方式。课间活动通过互相监督和帮助做到有意义，科学性。2.培养良好的行为习惯。携带劳动工具或用具，应注意误伤他人；不拿石块、硬棍打闹；离校要结伴回家，途中不随意逗留；自行参加社会活动，要注意安全。3.培养良好的自我学习习惯。从课堂学习到课后独立完成作业，养成和提高自我教育的能力。通过各种形式和方法的培养，调动了小学生的积极性和创造性，也培养了他们独立自主的精神。
第五篇：自我管理
自我管理
作为小学低年级班主任，工作是琐碎的，但意义是重大的，学生的很多习惯都是在这个时期形成的，所以作为班主任就要培养学生形成好的习惯和健康的心理。首先应该培养学生安全方面的意识。无论是在小学还是在幼儿园安全始终是第一要素，但是小学又与幼儿园不同，老师不会时时刻刻在孩子的身边，这时我们就要教育孩子，培养他们的安全意识。例如，对于一年级的新生，作为班主任，一定要先让学生认识自己学校常常去的地方在哪里，在这些地方玩耍和做事情的时候，有哪些行为是十分危险的，不允许做等等，这些内容，作为低年级班主任必须首先做到。小学生的精力旺盛，课间喜欢追逐打闹。学生活动空间有限，他们在奔跑中极容易发生突然事件，教师要做好监控工作，教育孩子在玩耍的时候要注意安全，放学要注意交通安全，我们班主任每天要花上十分钟的时间来教给孩子一些安全常识，使他们对安全能有一个好的认识，尽量减少安全问题。其次应该培养孩子的纪律意识。让他们认识到小学生和幼儿园的孩子是不同的，要让学生学会合理安排和利用课堂学习时间和课间时间。常见许多一年级新生，尤其是农村学校的一年级学生在上课的时候，还向老师要求去上厕所，甚至有些还尿裤子。还有要让学生在课前做到“准备有序，文具盒放在正前方，书本放在右上角”。上课期间还要时时提醒学生坐端正，积极发言、发言举右手。另外还请班干部负责提醒督促、制止任何违反纪律的行为。譬如早上要求学生在老师没到的情况下认真读书。
第三我们要做好榜样的作用。低年级的学生就是一张白纸，画些什么该怎么画我们老师都起到了至关重要的作用。俗话说，“近朱者赤，近墨者黑。”低年级小朋友幼稚、天真，行为不受拘束，常会犯一些幼稚的错误，做出幼稚的举动，如上课坐不端正，喜欢随便插嘴，不懂作业格式，不做值日生，不遵守纪律等。首先从教师开始，身体力行，身教重于言教，每天早晨，我早早的来到教室组织学生学习，学生受到这种行为的影响也都来得比较早。由于长期坚持，学生已逐步形成了良好的行为习惯，早上早早到校，进行晨读。榜样对学生具有很强的说服力和感染力。要求学生做到的，教师首先自己要做到。上课起立时，教师标准的站姿；下课后，教师俯身捡纸，就是最好的榜样。对学生好的行为，一个赞许的眼神，一句热情洋溢的话语，一个亲昵的动作，一个微笑，都能对学生起到激励的作用。
总之，作为一名教师，我们应该投入最大的热情到教育中，使每个孩子都能健康的成长。
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