郑宇民局长在第五届中国民营企业峰会上的讲话（最终五篇）

第一篇：郑宇民局长在第五届中国民营企业峰会上的讲话

在第五届中国民营企业峰会上

浙江省工商局郑宇民局长的讲话

一

本次大会的主题是：创新，国际竞争力的提升。这个问题已经成为中国民营企业当前面临的最为迫切的问题。在世界经济一体化的大潮下，任何一个企业在任何一个地方的任何一种生存活动都是国际竞争，都要接受世界一体化规则的考验。

大家都知道，前两年，全球对华的反倾销案子浙江占一半以上，今年前三季度，全球对华反倾销案共53件，浙江占32件。为什么？浙江先发，走在前列，先期磨擦，先人触雷，先发矛盾，发达的经济大国是不会允许榻前有中国人酣卧的。他们有传统的竞争策略，项庄舞剑，意在沛公，强行并购，斩首行动，鲨鱼反咬，撕开一片，乘虚而入，一网打尽，乘虚而入、在我国的二十八个主要产业中，有二十一个产业外资拥有了多数资产控制权，今年初日本麒麟啤酒以三亿元人民币购得千岛湖四分之一股份后，浙江年产十万升以上的十家啤酒企业全部落入他人之手，他们借道浙江开拓华东，中华钱江啤酒已经成了雪花飘飘。宗庆后的娃哈哈已经在哭，十年前，娃哈哈与达能的合作舆论普遍认为宗庆后与鲨鱼一块游泳可以游得税更痛快，但是鲨鱼凶残又狡猾，跟它一起游泳只有更痛没有更快。在国际上，采取打入冷宫、召回娘家、舆论丑化，官司缠身的方略。对中国的民营企业家和中国产品进行全面阻抗，让其裹足不前。今年8月2日，美泰公司向美国消费者安全委员会提出召回近百万件塑胶玩具，8月11日，生产商佛山市利达玩具有限公司副董事长张树鸿在工厂的仓库里上吊自尽，自尽前留言：是大国贸易保护主义软刀子杀人。8月14日美泰公司又宣布召回1820万件中国产玩具，9月21日美泰公司承认在召回的玩具中多数是美方自身设计方面出现问题，向中国及中国消费者表示歉意。这是发达国家贸易战中的一个平常的例子，浙江民营企业过去几年遭遇了多少这样的事情，杭州中策橡胶轮胎，去年八月，在美国宾夕法尼亚州偏僻的公路上，发生了货车翻车事故，美国轮胎进口商认为，不是车主的责任也不是车子装配的责任，而是轮胎没有使用包边胶，因为轮胎是脱胎于中国，是浙江生的，要滚回到中国浙江的娘胎里去，要求对中策生产的六个规格45万条轻卡子午线轮胎予以全面召回。而事实呢，是事故方在同一车上使用了直径和宽度不同四只轮胎把米其林轮胎与中策轮胎同装在同一驱动轴上。明明安装失误，却说是轮胎不行，他们是站在上游的狼，我们站在下游的羊，什么时候中国的企业也要站到上游去，站到裁判人家的裁判台上去，就有希望。去年，欧盟对原产于中国的皮鞋实施征收为期两年的16.5%的反倾销税。1200家涉案企业集体沉默，因为他们不知道告人家什么，不知道到哪里去告。只有奥康王振滔振臂一呼，旷世奇冤，我要状告欧盟，如果告不赢，我就把自己化做一双皮鞋，踏遍全世界。

二

国际竞争力的缺失是民营企业在新一轮创业创新中必须要克服的。十七大明确提出：扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，浙江省委号召要创业富民创新强省，要建立新的开放格局，浙江的民营企业家一定要审时度势，提高自身竞争能力，一定要保持清醒头脑，不能固步自封，少夸经验多找缺陷，少摆优势多讲忧患，少当教练多当学生，少吃老本多创新业。不要把机会当规律，把先发当永远，把胆大当智慧，把粗放当宝贝，把无序当欣慰，把假冒当实惠，把专利当点缀，把竞争当吵嘴。而要把创新当永远，把责任当价值，把诚信当生命，把竞争当本领，把复兴当使命。

一、要把草根精神创新为海带精神。

民营企业要发扬草根精神又要发扬海带精神。一定要理解民营企业最本质的东西，一是草根精神，野火烧不尽春风吹又生，给一点雨露就蓬勃生长，透一点阳光就热情开放，施一点肥料就特别茁壮。二是海带精神，是草根经济的产物也是海洋经济的产物，更像海藻海带，四海为家，有根能生长无根能漂洋，折断了照样成长，晒干了也能膨胀，既开荒又开放，既务实又开创，既聪明又开明，既念本土，也可以漂洋过海。过去，民营企业经营者敢闯敢冒、会跑会跳、能忍能耐、不叫不闹，是市场经济大潮的弄潮儿，是农业化向工业化转移的先行者，是能够经受挫折的忍者神龟，现在应该是适应市场变幻的万向节，是应对世界经济一体化的变型金刚，是国际竞争立于不败之地的无敌战士，他们特别能进取、特别能坚韧，特别能吃苦，特别能适应，特别能开拓，他们在运用资源方面能够无中生有，锦上添花，点石成金，变废为宝。他们在国际竞争中，冲锋陷阵，高端占领，舌战群儒，广交朋友，广泛合作，他们在构建和谐社会过程中，注重民生，返哺归根，事业还乡，惠及乡里，报效社会。

二、要确立市场主体至高无上创业创新环境。

要大力拓宽民营企业提升竞争力的环境和空间。作为政府部门一定要真心理解，全力支持，要营造出民营企业新一轮创业创新的环境，对民营企业还是叶公好龙，停留在嘴上说你贡献大少不了你呀，心里还是歧视，还是白眼红眼翻眼瞪眼，对民企吹胡子瞪眼睛的情况还是很多的，官员找不到平衡点时就骂民企，民工找不到发泄点时也骂民企，学者找不到兴奋点也骂民企，什么时候不骂民企了什么时候就是希望，在经济转型的特殊阶段，在冲锋国际市场的特殊时候，不能给民营企业吃苦酒，更不能让他们吃罚酒，要为民营企业喝补酒，喝壮行酒，喝红高梁酒。

在市场经济条件下，市场主体是至高无上，中国崛起最重要的力量就是市场主体崛起，就是民营企业的崛起。没有市场主体好像山上没有树木，天上没有云彩，演戏没有演员，开车没有司机，冲锋没有战士，没有市场主体就没有市场经济，没有民营企业国际竞争力就没有国家的竞争力，就没有中国崛起。

要创造独一无二的服务创业创新的环境，浙江的各级干部支持民营企业都是在历史关键时期作出的关键支持，最早浙江的经济范式是百姓经济，全民动员，千军万马扩大市场经济主体，我们叫做百姓经济，在这个阶段，政府公务人员的首要任务是放生，先生娃再起名，问什么姓社姓资是公是私是雄是雌，我们的任务是做助产师；第二阶段是百工经济，利用了区域的优势形成块状的规模优势，我们叫做百工经济，这个时期公务人员的首要任务是放大，不争论，只争先，做好规划师；第三阶段是百川经济，在国内形成跨省跨区域联合的更大空间，以形成海纳百川之势。公务人员的工作重心是放开，不求有，只求用，不求名，只求发，做面包师；现在阶段就是百强经济，以全面提升民营企业的国际竞争能力，这一时期的公务人员的首要任务是放飞，把飞机保养好，把飞行员的心理调节好，做引导师、机械师，做护航员。我们对中国民企参与国际竞争的机制、条件、政策研究不够，民营企业的远航能力和增援能力空中加油能力以及基地地勤设施都缺少具体研究。

三、确立积极对等的竞争姿态

国际竞争的经验我们其实是很缺乏的，十三年谈判才加入WTO，以为进入了一个平等竞争的理想王国，但是过去六年的实践告诉我们，加入只是进入拳击场的门票，加入只是竞争的资格，竞争的开始，加入不等于胜出，不等于实现。一定要把加入情节转变成竞争姿态和竞争本领，国际贸易的一般规则是平等，要得到平等必须要有本领，没有本领的竞争者是不可能得到平等的，在许多时候，一体化是先进发达国家维护自身利益的代名词，许多规则都是先行者为后来人设置的路障，梯度转移是强国强加给弱国的单向选择，中国企业要有一定的国际竞争力，首先要学会规则，学人家的工业化技术也要学人家的管理，学人家的贸易护航，只有学习其人之道才有可能反治其人之身，因此，重要的竞争法则是对等，对等是实现平等的重要法则，规则对规则，市场换市场，壁垒对壁垒，品牌抗品牌，召回亦召回。有

些发达国家搞产品标准歧视，是最不道义的，是发达国家欺负欠发达国家最为虚伪的表现。我们在声明中国制造是可以信赖的同时，要告诉竞争对手你的产品名声并不可靠，索尼相机，东芝电脑，雀巢奶粉，欧盟服装，西班牙皮鞋，都有质量门事件，都是浙江省工商查处的，他们在我们的执法案卷上都有不光彩的签字记录，西班牙前年烧了中国十五万双皮鞋，我们问鬼伸冤，今年我们依法查处了他们120双问题皮鞋他们提出抗议，我说依法销毁，抗议无效。有关方面认为我闯了祸，派联合级督查浙江工商，幸好李长春一则批示解了围，批示说，对劣质洋品牌也要同样予以曝光，要教育国人打破对洋品牌的迷信。当天，督查组就改成了调查总结组。

当然我们说的对等竞争不是对立斗争，我们不是狭隘的民族主义情绪，要强调合作与竞争的统一，借鉴与竞争的统一，学习与竞争的统一，合作中有竞争，竞争中有合作，特别要借鉴后起的工业化国家在国际一体化条件下所取得的成功经验，比如韩国就值得我们学习，人家保护民族品牌有立法，支持国际竞争有章法，拓展国际空间有办法，三星老总也来参会，他们用十五年时间赶上了索尼，他们是我们参与国际化竞争的老师也是对手。沃尔玛资深行政总裁也来讲座，当老师不是当老板。

四、把握智慧的竞争策略。

一是连横策略。

浙江民企这棵树要长大，必须要把根基做大，要突破省域，在全国范围内配置资源，与各省的企业连成最广泛的经济联盟，浙商到全国各地去，形成根据地与投资地的增援反哺关系，形成大本营与前哨营的关系，是孙悟空十万八千里和花果山的关系，即要建设好花果山，又要西天取经成正果。把浙江作为大本营，把投资地作为前哨营，形成根据地到投资地的延伸与增援，大本营到前哨营的辐射与回流，长距离互动，大辐员调度，集全国之长，依全国之优，连全国之营，开展国际竞争，只有国内一流才有可能进入国际主流，只有国内联盟才有可能打赢国际竞争。

在国内合作方面必须要有国家大局，要有民族产业大局，要有唇寒齿亡的相依感，联合对外，不能做国人痛外人快的事，在同一个行业，同一个领域，不能任人分割离间，要有民族大义，要有英雄气概，我到河北，他们说，山东好汉，河北英雄，浙江儒商，好汉不吃眼前亏，英雄舍生取义，儒商精明勤奋，浙江商人注重效果，但有时候太执着，往往会同行相忌，同根相煎，同乡反目，同构相拼，同台压价，互相倾轧，集体自杀，以外压内，为外所用，所有的低价都是自己杀下来的，所有商业机密都是自己吐出来的，所有的市场都是自己让出来的。要连横就应该把眼光和胸襟要开阔一点，要有一种精神，一种道义，一种责任，豪爽，尚义，功利三位一体，英雄好汉儒商共守连横，竞争能力就一定会增强。

二是高端竞争策略。

长期以来我们奉行低价竞争策略，价廉物美，事实上这是违背价值规律的，阿妈尼美不美，阿迪达斯美不美，美，价高物美，五个欧元的皮鞋廉不廉，廉，但廉得近乎贱了，没有赚到钱，还要反你倾销，一把火烧了温州人的皮鞋15万双，浙江的电动车只有人家一只鞋的价格，价格贱得很沉重，你的车子还美得起吗，低价竞争其实质就是剥离了商品的附加值的赤膊竞争，大家都知道，附加值就是两个同样成本的产品转换为不同品牌商品的价格差额，而这个差额就是利润，阿妈尼衬衫三百美金，产品的物理成本三十美金，加工成本三个美金，按照低价竞争的话，只卖三十美金，但是人家卖三百，附加值既是竞争手段也是竞争结果，世界上有人说中国人买世界上最贵的，卖世界上最便宜的。其实是我们没有竞争能力的表现，低价竞争、薄利多销的竞争范式，其实质是除去了附加值，把商品还原成产品，挤压了原材料，把产品再还原成劣质产品，打压劳动力成本，最后把危害转嫁给工人，转嫁给环境，为什么我们的环境问题和劳工问题特别严重，这都是低价竞争导致的恶果，因为低价才有牺牲劳工为代价，才有牺牲环境为代价，你想想

看如果我们有更多的附加值了，我们还养不起工人吗，还会置环境污染于不顾吗，我们牺牲最大，贡献最多，收获最小，人家并不感谢我们，我们不要人家感谢，但是我们要求人家尊重，让人尊重的方法，只是一个：一定要转变低价竞争策略，取而代之以高端竞争策略。在国际产业链中，外国企业控制了高端，耗费的资源少，利润稳定且丰厚，意大利和西班牙是欧洲高端品牌的工作车间；台湾成为了跨国品牌的设计中心；印度凭借高素质、低价格的人才成为了美国硅谷IT企业服务外包基地„„中国企业低价竞争只能分工到低端，耗费了大量的水、电、煤等资源，却得到了一个倾销的罪名。中国制造之痛就在于，技术上没有自主权，标准上没有制定权，价格上没有控制权，分配上没有话语权，附加值上没有收获权。浙江是中国乃至世界最大的拉链产业基地，但日本吉田公司生产的YKK拉链一米能卖到15美金左右，而我们生产的拉链一米只能卖到7角人民币左右！日本6米拉链的价钱能买义乌一公里拉链。在浙江，一副太阳镜的售价是3.5元，美国的太阳镜的价格能买一千副这样的太阳镜。

我们太善于运用低价竞争策略了，因为它曾经给我们带来过许多甜头，但接下来可能会给我们带来太多的苦头，低价竞争使我们养成惰性，形成了人往低处走的惯性，在竞争策略上是一退再退，退到无路可退，一降再降，降到举手投降，好像中国人生来就是在低端领域生存的族群。低价竞争不叫竞争，应该叫低价自杀。一定要采用高端竞争的方法，不仅要走出去，还要走上去，这才是高端竞争的好境界。现在有一个认识误区，认为先进发达国家的核心技术已经上百年了，我们没有资格参与竞争，这是一个误区，要创新“创新”的理念，要认识到在任何产业和产品上只要有一点超过人家就是创新。站在巨人的肩膀上比巨人高出一厘米也是创新，后起的工业化国家在注重核心技术引进的同时要侧重应用创新、工艺创新、功能创新，针对个性化需求的个性化创新，不一定要全部创新，可以是细部创新，不一定普遍创新，可以是个性创新，不一定核心创新，可以是外型创新，不一定是起点创新，可以是站在人家的肩膀上只比人家高出一厘米的创新。产品的个性化需求越来越普遍，只要针对一部人群作出与众不同的设计就可以让你进入高端。对外竞争，一定要走上去，要一点一点上，要一次一次的上，上到标准设置，上到研发高端，上到技术自有，上到价格调控，上到品牌自主，上到新型实用，唐伯虎有诗云：一上一上又一上，再上上到高山上，举头红日白云低，五洲四海皆一望。要把它当作竞争的座右铭。比难得糊涂、鲲鹏展翅好。

三是反客为主的竞争策略。

由于国际制造业梯度转移的关系，中国工业化起步时承接了这一机遇，成了世界的工厂，以服装行业为例，世界上几乎所有知名的服装品牌的产品都有在浙江生产的，说明浙江已经具备同质的生产能力，去年全省服装出口交货值达518亿元，居全国前列，但出口平均单价仅为3.7美元。我们习惯于外贸加工，我们甘于做下游，我们总是把订单接进来，把货物交出去，我们总是把自己当成是人家的工厂，把人家当是我们的客商，美国的“芭比娃娃”玩具在中国市场的售价是329元人民币，代加工厂家每加工一件仅得加工费4元人民币，在整个价值链条上仅仅占据了1.5%的份额。我们能不能反客为主，我们能不能把人家也当一回是我们的工厂，我们如果能说，中国是世界的工厂的同时还说世界也是中国的工厂，那就好了，这其实是能够做到，世界这么大，差异性这么多，中国民营企业这么智慧，为什么不能把世界某一个地方当成中国的工厂，中国要崛起，如果没有把世界当工厂的雄心还崛什么崛，因此要走上去的同时要走进去，坚持国外贸易的同时要坚定对外投资，深入再深入，要让人家也叫我们是客商，反客为主以我为主，浙江万向集团收购了美国汽车零部件制造UAI公司21%股权，把外加工变成大股东，把客户变成战略联盟，既赢得市场也赢得尊严，美国伊利诺伊州把8月12日定为万向日，是对万向集团的感谢，也是对中国的民营企业的敬重。去年，华立集团在泰国建立罗勇中国工业园，占地面积四平方公里，投资规模80亿元，用于承接中国传统优势产业的梯度转移。康奈在俄罗斯建立乌苏里斯克工业园，让那里成为

温州人的皮鞋工厂。从事地板行业的温州人卢伟光，买下巴西亚马逊河边150平方公里的原始森林，台州华天在俄罗斯阿金斯科州，购买基泊霍士锑矿50%股权，成为当地最大的外商。45岁的浙江商人王伟胜去年收购了迪拜一家国有电视台，并改造为亚洲商务卫星电视，覆盖中东及北非21个国家的地区，王伟胜最欣慰的不是有上千的外国人为他打工，而是有四亿人每天能看到他的电视。这些人是浙江商人的精英，是先驱，是楷模，是民族的英雄，反客为主，以进为守，他们的实践告诉我们一个真理，世界经济国际竞争没有三八线，不存在板门店，只要你有能力，任何区间都可以进入，为什么一定要做世界的工厂，中国为什么不可以是世界的设计室，为什么不可能做世界的研究院，要明白：我们是世界的工厂，世界也是我们的工厂，我们是世界的市场，世界也是我们的市场。

四是本土制衡策略。

我国最大的资源不是人，是人的需求创造的市场。我们一年的消费品零售总额有多少？

7.6万亿元。但是，我们应该惊醒，中国已经成了外国商品的大卖场，据有关方面统计，全球五十家最大的零售企业中有70%已经进入中国市场，其中有五家已经进入中国商业连锁三十强。沃尔玛，百安居，易初莲花，欧尚，家乐福，它们几乎遍及全国，06年17家外资企业零售销售额接近2000亿元，占百强企业销售额的22.9%,今年12月11日，按照规定，我国零售行业全面对外开放，到时候国内市场的竞争将会愈演愈烈。流通是市场经济的前哨，是全部经营要素的战略高地，对生产领域的供货渠道、质量标准、成本控制有一夫当关万夫莫开的钳制功能，在消费领域则有价格控制、引导趋势的开关功能，正因为有这种特殊功能，谁占有要地，谁就有优势，谁就傲慢，他们随意拖欠供货商的货款已是家常便饭。他们凭什么，凭他们有市场，市场是谁给的，是中国消费者给的，在我国许多地方，小孩一生下来，就是雀巢奶粉、明治奶粉；一上小学都是麦当劳肯德基；刚刚就业，就是LV和多逢，刚一结婚，便是家乐福百安居，长此以往，中国企业如何面对国人。

家门口的市场是国际竞争最激烈的战场，是短兵相接，决定胜负的关键部位，如果我们连家门口的市场都占领不了，凭什么漂洋过海。占据好国内市场比占据国外市场风险要小，成本要低，我们为什么舍近求远，我们为什么追时逐洋，我们为什么大面积地让度国内市场，却要千辛万苦地去开拓国外的市场，我们本来用十分的力气就可以占据自己百分的市场，但我们现在却要用百分的力气去占据国外的一分市场，因此占据国内市场用本土制衡来实现竞争是最有效的竞争手段，市场守土，人人有责，第一，要倡导理性消费，科学消费，不必盲目求洋，不要做品牌粉丝，国外有许多品牌在当地并不知名，是中国消费者炒起来的，消费购物要看性价比，香港客人喜欢到内地买国产皮鞋，因为他知道一双一般的洋皮鞋可以买二十双国产较为著名的品牌皮鞋。难道我们已经富得连卫生纸都非用外国的不可了吗，难道我们发达得连饭都不会烧了吗。第二，必须要全力支持民族产业，要知道，国外品牌在国内手机市场占有份额已经达到70%，碳酸饮料市场占有90%，化妆品市场占有75%，涂料市场占有45%，轿车市场占有71.5%,劳斯莱斯的购买量已经超过日本，与北美与英国齐名。如果说当年列强用鸦片打开我国国门，是麻醉式消费；那么现在各种洋品牌的空降，是陶醉式消费。炫富崇洋自我陶醉，当民族品牌在质量品质上完全胜任的时候，我们还以穿洋品牌为荣，这是悲哀。到底是谁在引领我们的消费心理？最悲哀的企业家自己在引领，今年，胡润公布的《2007中国千万富豪品牌倾向调查》又显示，中国富豪在消费层面并不支持民族品牌。服装制造商自己还买国外的品牌那是自掘坟墓，汽车制造商自己在坐外国的汽车是自绝后路。政府的本土制衡意识也应该加强，政府采购有民族产业，有一个地方政府采购曾经因拒购国产空调而成为舆论焦点，某省高等级公路管理局路面设备招标项目公告也发生将国产设备排除在外。如果说在技术上非外莫属如造大飞机那是可以理解的，因为我们不是狭隘的民族主义情绪，但有些东西，如，卫生巾，纸尿片，番薯片，洗浴液，牙膏牙刷都要外国的就未免太夸张了，本土市场是我们企业家的前门后院，我们可以与人共享，但不能被人扫地

出门，家门口的市场占好了，我们可以以市场换市场。第三，对国外品牌进行一体化监管。在国际一体化的标准前提下，一方面中国的企业家要承担遵守一体化标准的责任，另一方面中国的消费者也要享有一体化标准维护权益的权力，监管部门一视同仁，对等监管，不允许国外商品金玉其外败絮其中，从04年以来，我们查出了肯德基的苏丹红，麦当劳的广告，雀巢3+1奶粉，索尼6款相机，东芝笔计本电脑，多逢等品牌服装；我们销毁了欧盟的劣质鞋，查封了日本料理的寿司。我们没有想与洋品牌过不去，有人说你是洋品牌的杀手，我说不对，加两个字，我们是劣质洋品牌的杀手，我们打劣质洋品牌，只是向社会昭示：外国的月亮也有阴晴圆缺，发达的国家也有劣质产品，中国消费者刚刚有点钱千万要理性消费，国际竞争，消除磨擦，市场竞争，守土有责，战争年代里，毛主席曾经说过，横刀立马，唯我彭大将军，现在呢，横刀立马，唯有本土制衡。

同志们，民营企业家担当着国际竞争民族复兴的历史重任，孙中山先生一百多年前提出了振兴中华，实现复兴的口号，并在建国方略中勾画现代化中国的蓝图，他认为建设是革命的唯一目的，开放主义是救国良方，但是，外强入侵，国将不国，逃难逃难，救亡救亡，当时的企业家根本没有安安静静办过实业；中华人民共和国建立以后，在建设问题上走过弯路，在开放问题上走过短路，当时的企业家根本没有像像样样参与国际竞争；一直到七八年，才把建设放到了中心的位置，才让改革开放成为基本国策，才有了真正市场经济开放条件下的市场主体的应运而生，一百年的机会就给我了我们在座的企业家。浙江民营企业更为幸运，因为他们是中国当代民营企业家的开山鼻祖。这一代企业家是时代的幸运儿，没有诞生在战火纷飞的年代，也没有出生在斗争**的年份，而是在改革开放的年代，在国际一体化的开放年代，亲身参加了伟大的中华民族复兴的实践，这是天降大任于斯人，这是民族的责任，是企业的骄傲，实现伟大历史复兴应该成为当代企业家的历史责任和价值取向。中国的工业化比老牌的市场经济国家落后上百年，参与国际竞争必须要有民族气节，报国情怀，当年（1921年）陈毅在法国阿里耶商业专科学校勤工俭学，当年的留学生有什么地位，陈毅自编了国歌长志气，中国男儿，中国男儿，双手举旗舞长空，千年睡狮，千年睡狮，一夫振臂万夫雄。这几句真的很长精神，中国民企中国民企，双手举旗舞长空，中华复兴，中华复兴，一夫振臂万夫雄。过隐。

林肯曾经说过一句话：“我们在这里说的话，全世界不大会注意，也不大会长久记住，但战士们在今天所做过的事情，全世界永远不会忘记。”再过一百年，中国民营企业参与竞争，报效国家，为中华民族伟大复兴所做的任何事，都会被记住，历史会记住，人民会记住，记住“中国民营企业”、记住“浙江民营企业”这两个响亮的名字。

第二篇：郑宇民局长在第二届浙江民营企业峰会上的讲话

浙江民企往何处去

——郑宇民局长在第二届浙江民营企业峰会上的讲话

（2004年11月6日）

向各位专家学习，向来自全国各地的民营企业家致敬。

在本次全国民营企业的英雄会上，我们浙江人给自己出了一个题目，即浙江民企往何处去。这是一个所有浙江民营企业家都必须面对的问题。过去我们讨论的重心是浙江民企是什么，关注点放在“是不是”“要不要”“可不可”上，为了探究“我”是谁，我们大概用了二十年时间。有人曾经认为，浙江的民营企业属私姓资，事实呢，浙江的民营经济属初姓社，属于初级阶段的社会主义市场经济

有人曾经认为，温州是培育和滋生资本主义的温床，结果呢，温台地区成了浸润市场经济种子的温泉；有人曾经认为，浙江的乡镇企业改制是农村集体经济的掘墓人，而今呢，浙江的民营企业是构建社会主义新农村的奠基人；有人曾经预言，民营经济在一个地区的占比超过百分之三十，这个地区就要变天，现在浙江民营企业的增加值占比已经超过百分之七十，变天了没有呢，浙江的天是非常明朗的天。我们非常高兴地看到，在十六大旗帜的指引下，两个毫不动摇已经成为共识。民营企业最关心的“我是谁”的问题已经解决，“是不是”“可不可”“要不要”的问题已经成了一个历史课题。现实的课题是“我们该往何处去”，“我们还能走多远”，“强不强”“优不优”“长不长”的问题，已经十分紧迫地来到了我们面前。大家都知道，浙江有190万家属于民营性质的市场主体，可是有人并不知道，这其中有165万是个体户，注册资本金平均只有二万元；大家都知道，浙江的土地资源紧缺，可是有人并不知道，浙江的开发园区的投资密度平均只有每亩38万元，而苏州是每亩200万元；大家都知道浙江每天有240家民营企业注册设立，可是有人并不知道，浙江每天也有130家企业注销关闭；大家都知道浙江能源紧张，可是有人并不知道，浙江的主要产品的单位能耗比一般发达国家高出30％，以上种种事实都在不断提醒我们浙江的企业家：师傅请进门，修行靠自身。党的方针政策把个私等非公经济请进了建设社会主义大门，但是立不立得久，做不做得强，全靠民营企业自身，全靠民营企业自身存在的质量。温家宝总理在浙江视察民营企业时的讲话第一次对民营企业的存在质量提出了一个重要的标准，即衡量民营企业强不强长不长就看它是否真正确立了科学的发展现。这就从根本上为中国的民营企业指明了发展的方向。（按照这个方向，民营企业应该往何处去？）

第一，要往思想的深处走。民营企业家必须是创业者同时又是思想者，既保持激情又拥有理性，过去我们靠胆子，现在还要靠脑子。科学发展现的确立不是宏观调控时期对于民营企业的特殊要求，而是民营企业自身发展的内在要求，每一个清醒的企业家都应该懂得，有序的是最快的，适应的是最好的，和谐的是最优的，守信的是最久的。靠打一枪换一个地方已经打不通，靠无序竞争挖第一桶金也已不现实。鲁冠球先生有句名言，科学发展现就是教会我们如何科学地赚钱和持续地尽社会责任。邱继宝先生也有一句名言，技术上的飞跃固然重要，但更重要的是思想上的飞跃。有的民营企业家关切地向总理提问说宏观调控是不是卡民企，总理坦言，宏观调控不是卡民企，是卡粗放型是卡三高一低。他大声地说：宏观调控对民营企业有好处，也许现在你们不信，再过两年你们就会相信了。真正富有理性的企业家应该明白总理对民营企业的期望，会认真把宏观调控看成是一次发展要素在时间和空间上的调整；是发展观念在思想和行动上的自觉提升，也是检验企业发展模式是否适应的一次测试，更是企业练成少林功夫的十八铜人阵。我们真诚地希望浙江的民营企业经历过一次次的宏观调控以后能够在经济上成长，在思想上成熟，在事业上成功。

第二，要往市场经济的平处走。所有的民营企业都应该在市场经济体制的统一的平整的轨道上运行。但是在目前阶段我国市场经济体制还不完善，存在着两大问题，一是市场环境的不平整性，二是市场主体的不平等性。市场环境不平整保护了恶意竞争，为什么浙江生产劣质奶粉的企业打跑了在外地照样能够生存，就是因为市场环境的不平整性让无良企业有藏身之处。市场主体的不平等限制了公平竞争，国有企业出身名门，部门企业出身权门，外资企业出身洋门，而民营企业出身寒门，有好多事情外企可以做中企不可以做，国企可以做，民企不可以做，为什么中国的自然人不可以与外国人合资，而外国的自然人可以与中国的任何一个层面合作，为什么给国企贷款烂光了可以心安理得，而贷给民企就是大逆不道。面对这样的情况民营企业可以有两种选择，一是心中有不平更向不平处，在发展方向和投资取向上充分利用时间差和地区差，讨政策，靠优惠，重复低位生产，当超生游击队。第二种选择是维护平整，创造平等，按照十六届三中全会提出的建设全国统一大市场的任务。政府要做清除区域割据地方壁垒的努力，民营企业也要做两方面的努力，一是在企业发展定位上，必须摆脱家族化全面确立社会化的定位，（我这里说的家族化不是简单地反对子承父业，好儿子完全可以同时又是一个好企业家好接班人，我的意思是）要把民营企业的资产看成是社会资产，要把民营企业的责任看成是社会的责任，只有尽社会责任为社会贡献的民营企业才是真正的统一大市场的主体，才会被国家和人民平等相看。二是在企业的产权结构上要进行混合型的创新。产权清晰不等于产权单一，随着社会主义市场经济体制的不断完善单一所有制性质的企业越来越少，混合型所有制经济的出现为实现市场经济主体的平等开辟了殊途同归的前景。民营企业包含了私有，是形成混合型经济的重要组成部份，一定要抓住机会，保持民营经济的本色，发挥浙江经济的特色，加上公有制经济的国色，形成混合型经济的彩色，真正变成市场经济的平等角色。

第三，要往知识经济的高处走。浙江有不少民营企业积累了三五百万资产，就认为原始积累完成了，其实这是不正确的，中国有句老话，宁可食无肉不可居无竹，这个“竹”就是代表文化代表知识代表伦理道德。浙江的企业在完成实物资产的积累以后，必须继续先人一步努力积累伦理的、无形的、自主的知识产权，企业的自主知识产权主要包括不同于他人的核心技术专利，不同于他人的品牌价值。我们应该明白，在市场价值链的分配比例中价值越来越流向始端和终端即研发设计和品牌附加，而中间段的制造则成了两端的打工仔。飞跃缝纫机最早是替上海缝纫机打工的，现在许多缝纫机厂家反过来替飞跃打工是因为飞跃的自动控制机电一体化的缝纫机技术是自己研发的，是独门绝活。新昌生物医药合成技术是完全的自主知识产权所以能够真正自立门户。遂昌特种纸在市场上保持不败也是因为特种纸技术是自创自主独此一家。现在我们都在说制造业基地，没有研发能力没有响亮的名牌就不是真正的制造业基地。有不少企业家还没有真正从原始发展阶段走出来，放弃积累自主知识产权的机会和权力，而是去仿制、去冒牌、去贴花、去傍名，干方百计去装扮一个似是而非的你，有个产品叫苏泊示，有个产品叫又又喜，有个产品叫姓啥啥，还有燕窝饮品，（一个狗窝都卖八十元，燕窝怎么可能四毛钱呢）仿人家仿得越象，离开自我越远。真正的企业家就应该创造一个不同凡响的我，有自己独门的核心技术，有自己的独特的产品品牌，有自己独树一帜的经营理念，永远站在市场经济的最高处。

第四，要往外向经济的远处走。浙江的民营企业要走出去，是浙江资源小省的省情决定的，也是全国各地优势互补联合互动的趋势决定的。浙江210万个市场主体，149个制造业产业集群，每年的工业总产值是1万亿元。领带年产1.8亿条，打火机年产5亿只，袜子年产100亿双，而浙江只有4600万人，如果是自产自销，每个人可以配给218双。而另一方面浙江的资源紧缺，据有关方面称，浙江的可用建设用地400万亩，目前每年用地量为50万亩，用地形势十分严峻。吕省长说，跳出浙江发展浙江！区域经济必须转变为一体化经济，内源性经济必须转变为内源与外源互动的经济，那种自产粮食自己吃，自酿黄酒自己喝，自织布匹自己穿，自制膏药自己贴的时代早已过去了。浙江人走出去是市场覆盖，是产业转移，是资源配置。浙江人经济是以浙江人为主体，以投资地的环境和资源为载体，充分利用浙江本土优势和投资客地优势，融入客地服务客地，并在服务客地的同时对浙江本土进行有效反哺的一种经济样式。目前全国各地有390万浙江人，他们发扬了当年的五千精神，辛勤构筑浙江外源型经济的新平台。他们是先遣团是宣传队是播种机，浙江有一个妇女叫王荣生，在西北承包了三口油井，她说但愿她的油井能为浙江的经济发展加一点油。王均瑶在长沙包飞机的时候，人家说他胆大包天，他说我是心系故土，希望浙江的民营经济能够腾飞。章鹏飞在山东投资数年，他说浙江是我的老营，浙江缺什么我就在外面干什么，现在浙江缺煤他就准备在济宁枣庄收购煤矿，他称自己是为浙江经济发展拾柴火的人。周启水在淄博建设了一个现代商城，当地的老百姓经常请他去讲课，他们说解放初山东的南下干部到浙江讲革命的道理，现在呢是浙江的商人北上到山东讲发财的道理。广厦集团派了分公司经理到北京收购建造过人民大会堂的北京市二建，那个单位是个正厅级单位，问广厦是什么级别，分公司经理回答说：浙江省国家级，总部在浙江，产业在全国二十五个省市。这就是典型的浙江人经济，他们身在省外，心系浙江，与在本土辛勤耕耘的浙江人一样，都是浙江可亲可爱的好儿女。目前为止浙江的产业转移已经有序展开，浙江人在实践中创造了许多好的方式，如基地在外——市场在外——合成在内的模式，如基地在内——市场在外——研发在外的模式，如商务在外——总部在外——集散在内的模式，总之，求得市场、研发、生产的最佳组织状态。浙江人要走出去，走出省域走出国门，要学会在省外在国外配置资源，要掌握新经营策略，科学应对反倾销案的调查，今年上半年，我国遭受的反倾销调查和被施加的反倾销最终措施的数量最多。阿根廷对中国眼镜产品作出反倾销调查，温州涉案企业达27家，西班牙烧皮鞋事件也带有反倾销因素。浙江民营企业一定要转变国际贸易的竞争策略，物美价廉的低价竞争不是唯一的选择，要联合起来建立反倾销预警防范化解体系。

各位老总，长征路上的红军战士清早起来问的第一句话是：我们今天往哪里去？我们今天也在进行市场经济的长征，也要经常问一问自己：企业要往哪里去？这是一个影响企业兴衰成败的战略问题，浙江省工商局始终是浙江民营企业的娘家，我们说的都是知心话，真诚地希望浙江的民营企业往思想深处走，把创业者的胆略型变成思想者的思考型；往市场经济的平处走，把所有制结构的单一型变成混合型；往知识经济的高处走，把资本积累的实物型变成实物和知识双重积累的复合型；往外向经济的远处走，把发展机制的内源型变成内源外源的共生型。民企兴，浙江兴，民企高兴浙江人民高兴。最后向来自全国各地的民营企业家表示最美好的祝愿。

第三篇：在第五届中国民营企业峰会上浙江省工商局郑宇民局长的讲话

在第五届中国民营企业峰会上浙江省工商局郑宇民局长的讲话

一本次大会的主题是：创新，国际竞争力的提升。这个问题已经成为中国民营企业当前面临的最为迫切的问题。在世界经济一体化的大潮下，任何一个企业在任何一个地方的任何一种生存活动都是国际竞争，都要接受世界一体化规则的考验。

大家都知道，前两年，全球对华的反倾销案子浙江占一半以上，今年前三季度，全球对华反倾销案共53件，浙江占32件。为什么？浙江先发，走在前列，先期磨擦，先人触雷，先发矛盾，发达的经济大国是不会允许榻前有中国人酣卧的。他们有传统的竞争策略，项庄舞剑，意在沛公，强行并购，斩首行动，鲨鱼反咬，撕开一片，乘虚而入，一网打尽，乘虚而入、在我国的二十八个主要产业中，有二十一个产业外资拥有了多数资产控制权，今年初日本麒麟啤酒以三亿元人民币购得千岛湖四分之一股份后，浙江年产十万升以上的十家啤酒企业全部落入他人之手，他们借道浙江开拓华东，中华钱江啤酒已经成了雪花飘飘。宗庆后的娃哈哈已经在哭，十年前，娃哈哈与达能的合作舆论普遍认为宗庆后与鲨鱼一块游泳可以游得税更痛快，但是鲨鱼凶残又狡猾，跟它一起游泳只有更痛没有更快。在国际上，采取打入

冷宫、召回娘家、舆论丑化，官司缠身的方略。对中国的民营企业家和中国产品进行全面阻抗，让其裹足不前。今年8月2日，美泰公司向美国消费者安全委员会提出召回近百万件塑胶玩具，8月11日，生产商佛山市利达玩具有限公司副董事长张树鸿在工厂的仓库里上吊自尽，自尽前留言：是大国贸易保护主义软刀子杀人。8月14日美泰公司又宣布召回1820万件中国产玩具，9月21日美泰公司承认在召回的玩具中多数是美方自身设计方面出现问题，向中国及中国消费者表示歉意。这是发达国家贸易战中的一个平常的例子，浙江民营企业过去几年遭遇了多少这样的事情，杭州中策橡胶轮胎，去年八月，在美国宾夕法尼亚州偏僻的公路上，发生了货车翻车事故，美国轮胎进口商认为，不是车主的责任也不是车子装配的责任，而是轮胎没有使用包边胶，因为轮胎是脱胎于中国，是浙江生的，要滚回到中国浙江的娘胎里去，要求对中策生产的六个规格45万条轻卡子午线轮胎予以全面召回。而事实呢，是事故方在同一车上使用了直径和宽度不同四只轮胎把米其林轮胎与中策轮胎同装在同一驱动轴上。明明安装失误，却说是轮胎不行，他们是站在上游的狼，我们站在下游的羊，什么时候中国的企业也要站到上游去，站到裁判人家的裁判台上去，就有希望。去年，欧盟对原产于中国的皮鞋实施征收为期两年的16.5%的反倾销税。1200家涉案企业集体沉默，因为他们不知道告人家什么，不知道

到哪里去告。只有奥康王振滔振臂一呼，旷世奇冤，我要状告欧盟，如果告不赢，我就把自己化做一双皮鞋，踏遍全世界。

二国际竞争力的缺失是民营企业在新一轮创业创新中必须要克服的。十七大明确提出：扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，浙江省委号召要创业富民创新强省，要建立新的开放格局，浙江的民营企业家一定要审时度势，提高自身竞争能力，一定要保持清醒头脑，不能固步自封，少夸经验多找缺陷，少摆优势多讲忧患，少当教练多当学生，少吃老本多创新业。不要把机会当规律，把先发当永远，把胆大当智慧，把粗放当宝贝，把无序当欣慰，把假冒当实惠，把专利当点缀，把竞争当吵嘴。而要把创新当永远，把责任当价值，把诚信当生命，把竞争当本领，把复兴当使命。

一、要把草根精神创新为海带精神。

民营企业要发扬草根精神又要发扬海带精神。一定要理解民营企业最本质的东西，一是草根精神，野火烧不尽春风吹又生，给一点雨露就蓬勃生长，透一点阳光就热情开放，施一点肥料就特别茁壮。二是海带精神，是草根经济的产物也是海洋经济的产物，更像海藻海带，四海为家，有根能生长无根能漂洋，折断了照样成长，晒干了也能膨胀，既开荒又开放，既务实又开创，既聪明又开明，既念本土，也可以

漂洋过海。过去，民营企业经营者敢闯敢冒、会跑会跳、能忍能耐、不叫不闹，是市场经济大潮的弄潮儿，是农业化向工业化转移的先行者，是能够经受挫折的忍者神龟，现在应该是适应市场变幻的万向节，是应对世界经济一体化的变型金刚，是国际竞争立于不败之地的无敌战士，他们特别能进取、特别能坚韧，特别能吃苦，特别能适应，特别能开拓，他们在运用资源方面能够无中生有，锦上添花，点石成金，变废为宝。他们在国际竞争中，冲锋陷阵，高端占领，舌战群儒，广交朋友，广泛合作，他们在构建和谐社会过程中，注重民生，返哺归根，事业还乡，惠及乡里，报效社会。

二、要确立市场主体至高无上创业创新环境。

要大力拓宽民营企业提升竞争力的环境和空间。作为政府部门一定要真心理解，全力支持，要营造出民营企业新一轮创业创新的环境，对民营企业还是叶公好龙，停留在嘴上说你贡献大少不了你呀，心里还是歧视，还是白眼红眼翻眼瞪眼，对民企吹胡子瞪眼睛的情况还是很多的，官员找不到平衡点时就骂民企，民工找不到发泄点时也骂民企，学者找不到兴奋点也骂民企，什么时候不骂民企了什么时候就是希望，在经济转型的特殊阶段，在冲锋国际市场的特殊时候，不能给民营企业吃苦酒，更不能让他们吃罚酒，要为民营企业喝补酒，喝壮行酒，喝红高梁酒。

在市场经济条件下，市场主体是至高无上，中国崛起最

重要的力量就是市场主体崛起，就是民营企业的崛起。没有市场主体好像山上没有树木，天上没有云彩，演戏没有演员，开车没有司机，冲锋没有战士，没有市场主体就没有市场经济，没有民营企业国际竞争力就没有国家的竞争力，就没有中国崛起。

要创造独一无二的服务创业创新的环境，浙江的各级干部支持民营企业都是在历史关键时期作出的关键支持，最早浙江的经济范式是百姓经济，全民动员，千军万马扩大市场经济主体，我们叫做百姓经济，在这个阶段，政府公务人员的首要任务是放生，先生娃再起名，问什么姓社姓资是公是私是雄是雌，我们的任务是做助产师；第二阶段是百工经济，利用了区域的优势形成块状的规模优势，我们叫做百工经济，这个时期公务人员的首要任务是放大，不争论，只争先，做好规划师；第三阶段是百川经济，在国内形成跨省跨区域联合的更大空间，以形成海纳百川之势。公务人员的工作重心是放开，不求有，只求用，不求名，只求发，做面包师；现在阶段就是百强经济，以全面提升民营企业的国际竞争能力，这一时期的公务人员的首要任务是放飞，把飞机保养好，把飞行员的心理调节好，做引导师、机械师，做护航员。我们对中国民企参与国际竞争的机制、条件、政策研究不够，民营企业的远航能力和增援能力空中加油能力以及基地地勤设施都缺少具体研究。

三、确立积极对等的竞争姿态

国际竞争的经验我们其实是很缺乏的，十三年谈判才加入WTO，以为进入了一个平等竞争的理想王国，但是过去六年的实践告诉我们，加入只是进入拳击场的门票，加入只是竞争的资格，竞争的开始，加入不等于胜出，不等于实现。一定要把加入情节转变成竞争姿态和竞争本领，国际贸易的一般规则是平等，要得到平等必须要有本领，没有本领的竞争者是不可能得到平等的，在许多时候，一体化是先进发达国家维护自身利益的代名词，许多规则都是先行者为后来人设置的路障，梯度转移是强国强加给弱国的单向选择，中国企业要有一定的国际竞争力，首先要学会规则，学人家的工业化技术也要学人家的管理，学人家的贸易护航，只有学习其人之道才有可能反治其人之身，因此，重要的竞争法则是对等，对等是实现平等的重要法则，规则对规则，市场换市场，壁垒对壁垒，品牌抗品牌，召回亦召回。有些发达国家搞产品标准歧视，是最不道义的，是发达国家欺负欠发达国家最为虚伪的表现。我们在声明中国制造是可以信赖的同时，要告诉竞争对手你的产品名声并不可靠，索尼相机，东芝电脑，雀巢奶粉，欧盟服装，西班牙皮鞋，都有质量门事件，都是浙江省工商查处的，他们在我们的执法案卷上都有不光彩的签字记录，西班牙前年烧了中国十五万双皮鞋，我们问鬼伸冤，今年我们依法查处了他们120双问题皮鞋他们

提出抗议，我说依法销毁，抗议无效。有关方面认为我闯了祸，派联合级督查浙江工商，幸好李长春一则批示解了围，批示说，对劣质洋品牌也要同样予以曝光，要教育国人打破对洋品牌的迷信。当天，督查组就改成了调查总结组。

当然我们说的对等竞争不是对立斗争，我们不是狭隘的民族主义情绪，要强调合作与竞争的统一，借鉴与竞争的统一，学习与竞争的统一，合作中有竞争，竞争中有合作，特别要借鉴后起的工业化国家在国际一体化条件下所取得的成功经验，比如韩国就值得我们学习，人家保护民族品牌有立法，支持国际竞争有章法，拓展国际空间有办法，三星老总也来参会，他们用十五年时间赶上了索尼，他们是我们参与国际化竞争的老师也是对手。沃尔玛资深行政总裁也来讲座，当老师不是当老板。

四把握智慧的竞争策略。

一是连横策略。

浙江民企这棵树要长大，必须要把根基做大，要突破省域，在全国范围内配置资源，与各省的企业连成最广泛的经济联盟，浙商到全国各地去，形成根据地与投资地的增援反哺关系，形成大本营与前哨营的关系，是孙悟空十万八千里和花果山的关系，即要建设好花果山，又要西天取经成正果。把浙江作为大本营，把投资地作为前哨营，形成根据地到投资地的延伸与增援，大本营到前哨营的辐射与回流，长

距离互动，大辐员调度，集全国之长，依全国之优，连全国之营，开展国际竞争，只有国内一流才有可能进入国际主流，只有国内联盟才有可能打赢国际竞争。

在国内合作方面必须要有国家大局，要有民族产业大局，要有唇寒齿亡的相依感，联合对外，不能做国人痛外人快的事，在同一个行业，同一个领域，不能任人分割离间，要有民族大义，要有英雄气概，我到河北，他们说，山东好汉，河北英雄，浙江儒商，好汉不吃眼前亏，英雄舍生取义，儒商精明勤奋，浙江商人注重效果，但有时候太执着，往往会同行相忌，同根相煎，同乡反目，同构相拼，同台压价，互相倾轧，集体自杀，以外压内，为外所用，所有的低价都是自己杀下来的，所有商业机密都是自己吐出来的，所有的市场都是自己让出来的。要连横就应该把眼光和胸襟要开阔一点，要有一种精神，一种道义，一种责任，豪爽，尚义，功利三位一体，英雄好汉儒商共守连横，竞争能力就一定会增强。

二是高端竞争策略。

长期以来我们奉行低价竞争策略，价廉物美，事实上这是违背价值规律的，阿妈尼美不美，阿迪达斯美不美，美，价高物美，五个欧元的皮鞋廉不廉，廉，但廉得近乎贱了，没有赚到钱，还要反你倾销，一把火烧了温州人的皮鞋15万双，浙江的电动车只有人家一只鞋的价格，价格贱得很沉

重，你的车子还美得起吗，低价竞争其实质就是剥离了商品的附加值的赤膊竞争，大家都知道，附加值就是两个同样成本的产品转换为不同品牌商品的价格差额，而这个差额就是利润，阿妈尼衬衫三百美金，产品的物理成本三十美金，加工成本三个美金，按照低价竞争的话，只卖三十美金，但是人家卖三百，附加值既是竞争手段也是竞争结果，世界上有人说中国人买世界上最贵的，卖世界上最便宜的。其实是我们没有竞争能力的表现，低价竞争、薄利多销的竞争范式，其实质是除去了附加值，把商品还原成产品，挤压了原材料，把产品再还原成劣质产品，打压劳动力成本，最后把危害转嫁给工人，转嫁给环境，为什么我们的环境问题和劳工问题特别严重，这都是低价竞争导致的恶果，因为低价才有牺牲劳工为代价，才有牺牲环境为代价，你想想看如果我们有更多的附加值了，我们还养不起工人吗，还会置环境污染于不顾吗，我们牺牲最大，贡献最多，收获最小，人家并不感谢我们，我们不要人家感谢，但是我们要求人家尊重，让人尊重的方法，只是一个：一定要转变低价竞争策略，取而代之以高端竞争策略。在国际产业链中，外国企业控制了高端，耗费的资源少，利润稳定且丰厚，意大利和西班牙是欧洲高端品牌的工作车间；台湾成为了跨国品牌的设计中心；印度凭借高素质、低价格的人才成为了美国硅谷IT企业服务外包基地„„中国企业低价竞

争只能分工到低端，耗费了大量的水、电、煤等资源，却得到了一个倾销的罪名。中国制造之痛就在于，技术上没有自主权，标准上没有制定权，价格上没有控制权，分配上没有话语权，附加值上没有收获权。浙江是中国乃至世界最大的拉链产业基地，但日本吉田公司生产的YKK拉链一米能卖到15美金左右，而我们生产的拉链一米只能卖到7角人民币左右！日本6米拉链的价钱能买义乌一公里拉链。在浙江，一副太阳镜的售价是3.5元，美国的太阳镜的价格能买一千副这样的太阳镜。

我们太善于运用低价竞争策略了，因为它曾经给我们带来过许多甜头，但接下来可能会给我们带来太多的苦头，低价竞争使我们养成惰性，形成了人往低处走的惯性，在竞争策略上是一退再退，退到无路可退，一降再降，降到举手投降，好像中国人生来就是在低端领域生存的族群。低价竞争不叫竞争，应该叫低价自杀。一定要采用高端竞争的方法，不仅要走出去，还要走上去，这才是高端竞争的好境界。现在有一个认识误区，认为先进发达国家的核心技术已经上百年了，我们没有资格参与竞争，这是一个误区，要创新“创新”的理念，要认识到在任何产业和产品上只要有一点超过人家就是创新。站在巨人的肩膀上比巨人高出一厘米也是创新，后起的工业化国家在注重核心技术引进的同时要侧重应用创新、工艺创新、功能创新，针对个性化需求的个性化创

新，不一定要全部创新，可以是细部创新，不一定普遍创新，可以是个性创新，不一定核心创新，可以是外型创新，不一定是起点创新，可以是站在人家的肩膀上只比人家高出一厘米的创新。产品的个性化需求越来越普遍，只要针对一部人群作出与众不同的设计就可以让你进入高端。对外竞争，一定要走上去，要一点一点上，要一次一次的上，上到标准设置，上到研发高端，上到技术自有，上到价格调控，上到品牌自主，上到新型实用，唐伯虎有诗云：一上一上又一上，再上上到高山上，举头红日白云低，五洲四海皆一望。要把它当作竞争的座右铭。比难得糊涂、鲲鹏展翅好。

三是反客为主的竞争策略。

由于国际制造业梯度转移的关系，中国工业化起步时承接了这一机遇，成了世界的工厂，以服装行业为例，世界上几乎所有知名的服装品牌的产品都有在浙江生产的，说明浙江已经具备同质的生产能力，去年全省服装出口交货值达518亿元，居全国前列，但出口平均单价仅为3.7美元。我们习惯于外贸加工，我们甘于做下游，我们总是把订单接进来，把货物交出去，我们总是把自己当成是人家的工厂，把人家当是我们的客商，美国的“芭比娃娃”玩具在中国市场的售价是329元人民币，代加工厂家每加工一件仅得加工费4元人民币，在整个价值链条上仅仅占据了1.5%的份额。我们能不能反客为主，我们能不能把人家也当一回是我们的

工厂，我们如果能说，中国是世界的工厂的同时还说世界也是中国的工厂，那就好了，这其实是能够做到，世界这么大，差异性这么多，中国民营企业这么智慧，为什么不能把世界某一个地方当成中国的工厂，中国要崛起，如果没有把世界当工厂的雄心还崛什么崛，因此要走上去的同时要走进去，坚持国外贸易的同时要坚定对外投资，深入再深入，要让人家也叫我们是客商，反客为主以我为主，浙江万向集团收购了美国汽车零部件制造UAI公司21%股权，把外加工变成大股东，把客户变成战略联盟，既赢得市场也赢得尊严，美国伊利诺伊州把8月12日定为万向日，是对万向集团的感谢，也是对中国的民营企业的敬重。去年，华立集团在泰国建立罗勇中国工业园，占地面积四平方公里，投资规模80亿元，用于承接中国传统优势产业的梯度转移。康奈在俄罗斯建立乌苏里斯克工业园，让那里成为温州人的皮鞋工厂。从事地板行业的温州人卢伟光，买下巴西亚马逊河边150平方公里的原始森林，台州华天在俄罗斯阿金斯科州，购买基泊霍士锑矿50%股权，成为当地最大的外商。45岁的浙江商人王伟胜去年收购了迪拜一家国有电视台，并改造为亚洲商务卫星电视，覆盖中东及北非21个国家的地区，王伟胜最欣慰的不是有上千的外国人为他打工，而是有四亿人每天能看到他的电视。这些人是浙江商人的精英，是先驱，是楷模，是民族的英雄，反客为主，以进为守，他们的实践告诉我们一个

真理，世界经济国际竞争没有三八线，不存在板门店，只要你有能力，任何区间都可以进入，为什么一定要做世界的工厂，中国为什么不可以是世界的设计室，为什么不可能做世界的研究院，要明白：我们是世界的工厂，世界也是我们的工厂，我们是世界的市场，世界也是我们的市场。

四是本土制衡策略。

我国最大的资源不是人，是人的需求创造的市场。我们一年的消费品零售总额有多少？7.6万亿元。但是，我们应该惊醒，中国已经成了外国商品的大卖场，据有关方面统计，全球五十家最大的零售企业中有70%已经进入中国市场，其中有五家已经进入中国商业连锁三十强。沃尔玛，百安居，易初莲花，欧尚，家乐福，它们几乎遍及全国，06年17家外资企业零售销售额接近2000亿元，占百强企业销售额的22.9%,今年12月11日，按照规定，我国零售行业全面对外开放，到时候国内市场的竞争将会愈演愈烈。流通是市场经济的前哨，是全部经营要素的战略高地，对生产领域的供货渠道、质量标准、成本控制有一夫当关万夫莫开的钳制功能，在消费领域则有价格控制、引导趋势的开关功能，正因为有这种特殊功能，谁占有要地，谁就有优势，谁就傲慢，他们随意拖欠供货商的货款已是家常便饭。他们凭什么，凭他们有市场，市场是谁给的，是中国消费者给的，在我国许多地方，小孩一生下来，就是雀巢奶粉、明治奶粉；一上小学都

是麦当劳肯德基；刚刚就业，就是LV和多逢，刚一结婚，便是家乐福百安居，长此以往，中国企业如何面对国人。

家门口的市场是国际竞争最激烈的战场，是短兵相接，决定胜负的关键部位，如果我们连家门口的市场都占领不了，凭什么漂洋过海。占据好国内市场比占据国外市场风险要小，成本要低，我们为什么舍近求远，我们为什么追时逐洋，我们为什么大面积地让度国内市场，却要千辛万苦地去开拓国外的市场，我们本来用十分的力气就可以占据自己百分的市场，但我们现在却要用百分的力气去占据国外的一分市场，因此占据国内市场用本土制衡来实现竞争是最有效的竞争手段，市场守土，人人有责，第一，要倡导理性消费，科学消费，不必盲目求洋，不要做品牌粉丝，国外有许多品牌在当地并不知名，是中国消费者炒起来的，消费购物要看性价比，香港客人喜欢到内地买国产皮鞋，因为他知道一双一般的洋皮鞋可以买二十双国产较为著名的品牌皮鞋。难道我们已经富得连卫生纸都非用外国的不可了吗，难道我们发达得连饭都不会烧了吗。第二，必须要全力支持民族产业，要知道，国外品牌在国内手机市场占有份额已经达到70%，碳酸饮料市场占有90%，化妆品市场占有75%，涂料市场占有45%，轿车市场占有71.5%,劳斯莱斯的购买量已经超过日本，与北美与英国齐名。如果说当年列强用鸦片打开我国国门，是麻醉式消费；那么现在各种洋品牌的空降，是陶醉式

消费。炫富崇洋自我陶醉，当民族品牌在质量品质上完全胜任的时候，我们还以穿洋品牌为荣，这是悲哀。到底是谁在引领我们的消费心理？最悲哀的企业家自己在引领，今年，胡润公布的《2007中国千万富豪品牌倾向调查》又显示，中国富豪在消费层面并不支持民族品牌。服装制造商自己还买国外的品牌那是自掘坟墓，汽车制造商自己在坐外国的汽车是自绝后路。政府的本土制衡意识也应该加强，政府采购有民族产业，有一个地方政府采购曾经因拒购国产空调而成为舆论焦点，某省高等级公路管理局路面设备招标项目公告也发生将国产设备排除在外。如果说在技术上非外莫属如造大飞机那是可以理解的，因为我们不是狭隘的民族主义情绪，但有些东西，如，卫生巾，纸尿片，番薯片，洗浴液，牙膏牙刷都要外国的就未免太夸张了，本土市场是我们企业家的前门后院，我们可以与人共享，但不能被人扫地出门，家门口的市场占好了，我们可以以市场换市场。第三，对国外品牌进行一体化监管。在国际一体化的标准前提下，一方面中国的企业家要承担遵守一体化标准的责任，另一方面中国的消费者也要享有一体化标准维护权益的权力，监管部门一视同仁，对等监管，不允许国外商品金玉其外败絮其中，从04年以来，我们查出了肯德基的苏丹红，麦当劳的广告，雀巢3+1奶粉，索尼6款相机，东芝笔计本电脑，多逢等品牌服装；我们销毁了欧盟的劣质鞋，查封了日本料理的寿司。我

们没有想与洋品牌过不去，有人说你是洋品牌的杀手，我说不对，加两个字，我们是劣质洋品牌的杀手，我们打劣质洋品牌，只是向社会昭示：外国的月亮也有阴晴圆缺，发达的国家也有劣质产品，中国消费者刚刚有点钱千万要理性消费，国际竞争，消除磨擦，市场竞争，守土有责，战争年代里，毛主席曾经说过，横刀立马，唯我彭大将军，现在呢，横刀立马，唯有本土制衡。

同志们，民营企业家担当着国际竞争民族复兴的历史重任，孙中山先生一百多年前提出了振兴中华，实现复兴的口号，并在建国方略中勾画现代化中国的蓝图，他认为建设是革命的唯一目的，开放主义是救国良方，但是，外强入侵，国将不国，逃难逃难，救亡救亡，当时的企业家根本没有安安静静办过实业；中华人民共和国建立以后，在建设问题上走过弯路，在开放问题上走过短路，当时的企业家根本没有像像样样参与国际竞争；一直到七八年，才把建设放到了中心的位置，才让改革开放成为基本国策，才有了真正市场经济开放条件下的市场主体的应运而生，一百年的机会就给我了我们在座的企业家。浙江民营企业更为幸运，因为他们是中国当代民营企业家的开山鼻祖。这一代企业家是时代的幸运儿，没有诞生在战火纷飞的年代，也没有出生在斗争**的年份，而是在改革开放的年代，在国际一体化的开放年代，亲身参加了伟大的中华民族复兴的实践，这是天降大任于斯

人，这是民族的责任，是企业的骄傲，实现伟大历史复兴应该成为当代企业家的历史责任和价值取向。中国的工业化比老牌的市场经济国家落后上百年，参与国际竞争必须要有民族气节，报国情怀，当年（1921年）陈毅在法国阿里耶商业专科学校勤工俭学，当年的留学生有什么地位，陈毅自编了国歌长志气，中国男儿，中国男儿，双手举旗舞长空，千年睡狮，千年睡狮，一夫振臂万夫雄。这几句真的很长精神，中国民企中国民企，双手举旗舞长空，中华复兴，中华复兴，一夫振臂万夫雄。过隐。

林肯曾经说过一句话：“我们在这里说的话，全世界不大会注意，也不大会长久记住，但战士们在今天所做过的事情，全世界永远不会忘记。”再过一百年，中国民营企业参与竞争，报效国家，为中华民族伟大复兴所做的任何事，都会被记住，历史会记住，人民会记住，记住“中国民营企业”、记住“浙江民营企业”这两个响亮的名字。

第四篇：郑宇民在第一届中国民营企业峰会上的演讲稿

郑宇民局长在首届浙江民营企业峰会上的讲话

各位来宾、各位领导、各位企业界和新闻界的朋友们：

今天，我们背靠着完善市场经济体制的强大背景，面向着世界经济一体化的广阔前景，举行首届浙江个私民营企业家峰会，作为浙江人，作为浙江的民营企业家，作为亲历浙江个私经济发展这段历史的任何一个当事人，都会百感交集。浙江的个私经济有今天不容易，用陈俊生老人说过的话来形容发展历程是：香一年臭一年，香香臭臭又一年，风一年雨一年，风风雨雨又一年，而现在呢，是新一年好一年与时俱进又一年。从这个会场出发，我们往后看，十年、二十年，我们看到浙江经济社会发展历史纵轴上的每一个点，都是浙江人民勤劳、智慧、勇敢的结晶，都是艰辛、创新、开拓的真实写照。浙江个私民营经济的发展史是老百姓发家致富的创业史，是与时俱进逐步完善市场经济的改革史，总结好这段历史是实现浙江个私经济再上台阶的最好的教科书。

十一届三中全会前后到八十年代初期，浙江土地上出现了一个奇迹，即从计划经济铁幕的裂缝中自发萌生了一些最原始的市场主体，这些主体从哪里来？从离土的农民中来，从乡企的分离人员中来，从国企退休人员中来，从加工作坊、小商小贩中演化而来，这些人顺应了三中全会的天时，暗合了市场经济的规律，虽然在当时他们为传统的计划经济体制和左的思想观念所不容，但他们自发生长，自找出路，自食其果，自己跌倒自己爬起，有不少企业就象路边的一棵草，任人踩，任车辗，但是它们不断改变生长方式，不是往上长而是向边上伸

展，默默地匍匐在地面，风吹不断、人踩不烂，顽强地生长着。正因为有这样一批最早的市场主体，才使得浙江有了先入优势。我们把这个阶段叫做自发萌生阶段。老百姓说这是趴着发展的阶段。

八十年代初期到八十年代的中后期，是浙江个私经济全面发动和发育的阶段，也就是老百姓说的推着发展的阶段。浙江的各级基层党委和政府在实践中较早地领悟出一个道理：路边小草不可等闲视之，市场经济是百姓经济，是能人经济。“找一个能人，带一个产业，建一个集镇，富一方经济”这个模式完全可以适用于浙江农村各地。这个时期方针政策还处在不明朗期，个体户的地位已经确立，私营企业主还不能冒头，在全国各地还在犹疑不决的时候，浙江的各地则采用了戴红帽的做法进行全力推动，放手发动、放胆发展、放水养鱼，放权松绑、放宽政策，放出了一片新天地。同时，倡导千山万水，千辛万苦，千方百计、千言万语，千家万户的五千精神，从上到下作了最广泛的推行，使个体私营经济推进农村工业化进程有了普遍意义，形成浙江的先导优势。由于个私经济的适用性得到认同，这个时期的浙江经济形成了绿洲现象。即原来那些路边小草开始蔓延成一片片春意盎然的绿地，充满了生机和活力。

第三阶段是突围发展阶段，也是顶着压力发展的阶段，八十年代末期到九十年代初期。由于浙江个私经济的逐步壮大，对当时的经济体制、经济秩序和意识形态观念进行了强烈的冲击并发生了激烈的冲突，姓社姓资、是黑是白，是公是私，是雄是雌的争论笼罩着浙江，浙江个私经济受到前所未有的围困，浙江上下认准一个理，发展才是

社会主义，顶住压力，在不争论中发展，在发展中突围。不求最好，但求适应，不求所有、但求所用。在改制过程中，浙江人清醒地认为，不是流失是流动，不是转向是转轨，不是变卖是变现，不是完蛋是完善，实践表明浙江人在这次突围中获得良好的发展空间，企业自身的壮大程度、区域经济的规模程度都有了急剧的扩张，浙江经济的绿洲现象已经变成了草原现象，一望无际的原野经受了风与雨的洗礼，在市场经济的阳光照耀下朝气蓬勃。

南巡讲话以后到十六大召开的这十年时间里，是浙江个私民营经济有序发展的阶段。是顺着发展的阶段，这一时期，由于社会主义市场经济体制的走向和框架已经基本明确，姓社姓资的争论已经平息，经济发展的秩序、质量、及增长的方式都摆到了浙江人的面前，浙江的企业家既抓住了南巡讲话快速发展的机遇，也经受了全面调整规范秩序的考验，各地顺应大势，顺从规律，自觉对企业实行规范整顿，不守秩序不能进场，不懂交规不能上路，进行了大浪淘沙式的筛选，浙江人领悟到一个真理即有序的是最快的，在经营方法上把遵守市场秩序放在第一位，在增长方式上进一步实现速度型增长向质量型增长转移，从此，浙江的个私经济得以更加健康地成长，到目前为止全省的个体工商户有159万户，私营企业有30.1万户，其增加值3660亿，列全国第一，占全省53%，为浙江农村实现工业化作出了巨大的贡献。也使个私民营经济自身实现了历史性的飞跃。

以上四个阶段，是一个与时俱进的过程，是逐个突破的过程，第一阶段解决的是市场主体从哪里来的问题，把农民变成了中国市场经

济最早的市场主体，使浙江有了先入的优势；第二阶段解决的是个私经济的适应性到底有多广的问题，实践表明，个私经济适应性很广，是农业化向工业化过渡的最佳形式和最好途径。使浙江有了先导的优势；第三阶段解决的是个私经济到底有多少占位和比例的问题，有人曾认为个私经济占一个地区经济总量的30%就变天了，其实不然，浙江人不看比例看结构，不看现象看实质，不看数量看质量，使全社会的所有制结构得到良好的调整，因而具有了先占的优势；第四阶段解决了个私经济发展到底可以有多快的问题，市场经济是有序经济，浙江人在教训中觉悟到：适应的才是最好的，有序的才是最快的，因此，在经历过整顿、规范以后，浙江就有了先行的优势。以上“四先”构成了浙江的先发优势，但是先入、先导、先占、先行都不是持续性优势，随着政策的一体化，思想观念的平行化，浙江个私民营经济的先发优势将会日益衰减，浙江个私民营经济已经到了历史性飞跃和新的飞跃的临界点。浙江个私民营经济并没有到巅峰状态，并不是花好月圆功德圆满，对此我们要非常清醒，外界给了浙江民营经济许多好话，是肯定的话鼓励的话，但是完全可以这样说，现在有多少好听的话，等于过去有多少难听的话，批评的话激励了浙江人，赞扬的话有可能麻痹浙江人，浙江人在不争论中求得了发展，更要在不争功和不居功中再求发展。要严格地审视自身存在的不足，浙江的个私经济虽然经过四个阶段的发展实现了历史性飞跃，但是无序发展的惯性依然不同程度的存在，穿新鞋走低成本扩张的老路的现象依然存在，单亲繁殖排斥社会化混合型的倾向依然存在，浓重的属地意识排斥外向型的倾

向依然存在，片面的产权观念不注重自主知识产权积累的倾向也依然存在，这一切都是实现新的飞跃的障碍。要充分意识到先发优势不是永动机，不少人都津津乐道浙江的先发优势，其实这种优势离开了与时俱进就毫无生命意义。要意识到与先进地区的差距，同时也要意识到欠发达地区的后发效应，这些地区的发展不须经历浙江曾经徘徊的突围发展阶段，其低成本富资源大空间的优势不断显现将对浙江高成本缺资源小空间的本土区域经济形成强烈冲击。大家都明白后发制人的道理，先发优势不等于持续优势，特色发展不等于全面发展，省委书记习近平同志多次要求我们“自豪不要自满，昂扬不要张扬”，省长吕祖善同志在全省个私民营协会上也语重心长地要求全体企业家担负起新的飞跃的历史重任，我们一定要认真研究再次飞跃的起点条件和前进方向，全面清理不适应再次飞跃的思想观念和发展方式。如果说过去解决的是发展有多快的话，那么现在要解决的是到底能做多大到底能走多远，以往解决的是特色发展的问题，新的飞跃则要解决全面发展的问题，以往解决的是先发优势问题，新的飞跃则要解决持续优势问题，以往解决的是块状经济区域化问题，新的飞跃则要解决外向经济一体化问题，以往解决的是农村工业化问题，新的飞跃则要解决城乡一体化问题，以往解决的是敢闯敢冒突破体制问题，新的飞跃则要解决人与自然和谐发展问题。如果说过去的经历所呈现的浙江个私民营经济的特征是草根、草皮、草原经济的话，那么新的飞跃将会使浙江个私民营经济呈现出丛林、树林和森林的特征，从草根到草原，从草原到丛林，从丛林到森林，这就是浙江个私经济与时俱进的发展轨迹和发展前景，就是浙江个私民营企业家在新的发展阶段所担负的现实任务和历史使命。我们希望这次峰会是造林的研究大会和动员大会，我们深信世界经济多样化、一体化的大森林里一定有浙江的参天大树，而浙江的参天大树就寄希望于在座的各位和你们所代表的全省个私民营企业共同的努力。谢谢！

第五篇：浙江民企往何处去——郑宇民局长在第二届浙江民营企业峰会上的讲话[范文模版]

浙江民企往何处去——郑宇民局长在第二届浙江民营企业峰会上的讲话

在第一届浙江中国民营企业峰会成功的基础上，2004年我们早早的开始筹办第二届浙江中国民营企业峰会。

在峰会举办前，召开了十余次工作会议、汇报会议，郑宇民局长、徐志祥局长每次都对会议的各项细节做出了详细的指导。这也是董倩第一次主持峰会，从此，她便与浙江中国民营企业峰会结下了不解之缘。

当时我还是研究生在读，还好学业不是很重，基本上每天就工作在工商局和民营企业协会，浙江省民营企业协会潘立生秘书长应该说是峰会的执行总导演，强势、干练的作风让他带着这帮团队打造这个浙江民企的盛会。

会议期间住在之江饭店，就忙着协调各个小组，自己连一张照片也没留下。但今天看来郑宇民局长极具深度的分析和讲话才是这次峰会的宝贵财富：

浙江民企往何处去

——郑宇民局长在第二届浙江民营企业峰会上的讲话

（2004年11月6日）

向各位专家学习，向来自全国各地的民营企业家致敬。

在本次全国民营企业的英雄会上，我们浙江人给自己出了一个题目，即浙江民企往何处去。这是一个所有浙江民营企业家都必须面对的问题。过去我们讨论 的重心是浙江民企是什么，关注点放在“是不是”“要不要”“可不可”上，为了探究“我”是谁，我们大概用了二十年时间。有人曾经认为，浙江的民营企业属私姓资，事实呢，浙江的民营经济属初姓社，属于初级阶段的社会主义市场经济

有人曾经认为，温州是培育和滋生资本主义的温床，结果呢，温台地区成了浸润市场经济种子的温泉；有人曾经认为，浙江的乡镇企业改制是农村集体经济的掘墓人，而今呢，浙江的民营企业是构建社会主义新农村的奠基人；有人曾经预言，民营经济在一个地区的占比超过百分之三十，这个地区就要变天，现在浙江民营企业的增加值占比已经超过百分之七十，变天了没有呢，浙江的天是非常明朗的天。我们非常高兴地看到，在十六大旗帜的指引下，两个毫不动摇已经成为共识。民营企业最关心的“我是谁”的问题已经解决，“是不是”“可不可”“要不要”的问题已经成了一个历史课题。现实的课题是“我们该往何处去”，“我们还能走多远”，“强不强”“优不优”“长不长”的问题，已经十分紧迫地来到了我们面前。大家都知道，浙江有190万家属于民营性质的市场主体，可是有人并不知道，这其中有165万是个体户，注册资本金平均只有二万元；大家都知道，浙江的土地资源紧缺，可是有人并不知道，浙江的开发园区的投资密度平均只有每亩38万元，而苏州是每亩200万元；大家都知道浙江每天有240家民营企业注册设立，可是有人并不知道，浙江每天也有130家企业注销关闭；大家都知道浙江能源紧张，可是有人并不知道，浙江的主要产品的单位能耗比一般发达国家高出30％，以上种种事实都在不断提醒我们浙江的企业家：师傅请进门，修行靠自身。党的方针政策把个私等非公经济请进了建设社会主义大门，但是立不立得久，做不做得强，全靠民营企业自身，全靠民营企业自身存在的质量。温家宝总理在浙江视察民营企业时的讲话第一次对民营企业的存在质量提出了一个重要的标准，即衡量民营企业强不强长不长就看它是否真正确立了科学的发展现。这就从根本上为中国的民营企业指明了发展的方向。（按照这个方向，民营企业应该往何处去？）

第一，要往思想的深处走。民营企业家必须是创业者同时又是思想者，既保持激情又拥有理性，过去我们靠胆子，现在还要靠脑子。科学发展现的确立不是宏观调控时期对于民营企业的特殊要求，而是民营企业自身发展的内在要求，每一个清醒的企业家都应该懂得，有序的是最快的，适应的是最好的，和谐的是最优的，守信的是最久的。靠打一枪换一个地方已经打不通，靠无序竞争挖第一桶金也已不现实。鲁冠球先生有句名言，科学发展现就是教会我们如何科学地赚钱和持续地尽社会责任。邱继宝先生也有一句名言，技术上的飞跃固然重要，但更

重要的是思想上的飞跃。有的民营企业家关切地向总理提问说宏观调控是不是卡民企，总理坦言，宏观调控不是卡民企，是卡粗放型是卡三高一低。他大声地说：宏观调控对民营企业有好处，也许现在你们不信，再过两年你们就会相信了。真正富有理性的企业家应该明白总理对民营企业的期望，会认真把宏观调控看成是一次发展要素在时间和空间上的调整；是发展观念在思想和行动上的自觉提升，也是检验企业发展模式是否适应的一次测试，更是企业练成少林功夫的十八铜人阵。我们真诚地希望浙江的民营企业经历过一次次的宏观调控以后能够在经济上成长，在思想上成熟，在事业上成功。

第二，要往市场经济的平处走。所有的民营企业都应该在市场经济体制的统一的平整的轨道上运行。但是在目前阶段我国市场经济体制还不完善，存在着两大问题，一是市场环境的不平整性，二是市场主体的不平等性。市场环境不平整保护了恶意竞争，为什么浙江生产劣质奶粉的企业打跑了在外地照样能够生存，就是因为市场环境的不平整性让无良企业有藏身之处。市场主体的不平等限制了公平竞争，国有企业出身名门，部门企业出身权门，外资企业出身洋门，而民营企业出身寒门，有好多事情外企可以做中企不可以做，国企可以做，民企不可以做，为什么中国的自然人不可以与外国人合资，而外国的自然人可以与中国的任何一个层面合作，为什么给国企贷款烂光了可以心安理得，而贷给民企就是大逆不道。面对这样的情况民营企业可以有两种选择，一是心中有不平更向不平处，在发展方向和投资取向上充分利用时间差和地区差，讨政策，靠优惠，重复低位生产，当超生游击队。第二种选择是维护平整，创造平等，按照十六届三中全会提出的建设全国统一大市场的任务。政府要做清除区域割据地方壁垒的努力，民营企业也要做两方面的努力，一是在企业发展定位上，必须摆脱家族化全面确立社会化的定位，（我这里说的家族化不是简单地反对子承父业，好儿子完全可以同时又是一个好企业家好接班人，我的意思是）要把民营企业的资产看成是社会资产，要把民营企业的责任看成是社会的责任，只有尽社会责任为社会贡献的民营企业才是真正的统一大市场的主体，才会被国家和人民平等相看。二是在企业的产权结构上要进行混合型的创新。产权清晰不等于产权单一，随着社会主义市场经济体制的不断完善单一所有制性质的企业越来越少，混合型所有制经济的出现为实现市场经济主体的平等开辟了殊途同归的前景。民营企业包含了私有，是形成混合型经济的重要组成部份，一定要抓住机会，保持民营经济的本色，发挥

浙江经济的特色，加上公有制经济的国色，形成混合型经济的彩色，真正变成市场经济的平等角色。

第三，要往知识经济的高处走。浙江有不少民营企业积累了三五百万资产，就认为原始积累完成了，其实这是不正确的，中国有句老话，宁可食无肉不可居无竹，这个“竹”就是代表文化代表知识代表伦理道德。浙江的企业在完成实物资产的积累以后，必须继续先人一步努力积累伦理的、无形的、自主的知识产权，企业的自主知识产权主要包括不同于他人的核心技术专利，不同于他人的品牌价值。我们应该明白，在市场价值链的分配比例中价值越来越流向始端和终端即研发设计和品牌附加，而中间段的制造则成了两端的打工仔。飞跃缝纫机最早是替上海缝纫机打工的，现在许多缝纫机厂家反过来替飞跃打工是因为飞跃的自动控制机电一体化的缝纫机技术是自己研发的，是独门绝活。新昌生物医药合成技术是完全的自主知识产权所以能够真正自立门户。遂昌特种纸在市场上保持不败也是因为特种纸技术是自创自主独此一家。现在我们都在说制造业基地，没有研发能力没有响亮的名牌就不是真正的制造业基地。有不少企业家还没有真正从原始发展阶段走出来，放弃积累自主知识产权的机会和权力，而是去仿制、去冒牌、去贴花、去傍名，干方百计去装扮一个似是而非的你，有个产品叫苏泊示，有个产品叫又又喜，有个产品叫姓啥啥，还有燕窝饮品，（一个狗窝都卖八十元，燕窝怎么可能四毛钱呢）仿人家仿得越象，离开自我越远。真正的企业家就应该创造一个不同凡响的我，有自己独门的核心技术，有自己的独特的产品品牌，有自己独树一帜的经营理念，永远站在市场经济的最高处。

第四，要往外向经济的远处走。浙江的民营企业要走出去，是浙江资源小省的省情决定的，也是全国各地优势互补联合互动的趋势决定的。浙江210万个市场主体，149个制造业产业集群，每年的工业总产值是1万亿元。领带年产1.8亿条，打火机年产5亿只，袜子年产100亿双，而浙江只有4600万人，如果是自产自销，每个人可以配给218双。而另一方面浙江的资源紧缺，据有关方面称，浙江的可用建设用地400万亩，目前每年用地量为50万亩，用地形势十分严峻。吕省长说，跳出浙江发展浙江！区域经济必须转变为一体化经济，内源性经济必须转变为内源与外源互动的经济，那种自产粮食自己吃，自酿黄酒自己喝，自织布匹自己穿，自制膏药自己贴的时代早已过去了。浙江人走出去是市场覆盖，是产业转移，是资源配置。浙江人经济是以浙江人为主体，以投资地的环境和资源为载体，充分利用浙江本土优势和投资客地优势，融入客地服务客地，并在服务客地的同时对浙江本土进行有效反哺的一种经济样式。目前全国各地有390万浙江人，他们发扬了当年的五千精神，辛勤构筑浙江外源型经济的新平台。他们是

先遣团是宣传队是播种机，浙江有一个妇女叫王荣生，在西北承包了三口油井，她说但愿她的油井能为浙江的经济发展加一点油。王均瑶在长沙包飞机的时候，人家说他胆大包天，他说我是心系故土，希望浙江的民营经济能够腾飞。章鹏飞在山东投资数年，他说浙江是我的老营，浙江缺什么我就在外面干什么，现在浙江缺煤他就准备在济宁枣庄收购煤矿，他称自己是为浙江经济发展拾柴火的人。周启水在淄博建设了一个现代商城，当地的老百姓经常请他去讲课，他们说解放初山东的南下干部到浙江讲革命的道理，现在呢是浙江的商人北上到山东讲发财的道理。广厦集团派了分公司经理到北京收购建造过人民大会堂的北京市二建，那个单位是个正厅级单位，问广厦是什么级别，分公司经理回答说：浙江省国家级，总部在浙江，产业在全国二十五个省市。这就是典型的浙江人经济，他们身在省外，心系浙江，与在本土辛勤耕耘的浙江人一样，都是浙江可亲可爱的好儿女。目前为止浙江的产业转移已经有序展开，浙江人在实践中创造了许多好的方式，如基地在外——市场在外——合成在内的模式，如基地在内——市场在外——研发在外的模式，如商务在外——总部在外——集散在内的模式，总之，求得市场、研发、生产的最佳组织状态。浙江人要走出去，走出省域走出国门，要学会在省外在国外配置资源，要掌握新经营策略，科学应对反倾销案的调查，今年上半年，我国遭受的反倾销调查和被施加的反倾销最终措施的数量最多。阿根廷对中国眼镜产品作出反倾销调查，温州涉案企业达27家，西班牙烧皮鞋事件也带有反倾销因素。浙江民营企业一定要转变国际贸易的竞争策略，物美价廉的低价竞争不是唯一的选择，要联合起来建立反倾销预警防范化解体系。

各位老总，长征路上的红军战士清早起来问的第一句话是：我们今天往哪里去？我们今天也在进行市场经济的长征，也要经常问一问自己：企业要往哪里去？这是一个影响企业兴衰成败的战略问题，浙江省工商局始终是浙江民营企业的娘家，我们说的都是知心话，真诚地希望浙江的民营企业往思想深处走，把创业者的胆略型变成思想者的思考型；往市场经济的平处走，把所有制结构的单一型变成混合型；往知识经济的高处走，把资本积累的实物型变成实物和知识双重积累的复合型；往外向经济的远处走，把发展机制的内源型变成内源外源的共生型。民企兴，浙江兴，民企高兴浙江人民高兴。最后向来自全国各地的民营企业家表示最美好的祝愿。