石门涧拓展活动有感

第一篇：石门涧拓展活动有感

石门涧拓展活动游记

一所：杨俊宁

石门涧出游之前，还只是把这个周末的活动当成一个娱乐休闲活动。两天的出行归来，细细品味，才发觉我们激情的释放、友情的融合、身心的放松这一切均来自于组织者们的一番精心的准备和细心的安排。

13号早晨上车后，眼前情景令我大吃一惊：认识的人不到1/3，一番交流后才得知大家也是同样发现，年轻的朋友们，我们来相会拉。石门涧融冰之旅开始了……..经过2小时的行程，来到石门涧景区。大家领到各自的行李和帐篷后，30余人，猛虎上山，势不可挡，不到半小时，来到此次拓展训练基地。石门涧的的细雨挥挥洒洒，亲吻着我们，她也被我们这支团结向上、朝气蓬勃的年轻队伍着迷了，挥洒不去。不一会，三支年轻的队伍出现了，在统一的队服、标新立异的队旗及嘹亮的口号和队歌声中，我们的拓展训练一一呈现：梅花桩、惊险电网、同舟共济、背摔四大天王级活动后，使得我们对自己信心百倍，对朋友真诚相待，记忆犹新的是背摔时火箭队队长阿民庞大身躯砸下来的一霎那，一直纷纷扬扬的细雨也突然停下来认真地观看这经典一幕，有惊无险，我们经受住了重负的考验。在活动结束后的总结中，教练对背摔比喻成---“高高在上的领导者”与“团结紧密的团体”互存互荣的关系可真是绝妙无比。我们都贪婪地观赏石门涧的秀丽风景、呼吸着纯净的空气。我们大多数人都是第一次野营、第一次住帐篷，夜幕降临，大家拿出了烧烤的一应物品，篝火升起来的时候，大家都有了精神，来不及细细品味石门涧的夜色，三个组就开始了自助烧烤。杀人游戏也如火如荼的进行，虽然我们都是刚接触，但我们自娱自乐，最后连陈书记也被我们的游戏氛围给吸引过来，尤其是陈书记当法官的时候发出的声音，与当时石门涧纷纷雨夜的环境相互配合，游戏更加生动有趣。在一天的活动中，隔阂开始消除，大家已不再是一个个体，我们已经融入到整个大家庭中来，围绕在团委的周围。

更为感动的是组织者安排的第二天的温泉浴，泡了一下午的温泉后，前一天的疲惫一扫而光。这一切是组织者细致入微的安排和考虑，才使得我们既活动了身体，放松了心情，又得到了休息，一举三得。经过这两天的活动，不仅没有影响到工作，反而更有激情投入其中。

此次拓展活动是对我们正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这就是拓展训练的真正意义！在团委的组织下，我们达到了目的，深以为豪。

第二篇：庐山石门涧导游词

各位游客：

大家好！欢迎大家来石门涧参观游览。在此我就把石门涧的有关情况向大家做个介绍。

有句话说得好“石门涧是庐山的一块瑰宝。它既有泰山之雄、黄山之奇，又有青城之幽、华山之险。不到石门涧，难识庐山面”。石门涧位于庐山西麓，所以按其区位素称：庐山西大门。据《后汉书?地理志》载：“庐山西南有双阙，壁立千余仞，有瀑布焉。”石门涧因有天池山、铁船峰对峙如门，内有瀑布高悬垂落形成壮丽多姿长涧而得名。面积5000余亩。自古石门涧就有“匡庐绝胜”、“山水决胜”、“石门冠天下、涧景醉游人”的美誉。其实在远古时期，大约九亿年前，庐山及周围地区尚是一片汪洋大海，后经多次地壳活动，庐山才从海底慢慢上升起来，所以地貌景观奇特，地质内涵丰富多彩。它属典型的冰川地貌，距今约120万到24万年前才形成这种“褶皱”型和“地垒式断块山”。而正是由于第四纪冰川鬼斧神工似的把石门涧雕刻成一件艺术珍品。黄龙冰斗，窄口下悬崖，挟带着的冰体，沿谷地面流，从而产生石门涧、U形谷、冰门槛。石门涧上连天池、九奇、大林、上霄诸峰。并且庐山将军河的水、九奇峰的水、上霄峰的水、大林峰的水、含鄱口的水、乌龙潭的水．．．．．．最后都汇集于石门涧，所以说是石门涧的水资源很丰富，导致“处处挂飞泉”的景致。是庐山西部一条最长、最宽、气势最大的溪涧。二十世纪五十年代，为了解决庐山用电，国家在神龙宫上边筑起40多米高的大坝蓄水发电，瀑布优势相对减弱。但由于水源广，加之庐山全年阴雨天占55％，年均降水量为：1833.5毫米，最高年份降水量高达3362.6毫米，特别是3―9月降水量一般月均在150毫米左右，因此石门瀑布水，终年不涸，非常可观。而这种特定的环境气候也促使了生活在这里的“三石”的生长。说起这“三石”，大伙儿可能就要问了到底是什么？用句很通俗的话来说就是：三石成一桌菜，是庐山的特产。分别是石鸡、石鱼、石耳。石鸡叫鸡不是鸡，它生长在庐山山涧里与蛇同一个洞穴，形体很像青蛙，叫声很像鸡，是国家二级保护动物。石门涧的生态环境也非常优越，植被覆盖率达85％以上。庐山区域内的植物种类中，有60％以上在石门涧分布。

庐山的山花杜鹃花在入春后个个都争奇斗艳。早在1600年前，石门涧就游踪不绝。东晋隆安4年，名僧会员率释、道、儒18高贤常游于此，游览风光，轮道吟诗，写下了《游石门诗并序》，成为千古绝唱。为我国山水游记之作开了先河。位团友： 历经艰苦磨难，穿过一片柳山树林，爬上300多步台阶，现在我们大家已是气喘嘘嘘，满面汗水了。请大家抬头观看，展现在我们眼前的是一座千年古刹和三棵千年古树――这就是我们今天见到的又一景点，周恩来总理照相的地方――三宝树。请大家在旁边的台阶上坐下休息，听我给大家介绍一下。所谓三宝树，即两棵柳杉和一棵银杏，请看这块石头上镶着“晋僧昙冼手植波罗宝树”这么一看大家会说原来这三棵树是晋朝的一个和尚所种，那就有一千五百年啦，这种说法可对可不对，为什么呢？大家看，这两棵叫柳杉树，在庐山有很多品种的杉树，有水杉、河杉、红杉、铁杉、和柳杉，又因为这种树它枝叶长得像垂柳一样，往下沉，人们称它为柳杉。那边一棵叫银杏，又名白果，因为祖辈种树，孙子才能吃到果子，所以又名公孙树，它是活化石，十分珍贵。1 2 3 4

第三篇：大学班级出游石门涧活动策划书

江西财经职业学院11物流(2)班

班

级

出

游

石

门

涧

活

动

策

划

书

一，活动背景

初春之际，风和日丽，班级组织同学去庐山游玩。

第四篇：江西石门涧景区营销计划书

石

门2011 涧年 景

区

度发 展计 划 书

（简）

（1）————涉北方市场十省三市

石门涧景区2011北方市场推广计划书

——营销方案（简）

本文大体介绍：

2011、强力扩大石门涧在江西旅游市场知名度，由以往旅行社被动推广石门涧景区产品，转而江西旅行社积极主动需求与石门涧景区的合作。加强九江地区涉旅游相关行业与石门涧景区宣传，加强对石门涧品牌意识。浅谈以下几点，便于思考。

石门涧联盟阐述

1、石门涧联盟初成2010即将过去，审视2010年。在九江旅行社中，渐形成初期石门涧联盟概念。由点到面，逐步打破江西旅行社传统定维旅游线路设计模式。联盟平台初成，石门涧景区应审时度势，扩大此平台影响力，借用此平台优势资源，有计划性覆盖至整个旅游市场，唱响2011大戏。

2、石门涧联盟新定位

2010，石门涧联盟单位素质参差不齐，凝聚力不足，执行力不够。同时也印证了多年来江西旅行社与景区的合作机制。未能有效、充分的被石门涧有所用，有所大用。同时，进入联盟江西旅行社也未能获得有效地激励机制，而从中获利。因导致此联盟未能按景区意图良性发展。展望2011年，需变，大变。而强石门涧，由点（联盟）带面（北方市场地接社），面（北方市场地接社）影响至大面（所有江西旅行社）。主被动臵换，颠覆由以往景区寻求大、强九江旅行社主动合作机制，转而地接社主动靠近石门涧，进入联盟。而把石门涧景区做大，做强。此为本计划书最终目标。

关键词一：定政策、选套餐

2010，石门涧联盟内，所有江西旅行社政策无不一样，如传统大窝饭制度，无三六九等分级。缺竞争制度，进而影响石门涧大方向发展及联盟内旅行社切身利益。以至于2010石门涧推出诸多利团政策而得不到市场反应。2011，需变、需改。别于2010

2011，石门涧制定针对不同九江旅行社，可选不同政策。如KFC、移动运营商等服务商为每位顾客量身制定不同套餐类同

定政策、选套餐：无利不商

政策a、2011 3月——11月内（单月结算），联盟内江西旅行社来团量（行程中已含石门涧）达到两团以上（团队人数10人以上），按团队数量赠送相应当地市场广告面，可累加。联盟外单位无此类政策。

分析：人分三六

九、社分敌中我。区分一、二、三类社概念。签订此政策协议者，先前条件为必须先打广告，且先打所在市场石门涧完整版4期/月，单月达到来团（行程中已含石门涧）两团以上者，方能得到石门涧广告赞助广告费，并且报销所在市场石门涧完整版4期/月广告。此协议只为联盟单位可签。

政策b：20113月——4/5月 两个月内（单团结算），联盟内江西旅行社来团（行程中已含石门涧）人数（单团）按人数40%返石门涧门票返利给单位旅行社（返票时间为每个月初周六月会现返，未参加

（2）

会议，迟到着扣发返利票）,联盟外按人数20%现返导游。

返利票使用规则（简）：

1、返利票截止使用时间为6月30日。

2、认票不认社，遗失不补办。

3、返利票使用为下个团使用，下个团使用，联盟内单位可使用团队人数40%，联盟外单位只能使用20%。

4、使用返利票的团队，剩余团队人数同样执行返利票政策

5、返利票可山下、山上购票同等有效。

分析：

1、可大大提高联盟内外江西旅行社收益，最为主要扩大石门涧于当地市场及地接社影响力。

2、于2010提出某段时间全免票有异曲同工之效。

3、减少旅行社间拼单，增加导游加点几率及导游间互通。

4、当旅行社在3-4月大力推广石门涧同时，无形中消磨了常规线路对江西旅行社影响，待此活动结束，将会有部分江西旅行社走入新石门涧线路时代。

5、线路方面，石门涧可加以引导，组团大省市场广告扶持，假以时日，定能成功。其此概念与烧钱无

异（但为有目标性，计划性，针对性）

6、增加旅行社对石门涧联盟吸引力，将收获很多潜在优质地接社（广告型地接社）

7、5月——6月将是返利票高峰，来团扣除返利票，剩余人也进行返利。如此循环，返利票不断，团队

不断，团队人数不断，市场影响力不断，利润不断。如此短时间内，石门涧针对北方市场收入不变或可能减少，长期目标来看，则为市场抓住突破口，撕开后，培育好，无可限量。(俗语：舍不得孩子套不着狼)

政策c：石门涧联盟单位单个九江旅行社，定于10*N个团全免政策（即第10个团，20个团，30个团全免政策），但人数上限初定50人。

分析：扩大江西旅行社间舆论力，起到炒作石门涧之目的。增加旅行社对进入联盟迫切心理，从以往景区邀请江西旅行社转而为江西旅行社主动联系景区，申请加入联盟。为质的变化

以上计划，均为计划书主题——颠覆江西旅行社与景区合作关系（主被动臵换）。进而景区于旅行社间影响力、于旅行社执行力将大大加强。

选主打、多配合选择石门涧联盟中能积极配合石门涧各项政策者，执行力强者为推广石门涧主打旅行社。后配合主打旅行社外办市场，选择相同市场其他地接社。给予支持市场炒作配合（炒作社）。对于石门涧选择的主力客源地市场，应加大政策倾斜力度，可采取试验田形式，单独划分两—三个优质客源地市场，不同激励政策。为2011年7,8月旺季前选择的当地客源市场营销模式作为铺垫。选择出最后利于市场发展，培育市场的销售模式。

广积社、低门槛

于2010年12月初，石门涧内部营销人员，于所有旅行社（大至旅行社总部，小至部门）洽谈明年合作及加入联盟意向，逐步筛选一、二、三类合作社。于2011年计划做铺垫，做到心中有底，大范围布局。此营销人员洽谈及达成意向性为重中之重，一则扩大石门涧2011年大计划之决心，扩大影响力。

（3）

二来考察各大旅行社及部门意向。重中之重！通俗理解（一人吃饭，饭吃的慢，不香，众人吃饭，强着吃，饭更香。其实，饭都是一样的，道理应浅显易懂）

营销人员也应通过网络形式（加入计调群等），大范围扩大影响力，大范围接触意向合作江西旅行社社。此项工作务必12月底结束，达成意向性口头协议。再次做好主打社、配合社，炒作社定位。重中之重！

石门涧景区应对联盟内单位设臵低门槛，让众江西旅行社能够踊跃加入，其不排除良莠不齐局面。目的其一能造舆论，其二多市场炒作。其三使得已加入江西旅行社减少内部膨胀、优越感，当然，联盟内旅行社发展一定数量后，便开始精简，选优除弊，其形式于九江旅行社发展规模或有雷同。----------其利甚多于弊。

选择对、回报高

石门涧景区搭建好联盟平台，选择好强力激励手段，使得初定江西旅行社切身感受VIP待遇，但又不失竞争机制（发展一定规模）。最终留于联盟内旅行社，必能为石门涧所用。相应也必能比其他旅行社获得多的收益。关键在于联盟发展数量，精简数量，优化数量。以致目的达到。

联盟内不同旅行社收益及选择的套餐大不相同，需强化一点，目的则为，使得加入联盟单位的确收益可观，加以石门涧正确引导，步步把联盟内旅行社带动起来。

北方市场阐述

本文中所谈北方市场十省三市，则为黑龙江省、吉林省、辽宁省、内蒙古自治区、山西省、山东省、河南省、陕西省、四川省、河北省。三市为北京市，天津市，重庆市。经过此接触，各省市相关情况，各地市场客源及外办信息已近做到心中有数。辽宁、山东、河南、陕西、河北、北京、天津为重中之重，占北方客源80%左右。因此需解决：

1、如何强化当地市场宣传力度（广告投入及广告支持）

2、如何确定实验田市场

3、如何选择试验田市场营销手段

4、如何选择试验田市场主打社、配合社、炒作社。

5、如何引导市场（3、4月婺源+石门涧，引导市场可含糊用词，例：石门涧即为庐山等）

应为石门涧景区2011重点计划之一。排兵布阵，择良将而任之，极为重要。

九江地区涉旅游相关行业品牌渗入

石门涧联盟即成，旅行社及外办涉石门涧相关广告、线路宣传即按制定政策按部就班实施。但不可忽略其他营销手段。以下浅谈几点，使得在当地北方或全国市场未宣传到石门涧景区游客及组团社来江西后再次感受到石门涧优质景点魅力及其再次加深印象。营销一：

石门涧景区与九江旅行社、庐山旅行社大型接待旅游团队为主酒店联合宣传，给予对方一定免人政策。扩大双方影响力即双赢

例：

石门涧景区与大型接待旅游团队为主酒店联合，放臵易拉宝（或其他宣传品---图文形式）,放臵酒店大

（4）

堂。给予酒店一定承诺。如可承诺酒店，入住该酒店团队，凭酒店入住单，可免部分游客门票（返重利）。

分析：

1、双赢局面，酒店在外宣传中可宣称入住本酒店，游览石门涧给予一定免票政策（仅北方市场），酒店

对外营销有一定帮助，石门涧放臵酒店宣传品（可多放）则可无需进场费。

2、增加游客临时加点游览石门涧几率。导游加点，返利更高！

3、增加团队游客主要为全陪或组团社经理陪同印象，因石门涧不止放臵一家宾馆宣传品，有可能在该团

队所有入住宾馆内，全部都有石门涧印制的宣传品。效果震撼

4、对散客宣传起到一定作用。拉动散客消费收入

5、投放成本低，仅此制作费

营销二：

石门涧景区与九江、庐山大型接待旅游团队为主团队餐厅联合宣传，给予对方一定政策。扩大双方影响力即双赢

例：

在旅游团队餐厅放臵图文宣传品及餐桌摆台，宣传品则为图片、文字、线路等展示，餐桌摆台A面展示该餐厅特色菜肴及价格，B面印制石门涧宣传画或宣传词。

分析：

1、使得游客在进餐厅用餐过程中，眼球、脑海始终反复皆为石门涧，增加导游加点几率。增加品牌宣传力度。

2、对团队全陪或组团社经理是为震撼，如住宿宾馆，团队餐厅皆为石门涧广告，加强脑海对石门涧影响，或下次团队会主动询问当地办事处或地接社，石门涧为何景区？即成功一半！！

营销三：

与已经制作导游服或未制作导游服旅行社或部门，签订制作导游服协定。由石门涧景区提供导游服装。设计精美，正面印该旅行社名称，反面印石门涧欢迎您等标语。

分析：

导游流动于各景区之间，即流动活广告。此导游服营销针对中小型旅行社，没有正规欲正规的旅行社，对其旅行社有益而无害。实现双赢。旅行社即无需花费资金制作设计导游服，景区即做流动性活广告。另可协定协议，穿此制服上团导游，带团游览石门涧，给予导游一定免票奖励，即激励导游，有给予其他旅行社榜样性作用

营销四：

通过自身手段，获取司机联系方式。直接与司机群发联系，由常规加点至石钟山，换为加点至石门涧。给予大幅度只针对司机奖励。无利不起早，应有不错效果

此营销主题——铺天盖地石门涧

文章来源于：天和假期江西旅游

（5）

第五篇：记石门大峡谷拓展训练

记石门大峡谷拓展训练

2012年8月22日，河北师范大学组织国培数学班教师80余人到井陉县石门大峡谷进行素质拓展训练。

6点30分准时由石家庄出发，8点30分到达了盼望已久的石门大峡谷。下车后由许教练组织大家进行了分组。

3、4组先进行攀岩活动，1、2组进行“不倒森林”和“能量延续”等游戏活动。在游戏比赛中，小组成员为了赢得比赛的胜利出谋划策，游戏在紧张而激烈的气氛中进行，通过这些游戏活动，体现了集体的智慧和团结协作的重要性。

游戏结束后开始爬山，一路虽然很辛苦，但大家很开心，不知不觉来到了太行天池，观看了那美丽的景色。而后来到了大峡谷，进行攀岩活动，男教师胆子大，勇气足，率先出发。但女教师们也不甘示弱，个个都是女中豪杰，用她们顽强的意志战胜了陡峭的岩壁，都到达了胜利的顶峰。

活动结束了，学员们虽然很苦、很累，但他们脸上都挂满了胜利的笑容。因为他们用智慧和勇气战胜了自我，懂得了团队协作的重要性，更深刻领会到了“不放弃、不抛弃”的真谛。

国培数学快乐∏立方赵小英