2014年部分蔬菜种子市场分析（范文）

第一篇：2014年部分蔬菜种子市场分析（范文）

2014年部分蔬菜种子市场分析

时间：2014年05月04日信息来源：天下农资

销量呈现“四多三少”现象，即甜玉米、大白菜、娃娃菜、西葫芦量大，豌豆种子、优质红南瓜种子、优质糯玉米种子销量下降

2013年对于菜农来讲是个不错的年景，无论是早春蔬菜、露地蔬菜，还是大棚蔬菜的收益均好于往年。但对农资销售商来说，却是承受市场价格压力最重的一年，化肥、农药价格的起伏不定，经营难、难经营。进入2014年以后，肥料价格一路走低，春耕行情也未能给市场带来些许希望。

近段时间，不少菜农、报友打电话问今年蔬菜种子市场销售情况及产销形势等。记者走访固安、涿州等地的市场，对2014年蔬菜生产形势及市场销售情况做了简单的调查。记者发现，按照种子销售情况看，今年种植品种凸现一个重要的趋势，即“四多三少”，销量最多的是甜玉米、大白菜、娃娃菜、西葫芦，量少的是豌豆种子、优质红南瓜种子、优质糯玉米种子”。

种植甜玉米要慎重

去年由于甜玉米种植面积减少，使得种植户种植效益均比往年要好。每亩产1600～2000斤鲜穗，上市价格在1.50元～2.00元/斤，每亩种植效益可在3000元左右，为历年少有。由于种植效益比其它作物要好，造成今年甜玉米种子旺销，许多种子站甜玉米种子均出现脱销，农民蜂拥抢购。

抢购、预定、扩种就是今年甜玉米种植的主旋律，往年很多种植其它作物的农民也纷纷改种，预计固安、涿州甜玉米种植面积均比去年增加两成以上。虽然种子售价高达125元/斤，但一点没有阻挡农民购买的热情。

所以应该给甜玉米种植降降温，农民朋友扩种甜玉米时应慎重。

早春大白菜、娃娃菜要适时采收、适价出售

连续多年的早春蔬菜价格不好，去年早春蔬菜终于盼来了高价，所以去年早春大白菜、娃娃菜的效益均高于往年。

去年低温、干旱的气候并没有给大白菜、娃娃菜种植造成影响，反而让二者的产量、品质大幅提高，并且由于去年种植面积不大，所以种植效益非常好。去年早春大白菜4月下旬～5月上旬上市价达1.60元/公斤，娃娃菜每棵0.75元，大白菜种植效益每亩均在4000元以上，娃娃菜种植收益达5000元左右，导致去年曾一度出现“圈地”抢购大白菜、娃娃菜。高收益刺激了农民今年的种植热情，仅在固安县宫村镇、东湾乡，涿州市义和庄乡，今年大白菜、娃娃菜的种植面积就要增加万亩以上，这是蔬菜市场的铁律，哪个品种头一年挣

钱了，第二年面积肯定大增。

今年早春前期育苗期雾霾天气持续，尤其进入三月中旬以后，气温比常年高4～6℃，这样的天气虽然给大白菜的生长创造了条件，但也由于温度过高，使得大白菜、娃娃菜的生长周期被打乱，改变其生长习性，病虫害发生较为严重，建议菜农应提早介入，加强管理，根据天气变化，适时放风。

受山东、河南、江苏等地早春蔬菜上市量的影响，预计早春大白菜、娃娃菜不会出现去年的抢购风潮，菜农应早打算，适时采收，适价上市。

西葫芦受市场影响，种植风险较高

西葫芦由于种植技术简单，投资少，见效快而深受种植户喜爱。但种植西葫芦效益及收益均不确定。目前西葫芦常规种植品种分为花西葫芦和油西葫芦两种，花葫芦耐运输，而油葫芦表皮细嫩，不适合长途贩运，容易表皮损伤或者损坏，不利于销售。从口感方面两者无多大差别。西葫芦是农民长期种植的主要蔬菜品种之一，其产量极高，最高亩产万斤左右。并且西葫芦上市时期也是蔬菜品种纷纷上市的集中期，价格受市场价格影响波动很大，菜农基本上属于时赚时赔的尴尬境地。去年西葫芦种植面积不大，究其原因还是效益较低，许多种植户将纷纷改种花生、糯玉米、甜栗等。

面积的减少使去年西葫芦的市场价格成为近年来最好的一年。受经济效益这根指挥棒的影响，今年西葫芦种植面积相应增加不少。这一点从西葫芦种子的销售量上就可以看出来，今年的量是往年销售量的一倍以上。但风险也随之而来，种植大幅增加，而西葫芦又不是消费者特喜欢的蔬菜品种，按照往年的经验，种植面积一大，就会低价、滞销，所以今年西葫芦的种植风险比较高。

糯玉米不适合大面积种植

糯玉米在河北省范围种植非常普遍，然而近年来因价格较低，种植户效益普遍不高，究其原因，还是糯玉米深加工能力不足，导致销售受阻，价格涨不上来。

今年糯玉米种子销售不是很好，这跟某些鲜食玉米厂自己发放糯玉米种子有关。现在市场上农民认可的品种只有“2000糯玉米”，像中糯一号、中糯二号等品种大多为鲜食玉米加工厂直接放籽，一般加工厂不会收购“2000糯玉米”，因为它要比其它品种产量高、个头大，不利于进行小包装加工。据了解，近年来各地鲜食玉米加工厂盲目发展，使得糯玉米深加工产品出现销售不畅现象，导致许多加工企业经营出现问题，所以个别厂家放给农民籽种时承诺高价，当市场过剩时，收购农民糯玉米时又压级、低价，严重影响了农民种植积极性。

糯玉米种子销售价格也是一年比一年低，今年糯玉米种子售价只有不到10元一斤。尽管种子售价不高，但购买者、种植者还是不多。像固安县的许多原先糯玉米种植专业村，西曹庄、新立村、申庄等村街种植面积越来越少，究其原因就是效益不好。

因为市场需求不是很大，所以糯玉米不适合大面积种植，很多加工企业大多都是名不副实，导致糯玉米市场不是很成熟。糯玉米因具有鲜食性，农民采收后要在两天内销售出去，时间一长对糯玉米品质影响较大，商品性也会大打折扣。高产品种每亩产鲜穗1600斤左右，几毛钱的价格实在是农民种植不合算，导致今年种植面积大幅缩减。

优质红南瓜今年效益应该不错

红南瓜从2000年开始在固安县种植以后，至今已有十几年的时间。当时的品种主要以北京绿苗“红秀”，北京爱德万思“红英”，台湾“东升”为主，这些品种都是以长蔓为主。到2006年以后，农民将种植方向改向短蔓的“短蔓高产王”“红双喜”等为主，由于短蔓红南瓜比长蔓的高产，所以长蔓红南瓜逐渐被淘汰。

随着城市化的进展，保定北部、廊坊地区等种植红南瓜的专业村越来越少。去年红南瓜上市价为2.20元/公斤，菜农种植效益首次突破3000元/亩。就是这样的好效益，还是不能刺激农民扩大种植，究其原因还是红南瓜种植受天气影响较大，再加上病害严重，极易造成“花瓜”等现象，从而影响销售。红南瓜种子由原来的12元/10克降至6元/10克，如今虽降至3元/10克，但购买者仍是寥寥，所以现在许多农资店积压最多的就是红南瓜种子。正因为种植面积缩减，预计今年优质红南瓜熟瓜应有不错的市场空间。

为何农民不愿意种植红南瓜了呢？据调查，种植红南瓜费时、费力、投入多。一亩红南瓜从育苗开始到采收上市要经过3个多月的时间，每亩化肥、地膜、种子等投资要在1000元左右，还不包括浇水、管理及人工费用，掐尖、打叉、顺条、喷花都要耗去大量时间。红南瓜亩产4000斤～6000斤，几毛钱一斤的价格，投入与收益不成正比。并且红南瓜只是看着好看，口感不如蜜冠南瓜、甜栗等，这也导致了红南瓜销售不畅。

2000年左右，在固安、涿州有许多红南瓜种植专业村，种植面积达万亩以上，但如今已经不复存在了。现在的红南瓜品种参差不齐，种子质量好坏难辨，种植户摘生瓜，未熟抢先上市，这些都会使红南瓜的声誉受影响。红南瓜要想再现昔日辉煌，制种单位还要从品种、品质着手。

豌豆种植效益预计会好于去年

去年豌豆的低效益造成今年豌豆种子销售困难，据固安县各种子站介绍：今年豌豆销售量比去年减少近三分之二，预计固安、涿州、定兴等县市减少种植面积近2万亩以上。截止至今，很多种子销售门市的豌豆种子大量积压、滞销。

造成今年豌豆种子滞销、种植面积减少的原因主要还是去年种植效益极低。去年极端的天气气候使得豌豆种植出现许多困难，先是出苗不齐，再加上去年豌豆种子出现抢购之风，种植面积剧增，使得豌豆种子纯度、净度出现问题，质量不高，纯度不好，也使得种植效益大打折扣。再加上去年持续低温，6月成熟时又出现连续降雨，使得许多待收的豌豆竟在秧子上或者地上发霉、发芽。

豌豆种子售价极高，产量不高，质量不好，收购价格很低，导致豌豆种植户效益也不好，收购商压级压价，有许多种植户竟连成本都没赚回来，造成种植信心受挫，也使得2014年豌豆种子难销，种植面积大幅缩减。预计今年豌豆种植效益应好于去年。

第二篇：蔬菜种子买卖合同

卖方（甲方）买方（乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，为明确双方权利义务，经甲乙双方充分协商，签订本合同。

第一条 品种、数量及价格（可另附表）

品种

规格

产地

商标

交货期限

数量

（公斤）

单价

（元/公斤）

金额（元）

年 月 日— 年 月 日

合计金额（大写）：

第二条 质量要求

蔬菜的产品质量按下列第 项标准执行：

（一）有机食品标准。

（二）绿色食品标准。

（三）吉林省安全卫生优质农产品地方标准。

（四）无公害食品标准。

（五）约定标准。

第三条 包装要求

（一）包装方式及要求。

（二）包装物由 方提供，费用由 方承担。

第四条 交付和货款支付

（一）交付的方式按下列第 项执行：

1．实行送货的，甲方应按合同约定的时间段送至。

2．实行提货的，乙方应按合同约定的时间段至 提货。

（二）货款的支付按下列第 项执行：

1．即时结清。

2．乙方应于蔬菜交付之日起 日内支付货款。

3．合同签订后，乙方支付甲方定金 元；甲方交付蔬菜后，乙方应于蔬菜交付之日起 日内支付货款，定金抵作货款或返还。

4．其他方式。

第五条 验收

（一）乙方应在蔬菜交付当日对蔬菜进行验收（农药残留的检测除外）并将验收结果书面通知甲方。

（二）乙方对蔬菜农药残留进行抽检，检测结果不合格，且甲方无异议的，乙方可予以销毁。甲方对检测结果有异议，以权威检测机构出具的检验结果为准。

第六条 合同的变更

（一）当市场价格高于或低于合同约定价格的 %时，双方可对蔬菜价格进行重新协商。

（二）因气候等因素造成无法按合同约定的时间交货的，双方可另行协商。

第七条 违约责任

（一）交付的蔬菜品种、规格、产地、质量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方调换，交付蔬菜的数量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方补齐，给乙方造成损失的，甲方应负责赔偿。

（二）甲方迟延交货的，每迟延一日，应支付乙方约定批次价款额 %的违约金；乙方逾期提货的，每迟延一日，应支付甲方约定批次价款额 %的违约金。

（三）乙方逾期支付货款的，每迟延一日，应支付甲方迟延货款额 %的违约金。

（四）因包装物质量不符合要求造成损失的，由包装物提供方承担相应损失。

（五）其他。

第八条 其他约定事项。

第九条 争议的解决

发生争议的，由双方协商解决或申请工商部门调解，也可按下列第 种方式解决：

1．提交 仲裁委员会仲裁。

2．依法向 人民法院起诉。

第十条 合同经双方签字（盖章）之日起生效。本合同一式 份，甲乙双方各执 份(交工商部门备案一份)。

甲 方 乙 方

住 所 住 所

法定代表人 法定代表人

身份证号 身份证号

联系方式 联系方式

签约地点:

签约日期: 年 月 日

第三篇：蔬菜种子育苗技术

蔬菜种子www.xiexiebang.com 蔬菜种子育苗技术（穴盘育苗）

穴盘是一些农场经常使用的育苗容器，一个穴一个穴，方便隔开排列种子，当然阳台自家你也可以用酸奶杯、一次性杯子啊什么的，取材方便，废物利用 照例，先看图解，最后有技巧文字

1、先填满蛭石和泥炭土或者买来的营养土等介质（这种育苗介质好处是透水，透气）

2、小心将种子放到介质里（注意要浅，这位哥哥用 捏子，好专业哦）

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3、用细嘴喷壶浇水

4、一样，覆盖上保鲜膜什么的，创造成一个小温室。北京天现在还冷，育苗时建议覆盖

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5、看，已经出苗了，不周的种子一般在3~7 天左 右出世芽，有的10 天左右

6.一般长出2~3 片真叶后，移到大盆里定植。（真 叶就是最早发芽时，头两片叶以后新长出的芽叶叫 真叶）

以用酸奶杯啊，取材方便，废物利用

一、播种前的准备 1．育苗盆

育苗推荐使用穴盘育苗，不要直接播在地里。直接播在地里，土壤传播的病虫害较多，地温较低，水分和湿度不易控制，影响发芽率。穴盆育苗还便于统计发芽率。2． 育苗基质

育苗基质要求土壤疏松、透气性好、保水保肥、干净无病害，肥力较好。

常用的基质有泥炭土、珍珠岩、蛭石，一般混合使用。例如泥炭土85％＋珍珠岩10％＋蛭石5％。泥

蔬菜种子www.xiexiebang.com 蔬菜种子www.xiexiebang.com 炭不要太细，珍珠岩颗粒直径3－4 毫米，蛭石颗粒直径3－5 毫米比较理想。育苗切忌放任何肥料。只

用蛭石一种作育苗介质.出苗至3-4 片真叶时移植.这时用育苗的蛭石再加珍珠岩.泥炭土按比例配制花

卉营养介质.大部分种子在pH值为5.5-5.8的基质上都发芽良好，但一串红、天竺葵、万寿菊和孔雀草，pH 值需要6.2-6.5。

当然，最简单的只用松软的园土或营养土 3．装盆

基质拌匀后装盆，基质在装盆过程中不需压实，轻轻整平即可，否则会改变基质的物理性质，使基

质的透气性降低。4．浇水

用细喷头浇透底水，水滴的大小以不冲击土表、保持土表平整为好。浇水后再用杀真菌的药剂浇灌

一遍，常用的药剂是百菌清（灵）。5．浸种

适当的浸种可以促进发芽，提高发芽率。种皮软薄的可用冷水浸种，种皮较厚的可用温水或热水浸

种，很细小的种子可以不浸种。例如香豌豆、黑眼苏珊预先浸种一夜可以提高发芽率，使发芽更快.罗

勒等香草类种子浸泡会呈现类似蛙卵状保护粘膜.这是植物进化中种子的正常生理现象.二、播种 1．播种密度

穴盆播种可以根据实际情况每穴播1 粒或多粒。育苗盆播种，一般的品种每平方米可播1－2 千粒

种子。先根据播种育苗盆的面积把种子均匀分成若干份，每盆一份。2．播种

细小的种子可均匀撒播在基质表面上，浇水时需小心.较小的种子如矮牵牛、金鱼草，为播均匀可

先用干净的细沙拌匀后再播。其他的种子如香豌豆、仙客来等都可点播方式播种。3． 播种的深度和覆土

播种的深度是由种子的大小和种子发芽的需光性决定的。一般种子的播种深度为种子直径的2-3倍。

有的品种如矮牵牛、夏堇、繁星花、四季海棠，发芽需光，不需覆盖基质，直接播在土表；有的品种需

轻微覆盖，如一串红、金鱼草、萼距花；有的种子覆盖应该稍厚些，播得较深，例如观赏谷子。推荐的

覆盖材料为粗蛭石，它保水性和透气性都很好。4．喷水

播种后或者覆盖后，再用细雾喷头喷一次水，浇透，让种子与基质和覆盖材料充分接触。5．覆盖

在播种盆上盖上玻璃、地膜或塑料膜，可以保持空气湿度，冬季还可以保温增温。夏季可不盖膜，蔬菜种子www.xiexiebang.com 蔬菜种子www.xiexiebang.com 盖膜也不能密封，两侧必须通风。6．遮荫

若夏季播种，一定要遮荫，否则光照太强，水分蒸发旺盛，会影响种子萌发。

三、播种后的管理 1．温度

根据具体的品种的要求给以适当的温度，大多数种子的发芽温度在20-25℃之间。温度太高和太低

都会直接影响种子的发芽率。2．湿度

播种后水分的管理是很关键的。冬季育苗夜间土温低时，水分散失少，因此在苗期不需要补水或者

少补水；如果土温较高，在苗期应根据实际需要喷雾补水。夏季育苗时，水分蒸发特别快，必须根据实

际情况随时补充水分。如果种子很细，为避免水的冲刷，可以采用浸盆的方法补水。3． 光照

除个别品种像仙客来在萌发时需要黑暗之外，大多数种子在光照条件下有利于萌发。种子萌发后必

须接受光照，否则会使幼苗徒长。4．揭去覆盖物

种子发芽后，要及时揭区覆盖物。有60%－70%的种子在子叶展开后应将膜揭去，以免幼苗徒长。同

时仍然要保持基质的湿度，从而使未发芽的部分种子的子叶从种壳中成功伸出。5． 移植

种苗生长到适合移植的时候，要及时假植或定植，否则容易造成种苗徒长和生产延误。各种种苗移

植的时间各不相同，需根据实际情况决定

花友三年播种总结，下面的花种用湿纸法可以快速发芽：

波斯菊、蓝雏菊、小丽花、五色菊、花环菊、金鸡菊、日日春、石竹、蛾蝶花、花烟草、矮牛、金鱼草、亚麻、风铃草、太阳花、古代稀、柠檬香蜂草、西洋蓍草、七里香、金鱼藤、牵牛、茑萝、梵天花、凤仙花、香雪球、黑眼苏珊、喜林草、飞蓬、银杯草、满天星、百日草、向日葵、孔雀草、蝇子草、海石竹、非州凤仙、薰衣草

另外，香草类，特别是罗勒一类，最好不要用湿纸法，采用穴播较好

以下方法适用于想快速催芽的阳台农夫们(但失败可能会一粒也不发，切记)

催芽方法是为种子提供易控、合适生长环境，方法环保、方便，但是该方法对种植人员要求比较高，请多实践提高技术。

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1.芹菜种子：清水浸种12～24小时，再用清水冲洗并用手揉搓，将种皮搓开后，摊开晾种。待种子水分稍干后，用湿布包好，置20℃左右的阴凉处催芽，3～4天后即可播种。

2.西芹种子：用48℃温水浸种30分钟，然后用湿纱布包褒置于15～20℃温度下催芽，并经常淘洗，7～12天后种子发芽时即可播种。

3.木耳莱种子（落葵）：在25℃～30℃温水中浸种1～2天，井在30℃左右温度下催芽，可在7天左右出苗播种。

4.菠菜种子：清水浸种12～24小时，在水中充分搅拌，于10℃～15℃温度下催芽，3～4天后大部分种子发芽时即可播种。

5.莴苣种子：种子清洗后浸种5～10小时，取出置于5℃低温下一昼夜，然后摊在湿毛巾（纱布）上，上面再盖一层纱布保湿，室内见光催芽，1～2天后播种，播后保持土壤湿润，以不盖土出苗为好。

6.芫荽（香菜种子）：播种前先把种果搓开，清水浸12～24小时，置20℃～32℃温度催芽，待大部分种子发芽后即可播种。

7.空心菜种子：50℃～55℃温水中浸种，不断搅拌至水温30℃时，保持恒温浸种5～10小时，后取出用湿布包好，在20℃～25℃温度下催芽，待大部分种子萌发后播种，播后需覆盖保温。

8.胡萝卜种子：选用优质新种子，搓去刺毛，创造良好的发芽条件。发芽后即可播种。

9.菜碗豆种子：选用优质新种子，用25℃～30℃温水浸种1～2天，置于20℃～30℃温度下催芽，大部分种子发芽后即可播种。

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第四篇：我国蔬菜种子企业的质量管理

我国蔬菜种子企业的质量管理

邹学校

蔬菜种子是重要的蔬菜生产资料,种子质量的好坏,直接关系到蔬菜生产的丰歉。因此,蔬菜种子质量管理是蔬菜种子生产、经营管理工作中的重要内容。由于种子是一种生命体,因此种子质量管理有自己的特点,与工业产品的管理有根本区别。工业产品的质量要求可以分解到生产过程的各个阶段,分别进行测量和控制,以确保最终结果满足顾客或法律法规的要求。而种子质量(如纯度、发芽率)无法分解到制种过程的各个阶段,种子纯度只有在收获之后才能测出其准确状态。因此必须研究和采取特殊的管理办法,确保蔬菜种子质量。

1、我国蔬菜种子企业的质量控制

蔬菜种子企业的质量控制,就是要建立一套完整的企业内部质量控制体系,从种子的生产、加工到市场销售,实行文件化管理,标准化生产,严格程序控制,确保环节之间交接程序化,最大限度地控制不合格种子的产生。

1.1制定企业技术标准一是品种标准,是品种的植物学特征、生物学特性、生产性能和品种来源的准确叙述,栽培技术要点的总结概括和适应种植范围的具体说明;二是种子质量标准,它包括品种纯度、种子净度、发芽率和含水量等指标,是划分种子等级、衡量种子质量优劣的依据。国家规定的种子质量标准是最低质量标准,蔬菜种子企业只有制定高于国家标准的质量标准,才能在市场竞争中立于不败之地。

1.2规范企业操作规程操作规程是为实现技术标准,各生产流程必须遵守的操作步骤、方法与要求,这是质量保证体系的核心,是种子技术标准得以实现的基础。规范企业操作规程,是将一名熟练专家的经验、操作步骤和方法制度化,建成一个专家系统,使之变成人人遵守的行为规则,用操作行为的质量来保证产品的质量。蔬菜种子企业的操作规程包括:一是种子生产技术规程,是按照不同蔬菜种子生产需要的栽培条件和主要技术措施,对土地选择、种植方式、田间管理、除

杂去劣、收获等方面,规定出具体方法、步骤和技术程序标准;二是种子检验技术规程,是正确判断种子质量所采用的科学方法、步骤的规程标准;三是种子包装、运输、贮藏技术规程,是对种子包装、运输、贮藏所必须的材料、规格、条件和方法等做出明确而又具体的规定;四是种子机械加工技术规程,是对种子的脱粒、精选、烘晒、包衣等加工过程,规定出具体的方法、步骤和技术程序。

1.3经营控制策略一是搞好市场调查,制定全面而准确的蔬菜品种繁种计划,备足种源,减少外调特别是应急性调种,熟果深黄色,有蜡粉和棱沟,商品性好。抗病毒病、枯萎病、炭疽病等多种病害。4栽培要点根据当地气候、环境和栽培习惯,建议667 m2栽植300～400株,定苗后浇足定根水,确保成活。单株留1～2个瓜,人工辅助授粉,在南瓜开花期间,于上午7:00～9:00点用当天开放的雄花,剥去花瓣,授粉在雌花的柱头上,一般每根藤蔓留1～2个瓜。禁止单施氮素化肥,以免造成商品瓜含糖量低食味淡而影响销售,降低种植效益。在低海拔地区冬春栽培,早期可以采收1～2批嫩瓜上市销售,中后期再留上一批老瓜,增加总体效益。嫩瓜一般在授粉后10～15天,单瓜重0.5 kg左右时即可采摘上市。老熟瓜糖分高,淀粉细腻,耐贮运。蜜本南瓜采收后经过10天左右的后熟期,其品质更佳。杜绝随意性调种,防止不合格种子入库;二是根据品种特性的不同,以及之间不同品种总体质量的差异,有意识地调整种子收购计划,减少总体质量偏低品种的种子,相对增加一些质量高的品种收购入库;三是有意识地引导菜农购买种子质量较高的品种,把质量偏低的种子放在习惯用种量相对较大的地区,从而达到在客观上相对地提高种子质量的目的;四是在种源十分紧张、无法选择的情况下,对一些质量偏低的种子可以采用一些配套的技术措施如精选、晒种、拔除弱苗、规范农民栽培技术等,相对提高种子质量。

2、我国蔬菜种子企业的质量检测

2.1蔬菜种子企业必须建立专门的质检部门随着蔬菜种子企业规模的扩大,所涉及品种种类越来越多。种子生产、营销、管理人员由于受分工精细和多品种

等原因的限制,难以对每个品种种子全面系统地了解和掌握。因此,需要有专职质检部门的专业人员对生产、经营各环节的质量把关,来保证正常的生产经营秩序和种子质量。种子质量检验部门的另一个重要作用,就是向顾客、社会提供一系列足以证明种子质量水平的客观证据。这些证据资料的收集、记录、整理和出证,都要由种子质量检验部门的专职人员来完成。种子质检部门是在蔬菜种子企业最高管理层直接领导下,有明确的职能、职责和工作范围,有科学合理的检验机构内部设置,完善的检验工作体系。要配备设备完善、技术先进的种子检验室。建立各项检验规章制度,如检验人员工作守则,检验人员岗位责任制,种子抽样制度,样品接收、保管及处理制度,检测质量保证制度,种子批检、复检判定制度,原始记录的填写、核对、检查制度,检验报告整理审批、批准制度,检验技术资料存档及保密制度,仪器设备使用管理制度,安全卫生等规章制度等。

2.2质检的原始记录及检测报告管理检测原始记录是检测数据结果的书面载体,是表明种子质量的客观证据,是分析质量问题、溯源历史情况的依据,因而加强种子质量原始记录的管理是蔬菜种子企业质检部门一项十分重要的基础工作。种子质量检测报告是种子检验机构的工作成果,检测报告的质量是检验机构检测工作质量的综合反映,因而做好种子质量检测报告的管理工作是种子质检部门的核心工作之一。加强对种子质量原始检测记录的管理,应对检测记录的格式、标识、填写、校核、更改、存档等做出具体规定。原始检测记录应做到:如实、准确、完整、清晰。记录的项目应完整,空白项应划上斜线。原始检测记录的格式和内容,应根据不同检测对象、不同检测项目的不同的要求合理编制。原始检测记录应由检测人、校核人、审核人本人签名,以对记录负责。原始数据处理应符合误差分析和《农作物种子检验规程》等有关技术标准的规定。检测报告应做到:完整、准确、清晰、结论正确,易于理解。种子检测报告的格式应统一,其内容依据检测的要求而不同,包括检测结果相关的、必须的全部信息。如,检测报告的标识、编号,样品状况,检测依据,检测的日期和场所,各项检测项目和检测数据,检测环境条件,检测结果的判定,报告的编制、审核、批准人等。

2.3协调好质检与经营之间的矛盾由于种子检验工作受时间限制,而种子经营工作要抓季节、抢市场,必然会产生检验与经营之间的矛盾。蔬菜种子的质量特别是纯度的检测,受蔬菜生长季节的限制,质检需要相当长的时间,公司生产的种子在检验结果出来之前,有时就已经售出大半或全部售出,尤其是在该品种种子供不应求的时候最为突出。但这时往往容易造成不合格种子流入市场,给蔬菜生产造成巨大损失,同时也影响企业的信誉和诚信度,最终给公司造成巨大的经济损失。如何协调好检验与经营之间的矛盾,一是公司管理者一定要杜绝不合格种子流向市场,保证不销售不合格的种子;二是企业领导要积极地为质检人员提供学习先进、快捷的质量检测技术方面的培训深造机会,并为这些技术的开展实施提供检验场所、仪器和设备,同时检验人员也应该不断学习新技术,掌握科学、快速、准确的检测技术,有条件的大公司,要给质检人员提供经费和条件,开展蔬菜杂交种子纯度快速检测技术研究,缩短检测时间,提高种子检验工作效率;三是对公司可能要提前销售的蔬菜种子,要加强种子各个生产环节的管理,杜绝所有可能出现不合格种子的情况,使提前销售的种子即使来不及做质量检测,也要做到心中有数,不会出现质量问题。

3、加强我国蔬菜种子企业质量管理的措施

3.1转变观念,进行全员质量教育种子公司应在搞好生产、经营的同时,大力弘扬质量意识,把种子质量提到影响公司生存与发展的高度重新定位。在职工中建立以质量求生存、以质量求效益的经营理念,树立质量是生命的责任意识,营造诚信为本、质量至上的企业文化。人人关心质量,重视质量,把好质量关,提高企业的信誉等级,增加企业无形资产的总量。公司要通过ISO9001质量认证,对种子质量进行全面监控．进一步推动种子质量的标准化和优质化，让生产经营者更多地参与种子质量的自我监控，确定公司质量方针和质量目标．建立质量管理体系，提供满足产品质量要求和质量管王氍体系有效运行所需要的资源(包括人力资源和物质资源，以及相关技术信息)。要创造一种良好的企业氛围，组织全体员丁为实现公司质量目标而贡献自己的智慧。

3.2建立质量责任追究制

对未履行操作规程，造成质量隐忠和质量问题的人和事，根据责任和损失程度，进行责任追究。把质量管理同个人经济利益、职称、职务任任用挂钩，减少质最风险，保证品种质量安全。

高质量的蔬菜种子是公司各个环节严格控制的最终结果，从选择制种基地开始，经过采购和准备制种材料、划隔带实施播种，苗期管翌型、花期管理、收获期管理弭经过加工、包装、贮存，最后种了检验入库，直到交付给顾客。在这一系列过程中，其中任何一个环节失控，都会影响蔬菜种予质量。因此要把每个环节的质量责任落实到人，一旦出了质量问题能够把具体责任追究到人。只有制住每个环节的质量，才能实现公司质最目标。

3.3建立健全种子档案

蔬菜种子企业必须依法建立种子生产、经营档案，如果没有档案记载，一旦出现质量事故，就很难明确备自的责任。由于蔬菜生产周期长，出现质量问题农业执法取证手段落后，很难查明真正原因受损的大人多是未端经销商和用种农户。在目前市场管理手段比较落后的情况下，只订通过建点种予档案，才能明确各个环节的职责，保证种了质量。做到蔬菜种子企业生产的每一粒种子有一个明确的去向，菜农使用的每粒种有一个明确的来源。

蔬菜种了生产者应当建立种子生产档案，载明生产地点、牛产地块环境、前茬作物、亲本种子来源和质量、技术负责人、嘲问检验记录、产地气象记录、种了流向等内容。蔬菜种子经营者应当建立种子经营档案．载明种子来源、加丁、贮藏、运输和质量检测各环节的简要说明及责任人、销售去向等内容。

蔬菜种子企业建立种子经营档案，除了有利于企业随时掌握所经营各类种子质量状况外、还便于了解蔬菜种子市场需求信息、库存情况和销售去向，及时决策品种购销计划和所销售种子的跟踪和售后服务，实现种了经营规范化。此外．种予档案是种子质量出现问题后，农民索赔、经营者追偿和追究责任人的一个重要依据。

3.4关键环节最点防范

亲本不纯是造成种了质最问题的重要原冈。因此亲本制种前必须进行质量检查．只有质量合格的亲本才能用于制种。为了防止在亲本提纯复壮过程中发生混杂和遗传漂移，对于预计川能大面积推广的品种．亲本扩繁最好足采取一次火量繁殖多次制种的办法。为了不影响亲本的发芽力，亲本种子一定要保存在低温低湿的冷库中。

蔬菜种子的牛产一般通过合同方式，委托千家万户的农民完成，最容易出现种了质量问题。公司除了派出得力的技术人员指导和管理种子生产外，一定要在生产合同中明确优质优价，宁愿种子价格高一点，也‘定要等到质量检验合格后才付款，不合格的种了尽量销毁，避免流入市场。由于子在贮存和营销过程中要经过相当长的时间，‘定蛰采用密封性能好的包装袋，防止种了发芽率下降。经销或代销种子，定要在合同中咧确质最责任，每批种子部要取好样品，保管好证据。新品种推广前一定要搞好试验示范。

作者系湖南省农业科学院院长、研究员，湖南省农村发展研究院副理事长。

第五篇：市场分析

2市场分析

2.1行业调查

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

(1)市场细分

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入家庭 按年龄细分为老年人群、中青年、大学生、青少年。

1.老年人的旅游消费市场迅速扩大。由于老年人生活品质上升，儿女除了生活保障更关心老年人的心理情况，所以老年人的市场成为了值得考虑的一个方案。线路除了旅行的细节，生活的保障更应该注意，需要管家级服务标准。所以我们注重对于老年人的旅游市场。

2.中青年是一个收入稳定的群体。由于生活工作压力太大，从旅行中放松压力与身心也是一个大多数人的选择，而且出游时间较为规律。多数中年人会带着家庭出游，所以旅游路线较为广泛。

3.大学生这个群体在社会有着特殊性。由于大学生没有实际收入属于特殊的消费群体，所以现如今穷游是大学生的热门出游方案之一，针对大学生的消费需求可以制定一条休闲便捷经济又充满激情的路线。也可以利用大学生的群体优势，例如：人数庞大，消息流通速度快，擅长运用网络。这些特点可以成为公司宣传的方式之一。

4.青少年是不能脱离成人的一个群体。对此，宣传对象更应该是青少年的父母，寓教于乐，打造一条玩中求学的旅游路线，在学业生活之余，更能体会到知识的乐趣。还可以和学校合作，开展素质拓展项目。

（2）市场环境

南通市滨江临海，地处长江入海口，是由长江北岸古沙嘴不断发育、合并若干沙洲而成，属长江下游冲击平原，与上海、苏南隔江相望。现辖四市二县三区：通州市、海门市、启东市、如皋市，海安县、如东县，崇川区、港闸区、经济技术开发区。总人口789万，总面积8001平方公里。旅游资源分为自然资源和人文资源两大类，独特的地理环境，数千年的历史积淀，使南通市具有悠久的文明历史、深厚的文化底蕴和良好的人文环境。

近几年南通市区旅游扶持政策的出台，南通旅游市场逐渐得到重视，促进了南通旅游业的发展。

2.2市场定位

本公司的目标市场面向各年龄阶层喜爱出游的消费人群，并着重为老年人提供修养身心的优质旅行管家级服务。

公司致力于满足各年龄阶段的的出游业务，为消费者提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。

1.以优质的服务让游客在旅行过程中体验开心、感受快乐，是游客能够在旅行过程中自由畅快地呼吸自然的气息之外，还能够感受到我们开心旅行社给旅客们带来的家一样的温馨。

2.公司也承办团体旅行的活动策划，针对不同团体需求，制定独一无二的活动主题，如：学生素质拓展，公司释放压力福利旅行等。

3.本公司也会向各界合作，形成一种相辅相成的宣传策略，利用旅游业打造一个新型的广告手段，为自己宣传的同时向外开阔市场。

2.3 SWOT分析 2.3.1 优势

1.技术设施前卫，吸引消费者

公司引进VR技术，向前来咨询的客户提供体验所询问路线的VR视频，使客户更直观的感受我公司旅行路线的特色及概况，也使VR体验成为我公司的一个特色服务。2.人群划分不同，针对性不同

本公司主旨面向全年龄进行旅游线路提供，打造适合各种人群的旅行项目，从旅行内容，服务等多方面进行策划。

不同的时间段针对的人群也不一样线路安排当然也不一样。在春秋季节的一些淡季里，慢节奏的旅行方式更加适合老年人的出行，而且气候也会更舒适不会产生一些不必要的麻烦。而在秋冬季，肯定是拥有假期的学生党和工作党的不二之选。所以根据这些时间上的划分我们公司更能明确的推出不同的主题来针对不同的人群。3.团队思路新颖，向外界联系

作为一个拥有优秀策划的团队，创新是一个必须的存在，跨界联系也是向外发展的一个好想法，向互联网发展线上平台，利用合作关系也可以搭建一个提供广告的平台使得与友商友好互助。利用各类人群开展活动，作为一个客户福利的同时也是扩大公司的影响力与知名力。拥有超前的创新能力也是本公司的一大优势所在。4.地理位置优越，人流量较多

南通市滨江临海，地处长江入海口，是由长江北岸古沙嘴不断发育、合并若干沙洲而成，属长江下游冲击平原，与上海、苏南隔江相望。现辖四市二县三区：通州市、海门市、启东市、如皋市，海安县、如东县，崇川区、港闸区、经济技术开发区。总人口789万，总面积8001平方公里。旅游资源分为自然资源和人文资源两大类，独特的地理环境，数千年的历史积淀，使南通市具有悠久的文明历史、深厚的文化底蕴和良好的人文环境。

2.3.2 劣势

1.由于本公司属于大学生创业，团队组织还不够完善，社会经验不足，人力资源较为薄弱。

2.本公司处于发展初期，没有品牌效应，知名度不够

2.3.3 机遇

现在人们生活水平的提高，导致了人们不仅仅对物质条件要求提高，同时对精神文化的需求也越来越浓烈，从而扩大了市场需求营造出对本公司而言相对有利的市场气氛。

1.各种类型的团体对于出游活动的需求

不管是学生还是上班族或是老年退休组织，越来越追求对于生活享受的追求，因此就需要专业的旅行策划团队的工作，本公司利用自身产品多元化和思维提供给各团队合适的旅行策划。

2.南通不同的特色开展不同的特色产品 观光旅游系列产品。依托南通丰富的人文历史和江海生态旅游资源，以狼山、濠河、如皋古城等为主要旅游吸引物，加以整合，形成景区观光、江海观光、城市观光、乡村观光与生态体验等系列产品，并将这些产品以及周边城市相关产品有机串联组合，形成南通观光旅游品牌产品而这些正是本公司的产品特点面向不同的人群。

3.政府出台的扶持政策也更加有助于南通的旅游事业的发展。

2.3.4 威胁

1.现有竞争对象的模仿

由于中国旅行行业市场竞争力强，所以公司一经上市，必然会引来众多竞争对手纷纷模仿与恶性竞争。所以本公司想要长期发展，就要通过品牌策略，质量策略和服务策越来树立公司的良好形象和口碑，使公司产品深入人心，有效避免其简单模仿，有效规避竞争对手的介入。此外作为公司的策划部门，要不断的推陈出新，满足不同消费者的需求也可以根据顾客的需求为他们量身定制。

2.群众对于自驾游的热情

由于经济能力和生活水平的提高，消费群众更加对于自驾游或者自由行更为喜爱，这大大影响了旅游行业的发展。所以要想本公司更好地在这种环境下生存，需要的是对于产品的调整及对于用户需求的满足。对于喜爱自驾行的人群我们可以推出结伴搭车，拼游，顺风游的旅游理念，使消费者在旅行途中更经济实惠。对于喜欢穷游自由行的人群我们可以提供路线规划，交通，住宿，门票等一系列服务。

3.黑心商家拉低业界口碑

现如今旅游业口碑日益下滑，其主要原因就是黑心商界为了赚钱对游客的硬性消费。媒体的曝光使消费者对于旅游行业越来越不放心，所以现如今更多的人选择自由行。对于这种社会现象本公司努力作为业界清流，管理好企业流程，加强服务与售后措施。打造优秀的业界口碑，脚踏实地认真做好公司形象。