门源县职业技术学校招生就业科2013年上学年工作计划

第一篇：门源县职业技术学校招生就业科2013年上学年工作计划

辞旧迎新，回顾过去，学校的各项教育、教学工作进展顺利、业绩突出。2013年，学校的总体工作将继续围绕“提升教学质量”、“加强师德建设”、“注重德育教育”、“巩固招生工作”、“促进就业服务”和“落实全员管理”等方面进行。我招生就业科（以下简称我科室）作为学校招生就业工作的主要负责部门，在本学年内，将继续做好招生宣传和就业服务工作，保招生、促就业。下面我就将我科室在本学期的工作作如下计划。

一、招生宣传工作

在本学期内，我科室将积极协调、组织各种力量，认真做好学校2013年春、秋两季的招生宣传、报名工作，具体做法计划如下。

（一）认真做好2013年春季招生宣传工作

根据上级下达的招生任务和学校的专业结构特点，我科室积极划定招生专业、条件和资费标准，及时拟定招生宣传方案，印发招生简章，积极、稳妥地做好今年的春季招生宣传工作。

（二）组织好春季学生的报名工作

近年来，学校春、秋两季的招生报名工作显得尤为重要，但其中的学生报名流程较为繁琐，各科室间的报名衔接不力，学生的各项资料信息收集不全，进而导致学籍注册工作滞后。因此，我科室要认真组织好学生的报名、严格做好学生的资格审查工作，及时收集学生资料信息，做好学生的学籍注册、登记工作，尽量使报名程序简单易行、省时省力，确保报名工作稳定、有序进行。

（三）切实做好2013年秋季招生宣传工作

学校2012年的秋季招生未完成招生任务和目标。因此，今年我校的秋季招生工作任务艰巨，任重而道远。我科室要在去年招生工作的基础上，总结经验、分析原因、汲取教训，有的放矢地做好学校2013年的秋季招生宣传工作，具体做法计划如下。

1、提前着手，收集全县初中毕业生的学生信息。包括初中毕业生人数、学生姓名、毕业学校、家庭住址和联系方式等。并及时打印成册，分发给

各位老师。

2、科学拟定招生计划、方案，印发招生简章，并到各中学进行宣传招生。

3、稳步协调，定期组织全校教职工召开招生工作会议。配合学校、顾全大局，召开招生工作会议，给每位教职工下达招生任务，严格明确招生要求。

4、创新思路，制作招生就业展板、横幅，拓宽宣传渠道。去年11月份，我科室陪同学校领导赶赴山东、浙江和青海等省份考察企业，了解企业用人情况，并看望和慰问在岗实习的我校部分学生。回来后，我科室积极筹划，着手制作招生就业展板，要切合实际地运用到今年秋季的招生宣传工作中来。

5、团结协作，分组下乡进行招生。在保持以往招生小组人员不变的基础上，全校上下齐心协力，由各小组组长带头，分批、分时段轮流下乡进行招生。

6、发挥本校学生特长，有组织地在学生当中排练一些文艺节目，安排到各乡（镇）点进行文艺演出和宣传招生，增加招生工作的趣味性和时效性。

7、积极与各个乡（镇）取得联系、沟通和协调，力求得到各乡（镇）负责人的大力支持和帮助，为我校秋季的招生宣传工作增添各方力量。

8、主管学校招生就业工作的校长和领导要全盘负责我校的招生宣传和就业服务工作，做到责任明确到位、目标落实到位。

9、重点宣传好全省职教会议精神，特别是中、高职衔接的“立交桥”让更多学子圆上“大学梦”。

二、就业安置服务工作

就业安置服务工作一直是学校各项工作中的重中之重，应作为一项长期工作来抓紧、抓实。从以往安置学生实习（就业）的情况来看，学生在企业不稳定，人员流动幅度较大是制约学校就业率稳步提升的瓶颈问题。

因此，在本学期内，我科室应从以下方面做起，促进就业安置服务工作。

（一）集中力量做好毕业班学生的职业技能鉴定工作

强化学生的实训技能，是衡量学生社会适应能力和工作能力的重要标尺。因此，我科室要积极配合教务处，集中各种力量，切实做好机电一班、二班、焊接六班、电子五班的职业技能鉴定工作。

（二）利用多种途径搜集企业信息，拓宽就业渠道

在学生毕业之际，我科室要根据学生的专业结构特点，提早搜集企业用人信息，尽量联系与专业对口，且有发展空间的实习企业。并要亲自赶赴各个省份和企业，了解企业的实际情况、工作岗位、薪资报酬、社会保险等事宜。为学生的实习（就业）保驾护航。

（三）审时度势，集中精力做好学生顶岗实习（就业）工作

目前为止，机电一班、二班的54名学生已安置到企业进行顶岗实习。因此，我科室要积极、稳妥地做好焊接六班、电子五班和学前四个班学生的顶岗实习（就业）工作，具体做法如下。

1、加强学生的就业指导、岗前培训、思想品德和职业道德素质的培养。

2、积极联系企业，切实符合企业用人时间和标准。

3、强化学生的焊接实训技能和电子实训技能。

4、派遣驻厂老师，加强对学生的就业指导和实习管理。

5、深入推进校企合作，汲取企业新的就业信息和用人理念，打破自身“闭门造车”的陈旧观念。

6、学前四个班的顶岗实习要早着手、早安排，保证安全，促进就业。

（四）召开学生顶岗实习（就业）家长会

让学生与家长了解学生实习（就业）的有关情况，并且我科室要对学生顶岗实习（就业）提出相关要求，确保学生付出企业管理，顺利完成实习任务。

（五）再接再厉，继续做好就业跟踪服务工作

从以往来看，我科室在对学生就业跟踪服务方面做的还不到位，执行

力不够。对部分往届学生的摸底、排查、登记等工作做的不及时、不到位。因此，在本学期内，我科室的具体做法计划如下。

1、随时更新就业跟踪服务登记表，对已安置学生的就业信息和工作情况要做好详细登记和记录。

2、及时和企业取得联系，掌握学生的思想动态和工作情况。

3、做好再安置就业服务工作。

三、科室成员业务素质方面

科室成员自身业务素质水平的高低直接关系着日常工作效率的好坏。因此，提升我科室成员业务能力和师德水平是至关重要的。在本学期内，我科室的具体做法计划如下。

（一）继续组织科室成员学习业务知识，提高自身教学能力和工作能力。

（二）对科室成员严格要求，明确各自工作职责、细化工作责任，形成科室成员之间相互不推辞、不扯皮的工作氛围。

（三）重点做好招生宣传与就业服务工作，力求强化负责人的工作意识和工作态度。

（三）强化对常规工作的执行力度，倡导科室成员树立崇高的工作责任心。

（四）组织科室成员参加政治学习，用党的“十八大”精神武装头脑、指导实践。

（五）加强对科室档案、台账的建立、归档和管理力度。

（六）大力践行总书记提出的关于“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”的精神指示，为创建节约型、创新型和服务型校园而努力奋斗。

以上就是我科室在2013年上半学年的工作计划和安排。为促使学校各项工作的发展，我科室将齐心协力、团结协作，一切以学校工作为出发点和落脚点，狠抓落实、突出实效，力争使我科室的各项工作更上一层楼。

附件：具体工作活动安排附后

招生就业科

2013年3月20日

第二篇：门源县职业技术学校招生就业科2013年上半学年工作总结

招生就业科2013年上半学年工作总结

2013年上半学年，在学校党支部，校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我招生就业科（以下简称我科室）以党的“十八大”精神为指导，以人为本，统筹兼顾学校的招生宣传、就业安置服务以及其他的中心工作。把握机遇，迎难而上，使得招生就业工作初显成效，为学校的发展壮大作出了一份贡献，现将我科室这半学年以来的工作总结如下：

一、招生宣传工作

1、做好春季招生工作，保证插班生生源质量

为做好春季招生工作，完成招生任务，寒假期间，我科室积极鼓励和发动教师进行春季招生，开学初，我们就认真做好春季学生的报到工作。上半学年，共招收春季学生20人，并对学生进行了严格的资格审查，宁缺勿滥，保证了春季招生的生源质量，为我校今年的秋季招生工作打下了一个良好基础。

2、抓形象宣传，创学校品牌，树学校声誉，确保秋季招生工作的顺利实施

招生工作一直是我校教育教学工作的重中之重。为切实做好招生宣传工作，确保秋季招生工作的顺利进行。我科室主要做了以下几方面工作：

（1）打破常规，创新探索，制作并印发美观大方的招生简章5000份和招生就业宣传展板。在往年的基础上，积极寻找招生宣传的新路子、新方法，改变老式的招生简章内容，重点把现代职业教育、“大学梦”、国家惠民政策、企业现状和就业生风采等内容用图文并茂的形式展现在招生简章中，力求突破常规，立足实际，全面实现招生宣传的社会积极效应。

（2）6月初，在县教育局的安排下，深入一中、二中和三中，全面开展秋季招生宣传工作。我科室紧紧抓住各学校召开家长会的有利契机，科学、系统地深入各学校进行宣传招生。召开教师培训会3次，参加人员60人；学生及家长动员宣传会3场次，参加人员3500余人。切实把国家对职业教育的各项惠民政策宣传到广大群众当中，为秋季招生工作打下了坚实的舆论基础。

（3）6月10日，在县文化广场开展2013年秋季招生宣传文艺演出活动，展示职校风采，推进秋季招生工作。通过展示我校的大合唱演奏、管乐队、舞蹈、音乐话剧等16个节目，有2000余名群众参与活动。向社会各界展示我校近几年所取得的职业教育成果，很好地树立了学校品牌，提升了我校的知名度。

（4）积极利用门源县电视台，利用黄金时段，通过电视台进行专题宣传，宣传我校的招生信息，从而形成了很好地社会舆论效应。

（5）7月1日，我科室从县教育局拷取全县初中毕业生的中考成绩、家庭住址、联系电话等信息，掌握全县初中毕业生信息。并精心分类挑选学生名单，拷贝给各个科室、办公室、后勤、门卫，并按照学生家庭住址、考试成绩、联系电话细心挑选分类，做好了秋季招生的准备工作。

（6）召开招生工作专题会议，举全校之力进行招生。7月2日，我科室组织全体教职工召开招生工作会议。全面部署了招生宣传的有关工作要求和任务，强调各位教师在招生过程中要严把学生的年龄关、学历、体质关，确保生源质量。

二、就业安置服务工作

2013年上半学年，我科室扎扎实实做好了毕业班学生的顶岗实(就业)推荐安置工作，我们主要做了以下工作：

1、抓好学生实习前的就业指导、岗前培训、安全教育工作

2013年上半年，我科室输送焊接六班、电子五班共64名学生到企业顶岗实习（就业），实习单位分别是浙江绍兴长江精工钢结构集团、山东潍坊歌尔电子有限公司和海西州中盐青海昆仑碱业有限公司，并安排专业教师跟踪驻厂，管理学生的日常生活，指导学生的实习工作。另外，在县教育局的统一安排下，分配学前教育专业共193名学生到全县各幼儿园学校、走教点进行顶岗实习。在实习前，我科室积极协调、配合有关科室，认真做好学生的就业指导、岗前培训、职业道德和安全生产教育等工作，确保学生的实习（就业）质量，提升学生的职业素养。

2、积极寻求就业市场，拓展就业渠道

这学年，除了以上三家实习企业以外，我科室还积极寻求就业市场，通过网络、报刊，新闻媒体等途径联系企业。并时刻关注历届青洽会，积极参与各类人才市场的招聘会，摸清了就业市场行情，搜集了部分企业的用人信息，进一步拓宽了就业渠道。

3、密切抓好学生的实习（就业）跟踪服务与管理，提高实习、就业质量 学生上岗实习和就业后，我科室积极做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪调查与回访，了解学生的思想动态、工作表现、工作态度、能力以及在实习工

作中遇到的问题与困难等情况。随时关心、鼓励和帮助学生，及时与企业协调，为他们解决问题和困难。让大多数学生工作安心、愉快、思想稳定。学生们在各自的工作岗位上努力工作、勤奋学习，充分发挥自身的技能和才智，一些毕业生在较短时间内通过竞聘走上了基层管理岗位和技术岗位，或被企业当作储备干部培养，学生普遍受到了企业领导和员工的好评。

4、继续做好二次安置就业工作

我科室还及时了解往届学生的就业动态，对未能满意学校安置就业的、闲坐在家的或由于某种原因而离岗的往届学生进行搜查、摸底，做好详细登记，对他们进行第二次或第三次安置就业。到目前为止，前后共安置10名学生分别到大通宜华有限公司和海西州中盐青海昆仑碱业有限公司就业。

三、积极推进校企合作办学，提升办学质量

根据学校的发展目标和发展规划，我科室积极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜，并向领导汇报，将企业各方面信息传递给校领导，为领导的决策作好铺垫。今年在学校的努力下，我科室积极与浙江绍兴长江精工钢结构集团、山东潍坊歌尔电子有限公司、江苏吴江中达电子有限公司、海西州中盐青海昆仑碱业有限公司建立了长期的校企合作关系。在此基础上，并与西宁金阳光电子有限公司、青海电子材料产业发展有限公司和我县的寺沟水电站建立了新的合作关系，为学生以后的实习（就业）奠定了坚实的基础。

四、存在的问题及改进措施

虽然我科室在过去的一学年中取得了一定的工作成绩，但与其他兄弟学校的招生就业工作相比，与学校的发展要求相比，还存在着较大的差距，需要不断的改进和加强。

（一）招生工作方面

1、每学年春、秋两季的招生工作相对滞后，招生任务完成不理想，招生工作存在诸多的问题和困难。

2、招生宣传覆盖面不广，对于一些偏远地区的农户家庭，我校的招生信息不能及时、准确地宣传到位，影响学校的招生工作。

3、在招生过程中，对学生的年龄、身高、身心条件及生源质量等问题把关不严，这对以后的实习（就业）带来了很大的困难和问题。

4、在学校规模不断发展壮大，办学质量不断攀升的情况下，学生辍学、流失的现象依然存在，学生及家长的思想工作做的不到位，这些现象都不利于我校职业教育的发展。

（二）就业工作方面

1、学生实习（就业）安置不均衡，男女比列悬殊，尤其是对女生的实习安置工作难度很大。

2、学生实习（就业）心态不稳定，无故离厂、辞退现象屡见不鲜，就业不稳定。

3、学生的就业跟踪服务及再安置工作不彻底、不到位。

4、对学生的就业指导和创业教育的力度与社会形势需求相比，还有较大差距，需进一步加强。

五、下半学年的工作计划

第一、强化科室日常管理，规范工作程序，树立敬业意识。

第三、认真细致地做好就业指导工作。充分利用案例、典型为学生进行职业生涯规划，帮助学生树立勇敢地创业意识。

第四、改进学生顶岗实习制度，加强对实习学生跟踪服务管理。通过对实习班主任的管理，每一位实习生的联系方式、工作单位及岗位、思想动态有详细的档案资料，使就业跟踪服务更具人性化、精细化。

第五、继续加强学生实习（就业）跟踪服务工作。及时、准确地掌握学生的实习动态，解决学生在工作中遇到的困难和问题。

第六、继续做好往届生再安置工作。及时利用招生、走访等形式，调查和登记离厂、辞退或闲坐在家的往届学生，做好登记，进行再安置服务工作。

上半年是纷繁复杂的半年，加快发展职业教育，是我们任重而道远的一项持久战。下半年，我科室还要摸着石头过河，关注社会就业形势，审时度势、适时调整，边实践、边总结，逐步建立一整套切合我校实际、相对完善的招生就业应对体系和网络，为学校的进一步发展贡献力量。

第三篇：自贡大安职业技术学校招生就业处2012年工作计划

自贡大安职业技术学校招生就业处

2012年工作计划

一．指导思想

认真学习贯彻执行党的教育方针，在区委区政府、区教育局和校党支部校长室的2012年工作计划的指导下，团结奋斗，勇于创新，与时俱进。加强市场调研，努力提高学校的外营能力，提高我校职业教育为地方经济建设的服务功能，为我把我校改办成为大安区唯一的公办职高而不懈努力。

二、工作思路与重点：

在学校统一领导下，根据学校2012年整体工作计划思路开展部门工作。坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。落实“围绕市场办职教，办好职教为人民”2012年招生就业处主要工作设想和计划如下：

（一）招生工作

本着边改办边宣传的思路，在区教育局和学校的领导下，通过多种途径、方式，根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，根据学校的实际情况和发展的需要，制定招生计划，尽早开展招生宣传工作。

（1）尽早拟定和印制好2012年招生宣传资料,主要是制定《大安职业技术学校2012年招生简章》和《2012年大安职业技术学校招生答考生及家长问》，通过到各生源学校、乡镇散发，加大学校知名度宣传和专业宣传。

（2）从5月份起，加大力度，通过各种渠道、各种机会全面启动招生宣传工作。通过到生源学校进入教室、个别宣传；到各交通要道、乡镇悬挂横幅；通过各校领导、班主任对学生宣传；利用《今日晚报》、广播电视、学校网站等媒体的影响开展招生宣传，力争完成招收中职学生200人。

（3）拓宽办学路子，寻求更多发展机会。争取与就业条件好、信誉高、待遇好的企业达成合作协议，拓宽培养模式，联合办学，在7月前完成与硬合公司、汇东大酒店、爱妮幼儿园等的合作协议，为今后学生的实训，对口就业创造条件。

（4）全校齐动，树立全员招生意识。适时组织分别下到深入基层学校和各招生点、区外的学校、教职员工的亲朋好友中开展招生宣传和咨询工作，发送招生宣传资料，组织的招生宣传活动，扩大学校的知名度和影响力。

（5）在7月15日前和8月20日左右组织招生人员到各乡镇赶集，加强宣传；对有意向的学生要加强电话联系，甚至家访。（暑假期间安排值班人员，其余招生人员继续完成招生工作）

（6）进一步做好学员及家长的咨询等工作，利用学校招生热线，提供全方位服务。

（7）认真总结秋季招生的情况，借鉴其他学校、地区的成功经验，完善招生策略，搞好春季招生工作。

（二）安置工作

鉴于学校新改办的实际，安置工作主要是积极寻求合作企业，通过多种途径了解市场和企业情况，建立合作关系，为以后的安置打基础。

（三）资助工作

1、加大力度，认真做好资助政策的宣传工作

2、完善制度，规范程序，确保学生资助工作制度化、规范化开展

3、认真部署，扎实推进，做好2011—2012学年学生资助的审核发放工作

4、开源节流，广开渠道，统筹好校内外各种社会资源，开展多种形式的学生资助活动

（四）其他工作：

1、搞好本部门成员的政治思想工作，认真落实“一岗双责”规定，确保党风廉政建设不出问题。

2、为适应形势的不断变化和发展，总结经验，探讨学校招生与就业工作的新思路、新方法。

3、制定招生就业处工作职责，培训招生工作人员的宣传技巧和规范化。

4、收集、整理招生、培训、就业的资料档案。

5、完成学校交给的其他工作任务。

自贡市大安职业技术学校

招生就业处

2012年1月

第四篇：职业技术学校招生工作计划方案

茂港区职业技术学校

2012年招生工作计划方案

根据（粤教发[2010]33号）文件精神，为了大力发展职业教育，为职业学校输送合格新生，为了完成上级下达的任务指标，结合本校实际，特制定如下方案：

一、提高认识，转变观念

职教招生是职业教育发展的关键。为此，全体教职工在中职春招中应全力以赴，着重应突出以下四个转变：

由完成任务转变为应尽的责任

由帮职业学校找生源转变为为自己的学生找出路 动员多数有个人兴趣、特长的学生就读

二、宣传到位，重点突出

社会、家长、学生对职业教育缺乏认识，这是目前职业学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势，认识到分流工作的意义与作用，从而使他们自愿地走上职业教育之路，这是学校加强职教宣传的重点和关键。为此，学校作如下安排： 召开班子会议，统一思想

时间：2012年3月22日

地点：校长办公室

召开全体教师会

时间：2012年3月22日

主持：本校主管教学工作副校长

内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精 1

神《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）国家关于建立职业教育学校家庭经济贫困学生的资助政策；（3）市委、市政府发展职业教育的目标、任务；（4）春季招生工作的政策和措施；（5）上级有关中等职业教育学校招生的禁令。

目的：使全校教师深入了解和领会各级对中等职业教育学校招生政策、要求，并有目的地向社会、家长宣传、讲解，全体教师要心往一处想，力向一处使，促成全员积极行动做好2012年中等职业教育学校招生工作。

召开初三班主任会

时间：2012年3月25日

主持：本校主管教学工作副校长

内容：（1）进一步强调“全体教师会”内容；（2）提出我校中等职业教育学校招生工作的目标、任务、要求；（3）安排布置具体工作步骤、措施。

目的：让班主任在学校的统一部署下按照要求尽最大努力做好2012年中等职业学校招生工作，根据本校实际选择最有效的方法和措施，确保完成上级下达的目标、任务。

召开初三家长会：

时间：2012年3月下旬

主持：本校主管教学工作副校长，职业学校宣传组

内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精神，《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）目前全国（特别是沿海经济发达地区）中等职业教育的发展状况和中等职业教育的优势、意义；（3）介绍目前我国人才结构及人才需求情况；（4）国家关于建立职业教育学校家庭贫困学生的资助政策；（5）介绍我市中等职

业教育的办学优势、政策和优惠条件、资助政策；（6）中等职业教育学生就业、收入介绍、举例。

目的：让所有家长明白我国十分重视发展中等职业教育，并且前景越来越美好，转变家长对中等职业教育的认识观念，树立正确的子女成材观，如果自己的子女去读中等职业教育学校、前途一片光明，还可以享受很多优惠条件，节约很大一笔费用。

召开初三学生会：

时间：2012年3月下旬

主持：本校主管教学工作副校长，职业学校宣传组。

内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精神，《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）目前全国（特别是沿海经济发达地区）中等职业教育的发展状况和中等职业教育的优势、意义；（3）介绍目前我国人才结构及人才需求情况；（4）国家关于建立职业教育学校家庭贫困学生的资助政策；（5）介绍我市中等职业教育的办学优势、政策和优惠条件、资助政策；（6）中等职业教育学生就业、收入介绍、举例。

目的：让所有学生（特别是成绩中等及以下的学生）明白我国十分重视发展中等职业教育，并且前景越来越美好，如果自己去读中等职业教育学校，前途一片光明，并且还可以享受很多优惠条件。

召开村干部会议（2012年3月下旬）

分层次个别动员

时间：2012年3月下旬开始

主持：包班领导、班主任

内容：包班领导和毕业班班主任按不同方式、不同策略个别宣传动员。

目的：有的放矢地确定招生学生人员。

三、建立机构，成立组织

（1）领导小组

组长：刘思武

副组长：李祖权唐拔业

成员：学校全体班子成员

（2）工作小组及任务目标(见附表)

四、措施

1、联合镇、村领导作好宣传工作

2、在招生过程中，所用的车费完全报销

3、一个指标都没有完成的，负责该班的所有人员，每人罚50元，同时只完成基本指标的50%以下，按每个学生50奖励，但2011-2012学内不能“评优选先”；

只完成基本指标的50%~59%，按每个学生100元奖励；只完成基本指标的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每个学生120元、140元、170元奖励；

全部完成基本指标，按每个学生200元奖励；

超额完成基本指标的部分，按每个学生300元奖励。

注：

1、奖金就高发放，申请教育局资金补给。

2、奖金总额60%奖给班主任，其余奖给包班科任教师。

4、对完成任务的班级，在当年绩效考核中，每人加3分，超额完成任务的，每超额完成1人加1分，直接加在最后加分栏。

5、对完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一个未完成的，每人扣5分。

6、对招生工作有反宣传行为或者向非指定学校推荐生源的个人，将给予2012年停止原工作，另行安排工作、建议区教育局调出本校、2012年下期不再聘用等处理。对违反《茂名市2012年中等职业招生工作纪律七条规定》的，按规定处理。

五、真情关爱，正确引导

做好职教招生动员工作，必须以情动人，以理服人，以行感人。首先要怀着对每个学生与家长负责的态度，给予关爱，充分为学生的前途着想，不欺不骗，摆事实、讲道理、指出路。然后带学生和家长到部分职业学校进行实地考察，还通过信函、电话等方式进行咨询，做到让家长放心、学生满意、把学生送到职业学校后，仍然继续配合职业学校和家长做好学生的稳定工作。但是，在做好分流学生的工作时，一定不要影响正常的教学秩序。

茂港区职业技术学校

2012年3月18日

第五篇：职业技术学校招生宣传思路

白山职业技术学校招生宣传思路

一.重点介绍我们学校：（结合招生简章，各专业培养方向讲清楚）

讲学校的亮点：（3+4衔接办学、对口升学、优惠政策及就业方向）

白山职业技术学校是白山市唯一一所国家级重点职业学校，唯一的国家级示范校（国家投入1000万、地方配套400万）。是白山市规模最大的职业类学校（四校合一，说清楚哪四校）、是白山市中职教育师资力量最强的学校（四大教学部）、是白山市实验实训设备最先进的学校（投入2000多万）、是白山市校园环境最美的学校（绿覆盖、天然氧吧）

学校成立于1980年，由四所学校合并而成。有教职工235人，全日制在校生2000多人，每年为社会培训近三千人次。

学校师资力量雄厚，教学设施先进齐全现有专任教师136人，其中高级技术职称75人，“双师型”教师40人；国家级教学名师、省级特级教师及市级以上学科带头人22名;外聘行业企业“能工巧匠”25人为兼职指导教师。

学校所有教室配备最先进的教学一体机，网络链接覆盖全校所有教学场所和办公场所。

学校新建成了4600平方米集教学、实习实训、技术服务于一体的综合实训中心。拥有先进的机械、模具、机电等设备近70台套，加工中心2个；电工电子实验室10个，标准计算机房10个，教学用计算机400余台，实训场所面积达6600平方米。

学校新增设备总值达1200多万元，拥有长期稳定的校内外实习基地48个，基本实现了教学、实习实训和管理的现代化。

根据我市经济建设需求以及当地支柱、优势产业需求，学校设立了2专业个教学部:机电工程、经济管理部和一个文化基础教学部及1个实训中心。

在专业设置上学校开设了“3+4”衔接办学即中职——本科“3+4”衔接模式。学生进入白山职业技术学校学习3年，注册中职学籍，修满3年不用参加高考转段进入本科学校学习4年，学籍转入你对口的大学。7年学习期间，由大学牵头，统筹制定一体化的人才培养方案和教学计划，分段组织实施，系统培养本科层次高端技能人才。2+3衔接办学同上，在校修满2年不用参加高考转段进入专科学校学习3年。

今年的衔接高校：长春理工大学，吉林交通职业技术学院，吉林化工学院，长春师范学院，延边职业技术学院，吉林工程技术师范学院，长春信息职业技术学院，吉林省经济干部管理学院，长春工程学院，吉林铁道职业技术学院，辽源职业技术学院，通化师范学院，吉林电子信息职业技术学院等院校。

对口高考更容易圆你大学梦 对口高考与普通高考的异同：

普通高中的学生参加普通高考，考试科目为3+X（语数英+文科综合或理科综合，共750分）；职业高中、技术学校的学生参加对口高考，考试科目为3+X（语数英+专业综合，共750分）。这两类高考均属全国每年6月7-8日统一组织的高等学校入学考试，录取以后同样在相同的大学学习四年，毕业证书及待遇完全相同。对口高考由本省命题根据职业学校的特点为职业学校的学生升入大学所架设的一条绿色通道，是职业学校学生的专利。若就读职业学校，走对口升学考大学要容易的多。

这两类高考均属全国每年6月7-8日统一组织的高等学校入学考试；录取以后同样在相同的大学学习四年；毕业证书含金量及毕业后待遇完全相同；考试科目为3+X。

优惠政策：农村户口及县镇非农户口，免缴三年学费。每年2000元的助学金资助覆盖率为学生总数的15%。

免学费政策：除前述外，城市户口学生每年有10%。

10%的困难学生可以享受免学费。（红旗，东兴，新建，通沟街道属于城市户口）

助学金：在校生一到二年级人数的15%（不限户籍）。可以享受助学金，符合以上两种条件可以兼得。就 业：

毕业学生除升学外全部推荐就业，就业工作学校围绕“一切为了学生”的服务宗旨，稳步实施就业，通过举行大型招聘会等多种途径开发多元化就业市场，实现毕业生绿色安全就业，通过校企合作，实现了人才“产品”的产销有效对接。

二.宣讲技巧 ：

第一，回访前应对学员和家长资料进行整理，并制定回访计划。很多招生人员在实际工作中，没有养成良好的回访习惯，不分任何时间，不进行精心策划，就盲目的与学员和家长进行联络和沟通，把回访当成一件临时性的工作，因此会常吃“闭门羹”。学员和家长回访是一项实践性很强的学员和家长服务，需要招生 人员诚心、热心和用心。第二，确定回访对象的兴趣爱好。回访主要是对招生工作服务的一种检验。因接受招生服务学员和家长的性格偏好不同，对接受服务质量的要求也不一样。回访的目的是为了更好的发现服务中的问题，是招生工作服务的一次完善和补充。因此，回访服务应当更加贴近学员和家长的感受，贴近学员和家长的需求，贴进学员和家长的实际。只要这样，才能得到学员和家长对招生工作的理解和支持。

第三，回访不仅是拜访。回访是一种和学员家长信息的反馈和交流，而非上门解决实际问题。对学员家长的一个疑问，对学员和家长的一句问候，对学员和家长学校学习信息的一次传递，都是和学员家长回访的重要内容。

第四，学员和家长回访应做到定期和不定期相结合。学员和家长回访工作是一项持久的工作，不能为了回访而回访。回访应成为招生人员工作中的一部分。定期通过短信等方式向学员和家长提供学校信息，是学员和家长回访的重要形式。但向学员和家长提供生活问候等则需要不定期的服务！很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备；

另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

熟悉自己所宣传的学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生；哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生。

客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。1.介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。

比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2、类比法 是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3、权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好

4、事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地 的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展 示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5、诱导法

是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合 起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6、演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生

源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信

息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子 一把抓”；③演示时要把握时机.7.调查法

在发放招生简章的同时要发一张学生调查表，内容包括对白山职业技术学校的评价，要选择所喜欢的专业，要留下联系方式等，以及留下对各方面有不理解的问题，该调查表必须及时回收，一方面方便我们更加了解学生存在的问题，一方面有利于我们对其不断家访，以促成学生尽早报名。

三．给学生的建议：

1.选择读普高：如果你在初中阶段的学习成绩拔尖，家庭经济条件好，高中毕业后有把握考入重点大学或者是比较理想的大学，那你读普高较为合适。

2.如果你在初中阶段的学习成绩不冒尖,或家庭经济条件一般，或有某些方面的职业爱好和特长，那么你读职业学校较为合适。这是因为：

首先，以你现在不冒尖的成绩到普高就读，只能当“伴读生”，高中毕业后较难考上大学。在高中阶段能学到的是语、数、外、理化生、政史地等基础知识，这些知识到社会上不实用，高中毕业后还得进入职业学校或职业培训机构学习技能，费时、费力，经济上也很不合算。如果初中毕业后直接进入职业学校，既可学文化知识，又可学到一技之长，毕业后能直接进入社会工作。

其次，在普通高中就读，只有升大学一条路，这是每一个普高学生都想走的一条路，因而造成了千军万马过“独木桥”的局面，如果没有优异的成绩，就无法挤过这座“独木桥”。而到职业学校就读，同样可以升大学，而且考大学的路相对来说平坦些，这是因为，职业学校的学生参加考大学的人数不会很多，大学的招生指标也相对多一些，并且对口升学对文化基础要求相对普高来说要低。所以，只要你成绩中等偏上，到职业学校考大学就容易许多。3.如何选择一所适合自己就读的职业学校

人人都读高中、人人都上大学在现阶段是不可能的，也是不现实的。

我国大学本科入学率为同龄人口的20%，到2020年预计力争达到35%。因此，人人都读高中、人人都上大学在现阶段是不可能的，也是不现实的。我国的生产力发展水平也决定了不需要人人都去搞管理，搞科研，都去坐办公室、实验室，大多数人都要到生产第一线。这种情况就决定了我们大多数初中毕业生要选择接受中等职业教育或高职教育，成为应用型、技艺型的中初级人才。所以，读职业中学是大多数初中毕业生最现实、最恰当的选择 4.读大学花费大，投资高，就业严峻

近几年大学生的就业率严峻：本科院校毕业生初次就业率由70%到60%，到不足50%，到去年的一次性就业率仅达21%，就业形势可想而知。

聘会如战场：中国大学生就业越来越难

在北京举行的全国普通高校毕业生就业工作会议指出，中国大学生就业越来越难。据报道，在一次招聘会上，百度公司计划提供两三百个职位，在宣讲之后，收到高校10万5千份简历。上海招商银行投放的职位也只有一百多个，收到了高校毕业生的5万多份简历。„„ 5.职场人才需求与大学生就业形势分析 职场上对各级各类人才的需求的比例

我国已进入工业化城镇化发展阶段，由原来的农业大国演变为工业大国、旅游大国，社会分工越来越细，各类新型行业不断涌现，经济社会的发展需要拥有较高职业素养和一定技能的各类从业人员。从行业上看：21世纪我国在机械电子加工业和旅游服务业需要数以亿计的劳动大军。专家称机械电子加工业是21世纪的拳头大专业，旅游服务业是21世纪的朝阳专业。

从学历层次看：随着科学技术的发展，生产的科学化自动化程度越来越高，用人单位需要的从业人员为：2%能从事规划设计，新产品研发的高级人才，学历层次在研究生及其以上，8%左右具有本科及其以上学历的技术人才与高级管理人才，其90%左右只需要中专学历程度技能型人才。拿一个万人现代化企业为例，需要董事长、总经理、各部门经理等现代化企业的管理者，需要工程师、设计师等科技研发人员，但这些通过大学培养的管理者及研发人员只需占企业总数的5%左右，企业所需要的95%员工是通过职业教育培养的各级各类能使用现代化设备进行生产的中、高级技能型人才。6.大学生就业形势严峻，就业越来越难

确实如此，大学就业形势严峻。据报载许多大学生辛辛苦苦读书十余载，耗费了家里大量钱财，好多家庭为孩子举债读书，孩子大学毕业了，父母老了，家里穷了，而毕业后还找不到工作，仍靠父母供给生活。

造成这种现状的原因是多方面的，最主要的原因是我国劳务市场用工量最大的是生产加工与各类服务性人员，这些就业岗位无须高学历人才，只需具备良好的职业素养，拥有一定技能的中等技能性人才，这些人才的培养中等职业技术教育就可完成，因此国家提出要大力发展职业技术教育，特别是中等职业技术教育。

而大学生呢？从事规划设计与新产品研发，其能力还不够，让他从事管理又无经验，让他从事一般性的技能与服务工作又不愿干，即使干了但仍然不被用人单位欢迎，所以出现了许多大学本科生毕业后要“回炉”到职业学校，进行技能训练，才能找到工作。

7.读职业中学是当今大多数初中毕业生最现实和恰当的选择

（1）职业教育前景广阔，就业形势喜人

“十一五”期间，中央财政计划投入100多亿元发展职业教育，重点扶持1000个县级职教中心。近两年安徽省将投入100亿元加强职业教育基础能力建设，职业教育招生规模近两年迅速扩大，“上职中，再打工”的观念逐渐深入人心„„

国务院总理非常关心职业教育，他说：“高技能人才也能获得高薪。社会上对职业教育的一些传统观念，终究会慢慢转变，职业教育就是面向人人、面向全社会的教育。”（2）职业教育的优势

首先，专家分析指出，职业教育具有无可比拟的两大优势：一是注重实用技术。职中生相比普通高中生在动手能力、实际操作方面具有很强的优势，所学专业和社会需要结合得非常紧密，一进入社会，学生就可以利用所学知识一展身手；二是毕业可拿“双证”。根据劳动和社会保障部颁布的标准，不少工种必须持有职业资格证书方能上岗，比如数控加工、计算机应用、导游服务、机电维修等。而职业中学的毕业生毕业时就实行两种证书制度，即考核合格后所取得的毕业证的同时又领取上级颁证机关颁发的职业资格证书。就业后可以直接从事相关的工作。

其次，读职中，花费少，时间短，见效快，回报大。普通高中公费外的学生需交10000元以上的自费费用才能迈入重点高中的门槛，职业高中每年交2000元的学费时，国家还会给与每年2000元的生活补助（15%），而且还要逐渐实现职业高中学生的免费教育；为满足职业高中学生实践操作的需要，在现代机械设备、现代教学仪器等方面的投入上，都要超过同等规模普通高中的几倍。另外职业高中还根据市场对初高级技术人员的需要，开设适销对路、学员收入可观的各种长短期专业技术课程：如汽车维修技术班、机电技术应用，目前这几个班的毕业生均受到用人单位的好评。这些毕业生刚走向工作岗位，这些专业技术班非常适合那些学习普通文化课吃力、肯动手动脑学生学习，因为在这些专业技术班学习，是专业课、实践操作为主，辅以专业理论和为专业课服务的文化课的学习形式，可以说职业技术教育真正实现了面向人人的教育。职业技术教育为每位学生架起了走向成功人生的立交桥。我们每位家长不再把升入普通大学作为唯一的追求目标，我们子女成才的路宽了，我们子女就业的机会就增加了，我们子女实现成功人生就更加现实了。8.如何选择一所适合自己就读的职业学校

现在的职业中学很多，有公办的和民办的，有重点的和普通的，还有部门办学。在你初中毕业前，你将会看到种类繁多的招生广告，这时，你该怎样选择呢? 第一、你要清楚自己对哪些专业感兴趣。职业学校专业很多，选择自己喜欢的专业才会有热情去学习，当然也必须考虑所学专业对自己今后就业的影响。第二、你必须了解学校性质，是公办的还是民办的，公办学校在收费、教学管理、学生管理上都是相当规范的，并且国家投入也在逐年增加，办学条件也不断得到改善。民办学校则参差不齐，其中当然也有一些与公办学校不相上下的,但大多数民办学校校舍是租赁的，教师是聘请的，设备不足，很不正规,有的甚至还有欺诈行为,切不可轻信任何人对你所作的宣传。不然的话，你报名缴费后才发现你就读的专业一个班只有十几个人,到时再要求退费可就麻烦了。

第三、要看学校的外部条件和内部条件，外部条件即硬件设施，指教学设施、实习设备、食宿的环境等；内部条件主要是指师资力量、教学管理、学生管理等。

第四、要了解学校的招生资格和收费情况。

一些民办职校非法办学，随意收费，学生毕业时将无法取得国家承认的学历证书，想参加对口考大学更是不可能，要防止上当。公办学校收费是严格遵守物价部门的收费标准。

四．重点介绍白山职业技术学校毕业生取得的辉煌成绩 历届毕业生的精英中，选择几个有说服力的典型，将其入校时的情况及现在的发展状况，介绍给学生，大力宣传学校的网站和微信平台，鼓励他们经常登陆，了解学校。学生资料等素材在示范校建设中好多项目里可以很容易索取到。例如：1曾经有位少年因坐不住板凳去服兵役，复员后分配在粮库扛麻袋，实在无法承受憨力之苦，来到白山职业技术学校考上了对口升学，如今已是一知名企业的老总。

2曾经有位少年喜欢诗歌，也喜欢流动的音乐-建筑工程设计，如今他开发了“启典家园”创办了自己的公司，大家叫他潘总，潘总毕业于白山职业技术学校，他是我们的骄傲。3．2015年国庆大阅兵，女兵仪仗队有位英姿飒爽的身影，她是白山职业技术学校的毕业生-韩玉。

4.白山市满足文化馆有位亭亭玉立的解说员，她是白山职业技术学校的毕业生-王春惠，知识改变命运，技能改变人生，你的一切都是你自己选择的结果，你想成为什么样的人，就会成为什么样的人。

总之，招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。