星河皓月居委会赴张家港参观学习心得

第一篇：星河皓月居委会赴张家港参观学习心得

纳丹堡月居委会赴张家港参观学习心得

——构建以基层党组织为灵魂、社区居民积极参与的新兴社区建设体系

居委会作为基层组织，是联系人民群众和上级部门的桥梁和纽带，在新形势下做好居委会的工作，是构建整个燕郊和谐社会和落实科学发展观的迫切要求。在燕郊开发区管委会的统一部署下，在社会发展局的的领导下，2010年4月6日—10日，我们赴张家港考察学习了该地区社区建设的先进经验，收获颇丰，具体先进经验如下。

一、以党建带社区建设。张家港的先进社区经验中无不体现了这一基本原则，居委会肩负着基层工作的重担、也是构建和谐社会的基础，而居委会中的基层党组织则是社区建设的灵魂。张家港不但重视基层党建的建设还把服务理念引入到基层党组织中，通过发挥基层党员的先进模范作用，从而带动了社区各项工作的发展。

二、经济基础决定上层建筑。张家港社区之所以能够提升管理水平，丰富社区文化，构建和谐社区，其中一个重要的点，就是拥有自我造血功能。以金港镇元丰社区为例，该社区居委会不但为居民提供包括政策咨询、文体娱乐、计生指导、健康义诊等公益性服务，同时也通过提供包括家政服务、信息中介、家电维修等有偿服务来支撑无偿性公益服务。

三、充分利用信息时代互联网作用，及时发布各类信息，建设便民互联网信息体系。信息时代的互联网已经进入千家万户，并成为人民群众了解信息的重要渠道，重视社区信息化建设不但体现了社区发展的与时俱进，而且能够及时了解民意、发布各类政策信息、解决群众问题，实现社区生活的稳定发展。

四、调动群众参与积极性。居委会的职责是为社区群众服务，群众也是社区文化建设的主体，张家港各优秀社区十分重视与社区居民的互动，充分发挥社区居民积极分子的重要作用，发挥社区离退休人员参与社区服务的积极性，从而实现了居委会工作于社区居民的良性互动。此举不但减少了开展工作的阻力，而且有力的推动了社区居民的文化建设。

我们与张家港社区文化建设的差距：

考察归来后对比我们的社区建设，无论是在财力、物力还是在文化、服务上都有巨大的差距。但燕郊是一个年轻的城市，各个社区也是年轻的社区，发展中总会有这样那样的问题存在，相信在上级部门的领导下，在大家的努力下，燕郊的社区文化建设也将会领先于全国。

对燕郊社区文化建设的反思：

在北京城区几乎无地可用的情况下，燕郊已经成为北京东扩第一站。同时作为京城东大门，燕郊的和谐建设关乎京城的安全。因此，燕郊居委会的工作开展不但肩负着服务社区居民的重任，同时也担负着京城维稳的重担。以纳丹堡社区为例，本社区居民由两部分组成，一是本地居民，二是外来购房者，后者来自全国各地，都各自带着的文化特征和地缘特点，而且人员组成复杂，大多数白天上班，深夜归来，与居委会沟通甚少，给居委会工作的开展带来了一定的困难。

综合张家港学习经验，结合纳丹堡社区现状，我认为，抓好社区工作需注意以下问题： 第一、明确居委会工作定位，是服务机构，而不是领导机构，要与社区居民打成一片，而不是仅仅承担传达上级指示精神的喇叭。只有取得居民的信任，坚持把思想教育与解决居民在生产生活中遇到的实际困难结合起来，才能最大限度地把消极因素转化为积极因素，将各类问题解决于社区围墙之内。

第二，要重视基层党建工作，积极引导社区党员参加社区工作，发挥党员先进模范作用。同时注意发展新兴力量，发挥入党积极分子的作用，以此来加强居委会与社区居民的联系。第三，注重社区公益文化建设，也要通过居委会开展经营活动，多方面筹集资金，以支撑居委会各项工作的开展。

第三，要充分发挥社区文化建设作用，以文娱活动为纽带，通过举办各类群众喜闻乐见的活动，加强居民之间的的沟通，从而推动社区活动的开展，加强社区造血功能，既方便居民群众，又取得了较好的经济效益，实现了居民和居委会的双赢。

第四，不可忽视互联网的重要作用，在网络高度发达的今天，社会的不稳定因素多数源自网络舆论，因此，要加强社区居民的互联网言论引导，给居民提供一个表达心声的空间，将问题解决于萌芽状态。

对社区工作开展的两个建议：

第一、建议上级主管领导能够定期进行社区文化的开展的评比，制定综合考评机制，激励各居委会社区工作的积极开展。

第二、建议上级主管部门支持社区经营性活动的开展，通过制定各类鼓励措施，以社区经营活动支撑社区公益活动的开展，弥补了社区开展活动经费不足的难题，同时也能减轻上级部门的财政负担。

和谐社会起于文明社区之基，文化社区源于人的和谐发展。只有大力发展推动社区的先进文化建设，才能为积极推动和谐社会的建设，因此，社区居委会肩负着重要的历史使命和社会责任，我们必须认清自己的职责，才能做好手中的工作。综上所述，本次张家港之行给我的社区工作带来了新的启示，我将继续消化本次之行所学所感，在各位领导的指导下，做好社区工作，并开创社区工作的新居面，带动社区新发展。

纳丹堡居委会

第二篇：赴外校参观学习心得

霍邱县马店中心校

李忠厚

文稿

沉身静思 积淀自己的文化

——赴白莲、吴集观摩学习有感

多年以来，教学方法改革从中央到地方，提的响之又响。我们学校推行生本教育业已有几个年头，但就结果而言，真正领会生本理念，并且在实际课堂中能灵活实施生本的，少之又少。学校领导对此也深感着急。

为了能让所有的教师开阔视野，感受并理解课堂教学的必要性，2016年４月１日，经学校报请县教育局批准，我校调课一天，所有教师和张井学校的部分教师，到我县的白莲中心学校和吴集初中进行了观摩学习。

我怀着虔诚求教之心，早早起来，匆匆在街上吃了早点，急急地赶到了学校。

我们上午在白莲中心校观摩，中午白莲中心校还招待了工作餐，下午我们又奔赴了吴集初中，的确是忙碌而又充实的一天。

回到家里，对这一天的观摩感受颇深，让我也想了很多很多。具体总结，两所学校有以下几点：

一、求新务实，科学管理

两所学校和我校一样地处农村，但他们通过校领导班子的认真筹划，最终闯出了一条自己的生存发展之路。一言以蔽之，就是他们学校的领导班子敢求新，能务实，能认清形势、认清自己，科学地找到自己的出路。我们与之相比，形势认清了，也想求新，也作了一些求新求变的努力，可收效甚微。就其原因是：没有认清自己，没有在寻求科学的出路上作努力，我们的求新只是停留在想的层面上，没有大胆地尝试如何破、如何立，寻找适合我校发展之路。所以，我们虽经过几年的所谓改革，可我们还仍在为求生存而挣扎。

因此，本人认为我校要想真正地实施课堂教学改革，虽不需壮士断腕之勇，但也的确是件需要认真考虑的事情了。

二、同化思想，形成合力

任何一个单位，没规矩不成方圆，一所学校亦然。

综观这两所学校，他们都有一完备的制度。他们用制度来规范师生的言行，天长日久，制度的规范作用逐渐增强，而最终内化为师生的言行，使他们能感觉到执行制度是天经地义的事情，没有任何勉强，这样，什么工作不

霍邱县马店中心校

李忠厚

文稿

能推进呢？两所学校领导在谈课改，教师在践行课改，学生在享受课改。

三、重视总结，形成文化

学校教育中，校园文化建设有着不可替代的作用。校园文化，就本人的理解，除了提倡所谓的“让墙壁说话”、“让花草说话”和对学生进行一些必要的教育之外，应该还要包括一个学校中领导管理理念和策略、教师一贯的精神风貌以及学生在校内外习惯的言行举止等。

我们常说抓好“养成教育”。养成教育如果搞好了，其本来就是一种很好的校园文化的重要部分。我认为，我们把养成教育的意义理解的太狭窄：不应该就只是对学生教育，应该是班子成员养成了好的习惯来影响教师，教师养成了好的习惯来影响学生，而不是单纯的一次次的口头要求。有道是“上梁不正下梁歪”，榜样的力量是无穷的。比如白莲中心校的课间操，领导到场，教师到岗，学生到位，人人精神饱满，一切显得都那么自然而然，没有一丝勉强。

当然，想在学校里形成一种积极向上的风气，不是一蹴而就的。这就要考验领导集体的智慧，制定出科学的可操作性强的制度，耐心、细心地做好思想工作。只有思想转变了，才能真正地体现到行动上。

一个单位形成了良好风气还不够，良好的风气需要传承，这就要做好总结，形成有特色的自己的东西。如吴集初中对学校各种活动及荣誉都进行了记录保存，让人们一看到那些东西，就感受到该校悠久的历史和深厚的文化积淀。

我认为，这两所学校现在已经或者初步形成了有着他们自己特色的且可传承的校园文化。

四、改革课堂，促进发展

学校教育是以教学为核心。学校的改革当然也应该从课堂开始。课堂是教师传道授业的主阵地，是师生成长的关键路径。两所学校在课改的路上都做了大量探索，快速地确定目标，大胆尝试，最终形成各具特色的教学模式：白莲中心校的师友模式和“五步十环节”教学法，吴集中学的目标案模式的生本教学。精品课时时呈现，教师相互间在无形之中就形成投身课改，创精品课的风气。当然，无论哪种模式，何种方法，首先领导要有

霍邱县马店中心校

李忠厚

文稿

开拓精神，要有自己的改革理念，领导教师积极创新，大胆尝试，最终形成我们自己的教学特色。

在这两所学校的课堂上，我最大地感触是，他们学校的教师文化水平未必比我们高出多少，但他们把传授知识首先作为一种责任，其次才是一种义务。因为责任需要有担当，需要尽心尽力，义务则可应付。他们对教学内容的把握非常到位，对自己的学生也非常了解。所以在课堂教学过程中，他们一直能掌控课堂，引导学生积极自主地去探寻知识，而最终达到教学效果。我想，通过这样的课堂，真正地实现了“教学相长”——促进老师和学生优质地发展。

我为这两所学校喝彩！为我们能集体去这两所学校观摩喝彩！也要为即将到来的我校的课改成果喝彩！

回来以后，我想这是一次观摩学习，也是一次考试——是对我们胆识和魄力的考试，希望这次学习对我校的整体工作能起到一定的作用。

以上是我回来后的几点感受。当然，我想到的远不止这些，由于本人水平有限，不能一一表达，即使表达出来的东西也乱七八糟，不当之处，万望各位谅解。

李忠厚

2016年4月5日

第三篇：赴延安参观学习心得

赴延安参观学习心得

为了弘扬党的十七大会议精神，2008年4月5日，同煤集团精煤分公司党委组织了11名优秀青工、先进支部代表赴延安参观学习。团队中，年龄最大的团员年近30，最小的团员只有28岁，一路上大家团结互助，对这次红色之旅充满了憧憬和向往。

延安，是中国共产党人精神的故园，是催生新中国的革命圣地。延安精神的最显著特征是艰苦奋斗。这种艰苦奋斗的创业精神,无疑是直接由我党我军在井冈山时期和长征中所表现出来的举世闻名的特别能吃苦的革命精神发展而来的。

在延安的宝塔山下，团员们参观了枣园、杨家岭、毛泽东、周恩来、任弼时朱德和刘少奇故居、延安文艺座谈会址和党的七大会址，增强了对延安精神的感受，提高了对党的认识水平，更加坚定了共产主义信仰。

延安时期,是从土地革命战争向抗日战争转变的关键时期,其中心任务是:拯救国家,拯救民族,驱除外侮,恢复主权.延安精神是紧紧围绕这一压倒一切的首要任务酿造而成的.延安精神的主要内涵是:坚定正确的政治方向,全心全意为人民服务,实事求是,理论联系实际,密切联系群众,敢于胜利,艰苦创业.其核心和主题就是江泽民同志在陕西视察时所讲的“自力更生,艰苦奋斗”.延安精神是我们党长期培育发展起来的传统作风和革命精神的凝聚和体现,是中国共产党的政治本色,同时也是自尊,自立,自信,自强的中华民族精神的生动体现.这种艰苦奋斗的创业精神,无疑是直接由我党我军在井冈山时期和长征中所表现出来的举世闻名的特别能吃苦的革命精神发展而来的.延安时期，是我们党和人民军队历经艰难困苦，不断发展壮大，战胜了最凶残的日军，并为全国解放奠定了坚实基础的时期；是我们党对中国人民百年奋斗的经验和教训进行系统的、科学的总结，党的指导思想——毛泽东思想得到系统的、多方面的展开，从而达到成熟的时期。这一时期伟大革命实践的结晶，人们把它亲切地称为“延安精神”。

延安时期是艰苦卓绝的斗争时期。经过千辛万苦的二万五千里长征，初抵延安时，人民军队的主力不足三万余人，白区的工作几乎损失殆尽，我党几乎陷入绝境。紧接着我党领导的敌后游击战争进入了空前残酷的阶段：一方面，日寇对抗日民主根据地进行大规模的“清乡”、“蚕食”、“扫荡”，实行惨无人道的“三光”政策，妄图缩小以至摧毁我抗日根据地。另一方面，留在敌后的国民党军队大批投降日寇后，大肆向解放区进攻，国民党顽固派也加强了对解放区的封锁，企图把解放区军民“困死”。同时，华北连续发生水、旱、虫等自然灾害，生产受到极大破坏。正如毛泽东指出的“我们曾经弄到几乎没有衣穿，没有油吃，没有纸，没有菜，战士没有鞋袜，工作人员在冬天没有被盖。国民党用停发经费和经济封锁来对待我们，企图把我们困死，我们的困难真是大极了。”

延安时期是中国共产党历史上最辉煌的时期之一。八年抗战，延安是中国革命的圣地，无数有志的热血青年，毁家纾难，奔赴延安，投身民族解放的洪流；延安时期，经过斗争的严峻考验，通过中央党校、抗日军政大学及各级分校的培训，我党锻炼培养出一大批懂得治党、治国、治军的具有丰富斗争经验的领导骨干；八年抗战中，中国共产党领导下的人民军队，浴血奋战，由小到大，由弱到强，为中华民族的独立和解放，为世界反法西斯战争的胜利做出了重大贡献，为夺取新民主主义革命胜利奠定了基础。尤其值得大书特书的是延安时期，中国共产党总结了百年以来特别是党成立以来的经验和教训，坚持了马列主义理论与中国革命具体实践相结合的原则，从中国的特点出发，提出了关于新民主主义革命的理论，关于人民军队的建设和军事战略，关于政策和策略，关于思想政治工作和文化工作以及关于党的建设等科学理论，使毛泽东思想得到系统的、多方面的展开，从而达到成熟，成为我们党的指导思想，从根本上保证了中国革命的正确方向。伟大的时代孕育伟大的精神，为了战胜空前的困难，巩固抗日根据地，坚持长期抗战，中共中央强调要发扬革命精神，战胜困难，争取胜利。这种革命精神具有丰富的内涵，主要包括如下一些内容：

一是坚定正确的政治方向。通过各种有效的形势教育，使广大干部和群众既认识困难的严重性，更认识到这些困难是前进中的困难，是日益接近胜利的暂时困难，从而坚定殊死的决心和必胜的信念。

二是密切联系群众，全心全意为人民服务的根本宗旨。我党密切联系群众的作风经过由第一次国内革命战争时期的开始产生，到土地革命战争时期的开始形成，到抗日战争时期的正式形成，1945年召开的党的“七大”，把群众路线正式写进党章，从此，全心全意为人民服务成为我们党一切工作的出发点和落脚点。

三是自力更生，艰苦奋斗的英雄气概。在党中央发出“自力更生、丰衣足食”的号召下，在“发展经济，保障供给”总方针指导下，解放区军民依靠自己的力量，开展了大生产运动，不仅使边区实现了“丰衣足食”的目标，战胜了严重的物质困难，为抗日战争的胜利奠定了物质基础，更重要的是锻炼和培养了艰苦奋斗战胜困难的革命精神。

四是加强党的建设，维护党的团结统一的重要法宝。毛泽东在总结新民主主义革命的经验时指出：“我们有许多宝贵的经验，一个有纪律的，有马克思列宁主义的理论武装的，采取自我批评方法的，联系人民群众的党。„„”党的建设，武装斗争，统一战线是夺取新民主主义革命胜利的三大法宝，三大法宝互相联系，缺一不可，首要的法宝是党的建设。延安时期，我党实现了思想上、政治上的高度团结统一，使党成为坚强有力的领导核心，保证了克服一个个艰难险阻，不断走向胜利。

五是理论联系实际，实事求是的辩证唯物主义的思想路线。从1941年5月开始，历时4年，我党进行了一次普遍的马克思列宁主义思想教育的整风运动。整风运动的内容是反对主观主义、宗派主义和党八股，中心内容是反对教条主义。通过整风运动，在全党确立了一条一切从实际出发，理论联系实际，实事求是的辩证唯物主义思想路线，在随后党的七大通过的新党章中，把马克思列宁主义普遍真理与中国革命具体实践相结合的毛泽东思想，确定为党的指导思想。延安精神闪烁着时代的光芒。它是关于实践和认识、领袖和群众、政权和民主、政策和策略、历史的任务与党的自身建设的认识论和辩证法，表明中国共产党人在探索有中国特色的革命道路过程中，认识了中国民主革命的规律，认识了中国民主革命这个客观世界，已由必然王国飞跃到自由王国。

马克思说：“任何真正的哲学，都是自己时代的精神的精华。”延安精神就是中国共产党人在艰难斗争中开创新局面的哲学。延安精神产生于延安时期，但在各个时期，特别是困难时期，延安精神都具有重大的指导作用。今天，我们党面临着建设有中国特色社会主义的繁重任务，今天的任务更伟大、更艰巨，新的世纪更需要延安精神。

作为一名团员要做弘扬延安精神的表率，切实把延安精神化作奉献首都的激情和对党的事业更加执著的信念与追求，用忠诚、汗水、激情、创造，为祖国在新时期的建设事业多做贡献。

第四篇：星河皓月之公园新区2009年市场调研报告

星河皓月之公园新区2009年市场调研报告

2008年下半年开始至今，房地产市场受世界金融危机影响出现大幅回落和萎缩。当前市场状况下，正确认识市场真实情况，并根据集团项目状况制定出针对性的营销推广策略是实现楼市突破并成功抢占市场的关键。本文在未有充分时间进行市场调研的情况下拟就上述问题做出简要分析。

一、当前楼市真实状况的基本分析

对当前楼市及其未来走势的准确判断是制定项目市场策略的基础。从近段市场成交状况看，北京、上海、深圳等“楼市风向标”城市成交均较活跃，土地成交量也有较大回暖。市场判断如下：

1、房地产回暖属短暂反弹。此次楼市“回暖”属于政府政策刺激和市场调整后的短暂回调。

在一年多的楼市调整后，市场需求受到抑制后的自然释放过程，成交量回暖但不代表楼市已反转。此外，4万亿财政刺激计划配合政府信用担保下的“信贷撬动”，再加上央行采取宽松的货币政策，使人产生“通胀预期”，从而使得房产的价值稳定感高于纸币。

从各地具体情况分析，北京处于买卖双方仍处观望状态。3月份北京多个在售楼盘悄然提价，其涨价调整只是开发商的营销策略，从项目成交状况看，楼房交易量上升主要是二手房交易减免税费政策刺激的结果。

2、存量巨大，价格仍是引发市场需求的主要因素

据亚豪机构统计数据显示，截至今年2月1日，北京存量住宅总套数、面积分别为144933套、1880万平方米。已建成未售住宅面积按2008年平均销售速度需要2个月消化；在建面积按照2008年销售面积需要3.9年消化；拿到预售证的面积呈逐月下降趋势，需要10至15个月消化。即便是管理最优秀的公司，万科存货高达874亿，保利预测的存货要卖2年。

从成交情况看，价格仍是引发需求的第一要素。此外，项目质量、户型合理性、交通便利状况、景观因素、社区配套完善程度成为购房者选择最看重的几大因素。

3、楼市回暖仍存变数 政策处于观望期

楼市的回暖取决于全国经济的回暖速度，而国内经济的回暖又与全球经济回暖密切相关。当前，世界金融危机仍在广度和深度上继续蔓延，美国等发达国家经济仍处继续恶化状态，同时，中国经济也正处于结构和周期性调整阶段，可以预见，真正意义的经济回暖仍需一定时间。房地产新政已经取得一定成效。虽然能否持续回暖尚难肯定，但是回暖迹象已经出现。

而未来的一个时期，房地产业会是一个“政策观察期”。它不仅仅要观察房地产市场，还要观察宏观形势，观察国际金融和经济环境，和中国一整套经济刺激计划能否产生效果。所以近期之内，相关政策不会有大的调整。

二、燕郊购房客户考虑因素分析

燕郊房产的飞速发展得益于北京的高房价以及燕郊自身无与伦比的区位优势及价格优势。首先，在燕郊购房，价格是第一位被关注的，尤其是从2008年年底到现在，燕郊的开发量日益增加，再加上宏观大环境的萎缩，燕郊房产价格正理性回归，相对北京市高昂的房价仍具相当竞争力；

其次是环境。燕郊是“全国创建文明城市示范点”，这里不仅是投资兴业的乐土，也是京东生活的“首善之区”。致力于大造“绿色燕郊，生态家园”，绿化覆盖率达到40%，绿树成荫，环境优美，空气清新。

第三是地理位置得天独厚。位于环京津、环渤海经济圈核心，与北京仅一河之隔，距北京市中心天安门30公里，距空港首都机场25公里，距海港天津港120公里，可承东启西、经纬南北，提供融入京津、俯仰全国、接轨世界的绝佳平台。京哈高速公路、京秦、大秦电气化铁路横贯东西，北京930路公交车直通区内，京通快速路将燕郊与北京市中心紧密连接。

不足之处有几下几点：

1、交通。燕郊购房客户群主要在北京上班，而连接燕郊和北京的主要公交线路是930。但由于项目盘大且分散，居民到公交车站大多需要步行一定距离或乘坐小巴、“摩的”等，其交通和时间成本不可忽视；对于公共交通，私家车出行则要方便许多。45分钟内可由燕郊到达大望路，但上下班高峰时期，高速路会出现较为严重的拥堵现象。

2、商业和社区配套尚不完善。经过多年发展，燕郊城市功能完善，金融、商贸、文化、体育、教育、卫生等公共服务设施齐全。但医疗、商业、教育配套仍相对不足。

三、同一区域其他竞争品牌推广策略特点分析

燕郊房产营销推广策略具有以下几个特点：

（1）概念炒作

燕郊所有楼盘营销都过分痴迷于“概念炒作”，但并不到位，不如实实在在把燕郊现实可见的区位优势展现给购房者。

例如北京市区的东扩，以国贸为中心的CBD写字楼的聚集，中央电视台及北京电视台进驻国贸，通州新城的规划建设，地铁6号线经过通州北关设站，燕郊自身所具有的无与伦比的区位优势使燕郊与上述地点的便捷交通，再加上燕郊自身的大发展及日益城市化才是燕郊楼盘真正现实的最大营销卖点。

（2）对产品卖点的把握不准

燕郊开发商对自己产品的卖点把握不准，过分低估目标客户以及潜在客户，依赖强销和各种广告手段，忽视产品最本原、客户最关注的东西。

（3）过分依赖广告传播

广告是营销不可缺少的重要组成部分，但不能滥用广告而忽视产品本身所应具备的质量。例如燕郊上上城的广告营销力度非常大，一段时期内上上城几乎成为燕郊的代名词。但今天上上城销售的相对萎靡，固然有房地产大势低迷的影响，但其低价廉质的产品本身才是影响其销售至关重要的因素。一句话，广告营销是一把双刃剑，其效果是建立在产品自身质量基础上。

当前燕郊楼盘项目众多，竞争激烈，要从市场竞争中胜出，应从短板入手，不断提高项目质量，并完善配套，相信在市场低迷状态下仍可取得理想市场份额。

四、星河皓月之公园新区楼盘竞争力分析及营销推广策略建议

第一优势

1.品牌优势

继价格、品质战役之后，燕郊楼市逐渐开始了品牌的角逐，而住达集团凭借以多年的开发经验、雄厚的经济实力、良好的口碑使其近年树立了很好的品牌形象，并得到了广泛认可，这是首要优势。

2.地理位置相对优越

对于潮白河附近楼盘，从交通、环境、设施配套等方面来看，已形成燕郊住宅市场的较高端居住成熟区域。本项目也处于其中，享尽各个项目配套的资源优势。

3.环境优美，设施配套齐全

在燕郊买房的除了投资型客户外，自住型客户以北京的中低收入、老人、年轻置业者为主，所以优美的环境，生活的便利是优质楼盘竞争的一大利好优势。公园新区此项上也具有一定优势。

第二劣势

1.产品定位相对存在一定劣势

建筑形式是塔板结合，不能做到所有户型的南北通透，相比其他项目居住功能略逊一筹，相比星河皓月一期、二期花园洋房的低密度住宅，目标客户心理价位降低很多；

目前是期房，不利于竞争；

价格高于同区域的楼盘项目（此项还有待进行详尽的市场调查）

2.项目宣传是传统的营销方式，跟其他楼盘一样，在展会上存在拉客户、强销等各种现象。

第三机会

1.在整个社会经济回落的大环境下，燕郊房产价格的理性回归是项目竞争的一大机会第四威胁

1.燕郊大量房产项目的同时放量，其在售项目达到了28个，存量住宅达到了1403万平

方米，今年的住宅竣工量将达到800万平方米，如果合算下来相当于北京市去年楼市销售量的总和，而燕郊仅仅是河北省廊坊市的一个行政镇，显然已经出现了明显的供大于求。

2.随着北京项目促销力度的不断加大，通州与燕郊楼市的价格差进一步缩小，燕郊项目

面临着巨大的销售压力

通过以上对项目所处大背景的分析、项目自身的分析，可以得出以下几个方面的突破口：

第一，建设最佳品质。品质是保证品牌竞争力和市场的最主要因素，燕郊客户群有明显的中低端和高端两个层次，应针对项目情况打造这两类客户群的产品形式，瞄准中低端应主推70-80平米两居主力户型，高端客户则主打高尚公寓和别墅产品，使产品在众多竞争项目中拖颖而出。

第二，从传统的概念炒作、广告轰炸、四处拉客等“燕郊房产特色”的营销方式中走出来，立足抓准产品卖点，例如星河皓月一期、二期的完美入住及物业管理的高品质，着眼于品牌建设、品牌营销持续经营。

接着，在同质化产品、同质化推广中走出特色，走出个性化。最直接的就是项目的各种宣传广告、各种楼书、彩页等，这些直接面向消费者的宣传资料需要进行不同程度的改进，目的不光是楼盘信息准确传输，还应该是目标客户提升对项目认知的首要工具，从细节入手，精细改变一切。

第三，完善配套和环境。针对客户普遍关心的商业、医疗配套，幼儿园等教育配套制定相应配套建设计划，形成项目独有竞争力；发挥社区公交的作用，减少购房者交通疑虑。

最后，努力转变思路，从地产商到城市运营商，实质更应该集合各方面力量，呼吁政府加大燕郊城市配套设施建设，加强各种优惠政策支持，另据了解，2010年，燕郊将发展成为一个财政收入30亿元、人口40万、区面积50平方公里、GDP200亿以上的中等城市。这就更需要政府的大力扶持。

第五篇：赴张家港学习心得体会

2014年4月24日至6月24日，在巩留县县教育局的组织安排下，我们一行30人从巩留县出发奔赴教育名市——江苏省张家港市为期两个月的学习。4月25日半夜我们三十人到达了张家港市，然后按学前组，小学组，中学组，高中组分到了各个学校，我和吕召红等六人被分到了市一中，当晚，市一中的总务主任贡青老师和宿管员的阿姨很热情的接待我们，给我们安排好食宿，使我们在备受车旅之累后感到无比的温暖。第二天下午市一中的徐副校长在三楼会议室给我们介绍了市一中的具体情况，并给我们安排好指导老师，给我们提出了一些建议和要求，特别强调我们要遵守市一中的规章制度和作息时间。二十八号上午我们与指导老师沟通交流，我的指导老师是顾大权，他很热心的询问了我的教学方法以及有关教案，备课等情况。4月30日，我们先后在梁丰高中、暨阳湖中学、梁丰小学、万红幼儿园等几所学校进行了参观学习。

在整个培训期间学校给我们安排了丰富多彩的活动，我们观摩了课堂教学并与授课教师交流互动，听了学校领导的专题讲座，每天学习结束后同事相互交流体会。这次学习，使我深受启发，下面主要谈谈我在市一中参观学习后的几点感受：

一、特色化的先进教育理念

市一中从培养学生综合素质出发，提出了以学生自主学习为核心的教学理念，以“高效率”、“高能力”为目标，以“学生是学习的参与者、决策者” 为特点的教育理念。“预习、互动、测评”三大模块，形成了市一中教学的最大特色。学案探究互动热火朝天，便于学生课堂练习课后复习，达到温故知新的效果。另外师生角色的转变也是一大特色，老师变学长，学生是学习的主人，变被动接受为主动探究；这种课堂解放了学生的头脑，解放了学生的空间和时间。

二、高效化的小组合作学习

顾老师所教的班是初二四班，有四十多个学生，被分成四大组，为了使每个学生能掌握学习的重点，他根据学习能力的差异把每个大组分为三个等级，在小组长的带动下各自完成组内分工任务，每个成员有问题问自己的师傅，组内能处理的问题绝不会麻烦老师，学习小组的建立使学习成为学习的主人，既有利于老师对学生学习情况的更细致的了解，也有利于老师针对不同的学生开展不同层次教学，同时充分发挥学生学习的主动性、积极性，培养了他们集体协作、互相帮助解决问题的能力.三、集体化的导学案

我是一名数学老师，因此在整个学习过程中以学习数学教学为主，关于数学教研的每一个活动我都尽可能的参加，市一中的教学课件是集体劳动的成果，每个学科的老师轮流当主备人，每一节课的内容都先进行研课有一个大体的框架，再由主备人备好课，在网上共享给任课老师，然后大家进行交流，需要改动的地方再改，直到大家满意为止，因为每个班级的学生的实际情况有差异，任课老师也可以根据自己所教学生的实际情况进行改动。这边教师集体备课效率很高，不说客套话，十几分钟把自己的观点讲清楚。学案知识点挖掘细致，分为两大部分，第一部分主要是重点定义概括，典型例题，课堂练习题等，和我们平时用的教案内容是一样的，第二部分主要是课后练习。导学案中把课堂所涉及重点的内容、重点题型进行了梳理、拓展延伸，使学生对知识点能够掌握并吃透，课后练习起到温故知新的效果，在一定程度上加深了印象，同时锻炼了学生的做题的能力，激发了他们学习的兴趣，加强了他们的发散性思维。

四、丰富多彩的大课间活动

在体育方面，张家港市学校的大课间活动每年进行一次比赛，代表着每个学校的课间活动的一种体育理念，市一中的大课间活动可谓是精彩纷呈、别具一格，大课间活动包括跑步、跳绳、俯卧撑、下蹲、掷铅球、现代舞等，每个班级的有自己特色的班服，每个年级有自己规定的活动场所，因此每个年级的活动互补干涉，又相辅相成，整齐划一，时而是一朵一朵或开或闭的花骨朵，时而是一条条翻转的巨龙，又像一匹匹奔跑的野马，如果你站在楼上看大课间活动是一种享受；在文化方面，学校有一栋楼是图书馆，各类书籍应有尽有，教室里有一个图书角，语文老师安排每名学生在每个学期要阅读一定数量的书籍，并做好名言警句和美文语段的摘抄。每个年级每周都安排了阅读课，从而使学生的阅读成为了一种习惯；学校每个学期组织一定量的阅读活动，以此来促进学生阅读的积极性和高效性。阅读不仅使学生在知识的海洋里遨游，为学生的语文学习打下坚实基础，而且也为他们在做人立业等方面打下了坚实的基础。

五、无处不在的校园文化

张家港市一中是一座百年老校，整个校园均充满了以学生为主的校园文化氛围，从操场到教室，从宿舍到食堂，从走廊到厕所，无处不在的名言警句、名人照片、师生风采、师生佳作、师生荣誉，激励了一代代的莘莘学子。如“努力不一定成功，但不努力绝对不会成功”，“天才等于百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”，“脚踏实地山让路，持之以恒海可移”。这些名言会激励学生严于律己，做事坚持不懈。

六、精细化的学校管理

俗话说的好，“思路决定出路，细节决定成败”。市一中校园每项工作都做得非常细致，校园里绿树成荫，百花争艳，几乎看不到一片纸屑，所有的拖把扫把用完以后洗的干干净净放在每个班级指定的铁架上，教师里不堆放任何杂物。学校采取民主制管理，而且教师队伍特别年轻。市一中对新教师上岗之前的培训特别严格，在那里每一位新任教师安排一个有教学经验的指导老师，进行听课、备课学习，然后做课件说给自己指导老师听，直到指导老师满意才能进教室上课。通过这样高效率的培训，使新上任教师快速的成长起来。学校有完善的奖惩制度，尤其是对一线教师的奖励，基本上是能者多赚，这样充分调动一线教师的积极性利用，充分利用年轻教师新观点、新理念，为教育教学注入新鲜活水。由于课时费的发放使有能力的老师争着上课，因此不存在课安排不下去的情况。

以上是我个人的一点感想，今后我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，结合我校的学情运用于教育教学中去，努力的提升自己的教学水平和业务能力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，切实担负起教师应尽的责任和义务。这次培训内容丰富，水平高，充分体现了队新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。