关于暑期石首招生工作总结5篇

第一篇：关于暑期石首招生工作总结

关于暑期石首招生工作总结

尊敬的校领导、招生办老师：

您好，我是来自于管理工程系11级财务管理二班的夏操军。2012年5月份时，当我听到辅导员老师传来一个消息时我的心情顿时激动了起来——学校暑期招生宣传工作开始了。当时的我毫不犹豫的在申请书上写上了我的名字。还记得当时在招生验收大会时老师问我为什么要报我们招生宣传

1是为学校而招生，员，当时我说了三点。○学校在客观上有些不足较其他学校地

势偏远、交通不便、批次靠后等因素。我们是武生院的学子，武生院是我们的母

2高三的学子需要我们的帮助，校。我们有责任和义务为母校的发展而招生。○我们都是经历过高考的洗礼最终选择自己满意的大学。在填报志愿选择学校这方面有一点经验，通过我们的帮助可以让高三学子更加清晰的选择一所自己满意的大

3暑期招生锻炼自己。学而不是盲目的填报。○通过暑期三天的宣传工作可以锻炼

自己的沟通能力、表达能力、团体协作的能力。增强自我自信心，增加自己的人脉。总而言之招生工作在我的心中定义就是一项服务于人，提升自己有意义的暑期实践活动。这三点至今还是我所信奉的。

本次石首招生工作做的不够理想，存在很多的问题。既有一些客观的也有一些主观的因素。

1前期的宣传工作做得不够理想，○我们的宣传资料和招生宣传员没能够在高考之前到达石首各个高校的课堂上进行宣传。就这一点就比其他的学校慢了一步。2与各高中的老师之间的交流渠道不通畅，○我们的宣传员没能在第一时间了解高三学子的情况。如南岳高中本次高考填报志愿就是通过班主任通过互联网的方式来指导学生填报志愿，学生根本就不用来学校询问如何填报志愿。我们不知道他

们的QQ号，无法与他们取得联系。这样给我们的工作带来了很大的困难，在我们去南岳摆点时学校了基本上没有几个高三学子。从而造成了一些人力资源的浪费。

3其他学校的竞争激烈。○地方的高校出手快，投资资本大、条件诱人，通过给老师回扣的方式来拉拢老师为其进行宣传。如文汇高中本次高考成绩300分的同学有300多人还有部分刚过线的同学，班主任利用其身份指导报考。其中某班在班主任的指导下共有50多名同学报了鄂州职大等地方高校。仙桃知晓、随州职校、也通过优厚的条件吸引考生。文汇近三年的毕业生去向以地方高校居多。由此可见通过联系班主任的方法是最有效果的。

4高三学子的情况。○在去石首一中的时候有部分同学觉得我们学校的批次有点靠后对我校就丧失兴趣，有部分同学对我校感兴趣但又因为分数、学费、地理位置等一些因素而犹豫不决。再加上其他的一些高校的优惠条件最终使那部分同学选择其他的学校或者走高职路线。在专科招生方面一些同学听信老师说我们学校办学不错但是分数要求较高容易调档，因此而填报一些保险的学校。还有部分学生不负责，明明答应报考我们学校可到最后又变卦。

5各个成员的团体意识不强。○我们的各个招生员总体来说都很不错，但是我们缺乏一种集体荣誉感。有同学在关键的时刻不干了，迟到早退，甚至不到的同学都有。工作时消极的状态等情况频繁。没有完美的个人，只有完美的团体。我们的同学只想展现自己，不懂得与人团队合作这样的结果是造成自己很累，而且不能达到预期的效果。

6自我的小结。○本次招生工作中鲁老师要我当我们石首招生小组的组长，在这方面的工作没有做好。没能与各学校的负责人及时沟通，对一些学校的消息不够了

解不能提供一些准确的消息。在宣传工作上与学生家长沟通的不够，不能吸引他们来报考武汉生物工程学院。

本次的招生宣传没有达到预期的目标甚至还较去年少了很多，是我们的工作没做好。针对我们本学期招生的具体情况，我有几点建议。

1做好招生宣传员的选拔工作，○对那些报“打酱油”心态的人不要。对一些头脑灵活的要重点培养。

2加强所有宣传员的培训，○统一由负责老师组织验收，而不是只选取部分同学进行验收检查。

3老师可以多召开会议，○这样也可以让同学之间相互认识。可以利用周末休息时间将一组的同学分成两组相互进行模拟的招生宣传。两组相互比试。4平常多多的沟通交流，有什么的问题一起讨论。○

5老师可以招生工作中不定时的去各个学校转转以此考核自己的宣传员有没有○

认真的工作。对表现好的提出表扬。

最后，我们会认真总结本次工作的不足之处，同时借鉴其他组的经验好好学习不断提升自己锻炼自己，使自己在今后的工作学习中避免犯同样的错误。同时衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多优质的生源。

汇报人：夏操军2012/9/24

第二篇：石首河道管理局三万工作总结

石首河道管理局

“万名干部进万村入万户”活动工作总结 自市委“万名干部进万村入万户”活动开展以来，河道管理局党委高度重视，迅速行动，广泛动员，成立了领导小组，组建了工作专班，按照市委“三万”办公室的统一部署，实现“两个全覆盖”，突出“四个在一线”，做到“五个进农家”，精心组织，认真扎实地开展工作，现将工作总结如下：

一、领导重视，广泛参与

局党委把“三万”活动当作一项民生工程、民心工程，当作一项光荣的政治任务，当做一次转变机关干部作风，培养锻炼干部，促进河道事业健康发展的机会，真心实意，真抓实干。局机关召开全体职工会议，传达、学习县委文件精神，成立了由局长刘世文任组长的领导小组，抽调得力人员，组成“三万”工作组，于3月8日进驻石戈垸村，近两个多月来，局党委成员，全体机关干部参与进村入户，走访调研活动，与村干部、农户进行交谈，了解村情民意。

二、作风朴实，重点突出

我局的“三万”工作驻点村是调关镇石戈垸村，石戈垸村位于调关镇的西南端，与湖南华容万庾接壤，地处偏远，版土面积约4平方公里，大部份土地属丘陵地形。该村现有12个村民小组，农户514户，五保户10户，低保户39户。人口2121人，有劳动力708人，党员45人，60岁以上按月享受

新农保养老金的有294人，享受低保对象71人。有耕地面积2260亩，其中水田1739亩，旱田521亩。为确保两个全履盖，让所有农民都感受到党和政府的关怀与温暖，局机关工作队员及机关干部职工，放下架子，迈开步子，弯下身子，带着感情，贴进群众，乐于吃苦，真正吃透上面的精神，摸准下面的情况，做到了“三送四到户”，即为农民朋友“送政策、送科技、送温暖，访问民情足迹到户、特困群众帮扶到户、留守家庭关心到户、生产发展指导到户”，了解群众所思所想。工作组成员说实话，摸实情，办实事，深受百姓好评。工作组还紧紧依靠驻村镇干部、依靠村支部、村委会开展这项工作，村两委干部都积极支持并参与这项工作。

三、宣传发动，“三万”活动家喻户晓

3月10日至3月20日，工作组通过召开村两委班子干部会和村民（代表）大会，集中宣传党的政策。首先我们组织召开了村干部集体座谈会，又分别组织了村干部和党员代表座谈会，说明“三万”活动的重大意义和所要达到的目的，了解村实际情况，根据村的具体情况确定村民（代表）大会的主要宣讲内容。大会上，我们集中宣讲了党的各项强农惠农政策、今年中央一号文件精神、李鸿忠同志在全省农村工作会议上的讲话等。同时向与会者发放了省里统一印制的《强农惠农政策一览表》。通过召开村民（代表）大会：村民们了解了 “三万”活动的重大意义；村民们清楚了党的政策；为下一步的走访调查打下了坚实的群众基础。

四、走访调查，实现“全覆盖”

按照工作组具体工作计划，我们从3月21日开始进入走访调查阶段。这个阶段是能否实现省委省政府要求的“两个全覆盖”的关键环节，也是决定工作组“三万”活动是否成功的关键环节。事前我们对该阶段做了详细的计划，确保高质量完成走访调查任务。该阶段计划总用时一个月（3月21日至4月20日），每一天走访调查哪个村多少户都在计划中确定下来。要求做到挨家挨户走访，力求不重不漏；对照名册走访，确保一户不落。目前已完成壕沟村、塘李村和八里村三个行政村的走访调查任务，共计走访561户，其中144户全家外出或多次访无人在家。对于无人在家的情况，我们向村干部了解他们的基本情况，做了记录。对于省统计局的50份调查问卷，我们严格按照统一要求进行了随机等距抽样，填写问卷时我们要求两名工作组成员同时做一份，做到解释耐心，记录准确。

为了切实做到“全覆盖”，我们在实践中摸索总结了八种普遍访的方法。

1、挨家逐户常规访

2、抓住机会突击访

如，塘李村养鸽大户李育明，卖掉全部鸽子准备到北京打工，我们赶在他出门前到他家进行走访调查。在西安做保安的李金喜中途回家休息两天，我们探得消息进行走访。

3、锁门闭户多次访

如，壕沟村的韩自华老人独自带着一个5岁的孙子生活，我们工作组先后去她家三次都不在家，直到第四次，傍晚时分，才在她家门口偶遇。

4、打牌聊天集中访

对于只种一季中稻的村民来说，现在尚处农闲季节，白天三五成群，打牌聊天，比较常见。我们工作组利用这种机会进行集中的走访调查。

5、田间地头个别访

如，正在用牛耕地的李乐仁老汉（70岁），正在放羊的李乐智老汉（67岁）。

6、充满期待重点访

有几位特殊的村民是我们在各村开村民大会时就认识了的，他们有的教了36年的书，有的是老村主任，有的是当年样板戏高手„„到他们家走访是我们所期待的。

7、兄弟之间关联访

李安胜在家排行老二，兄弟四人只有他是明白人，其他都弱智。访到老大家时，为了了解的更加清楚，我们找来了刚从贵州打工回家的老二，一起访。

8、邻县媳妇比较访

如，走访何砦村何裕国老人时，碰巧遇到回娘家的三女儿何友霞，她与丈夫生活在广水杨砦镇余店村。通过对何友霞的访谈，我们比较

真实地了解了何砦村和余店村的经济社会对比情况，丰富了走访调查内容。

为了把走访调查环节做得更加深入，我们工作组自行编制了《民情手册》，为每户农户制定民情档案。

总之，在走访调查过程中，我们宣传了政策，了解了民情，转变了干部工作作风。

五、办实事，促发展

1、为驻点村学校捐赠了一批体育用品；

2、为八里村和何砦村捐赠6台电脑、2台液晶电视、一台DVD及各类图书、光碟和衣物等；

3、组织学校相关部门走访慰问驻点村贫困户共计16户。下阶段工作安排：

1、4月20日前完成四个驻点村的走访调查任务，做到“全覆盖”。2、4月21日至5月20日，集中办实事，促发展阶段，同时继续进行部分重点访，为最后的调查报告进一步收集第一手资料。帮助驻点村建立完善规章制度。

3、5月21日至6月初，完成调查报告，总结工作。

华中科技大学“三万”活动工作组在省委省政府的统一领导下，在片长单位省委组织部的指导下继续扎实做好“三万”活动各项工作，确保完成“全覆盖”，力所能及办实事，利用学校优势促发展，将“三万”活动向深层推进。

第三篇：暑期招生宣传单

署期补习班招生正在火热 进行中……

学习进度没跟上怎么办？还有问题没弄懂，可是学校放假了，怎么办？担心孩子开学后把知识全忘记了，怎么办？别着急，快到上宋暑期补习班报名参加学习吧！

补习班现开设小学部和初中部课程。

开设课程：

1、小学部：六年级各门功课

2、初中部：（初一----初三）（数 英 理 化）

上课时间：7月__日——8月__日

一步领先，步步超前！

收费标准：

上课地点：

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报名时间：(5人以上团体报名优惠，凡是前来咨询报名者必有学习礼品相送)

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第二个版本：

暑期辅导班招生简章

尊敬的家长：您好！

孩子的聪明活泼，是每个家长的心愿；孩子的成绩拔尖，需要后天的勤学苦练。暑假是孩子们休息的时候，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为孩子学习成绩不够理想时；当您为了工作无时间照看你的孩子学习时；这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学生充分利用黄金暑假来弥补学习的某些不足或强化提高自己的某些学科，上宋幼儿园辅导班特开设暑假辅导课程。

上宋幼儿园暑期辅导班简介：

本辅导班教员均为在校有着丰富家教经验的优秀大学生，深受广大学生的喜爱和家长的好评。我们将以务实的精神为各位同学服务，为学生着想，对学生的成绩负责，对学生的发展负责。辅导班实行面对面教学，让每位学生都可以面对面的与教员交流、学习。同时我们的教员对学生以朋友相待，彻底打消学生对传统教学的厌恶之情，让孩子在轻松自在的暑期环境中学习进步、心情愉快。

我们的办学特色：我们的教员常年进行家教辅导，经验丰富。一贯坚持精细化教学，分层次针对性辅导，确保学生随时有问题随时解决，在上课时间内，实行封闭式管理，学生没有按规定的时间到校，我们将立即通知家长了解情况并随时与家长保持联系。

暑期辅导班简介：一步领先步步超前！

教学目标: 巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。教学内容：

1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。

2、对新学期内容提前预习，（小学全部课程，初中数学 英语 物理 化学）

3、辅导学生假期作业。

课程设置：

1、以英语和数学为主同时兼顾文理综合，另可根据家长要求安排专项辅导。

2、针对即将参加中考的学生开展专题辅导。

招生对象：小学六年级 ； 初中一 —— 三年级。

辅导方法：根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行集体教学和个别辅导相结合，在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习内容。

收费标准：小学＊＊元/人，初中＊＊元/人（前40名报名实行优惠，5人以上团体报名更优惠,凡是前来咨询报名者必有学习礼品相送）。

报名时间：即日起招满为止。也可根据家长要求随到随学。

授课时间：7月____日至8月____日（如有变动，及时通知）。

授课地址：

咨询电话:_____________________

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第四篇：暑期招生安排

暑假招生策划方案

一、前期工作：

A、了解该镇目标学校的详细地址、往年升学率等，做招生参考。

B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效的公关，为以后的招生工作提供方便。（建议：于招生简介上将补课的学生类型进行明细划分：

一、提前适应，新的学习。

二、未雨绸缪，备战未来中高考。

三、总结期末考，找到前进新方向。

四、偏科大王集训“纠偏”效果最佳。

五、吊尾生，发掘落后症结的根源。

六、中等生，改变提升非难事。

七、优秀生，稳固成绩冲刺名校）

C、招生工作的培训：熟悉开设课程的特点、优点费用、技术、师资配备、竞争对手等。

D、制定出工作安排和计划。主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时汇报，以便于能保证区域内的工作步调一致，协调统一。

E、招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

F、掌握当地目标学校学生的集体活动。包括：中考、看考场、体验、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出招生安排。G、要准备好各项招生工具和资料。如：简章、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑等。

H、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学员好找。其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

I、最后要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

J、做好前期宣传 以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

二、具体招生工作：

（一）常规发单（注：不能单方面根据学生家长的盲目和所谓的理性思维来设计招生简介，也要考虑到中小学生群体的关注点和兴奋

点）

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间根据派发对象的放学放假时间为准。

派发对象：中小学生及家长

派发地点：该镇各学校门口等学生家长常出没的地方。

具体办法： 提前半小时到达派发现场，与等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、中性笔或日记本等）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等

（二）社区活动： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人

数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。选定最佳派发时间：如下午4时到7时（以学校中心向周围的小区辐射）。

（三）其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、与镇上的书店和餐厅合作，协助宣传。

3.由于各辅导班师资力量差不多，我们可与配音广告商合作，播放宣传介绍招生广告的广播等

（备注：

1、一线宣传人员统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

2、凡报名者均送精美书包一个。

3、邀请此前来补习过的学生加入招生工作，邀请名师现场提供招生咨询）

三、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性 比如推出”疯狂夏令营”等一系列的暑期主题辅导，可推出2013暑期宣传标语：”疯狂夏令营，辅导的不只是学习，收获的不只是成绩。---海诺教育”或开办特色学习班、学习小组等更多吸引孩子和家长的兴趣和关注。

4、老师的受教育层次与专业水平，所以在暑期招生旺季来临前做好

充足的师资力量。

四、人员安排：

人事组：

1、负责新招主管及助理的招收和培训工作

2、人事组安排主管及助理负责具体现场招生工作，引导报名者于财务组办理报名手续，并于当期登记统计报名情况。

宣传组：负责招生简介及网络宣传等的设计编辑

公关组：负责与媒体、校方或广告合作商等的接洽

教学安排组：

1、协助人事组参与现场报名及咨询工作

2、开展报名后的教学安排工作。

财务组：负责办理报名手续及会计核算。

后勤组：负责招生资料、招生物资的管理，以及车辆接送等的安排。

（备注：各项目组负责人 确定人选和具体人员，以及责任人的联系

方式。各项目组向招生工作总领事负责。）

2013年5月

第五篇：暑期招生社会实践

系部名称：管理系

专业：工商管理姓名：xx学号：2xxxx

实践单位：广西x

实践时间：2010年7月28日至2010年8月29日共32天

暑期招生，我的社会实践

一、实践目的作为一个大学生，在学好理论知识的同时应更重视培养自身的实践能力。暑期社会实践是学校教育向课堂外的一种延伸。社会实践是我们学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践是实现从理论到实践再到理论的飞跃。从中增强自身的认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。所以大一生活转眼即逝的就要过去了，我想通过招生社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻练自己的才能，培养自己的韧性。

二、实践内容

大一的暑期炎炎夏日烈日当头，在这样的环境下更激起了我要在暑假参加社会实践的决心。今年我的暑期兼职要做的就是帮广西工学院继续教育学院的自考做招生工作，在这次的做招生工作中我学到了很多的经验和自己也得到了很多体会。每天从早上8点开始工作，中午休息一小时甚至没有休息，下午工作到6-7点下班。中午的休息时间太短，无法回学校吃饭，只能在学校附近将就填一填空荡荡的肚子，回我们工作的一教招生办公室扶桌睡一下。我们的工作主要是在校门口设点，给有意向过来就读而咨询的学生解答疑问。还有给有意向来工学院学习的学生打电话，让他们充分了解我们学院的情况。其中包括：专业，收费教学环境等。同时还要介绍我校的师资力量、校园环境和地理优势。对于学生们最为关心的就业和奖助学金的情况，也做了重点介绍，使学生消除了对未来的担忧和因贫困而无法入学的顾虑。让大家拥有同等的学习机会。最后的三天进行接待新生的工作。接待新生，看似简单，却比接听电话回答问题辛苦多了。接生处的老师拿出了一套行之有效的方案。我们也是按照上面的规定做了。

1．科学的时间安排和人员搭配。我们结合了往届接新生的经验与同学们的一些具体情况，我们在每天都分了几个不同的时间段，实行“轮班制”原则；同时，在每个时间段上也做了相应的科学人员安排。比如说，在25号到27号，根据往届经验，这两天新生报到人数是相对较少的，所以我们在这两天安排的工作人员也较少；而28号则是新生报到的高峰期，所以我们在这天安排的工作人员要比其他时间段多很多。这样，我们就做到了科学利用资源，较好地保证了接待新生工作的顺利完成，又尽可能的避免了人力资源的浪费。

2、成立“特别小组”。此次接待新生的大部分工作都是由常规小组完成的，但是，我们也特别成立了为应付在日间，当常规小组工作量过大或人员不足时而备用的日间机动小组和为应付个别新生在夜间报到而使用的晚间应急小组。这两个特别小组的成立，不但体现了我们工作计划的人性化，同时在实际操作中也发挥了较大作用。比如说在28号早上的第一个时间段，就是因为新生几乎在同一时间报到的人数较多，造成接待人手不足。这时，日间机动小组的出动，马上使问题得到了解决。

3、实行“一条龙”服务。我们在接待时实行“一个跟一个原则”，从注册、交费、买军服，到安排新生入住宿舍，全程服务。这样，不但保证了工作效率，同时也保证了工作质量。我们的工作也得到了学生及家长的肯定。

这样，安排下来一个月的招生工作才得以圆满结束。

三、实践总结

㈠在社会上要善于与别人沟通。经过这一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这种技巧是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在做招生工作时，因为是宣传学校的办学优势，与别人谈话的时候变多了。如何与家长，学生沟通，推广的学校的实力，和学校与学校间的比较。使家长和考生接受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

㈡在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。这样才让别人仍外你能行，相信你当然也相信你宣传的院校！

㈢在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如学校的招生的邓老师所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

㈣工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们对工作的性质不明确，对各各招生院校不清楚想家长和考生就会变成一团糟。

四、实践心得

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的招生工作，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。假期工作期间,正是因为上次暑假抓紧时间学习了如何和人交往，如何换位思考，主动和别人交谈，让自己的交际能力有一定的提高！同时，如招生工作全部按照老师传授的事例，不经过实践考验,根本无法和人交流.当我和第一个考生通电话，宣传学校时,才发现有不少很重要的细节之处,我并没有真正掌握,而当我做完时,我明显感觉到我的知识有了一个巨大的飞跃!我通过解答迎新问题,不仅仅增加了对招生技巧,对迎新流程的熟悉,让我学会了一些如何筹划安排迎新各种招生挑战,而且,我觉得更重要的一点是,这种工作能够培养我去体会怎样乐于奉献,体会其中的乐趣,学会真正为考生家长服务.实践让我走向社会应用,走出课堂.当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题.作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的.实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础.同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。也算是我人生中的垫脚石了！