煤炭销售员安全责任制

第一篇：煤炭销售员安全责任制

煤炭销售员安全责任制

一、负责煤炭的销售及货款回收工作。

二、认真学习党的安全生产方针、政策，自觉杜绝“三违”行为，牢固树立“安全为天”的思想。

三、积极主动地做好煤炭销售环节的各项工作，做到手续齐全，安全畅通。

四、严格执行财务管理制度，凡因工作必须开支的费用，应向科长请示，说明事由，做到报帐及时、准确。

五、做好销售货款的回收工作，严禁产生新呆、坏帐。

六、树立“用户第一、服务第一”的思想，开展优质服务，为用户提供方便，不刁难用户。

七、搜集、整理有关煤炭市场的各种资料、信息，为领导正确决策，提供真实可靠的第一手续资料。

八、杜绝利用工作之便向用户索要财物，不断提高政治素质和业务素质。

第二篇：煤炭销售员工作总结

工作总结

在繁忙的工作中，不知不觉迎来了新的一年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，基本完成了公司下达的各项工作任务。

回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司创造经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益最大化为宗旨。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。因此，在销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面多学习多总结。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，优质的产品去征服和打动客户的心。力争在市场上最大程度得到客户们的认同。树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉产品的各项重要质量指

标，做到烂熟于心。学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，继续对基本用户采取及时结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营的风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！篇二：煤炭销售工作总结 ****工作总结

铁运公司

今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下；在主管领导的直接带领下；在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。部门人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策，认真学习“科学发展观”的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕《****年公司工作大纲》开展工作，使铁运工作能够顺利开展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。现将工作汇报如下：

一、学习方面

积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规

章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等，学习《****年工作大纲》的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正服务态度，提高服务质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。

二、具体工作

1、按照《****工作大纲》的具体要求，今年1-11，共销售原煤465331.79 吨，其中末煤287627.3 万吨，粉煤177704.49吨，基本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质服务，用真情打动用户；其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。后半年市场发生变化，积极与地销公司搞好配合，力求达到用户满意；同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反馈信息，提出合理化建议。

外部市场开发。在今年4、5月份，煤炭市场发生一些

变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力；对此我们积极走出去开发市场，对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的办法，进行了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实基础。

2、完善制度建设，加强纪律约束。销售工作是企业对

外窗口，没有规范的制度和措施，会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。同时加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好计划关，促进了材料消耗规范有序，增强成本意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。

3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤

炭外运工作顺利进行，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引系统，圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等，改造后新系统牵引力大，双速运行，节省时间，增加称重车辆两节，逐步解决划线计量不准的弊端，为保证销售外运工作奠定了基础。

4、为确保铁运工作顺利开展，保证专线畅通。一年来，多次对道口、巡山人员进行组织学习，强化安全意识，并多次组织有关人员对专线细致考察，查找病害，做到心中有数；在汛期到来之前，组织人员对沿线进行了清障，保证汛期水渠畅通，在每场大雨过后，组织有关人员认真查看，清除隐

患。另外，我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修，在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创建工作。一年来没有发生一起大小事故，为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了基础。

5、积极深入一线，做好所包对职工的思想教育工作，经常参加所包队的安全生产例会，与职工同志们谈心，耐心倾听他们的真实想法，并进行耐心指导，解除他们的后顾之忧，使他们全身心的投入到安全生产中去，时刻提醒他们“安全第一，以人为本”的重要性。经常不断的下井体验一线职工的工作，并提出自己的合理化建议，为企业的安全生产做出自己应有的贡献。

三、总结经验，查找不足。今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任

务，是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风，以及全体职工的努力分不开的。领导能够以身作则，迎难而上，强硬的工作作风为全体职工做了表率作用，全体职工工作作风端正，尽职尽责，严格遵守各项规章制度，把工

作放在第一位，为圆满完成各项任务打下了坚实基础。

虽然本部门在****年取得了一定成绩，但回顾这一年来的工作还存在一些问题和不足，一是学习不够深入，重视程度不足。二是开拓意识不强、敬业精神不足。三是工作不细致、落实不到位。作风还不够扎实。四是思想认识不到位，有自我满足情绪。结合到实际工作中，主要表现在服务意识不强，开拓市场能力不够，调查市场不及时。

针对存在的问题，我们将在以后的学习和工作中，认真反思加以改进，时时开展自我批评，扎实做好每一项工作，提高自身综合素质。****年本部门虽然取得了一定的成绩，但与集团公司的要求还有一定距离。在今后的工作中，我们要学习好的经验，吸取坏的教训，经常了解市场信息，与新老用户保持联系，本着“想用户所想，急用户所急”的原则大搞优质服务。同时搞好党风廉政建设，坚持原则，做到“公平、公开、公正”，以最大的热情服务好用户，创造良好的销售环境，树立企业良好形象，力争在新的一年里，为集团公司做更大的贡献。****年12月4日篇三：煤炭销售工作总结

煤炭销售工作总结 近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。

首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于量的积累过程。

古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。所以没有量的积累很难实现质的飞跃。

其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。销售不单是跑出来的，销售最重要的是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。

总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：

1、没有最好的产品，只有最适合市场的产品。

这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。

2、客户要的不是便宜，是感到自己占了便宜。

市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。

3、不与客户争论价格，要与客户讨论价值。

始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值，在理论上克服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。

4、没有不对的客户，只有不到的服务。

干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，因为在很大程度上，客户不

只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。

5、买煤炭不重要，重要的是怎么卖

买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。

首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防产生垄断。

其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心理战术，打动中型客户，占领中型客户的市场来牵制大型客户。

最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。

摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。避免流行战略——降价，这样既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。

在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略：

1、总成本领先战略。

提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。

2、差异化战略。针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。

实例：有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的可能，也不排除实际要煤的客户。

3、集中化战略。

主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。

实例：我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中，他们说：“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。他们说的也不无道理。

调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。

加快推进传统产业转型升级，转变传统生产方式，调整传统产业结构，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变，即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。实例：在与外地客户联系的过程中，他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。这个问题也许是制约亭煤销量的另一个瓶颈。由于当下的现实条件，发展的进度，要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。

为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一点，做好零渠道（亭南煤业——消费者）的各项服务，提高亭煤企业效率。

充分利用信息化带动工业化，互联网时代的到来，颠覆着传统销售模式，间接销售威力巨大，利用互联网，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，让全国各地的客户知道亭南煤业，坚信是梧桐慢慢的会招来金凤凰，打造出属于亭南煤业的品牌。

以上是我在这三个月销售工作中的亲身实践和切实的体会得出的一点点微薄的观点及全部的工作总结。

销售业务员：焦军芳 2014年9月23日篇四：煤炭销售工作个人总结

煤炭销售工作个人总结

一、业务能力培训学习

1、全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。

2、认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。

3、学习了停车场调运员工作制度。本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。

4、学习停车场安全管理职责。确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。把安全工作放在第一位。

二、主要工作

1、为了丰富煤矿工人的生活，提高员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地结束了本次活动。

2、六月份安全月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱安全歌，共奔和谐路”的安全诗歌演讲比赛。使我知道了安全的重要性。

3、八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。业务知识考试成绩良好。军训期间无任何违纪事件，表现良好。顺利通过最后的综合测试。

4、工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作能够顺利正常开展。

三、问题及不足之处

1、因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶尔表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。

2、平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习他人好的经验。

总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。篇五：煤炭销售工作总结

煤炭销售工作总结 进入xx年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿xx年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。

一、xx年1-10月份经营指标完成情况：

1、xx年1—11月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。2、1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨；其中：入洗煤152.3万吨；外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期价格提高58元/吨；已组煤销售165 万吨，价格上升50元/吨；地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨。

3、今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。全年预计为： 47 元/吨。

4、xx年，我矿职工人均收入预计由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工资5743元，增幅达33.03%。

5、xx年预计实现回收价值850万，复用价值800万，实现修旧利废750万元。

二、xx年我矿所做的主要工作(一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司和矿xx年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。

（二）、以煤质管理为中心，想尽一切办法，确保提质增收。xx年1—11月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。与去年同期相比，综合灰分降低0.71个百分点，外运煤灰分上 升2.1个百分点，入洗煤灰分降低0.9个百分点。xx年商品煤质量预计完成：综合灰分28.38%，其中外运煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。xx年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，创3年来首次入洗煤质量连续数月优质。xx年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续3年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。xx年煤质方面所做的主要工作如下：

1、xx年初，我矿根据集团公司xx年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。成立了煤质管理小组，建立了月煤质分析会制度。我矿以文件的形式下发并实施了《我矿煤质管理规定》和《我矿煤质管理风险抵押考核办法》，其中《我矿煤质管理规定》是根据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的管理办法，今年8月份我矿又根据集团公司下发的“煤炭产品质量成本浮动考核办法”的有关规定，并结合第四季度井下的具体情况，又制订并实施了“我矿煤质管理补充规定”。这三个文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤质措施的落实。

2、立足源头，严把质量关

（1）、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量；同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运；加强煤场管理，保证地销煤质量。

（2）、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。

（3）、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。

（4）、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。

（三）、紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨；其中：入洗煤152.3万吨；外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期外运下降39.4万吨，价格提高58元/ 吨；已组煤销售165 万吨，比去年同期多100吨，价格上升50元/吨；地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨；实现了产销平衡。今年运销工作所采取的主要措施：

1、今年集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，密切联系集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满足了用户的需求，赢得了市场。

2、充分用足用好集团公司有关政策，做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位的售前售后服务工作，大力加强了已组煤的销售。已组煤销售连创我矿历史新纪录。并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡，为我矿利润增长做出了应有的贡献。其中元月份首创已组煤外运22万吨历史纪录，10月份有日装车255车的历史最高水平。

3、今年4、5月份，煤炭市场发生了一些变化，市场需求下降，造成原煤库存8万吨；与此同时，由于下半年生产条件变化，煤质出现了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很大压力。对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取了集团公司有关部门的支持，积极加强与新、老客户的沟通与联系，大搞优质服务、用真情打动用户；其次是采取有效措施，实施分储分运，做好落地返装；再次是拓宽销售渠道，加强地销工作，使煤场及时“消肿”，为全年的销售工作奠定了扎实基础。

（四）、增强成本意识，严控材料消耗，努力实现节支降耗。今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。预计全年为： 47 元/吨。超出计划的原因主要是井上、下质量达标大幅增加和采掘战线材料消耗过大所致。今年材料管理方面我们主要把好了“四关”：

1、把好“成本关”，围绕降低吨煤成本做工作，严格控制材料消耗。今年出台了?材料费管理与考核办法?。对公司下达的60种定额物资指标进行了明文规定。即：实行定量与定额双向控制；有定量没有材料费指标不能领，有材料费指标超定额不能领。同时，加大了考核力度，把定额指标分解到各战线乃至区队，并与战线材料费指标挂勾，节奖超罚。对部分定额物资中的小型设备及工具，实行租赁，按使用时间，使用周期和易损程度，折算收取材料费。避免了重复投入，提高了使用率。严格对各单位小仓库和留矿物资进行逐项盘点，实行交旧领新制度，控制了新品投入。

2、把好“计划关”，促进了材料消耗规范有序。对各用料单位报来的下月度材料消耗计划进行认真汇总、审核、对库，避免重报、漏报、错报。使物资计划的准确率、涵盖率、兑现率达95%以上，计划的领用率达到100%，临时 计划控制在5%以下。对安全生产急用料，及时上报临时计划，合理安排到货时间，催促驻矿进货，保障物资供应。我们按照集团公司的要求，会同我矿各战线、各部门，根据明年预计原煤产量、开拓进尺、材料消耗、安全生产等需要，统筹考虑，合理安排，认真编制出xx我矿物资需求和材料消耗计划，并及时上报了驻矿供应站。

3、把好“审批关”，加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞。严格、认真地审核物资的使用范围，控制非生产用料。对各单位领用物资从计划、审批、发放、使用、库存进行全方位、全过程的跟踪管理；现场落实使用去向，建立健全各类物资管理台帐；每月对各战线、各队材料消耗情况进行认真分析，找出材料管理中存在的深层次问题，反馈给各级领导，及时为领导决策提供可靠准确的依据。对各单位领用材料实行配送管理，实现批料、发料、用料三方协同作业，互相监督，杜绝跑、冒、滴、漏。

4、把好“检验关”，加强监督管理，做好物资质检验收工作。质检人员明确责任，强化市场意识，深入市场，走访厂家、用户，全面调查了解相关物资的价格、规格、质量等相关信息，对发现问题的物资，无论牵涉到哪个部门，哪个人，采取坚定的措施，该换的换，该退的退。保障我矿的安全生产，维护了我矿的整体利益。搞好市场调查，从十一月份起，建立了信息反馈单制度，对物资价格、质量、数量及时反馈公司有关专业科室、矿领导和有关部门，有效控制物资采购价格和质量，从源头上控制材料成本。

（五）、加强现场物资管理和搞好回收复用： 1-10月份支架库回收矿工钢21951根，预计全年回收25951根；生产回收矿工钢25685，预计全年回收矿工钢28985根；供应各单位使用16921根，预计全年完成20121根；修理21231根预计全年完成25231根；回收铁道31690米全年37690米；回收管子33442米全年39442米；回收轨枕5840块全年6040块；回收边管6116根全年7016根；回收坑木2798根；回收撑架3969个，全年预计4769个。xx年预计实现回收价值850万，复用价值800万，实现修旧利废750万元。

1、出台了?物资修旧利废和复用办法?从制度上规范和加强了旧品的回收，修旧和复用工作。对井上、下回收的各种废旧物资和小型设备，配件分品种、类别，进行加工、修理、改制、复用，降低了生产成本。

2、充分发挥锚杆调直机的作用，加强对支护材料的修理，特别是锚杆、锚杆梁的修复力度、对各类小件和小型电器的修理，如煤电钻、潜水泵、手拉葫芦、电铃等。

3、加大对大型材料的回收力 度，对各施工现场物资实行编号、建档管理，监督并考核相关单位按期回收入库，修理复用。充分利用四厂（机修厂、更生厂、机械化工厂、开拓工厂）的修理能力，减少新品投入，降低材料成本。

4、增加改制、加工材料的种类，能自已加工的决不外购，采取有效措施，加大了现场物资管理力度，强化回收复用，实行现场物资编号管理，狠抓落实，严格考核，上半年对采煤队两巷回收物资累计奖励 万元，因丢失罚款 万元。

（五）、工资及人力资源方面 xx年，我矿职工人均收入预计由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工资5743元，增幅达33.03%。地面、井下辅助、采掘三类人员收入比例由04年的1：1.493：2.198调整到1：1.602： 2.412，进一步趋于合理，切实践行了企业发展、职工富裕的集团公司发展理念。

1、为深化劳动工资各项基础工作，加强劳动工资管理，促进我矿劳动工资合理分配、人力资源合理流动，我们认真领会矿党政工作会议精神，结合我矿实际，整理拟定了一系列管理办法：《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、?工资科内部控制制度?等。加强劳动工资和人力资源的制度建设，规范了作业程序，和财务内控制度、材料费管理、煤质管理、安全管理的经济制约、调节作用。

2、在xx年，我们对工资运行情况对比分析、召开战线工资分配会议，合理调整xx年工资承包基数，增加了职工收入，进一步合理调整了三类人员工资收入比例关系，推行岗位效益结构工资制。

3、结合04工资运行情况，与上年同期对比分析，我们组织各战线、区队相关人员召开了工资分配会议。根据与会人员所提意见和建议，进一步加大了向采掘一线苦、脏、累、险岗位倾斜的力度，于xx年元月、7月份、10月份三次合理调整了各战线工资承包基数，努力使职工收入随我矿经济效益的而增加，三类人员收入比例关系进一步优化。同时，推行岗位效益结构工资制，使各战线各单位的工资收入除与本单位效益挂钩外，还与安全、工程质量挂钩，实现了由岗效工资制向绩效工资制的转变。

4、合理整顿劳动组织，优化了我矿人力资源配置。

第三篇：安全责任制

安全责任制

各级人员安全责任制

为认真贯彻执行《中华人民共和国安全法》、《中华人民共和国消防法》和《危险化学品安全管理条例》及《安全生产违法行为行政处罚办法》等法律法规的有关规定，进一步明确公司加油站各级人员的安全管理职责，使加油站安全管理工作达到“纵向到底，横向到边”“分级管理，分线负责”的要求，真正做到“安全生产，人人有责，人人尽责”，特制定本职责。

一、加油站的主要负责人安全责任制

1、建立、健全本单位安全责任制；

2、组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程；

3、保证本单位安全生产措施的有效实施；

4、督促，检查本单位的安全生产工作，及时消除安全生产安全事故隐患；

5、组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案；

6、及时、如实报告安全生产事故；

二、站长安全责任制

1、站长是加油站安全

8、负责对重点部位临时用火履行规定的申请手续和对各班报来的非重点部位用火的审查批准。组合字好重点部位用火的防范措施，并应亲临现场指挥和做好监督工作。

9、发动员工，搞好加油站内、外的文明生产，保持各作业环节（场地）的整齐、清洁、畅通。

10、发生伤亡事故，应按照“四不放过”的原则认真组织做好调查分析和统计上报工作，并对伤亡报告的及时性、准确性负责。

三、消防安全责任人的安全责任制

1、认真学习贯彻执行《中华人民共和国消防法》、《仓库防火安全管理制度》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》等消防法规，学习消防知识，熟悉加油站经营的油料理化特性和灭火方法，掌握加油站的消防安全情况保障加油站消防符合国家安全规定；

2、认真贯彻“预防为主，防消结合”的消防工作方针，把消防安全工作纳入加油站经营管理工作的重要内容进行统筹安排，批准实施加油站消防工作计划，审查批准消防安全资金投入方案，确保加油站保障消防安全资金的投入，并督促实施；

3、组织规定消防安全制度，确定逐级消防安全责任批准实施消防安全制度和保障消防安全的操作、管理规程；

4、按照国家有关法规和加油站《安全生产责任制》、《安全检查制》、《消防安全管理规定》、的有关规定和要求。组织并参加防火安全检查，督促落实火灾隐患整改，及时研究处理涉及消防安全的重大问题。对加油站不能解决的重大问题在采取积极临时防范措施的基础是那个应及时向上级有关部门报告。

5、结合加油站经营的油料的理化特性，按照国家有关规定配置消防设施和消防器材，并定期组织检查、维修确保消防设施和消防器材的完好有效

6、结合加油站经营油料的特点，对员工进行消防安全教育和知识培训，制定加油灭火和应急疏散预案，并定期组织消防和应急疏散演练

7、督促管理人员和消防队长，搞好安全通道的管理，保障疏散通道、安全通道的畅通，并设置符合国家规定的消防安全疏散标志

8、按照有关消防法规的要求，结合加油站实际，组建由加油站员员工组成的义务消防队，一旦发生火灾，能积极进行补救

四、加油站安全员的安全责任制

1、加油站安全员是有站长直接任命的对加油站实施日常管理工作的人员，协助站长贯 彻上级有关安全、消防工作的指示、规定。有权按照国家有关安全生产消防工作的方针、政策、法规、标准和加油站安全消防规章制度，对加油站的安全防火工作实施日常管理和监督，在业务上直接受安全消防监督部门领导指示，有权直接向主管安全消防安全部门或上级有关业务部门汇报工作

2、学习、宣传和贯彻执行国家安全生产、消防工作方针、政策、法规、标准和加油站各项安全防火规章制度，努力学习安全防火技术知识，提高安全防火业务技术

3、组织做好新人入职的“三级安全教育》工作，协助站长对员工进行经常性的安全思想和安全防火业务知识的宣传教育及安全防火业务知识的考核工作

4、参加加油站组织的安全防火检查工作，经常深入经营现场（每天不少于二次）检查现场安全防火情况，发现情况及时予以处理。纠正、制止违章指挥、违章作业和冒险蛮干现象，并按加油站防火规章制度的有关规定进行处罚。检查落实动火、用火防范措施，确保动火、用火安全。遇到危及安全防火的紧急情况，有权责令其停止工作，撤离人员，并报告站长处理

5、督促检查加油站做好劳动保护工作，按规定、按时、按质发放和合理使用劳动防护用品

6、提出和汇总加油站安全防火资金投入的措施计划，报站长审批后督促有关人员按要求实施。参加加油站新建、改建、扩建工程（项目）“三同时”、“安全评价”的审查和监督

7、坚持“四不放过”的原则，参加加油站内各类工伤事故的调查，分析事故原因，提出处理意见。负责做好加油站内工伤事故的统计、汇总、上报工作

8、建立、健全加油站安全防火档案，定期分析加油站安全防火工作的情况和问题，向加油站提出改建工作的意见和建议

五、消防队长安全责任制

1、认真学习、宣传，贯彻执行国家消防方针、政策、法规、标准及有关部门的规定和加油站的防火安全管理规定。对加油站的防火安全工作实施日常管理。并按加油站《防火安全管理规定》的要求做好工作

2、负责油料储存区及加油站经营区域的安全巡查，及时处理好上述区域中的不安全隐患。对于不能处理的问题，应立即向站领导报告。做好防火安全宣传，经常检查防火安全管理制度的落实情况并向站领导反馈

3、担负加油站日常消防值班和参加收、发、验、现场作业时的消防值班。

4、努力学习消防知识提高消防业务技能，熟悉加油站消防预案，积极参加消防训（演）练，遇有火灾，在站领导的指挥下按预案规定要求，组织义务消防队奋勇抢救

5、熟悉加油站现有消防设备、器材的性能、用途、使用方法及分布情况，做好日常管理忽和维护保养工作，使消防器材和设备始终保持良好性能，遇有火情，能安全使用

6、认真填写有关安全、消防工作记录。热爱本职工作，团结协作，尽职尽责和完成好加油站交给的其他工作任务

六、班长的安全责任制

1、班长是本班安全、防火工作的 四会：会报警；会使用灭火器；会扑救初期火灾，会组织人员安全疏散。

10、发生火灾和伤亡事故，应立即向安全员和站长报告。要严格按照“四不放过”的原则组织本班员工进行分析、及时查清事故原因。责任，吸取教训，提出整改措施及处理意见。重大事故及时抢救伤员，采取紧急救援措施，保护好现场，并参加事故的调查、分析和处理工作。

七、财务人员的安全责任

1、认真学习、贯彻、执行国家有关安全生产、消防工作的方针、政策、法规、标准及加油站各项安全防火规章制度。工作中遵章守纪、做到安全工作。

2、积极参加加油站组织的各种安全活动，努力学习安全防火安全业务技术，熟悉加油站所经营的油料的理化特性和中毒的重要症状及自救、互救的急救方法和防火防爆知识，懂得各种灭火器材的性能和使用方法。熟悉加油站灭火疏散预案内容，参加消防和疏散预案演练。

3、按照有关规定，根据站长决定，对加油站安全防火投入的措施计划在资金上应予以保证。并负责监督该项费用的合理使用

4、严格执行财经纪律，对加油站新建、改建、扩建的工程（项目），未经上级安监、工会、卫生、公安消防、环保和主管部门验收，会签同意，有权拒绝结算付款

5、按照国家有关规定，根据加油站决定，拨给或支付劳动保护用品费用，保证有关安全宣传、教育培训；奖金工资费用的支付使用

6、严格执行财务制度、严防错、漏帐。保管好各种票据和现金，认真落实防偷、防盗、防抢、防丢失、防火的“五防”措施

八、员工的安全责任制

1、树立“安全生产、人人有则”的思想，认真学习并严格遵守劳动纪律，遵守加油站各项安全防火规章制度，严格按本工种安全操作规程进行作业，不违章作业和冒险蛮干，并劝阻他人不违章操作，增强自我保护意识。做到“三不伤害”（自己不伤害他人、自己不伤害自己、自己不被他人伤害），对所在岗位的安全防火向加油站领导负责。

2、上班前严禁饮酒，工作中不得擅自离岗、串岗、打闹嬉戏和做经营工作无关的事。搞好工作场地的文明生产和作业场所及作业过程中的安全防火工作。

3、班前、班后检查所使用的工具，加强设备维护保养，使设备安全可靠，认真做好交接班工作，保持经营场所整洁，爱护和正确使用防护工具，上班时按要求正确佩戴 劳动防护用品。

4、上下班前认真检查油料的经营情况，核对当天出入品种的名称，数量及库存品种的名称、数量是否与帐、卡、物相一致并认真做好纪律。如有不符，应及时报告油站领导。

5、积极参加各种安全活动，接受安全经营消防工培训教育，努力学习安全防火业务技术，熟悉加油站所经营的油料的理化特性和中毒的重要症状及自救、互救的急救方法和防火防爆知识，懂得各种灭火器材的性能和使用方法。熟悉公司灭火疏散预案内容，参加消防和疏散预案的演练。未经培训、教育、考试合格，不得单独上岗。

6、在经营工作中，有权拒绝任何人违章指挥和违章冒险蛮干的指令。凡遇到有损身体健康或生命安全的情况时，应立即报告带班人、油站安全员或站领导。主动提出搞好安全防火工作的建议，发现事故隐患应立即排除或报告带班人，油站安全员或站领导。

7、发生事故应立即报告班长、油站安全员或站领导，保护好现场，向事故调查人员如实介绍情况。

第四篇：资料员安全责任制

资料员安全责任制

1、遵守国家法令，学习熟悉安全生产技术操作堆积和安全资料的编制要求。

2、按时、按规定做好安全技术资料，使之真实完整。

3、深入施工现场，配合安全员检查安全生产，做好记录，使安全资料施工施工现场实际。

4、如实做好资料，不准不了解施工现场实际情况便做记录，导致安全资料空虚不切实际。

5、坚持原则，杜绝作假，并可以报告上级处理。

第五篇：水厂安全责任制

市自来水公司水厂安全生产责任制

司属各部门：

第一条 总则

为了认真贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，确保公司各水厂生产运行、设备、工艺操作等方面的安全，结合水厂实际情况，特制订本安全生产责任制。

第二条 适用人员范围

市自来水公司水厂安全生产工作由总经理和生产副经理领导并全面负责。司属水厂的安全生产责任人员范围包括：生产技术安监部部长、生产技术安监部专职安全员、各水厂厂长、各水厂专职安全员、各水厂班组长及各水厂岗位运行操作人员。

第三条 生产技术安监部部长的安全职责

生产技术安监部是水厂安全生产的监督部门，其部长应做好以下工作：

1、坚持贯彻“五同时”的原则，监督检查各水厂对安全生产各项规章制度执行情况，及时纠正失职和违章行为。

2、组织制订、修订各水厂的安全规章制度、安全技术规程和编制安全技术措施计划，并认真组织实施。

3、组织各水厂范围内的安全大检查、落实重大事故隐患的整改。

4、组织各水厂开展安全生产竞赛活动，总结推广安全工作的先进经验、奖励先进单位和个人。

5、负责各水厂安全教育与考核工作。

6、负责各类水质污染的应急处理方案及措施。

7、定期召开安全工作会议，分析安全生产动态，及时解决安全生产中存在的问题。

第四条 生产技术安监部专职安全人员的安全职责

1、生产技术安监部安全人员在生产技术安监部部长领导下，负责水厂的安全技术工作，贯彻上级安全生产的指示和规定，并检查督促各水厂执行。在业务上接受上级安全监察部门的指导。

2、负责或参与制订、修订公司有关安全生产管理制度和安全技术操作规程，并检查执行情况。

3、负责编制公司安全技术措施计划和隐患整改方案，及时上报公司和检查落实。

4、要深入现场检查，及时发现隐患，制止违章作业。在紧急情况下对不听劝阻者，可停止其工作，并立即报请领导处理。

5、参加公司各类事故的调查处理，做好统计分析，按时上报。

6、健全完善安全管理基础资料，做到齐全、实用、规格化。

7、各类安全生产警示牌的设立与检查。第五条 厂长安全职责 厂长对本厂安全生产全面负责，其职责是：

1、保证国家和企业安全生产法令、规定、指示和有关规章制度在本厂贯彻执行，把安全工作列入议事日程，做到“五同时”。

2、组织制订实施水厂安全管理规定、安全操作规程和安全技术措施计划。

3、组织对新岗位工作人员（包括实习人员）进行水厂安全教育和岗位安全教育；组织全厂岗位技术练兵和事故预知演练；对员工进行经常性的安全思想、安全知识和安全技术教育：开展岗位技术练兵；定期组织安全考核；组织并参加安全活动日活动，及时处理工人提出的意见。

4、定期组织一次全厂安全检查，落实隐患整改，保证生产设备、安全装备、消防设施、防护器材和急救器材等处于完好，教育职工加强维护，正确使用。

5、组织各项安全生产活动，总结交流安全生产经验，表彰先进班组和个人。

6、对本厂发生的事故及时报告和处理，要坚持“三不放过”的原则，注意保护现场，查清原因，分清责任，采取防范措施对事故的责任者提出处理意见，报主管部门批准后执行。

7、负责组织并落实好安全措施。

8、建立和健全本厂安全管理网，配备合格的安全人员，充分发挥安全人员的作用。

9、严格执行上级有关劳动保护用品等发放标准和进人生产岗位必须穿戴好劳动保护用品的规定。

第六条 各水厂专职安全员

1、水厂专职安全员由各厂分管安全副厂长兼任，在厂长领导下负责生产的安全技术工作，贯彻上级安全生产的指示和规定，并检查督促执行。在业务上接受上级安全监察部门的指导，有权直接向上级安全监察部门汇报工作，并对岗位人员进行安全业务指导。

2、协助水厂领导做好职工的安全思想、安全技术教育与考核工作，负责新入厂人员的一级安全教育，督促检查水厂、班组（岗位）的二、三级安全教育。

3、负责安排并检查班组安全活动，经常组织反事故演习。

4、负责水厂安全设备、灭火器材、防护器材和急救器具的管理，确保各岗位防护器具的完好；掌握岗位工作环境情况，提出改进意见和建议。

5、每天要深入现场检查，及时发现隐患，制止违章作业。在紧急情况下对不听劝阻者，可停止其工作，并立即报请领导处理。检查落实安全生产措施，确保生产安全。

6、对水厂内压力容器、起重设备等特种设备的安全运行进行监督，运行该类设备必须有证人员到场，方可进行操作。

7、日常更换氯瓶，各水厂专职安全员必须到现场监督操作过程，并做好相关记录。

8、日常开、停、并机操作时，要求厂部带班人员及班长必须到场监督，确保操作安全。

9、机电设备维修中心在日常维护保养和抢修过程中，要求至少有一名安全人员现场配合、监督，确保现场维修安全，并对维修结果予以验收。

10、参加水厂各类事故的调查处理，做好统计分析，按时上报。

11、健全完善水厂安全管理基础资料，做到齐全、实用、规格化。第七条 水厂班组长安全职责

1、贯彻执行公司和水厂对安全生产的指令和要求，全面负责本班组安全生产。

2、组织班组人员学习并贯彻执行公司、水厂各项安全生产规章制度和安全技术操作规程，教育职工遵纪守法，制止违章行为。

3、组织并参加班组安全活动日及其它安全活动，坚持班前讲安全、班中检查安全、班后总结安全。

4、负责对新岗位人员（包括实习人员）进行岗位（班组级）安全教育。

5、负责班组安全检查，发现不安全因素及时组织力量消除，并报告上级。做好详细记录，参加事故调查、分析，落实防范措施。

6、搞好生产设备、安全装备、消防设施、防护器材和急救器具的检查维护工作，使其经常保持完好和正常运行。督促教育员工合理使用劳保用品、用具，正确使用灭火器材。

7、搞好班组安全生产竞赛，表彰先进，总结经验。

8、抓好班组建设，提高班组管理水平。保持作业现场整洁、清洁，实现文明生产，并做好班组的思想政治工作。

第八条 水厂各岗位运行操作人员安全职责

1、认真学习和严格遵守各项规章制度，不违反劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负直接责任。

2、精心操作，严格执行工艺纪律和操作纪律，做好各项记录，交接班必须交接安全情况，交班要为接班创造安全生产的良好条件。

3、正确分析、判断和处理各种事故苗头，把事故消灭在萌芽状态。如发生事故，要果断正确处理，及时如实地向上级报告，并保护现场，做好详细记录。

4、按时认真进行巡回检查，发现异常情况及时处理和报告。

5、正确操作、精心维护设备，保持作业环境整洁，搞好文明生产。

6、上岗必须按规定着装，妥善保管、正确使用各种防护器具和灭火器材。

7、积极参加各种安全活动、岗位技术练兵和事故预知演练。

8、有权拒绝违章作业的指令，对他人违章作业加以劝阻和制止。第九条 公司其他相关安全生产的有关条例、规定和制度与本责任制相悖的，以本责任制为准。

第十条 本责任制与国家和地方政策法规或公司后颁布的规章制度相悖的，以后者为准。

第十一条 本责任制经 2011年3月9日公司经理办公会通过，自下发之日起实行。

二〇一一年三月二十一日