竞争思维让中国很受伤（精选5篇）

第一篇：竞争思维让中国很受伤

竞争思维让中国很受伤

作者：伍天友

营销的最高境界不是赢得竞争，而是避开竞争，后者又倚重于创新思维。

源自美国的营销观念——定位，一直在向中国输入一种很不健康的营销思想，灌输一种互相残杀的商业意识形态——竞争。定位观念认为，商品品类和产品数量已趋于饱和，如何在竞争中胜出是组织生存的前提，必须绞杀对手、取代优势位置。同样秉持着竞争思维，谁也不甘心被绞杀，所以，在中国这样一个创新不足的产业环境中，竞争思维所带来的尽是杀敌一千自损八百的事。蜂拥而上、同质化、千方百计降低成本、偷工减料、虚假宣传和价格大战演变为一种普遍现象，这绝对是一场巨大的产业灾难。竞争思维带来的是如何活下去的低级营销需求，必然伴随着低利润，低利润又激发企业提高产能，企图以销售量来弥补。能够创造高利润的创新思维、创新产业却是凤毛麟角，珍稀得很。

竞争，意味着你已经把某个品牌作为搏斗的对象，以某个产品作为参照物，你所制定的策略都是为了打败竞争对手。你把对手打得满地找牙，自己可能也已经头破血流。那么，为什么不去避开竞争？为什么不去开创没有竞争对手的市场？

在生物界，并不依循强者生存的竞争法则，而是独特者生存的共生法则，否则所有的地球生物都已经消失殆尽。每一种生物都因其独特的生存技能而占有一席之地。相反，竞争思维只会给自己和他人带来损害，甚至是你死我活的没顶之灾。军事竞赛也是如此，可营销并不等同于国与国之间的战争。在一个国家之内的企业或品牌，彼此之间相互残杀，无异于国家军队之间的内战。

创新和差异化营销的目的不是为了竞争，而是尽可能地避开竞争；更不是为了消灭同类，而是开创属于自身的领地，塑造新的消费需求和市场。“商品品类和产品数量已经饱和”——这种话不靠谱。产品数量可能饱和，竞争也往往存在于缺乏创新的同类型产品之间。商品品类永远没有饱和之说，谁能说在饮料这个领域中，再也不可能出现新的品类？谁敢说食品保鲜不可能出现新的技术或品类？所有的领域都是一样的，“饱和”的是想法，不是商品类别，“饱和”的是思想，不是事实。

凉茶饮料的出现对碳酸饮料的市场份额有影响，却不是竞争，而是形成了共存的关系，就像牛和羊都是要吃草的。反观那些抱持着竞争思维的中国可乐早已死得尸骨无存。中国电视品牌在打败进口品牌的同时，电视机产业也一併被打残。只要是竞争思维使然，所有的行业、企业都很容易陷入低利润和产能过剩的局面。

营销或定位，以创新为出发点，而不是竞争。

2004年，《蓝海战略》一书震撼了中国营销界，但“蓝海战略”依然不能跳出竞争思维来对待营销，或者说，“蓝海战略”只是一种变异的竞争思维，不是真正避开竞争的创新和创造思维。说到底，一直以来，创新都是困难的，创新缺乏科学有效的方法。什么样的创新是有

效的？什么样的定位是合乎消费心智的？这些问题都涉及认知科学和思维学，非跨界不足以完成。

定位观念自从上个世纪70年代诞生以来，影响巨大。遗憾的是，至今还不是一种完备的营销理论。主要就是体现在两个方面。定位是一种以消费者角度为出发点，以大脑认知和记忆方式为基础的营销思想，可是，不管是认知科学还是思维学，对大脑处理信息的机制仍旧一知半解，无法给予足够的理论支持，也就制约了定位方法论的构建。理论和方法都存在缺失。

在《新定位》一书中，杰克•特劳特试图将“定位”建立在大脑认知的基础上，以获得理论的合法地位。他指出现代社会的“信息大爆炸”现象，而大脑又不能处理全部信息，必须采取简化和聚焦的营销策略（比如：佳洁士牙膏——防蛀，王老吉凉茶——防上火，富豪牌汽车——安全）。杰克•特劳特没有成功，因为“大脑不能处理全部信息”是一种现象，不是认知方式或思维规律。并且，大脑处理信息的方式也不是单一的。

自然世界、人造物的世界，加上历史变迁、生活现实和精神世界，各种事物错综复杂、纷乱如麻，大脑如非拥有一套结构性的、交叉的处理系统和决策机制，不足以应对。当大脑机制被揭示出来，定位理论也就有了构建系统性定位方法的条件，惟有符合认知方式和思维规律，才是真正的、具有事实基础的定位方法论。同样的，系统性的创新方法也根源于对大脑机制的洞察。

不仅仅是定位理论和商业创新的需要，大脑机制或人类心智甚至被认为是“上帝最后的秘密”。

如今，透过创新思维学的视野，我们看到了一种可能性。它要解决的不是如何分析解释创新案例，而是如何创新和定位的问题。

创新思维学发现，大脑形成了一种时空守恒的认知方式。对于人们所熟悉的事物，都存在独特的时间和空间关系，时空关系是大脑认知和记忆事物的要素，与事物本身具有极强的记忆粘性。比如鸟儿属于天空，汽车属于道路，星星属于夜晚，豆浆油条属于早晨，这些时空关系都以恒定的形态存在于大脑中，形成一种固着的经验和知识。针对这种认知方式，创新思维就是要打破、改变事物既有的时间、空间关系，或者根据特定的时间和空间来创造新的事物。

比如，电冰箱在既有的认知中，它属于厨房这个空间。当电冰箱的空间关系作为创新思维的对象，就可以尝试着去改变它的空间关系，比如让电冰箱与客厅关联起来，让电冰箱属于客厅，这就产生了一个全新的品类——客厅冰箱。它不同于厨房冰箱，不需要食品速冻的功能，只要常温冷冻就可以满足客厅或办公室的需求，它的结构也必然随之发生改变。这样的产品并不对厨房冰箱形成直接的竞争，而是激发了新的需求，开创了新的市场。一个电冰箱品牌也完全可以放弃竞争激烈的传统冰箱市场，专注于客厅冰箱产品的开发和营销。

空间关系的创意在影视作品中同样有杰出的表现。李安导演的《少年派的奇幻漂流》，老虎与大海的创新关系是吸引人走进电影院的重要因素。《地心引力》则把故事和人物置于太空空间中，产生强烈的感官刺激，如果去掉这个空间创意，《地心引力》实在没有多少看头。在时间关系上，我们也可以发现不少这一类型的定位案例。白加黑感冒药，就是建立了独特的时间关联而畅销不衰。哇哈哈集团的“营养快线”也是建立了“早晨”的时间关联定位，同样的道理，可以开发一种适合于“夜间”的快速食品或饮品。反季节的农作物也是一种改变时间关系的产物。“今夜酒店特价网”的诞生，则是基于发现酒店房间在时间关系上的价值差异性，从而形成的商业创新项目。

时空关联法则，只是定位和创新思维的方法之一，只是时空创意的一个思考环节。创建一种符合思维事实的创新理论异常艰难，要改变已经深植于意识中的竞争思维更加不容易。可是，除了改变，除非创新，中国产业必定愈加艰难困顿。

第二篇：大股东重庆信托让重庆路桥很受伤

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大股东重庆信托让重庆路桥很受伤

&&& 近日，地处川东的重庆路桥备感受伤。

&&& 最近，重庆路桥股份有限公司（下称“重庆路桥”，上海证券交易所交易代码600106可能比较“烦”，因为其当前的第一大股东重庆国际信托有限公司（下称“重庆信托”在向现在的第二大股东重庆国信投资控股有限公司（下称“国信控股”通过大宗交易卖出和买入重庆路桥19.89％的股权时违反了《证券法》第86条和《上市公司收购管理办法》第13条的规定。

&&& 重庆信托作为具有“国资”背景的企业，如此这样违反了资本市场的“游戏规则”实属罕见，由此所带来的后果也是很明显的。

&&& 重庆信托“没有什么可说的”

&&& 由于重庆信托“违规减持”，2月16日上交所根据《上海证券交易所交易规则》和《上海证券交易所股票上市规则》的有关规定，对“重庆信托”和“国信控股”给予限制其证券账户交易一个月等纪

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律处分，并对相关直接责任人给予相应的纪律处分。

&&& 紧接着的2月18日，事件进一步升级，上海证券交易所和中证指数公司鉴于重庆路桥控股股东重庆信托和国信控股由于违规交易行为，决定自2月18日起将重庆路桥从上证公司治理板块中剔除。

&&& 这是上交所推出上证公司治理板块和上证公司治理指数后，首例样本股公司因控股股东违规而从板块中剔除的事例。上证所接连的严厉监管无疑警示了重庆路桥控股股东重庆信托和国信控股，同时也无疑让重庆路桥的公司治理“蒙羞”。

&&& 对此，重庆信托是否会心怀歉意？是否会采取什么补救措施呢？本报记者为此于2月19日联系到重庆信托负责媒体联系的贺女士，她表示：“我们对这个事情没有什么可说的。现在好像有人感觉我们对投资者有所伤害，其实我觉得这个问题应该谈不上，因为就算发生这样的股权转移，重庆路桥的实际控制人其实并没有发生变化。”

&&& 根据重庆路桥2008年报披露，重庆信托是国信控股的全资子公司。

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&&& 重庆信托受处分“冤枉”吗？

&&& 重庆信托向国信控股大比例转让重庆路桥的股权是早有其缘由的。中国银监会、重庆银监局也有批复，依据渝国资产〔2007〕84 号文《重庆市国有资产监督管理委员会关于对重庆国际信托投资有限公司资产重组有关问题的通知》的有关批复，重庆信托拟将持有的重庆路桥44.94％的股权转让给国信控股，而国信控股则是用于接收重庆国际信托投资有限公司持有的重庆路桥等实业投资。

&&& 2月18日本报记者致电重庆路桥董秘张漫先生。张漫表示，换了股东对公司的经营没有什么影响，成立的控股公司的股东都是一样的，包括股东结构都是一样的，实际控制权没有转移。

&&& 而且张漫认为，“我们大股东本身是比较冤枉的，这个事按理说交易所自己也是有些责任在里面。因为我们这个是1月份做的，后来交易所出来一个收购管理办法的一个补充的规定，相当于根据我们这个做了一个规定，它以前并没有说的很清楚，收购管理办法适合大宗交易一些具体的做法它并没有说得很清楚。”

&&& “以前没有规定说是一次性的还是分次的，如果说是分次的，到了5％肯定是要停牌，一次性的就超过了5％，收购管理办法中也没有说的很清楚，后来做了个补充规定后就说清楚了。”张漫解释

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道。

&&& 投行认为当事人明知故犯

&&& 相关当事人可能忽略了上证所处分的重点。其实，上证所也肯定了重庆信托向国信控股转让股权“并未导致重庆路桥控股权的转移”这一点。

&&& 上证所在处分重庆信托与国信控股的关键在于是否遵守了“游戏规则”，同时也提醒广大投资者，特别是上市公司大股东，在进行增、减持股票过程中，认真学习并严格遵守法律法规和交易所业务规则，积极配合上市公司做好信息披露工作，自觉维护证券市场秩序，共同维护证券市场长期稳定健康发展。

&&& 对于“冤枉”的解释，长城证券一投行则认为当事人的解释有一些道理，但对于相关规定的认识还是过于浅薄，因为我国《证券法》对此都有明确的规定。

&&& 《证券法》第86条规定：“通过证券交易所的证券交易，投资者持有或者通过协议、其他安排与他人共同持有一个上市公司已发行的股份达到百分之五时，应当在该事实发生之日起三日内，向国务院证券监督管理机构、证券交易所作出书面报告，通知该上市公司，法律咨询s.yingle.com

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并予公告；在上述期限内，不得再行买卖该上市公司的股票。”

&&& “投资者持有或者通过协议、其他安排与他人共同持有一个上市公司已发行的股份达到百分之五后，其所持该上市公司已发行的股份比例每增加或者减少百分之五，应当依照前款规定进行报告和公告。在报告期限内和作出报告、公告后二日内，不得再行买卖该上市公司的股票。”

&&& 长城证券上述投行则进一步解释道，由于“大宗交易”出现的较晚可能有漏洞，大家对此可能认识还不够充分，所以才能出现如此大比例股权的变更。但同时也要注意《证券法》的规定，它是法律方面的规定，权威性要高于收购管理办法，所以不可违背来钻空子，因而交易所处分重庆信托与国信控股也是有道理的。

&&& “如果有些事情实在拿不准的话，也可以向交易所或者证监会请示下应该履行什么样的手续，我们投行也经常请示啊！”，上述投行提醒道。

&&& 重庆路桥也很无奈

&&& 本报记者以投资者的身份致电重庆路桥证券事务部。对于自己公司被交易所剔除出治理指数，该部的一位员工则无奈地表示：“大

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股东减持出现了问题，公司有什么办法，也不是公司本身的问题。控制权并没有发生变化，它只是自己左手倒右手，它不是真正意义上的卖股票、不是减持，大股东因为要满足一些新要求必须要做这么个事，并不是说要减持掉。”

&&& 上述证券事务部员工也坦承，收购管理办法要求，到了5％就要做权益变动。不是说它卖有问题，而是说它一次性的卖多了有问题。大股东此次这么大比例的股权变更一次性的就做了，这个是违规了，违返了5％这个坎。

&&& 至于被剔除出治理指数对于重庆路桥的影响，上述员工则表示，处罚是对股东的，对上市公司是有些负面影响。但是，这个事情已经出了，现在没办法。不是公司方面造成的，你说你怎么办！关于减持这个事，不是我们公司来操作，是它们自己在做。现在既然这个事已经出了，以后要注意了。

&&& 但更要注意的是对所犯的错误要有充分的认识和反思，而不是避重就轻推卸责任。

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维

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第三篇：你的坏情绪让我很受伤的杂文随笔

“家丑不可外扬”,我也是犹豫了很久才写下这段文字。老公呀，屈指算算我们结婚也有十三年了。这十三年我们走得好累。我常常感到精疲力尽，不知道怎样应付将来的生活。面对你喜怒无常的脾气，我每天都生活得战战兢兢，总害怕自己哪句话，或者哪个不经意的眼神又伤害到了你，惹你大怒，家里的某件东西又跟着遭殃。

记得儿子不满周岁的时候，你和家人闹矛盾，当然不是我。喝了很多酒夜半从外面踉踉跄跄地回家，当时儿子已经睡着，你一挥手就把穿衣镜，打倒在地上。在夜半，那种声音让人不寒而栗，儿子被吓得打了个激灵，立刻醒了吓得哇哇大哭。那时我们结婚还不到两年，事后你也曾向我道歉，说穿衣镜再买一个。我不是太在乎物质的人，碎了就碎了吧，那是我的陪嫁我也没有央求你再买。后来家里的东西陆续遭殃，甚至摔不烂的脸盆也被你生生砸扁。看你脾气好点的时候，我会劝你，不要动不动就发脾气，你嘴上答应了我，可是一点小事又让你雷霆大发，忘了自己。知道吗，孩子看你的眼神充满了恐惧。有一次，一言不和你居然把儿子举在空中要摔死他，我知道你还没有混帐到这一地步，但是你对孩子造成的伤害，是很难弥补的。

因为你嗜酒如命，抽烟成瘾，脾气暴躁，我曾多次想到离婚，可是看着年幼的孩子我一忍再忍，你知道我的软肋更加有恃无恐。我不是离不开你，不是眷恋这个一贫如洗的家，我只是害怕无论我将来生活在哪里，想起孩子都会寸断肝肠。

和你一块打工的两年，你一不高兴就会把我关在门外，任凭我怎样拍打你也不开。多少次了，你有没有问过我一个人在异地他乡是怎样度过漫漫长夜的，你知不知道夜有多长有多冷？看着远处的万家灯火，每一盏昏黄都让我感到心伤。我瑟缩在某个角落等待天亮，就着冰凉的自来水涤净满脸的泪痕，依然精精神神地去上班。我不敢请假，我怕对不起在家翘首期盼的儿子。而你一睡就是三五天，什么也不管。面对你的样子，我学会了冷漠，刚结婚那会我还和你争吵，直到眼泪流干，嘴唇磨破，我就什么也不想说了。更放弃了和你吵架。有人说夫妻之间最怕冷战。所有的道理我都懂。可是面对你我真的无能为力，和你交流与你相处就像隔着一座大山，简直太难了。

我想我也许真的错了很多，我不在，你也许会好好地上班。有点距离也许你会念着我一丁点的好，为了孩子多挣一点钱。可是你常常不能干上仨月就会喊着回家。你说你身体不好，我不敢责怪你喝了多少酒，每次回来都弱不禁风，仿佛走路都走不稳。每一次我都很害怕，怕不良的生活习惯让你的身体受到伤害，还好每次检查结果出来都是虚惊一场。老公呀，有病我会全力以赴给你看，可是你也该自重，你不该因为一点小事就怄气躺在床上，一睡几天饭也不吃水也不喝，作践自己。去年你在家一睡一个月，看着家里哪儿都要钱，我在外面心急如焚，给你打电话，要离婚。你竟然给我玩起了自杀！那是去年“六一”前一天的夜里，婆婆急得四处找人，孩子吓得心惊胆战。还好你没死，你若死了，我更是说不清了。你让孩子过了一个什么样的“六一”？！你有没有一点内疚？

我以为你经历生死多少会改一点，今年你依旧是老样子。前一段时间回家，我们每个人都让你刮掉一层皮。你的壮举太多，我也不再罗列，对你影响不好。我只想对你说，我陪了你十三年，心里的伤口就没有愈合过，孩子大了，为了孩子做回父亲的形象吧。你不要让孩子将来输在你的身上。

第四篇：让女朋友受伤的经典话语

1、“吵架时”?为什么不说话？浪费我的时间！如在电话中，为什么不说话？妳是在跟我斗气吗？不爽是不是？说啊，妳再不回应我就不会再打给妳了，妳是存心要浪费我的电话钱吗？（女友不说话是因为她的心已经在痛着了，根本说不出话，你还要一直刺她的心？所以她会选择沉默，让你发泄，让你骂，因为她认为这样做至少能减轻吵架。）

2、妳可以不要烦我吗？我已经够烦了，不要再打电话来不要再写信息来！（你当她是你的女友就让她帮你减轻负担好吗？

3、怎么妳那么黑？怎么妳的腿那么黑又大？我不喜欢！你看XXX的腿多白，她们真会保养，你看她们多美。（女友会认为你只看外表，而且还喜欢看别的女生赞别的女生，她们会使尽办法变美变白为的只是要你赞赞她们一样喜欢她们，所以，即使要说她们不美不白，最后也得加上一句：“不过我还是一样爱你”?请不要说不喜欢。）

4、我永远都不会原谅妳（那情侣在一起还有什么意义呢？）

5、要分就分，随便妳（那么轻易把分手挂嘴边，你到底爱你的女朋友吗？）

6、我的东西并不是妳的东西（那就等于你想告诉她你跟她没关系。）

7、我已经不会再相信妳了（情侣不是应该要有信任吗？）

8、妳根本帮不到我，妳只会加重我的负担，妳让我觉得很大压力（你这样说会让她觉得她不配当你的女友，她会自卑会伤心，她只想要你把烦恼告诉她，让她可以跟你分担你的烦恼。）

9、为什么我们在一起那么辛苦（女的会认为你说跟她在一起让你辛苦了！）

10、看妳都是有做对不起我的事的啦！去啦！不关我的事！妳想怎样就怎样！我无所谓！（你怎么可以拿么不相信他？你真的不在乎她吗？为什么要冤枉她？）

第五篇：和“会议营销”说分手 行业和社会很受伤

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“会议营销”说分手 行业和社会很受伤

文章转自《会销人网》

正在起草的《保健食品监督管理条例》中指出：“禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”。就此项内容，珠海天年原总裁金锐在接受本站独家采访时表示：取消以健康讲座、会议的方式销售保健品会给行业和社会带来巨大伤害。

金锐表示，国家监管部门对保健食品行业进行监管是好事，但是必须注意一个关键问题。保健食品行业不同于传统百货商店、超市，它具有本身的行业特性，保健食品也具有产品特性。保健食品行业的核心价值就是服务。通过健康讲座、会议对健康知识、健康教育进行传播，消费者才能认识产品，才能用好产品，才能辨别产品优劣。

其次，企业通过组织健康讲座、会议，将中老年人组织起来，本身是在承担企业社会责任，是在帮助政府做事情，政府应对不单纯以盈利为目的的企业予以扶持和管理。尤其是现在，行业发展已经趋于成熟，不少中老年人已经具备了辨别能力。“一刀切”的“简单处理”做法不可取，即伤害了产业也伤害了消费者，同时也不符合国家拉动内需、医改等方针政策。

如果国家要对行业进行监管，可以召开听证会，积极听取企业的意见。也可以通过行业协会对企业进行资格认证，使获批企业具备举办会议、讲座的资格。

此外，如果将来真出台了此项规定，也等于形同虚设。因为中国的中老年群体庞大，生活比较悠闲，他们希望参加群聚会议，听健康讲座，此项需求不可改变。而且，真正以敛财为目的的讲座、会议也会在“政策高压”下变换各种方式逃避监管，因为政府不能禁止酒店等所有场所开会。所以，硬管也是管不住的，疏导才是硬道理。

关于珠海天年 会议营销模式的创造者。创立于1992年的天年，最先在国有大商场设立专柜，主要靠仪器科普打开了局面，一度在国内数百家最大的商场进行微循环检测而成为商业奇观，但上世纪90年代中期以后，大商场雨后春笋般冒出，无序扩张，客源分流，直接造成大商场效益下滑，危机逐步被转嫁给厂家，商场扣点和各种促销费用日增，而且拖欠货款日益严重。比较典型的是郑州市场，因为亚细亚挑起“商战”，几乎造成郑州大商场整体瘫痪，郑州天年近百万货款被拖欠以致流失，造成资金链断裂。当时的局面就是卖 会销人网

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得越多，被商场积压拖欠的资金越严重，迫于无奈，只好“跳出商场做市场”，“商场做品牌，市场抓效益”，具体说就是逐步摸索出“走出去到社区科普，请进来召开联谊会”，这就是后

来被称为“会议营销”模式的开端。

文章转自《会销人网》