第一篇：工作总结(自己的)
11月工作总结—水滴石穿的韧性
首先向玉柴天津的开拓者们致敬，因为昨天刚刚过了一周年的生日庆典，有些心酸与汗水只有体验过的人才懂！他们是辛劳的巨人，我们迟来的新生，但是我们都将是玉柴新起点的战士！
时间过得快也不快，四个月仿佛在弹指之间，而回顾这120余天的历程，每一天都是酸甜苦辣咸的交织，我们都在通往未来的路上迈着坚韧的步伐。
第四个月，我完成了YC20-8机型的零件图拆分，图表的制定。这是重中之重，主要为了配合dms系统的顺利上线，全体资料中心人员都在争分夺秒。完成YC20-8后，我又接手了YC230-8LCLR机型的CAD转换PDF，PDF转换PNG的工作，其中CAD转换部分也已经顺利完成，目前进入零件图编制过程。
第四个月，大任务不曾耽误，小任务也是接连不断。我看看自己的日事日清，不曾想自己竟然不知不觉做了那么多的工作，而隔壁李老师的签名更是深刻的形容了我们目前的状态：“忙绿是一种幸福，让我们没时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活；疲惫是一种享受，让我们无暇空虚！”是啊，有时做梦了都还在想明天的工作怎么处理，下一步该怎么计划！全心全意的投入工作又怎会想到更多的迷惘？
第四个月，也有开心的相聚。资料室开展了一次别开生动的茶话会，既是作为一年的工作总结！也是作为团队建设的一次贴心交流！我很荣幸的成为了策划和主持，经协商我们采用了悬念迭起的部分节目保密、节目出场顺序由上一节目结束现场抽签决定的形式出色地完成了任务，每个人都尽心的去演绎自己选定的节目，诚挚地坦露自己的心声！也许交流，有时只是一句话就够了，因为你能懂，我便无需多言！
第四个月，痛并快乐着。11月8日，早上开完早礼，我忙完吕总布置的员工守则整理下发任务后，突然腹痛，便不省人事。后来奔波于三个大医院之间，一整天，所有的看病过程王部长、孙宝旺、徐磅礴全程陪护，还有王海涛周转与工作与医院之间。虽然不曾多言，但是他们的焦急与担心就写在了脸上，此刻我理解到了公司对朋友情、兄弟情、战友情的解释！第二天我就正常上班了，因为我发现这个环境给我的温暖比什么都重要！
第四个月，祝公司生日快乐。北上的玉柴隆冬之际在天津武清这片沃土植根发芽，有张董的英明决策，有边总的实地考察，有叶总、梁总、吕总等等公司高层的艰苦奋战，更有全体玉柴员工的踏实苦干！向公司致敬，向玉柴天津的全体兄弟姐妹致敬，向玉柴致敬！
本人签字：
第二篇：自己的工作总结
工 作 总 结
时光荏苒，来到赛亚电子有限公司工作已有九个月的时间了。在这段难忘的时间里，公司领导和同事们给予了我很大的支持和帮助，使我很快地了解并熟悉了自己负责的业务，积极地投入到工作当中，更为自己有机会成为赛亚电子的一分子而愉悦。通过自身的努力和领导同事们的帮助，各方面均取得了一定的进步，现将我2010年的工作情况作如下简要汇报：
一、主要工作重点
首先是负责实施销售计划，建立并完成公司的销售任务。具体包括根据客户订单制定销售计划，管理下发销售计划，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；安排发货，监督发货过程中的数量以及质量问题；对销售市场进行检查、监督、检查等工作。其次是在于服务。销售人员必须维护客户关系，汇总客户项目相关的资料信息，第一时间掌握客户动态。直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任，自己的一言一行都是代表着公司的形象。过去几个月 的工作中，真正体会到客户服务的重要性，要与客户及时沟通信息，成为客户与公司之间的纽带和桥梁。
再次是回款工作的进行，以及领导交办的其他工作。回款工作是销售工作中非常重要的一个环节，同样也是衡量一个销售人员工作成绩的标准之一，也是自己过去工作的一个薄弱点，希望在2011年会有质的提升。
虽然销售工作繁杂而忙碌，但是通过完成自己的工作，使我认识到一个合格的销售人员应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力。在领导的正确引导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，努力做好销售计划，克服对行业的不熟悉，与公司的同事一道，较好的完成了销售计划，实践了自己的工作目标。但是与一个优秀的销售人员标准相比，还有一定的差距。在2011年伊始，希望自己能在2010年的基础上，摒弃自身不足，做好自己的本职工作，使得销售工作上一个新台阶！
二、新一年工作目标
1、预先制定销售计划，保质保量达成销售计划
销售计划应提前制定，主动下发给各部门，保证公司正常生产以及客户物料到货情况，实时监督各部门出货情况，保质保量的达成销售计划。
2、积极主动维护客户关系
要积极主动地维护客户关系，这也是自己在2010年没有做到的工作，新的一年，要及时与客户沟通，保证双方信息及时有效性，掌握客户的第一手资料。
3、加强品质及程序意识。
一个公司要想稳定持久的发展下去，必须要有一个严谨的管理程序。过去的工作中，由于自己对程序以及财务管理方面经验的缺乏，在很多工作上给自己和同事带来了麻烦，很高兴能得到领导和同事的理解和支持，在新一年的工作中，要有一个良好的程序意识，以便顺利的开展工作。
新的篇章已经翻开，销售工作也迎来了重要的一年。2011年销售会在2011销售计划的大框架下，稳定，有效，最大程度的完成销售计划；而我作为销售人员，定会努力与同事们一道达成此目标！
综合管理部
王宏侠
2010-12-31
第三篇：自己的工作总结
三年级语文工作总结
转眼，一学期已经结束，回顾这个学期，工作总结如下：
一、培养他们的兴趣
伴随着学生的成长并和他们一起学习语文这门功课，有很多的感慨，第一次教语文，更多的是在边学边教，有时想了很多方法，希望他们每个小朋友都能学好，可是在众多的方法中，培养他们的兴趣更加重要。
首先，我利用闲暇时间让孩子自己讲故事给别人听，让他们在讲故事这个过程中体会快乐并无形中增加了他们自己的知识，通过讲又增加了他们的课外阅读能力等，让他们会想去看书，想有表现的欲望，不知不觉对语文产生了兴趣。
其次，我在图书馆借了好多的书，这些书都放在班级的图书角，当然这些书都是些童话书、小儿书等，都喜欢看，这些书借了都要还，每天都能借，每天都要还，可这样会比较麻烦，当如果只借出去，看完了再换，他们就不会有想看的欲望，今天你看到精彩部分，还了之后就还会想借，所谓家书不如借书看的有味道。
第三，让他们看到好看的故事或者很精彩的故事都要讲个你的同学或朋友听，有时还会举行讲故事比赛，所以大部分的孩子都会去借书看，有的孩子借了之后想带回家去看，这时一定不能让他们带回去，带回去绝大多数都不会看，这本书就不感兴趣了，就到不到他想看书的欲望，有时会觉得好坏，但没办法，这样才能达到效果。
二、多多抓他们的基础
可能这个我和很多老师都差不多，学完了一篇课文就听写，但有时一篇课文有很多的词语，有些基础不是很好的孩子错误率就比较高，几乎每次都是这样，那就罚抄吧，可是听写时还是会错较多。有天晚上就在想这个问题，怎样做错误率会更少呢？突然脑海中有个想法，能不能让他们自己听写呢？第二天我就每人都发个本子，让他们同桌之间听写，每天听十个，也不是很多，他们也愿意去听，刚开始几乎两三天我就检查一下，一些平时基础不是很好的学生马上就显现出来了，很多词语会写了，这个时候就要多多表扬，让他们认识到并不是他们不能做好，只是之前不认真或者别的原因，学期结束后，很多孩子的基础都有很大的提高，这是我觉得做的一件非常令人高兴的事。
三、
第四篇：2017年阅读工作总结 自己原创
倡导全民阅读，构建书香校园
2017年阅读工作总结
阅读教育工作在局领导的高度重视和亲切指导下，在省统战部同心项目--香港“阅读.梦飞翔”文化关怀慈善基金的大力支持下取得了不错的成绩。截至2017年底，已建立81所图书室，梦飞翔基金援助66所，教育局自建15所。阅读项目已遍布我市所有基地学校，并已向幼儿园和高中扩展，宁乡阅读教育的特色之花将越开越艳。
一、崇尚阅读已经形成了共识
从教育局到教研室明确专门负责全市的阅读工作以来，随着新高考制度的改革，中心校校长、副校长，学校校长、统筹老师和项目学校老师对“阅读·梦飞翔”工作的重视度大幅提升，对阅读工作都有了全新的认识，完成了“要我做”到“我要做”的转变。各级层面行政推进的力度加大了，主动邀请种子教师进校指导的多了，互相间学习交流的多了。全市中心校校长副校长多次下校指导阅读课，加大对学校阅读工作的资金支持。尤其突出的是沙田中心校副校长邓泽华、城郊中心校副校长王智勇、坝塘中心校副校长罗伟龙、夏铎铺中心校杨勇等校长一年来下“阅读·梦飞翔”学校指导50多次，听午读课阅读课100多节。玉潭中心校校长朱清明、城郊中心校校长喻中华、青山桥中心校校长邓胜良、灰汤中心校校长赵华等对自己乡镇的“阅读·梦飞翔”项目资金投入每期达上十万。全市有“阅读·梦飞翔”项目的校长老师们对阅读工作认识水平和重视度大幅提高，再也没有出现抵触和消极的声音，大家都努力把阅读工作用心做好，力争每年都有进步。
二、抓实阅读已经成为了常态
为了切实加强我市阅读工作，提高阅读效益，经局党委研究决定成立阅读种子老师工作室，特认定8名教师为宁乡市教育局第一批阅读种子老师，此8名种子老师在教育局的领导下统一指导全市阅读工作，全面负责阅读梦飞翔项目学校的开馆前准备和开馆后阅读工作指导和评估。2017年上半年教育局和教研室在横市中小组织召开了湖南省阅读梦飞翔宁乡市西部优异学校观摩展示交流活动，下半年在大街岭小学组织召开了局自建图书馆交流观摩展示活动，12月份在东湖塘中小召开宁乡市东部优异学校交流观摩展示交流活动。组织了部分中心校校长、业务校长、统筹老师到台湾、娄底双峰学校观摩考察先进的阅读工作开展经验，正由于各级部门的重视，有了老师们的全新认识，阅读工作基本上完成了为了评估而应付到自始至终作为常态工作来抓的转变。绝大部分学校都把阅读工作作为核心工作在抓：规划是实在、长远；计划是详细、且操作性极强；流程是清晰、规范；规定动作近乎完美，创新动作精彩纷呈。在201766个项目学校评估中已达优异学校43所，平均分135分，可见阅读基础工作的扎实推进力度。
三、享受阅读已经内化为追求
观念的转变带来日益凸显的成效，阅读的魅力也日益彰显。校园文化建设、师生精气神都发生了质的变化。走进学校，学校有了文化味，教师有了书卷味，学生有了书香味。如城郊中小、喻家坳中小、桃林桥小学、学庵小学、大屯营中小等孩子们在午读、阅读课上表现出来的提问、概括、表达、聆听、互动、应对的能力非常自信、大方，互动环节提问达到第三层次的多，学生知识面广，解决问题能力强。特别是喻家坳五年级的女生面对学生多次第三层次的提问都能联系自己读过的书和自己的生活实际，回答有理有据，应对自如，让人瞠目结舌。城郊中心小学孩子们的创意作品上升到了新的高度，特别是故事爸妈，自创绘本让人眼前一亮。桃林桥孩子们的阅读报告，虽然并不是高大上的设计版面，但每个孩子的记录都非常工整、精致，完美到让人惊讶。在开展“校长荐书、教师荐书、学生荐书”活动中，师生阅读素养得到提高，全市涌现了一大批荐书优秀的校长、教师和学生。
四、推广阅读已经提升为特色。
从2014年开始，全市组织开展了阅读特色学校评选活动。在评选活动推动下，全市涌现了很多独具特色的阅读学校。玉潭镇学庵小学阅读与创作、阅读与美绘相结合的特色在湖南省已经得到公认；城郊乡中心小学的“故事爸妈”在全省推介；巷子口镇南轩中学依托屋场建立的农家小书屋已经发展到60多个，《人民网》等10多家新闻媒体大力推介；学庵小学的学生写作、滨江小学的绘本创作、双凫铺中心小学的课本剧创作等都是非常有特色和效果的活动。第七届世界华语学校图书馆在我市城郊中学、城郊中小设立分会场，获得与会者的高度赞扬。从全市整体情况看，我市阅读教育在省一级的比赛和评比中，已经连续8年获得一等奖和二等奖，2017宁乡市教育局被评为阅读梦飞翔阅读工作“推广杰出贡献地区”、“整体表现优秀地区”。
当然，阅读的路还很长，本着没有最好只有更好的理念，以下这些方面我们还有努力的空间：
一、进一步更新学校行政的阅读教学理念
要真正做到上至学校校长、下至统筹老师、班主任、科任教师都真正树立本着对民族复兴、孩子未来负责的高度来看待这项工作还需要我们从行政培训和理念更新上再下功夫。
二、进一步想办法激励阅读工作更上台阶
现在教育的现状是工作内容越来越多，考核项目也越来越多，所以如何在纷繁冗杂的工作中时刻凸显阅读工作的主导地位这就需要学校采用非常的手段。我们要多想办法，通过激励措施、奖励办法、制度约束、活动开展等多种形式来引导阅读教育不断向前发展。
三、进一步完善培训系统课程，让培训更具实效
虽然阅读梦飞翔的工作手册上已经有具体的工作流程，也有许多操作的文件、视频等资源，但现在学校行政和教师流动性都相当的大。所以不管是管理层面和操作层面都还需要一套完善的集中与自主或是实地培训系统课程。这样就可以提高效率、缩短摸索的时间。
四、进一步借课题研究形成学校、家庭、社会的“阅读合力” 我们在总结前段经验的基础上，将深入开展阅读教学方面的课题研究，让阅读教学更具内涵，立体打造宁乡阅读教学特色县：以学校的阅读教学推动学习型学校、学习型家庭、学习型社会“三位一体”的立体建设。
“阅读·梦飞翔”项目落户宁乡，不仅捐建好了精美的图书馆和无偿提供几十万册深受学生喜爱的书籍，更是带来了先进的阅读理念、高效的操作流程和扎实到位的培训指导，让我们宁乡“阅读教育的春天”姹紫嫣红、欣欣向荣。我们宁乡教育人将不忘初心、认真学习、砥砺前行，让阅读工作“一步一脚印、一年一台阶”地向明天更美好的阅读教育稳步前进！
第五篇：2011工作总结计划自己的
经过半年来的不断学习，以及领导、同事的关心和帮助，我正逐渐融入到~~~~~~公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了一定程度的提高。现将半年来的工作情况总结如下:
一、以踏实的工作态度，适应~~部工作特点。~~部作为公司运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调的综合部门，为领导和员工共同创造一个良好的工作环境是经理部重要的工作内容之一，这就决定了~~部工作的繁杂性。在日常工作中，我和同事共同协作、共同努力，在遇到不懂的地方及时向领导以及同事请教学习，与同事心往一处想、劲往一处使，不计较干多干少，争取优质高效地把领导交办的事情办妥、办好。
二、公文处理过程方面。经理部是公文处理的管理机构，主管并指导公司各单位的公文处理工作。在公文处理过程中，严格按照公文处理规定的程序办事，公文处理做到准确、及时、安全。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，按照收文登记、分办、传递等程序办理。收发文件准确及时，从而使公司公文处理工作更加规范化、制度化、科学化，进一步提高公文处理工作的效率和质量。
三、文件资料的归档整理方面。将日常办理完的、需要保存的公文以及其他各类的文件资料及时分类保存，并于年底统一进行立卷归档。由于文件资料较多，为了利于尽快检索到需要的文件，在电脑中建立了方便文件资料检索的表格。逐步改善办公手段，努力实现办公自动化，不断提高文件资料管理工作的效率和质量。
四、6S管理工作方面。根据公司实际编写、发放了制度体系文件《6S管理工作规定》和《办公区6S管理实施规定》，制定了6S管理工作培训计划并按照计划进行三期6S管理工作培训。在培训中，对各单位6S管理工作进行指导，并将在年底的6S检查中对各单位6S管理工作评价、打分。
五、考勤管理方面。考勤系统已经安装好并已全面运行，各单位根据本单位实际对员工考勤情况进行管理，我负责的是给需要考勤数据的单位导出考勤数据、计算考勤结果，各单位将本单位员工的出勤情况纳入到绩效考核结果中。
在过去半年的工作中也存在一定的的不足，仍需要进行自我提升。
1、身为公司的一名新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，还是要虚心向其他同事学习、请教，学习别人的长处，反思自己不足，多与大家进行协调、沟通。
2、在本职工作中不够细致、办事不够谨慎，有时会出现做事草率的情况。由于经理部工作内容较多、较杂，处理事情必须快、精、准。这就要求我们必须细心、思路缜密，在这方面，我还有待提高。
3、对工作程序掌握不够充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误，自己的业务素质还需要进一步提升。
在以后的工作中，还是要严格要求自己，努力从每一件做完的事情中进行思考、总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。工作前，要做到提前思考，对工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷，真正使本职工作有计划、有落实。在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，言必行，行必果。并且注重自身素质的修养和提高，把理论学习和业务学习结合起来，用科学发展的眼光看待一切，以适应公司未来的发展。
尊敬的赞助商：
**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商
备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算 场地租用费 500元 宣传展板 300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元 保安工作人员、秩序维护员，0.00元 宣传人员 200元
设备：运动会所用器材使用费。600元 宣传材料管理及维护费用 0.00元 预计赞助费用总计： 2000元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。活动地点：XX体育场
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
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