童装店：儿童消费市场分析及经营思路

第一篇：童装店：儿童消费市场分析及经营思路

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着中国进人第四次生育高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新一片蓝海。

如今中国0~14岁的儿童人数为2.5亿人，中国童装市场规模达到552亿元。分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着中国进人第四次生育高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。

【项目介绍】

童装涵盖了0~16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。本文所描述的童装，特指婴幼儿童装。

【行业新变化】

1．服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

2．市场销售重点由一线大城市向二三线中小城市、城镇转变。如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化，那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的所有特点：高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说，可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起，农村消费市场的成长，市场开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局，童装品牌将重新寻找自己的市场定位，童装将形成新格局。

【发展趋势】

在未来十年里，可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天，很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关，企业已经经过了一个快速增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟，童装品牌企业将会迎来另一个飞跃，而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。

功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。

【选址技巧】

1．并不是越繁华越好。尤其是对于初次涉足童装行业的投资者而言，如果

一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。比如黄小姐将童装店选在了一个住宅区比较集中的路边，周围有一排五六家童装店。虽然这个位置比较偏，但蔡小姐事先多次到附近考察，发现这排童装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。

陈小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到陈小姐店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

2．学校、幼儿园、少年宫附近。某小学附近的一家童装店，虽然是单打独斗，但生意还是不错，老板说，很多家长在接小孩放学时会顺便来逛一下童装店。虽然是随机的，但是成功的生意也不少，开店一年来已开始赢利。

3．配套经营。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与童装店、箱包与童装店，都是适合“配套”经营的项目。

4．游乐园、麦当劳、肯德基附近。在麦当劳、肯德基、游乐园的周围开家童装店实在是个不错的选择。首先，这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客；其次，节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。

5．大型社区附近。大型社区人口集中，人流量稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入；各年

龄层儿童都有，对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易，都会有较多的顾客。

【装修经验】

1．不建议开个童装店还需要请人设计，这样会增加许多无谓的开支。现在网上各类童装店的漂亮图片很多，也可以到同城市、同城镇的其他童装店考察学习，借鉴参考就行。

2．墙面最好不要刷漆，一来因为刷漆后需要两三天才能晾干，而且装修后的气味很重，对人体伤害较大，非常不适合童装店；二来可以节约成本。童装店的墙面最好使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹的素色墙纸，那些金碧辉煌、大型图案、价格高昂的墙纸未必适合装修童装店。

3．购买墙纸时最好直接找厂家，这样可以节约掉一些不必要的开支，而且

尽量要求厂家负责贴墙纸。

4．地板也没有必要用价格较高的材质，因为说不定过段时间你会重新装修，包铺设和踢脚线每平方米40元左右的就

足够了。

总之，童装店的装修给人的感觉舒服，不失温馨童趣典雅大方就可以，装修太高档的童装店反而会让消费者不敢进去，要装修到让人看了感觉有一定档次又很有欲望走进去才是正道。

【经营策略】

要掌握童装店的经营策略，必须弄清楚以下几个问题，而经营策略就在这些问题的答案之中。

（1）童装是卖给谁的？答案是妈妈。

童装是卖给爸爸妈妈的，因为孩子是没有消费能力的，也没有主观消费意识，所以，童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。在给孩子购物的时候，妈妈的表现更多些，她们往往乐此不疲。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如语言习惯，审美观等等。

（2）童装是怎样卖的？答案是环境。

我们不妨设想一下，一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿，所以孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈。所以经营童装的商家就要注意，让店铺的装修更符合孩子的想像，更适合孩子们在此逗留，这就得增加和孩子的互动性。国外的一些快餐店，在寸土寸金的地方依然用很大的面积辟出儿童游玩区，就是这个道理。

（3）童装店的未来发展趋势怎样？答案是大卖场，而非专卖店。

因为专卖店的产品和商业营业面积的局限，制约了妈妈们的大购物行动。

制约童装销售的因素通常有以下三点：

（1）价格因素

婴幼儿的衣服价格不高，从十几元到上百元不等，相对于成人的服装来说，婴幼儿的衣服价格便宜一些，而相对低的价格不代表衣服的质量和安全程度就要打折扣，相反标准和要求会更高。

（2）款式因素

除了安全性，款式因素也很重要，各种粉嫩的颜色，卡通的图案，可爱的风格，都是比较热销的。因为一般都是妈妈带着孩子来挑衣服，可以推出一家三口的亲子装，这样的款式也很畅销。在颜色上，浅蓝、浅黄、浅粉一类型的衣服，不用特别推销，也会非常好卖。

（3）面料因素

纯棉的婴幼儿服装一直是比较热门的，因为在大家观念里，纯棉是和舒适安全天然相等的，而且最近几年衣服的面料一直讲究绿色环保，所以婴幼儿的服装主要还是以柔软、吸湿、排汗的面料为主体。

其他小策略：

童装不是食品，一般不能退。一个半月仍未卖出的货，可以放入打折活动区，否则这件衣服的旺季过去了就得压在手里压一年才能再拿出来卖。

准备些气球、糖果等礼品，小付出却能得到长远利益，做好宣传，创造店铺口碑效应。

童装店是一次开店永久受益的店，利润来源主要是靠回头客，所以必须考虑长远效益，降低成本以求大利润，但是该投入的还得投入，想要回头客，必须在人脉上下力气。

如今家家都是一个孩子，家长对于婴幼儿方面的各项开支更是毫不吝啬，开童装店还是很容易取得成功的。

第二篇：韩版童装店市场分析

无论是吃的玩的都被韩风所影响，不知从什么时候开始韩风席卷中国。有些人把这个视为流行潮流。许许多多的韩版童装店如雨后春笋般层出不穷。当然韩版时尚童装其可爱时尚的造型受到中国小朋友的喜爱，开一家时尚韩版童装店，肯定生意不错，一个创业致富的好方法，国内童装的前景被普遍看好，而且时尚韩版童装店，经营的好话，每年的利润也是相当的可观的时下，让人未免有些眼花缭乱不知所措。

春节临近，父母纷纷给孩子置办新衣，童装市场迎来新一轮销售热潮。韩版童装店的品牌童装动辄五六百元，一件三四岁孩子穿的羽绒服售价近千元，比普通成人服装还贵。童装也出现了层次区分，目前童装生产、销售和成人服装一样。正如成人装有高档和奢侈品，童装高端趋势也越来越明显。现在童装价格偏高，还在于一些知名品牌在成本上比非知名品牌付出得多，面料、色彩等方面要求更高。据童装批发网调查所知，目前儿童的体形和身高变化快，韩版童装店童装制作不会像成人装那样一个型号可以大批量生产，这也增加了制作本钱。

家长们购买热情依然很足。从距离春节一个多月开始，尽管韩版童装店名牌童装价格不菲。商场童装就迎来销售高峰，韩版童装店的客户也络绎不绝。韩版童装店这个季节销量比较大的童装类型主要是毛衣、羽绒服、棉外套、加棉裤子等，现在该品牌每周销售额大概在6万元左右，而平时的销售额为一两万元。童装专区都有十几个品牌，有些大品牌服装的成本与利润的比率高达110甚至更多。韩版童装店内。并且都是中高档品牌，韩版童装店的价格普遍坚挺。普通牛仔裤的价格在200元以下，而加棉或加绒的牛仔裤就卖到300元左右，甚至连秋衣裤也要三四百元一套，韩版童装店普通棉外套一件大约五六百元。韩版童装加盟店的童鞋也是价格不菲，一双与手掌差不多大小的鞋子，打折后价格为244元。韩版童装店即使有部分打折的商品，最低折扣也仅在7折左右。韩版童装店与商场内成人冬装打折促销形成鲜明对比的各童装品牌打折活动少之又少。

近两年，虽说韩版童装店在国有一定的市场份额。但服装厂家呈爆炸式增长，全国各种品牌数以百万计，其中不少品牌招募童装代理商、童装加盟商时可能暗藏陷阱，守业者需擦亮眼睛，以防上当受骗。乐宝儿童装批发网收集整理

第三篇：防盗门消费市场分析

防盗门消费市场分析

新国家标准《防盗安全门通用技术条件》对防盗门的安全等级、门框厚度以及锁闭点数进行了严格规范,按照防破坏时间长短、板材厚度等指标对防盗门产品进行了防盗安全等级划分,将防盗安全级别分为甲、乙、丙、丁4级,字母代号分别为J、Y、B、D。甲为最高级,依次递减。其中不锈钢防盗门 在中高档装饰领域逐步替代普遍的防盗门、木门、实木门,不锈钢防盗门产值占整个门业近30%比例。

据统计,不锈钢防盗门在上海、广州、浙江等地的中高档装饰领域的普及率已经超过30%,部分别墅小区超过50%,甚至整个小区进户门全部采用不锈钢防盗门。

目前我国防盗门行业 企业总数已超5000家,被誉为“中国门都”的浙江永康聚集了450多家防盗门企业,年产各类产品2500多万樘,出口700多万樘,占全国防盗门产量70%。防盗门由于执行的是国家标准,在用料、安全性上比一般执行企业标准的防护门、钢质门要求高。另外,防盗门的生产成本对金属原材料的价格波动较为敏感。

1、防盗门首选品牌推荐开发商

根据中国房地产测评中心对重点城市房地产开发企业500强的调研,万科、保利、恒大首选位列前四的盼盼、霍曼、美心和蓝盾品牌作为其精装修项目的防盗门配置。

2、市场首选品牌集中度较低

调研发现,纳入500强开发商选择范围的防盗门品牌达到79个,主要选择的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、蓝盾、曼特、步阳、飞云和星月神等。

房地产开发企业500强在精装修项目中,防盗门 首选盼盼、霍曼和美心这三大品牌,其中选择盼盼比例最高,占到此次调查总数的13.90%,霍曼和美心分别占11.53%和8.81%。

3、首选居前品牌区域分布较均衡

从区域分布来看,位列第一的盼盼在华中和华南表现出色,这两个区域的市场占有率分别达到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表现较平均,在各大区域分布均衡。而美心和曼特在华中和华南市场占有率不高,后续发展空间较大。

从城市分布来看,位列第二的霍曼在北京精装修楼盘占有率较高,达到16.81%,而排名第四的蓝盾在北京和上海市场占有量相对较小,在南部广州和深圳地区,特别在深圳地区占有率极高,市场份额已达三分之二。

第四篇：婚礼庆典消费市场分析

婚庆消费市场调查分析报告

此分析报告是基于对广州市1500名新婚家庭所做的“新婚家庭问卷调查”所做出的婚庆消费市场报告。从全部问卷中选出1000个有效样本对婚庆消费的现状和市场现状进行统计分析。主要内容包括：一 婚礼形式的行为倾向；二 婚宴消费行为分析；三 结婚信物消费情况；四 婚纱摄影消费情况；五 家居及家私消费状况；六 消费者对婚庆市场的认知状况。

一 婚礼形式的选择情况

婚礼消费行为包括举行婚礼的方式、婚礼的筹备方式、蜜月旅行方式。调查现实，43.81%的人愿意选择东方传统式的婚礼，22.86%的人愿意采用新颖个性化的婚礼形式。这说明传统婚礼还是很大的吸引力。

统计中发现，被访问者学历对婚礼方式的选择有较现状影响，大专及以上学历的调查者中30.1%更倾向与选择大型婚宴；18.81%的人选择小型聚会，这一比例与选择旅游结婚的人数相当；只有3.11%的人选择集体婚礼。而大专一下学历在大型婚宴，小型聚会及旅游结婚的选择上基本相当；很少有人选择集体婚礼。

20%的人认为选择什么样的方式无所谓。在婚礼形式的选择上，呈现多元化趋势。同时，在婚礼的具体实现形式上，41.35%的人选择大型酒宴的形式，这和选择东方式传统婚礼的人居多这一情况相吻合。但29.82%的人更愿意进行小型的朋友聚会，27.46%的人的人选择旅游结婚。选择集体结婚的人只有1.91%。说明大型婚宴还是主流选择，但小型聚会和旅游结婚还是占较大比重（累计达58.12%）。

在选择旅游结婚的人中，48.94%的人选择自助游，40.43%的人选择报团旅游。说明自助游已经成为结婚旅游的第一选择。而大部分人选择国内游，20.12%的人选择国外游（欧洲和东南亚为热点旅游目的地）。其中国内游的热点城市是广州、丽江，其次是北京。

关于婚礼的筹备，46.47%的人选择自己筹备，且认为繁琐。35.38%的人选择不怕，由自己父母准备。有11.49%的人选择由婚庆公司包办，另外6.55%的人选择集体婚礼，这样省心。说明自己筹备婚礼还是主流选择，但会感觉这是一

个繁琐的过程。

主要结论：大部分人还是倾向与传统的中式婚礼，然后进行大型的酒宴。自己或家人筹备婚礼还是主要选择，但认为这很麻烦。结婚旅游还是一个主要选择，以国内自助游为主。只有少数较高学历的人选择集体婚礼这一形式。

二 婚宴消费行为分析

43.71%的被访者的婚礼预算（不含房产和汽车，下同）为1-5万元；31.82%为5-10万元；16.31%为10-15万元；15-20万元占5.14%；20万以上占2.92%。可以看出，预算10万元一下的占到了3/4。

在进行结婚登记之前，已经完成的婚礼筹备项目的情况为：超过半数的人已经购买了结婚戒指，拍了婚纱照片。完成了预定酒席，家电购买，家私购买床上用品的比例也超过了40%。有30%左右的人选择已经办置了婚纱礼服，购买了新房。

对婚宴的场地选择和价格区间，近一半的人选择普通酒家，另有38.09%的人选择星级酒店；只有12.32%的人选择西式餐厅。在价格上，超过60%的人选择1000-3000元/每席；另有26.42%的人选择每席1000元一下；即有近90%的受访者选择每席3000元一下这一价位区间。

对酒家类型的选择与价格区间选择之间的相关性分析表明：（空）

在选择酒店的影响因素上，档次因素排在首位，其次是价格、地理位置，服务则排在最后。说明在婚宴的需求上消费者更看重它的社交性，即酒店的档次等因素排在首位，反而平常注意的服务却排在最末。

在婚宴用酒的选择上，做多选择为中档红酒，比例为37.73%；其次是中档白酒，比例为27.51%；选择高档红酒和高档白酒的比例分别为24.95%和9.82%；累计有近70%的人会选择红酒为婚庆用酒。

结论：超过半数的人在结婚登记前已经买了结婚戒指，拍了婚纱照片。且在此之前已经进行了大部分婚庆准备工作。近一半的人选择普通酒家作为婚庆场地，近40%的人会考虑星级酒店；考虑最多的因素是酒店档次，考虑最少的是服务水平；消费价格也每席3000元一下占绝大多数；近70%的人会选择红酒为婚庆用酒。

三 结婚信物消费情况

在结婚信物的选择上，近一半受访者选择钻石戒指；近1/3选择纯铂金对戒；另18.02%的人选择黄金戒指；只有3.05%选择翡翠玉石。说明消费者这对钻石和铂金情有独钟。但对中国的传统信物翡翠玉石的消费热情不大。

在价格上，大部分人选择1万一下的信物，另有近1/3的人准备1-3万元。不到10%的人选择3-5万元，只有近3%的人选择5万元以上的信物。

受访者在信物的品牌、价格选择上并没有表现出太大的差异，即认为品牌及价格重要和不重要的人数基本相当。说明品牌因素和价格因素在决定信物的选择上不显著。但在款式上，超过23%的人认为非常重要；另有38.79%的人认为一般重要，有1/3的人认为款式不重要。在影响消费者购买结婚信物的因素排序上表现为：独特的纪念意义，款式和价格，品牌。

结论：钻戒是首选结婚信物，占有过半优势；其次进1/3的人会选择铂金对戒。受访者对翡翠玉石兴趣不大。大部分人会选择1万元一下的信物，超过80%的人会选择3万元一下的价格；影响人们选择的最重要因素是信物的独特纪念意义，其次是款式和价格，受访者对信物的品牌不是很看重。

四 婚纱摄影消费情况

超过半数的人选择在市内拍摄婚纱照；有26.44%的人选择在省内旅游景点拍摄；省外旅游景点及国外占到14.69%和8%;即大多数人会选择在省内拍摄。价格方面有63.77%的人选择2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人选择2000元一下。可见中档价格是主流选择。

在婚纱照选择的影响因素方面，摄影风格是首要影响因素，其次是品牌，价格，服务，诚信。在是否购买婚纱礼服的问题上，双方基本持平。但预算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人选择1000元一下，只有不到10%的人选择3000元以上的价位。在选择婚纱礼服的影响因素上，受访者认为款式是最重要的因素，这一比例超过了50%；而品牌则有超过50%的人认为不重要，表明品牌在消费者的选择过程中影响最小。

结论：绝大部分人会选择在省内拍摄婚纱摄影，价格在5000元一下，摄影风格最被消费者看重，其次是品牌和价格；近一半的人会买婚纱礼服作为纪念，影响选择最重要的因素是款式，其次是价格。

五 家居及家私消费状况

家居及家私消费状况包括新房的选择和装修、家电家私的选择。在新房方面，有近40%的人选择三室一厅，另有31.24%的人选择两室一厅；23.96%的人选择三室两厅；近70%的人选择夫妻单独居住。

在房屋装修上，60.40%的人选择自己装修，体现自己的个性风格；另有27%的人选择专业设计以体现特色；有12.06%的人选择精装修住房。房屋装修预算杂5-10万元的占到了43%，另40.5%的人选择在5万元一下，10万元以上的占到了16.4%。装修预算在10万元一下的累计百分比达到了83%。

家电方面，43.1%的人选择预算为2-5万元，另有31.5%的人选择2万元一下。5万元一下累计达到73.4%；5-10万元的比例为23%。在家电的选择上，消费者更看重功能，其次是品牌、价格和售后服务。

床上用品的选择上，55.16%的受访者预算在5000元一下；另有36.13%的人预算在5000-10000元之间。选择床上用品的首要标准是舒适度，有超过60%的人认为舒适度很重要；排在其后的标准是款式、价格、品牌，排在最后的是售后服务，累计有76.9%的认为其不重要。

结论：宽敞的房屋是消费者的首选(问卷未考虑价格因素)，大部分人会选择夫妻单独居住；大部分人会选择自己装修房屋，预算在10万元一下的居多；购买家电最看重家电的功能、价格和品牌；床上用品的选择舒适度是最重要因素。

六 消费者对婚庆市场的认知状况

消费者对婚庆市场的认知状况包括消费者对婚姻服务市场的看法、获取婚庆用品的信息渠道和消费者建议。有超过50%的人认为目前婚姻服务市场相对规范，商家诚信；有16.48%的消费者认为目前婚姻服务市场不规范，存在欺骗行为；有16.16%的人认为在消费中遇到不好的产品或服务，没有投诉的渠道；

16.97%的人认为目前婚姻服务市场价格不公道，服务不统一。从以上情况可以看出消费者对目前的婚姻服务市场还是比较满意的，满意度均超过80%。

在信息获取渠道方面，网络和朋友介绍是两种主要获取方式，网络方面有54.8%的受访者认为是重要的信息获取方式，朋友介绍占52.2%；其次是杂志、报纸和电视。

在消费者认为的存在问题的婚姻服务行业中，排在首位的是婚姻介绍，有65.1%的人认为其存在问题，其次是摄影、珠宝和婚宴酒店，分别达到了42.5%、24.2%、23.7%；消费者评价最好的行业是家具行业，其次是家电和汽车，都有90%以上的满意率。

95.7%的人认为应该加强婚姻服务行业的管理并建立投诉渠道，72.2%的人认为这种管理应该由政府有关部门提供，另外27.4%认为这种管理应该由社会组织或行业提供。

结论：消费者对目前婚姻服务市场基本满意，不满意集中在个别行业：依次是婚姻介绍、摄影、珠宝和婚宴酒店；网络和朋友的信息传播对消费者选择婚姻市场影响最大，其次是杂志、报纸和电视。绝大部分人认为应该加强婚姻服务行业的管理并建立投诉渠道且这种管理应该由政府提供。

此分析报告的建议：此问卷为横截面数据，可以反应目前婚姻服务市场的现状，但不能够反应各个市场的行业发展趋势和消费者的偏好变化情况，考虑者方面应该选取有时间维度的面板数据。

第五篇：市场分析工作计划和思路

市场分析工作计划和思路

在市场分析的岗位上，如何去帮助市场人员提高客户成交量、推动客户开发进程，如何使公司产品最快速度占领市场，是下一步工作的重点和目标。

1、明确工作内容

经过2011上半年的工作和思考，我的理解是：必须让市场分析从围绕销售部整理数据、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、制定策略、市场调研、推动产品开发等基本的岗位职能，以客户需求为导向，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导，同时提高自己与他人合作的能力、市场运作的实战能力。

具体如下：

2、实战

正所谓“没有实践就没有发言权”。不管做任何事情，没有固定的模式，也没有现成的方法。同样做一件事情，也许别人能做最、做好，并且速度快，假如我们去效仿，我们看到的是他们怎么做这件事的方法，却不能真正体会为什么这么做。只有在实践的基础上才能碰撞出适合我们自己的一条道路。成功的企业数不清，但找不出运作方式完全一摸一样的两家企业。

在市场一线既能锻炼、提升自我配合、服务能力，又可以贴身服务一线业务人员。市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变原来事务办公型的状态，提升品牌产

品的市场占有率。

在市场上须完成六方面的工作：

1）、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

2）、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获客户需求结合行业发展趋势，提出品牌产品的开发思路；

3）、指导市场做好终端标准化流程，推动市场健康稳定发展；

4）、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实。

5）、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

6）、在市场实践中搜集整理成功的、代表性的案例，重点总结出方法和经验，并推广应用。

3、行动计划

1）市场调研

市场需求：客户需求趋势、公司产品的市场需求结构、市场潜力量和销售量、公司销售策略改变后的销售量变化趋势

公司产品：产品品种、品质、价格、应用、发展趋势

竞争对手：竞争对手多少、经济实力、市场占有率、产品结构与特点、经营策略、宣传手段、宣传优势

客户结构：客户网络覆盖、经济实力

公司制度：制度的建立与落实是否到位、业务水平、层级管理是否到位

2）调研分析

利用SWOT分析：找出制约市场发展问题；分析问题原因；找出解决市场发展的突破点；

3）实施、更改、实施

4、期望工作效果

1）配合市场业务员提升品牌产品的市场占有率，提高品牌形象

2）找到操作性强、可复制的标准化流程

3）产品定位

根据客户需求、提高与同类产品的竞争优势，找到不同定为的产品

4）网络建设

网络建设将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

5）抓好市场信息和客户档案建设

6）结合市场情况制定出活动计划

5、未来发展的自我定位

1）、具有较强的市场感知和分析能力，能敏锐地把握市场动态和方向

2）、熟悉产品的市场策划和推广方法，具备极强的产品推广能力

3）、具备极强的市场策划分析能力和信息收集处理能力

4）、具备极强的沟通能力、理解能力

5）、能够建设团队和管理团队

6）、具有极强的组织、计划、控制、协调能力、人际交往能力及较高的谈判技巧。