弗洛姆的社会潜意识学说

第一篇：弗洛姆的社会潜意识学说

个人背景：家中独子，父亲是个商人，喜怒无常，母亲有间歇性抑郁症，童年生活的不愉快 影响因素：1.自杀女孩；2.第一次世界大战

理论来源：结合马克思社会发展理论与弗洛伊德的精神分析学说的基础上建立了“社会潜意识”理论体系，其中弗洛伊德理论帮助他理解了个体的人格，卡尔·马克思的理论解释了社会政治的影响。

弗洛姆的心理学思想综合了 S.弗洛伊德的论精神分析理论和马克思的人本主义观点，形成了他的社会文化人性观。他反对弗洛伊德人性决定于性冲动和个人潜意识的内在动力，强调人的性格是社会文化的产物，但人性并非为社会文化塑造，人性中亦有独立一面。在弗洛姆看来，马克思主义在实质上是一种人道主义，马克思主义和弗洛伊德的思想有“共同的基础”，他称“怀疑、真理的力量和人道主义是马克思和弗洛伊德著作中的指导原则和动力”。他试图找出弗洛伊德学说中那些仍然闪烁着光辉的思想和那些需要修正的论断，弗洛姆思想的特色便是企图调和佛洛伊德的精神分析学跟马克思的人本主义学说，其思想可以说是新佛洛依德主义与新马克思主义的交汇。

他对弗洛伊德学说所作的改造，比霍妮又向前推进了一大步。这主要表现在：他不象霍妮那样泛泛而谈文化因素对人的影响，而是把文化与政治，经济，社会和思想等各个方面联系在一起；也不象霍妮那样把文化和社会因素只归结于家庭环境，而是把兴趣放在论述社会对个人所产生的影响上，强调社会经济因素对人的心理影响的决定作用。并认为社会对人的影响在于形成具有社会烙印的人格，把传统精神分析学说对人的心理活动的研究扩展到社会对个人产生影响的大层面。

他延伸了弗洛伊德的潜意识概念，提出了社会潜意识。弗洛姆指出：“潜意识是社会要求其成员压抑的心理结构。深层潜意识及其解释可以追溯到社会生活、社会实践，潜意识所表现出来的奇妙的象征是社会生活的必然要求。”每个社会都为本社会所有成员建立了共有的社会潜意识，社会通过社会潜意识制约着社会成员的思想和感情，执行着对社会成员的压抑，它允许符合社会需要的某些思想感情存留于意识之内，其他不符合社会需要的思想感情则统统排斥于意识之外。因此，个体潜意识主要是由社会潜意识决定的，社会潜意识规范和支配着个人性格，个人言行举止必须适应文化和社会条件的要求。

精神分析对弗洛姆来说不仅是一种学术研究和实际的治疗理论，更是对资本主义社会进行批判的武器。他认为资本主义社会病态、不义的尺度便是它不符合人性和人的需求，据此他提出了人有五种需求：

相属需求。指个体具有爱人与被爱的需求，希望认识别人，了解、关怀别人，并愿意对别人承担责任；

超越需求。指个人希望在作为上超越物质条件的限制，在精神上能表现出创造性的人格特质； 落实需求。指个人希望与别人、社会及与大自然亲密结合，从而获得安身立命的需求；统合需求。指个人力求自己人格统整，希望在世界上活出意义来的心理倾向；

定向需求。指个人具有努力寻求生活方向从而获得心安的心理倾向。他讨论了资本主义社会中人们应付孤独感的几种心理机制，他称之为性格的动力倾向性：

接纳倾向性。这种倾向性的人没有生产或提供爱的能力，他所需要的一切完全寻求别人帮助、依赖别人，是接受者而不是给予者。

剥削倾向性。这种倾向性的人，并不期望接受，而是依其暴力、诡计等，从他人处巧取豪夺，以满足自已的欲望。

贮藏倾向性。这种倾向性的人把外部世界视为威胁，通过贮存和占有而获得安全感。市场]倾向性。这种倾向性的人的价值观是在市场上把自已当作商品，使自已具备适合雇主所需之性格特征。

创造倾向性。这种倾向性的人充他发挥其潜能，成为创造者，对社会可以作出创造性的奉献。

上述前四种倾向性都是人格的病态表现，针对有心理疾病的人而言，提出应当根据患者的心理需求合性格倾向实施治疗与拯救；只有创造倾向性是人格常态的、健康的表现，对一般的健康人，应加以积极的引导，促使他们的人格健全地发展。

一、社会潜意识

社会潜意识理论是弗洛姆对弗洛伊德理论的最大发展，也是精神分析从研究个体转向研究社会的一块基石。在弗洛姆之前，已有荣格提出了“集体无意识”概念，这是精神分析研究个体潜意识转向社会潜意识的先声。弗洛姆本人也承认荣格的作用和影响，但认为自己的社会潜意识有别于荣格的集体无意识。荣格的集体无意识直接指出一种普遍存在的精神现象，其中绝大部分是遗传的，是不能成为意识的，而他的社会潜意识则是在社会压抑的前提下提出来的，它主要指被社会意识所压抑下去的那一部分内容。

按照弗洛姆的解释，社会潜意识由社会不允许其成员所具有的那些思想和情感所组成。每一个社会都会通过自己的生活现实和交际方式，通过人际的情感和认知形式，发展一种其所有成员都必须遵守的特殊思想体系或规范，加强一种普遍性的社会压抑作用，用弗洛姆的话来说：“这种体系的作用就像一个受社会限制的过滤器，除非经验能通过这个过滤器，否则它们就不能成为意识，”而只能处于一种受压抑的潜意识状态。

弗洛姆在专门论述社会潜意识的一本书中，深入分析了“社会过滤器”对社会潜意识的影响，认为这一“社会过滤器”是通过三种文化要素来发生作用的，而这三种文化要素也就构成了社会潜意识的主要机制。

1.语言。由一种文化的共同语所组成的固定的语法和句法规则，强有力地塑造着现实被标记的方式，也即“语言包含着生活的态度”。或者说，语言通过它的词汇、语法和句法，通过其所蕴含的一种精神，来决定哪些经验能进入我们的意识之中，哪些则不能。

2.逻辑。一种文化范畴中的逻辑规律决定着其成员认为什么是“自然”的或合理的，决定着人们的思想方式甚至思想内容。所以它也能起到一种社会压抑或社会过滤的作用。

3.禁忌。社会过滤系统利用社会文化中的“禁忌”，来塑造社会性格和社会潜意识，即有些思想、情感或态度会被认为是不合理的，危险的，从而被排除在意识之外。

由于过滤器的作用，任何一个特定社会中的不合理之处，都必然导致该社会成员对自己许多感觉和意识经验的压抑。一个社会越是不能代表该社会全体成员的利益，这种必然性也就会越大。因为在社会的强大压力下，普通大众是不能允许自己的思想和情感与其社会的种种规范相背的，他们不得不对这些思想和情感进行压抑。一般说来，潜意识既不属于善，也不属于恶，而是两者的统一，它通常代表了实在的人，一个具有潜能的人，而意识只是代表着社会的人，代表着个人所处历史状况所造成的局限性。那么，认识到人的潜意识，便意味着去触摸一种完整的人性。因而，弗洛姆认为，除非一个人能够超越他的社会，认识到这个社会是如何促成或阻碍人的潜能发展的，否则他就不能全面地论及自己的人性。如果揭示潜意识便意味着达到对自己的人性的体验的话，那么不但要揭示个人的潜意识，还要进一步揭示社会的潜意识。必须使普通人能够以自己的价值观来认识社会的动力，批判地估价自己的社会，以期达到对社会潜意识的把握。

第二节 社会心理分析学说

一、人不断寻求自由又恐惧自由

自由是人格的根本。

自由给人带来了独立和理性，同时使人陷于孤独、忧虑和软弱。

生活中的矛盾：一方面寻求自由；另一方面却又恐惧自由。

逃避自由，甚至希望能有一个强力的社会机构来管制自己，从而获得精神上的安全。这种现象为自由之恐惧。

著名观点：

古代社会安全而不自由

现代社会自由而不安全

自由的社会不安全

安全的社会不自由

无奴才可统治，无主子可依靠，都让人活不下去。

要摆脱孤独有两条道路：

第一是通过爱和工作使自己与世界联系起来；

第二是向后倒退，放弃自由，向权威和社会屈服——社会潜意识。

二、社会潜意识是社会成员共同存在的被压抑的领域

１、社会潜意识与集体潜意识

集体潜意识是指每个人都具有的普遍精神；

社会潜意识是指被社会意识压抑下去的那一部分内容。

集体潜意识是生来具有的；

社会潜意识是在特定社会中形成的。

２、社会潜意识的理解

社会潜意识是指一个社会的大多数成员共同存在的被压抑的领域。

“当一个具有特殊矛盾的社会有效地发挥作用的时候，这些共同的被压抑的因素正是该社会所不允许它的成员们意识到的内容。”

例：少数人统治并剥削多数人

“必须使多数人自愿地接受剥削，而这要成为可能，则大多数人心中必须充满各种谎言与虚构，并以此来解释和证明接受少数人统治的合理性。”

“如果大多数人都彻底意识到自己被欺骗了这个事实的话，那么，就会产生这样一种怨恨，这种怨恨将会威胁着现存的秩序。”

作为上层建筑的意识形态只是一定的经济地位和利益的合理化的反映，并不是对客观现实的真实的反映。

大多数人的意识——虚假的意识

被压抑的潜意识——真实的意识

真实的意识（对现实真实的反映）

最正常的人也就是病得最厉害的人，也就是最健康的人。

能够感觉到疼痛的人也算是幸福的了。如果一个人连疼痛感都没有了，那么他的处境是很危险的。

人们为什么要压抑对事实的认识呢？

人的基本需要是要与世界发生联系以避免孤独，与他人保持一致是人的强烈的需求。对排斥的恐惧或对失去同一性的恐惧是压抑的主要原因。

３、社会潜意识压抑的机制

每一个社会都有一套决定人的认知方式的系统，这种系统的作用就好比一种过滤器。经验如能进入过滤器就能成为意识。

过滤器是由三种要素组成的：语言、逻辑与社会禁忌。

（１）不容易用语言表达的经验难以成为明确的意识

自然界的细微的变化――中国文化很容易被意识

自然界的细微的变化――西方文化不易被意识到

清晨，空气中仍带有一丝凉意，太阳正冉冉升起，一只小鸟在歌唱，这时你看到了一朵含苞欲放的玫瑰，上面有一滴露水……。

容易用语言表达的经验，往往是社会允许人们意识到的。

不易用语言表达的经验，往往是社会不鼓励，甚至是不允许的。

（２）不合逻辑的经验易被排斥在意识之外

合乎逻辑的经验——容易成为意识

不合逻辑的经验——容易排斥在意识之外

老子的逻辑——悖论逻辑的原则：同一个人同时体验到爱与恨，从悖论逻辑的观点来看，这是合乎逻辑的。

亚里斯多德的逻辑——如果他意识到爱，他就不可能同时意识到恨。对于同一个人，同时体验到两种相互矛盾的东西，是极其荒谬的。

（３）社会禁忌是最重要的意识压抑

有些事不但不能做，甚至不能想。

例如：一个军人

如果被推向战场，即使他并不明白自己所在的部队为什么要去打仗，甚至对这场战争有抵触或厌恶情绪，他的意识也会尽快彻底地排斥这些情绪，使自己完全相信官方的宣传，并振作起来全力以赴地投入战场，甚至去立功。

否则，任这些犹豫、怀疑情绪在意识中起作用，那就十分危险。

社会利用过滤器的压抑作用，将那些与一定经济基础不相符合的经验排除在人的意识之外，而将那些与一定经济基础相符合的经验上升为意识形态。

社会潜意识是一种联系经济基础和意识形态的中介环节。

病态社会

最正常的人也就是病得最厉害的人，也是最健康的人。

能感受到疼痛的人也算是幸福的人。如果一个人连疼痛感都没有了，那他的处境是相当危险的。

三、梦是人的天性的真实的自然表现

弗洛伊德：梦是被压抑的性欲的满足；

荣格：梦是潜意识智慧的表现；

弗罗姆：梦是人的天性的真实的自然表现。

潜意识中的智慧恰恰是我们自己最真实的智慧而不是祖先的智慧，压抑是由我们的现实处境造成的。

睡眠比觉醒状态更自由

在睡眠的时候，由于我们和外界文化不再接触，因而使我们最邪恶及最美好的天性暴露无疑。

梦突破了觉醒状态下的逻辑、语言和社会禁忌的“过滤器”作用，使潜意识的心理内容得以实现。

人在睡梦中往往比在清醒时更有理性和智慧，更能作出正确的判断，更懂得如何去表达感情。

第二篇：关于潜意识

关于潜意识的读后感

每个人都有两面，一个是人前的，一个是人后的，即自己内心深处的潜意识。潜意识指的是那些压抑在一个人内心深处，似已忘记又左右自己的内容。

在潜意识的引导下，每个人因为有不同的对自己的认知能力，因而形成了自己变幻莫测的内心世界，进一步说，由这潜意识的牵引，不同的人在各自的心理特征，性格，生活态度，交往态度表现出差异。因为生理结构心理承受的不同，男人与女人的差异更为突出。女人，是一种多愁善感的感性动物。正因为这样，她们容易受伤。每遇伤痛，她们会选择逃避，努力把这些创伤忘记。过些时日，她们以为自己已经摆脱了那个经历，可很多时候她们只是把它藏在内心，隐藏在潜意识里。然后在不经意间，碰到类似的事情，内心曾经的阴影就会蹦出来，折磨她，让她怏怏不乐。

因而女人必须了解，不对，应该说每一个人都应该了解潜意识，努力帮助自己或身边的朋友了解其内心的潜意识，解析伤

痛，勇敢面对自己，以后的内心真正的解脱，寻找真正的快乐。

潜意识，潜游在内心深处意识，在表面，别说别人，就连自己也难以察觉，然而它是一个人心理的基石，时刻左右着她的思维方式。那么，到底是什么东西会让人不易察觉又时刻影响呢。看似很复杂，换个角度看，女人在遇到什么问题的时候会让她们难以面对，宁可回避，乃至遗忘也不愿面对？那就是感情，亲情，爱情，友情……

无论外表怎样，温柔，冷酷，坚强，懦弱……她们心里都有丰富的感情，难以对外人道的感情，于是她们就把它们压在心里，久而言之，她们把自己隐藏起来，别说别人，就连自己也忘记了自己原来的样子。但是，心里那份没被理解尊重的感情，面对不公平待遇，就会愤愤不平，悄然发芽，让女人变得不可理喻。尽管如此，由于生活，女人多处于从属的地位，她们的感情，感受常常被忽略和被压抑。倘若有一位知她懂她的伴侣陪伴那就能容易得到幸福，但也有很多人，得不到这般对待。因而作为女性，应该多去了解自己的潜意识，了解自己真正的需要，尊重自己，释放压抑的情绪，使自己得到真正的快乐。

那么我们应怎么才能知道自己的潜意识呢？潜意识总是隐藏着我们不愿去回想、不愿去面对的情感需要和情感创伤，无论我们做出怎样的姿态是自己看起来快乐，它依旧存在，依旧影响我们的生活。而当一个人潜意识里是不开心的，那么，无论怎样让自己笑得大声，也难免流露出不快乐的一面。所以，当自己发现自己的生活失去了阳光，不再感到自信与快乐，那么请分析自己的潜意识，是因为什么事情开始转变，或许会找到原因。面对自己潜心理隐藏的情感需要，坦然面对感情创伤，重新树立信心继续向前。

我们常常会误以为，时间会抚平一切痕迹，过去的事情就过去了。其实不然，过去的会依旧存在，虽看不到摸不着，当沉淀在我们的潜意识中。它就如地基，出现了问题，始终会倒坍。由于一种天然的保护心理，我们总想把过去发生的不愉快的事情忘掉，但结果却并非如我们所预期，它只是在表面忘了，却深刻在心中。很多时候，童年遭遇的事情会在很大程度上影响长大后的心境。在书中有个女生小时候目睹了太多父母的争吵，十分恐惧的她不得不采取自我伤害的方式来是自己摆脱这

种恐惧感。等到长大后，当再次面临焦虑时，潜意识里的这种行为又浮出水面，使她再次使用伤害自己的方式来应对。其实每个女人都会有类似的经历，当自己感到无助孤单时，常常用哭泣，甚至是自我伤害的方式来使自己摆脱无依无靠。其实面对伤害，我们采取的态度是要面对它，不是回避它，只有这样才能使自己变得坚强，才能在未来生活中，不会再被类似的情况困扰。

在现在这个社会，很多女性朋友都感到自己缺乏安全感，虽然每天都生活在喧闹的人群中，虽然每天与别人笑面相迎，但在内心，他们仍然会感到周围的人陌生，没人值得信任。分析其潜意识，她们中有的是因为早期的生活环境的不安，有的是因为情感上受到伤害，对感情常常表现得特别苛刻。“一年遭蛇咬，十年怕井绳”，一次无意的伤害，一次刻骨铭心的痛，足以让她舔舐多年的伤口。在潜意识中，每个人都或多或少有一点多重性格。比如本来是一个活泼开朗的女人，但在爱人面前却努力表现得淑雅一点，这样会看起来更想是一个淑惠的妻子，虽然这可能会违反她的本性；又如本来是一个很大度很自信的女人，可又不得不在同事面前和上级面前表现得谨小慎微，以免不经意言行引起他人误解。生活需要我们呈现出不同的面目，而我们也已经习惯于此。而女人在爱情和婚姻中尤其容易表现出多种性格，因为她们总想以爱人所喜欢的方式去展现自己，但按这种方式去展现，却未必与真实的自己相符，违背了自己的意愿去“表演”有时会让她感到厌倦，疲惫，对爱失去兴趣，是自己与爱人之间理解，产生隔阂。这时她要做的是摘下面具，以真正面目去沟通，这才能回复爱的本质，重新获得幸福。

在书中，有一个例子让我印象深刻。它说到一位年轻全职太太对其丈夫太依赖而使丈夫感到很大压力。原来那位女士在小时候缺乏父爱而把那份爱转移到那位给她责任感的丈夫身上，全身心地依赖他，潜意识里把自己当成了还在享受父爱的小孩子，处处让丈夫来保护来决定。很多时候，在女人的潜意识里天生就有那么一种情结：渴望有一位坚强有责任感的男人来呵护她。这就意味着女人是不是就应该由男人来照顾，男人就只能被女人依赖？换个角度想，男人虽外表强壮，但在内心，他们也有脆弱的一面。社会的剧烈竞争让他们也有受伤的时候，他们也需要女人的呵护。所以，在爱情和婚姻中，女人虽处于相对从属的关系，但这绝不意味着她们就只是一个“被保护者”。男人要给女人坚强的保护，同时也希望看到一位独立自主的女人，心情郁闷时能为他们解忧。

在潜意识里，每个人想的就是让自己更快乐，更幸福。其实在我看来，快乐是一种本能，也是一种本分。幸福不需要条件，只需要你用心。幸福快乐是一种主观感受，是此时此刻你的意识对外界信息的判断和反馈。它不是通过比较得来，也不需要设定任何的时间地点等附加条件。我们并非不快乐，而只是让思维定式蒙住了享乐的心，让潜意识模糊了我们看事物的眼睛。掌控意识，将日常生活中的点滴、将当下的每一个细节都转换为乐趣的泉源。人生的乐趣不在于你“做什么”，而在于你“怎么做”。我们快乐与否，取决于内心是否和谐，而与别人的看法、我们所拥有的一切，以及我们控制外部世界的能力没有直接关系。金钱、健康、名望不能决定幸福，它们只有在使我们对自我感到更满意时，才能发挥作用，否则充其量只是无关痛痒，甚至还有可能构成快乐人生的障碍。如何为爱情保鲜？

我们需要不断在自己和对方身上寻找新的潜能，分析潜意识，投注更多的注意力，了解伴侣的思想、感受。这是一种持续的努力，是一辈子的事情。

第三篇：潜意识说服

第十二讲潜意识说服

潜意识说服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一个重要的概念。心理医生通过催眠，可以治疗一个人的行为或心理障碍。通过催眠，可以达到与一个人的潜意识进行沟通的目的。

说服一个人最大的抗拒不是源于潜意识，而是源于意识。因此，通过人的意识去直接影响其潜意识往往更容易达到说服他人的目的，因为潜意识基本上是比较不具选择性的。尼尔顿·埃里克森博士是20世纪伟大的催眠学大师，也是埃里克森催眠学派的创始人，埃里克森催眠的特点是善于用隐喻催眠。

2.问句制约法

问句制约法是潜意识说服的重要步骤之一。通过问句锁定人的注意力，并有效传达信息。

3.位置连接法

人们看到水，就容易联想到健康、干净、清凉等等，这是人的头脑对信息的长期反应的结果。同样，人通过肢体语言、音调、音量等等，就可以对聆听谈话的对方产生微妙的影响，使对方建立一定的条件反射。

4.指令嵌入法

“过去不等于未来，过去与未来的交汇点是现在。”这样的表达中，“现在”是一个嵌入词，如果去掉这个嵌入词，那么整个语句就失去其自身的含义。

在沟通时，适时地加入相关嵌入词，有利于影响说服对方接受自己的观点。

5.提示引导法

提示引导法是把一句话用三个部分组合起来。只要符合三个部分的顺利的语言，就容易对他人产生效果。

 描述对方当时的身心思考或环境状态

在描述完毕后，假如适当的连接词作为提示引导词，比如说“会让您”或者“会使您”这类表达，都可以作为提示引导词。

 “三加一”原理

所谓“三加一”原理，即是当描述了三个不容反驳的事实之后，加入一个适当的引导词就会对谈话的对方产生心理影响，得到对方的认同。当这个原理成为销售话术后，客户就容易被说服。

6.隐喻说服法

所谓隐喻说服法，实际上就是讲故事，给谈话对象描述一个场景或情节，将其带入预定的状态。

7.打断连接法

心理学研究表明，在一种思维惯性被打断的瞬间，如果加入相关信息，聆听者的潜意识就会自动接收。

【自检5-2】

为什么说人在潜意识层面更容易被说服？

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见参考答案5-2

第四篇：《潜意识大师》 文档

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个不

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第五篇：潜意识读后感

潜意识读后感

刚拿起这本书时，由于看到作者是一名牧师，我就以为这是一本唯心主义的书籍。但是慢慢的读下去，我发现原来是一位阅历丰富的智者通过分析各种案例，并用其独到的见解，启发我们从自身反思开始，改变现状。全书详细分析介绍了潜意识的工作原理、潜意识的神奇效力以及成功的传输者三大问题，其中作者着重告诉我们，永远不要说“我不能”，要克服恐惧，告诉自己：“靠着我潜意识的力量，我无所不能。”

一位思想家说过：“一个人之所以没办法成功，就是他没办法在脑中看到他成功的画面。世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的。”成功者总能在脑中勾勒出他们成功的画面。最后，将这些画面成为现实。如此说来，成功者其实从来不是生活在“现实”中，而是生活在对未来的期望中。除此之外，还有“天生的恐惧只有两种：怕跌落，怕噪音。其他所有的恐惧都是后天的，消灭它们吧。”伟大的替代法则是战胜恐惧的最好武器。不管你怕什么，你都能在你所渴盼的事物中找到解决方法。你生病时，会渴盼健康。你在牢狱里时，会渴盼自由。期待美好，关注美好，你的潜意识就会回应你，绝不会令你失望。古往今来，无数伟人都明白释放潜意识力量的秘密，现在我们也能和他们一样。在内心寻找，你会发现无穷的财富。

19世纪最伟大的发现不是在物理学领域的，而是在精神领域，那是人类的潜意识在信仰的触动下所产生的力量。在每一个人身上，都储存着无尽的潜意识力量。近十年以来，它在美、加、英、法、德、意、葡、日、韩等180多个国家流行开来，渐渐风靡全球，影响并改变世界！潜意识聚集了人类数百万年来的遗传基因层次的信息。它囊括了人类生存最重要的本能与自主神经系统的功能与宇宙法则，即人类过去所得到的所有最好的生存情报，都蕴藏在潜意识里。如果能灵活地运用潜意识的力量，就能够如所愿地去操纵命运、愿望、财富及健康，并能步向幸福。

潜意识深处的图景，塑造了现在的你，也即将塑造未来的你！这本书就像一扇窗口，让我看到了我从来没有看过的世界，让我知道娇小的身躯下也蕴藏着巨大的能量，只要我们敢想敢做，相信自己，就一定也能把脑海中的画面搬到现实中。