告诫大学毕业生的话

第一篇：告诫大学毕业生的话

走出大学校园，怎样走进社会的思考

我这一生都是在社会底层度过的，过着平凡的生活。虽然没有经历过战乱，但却经历了中国历史最巨大的社会变迁，从原始的农耕社会到现代科技生活社会；从六十年代的食不果腹到今天的锦衣玉食；从文革的激情燃烧的岁月到今天改天换地的开放改革。能够经历这样的千载难逢的沧海桑田的社会巨变，自以为非常幸运。我个人的人生经历，让我由一江春水化作秋叶飘零，一生的社会底层的生活经历，让我看到更多的世间百态、人生冷暖；体会到春暖秋凉、秋月春风的多次轮回。我想把我一生在社会底层生活的人生感悟分享给年轻人。这些人生感悟是象牙塔中所听不到的。

当今的莘莘学子们，你们经过多年的寒窗苦读，终于到了收获的季节了。你们拿着闪光的大学毕业证书，留下了你们的穿带着西式的古典服饰、带着青春倩影的毕业照,你们终于修成正果了。你们就要走向社会，告别你们苦读多年的母校，心潮澎湃，怀着满腔热忱，准备投入社会，报效祖国，为国争光建功立业。可是你们对当今的社会知道多少呢？你们又能对这个社会有多少作为呢?你们的前途能像你们想象的那样，充满阳光和鲜花吗?我想告诉年轻的朋友们:现实社会和大学校园是有区别的，理想和现实的差距是巨大的，不要把生活理想化。当然有一点可以肯定，在未来的社会中，许许多多的的社会岗位都由你们来主宰。现在我就把我多年对社会的观察心得与年轻的朋友们分享，希望对你们有所帮助。如果真的对你们在走向社会时能有所帮助，我将不胜荣幸。

改革开放以后我国恢复了高等教育，并且不断的扩招。为我国的改革开放的伟大事业输送了大量的急需人才，有力的促进了我国现代化的发展，这与高等教育的发展功不可没。但是，近年来出现了大量的大学生毕业找不到工作的情况，所以社会上对高等教育也有不少的批判的声音。社会上说什么我们的高等教育是应试教育、缺乏创新人才、缺少动手能力、没有工作经验等等。我个人认为一是市场因素的作用，供大于求；二是我们的大学教育自身的问题，培养的学生不适应社会飞速发展的需求。

其实这些问题由来已久，虽然中国人对教育非常重视，中国古代有万般为下品，唯有读书高的古训。但那是培养官僚的，市场非常小。现如今高等教育是大众教育，要服务于社会生产活动的，他的服务对象发生改变，所以现在的教育以不变应万变是行不通的。过去已故毛主席就曾经对教育中存在的问题提出过严肃的批评，并指示：教育必须同生产实践相结合。也建立了一些过半工半读的学校。但非常遗憾，他老人家把这件事做过头了，最终把中国的高等教育给消灭了。改革开发以后一直到今天，这个问题一直存在。我们从宏观上看的话，就是我们的社会结构发生了问题。也就是说我们的大学教育依然是我行我素，两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书。不管你社会需要什么人才，我行我素，我的教育课程教完，学生毕业，我的任务就完成了。但社会还是以市场的规则来行事，你的产品我不需要，不合格，我不要。其结果是大量的毕业生找不到工作。而应该像市场经济那样：根据供求双方达成协议，学校根据社会的需求来进行教学，生产出社会所急需的人才。目前的社会结构就是这样，存在一个断层，高等学校与社会有一个巨大鸿沟。学校和用人单位不能形成统一的产业链，不能有机的联系在一起。有些辛辛苦苦毕业的学生就成了牺牲品。这样的社会现实是这些毕业生所必须面对的，就可以知道自己所处的位置。怎样跨过这个鸿沟找到自己的工作。

人类社会是个整体，社会上的每个人都是整个社会机器的一个部件，也就是说每个人都在整个社会中的分工中取得一个位置。由于分工的不同，很多人的工作都是不一样。所以一般的来说每个人的人生都是一个传奇，每个人都会有自己与众不同的人生经历；都在走自己独特道路，在社会不同的岗位上，发挥着各自不同的作用。不存在走自己的路，让别人无路可走的事。新毕业的年轻朋友应该学会走自己的路，别人的经验只可借鉴不可完全模仿。即使是走了别人的路，也要有自己的特点，不可丢失自我。

人类社会又是一个真理与谎言并存的社会，社会上每天都有许多真真假假的事情发生，让人们难以辨认，但又是客观存在着。这样的事情贯穿于整个人类社会的始终。而人们都在追求真理，真理相对于谎言是是稀缺的东西，不容易得到，所以人们才孜孜不倦的去追求。希特勒曾经说过：真理是权威的女儿。他确实道出了几分道理。在社会中没有权力，去说真话是很危险的。在一定的条件下真理也就需要包装，也需要进行艺术加工，不然的话不容易被人所接受。在过去的教科书中的一篇文章说的春秋战国的事。当中说赵国的太后爱自己的小儿子，不愿他去做人质，凡是要说服她让其儿子为人质的人，必然挨骂。但他手下的一位老臣，就像讲故事的一样，讲明了其中的利害关系，老太后高兴的同意了儿子去做人质。这件事就是包装真理的典范，现在的社会中也一样，弱者是不能赤裸裸的讲领导不爱听的真话。虽然你是为领导着想，为大局着想，但说话的方式不对，会适得其反而不被接受。

现在人们对但凡假的东西，都非常痛恨，因为那是欺骗。但人们要回头想一想，在我们的生活中，是离不开假的东西，而且非常痴迷。什么美容美发，这里人体包装、那里环境美化，什么美好祝福等等之类，哪一样不是假的，还有小说，电影电视剧无一不是假话。这些不是人们在自己欺骗自己吗？这是在生活中的小事情是这样，在社会中的大方向其假的东西更是大有作为。以如宗教为例，尽管在庙堂之上的神像没有生命，它是人们凭借想象塑造的，但它的作用胜过所有的、有生命的人，它所发挥的作用是有生命的人所无法做到的。它让所有的人顶礼膜拜，拜倒在它的脚下，乞求它赐福与人。它能把让全社会的人统一在它的意志之下，从而达到社会安宁的作用。过去中国的封建皇帝也给自己带上神的光环，说自己是神授天之子，让天下的凡夫俗子听命与他，已达到自己统治天下的目的。所以说在人类社会中不可没有真的东西，也不可没有假的东西，它们是相辅相成的缺一不可的。就看人们怎么样去进行对待了，当你在大街上放眼看去，所有的人都穿着衣服，不管天冷还是天热，都是如此。可是在游泳池和澡堂里无一例外的又都不穿衣服。这就是真与假要分场合，要与社会的潮流和生活习惯相一致，不可倒置，那样社会是无法接受，而受到处罚。无论是真的东西，还是假的东西都不要把它做过头，如果做过头了，可能危害到社会，危害到他人那样就会成为人们所痛恨的东西。

不要随意听信高堂之上的名人名言，也不要随意的听信一些所谓的专家、学者的高谈阔论。听听可以，不要当真。这些名人，他们有的没有底层社会生活的经历，如果让他们到底层社会去生活，他们自己都很难生活下去。他们只想把他们眼中的世界是什么样介绍给你，让你们都变成名人，这是不可能的；他们就像一个中了大奖的彩民一样，对你们说：你的出路只有买彩票，中奖是你唯一的出路。告诉你们如何的买彩票，如何的中大奖。对于大多数人来说，那是不可能都中大奖的，将来只能是普通人，这是一个无可争辩的事实。比如：什么不想当将军的士兵，不是好士兵。这是将军说的话，他说可以。如果你是士兵说这个话，就可能惹来杀身之祸。让将军听了他会说：你们都想当将军，我干什么？你们是不是要造反吗？还有成功不但靠能力，还得靠机遇，没有机遇想都别想。不知道你们听没听说和氏璧的故事，虽然你拿的是珍宝，但不被人认可也是枉然。你是个普通人的话，别说你手中没有珍宝，就是手中有了珍宝，被人认知的过程也是极其艰难的、代价也是高昂的。所以要根据自身的条件，根据你自己所拥有的条件，脚踏实地一步一个脚印地做自己可以做的事。首先就是要解决生存问题，不要好高骛远，不解决生存问题，什么人生理想都是空话。就像红楼梦里说的是：骑着驴骡思骏马，身居宰相望王侯。理想要一步一步的来，否则就是空想。

当今社会人们太想成功了，太浮躁了，这种潮流像瘟疫一样在社会广为流传。影响最深、毒害最重的就是年轻的大学毕业生，把人生的目标定得太高，最后沦为牺牲品。要知道成功永远是少数人的事，不可能大多人都得第一、都成功。对大多数人来说，都是普通人。普通人也没有什么不好，平凡的一生也可以是幸福的一生。非凡的一生也可能是坎坷的一生。回过头来看看那些成功的高帅富、白富美他们怎么样？他们本来应该成家的人，现在依然是孤

身一人，他们已经透支了他们的生命和未来。他们可以说是事业成功了，家庭失败了，没有家庭的成功能算是成功吗？

当你第一次应聘到一个大型的工业企业单位工作，一开始你满心想的是一定要好好的工作，不辜负自己的工资和老板的信任。可当你工作一段时间，你就会发现你的这些善良的愿望，不被人们认可，你工作做多少都是应该的。大多数情况不会应为你工作的多，而受到奖励。相反工作的越多，失误的几率就越大。出了错还会被指责，有时还会被处罚。你的善良和淳朴就会被现实工作的冷酷消灭的一干二净。这时你就会调整你的工作方向，什么工作应该做，什么工作不应该做。这就是你的思想的第一次飞跃，你懂得了该你做的工作，你要千方百计的做好。不该你做的你做了，就是人们所说的挨累不讨好。

丢掉一切幻想，放下架子，做一个普通的员工。过去你们是天之骄子，社会给了你们很高的荣誉，可那只是代表过去，一到了工厂你们的光环就不再发光。因为过去你们在学校学的东西，大多数是应该到研究所才有可能有用，那都是大才。在工厂里大才是没有市场的，所以是一点用也没有，有许多企业把聘用大学生当做装潢，一种包装，仅此而已，所以社会上出现买卖文凭的现象就不足为奇了。在我的一生中，在好几个大型钢铁企业个工作过，有国企、有民企，他们基本是这样的状况。那些厂里有过许多的理工科的大学毕业生、研究生、博士生。他们很少在技术上、在科技创新上有所作为，而是通过各种手段，走仕途这条道路才有所作为。在这些企业里，他们聘用大学生的目的，大多数不是用他们所学的知识，而是用他们的文凭的含金量。所以中国的这些企业大多没有创造性，只能进行低端的生产就不足为怪了。当然谁要是能解决中国企业缺乏创造性的问题，那可是功不可没。现在社会上流行说法是：中国的学生缺少创造性，中国的高等教育有问题，因为是应试教育等等，所以造成中国的大学生没有创造性，是教育出了的问题。客观上中国的高等教育确实存在一定的问题，但那些用人单位的问题要比大学教育更大、更严重。在这些庞大的企业中官僚主义横行，他们把人性的黑暗发挥的淋漓尽致。弱肉强食，尔虞我诈。我记得我的师傅曾经和段长在分辨工作中的责任时，有一段最为精彩的对话，让我终身难忘。我师傅说：这些废品是因为设备原因造成的问题。段长说：就是你他妈的干的，你不干能有废品吗？你还狡辩。我师傅说：你怎么骂人呢？段长说：我就骂你，我有权，我就管你，你能怎么着？我师父无语。其实这位段长在我们心中是位不错的领导，很多时候，他大多数情况还是很能理解工人的，因为他也是工人出身，知道工人的苦衷。他只是说出了其他领导想说而没敢说的话。在这样的企业里，就没有创造性的工作岗位，他们只需要能够进行简单的再生产就大功告成。什么工作都要按领导的指示办事，领导说：井里的月亮能捞，你就得不折不扣的执行就是了。即使有一些创造性的理念也会淹没在官僚体系中。因为你没有权力你就不要去创造，如果你创造了，但成果也不是你的，是属于领导的，是领导叫你这么干的。这样你还想去创造吗？在这样的制度下又怎么激发全体员工的创造热情呢？我敢说中国绝不缺少创新人才，而是缺乏能够激发创新的企业管理制度。如果中国的企业能够有一种能够激发创新的企业管理制度，这样的企业就会人才济济、大有作为。我始终坚信，中国人的创造性绝不亚于地球上的任何一个民族。你要是不信，你可以了解一下在美国的科学家有多少是中国人？这不是中国人的骄傲，而是中国人的悲哀，从这点上看就可以知道中国和美国的最大差距在哪了。

工作不要攀比，有很多时候，你的工作量与你收入成反比，但你又不能不干，你要克服这种心理上的障碍。天空中飞的不全是雄鹰，塑料袋也可以飞的比雄鹰飞的高；有时高贵者不一定聪明，卑贱者不一定愚蠢；唱的最好听的，不一定是歌星；长得最好看的，不一定是明星。尤其是在现实的中国，许多成功的人士，有很多都是没有受到高等教育，但不影响他们取得成功。人的成功与否，与受教育的程度没有什么必然的联系。不要总是觉得自己怀才不遇，其实人上有人，天上有天。很多时候比你差的人，混的比你好，不要抱怨，抱怨只是一种无济于事的精神消耗，是对自己的惩罚。应该想一想还有比你强的人不如你，你的心里

就平衡了。但也不是说就不努力了，人还是要为了理想而努力，顺势而为，谋事在人，成事在天。

不要开口闭口就讲什么自由、民主、平等，不要听信这些假话。其实人从生下来就是不平等的，你还指望后天还有什么平等可言。林彪曾经说过：我的脑子特别灵，爹妈给的，有什么办法呢？他这句话说的就是先天就不平等。你是强者你可以谈平等，就像美国似的，用大炮去推销所谓的民主。你没有大炮谁听你的。你是弱者就别谈什么民主、平等。当你成为强者的时候，就是你可以大谈平等、民主、自由的时候。

年轻人刚刚走入社会，恋爱结婚是不能回避的人生过程，在当今的社会中有些年轻人由于对社会严重的缺乏了解，被一种错误的婚恋观念所左右，他们把择偶的标准定的过于高，流行的口号是：爱情至上，宁缺毋滥，一定要找到十全十美的对象。有些家长也自以为是，一定过高要求自己的子女择偶标准如何如何，这是十分不明智的。究竟什么是爱情，没有多少人能说的清楚。就像有一首歌中唱的那样，什么是爱，说也说不清楚。什么是爱，糊里又糊涂。什么是爱情？没有人能说的清楚。古往今来，无数人都试图解开这个爱情密码，都无果而终，枉费心机。她太神秘了，非人的精神所能理解的。人们无奈把爱情神化了，用了一个字“缘”来包容了所有的爱情，所谓有缘千里来相会。现在满脑子西方思想的年轻人，不信那一套，一定要自己去找所谓的真爱。结果怎么样?那些未婚的大男大女们自己的切身体会，会做出最好的回答。人生是短暂的，青春更短，一去不复返。美好的青春在寻找和等待中已经悄然离去，只能寄托于来世了。虽然有的人又是美容、又是保养，看上去很年轻，但也改变不了你血管里流的血已经不年轻了。

爱情是什么？我的观点就是盛开的鲜花，花开一时，花落无踪。你辜负它一时，它辜负你一生。爱情和婚姻是不等式，爱情是简单的动物属性来决定的，是人体内的自然激素在发挥作用，两情相悦就可以了；爱情是美好的，又是短暂的，光靠爱情去建立家庭是很危险的。很多人错就错在把爱情和婚姻混为一谈，爱情是短暂的，婚姻是长久的。婚姻是人生的一次豪赌，其结果是不确定的，有的人可能会幸福，也有的会痛苦，那就看个人的感受如何。爱河很凶险，但也必须过。过去的人们还是求助神的力量，在选择配偶的标准时，要求生辰八字，属相是否相合等等，以求得一种心理上的安慰，这些都是很无奈之举。过去的人们一生只赌一次，从一而终。现在的年轻人不是这样，他们进行多次赌博，似乎这样就可以找到幸福。他们像赔钱的股民一样不断的调仓换股，不断的去选择。选择的越多，痛苦也就更多。当然我并不是说随便找一个就结婚，也需要有标准，但没有统一的标准。过去中国的标准：是门当户对、郎才女貌、金童玉女等，虽然现如今已经过时，但也可作为参考。我个人认为选择配偶应该身心健康、以德为准、要忠诚、要有责任心、要有担当，守信用。当然物质方面也应适当的考虑一些。千万不能相信现在年轻人的花言巧语、海誓山盟。那些根本就不靠谱。在选择配偶的时候不要和电视剧里的人物挂钩，也不要以文学作品为榜样。那样就把你害惨了，那只是人们的美好想象，生活中是没有的。如果按这样的标准去找，你这一辈子也不会幸福。你可以看看那些演电视剧的演员们，他们有的自己的生活都不幸福、不稳定，怎么还成为你的偶像呢？他们有钱、有名、有地位过着天堂般的生活，这是平民百姓可望而不可即的。就这样他们还不幸福，今天离婚，明天婚外情等等，还有学他们的必要吗？以他们为标准吗？所以我们平民百姓就需要过自己的生活。

在生活中我发现有这样的有意思的现象：通过我多年的观察，在同学之间能够成为伴侣的比率很低。按理说，青梅竹马、两小无猜。这样的婚姻是多么美好的事情，可现实的生活中却与之相反，真是让人不可理解。不甚了解或通过媒介成婚的比率反而高。还有过去那些包办婚姻也不影响，他们的婚姻幸福，夫妻一样的恩爱。由此我得出这样的结论：恋爱的时间越长，结婚的可能性越小；男女之间太熟悉的，太了解，更不容易成婚。

中国早有古训：成家立业。这四个字，字字千金，语重心长，充满了他们对自己子孙后

代深沉的爱。为什么我们的祖先要成家放在立业的前面？因为成家是人生最大的事业，成家是立业的基础和动力，所以放在首位。成家是成人的重要标志，是人生的重要内容，否则人生就没有意义了。毕业之后的最重要的事，就是成家，不论多么艰难都要千方百计克服一切困难也要成家。我在工作中曾经告诫过年轻人：你们要早点成家吧。可他们说：你没有车，没有房，工资又不高，那个女孩会跟你？怎么才能成家？女孩说：没有房子在那安家？我无言以对。这个问题确实耐人寻味，因为这不是个人问题，它是个社会问题，是社会出了问题，在个人层面上是难以解决的。我不禁要问：在过去的社会不知要贫穷多少倍，都没有因为物质问题而影响人们解决婚姻问题。为什么现在物质如此丰富的当今社会，却因为物质不够丰富而不结婚，这又作何解释？所以不结婚、不成家不完全取决于物质的多少，而是人们的思想观念出了问题。现在的大学生毕业就到了人生花季的末期，如果错过的最美好的青春，人生就没有意义了。

年轻人尤其是年轻的女孩们，随着年龄的增长，你的价值就在不断的贬值。青春不是古董，年头越长越值钱，青春的过程是一个不断打折和贬值的过程，所以你要在最美好的时候把自己的婚姻问题解决是上策。机不可失，时不再来。否则你会在不断的后悔中度过，大多数情况下，你会发现你后处的对象一个不如一个，因此而后悔。我的一个非常好的一个同学，他非常聪明，现在也快到退休了，他至今未婚。有一次他病了，我去看他。他躺在床上，含着眼泪、拉着我的手、叫着我的小名说：文子，人的一生像种庄稼一样，该种的时候种，该收的时候收，你是最成功的。他这句话深深的刺痛我，这是他用一生换来的经验教训，在这其中饱含着他悔恨的泪水和痛苦的回忆，短短数语，语重心长。回到家，他的这句话一直都在我的耳边回响。他就是在选择婚姻上总是要求太高，总想要求完美，宁缺毋滥，最终也没成家。按理他家的条件要比我的条件好许多，找一个不错的对象是不成问题的，就是他的标准太高、太挑剔，导致今天的结果。我希望现在的年轻人应该吸取这样沉痛的教训，那可是人的一生啊，人生是一次性的。人生既没有如果，也不能从来，你要为你的所做作为负责，承担由此而产生的后果。年轻时你是不会知道的，只有老了你才会深刻的理解人生的残酷性。时光是不会倒流的，光阴不会从来，千万不要让这样沉痛教训再次从演。

综上所述，均为个人见解，只是希望年轻的朋友能从中得到一些启发，在今后生活中若能对你们有所帮助或有所借鉴，我会由衷的感到欣慰。希望你们的生活美满，度过你们美丽的人生。

河北普阳：尹子文

2012年10月5日

第二篇：招生话术

家长你好，我校推出新课程，看是否能满足孩子学习需要？家长会有如下回答：

1、我们已经参加课外辅导班了，现在不需要。

答：你参加的是在校老师办的班呢还是课外辅导学校？如果要是老师办的班，估计也是很多人一起参加吧？因为每个孩子的学习程度不一样，这样孩子在接受的知识上也是有限的。已经参加了多长时间了？孩子的学习成绩和学习兴趣是否有提升？我建议您带孩子来我校做个免费的测评，也好和其他学校比较一下，全面了解孩子真实学习状况，至少您的花费要物超所值。我想这对您和孩子都是有益处的。如果您有意向，我会和我校老师安排预约测评的时间，或者你什么时间有空，现在可以告诉我，我会从中协调时间。然后通知您。

2、孩子很讨厌学习，作为家长的我也管不了他。

答：那您一定是费了不少心吧，肯定也找了很多补课班，但都是没有效果 是吧？孩子厌学是一定是没有掌握学习方法，学不会、不懂才会厌学的嘛。这样我建议您带孩子来我校可以免费试听我校课程，即使孩子不在我校学习也无所谓，我们会针对孩子的状况给您提出些合理意见。您肯定是不希望孩子从现在开始就不学习了。

3、孩子以前补过课，现在在班级学习成绩不错，暂不想补课。

答：这就是补过课和没补过学生的区别。因为他能有效吸收老师在课堂所讲的知识。在这个时候更不能放松，要不断的巩固复习和提前预习。我建议你来我校做个免费测评以便帮助孩子在知识上进行查漏补缺。

4、有需要我会给你打电话

答：家长您现在是正在忙 是吧？那稍后在和你探讨下咱家孩子学习中所出现的问题

5、我们已请家教老师全程陪读

答：我建议孩子来我校做免费测评，为什么建议您这样做呢，因为家教一般都是大学生做，他们只能是孩子有问题就只能解答一道问题，而不能梳理归纳也抓不住中高考的重点和考点。这样即使孩子成绩的提升也只是短暂提升。

6、你们学校都开设了什么课程？

答：省略

7、你们学校的老师都是哪里的？

答：我校有从各名校请来的兼职一线教师和我校自身培养的全职老师。全职老师在进入我校之前都是经过严格测试和培训的。每周我们都会组织老师定期研讨考试重点和难点，而且在每次课程之后都会和家长探讨孩子在课程的学习进度和状态。

8、你们如何做能提高孩子的学习成绩？

答：首先建议你们来做免费测评，以便我们可以根据孩子的程度安排学习方案。另外我们从事教育行业已经八年了，我们直接针对中高考的高频考点和重点考题进行精讲，帮助孩子学会分门别类，归纳梳理重点。

9、你们是如何收费的？

答：针对不能的项目我们有不同的收费标准，我建议您来我做个免费的测评，这样我们可以用很直观的了解孩子真正的学习程度，以便我们制定相应的学习方案。

10、你们是从哪里得知我的电话号码的？

答：因为我校在长春有七家连锁学校，我们定期都会做市场调研活动，在经过我们整理之后今天给您打这个电话，共同探讨下孩子现在的学习状况。

第三篇：招生话术

招生话术

1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。

2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。

3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。拒绝

三、没时间

1、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀

请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。

2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应

抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢

3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是华冠学校举办的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。

4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安

排时间，这一个小时总会有的。

拒绝

四、不留电话

1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也

很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。

2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该

知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。

拒绝

五、不想给孩子太大的负担

1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才

甜蜜的，否则先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。

2、家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童

年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好 把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上

再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。

拒绝

六、以前发过票，就不想去

家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表华冠学校的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。

拒绝

七、想学同步教材

家长学习英语的目的是为了考出好成绩，家长你想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成绩同样不好，因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不用听了。小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。英语学习是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学，孩子容易接受的马承英语，这套教材省时高效，在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点你放心。

拒绝八、孩子成绩特别好，不需要补

家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全呼市的孩子在竞争，高考时跟全内蒙的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。

拒绝

九、问爸爸？再和先生商量

1、妈妈的一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈

妈受里。

2、爸爸是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处

理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！

3、先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教

育，所以爸爸没有反对的理由。

4、妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？英语很好绝对可以改变我们家

庭的一生。如在外企上班当司机。薪水一样很高，唯一的条件是会说英语，就这么简单。

5、请问爸爸有没有幼教观念

A、如果先生有幼教观念，那还有什么好问的，因为你是为了孩子的将来好，先生高

兴都来不及，绝对是举双手赞成的。

B、先生如果没有幼教观念，难道就不用教了吗？就让孩子放弃这个学习能力，模仿能

力，吸收能力，记忆能力最强的时候吗？这是不可能的，要动作要快，想成功就要

从现在开始。

6、男主外，女主内”全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教

养好不好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。

7、妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济大权“经济部长”“教育部长”

“劳工部长”，教育就是由妈妈决定就可以了，更何况小孩是和妈妈最亲的，你不去教育他，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？

7、机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。所以妈妈的一个小小决定就决定

孩子的一生。

8、还要和爸爸商量，难道先生不愿意自己的小孩比别人强，比别人好，让他赢在起跑点上，不会吧，应该没有这样的爸爸。天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。拒绝

十、问妈妈？再和妈妈商量。

1、先生有没有抽烟？把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不用抽到二手烟，而一天只要5元钱而已。

2、先生有喝酒吗？把酒戒了，对身体也很好啊！省下来的钱够小孩学习了。

3、请问你请过同事吃饭吗？有嘛！你有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，一家之主平均一

天不到五元钱这点主还做不了。不要开玩笑了。

4、家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了

5、你觉得怎么样？挺好的。都是为了孩子好。你给孩子报名是想让孩子接受最好的教育，让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿。所以妈妈不会反对的。

6、不会吧300多块钱还做不了主，平均下来一天也就是3元钱，还不到一盒烟钱，家长，不会吧，买烟还要跟老婆请示？

爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。

拒绝

十一、你们这学费有点贵，不打算去你们那学

1、平均下来孩子一天学习不到5元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。

2、刺激家长

您看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长

你知道未来靠什么竞争吗？靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长赶紧给孩子投资，未来的竞争很激烈，很残酷，在说学习不应该用贵不贵来评价，而是值不值。你说呢？

3、学英语是一种知识，知识是一辈子的，别人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来

衡量呢？

4、先生有抽烟吧？叫他把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把

酒戒掉省下来的钱就够了，何况喝酒还常常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。学习是投资而不是消费。

5、小孩子的教育本来是就要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩

子小时候不把书念好，老大就会徒伤悲的。

6、其实妈妈我告诉你，教材我能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能买到，但错过小孩的黄金年龄，钻石年代，钱能够买得到吗？古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。这就是最佳的写照。

拒绝

十二、要去其他学校看看，再做决定

1、人常说：“时间就是金钱”要找就找一个跟得上时代的好学校。我们学校在呼市成立时间不长但却取得了另人瞩目的成绩，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找落后、环境差、会影响小孩子健康的学校。（比如有地方污染、条件差）浪费时间，浪费金钱，浪费生命。

2、好的英语学校去听一次就知道好坏，因为他的体系好，不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要全方位有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果。

第四篇：人生话术

 刚才在车站等车的时候，王老师和我分享了吴小莉的微博的内容，很有感触，发过来和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是选择。

2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生！

6、世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民—是因为选择错误。

7、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9、不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12、没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13、人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15、今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

17、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

18、人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

记住这些话 他会帮你变得更完美，记住 ：

再烦，也别忘微笑； 再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持； 再累，也要爱自己。

低调做人，你会一次比一次 稳健； 高调做事，你会一次比一次优秀。成功的时候不要忘记过去； 失败的时候不要忘记还有未来。

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

变老是人生的必修课，变成熟是选修课。以锻炼为本，学会健康； 以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人； 以适应为本，学会生存。

人生四项基本原则：

懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。

当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。

让梦想成真的最好办法就是醒来。哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，爱，希望和信心。

世事如棋，需要选择和放弃的太多，关键是明白选择什么，放弃什么。任何一个明智的选择，一项伟大的计划，最终都必须落实到行动上。一百次心动不如一次行动。行动才是改变自我·拯救自我的标志。人生无常，明天无法预测；人生苦短，今天却能把握。拿破仑因为选择了当时法国革命最能展示才干的军事指挥，才使他由一个科西嘉小子成为一代伟大的统帅。比尔·盖茨因为选择了开辟个人电脑时代，才使这个仅上过一年哈佛的准大学生成为世界首富。毛泽东因为选择了为中国人民解放而斗争的伟大事业，才从一位中学教员成为伟大的革命导师！做事既做人，做人既做事，是硬币的正反面

第五篇：招生话术

一、为什么开发右脑？

答：1讲解什么是右脑：人的大脑分为旧皮质层和新皮质层。右脑是旧皮质层，左脑是新皮质层，左右脑是上下结构。

2讲解右脑开发黄金期：0-6岁是右脑开发的黄金时期，6-12岁是右脑开发的关键时期，12岁以后新皮质层覆盖旧皮质层，已左脑为主。因此，我们应把握右脑开发的黄金时期，开发孩子右脑潜能。

3右脑的优势：a、右脑的信息存储量是左脑的100万倍

b、右脑的记忆速度是左脑的100倍 c、右脑的判断力是左脑的10000倍

d、右脑的反应速度比左脑快千分之四秒

4开发右脑的好处：可以提高孩子专注力、记忆力、创新力、竞争力等，与同龄孩子相比，更加懂学习，爱学习、会学习，提高孩子的主动性与积极性。

二、我们学校的特色在哪里？

1通过脑波音乐，打开孩子右脑学习回路，在通过一系列教具让孩子在轻松愉快的状态下提升各项能力。

2小班制教学，每班4-8人，保证孩子得到老师充分关注。3针对孩子个体差异，因材施教。

4每周都有电话回访，课后老师会与家长及时沟通，相应给予家庭指导方案。

三、右脑识字特色？

1闪卡，运用幼儿海马照相记忆功能，进行闪卡训练，把文字以图像记忆的方式输入海马记忆体，使孩子快速把字记下来，锻炼孩子专注力与记忆力。

2通过训练，最终达到脱图识字的目的

3不仅识字，还相应的配有阅读教材。培养孩子的阅读兴趣和阅读能力，做好幼小衔接。

4通过我们特有的教学方法，经过长期训练，孩子将字卡上的字转换到课文中，最终进入长时记忆，以后学过的字出现在任何地方，都可以认知。

5识字不是目的，只是一种手段。主要还是培养孩子的学习兴趣和学习能力。

注：沟通要得当，了解家长需要，淡化家长对识字数量的认知。识字详细解释如下：

一、脱图解释：传统识字，不符合孩子图像认知，形象思维为主的认知规律，对孩子的智力开发无益，而右脑脱图识字，采用“海马ltp记忆”识字技术迅速激活孩子右脑内深层记忆器官海马的图像记忆功能，刺激孩子右脑各项潜能的神经元发育，不仅达到脱图识字，还能开发右脑潜能，提升孩子能力。

二、闪卡解释：海马是大脑中掌管深层记忆的器官；当我们对脑中的海马施以高频率刺激时，海马对信息的加工时间就会变长，该信息储存的时间也会变长，人就更容易记住事物，这种现象被称为“长时程增强”作用，即ＬＴＰ（Long Term Potentiation）；通过长时程增强技术刺激大脑海马区可以大幅度提高人的记忆水平，就称为“海马LTP记忆”。

右脑脱图识字采用闪卡训练，正是利用了“海马LTP记忆”技术，大量且快速地输入信息，刺激大脑海马区，以达到快速记忆、深度记忆的效果。遵循孩子大脑发育规律，让识字就像拍照一样轻松，记得快，记得多，记得牢，而且还能刺激大脑神经元细胞的生长和链接，全面提高孩子的专注力与记忆力。

三、阅读解释：传统识字，没有把识字跟阅读结合在一起，导致孩子实际运用文字的能力较差。右脑脱图识字配有相应的映像阅读训练，迅速增强孩子眼、耳、口的协同能力，巩固识字效果，培养孩子浓厚的阅读兴趣，提高阅读能力与作文能力。

四、学习兴趣解释：传统识字枯燥无趣，易造成孩子厌学。但是我们提倡快乐识字，寓教于乐。通过识字游戏、手脑游戏，让孩子在轻松快乐的情况下，实现快速大量的脱图识字，通过赏识教育，提高孩子的自信心，培养孩子的学习兴趣，使其懂学习，爱学习，会学习，为其轻松进入小学打下坚实基础。

四、什么是右脑潜能开发课？

1主要培养孩子9大智能（专注力、记忆力、想象力、创新力、思维力、理解力、观察力、行为力、感知力）

2传统教育模式存在弊端，培养出来的人才千篇一律，缺乏创造性和竞争力（可举例说明）

3因此，我们不仅注重智商的培养，更关注孩子情商的培养，从而提升他们的学习能力和社会竞争力。

注:与家长沟通时，将上面的话术扩展，举例说明，了解家长的需求，进行攻单，要有针对性。

五、什么时候能看到能力提升？

通过我们的训练，小孩子一定会进步的。但是能力的培养是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就。而且孩子存在个体差异，要因人而异。我们主要是培养孩子的基础能力，使其会学习、懂学习、爱学习，开发他的思维，最终养成良好的行为习惯。