市场开发分析报告[小编整理]

第一篇：市场开发分析报告

琴涵礼品公司市场分析报告

（一）根据学院及周边情况进行市场分析

1.“琴涵礼品公司”的市场细分

礼品市场细分与一般消费品相比，礼品最突出的特点是非自用性，即消费者购买礼品的目的不是为了满足自身需要，自己使用，而是要赠与他人，让别人使用。对消费者来说，一般消费品是“我购买，我消费”，购买者与消费者是同一体；而礼品则是“我购买，你消费（你使用）”，购买者和消费者是分离的。正是礼品所具有的二者分离，非自用性的特征，使得我们关于礼品市场的细分就不能完全按照一般商品市场的细分标准来进行。

首先，将消费者分为馈赠者（购买者）、收受者（使用者）；然后，再将消费者按购买力或需求的不同划分为组织、个人。最终将礼品市场细分为四个子市场。馈赠者因其购买力的大小分为组织和个人，收受者因其接受的礼品不同也分为组织和个人。如此，将礼品市场分为了组织———组织，组织———个人，个人———组织，个人———个人四个子市场。前面代表馈赠者，后面代表收受者。

（二）各子市场的营销策略以上是对礼品市场按照购买力和需求的不同并结合礼品特征作出的礼品市场细分。当然细分市场不能仅仅停留在理论层面，成为空洞的理论；也不能只是为细分而“细分”，使之成为乏味的工作。要避免如此，就必须针对每个子市场的特点，合理组织产品开发，使得产品最大限度地贴近市场，适应市场；这就必须有针对性地制订营销方案，使得一线营销能够找准着力点、突破口，高效率地开展营销工作。

2.各产品细分定位

1.实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、烟嘴、各类球拍等此类最常用。

2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”“水晶工艺品” 等。

3、代币型：交通卡（当然是充了值的）、手机充值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠！

4、奢侈型：手表纪念金条。

5、收藏型：结合年代和事件的而富有内涵的礼品，例如奥运官方发行的礼品。

（二）目标市场情况

1.琴涵礼品公司发展趋势

礼品行业在中国市场上存在发展价值，本身从行业性质考虑，先如今的礼品行业是很多，但只局限于在礼品上印刷企业的标识，如果是一般客户，这类礼品没有问题，但如果要赠送重要的客户，那么在礼品定制方面就需要“内外兼修”了。据专家分析：礼品行业未来的发展并非因有千亿元的市场就可以随手捞金。虽然中国礼品业市场庞大，国外主要消费国的礼品有70%至80%来自中国，但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，无论是生产还是经营，都缺乏大品牌的规模化经营思路。因此礼品行业仍然需要新兴概念发展的提出，从而来更好的促进礼品行业的发展。

目前市场上礼品的发展存在不足之处，独特风格的礼品可以成为我们礼品行

业的发展空间。针对礼品市场的发展需求，以及对礼品市场的分析，礼品市场的发展可以进一步拓展，不仅只是局限于传统意义上的礼品，而是要创新礼品概念，吸引更多的新客户。

中国经济快速发展的20年中，历经产品阶段、价格阶段、品质阶段、品牌阶段，而在今天，在快消品、家电等传统行业已经进入了品牌相对过剩阶段，渠道终端的掌控已经越来越重要，大型商超、国美苏宁这样的超级终端控制了终端，间而控制了市场。虽然目前礼品行业还没有竞争到这个阶段，但我们相信这一阶段必将很快到来，具有前瞻性的礼品企业也已经在开始进行品牌建设以及渠道模式的创新。礼品公司的未来发展模式为：

1.礼品经销商模式

2.礼品专卖店经销模式

3.独特的展销模式

4.高速发展的电子商务模式

2.“琴涵礼品”的SWOT分析

优势:

1、位于大学城附近，客户资源丰富。

2、礼品搭配销售专业。

3、直接从厂商进货，成本低。

4、账款回收快，资金周转灵活。

5、从业人员销售专业水平高

劣势:

1、校园附近小礼品公司非常多。

2、多数礼品公司实质上是在做贸易，成本提高。

3、行业运行不规范，市场竞争激烈。

4、礼品行业的产品种类非常多，进货需要独特的眼光。

外部条件的威胁和机遇

威胁:

1、全球经济危机严重冲击中国传统礼品市场，使中国许多企业面临困境。

2、有实力的礼品公司服务水平高，专业度强，抢占小公司市场份额。

3、小公司信息技术应用很少，以至于产品更新速度慢，赶不上市场需求变 化，整个生产周期和流通周期都拖得很长，这不仅意味着无法迅速相应市 场，而且意味着整个周期内资源的大量占用。

4、礼品的企业形象不高，只能送于一般客户，利润价值空间小。

机遇:

1、随着金融危机的洗礼，礼品业也逐步在从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来，走分工合作专业化，合纵联横之路，不断开拓细致而多元的营销渠道，更新营销理念。

2、面对危机不少传统礼品企业不断调整战略思路，进军电子商务领域寻找集约型经营模式。

3、信息技术的有效利用可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。

分析结论

琴涵礼品公司销售模式要比传统企业进一步完善与优化，尽可能与生产厂家及供应商优势整合，与此同时，礼品业更需要开拓细致而多元的营销渠 道，更新营销理念。充分发挥优势，避及劣势或者采取相关策略把劣势降 到最低。抓住电子商务发展的机遇，有效利用信息技术，为公司的销售保

驾护航。

三、对企业进行定位（包括基本定位和特色定位）

“琴涵礼品”—— “情含礼品”

“琴涵礼品”—— 为顾客在重要节日或重要事情上提供精美、富有特色、充满情义的礼品，并为顾客在琴涵礼品店里感受那像琴一样富有高雅的环境，切身体会那拥有内涵的真诚服务。

特色定位：

“琴涵礼品”—— 千里送鹅毛，礼轻情意重。在琴涵礼品店里不仅提供精美的礼品，并且使礼品内涵了浓浓的情意，在节日或重要活动上赠送一份精美含有情意的礼品，定能使你有意外的惊喜。

琴涵礼品，高雅、独特的设计，优质的服务，琴涵礼品，尽在情意！

第二篇：市场开发分析报告要点及要求

《市场开发项目分析报告》

一、封面（标题：XX产品或店铺市场开发分析报告、小组成员学号姓名、报告日期）

二、前言

1、交代报告撰写背景。一般要交代清楚企业经营目标、经营规模、经营条件、经营业绩及市场营销状况，特别要交代店铺开发有哪些优势条件）

2、说明报告撰写的必要性。市场开发是企业营销的重要活动、是市场竞争的长效手段，要求从营销角度说明报告撰写的必要性。

3、交代报告撰写的组织情况。主要交代报告撰写人员及其分工，团队为此项目组织了哪些重要活动。

三、目录

四、正文

1、目标市场分析。

1）市场环境分析。对总体市场状况、消费者需求情况、竞争对手状况进行客观、重点分析。

2）市场商机分析。应包括：该项目具有值得开发的价值；该项目具有很大的发展空间。

3）目标顾客分析。采用市场细分表，进行目标顾客的选择，确定本项目的目标顾客是哪些对象，对他们的年龄、性别、职业、收入及购买特点等情况进行分析，论证目标市场选择的准确性。

2、选址环境分析

1）店铺选址初步确定。确定所选店铺的具体地址和方位，要求设计店铺地址的方位示意图，这样可以对店铺选址一目了然。

2）店铺选址环境分析。对其商圈环境进行分析，主要内容有三方面：商圈道路交通分析；商圈购买量的分析；商圈竞争状况的分析。

3、项目损益分析

4、经营特色分析（可以在这些方面进行定位：店铺布局；商品陈列；环境布置；商品结构；商品价格；顾客服务）

5、分析结论（店铺开发项目投资的有效性，在此内容中要表明本小组分析的结果）

五、附录（包含分析过程中出现的表格、图表、店铺方位示意图、店堂布局示意图等需要附加说明的材料）

第三篇：市场开发报告

关于椒江章安街道市场开发报告

一 市场简介：

章安街道位于椒江北岸，与前所相邻，椒江大桥横跨南北，面临东海，省道83线穿境而过，地域面积60平方公里，人口约7.8万，是目前椒江区地域最大，人口最多的街道。

二 市场现状：

章安街道人口众多，商运，海运，交通等形成枢纽，外地人口占有一部份，消费水平中上，零售店占大部分，在北边大约50家，其中NKA超市有“爱家”“大拇指”“好又多”，其余为中下零售店。

三 售点情况：以下4点

（1）竞争对手：该市场的零售点产品口味单一，凉茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快线”，PET功能性饮料“泰牛”，苏打水系列“中沃”，我司饮料在该市场为零。

（2）价格体系：该市场售点的零售价格与进卖价格和其他市场价格基本相式。

（3）销售人员与生动化：经几家售点负责人透露，厂家销售人员一般除了检查，发放费用会上门拜访，平时基本见不到销售人员（基本因路程为主）。市场生动化及其甚少，店外与店内基本看不到所有产品的广告纸，围栏纸，货架冰箱产品摆放凌乱，门口收银处见不到标签以及销售人员的联系服务卡。

（4）配送：本区有2-3家批发商在给予某些售点配送，其余自卖自价为主（放价竞争弱）。

四 市场开发：以下8点

（1）业务代表：1个

（2）拜访时间：1天

（3）客户家数：前期定50家（1天时间），实行一周一访+新开

（4）货款：产品实行20%代销，拜访后第2-3天送货。

（5）销量：6月为200PC，789分别每月为800-1000PC。

（6）行车路程：公司至售点约1.3小时（助力车）

（7）行车费用：大桥单项收费1次10元（限汽车），助力车和人员轮渡一次来回12元。

（8）价格：所有产品的售价，卖价，以及业务提成与其它市场一样。

五 市场前景：

该市场开发后能顺利接通前所以及临海部分区域，更多的是，在我司还未能开发临海之前可以让北面消费者更快的喝上我司饮料，售点及批发商更快的了解我司的价格走势以及品牌宣传。如同战场，先攻易在战难。

六 负责人员规划：

经与业务代表讨论，公司会议后在做决定。

报告人：胡俊

时间：2012.6.6

第四篇：女装市场开发计划分析

女装市场开发计划分析

根据公司08年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定08年下半年渠道开发计划。

1，现状，公司现仅有三十四家店铺。

分布情况：华东区：江苏的常熟，常州，苏州，嘉兴四家店；华中区：郑州百盛、长沙平和堂、武汉大洋，南昌天虹，南昌时代广场；西南区：重庆新世界，成都太百，成都人商，贵阳智诚，柳州银座；华南区：二十家店铺全部分布在深圳，东莞，惠州有两家，以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。

2，拓展方向及目标。

以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。

总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，A类店（月销售8

万以上）13家；B类店（月销售6万以上）15家，C类店（月销售4万以上）8家。

各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标商场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。

3．目前市场特性

目前全国的女装市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经很火爆，对消费者来说，对产品质量在客观认知的情况下首选品牌，其次比价格，市场上的ONLY，VEROMODA，ESPRIT，ELAND，ES，欧时力，自然元素，淑女屋等品牌已经占有相当的市场份额，成百上千个二三线品牌已经占有了各主流商场的二三线位置，因此公司在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这种形式下，公司品牌要争得一席之地进而快速增长三个要素是必然的：

一，我们的所有店铺必须奢华时尚，在这里主要讲店铺形象的重要性，在这个原则的前提下尽量做出自身品牌的个性，不仅是品牌的深

入人心，而且店铺完全有自身的风格；

价格优势，在商场同一楼层中，货品价格和价值要有一致性，我们的价格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的购物氛围，有优质的服务，有令人赏心悦目进入皇宫的感觉，顾客从店内购

物出来一定有物超所值的感受。

款式必须不断的推陈出新，我们需要每个季度的货品开发计划，时段上货计划，要了解本年流行趋势，公司针对流行趋势所开发

货品系列，主色调及货品结构，搭配等。

我们要对开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手的资料，对市场的全局有由感性认识上升到理性认识就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、了解主流市场在哪，确定我们市开发市场进攻的方向。经过周密的调查后，就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到工作的突破点和捷径，我们所开的每一个店铺就一定能成功。二，三，4．进入的市场机会

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，在工作过程中会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发者而言，我们要正视这种格局和氛围的存在，找出市场的空隙。对于商场来说，一年有两个调整期，现正处于第二个调整期内，现在是进入各城市商场较好时间，在七月底前大部分商场已经作完调整方案，这个时段内，要不辞辛劳，找到进入商场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，决策者看到开发的希望，获取支持和实施。

5、市场开发的原则

由于上半年的开发不尽如人意，有的网点布局不是太合理，现明确下半年开发终端渠道的原则，长江以南的省会城市以自营为主，华东已经提名的地级市可以做自营，广东的地级市视其情况可以做自营，也可以发展加盟，同时出差地点也仅限于上述开发目标中所列城市。长江以北所列五个城市加盟或代理；本品牌所进商场完全按照公司要求（见“2”目标）；所进每一个场作好投资分析及利润回报报告，提供给决策者。

在开发过程中遵循上述原则，采取不同的方式方法达到目标。

6、市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：

现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：

时间：6月---7月底，工作重点放在长江以南的各省会城市，两人负责的各区域要求新增6家店铺；

8月---到9月10日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增加6家店铺，外省增加两家店铺；

9月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商或区域代理商；

10月在跟进9月意向客户的基础上，要求做到三家加盟店及经过国庆长假后，部分商场微调，在和各商场招商经理的日常沟通中，把握信息，在一级市场做两家店铺；

11月的工作重点放在华东的一级市场及华中的武汉，包括南昌，合肥，宁波，厦门，要求再增加5家店铺；

12月到1月中旬，广东省境内增加8家店铺，外省增加两家店铺； 在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。

7、市场开发所需的支持

一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发业务人员的个人能力是无法完成的，需要团队协同作战，才能实现，现向公司申请所需支持：

一，要求公司尽做出品牌加盟手册；

二，要求了解公司产品开发的流行趋势，及货品结构和各类单品的价格

带；

三，要求公司做一本装修形象手册，包括边厅，中岛的效果图，装修所

用材质，及装修要求，并罗列国内装修好的店铺实体照片；

四，尽快做出秋装画册；

第五篇：浅谈市场开发

首先:认真学习公司的企业文化和各项规章制度.一个企业之所存在,必有它存在的意义和它发展的方向,任何一个即将加入这个团队的人必需要学习与深入的了解.任何事都是在了解的基础上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的业务,公司所做的哪些方面的工艺和技术.这是做业务的基础,知已知彼方能百战不殆,只有对自己的产业的绝对深入了解,才能对我们的上帝自信谈业务.其三,了解公司运作的流程,公司的前移方向和未来的前景.方向是我们前进的指引标,有了方向和明确的思路我们也不至于南辕北辙，多走些弯路.其四:制定长远各短期计划书.一个基本的路线.市场的开拓必有一个长短目标,一个基本的路线,不至于偏离航道,你也可能走得更好,因为路都是被人走出来的,也许它更宽裕…

其五::制定必要目标各理想目标,对开发市场各人才的选拔进行规划

.其六:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

其七:实战,对业务初探各跟进能后期大力推进.积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

由于时间,和其它诸多原因不能详尽制定计划,敬请原谅,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

刘佰胜于21日傍晚