新事业部拓展计划

第一篇：新事业部拓展计划

消费电子事业部拓展计划

2009年根据公司战略调整需要，公司特增加新事业部，新事业部将承担重要的任务，一是推动新的业务以推动新的销售业绩增长，二是通过新事业部推广进一步延伸新的业态，挖掘新的营销空间与商业模式。

新事业部列定为消费电子事业部，定名消费电子事业部就是希望通过各大消费电子渠道的推广，让家居安防产品真正如家用电器般实现消费电子化。目前属于市场探索阶段，目前初步定向渠道为礼品渠道、团购渠道、电子城渠道与其他特殊业种（特殊业种需要在进行市场考察的过程中摸索创立）。

消费电子事业部下面暂分为礼品销售部与电子渠道销售部，初期以礼品事业与商场事业两线推广，前者主要面对礼品公司、团购企业单位，提供安防礼品服务，提倡送礼送安全服务。二是尝试部分地区电子城渠道推广，创建一条类似商场推广的模式。

从成本角度与有限的资源上考虑，礼品渠道初期推广面向礼品公司，以招聘当地礼品渠道分销商、企业团购礼品中间商等商业模式。计划推广基本思路如下：

一．礼品销售部推广计划

1．制定礼品渠道商、企业团购礼品中间商销售政策、礼品价格体系、礼品产品组合、优惠政策

1）礼品渠道产品定位分两种：一是保持保持3A代理价以上价格的3A牌礼品，二是直接成为企业促销赠品的中性产品（中性产品建议应具备较强的价格让利优势）。

2）由于礼品渠道的特殊性，所以产品组合计划为礼盒套装及小产品，以集团现有产品为准，以适合市场需要

3）礼品优惠政策另行拟定，主要方式以市级为单位招聘礼品渠道销售商，门槛初步定为5000元-20000元左右；此外也同步考虑与礼品公司合作的模式（礼品公司介绍推广以获取返利提点）

2．制定礼品渠道推广计划（企业数据库推广、邮件推广、展会推广、网站推广）

1）因资源受限，初期以数据库、邮件营销配合电话推广为主，通过各种方式调集、收集各大主要礼品公司，通过优惠政策吸引加盟

2）与销售部共同参加礼品展会（分享有关礼品渠道业务资源）

3）建议制定一款礼品包装盒（可适用大部分套装产品），同时需要建设礼品网，3A安防礼品网建立不仅有利于独立推广礼品市场，同时作为副网站能跟主网站呼应，得升公司品牌效益宣传。同时推广成本极其低廉，主要费用为空间域名300元。此外，加强礼品等行业关键词的优化推广以增加新事业部的业务来源

4）在礼品市场进入正常运转轨道，可以考察调研相关媒体（如礼品杂志、礼品网广告）

二．商场销售部推广渠道

商场销售部今年初步以部分地区（珠三角）的电子城渠道为主，第一阶段为攻克电子城等IT渠道，这对公司以后商业体系有深远意义。

1．制定有关的电子城市场政策与价格体系

电子城市场政策与价格体系年前已经初步形成初案，基本形成“安防店主”

招募思路。以灵活的政策与现有的价格优势，在每个一个电子市场均招募一个销售商。

2．电子市场推广计划

在初期推广阶段，受人力与资源限制，以数据库营销+一定的市场访查+电话营销为准。市场推广支持需要公司制作独立的网站平台，也即3A商场事业网

三．其他特种渠道

1．电工五金、锁具类、建材等

1）．制定建材渠道特殊销售政策

2）．制作独立网站推广

2．其他渠道以数据库+邮件群发营销推动，以从中考察安防产品在各类特定行业里的吸引力，从中圈定重点推广渠道

四．消费电子部部门组成计划

事业部销售经理1名：负责渠道事业规划、商业谈判、活动策划、广告推广策划、资源协调

用人方案一：销售助理1名：负责特殊渠道周边市场调查、客户资料收集、补货、协助数据库营销、协助招商等工作

用人方案二：执行经理1名，执行经理要求对礼品、建材渠道有实际操作经验，能协助事业部经理决策、规划并开拓新市场

注：视招聘需求从二方案中选一

五．部门目标

努力实现公司年度100万销售目标，努力为公司发掘新的营销商业模式与新市场

六．小结

以上推广计划只是结合我本人的经验对市场做的一项初步预测。新事业部属于开荒型，同时也是市场探索型部门，必然会遇到一定的推广难度，希望各部门能给予充分的配合支持，带动新事业部的成长。同时，市场只要经过缜密地考察推广，我们是可以充分发掘各类商机，这里，接手创建新事业部，我是满怀压力，但同时对新事业部的发展也充满信心，相信明天会更好。

2009．02．14

第二篇：业务事业部工作总结和计划

2014工作总结和2015工作计划

xx事业部

xx

经过2013年的转型磨合，2014年公司开辟了新方向，调整了业务部门。我成为xx事业部的一员，隶属xx解决方案团队。在本部门负责协助市场开拓、辅助部门业务、对外关系维护三部分工作。现将本人2014工作总结和2015工作计划公布如下：

一、市场开拓篇： 1、3月根据部门市场开拓计划分工，我从相关xx搜集xx省部分辖区内所有的已开业及正在建设的xx、xx、xx、xx，并且挨个电话联系确认。经过初步筛选类型、面积、业态、开发商、地址、电话等因素，整理出符合业务定位的xx名单。2、4月起开始市场推进，根据名单逐个拜访xx及周边的商业综合体，和部门同事配合推销我们的方案，和客户群体建立联系。迄

1xx；2xx；3xx；4xx；5xx；6xx；7xx；今接触过的客户单位有○○○○○○○8xx；○9xx；○10xx；○11xx；○12xx；○13xx；○14xx；○15xx；○16xx；○17xx。○

3、梳理完客户群体后，制定目标客户并跟进，负责和同事两条线路推进xx项目，负责和企划经理xx的关系维护。后因集团范围内人事调整，xx项目进展搁浅，遂将重心转移。

4、下半年接手xx项目，关于一期尾款拖欠事宜，在双方高层协商后，长期跟进项目，以对方IT负责人为切入口，关系渗透，了解高层想法，现将二期需求确定，进入合同签订阶段，尾款也有望回收。

5、和同事相互协助跟进xx项目，主要负责信息部xx、xx关系网维护，梳理内部关系网，现已签订双方战略合作协议，客户明确表示可从xx、xx渗透集团项目，目前“xx”项目处于合同阶段，和战略市场部初步交流，了解集团想法为下一步合作打下基础。

6、平时加强积累，提升能力，组织小团队参加公司面向企业、行业客户的各类交流会议、宣讲活动，扩大xx产品的影响力。如xx“创新求变、智慧运营”主题交流会。

二、部门业务篇：

1、为5月23日“xx、xx”xx会议的负责人。负责会务确认、流程安排、会议主持、客户接待、方案宣讲事宜。此次会议为xx解决方案的初次发布会，取得了一定的成效。

2、为11月8日“xx亲子两日游”的负责人。负责活动确认、流程安排、客户接待工作。此次活动人数36人，和xx负责人也是在此次活动中关系进一步加强。有了后继的合作。

3、为11月28日“xx亲子二次游”的负责人。负责活动确认、流程安排、客户接待工作。此次活动人数21人，和厂商、合作伙伴、老客户关系进一步加强。

4、参与产品1.0到2.0版本设计前端需求调研阶段，将每次交流后会议要及示反馈产品人员。

5、制作升级版本的xx解决方案PPT及相关方案素材制作工作。

1组织确认集体去xx6、负责部门活动的组织协调和经费管理。○

2组织安排和xx部门一起xx的活动；3安排、参加同事婚礼事宜；○○4前半年安排xx培训。参加部门重要客户的宴请招待工作。○

三、对外维系篇：

1、负责维系和xx的关系，保持和政府的一致步伐和信息及时1参加xx的年会，2度。○和xx领导及各会员单位保持良好的关系；○带团协助xx2014xx的年会工作，提供人手帮助，大大减轻了此次会议的工作量，获得了xx和工作人员的好评，和xx亲密度加深。

2、负责和运营商xx的联系，长期和xx、xx、xx、xx保持良好关系，有利于借势扩大市场。

3、负责和运营商xx的联系，对接xx，并和其手下2位客户经理合作过项目，有过交集。

4、和xx建立合作关系，协助完成xx团队关于xx的课题工作。

四、2015个人计划篇：

1当日客户纪

1、提升执行力，克服惰性。除特殊情况外，做到○2领导交代的工作当天汇报；○3不迟到。要当日发；○

1每周制定本周工作重点和客户

2、加强自身修养，做好规划。○

2保证一周三天拜访客拜访安排，以完成度和信息获取效果检测；○

3空余时间学习工作软件，户数，注意交流方式，每次取得新信息。○4通过xx考试。5认真学习每次产品相关知识争取以后独当一面。○○并表达看法。

五、2015市场计划篇：

1、圈定负责的xx区域市场，以xx为主，在初期建立起联系的xx去推动产品。如迄今为止的xx。

2、做好xx的关系，加大投入让人带入xx圈子，和各个高层建立联系并推动产品。如xx等。

3、加强和xx、xx等运营商的卖宽带流量关系，和客户经理或者负责人搞好关系，透过关系网或者一同推动市场。

4、加强和专业性的xx联系，深入关系，捆绑式或者介入式推动。如xx等就做xx规划。

5、加强和xx、xx的关系，对方会介绍客户，互惠互利。如xx等，圈定战线条路。

6、政府关系维系。

1首选xx，经济实力雄厚，合作深入长期

7、做好标杆型客户。○

2做好xx。○3xx。发展，争取每年的预算都能拿到一部分。○

8、产品研发加强，平台做稳定，打通xx、xx。做到xx。

第三篇：拓展事业部企划推广专员工作总结

推荐阅读——

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备；

3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；

4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；

5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；

6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；

7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；

8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。

2011年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，09年的工作内容是多而杂乱，而随着2011年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面，具体计划如下：

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；

6、其他需要技术、市场人员配合的工作。

编辑：xiexiebang

第四篇：拓展事业部企划推广专员工作总结

拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下：

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备；

3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；

4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；

5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；

6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；

7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；

8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。

2011年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，09年的工作内容是多而杂乱，而随着2011年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面，具体计划如下：

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；

6、其他需要技术、市场人员配合的工作。

第五篇：新闻频道新媒体事业部事迹材料

新闻频道新媒体事业部事迹材料 沈阳广播电视台新闻频道新媒体事业部成立于2014年6月，是沈阳广播电视台首个以频道形象推出的新媒体综合业务部门。新闻频道新媒体事业部主要负责搭建沈阳广播电视台新闻频道的新媒体平台，开展频道新媒体业务，将传统媒体的节目与新媒体进行嫁接融合，通过新媒体平台为广大受众提供各项服务。主要的传播平台是“两微一端”（微信、微博、今日头条客户端），在每周的城市电视台微信排行中，新闻频道新媒体事业部运营的微信稳居全国前三名。在今日头条客户端（头条号）全国广电排行榜中，排名稳居前十。新闻频道新媒体事业部扎根沈阳本土，致力于通过传统媒体与新媒体的有机融合，借助频道现有资源，拓展新媒体渠道，全方位、多角度为受众提供各项服务。同时，新闻频道新媒体事业部不断创新，研发多种适应互联网及移动互联网的新媒体产品，通过新媒体平台，扩大传统媒体的影响力。迄今，新闻频道新媒体矩阵粉丝数已突破40万，成为很多沈阳人移动互联生活的首选。事迹简介：

一、首发“寻找沈阳地铁好少年”事件，被人民日报、央视新闻、新华社等数百家媒体引用转发；

二、全国城市台首家上线“微信·摇电视”，日均参与互动破3万；

三、2015中国绿公司年会，获得社会各界一致好评；

四、新媒体视频已成品牌，全网播放量近5亿；

五、新媒体模式服务政务；

六、打造新媒体生活服务矩阵；

七、官方微信稳居全国城市电视台前三名。今日头条全国广电排行榜，稳居前十；

八、两年间，获得多项殊荣： 2014“最具成长潜力微信”奖； 2015“百强媒体微信”奖； 2015“广电媒体最佳原创视频”奖； 2015“全国广电影响力十强”奖； 2015“辽沈最具影响力自媒体”奖； 为更好的树立品牌，传递正能量，新闻频道新媒体事业部成立以来，始终致力于独立策划、拍摄、制作新媒体视频产品。原创网络系列幽默视频《贼嘎东北人》及街头测验类新媒体视频产品《你会怎么做？》已在互联网形成品牌。《你会怎么做？》系列视频通过被测试市民原生态的反映，折射出当下社会人与人之间关于信任、诚信、助人等方面的“危机”，通过寻找生活中的“正能量”，弘扬社会主旋律，鼓励人们为善、行善。新媒体视频线下首发，利用微信朋友圈、微博、头条网等渠道传播，汇总网友相关互动评论内容后，“视频+评论内容”供栏目线上二次整合播出。通过打造《你会怎么做？》的品牌效应，做大做强新闻频道“新·有温暖，闻·达社区”的理念，辅助提升了频道社会知名度及社会影响力。截止目前，新闻频道的新媒体视频产品，全网播放量已接近5亿。政务服务方面：

1、新闻频道在沈阳首推了“新媒体说两会”，连续两年通过制作新媒体动画，将沈阳市政府工作报告中与百姓生活息息相关的内容，通过更为形象生动的方式予以呈现，被本地多家媒体引用，视频总播放量突破500万，得到市委市政府及百姓的一致认可。

2、新闻频道新媒体与市委宣传部、市网信办推出的社区政务微信服务平台“沈阳新社区”强强联合，利用该平台集政务服务、便民服务、媒体服务为一体，覆盖全市689个社区，可为沈阳城乡社区200万家庭提供便捷化、智能化的网络服务的平台优势，将宣传及服务内容，通过“沈阳新社区”进行推送传播。在“沈阳新社区”—“沈媒服务”—“沈阳新闻频道”平台里，新闻频道可实现“频道推荐、新闻爆料、互动论坛、热门栏目、政策咨询、活动报名”等多种功能。3、2016年1月，配合《沈阳新闻》栏目，新闻频道新媒体事业部上线了“沈阳新政”官方微信，提供各项政策解读及政策在线咨询答复服务。生活服务：以新闻频道官方微信为核心，下设了“沈阳114”、“清早淘淘淘”、“沈阳最实用”等多个微信公众号，提供天气、出行、交通、就医、就学、就业、购物、娱乐等信息服务。此外，今年，新闻频道将联合“今日头条”，推出“沈阳寻人”新媒体平台，利用今日头条大数据及地理定位推送等技术优势，为沈阳本地走失老人、走失孩子等紧急情况，提供全新的寻人模式。成立至今，新闻频道新媒体事业部取得了多项殊荣： 2014“最具成长潜力微信”奖； 2015“百强媒体微信”奖； 2015“广电媒体最佳原创视频”奖； 2015“全国广电影响力十强”奖； 2015“辽沈最具影响力自媒体”奖；