新闻事件营销案经典例收集

第一篇：新闻事件营销案经典例收集

新闻事件营销经典案例收集

一、北大汉服酒礼事件

这是为五粮液做的一次很成功的新闻事件营销。整个事件的策划思路非常清晰。当时正值“汉服”热炒，策划者借助当下这一新闻热点与北大服饰文化交流协会合作举行了“汉服秀行酒礼”活动。

“北大学子”、“汉服文化”、“酒文化”、“效古省今”等等话题点的切入，让这个事件本身具备了极强的传播力。而品牌信息的植入正是这个事件中最重要的道具——五粮液酒。整个事件策划不但体现出五粮液酒的文化内涵，还帮助企业传播了五粮液酒历史悠久的概念。事件在新浪博客上进行首发，并迅速被推到了新浪博客首页，以及新浪首页。之后，由“网络推手”进一步推动，开展正方两方面的PK，拉入一些名博参与，迅速扩大这个话题的影响力。之后在短短的时间内，事件便迅速扩大。

由于事件本身的话题性和短时间内形成的影响力，使得这个事件形成了对传统媒体的“自然催化”，迅速形成了媒体共振效应。大量的平面媒体报道了此事，凤凰卫视热点谈话节目就此话题专门做了一期节目《锵锵三人行》，在《秋雨时分》里，余秋雨也就此事发表评论。

最终，在整个新闻事件的传播中，五粮液品牌不但形成了高曝光度和高关注度，也形成了“中国白酒文化典范”的口碑。

原文地址：http:///zt/zt_11/ztcon_120.shtml

二、戴欧妮钻石的话题炒作

有人说，最牛的新闻事件营销软文让你沉醉在整个事件中，却不知不觉接受了企业的产品。下面介绍一篇引人入胜的文章，也是一篇成功的软文。

整篇软文都在讲述网友们关注的一个话题：结婚置办之类的广大准婚族头痛的问题，当大家都在互相转载、议论其中事件主人公的是与非时，才仿佛感觉这事件有些蹊跷，整个流畅的故事情节里有一个不太重要的东西两次出现。当大家恍然大悟时，这原来是戴欧妮钻石的一次营销啊，此时软文已传播至千万里了，已有千万的网友在网上疯狂的搜索戴欧妮钻石是什么回事了。

以下为 没有彩电不结婚，新郎转身娶旧爱(石家庄真事!)原文：

没有彩电不结婚，新郎转身娶旧爱(石家庄真事!)

贫贱夫妻百事哀，爱情可以风花雪月，婚姻却要柴米油盐，这原本无可厚非。但凡事要有度，如果只认钱不认人，如果因为一台彩电就不肯上花车，把物质赤裸裸地凌驾于两人的感情之上，新郎真能娶这样的女子，共赴白首之约吗?石家庄牛奋男王强不但响亮地给出了一个不字，还惊世骇俗地改变了婚礼的走向……

婚礼临头耍脾气：不见液晶电视不下车

2009年9月9日是个好日子。取长长久久之意，很多新人把这一天当成良辰吉日、婚礼佳期。

石家庄一家科技公司的经理王强和女友梁雅雯也把好日子定在这一天。早上7点，王强带着浩浩荡荡的花车队伍，出发去XX小区接新娘子梁雅雯。

路上，王强接到梁雅雯怒气冲冲的电话：王强，液晶电视你到底买没买?王强原本以为拖到了结婚当天，这马虎眼就算是打过去了，却不想梁雅雯这样不依不饶。他解释：这个月底，月底我保证……保证有个屁用?不买彩电咱这婚就别结了!电话啪地被挂断了，王强不由得皱起了眉头。

梁雅雯比王强小5岁，漂亮时尚，却也任性，说一不二，王强总是忍着让着，谁叫咱喜欢人家呢。老牛吃嫩草，就要忍受嫩草撒娇发嗲坏脾气。

车子一溜烟开到XX小区，单元门口，梁雅雯的二姑沉着脸让王强自己先上去。王强的心提到了嗓子眼，都到这份上了，硬着头皮上吧。他故作轻松地让接亲的朋友等一下，自己上去把新娘背下来。

十几辆花车按兵不动，王强三步并作两步跑上五楼。敲开门，王强跑进梁雅雯的卧室。梁雅雯面若寒霜，妆没化，头上的婚纱也没戴。

王强的火腾地上了房，但他还是低声下气小声说：姑奶奶，这都什么时候了，你就饶我一命行不行，那液晶彩电你放心，我就是砸锅卖铁卖肾卖血也给你买来!梁雅雯冷笑了两声：这话你给我说过多少回了，上回咱俩一起看的电视你保证说结婚前买来，昨晚若不是我去了趟婚房，还以为你都买了呢!王强急得直搓手：我的银行卡不在你手里吗，上面有多少钱你不是不知道。今天咱不还收份子钱吗，摆完酒，下午咱们就去买行不行?不行。一会儿我的姐妹都要去看婚房，那摆着一台破彩电，不让人笑死!王强软磨硬泡，好话说了一箩筐，两个小时过去了，梁雅雯就是死活不吐口。

王强厚着脸皮给她戴婚纱，却被她一把扯下来，拉住王强又是掐又是打。王强一躲，脑门正好磕在墙角上，眼一黑腿一软，差点跪到地上。梁雅雯却不管王强死活，扑到床上，放声大哭起来。得，楼下接亲的众人听见哭声，算咋回事啊!王强转身出去求丈母娘：看在亲朋好友都在等的分上，妈你给我这点面子……梁雅雯母亲板着一张脸：你们的事，我不管!说完一转身进了另一个房间。

再去求梁雅雯，她就一句话：今天不见液晶电视，我就不出这个门!眼瞅着就到11点了，酒店打电话问到底什么时候开席，要赶紧，接下来还有新人要摆桌呢!王强在梁家的客厅里直直地站着，额角撞出来个红包，他也是堂堂七尺男儿，为了结这个婚，家里拿出了全部积蓄不算，还背了债，而自己为了装修，三个月没好好睡一晚，可梁雅雯就从没满意过，这个嫌不够档次，那个嫌买了水货，临了临了，到结婚这一天，因为一台电视还闹成这样……想到这些，王强悲从中来，走到梁雅雯面前，面色铁青一字一顿地问：我最后问你一次，这婚你是结还是不结?结，就赶紧化妆下楼;不结，别后悔!梁雅雯目光凌厉地看着王强：王强，告诉你，有能耐你使去，我梁雅雯还真就不是吓大的。

王强盯了梁雅雯足足十秒钟，转身出去。梁雅雯暗暗得意，心想王强肯定是找钱买电视去了。从前她跟他闹，闹十次王强输十次，恃宠生骄，屡试不爽。

却不想王强一口气下楼走到花车前一挥手说：去裕华路!伴郎、来接亲的王强的同事还有婚庆公司的摄像见王强孤身一个人下来，新娘没跟着，还要去裕华路，这是演的哪出戏呀?众人面面相觑，王强又大喊了一声：我说去裕华路!得，听新郎的吧，一行人不解地钻进花车，一队花车浩浩荡荡地奔往裕华路。

新郎另找旧相识，跪求你今天嫁给我花车再次停在一个小区的楼下。王强敲开了601室的门，开门的是王强的旧友林丹。她愣了一下，说：你不是今天举行婚礼吗……王强扑通一声跪在地上，说：林丹，我知道我今天这样做对你很不公平，是我瞎了眼，放着你的好视而不见，只想着吃嫩草。请给我一次改过的机会……我求你今天嫁给我，我会对你好的，一生一世……王强泣不成声，大致讲了刚才的经历。林丹拉不起来王强，她也跪了下去，拥着王强哭。半晌，林丹拉着王强的手说：好，我就答应嫁给你!是刀山火海还是幸福彼岸，我就赌一次!王强大学毕业，一穷二白地留在石家庄打拼，是标准的牛奋男，像牛一样勤奋奋斗的男人。他常说的话是：拼爹游戏咱玩不起，只能靠自己!林丹是王强很多年的好友，曾在同一家销售公司跑过业务，为省午饭钱，他们一起躲在立交桥下吃卷饼。凭感觉，王强知道林丹喜欢自己。没遇见梁雅雯时，王强也就跟林丹暧昧着，一起吃个饭，看场电影，再或者林丹拎着菜来王强租的公寓给他煮个海鲜汤。如果生活里没有意外出现，王强顺理成章娶林丹也未可知。

林丹好几次暗示王强自己已经是27岁的剩女了，王强还跟她开玩笑：革命尚未成功，剩女自当努力，要做剩斗士!王强看得到林丹眼里的失望，但那时他觉得自己还没想好要结婚。

但往往是这样，说没有结婚的勇气，是因为还没遇到那个足以让你破釜沉舟的人。2008年3月14日，王强在公车站等车，一个地中海(头顶光光)男人捧着一束蓝玫瑰跟一个漂亮女孩吵架，他说为了她，他几乎成了节奴，挖空心思为她找浪漫，弄得每月的14号都是情人节……那男人见王强看他，说：今天是白色情人节，你知道吗?王强还没来得及摇头，那女孩突然拉着他的手就走，她说：你怎么才来?看到我也不吭一声!女孩就是梁雅雯，她不喜欢地中海，拉王强当了垫背的。王强也的确有垫背的条件，高大英俊。王强也不否认自己是视觉系男人，看女孩从来都先关注三围。

梁雅雯在王强的公司出现一周后，林丹辞职了。她跟王强说，自己要好好努力把自己嫁出去，再嫁不出去就成黄金剩斗士，不，是最高级别的剩女--齐天大圣(剩)了。王强不是不留恋，不是不愧疚，只是人都喜新厌旧。梁雅雯鬼马精灵，能说会玩，王强也是一个俗人。于是跟林丹那点若有似无的情愫断了，跟梁雅雯干柴烈火一路烧到谈婚论嫁。

王强拜访过梁雅雯的父母，他们并不是很满意王强：王强的家在胶南的小县城里，父母都是老师，家庭条件一般，用网络流行语来说：拼爹游戏都过不了第二关。

但是梁雅雯正被爱情冲昏头脑，于是她母亲提了个刚性条件：买房。

中国房地产研究会副会长兼秘书长顾云昌说，是丈母娘对房子的刚性要求促成了中国持续走高的房价。男人是铁，女人是钢，丈母娘更是特种钢。没办法，要想娶媳妇，能满足特种钢的就是房子。

2009年新年，王强回家跟父母说了女方的条件，父母把家中积蓄拿出来，又向亲朋好友借了些，凑成15万元给王强，刚好够付首期。

王强回来办按揭买了房。做了房奴，王强觉得自己立刻老了七八岁。

结婚要大操大办的话，多少钱也不够往里填。装修要欧式风格的，家具要实木的，酒店要订上档次的。

每天睁开眼，王强就害怕面对梁雅雯，梁雅雯张口就说：我们公司陈丽的钻戒是戴欧妮的……谭芳芳的婚纱照拍的是8888的……王强觉得自己像一粒花生，被女友榨出油来，榨得没油了，还一再使劲榨。

买进口地板时钱不够，正急得团团转时碰上了林丹，林丹二话没说借给王强5万元。他抱怨女友见钱眼开，为结婚，他几乎成了一穷二白的白奴了。

分手时，王强看着林丹好半天，说：早知道……不如……终究什么也没说。

王强结婚前一天，林丹给王强短信：你的婚礼我就不去了，我怕我会忍不住哭!林丹快递给王强一对情侣表做结婚礼物。梁雅雯知道是林丹送的，冷嘲热讽：她那样的，不找个人暗恋，怎么面对自己的单身啊?梁雅雯一张嘴从不饶人，在她面前，王强常常觉得喘不过气来。

只是，脚上的泡都是自己走的，都谈婚论嫁了，打掉牙也只能往肚子里咽了。王强万没想到，梁雅雯离谱到到了婚礼当天还为一台电视跟他谈条件。

如果换成林丹，会有这种事吗?王强想到林丹的种种好，突然很想念那双娴静的目光。梁雅雯说自己是三不女：不善良、不等待、不言败;林丹却恰好相反，她不会争抢，也不会强迫他做他不愿意的事，她的爱像小溪，细水长流……

婚礼盛宴闹翻天：是谁毁了我们的婚姻

王强牵着没穿婚纱素面朝天的林丹出现在花车前时，王强的哥们大吃一惊，说：哥们儿还是你牛，结婚还有替补队员!王强深情地看了林丹一眼：是我瞎了眼，放着珍珠不要，要了粒死鱼眼睛……婚庆公司的人也算见多识广，却没见过这么无理取闹的新娘，也没见过这么当机立断嘎嘣脆的新郎。他们说替补新娘的婚纱与化妆都不要钱了，友情赞助。对付那种想嫁ATM的女人，就得这样给她点颜色看看。

花车到酒店时，酒店还是有些兵荒马乱，亲友们窃窃私语，司仪跟酒店工作人员忙着换婚庆板上的字。

一切就绪，王强把前不久精心在戴欧妮定制的戒指戴到林丹无名指上时，林丹的眼泪又涌出来了。司仪问：王强先生，你愿意娶林丹小姐为妻吗?我愿意!王强说这话时，声音是颤抖的。

司仪问林丹，林丹的声音不大，却很坚定：我愿意!

梁雅雯那边还在等王强买液晶电视再来迎亲呢，结果干等不见人影，梁雅雯给王强的朋友打电话，王强的朋友没好气地说：王强啊，正结婚呢!梁雅雯跟她家人冲进婚礼现场，再显三不女本色，大声嚷嚷道：我可以不要液晶，你甩我不成!她指着王强骂：我说你怎么那么硬气，原来是有了小三!说完又冲着来喝喜酒的嘉宾说：我才是今天的新娘，她是个不要脸的第三者!上去就给了林丹一个耳光。

王强气不过，冲上去还了梁雅雯一个巴掌：从现在起，林丹是我的妻子了，你敢侮辱她一句，我就跟你没完!林丹上前拉住王强，很平静地对梁雅雯说：我没有做你们婚姻的第三者，我自信我爱王强一点都不比你少。我爱的是他这个人，不是房子，不是钻戒，也不是液晶电视!林丹又接着说：今天我跟王强结婚是仓促了些，但是我不在意，我是真心爱他的!我相信我们能过得幸福。王强紧紧地拥住林丹，眼泪一滴一滴地掉下来。梁雅雯哭着跑出酒店。梁家人掀了两桌酒席，被酒店保安拉了出去。

听王强讲了发生在婚礼当天的事，亲朋好友为王强的果断鼓掌叫好，说梁雅雯这是自作自受。

婚礼过后，梁雅雯几次三番打来电话，道歉，后悔，王强只说了一句话：早知今日，何必当初。覆水难收，死心吧!梁雅雯恶狠狠地说：你根本就不爱林丹，你不过是想报复我!王强笑了，他不想说什么，梁雅雯还是那么自以为是。在这段日子里，身边有林丹陪伴，不用做辣奢族事事讲求名牌，不用去高消费的饭店吃饭，穿棉布衣，吃路边摊，感觉真的很舒服。

9月28日，王强、梁雅雯两人来到民政局，他们的结婚证变成了离婚证。第二天，王强与林丹领了结婚证。

婚姻从来都离不开物质，因此才有了丈母娘经济支撑着中国房价持续走高的说法，才有了拼爹游戏里贫二代的悲凉感叹。但凡事要有度，如果只认钱不认人，因为所谓的财礼和无谓的攀比就放弃两个人之间的感情，这样的婚姻，最终也真的只能走进坟墓了。

当然，王强这种很冲动地找一个人结婚的做法也不值得提倡，幸好，王强这次是娶对了姑娘找对了人。

10月1日这天，王强拥着林丹，在19英寸的旧电视前看新中国60周年华诞阅兵，很幸福。

是的，生活的幸福与否，跟有没有一台液晶电视一点关系都没有。

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三、内衣品牌利用第一夫人希拉里制造新闻话题

一次，美国总统克林顿携第一夫人希拉里到日本进行国事访问，按照行程安排，希拉里前往东京都大学进行一次演讲，演讲在一个露天广场举行，由于当天的风比较大，希拉里又穿着裙子，在演讲中希拉里的裙子不时被风扬起，植田二郎不断地用自己心爱的相机捕捉着第一夫人的各种姿态，晚上在暗房里冲洗胶卷的时候，无意间发现其中有一张被风扬起的照片中，竟然可以清晰地看到第一夫人的裙内内裤，这一发现令植田二郎非常欣喜，相信这张美国第一夫人春光泄露的照片一定会引起世界性的轰动，当他正得意的时候忽然想起三木品牌的内衣，这时植田二郎灵机一动：如果这个美国第一夫人这个裙底风光泄漏的内裤是三木牌的会怎么样？

植田二郎立刻电话给三木老板，并向他要了一个三木的LOGO，通过技术处理将LOGO巧妙地洗印上照片，然后连夜赶写了一个题为：“第一夫人春光泄漏，珍贵内衣钟情三木”图片新闻，此新闻与隔日刊登在《读读新闻》头版头条，文章还引用了希拉里抵达日本后专

程到东京都三木内衣专卖店购买内衣时对三木内衣的盛赞……一时间各大报刊杂志和电视广播媒体争相转播刊发，希拉里春光泄漏与三木内衣的新闻在全日本迅猛传播。

希拉里是美国第一夫人，她随克林顿到日本访问，穿上日本本国的服装也属于友好的一个信号，而因为裙子被风扬起而被摄影师捕捉到的裙中竟穿三木内裤，这一连串的事件自然成为人们热衷于口的街谈巷议，如此巧妙的事件杠杆，立刻将原本名不见传的三木内衣品牌与美国第一夫人建立了内在联系，这等于是请了第一夫人做了品牌形象代言，而且是完全免费的，这是何等的好事呀！

而希拉里见到媒介这么热炒她的图片，知道这个图片是真，三木内衣是假，是三木厂家利用自己进行商业炒作的意图，内心虽然火气极大，但没有提出任何司法诉讼，因为她和她的臣僚们非常清楚，如果要对此事进行追求，恐怕会更上了人家的当，因为这样的事越描越黑连带的新闻会越吵越大越多，这对自己一点没有什么好处倒是对三木这个厂家却是带来更多的商业利益。由此第一夫人只得听之任之。而三木内衣也因为与第一夫人之间的关系所形成的营销暴风眼而一举扬名，成为日本最畅销的内衣品牌。

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四、蒙牛赞助超级女声

2005年，超女来了。事实上，超女在2004年就已经闯进了人们的视野。但是，直到05年，蒙牛的介入，超女才真正火了一把。

“这是值得写进教科书的经典案例。”一位乳业资深人士这样评价2005年度的“超级女声”。

AC尼尔森的调查结果表明，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升，是去年同期的5倍。而广州地区的变化最为引人注目，在《超级女声》开始前后销量翻了一番。2005年年初，蒙牛提出全年的销售目标是100亿元，某蒙牛高层预计，酸酸乳会贡献20亿—30亿的销售额。8月23日，蒙牛乳业在香港发布了其2005年上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元。

蒙牛酸酸乳的成功，从某种程度上讲，应该算成是造势营销，湖南卫视与蒙牛集团携手造势，实现了双赢的局面。

而蒙牛酸酸乳更是借此机会，一举成为年青人心中最爱的乳品。

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第二篇：最新事件营销十大经典案例

最新事件营销十大经典案例

案例一： 私奔圣地天台山

攻权私奔了，大家欢快地奔走相告！私奔体，被私奔，私奔宣言，私奔胜地，私奔测试……横空出世。私奔已经不是两个人的私奔，而是一场大众娱乐，一个营销热点，笔者关注到私奔营销非常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动。

攻权516深夜宣布私奔，接下来适逢519中国旅游日和520天台山旅游日，作为中国旅游日发源地的天台山正在双节同庆，举办“读万卷书，行万里路，重走霞客路”活动。有网友开始在网上八卦十大私奔胜地，520私奔微博借机推出“私奔天台山宣言”活动，让网友结合私奔的热点尽情发挥。“@520私奔：#私奔天台山宣言#王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游日源自天台山，天台山5月18日到20日3天免费迎客，一起组团私奔到天台吧！”佛国仙山，私奔好去处，简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快....天台山私奔营销受到网络媒体、网友以及平面媒体的高度关注，大家纷纷跟进、报道，天台山借此打响了中国旅游日的金名片！

案例二：宇泰家具：有了难题要“高调解决”

2011年3月第27届广州国际家具展上，名不见经传的佛山宇泰办公家具公司一下子成为包括广东卫视、深圳卫视、东方卫视、浙江卫视、安徽卫视、四川卫视等国内电视主流媒体关注的焦点。原因无他，只因该企业请来了著名的打假英雄王海，为其专利产品“百凤朝凰”打假，使得佛山宇泰办公家具仍旧在一夜之间成为整个家具行业的“新星”。

调查显示，超过80%的消费者认为真假问题已经成为影响消费者选购实木家具的首要原因。的确，由于实木家具的特性，使得一般消费者很难一眼就辨别出“真假”实木。即使“打假”不断，也无法遏制住这股越演越烈的假实木之风。“真假难辨”已成为中国实木家具难以言说之痛。

既然打假之路如此难走，却又不得不走，那何不“高调打假”？宇泰家具公司就抓住这一点，另辟蹊径，以“打假”为噱头，在最短的时间内吸引了媒体和消费者的关注，再以一个近乎戏剧化的“表演”，将自己品牌完美的传播了出去。案例三：因世博荣耀披身，伊利全面大赢

体育盛事历来是企业营销的好时机，奥运会和世博会就更不例外。在奥运会和世博会中，伊利一枝独秀，成为国内唯一一家先后服务于奥运会和世博会两大国际盛事的乳品企业，并载誉而归。

作为中国乳品企业的龙头，伊利借助上海世博会的契机，全面启动线下电视、报纸、杂志以及线上硬广、口碑、微博、新闻等地全方位地整合营销，凭借世博效应的强劲拉动和持续释放，大获全胜：正式入主世界乳业20强；品牌价值逼近300亿，连续7年名列中国乳品企业榜首；在为营销实效而设的中国艾菲奖颁奖礼上，伊利世博营销抱得两项大奖；而在2010年三季报中，伊利前三季度入账235亿，“世博牛奶”9个月销量超奥运全年……

案例四：英利，突破世界杯营销之路

当“中国英利”四个汉字第一次出现在世界杯赛场，并与麦当劳、索尼这样家喻户晓的世界品牌比肩出现时，中国观众对此好奇不已。有网友第一时间在微博上贴出了广告截图，甚至有人贴出了搜索到的英利公司介绍。

新能源企业英利因绿色资质，赞助世界杯费用远低于其他国际品牌。它是第一家赞助世界杯的中国企业，也是国际足联历史上第一家可再生能源的官方赞助商。而这一切成功又与它的绿色资质密不可分。

“即使是最后的冠军球队，整个世界杯期间也仅能亮相7次(7场比赛)，而我们可以亮相64次(全部64场比赛都有广告)。” 英利能源副总裁刘耀诚说，“世界杯的影响力是独一无二的，通过世界杯，我们不仅可以影响传统的欧美市场，也可以辐射东南亚、国内等一些新兴和潜在的市场。”不过遗憾的是，英力在网络营销推广上并没有做到位，口碑事件没有很好的传播出去。

案例五：王老吉，亚运营销的另类解读

2010年11月，带有浓郁中国传统文化色彩的亚运主火炬点燃仪式宣告了广州亚运会精彩开幕，对于王老吉而言，为期一个月的亚运火炬传递在绚烂的礼花中完美落幕，从“先声夺金”、“举罐齐欢呼、开罐赢亚运”到“点燃吉情，传递精彩”，王老吉的亚运营销迎来了精彩的收官之战。

正如中国传媒大学广告学院院长黄升民的点评，王老吉擅长以大事件作为营销推广的背景舞台，而且在大事件的选择和切入契机方面经验老到，驾轻就熟。其实相对于大事件的选择，王老吉更为关注的是：如何挖掘事件本身的核心价值与王老吉品牌主张之间的天然关联。从CSR战略的角度而言，广州亚运会作为体育营销的大事件，提供了以下三个天然关联点，让我们有机会洞悉王老吉亚运营销战略的幕后玄机：国际化展示契机，“民族品牌”强化契机，“活力、激情、自信”等核心价值与时代精神的共鸣。

案例六：金六福 “春节回家互助联盟”

金六福的定位很准确，主打礼品市场。2011年1月，金六福发起了中国民间自发的“春节回家互助联盟”，该活动可谓是“给力”的春节营销，活动20天140万人次参与，热捧程度使容纳十万人在线的官网崩溃，百度相关链接4440000篇。《管理学家》主任钟鸣表示，令人激动的策划，难的是与品牌诉求高度结合。“传”福不如“造”福。品牌价值与消费者关注点的契合度，是事件营销重要因素。春运期间，“回家”正是民心所向的议题。“春节回家互助联盟”是对社会的主旋律的积极响应，也是金六福品牌价值的延伸。互动公益平台引发社会叫好，有

效激发自媒体传播效应。“春节回家互助联盟”突破单一企业提供帮助模式，把具有社会化媒体特质的个体收到其中，并促成其进行自主传播。

案例七：广之旅亚运营销

在百度键入“广州亚运会志愿者信使团（”以下简称“亚运信使团”），用时0.002秒，可搜索到相关网页37500篇。这个数字充分说明了在广州亚运会举办前后“亚运信使团”见诸新闻媒体的高密度和高频次。细心的读者不难发现，在这些报道中屡屡被提及一个名字：广之旅。广之旅组织的“亚运会信使团”，因其参与层面宽、时间跨度长、覆盖范围广、活动内容多，为宣传亚运和宣传广州立下了汗马功劳，体现了旅游和大型体育赛事活动的完美结合。

广之旅组织的亚运信使团活动得到了社会公众和新闻媒体的广泛好评，给国内旅游界留下了诸多思考和营销启示。据调查，98.7%参加广之旅亚运志愿者信使团的游客表示在旅游的同时，尽心尽力地宣传亚运宣传广州，许多亚运信使还精心准备了表演节目及赠送当地民众如广绣、广彩瓷器等具有岭南特色的纪念品。81%的亚运信使反复多次参与亚运信使活动，去不同地方宣传亚运，宣传广州。

案例八：美团，0元抽取10万元私奔基金

近日，美团网推出一单为期一周的“美梦成真”抽奖活动——“0元抽取10万元私奔基金”，打破了此前“3·8”妇女节推出的38000元卫生巾基金的纪录，成为团购网站迄今额度最高的现金大奖。

10万元私奔基金”的抽奖活动上线第一天即有20余万人次参加。可见热点的号召力。

案例九：东风雪铁龙，“车上芭蕾”

八辆新款东风雪铁龙世嘉在公共场合编队停放，突然有穿着不同颜色丝袜的性感

美腿从打开的天窗内伸出来，模仿水上芭蕾的动作舞姿，将世嘉车顶当作水平面，倒立上演曼妙撩人的“车上芭蕾”，“快闪”这种流行文化关键词，也迅速“闪”进脑海。

当然，这一切还是为烘托东风雪铁龙世嘉2011款上市，首次全系标配天窗，为打响改款知名度、强调天窗特征而来！“车上芭蕾”“有趣”而“新颖”，能够带动网民的话题讨论及转载；同时设计得很“日常”，贴近网民的日常活动，因此才具备共鸣并传播的可能性，形成了真正的关联记忆。此事件经过另外网民的疯狂转载后，仅优酷，十天内就引起近90万播放量、过万次“顶/踩”，而且事件引起电视媒体广泛关注，包括台湾在内的各大电视台都给予了不同程度的曝光，百度搜索词条结果3,250,000个。

案例十：奔驰smart，史上最牛汽车团购

2010年9月初，淘宝网上演了一出疯狂的大价值商品团购，其销售目标就是奔驰smart。二百五十辆车在不到4个小时的时间里被抢购一空，这个应该是目前为止最快的汽车网络团购记录。

从营销来讲，这个网络是事件最重要的意义并非是“250辆车”的销售数字这么简单，它是一次全新的尝试和运用，并且带来了成功。消费者对smart的关注度提升，使smart在线下的询问量也明显增长。也许更从观念上对汽车消费进行了更改：汽车不过就是一个交通工具，够用就行。

第三篇：新闻事件营销,新闻软文推广

目前,通过软文营销扩大市场占有度、企业知名度的案例不胜枚举,据数据显示,中国网络软文营销市场份额占据整个网站广告市场规模20%,网络将伴随全球化的过程,连接了世界的每一个角落,并带动了一大批相关产业的发展,其中,软文营销便是其中的一个。软文营销的确可以带动产品的品牌宣传,一篇好的软文会被转载良多次,信息的传递也是很快的。

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第四篇：新闻营销策划之事件营销

新闻营销策划之事件营销

事件营销是新闻营销策划中吸引网友注意的方式之一，运用的好，就可以起到意想不到的效果。

从传播的角度看，事件发生是新闻营销策划的基础与前提。企业进行事件营销的目的也在于利用事件本身的热点与新闻性，吸引民众对事件的高度关注，并让产品搭随着这种关注热点而得以宣传。事件营销最常见的应用方式有两种：一是紧扣当前热点事件，让产品搭上新闻的快车，扩大知名度。二抓住民众关注的问题要点，就产品或企业本身制造出新闻热点。中国有许多嗅觉灵敏的企业，从重大的社会事件中觉察出其中巨大的商机，从而加以利用，为产品宣传服务，蒙牛乳业就是其中一家出色的企业。作为中国第一艘载人航天飞船“神舟五号”飞船的赞助商之一，蒙牛的企业知名度事件随“神五”上天而名声鹊起，而随后新闻营销策划的开展与跟进，更是大大提升了蒙牛及其产品的社会知名度。无论在报纸、电视、广播还是户外媒体上，我们都可以看到蒙牛——“中国宇航员专用牛奶”等字样不断重复出现。将一个企业与产品与全中国人民所关心的国家科技振兴大事紧密捆绑在一起，蒙牛的新闻营销策划已经远远超越了产品宣传的范畴，而对整个企业的品牌形象与美誉度提升起到了无可估量的良好促进作用。

事件营销的另一方面则是利用人们普遍关注的问题，创造出热点事件，从而为新闻营销策划的开展奠下基础。在许多发展商将楼房重复按揭、延期办理房产证甚至无法办理房产证等而屡屡遭受投诉的背景下，广州某房地产公司抓住消费者对房地产发展商的诚信与实力高度关切的热点，与房管局及销售代理公司紧切配合，在其属下楼盘创造了交楼即交房产证的先例。由于这是广州市首次交楼即交房产证的做法，所以引起了社会一片轰动。交楼当日，广州大批传媒聚集到该楼盘，自发地为发展商做宣传，同时引发社会对房地产商诚信及信誉的一场讨论，随后许多有关此话题的报道，更是为该发展商带来不可估量的正面宣传价值。

事件营销必须紧紧扣住新闻宣传这一核心，也即是所要进行的事件必须有新闻性，能够让媒体有宣传的价值，这样对产品的营销方能达到事半功倍的作用。任何一样产品或任何一家企业都有其独特或与众不同之处，如何挖掘出这种差异化卖点，让其与新闻事件紧切相联，这便是考检新闻营销策划公司的素质与能力所在。

由此可见，事件营销是新闻营销策划的方式之一，效果显而易见。

第五篇：事件营销和新闻类图书出版发行策略.

事件营销和新闻类图书出版发行策略

一、借势和造势——出版社的两大策划手法

所谓事件营销，就是通过介入重大新闻事件、社会活动、历史事件和体育赛事，迅速提高企业品牌的知名度和美誉度，以达到扬名天下的目的，并最终促进产品市场销售的营销策略。而新闻类图书则是对现代传媒向民众广为传播的新闻事件、活动和赛事，出版社及时跟进甚至提前策划出书，借势发行销售的一类图书。从本质上说，出版社图书销售和一般企业产品销售在事件借势上有其共通之处，但又有其独特的个性和特点，直接影响到新闻类图书的出版策略和出版社的品牌战略。

神舟五号载人飞船成功飞天的同时，也提升了4个民族品牌的价值——飞亚达（航空用表）、蒙牛（宇航员专用牛奶）、农夫山泉（宇航员专用水）和中国人寿保险（航天员保险商）。相对于企业借势而言，书业也不甘示弱，机械工业出版社出版的《放飞神舟——中国首次载人航天工程纪事》一书，由于限量随书发行由搭乘“神五”上天的底版印制的藏书票而引人注目，是一个典型的运用事件营销策划出书的例子。

事件营销的手段主要有借事件之势和策划事件造势两种，对于图书出版来说，在内容选题策划上要借势，在发行销售上则既要借势，更要造势。图书出版比较常见的借势手段主要有：

1.争取与事件同步，借最强人气之势

重大事件在一定的公众关注周期内会带来较高的人气指数，这个指数的高低跟事件发生的时间距离成反比。只有与事件发生、报道同步发行的图书，才能借得最强人气。人民出版社出版发行的《中国航天员飞天纪实》，策划于2003年3月，绝大部分内容提前完成，2003年10月16日早晨8点，神舟成功回收后的两个小时之内，便补齐了所有的文字和图片，连夜印装，17日上市。即使这样还是落后了《放飞神舟——中国首次载人航天工程纪事》近24个小时，后者于“神五”发射之前抢印5000册，16日上午9点，神舟回收后的3个小时便在北京图书大厦和王府井新华书店上市，正当中央1套、10套等主流媒体反复播放”神五”镜头的时候，这本书已成为沸腾的读者们的“第一选择”。

2.通过公关，借“独受宠幸”之势

华艺出版社出版的《飞天梦圆——来自中国载人航天工程的内部报告》，从书名上已经表明了其“内部”的优势地位，该书由于获得了总装备部的支持，书中的很多图片在媒体记者还未得到时就已付印，此外，由于“神五”发射总指挥李继耐为此书作序以及航天英雄杨利伟在封面上签名，而使此书受到极大的青睐。事件的发生对各出版社而言是一种可平等利用的资源，但通过公关，取得对事件资源利用上的优势，获得事件主导者的帮助和信任，披露独家图片和资料，包装出事件“宠幸儿”的形象，自然也会受到对事件关注的读者的宠幸。

3.精心策划，借事件参与者之势

本来“神五”升空与图书出版的直接关系并不大，但由于“神五”搭载了一枚藏书票的底版，用其印刷的藏书票被插在机械工业出版社出版的《放飞神舟——中国首次载人航天工程纪事》一书里限量发行，而具有了纪念意义和收藏价值。此举也使出版具体地成为中国航天事业的参与者和记录人，将出版业文化传承、历史记录的价值深入地挖掘了出来。

4.引进当事人，借“权威说法”之势

事件的当事人是事件最权威的报告人，可以预见，如果杨利伟出一本“神五”图书将会非常畅销。伊拉克战争时《布什的战争》一书的一个重要卖点就是由上海美国学会和美国研究所组编，由美国《华盛顿邮报》助理总编辑鲍勃·伍德沃德所著，此君是美国著名的畅销书作家、总统问题的权威记者。科学出版社的《中国神舟》一书，由中国宇航协会编审，编审人员包括“神舟”总设计师戚发轫、“长二F”火箭总设计师刘竹生等。由权威机构和权威当事人编审的书自然是“真材实料”，值得信赖。5.借道事件外围的紧密相关者，借“近距离观察”之势

由于身处事外，自然能够比较客观地看待事件，同时由于近距离的长期关注，笔触又不失真实全面。这一类作者像《中国航天报》总编石磊，自1992年开始由于专业缘故而关注载人航天，还有中国航天集团新闻官左赛春（《中国航天员飞天纪实》作者），她们都是与“神五”航天工程关系紧密的边缘人，积累充分，资料充足，易于驾驭整个事件的全局和过程。借道事件外围的紧密相关者是借事件之势的一条好道。

6.请与事件匹配的专业作者出手，借“绝配”之势

不同的事件领域有不同的专家，但一个事件发生后，请长期关注和研究此类事件的著名专家、作家出手，可谓大事件配大家，天造地设，气势自然不凡。例如《萨达姆和他的伊拉克》一书，著名战地记者唐师曾在“序”中指出：“要在中东有所作为，政治上离不开埃及，经济上离不开沙特，真正立竿见影的离不开伊拉克。”那么该书由埃及的资深记者所著，由“毕生在阿拉伯国家，精通阿拉伯文化的老外交官翻译”，则成为其最大的卖点。上海科学普及出版社邀请著名科普作家叶永烈出山，在《飞天梦——目击中国航天秘史》一书中，通过珍贵的照片和资料抛出“中国航天员20年前就已诞生”的论断，引起读者极大的兴趣。

借势是对事件资源的一次利用，而造势则是通过策划组织、制造具有一定新闻价值的事件营造声势，达到对事件资源的二次利用。比如“非典”时期，一些出版社防治手册的赠书活动和赠书仪式，服务于出版社公益形象的树立，商业目的的隐藏有益于读者对该社医药保健类图书产生高度的信任，对出版社而言也落得一个好口碑，这都是品牌价值的一部分。策划事件造势也可直接作用于销售，王府井新华书店就深谙此道，该书店在2003年把文化营销策划活动摆到了书店发展的战略地位之上，今年已经举行的各种大小文化营销活动已经有400多场，而且日程安排得非常紧密，有的周末最多时安排活动场次达到16场之多。此次“神五”升空期间推出的造势活动名目繁多：“飞向太空——主题文化宣传周活动”，“快乐科普课堂”系列讲座活动，新浪网、北京娱乐信报联合京城几大书店推出的“信报·新浪科普读书月活动”，等等，并且事件的策划中有意识地强化和延长受众的关注周期，通过把飞天事件向科普主题的转移，而让这种关注周期得以无限延伸。

造势既可以如上所述通过有目的的策划事件“无中生有”，也可以通过和媒体的互动“小中见大”。如《哈佛女孩刘亦婷》一书的出版就是个例子，考进哈佛的中国学生很多，独刘亦婷为何如此出名，因为出版社和各大媒体的互动造势，将这一很可能被忽略的事件放大到一个成功教育典范的地步，背后是整个教育界和家长关心的社会热点问题，可见造势绝不是无稽之谈，背后一定要有可以深度挖掘的潜在资源，具有被造势的条件才行。

如果说借势还侧重于考察书业对重大事件的迅速反应能力、爆发式的行动能力的话，那么造势则要求书业具备工作的计划性、对本可能发生的重大事件有一定的预见能力。因为在突发性事件之外，每年还会有值得书业关注的、推动的、营造氛围的重大事件。譬如，每年的4月23日是“世界图书和版权日”，加以挖掘将有很大的势头可造就。王府井新华书店2003年就和中国书刊发行业协会、北京书刊发行协会联合举办了主题为“阅读——与贤人智慧空间的对话”的“阅读文化周”活动。举行的系列活动有：各类专题书展、围绕阅读话题邀请社会权威人士举办讲座、和媒体互动宣传报道等，不仅提升了自身的品牌形象，也深挖了市场潜力，掘到了金子。

二、“四维定位”——新闻类图书出版的基础

以上从事件营销的角度，结合“神五”图书的出版情况，揭示了新闻类图书出版策略中最鲜明的特点，是对新闻类图书运作“灵魂”的个性化解读。新闻类图书是新闻和出版的结合，是一个嫁接品种，但并不是所有的嫁接都能成功，在一本新闻类图书出版之前，要进行四个维度的定位：

1.事件定位

事件定位是对重大新闻事件的性质和类型的定位，以便于根据不同事件的特点确定相应的卖点和推广策略。根据不同的标准可以把事件分为：①硬性事件和软性事件。硬性事件指和国计民生、人民生活直接相关的重大政治、经济、军事、卫生等方面的事件。如十六大的召开、中国“入世”、“非典”事件、“神五”升空等。软性事件指具有较强的趣味性和人情味的社会生活领域的事件，比如张国荣自杀、刘晓庆逃税入狱、2002年世界杯等。前者在内容上以资讯的准确、论述的权威、反映事实的全面客观为要求，发行渠道也以主渠道为主；后者则要追求趣味性，深入挖掘，发行渠道比较多元，甚至借助报刊杂志的发行渠道。②突发事件和可预见事件。突发事件如“9·11”事件，事前不可预知，出版社没有足够的策划时间，但越是这样的事件越是要冷静应对，很多出版社在“9·11”后仓促上阵，搞汇编，东拼西凑，结果质量不高，栽了跟头。可预见的事件如“神五”升空，出版社可提前精心策划。③瞬间事件和可持续性事件。瞬间事件是指持续时间较短的事件，公众关注周期较短，如果不是特别重大的事件，关注指数降低极快，不宜被用来作为选题。可持续性事件，如伊拉克战争，持续数月，关注周期长，但这类事件如果持续时间太长的话，媒体的轰炸会造成信息疲劳，甚至引起受众抵触，书籍自然也会被读者厌恶，谁也不愿意整天只被一种信息包围着。

2.卖点定位

新闻类图书是出版嫁接新闻基因的产物。新闻价值的5个要素作为改良图书品种的5个卖点，表现在：①时新性。图书开始讲求时效性，像报纸一样迅速出版，借势销售。②重要性。图书选题青睐重大事件和题材，青睐权威机构和权威专家出书。③显著性。突出表现在名人、名栏目出书。比如伊拉克战争时期，央视的《东方时空·世界》、凤凰卫视的《凤凰午间特快》和《凤凰早班车》栏目均出了书。④接近性。图书注重平民化、地域化解读，例如“入世”后有关WTO与百姓生活关系题材的书。⑤趣味性。主要表现在利用读者猎奇心理，围绕风云人物、军事内幕、秘闻逸事等做文章，像《中东风云人物》、《沙漠枭雄萨达姆和他的王国》、《前路未卜—一美国总统布什的历史秘辛》等。

3.读者定位

伊拉克战争类图书，男性读者的关注率远远高于女性读者，而“非典”时期的防治手册，女性出于对家庭和自身的照顾意识，关注率要高于男性。不同的事件定位的读者不同。同一事件定位的读者也可能不同，就“神五”图书来说。读者可分为：①13岁以下的少儿，河北少儿出版社的“飞天梦系列”少儿丛书比较适合他们。②13岁至18岁的中学生群体，这个群体求知欲强，对《载人航天知识200问》等科普性强的书会比较欢迎。③19岁至25岁关注自身成长和人生设计的青年群体，对《宇航员传奇》这样的书有些兴趣。④25岁至50岁的阅历丰富型读者，对《中国神舟》、《放飞神舟——中国首次载人航天工程纪事》这类内容权威、全面，有利于准确、全盘地把握事件的书比较信任。⑤50岁以上、和共和国一道成长起来的人，《风雨长征号》、《飞天梦圆——来自中国载人航天工程的内部报告》这些自豪感、爱国主义情绪浓烈的书他们读来才过瘾。

4.推广定位

新闻类图书寿命短，理应迅速铺货，迅速销售，速战速决。定价策略上一般以“黄金18元”档左右为主。出版社一定要有针对性地推广设计，不可等同视之。应注意做好下游渠道的选择工作，到底是和有关单位合作，寻求赞助，通过媒体轰炸搞终端的逆向拉动。还是通过自上而下的铺货搞常规渠道推动，还是多点开花多渠道动员，都要针对不同事件而有不同的设计。像硬性事件图书可争取官方的渠道，像十六大读物那样“皇帝的女儿不愁嫁”，还有《放飞神舟——中国首次载人航天工程纪事》被新疆党委宣传部翻译成维吾尔文，指定为科普优秀读物也是成功的一例。可以预见，如果把此次载人航天事迹报告团的演讲稿汇编成一本书，也可能借宣传之势而获得官方的推广帮助。而软性事件的书则可能在非主流渠道打开重要的市场。

三、供应链协作——事件营销在书业成功运用的关键

事件营销可以为书业带来新的销售增长点，但是对事件营销的真正成功运用得靠书业供应链上下游的协作。对于一个事件，值不值得去迅速反应、运作，怎样迅速反应、运作，从出版社、中盘商、下游的零售商都得有相同的理念，这样才能互相配合，及时正确地应对。

对于出版社来说，事件营销必须依靠下游的配合，快速进货、上架，尽可能争取快速地和读者见面，并且在适销时段里要全力创造与读者尽可能多的见面机会，譬如，伊拉克战争时期，有关萨达姆的传记图书，不仅要争取在书店中央大厅里码堆摆放，而且在时政、人物传记等相关类别里都要上架，因为新闻类图书在时间上只能是一阵风，那么，再不从空间上加以拓展，就可能没有多少利润可言了。出版社的努力就依赖中盘快速的发货、铺货能力和书店的配合上架与宣传了。

但是下游书店也有它们的想法和困难。浙江图书大厦就很少搞事件营销，他们认为事件营销是一种短期行为，书店的作为不大，这样的付出未必有较好的回报，不如精心做好平时的销售。上海书城也对是否运用事件营销举棋不定，因为有的事件如宋美龄去世，对宋美龄传奇一生感兴趣的读者很多，但是上游出版社真正掌握她丰富资料的不多，因而相关图书的出版不是很多，这样在产品层面上首先就不足以支撑书店展开营销活动。而且有的事件如柯受良去世，报纸广播电视等相关媒体已经连篇累牍地作了报道，非常直观，图书补充发挥的余地已不是很大，读者的兴趣也不一定很大，即便上游提供了很好的产品，下游书店还是要谨慎操作。

事件营销对书业供应链的协作有更高的要求，不仅是上游出版社在重大事件后短短几天内操作出图书，而且要及时并且随时与中盘、下游书店沟通，保持信息的通畅，对定价、印数、发货的方式等一些关键要素都需及时协作把握，才能运作好。譬如，运用事件营销的新闻类图书时效性强，JIT(just in time)式的“少进勤添”是不适用的，因为此类书的销售来得急，去得也快，供货必须足量，不能断档。

由此可见，事件营销的过程是对一个书业供应链整个体系的考验，需要上下游紧密协作才能将之成功运用。

四、理念的背驰和品种的变异——热点出书的两个陷阱

一本成功的新闻类图书除了带来经济效益外，还是一个出版社高效率和市场灵敏度的集中体现。但面对热点事件出书热，一家出版社不能见事就出，要有所为，有所不为，为与不为的衡量标准就是出版社的核心出版理念和价值取向。热点出书的要点在借势营销，但并不是所有的事件都适合自己的出版社，比如中华书局和商务印书馆就不能出版《哥哥这一生》那样的书，赚多少钱都不能出，显然那是对其品牌意义的消解和品牌价值的损害。NIKE公司几十年来只借助体育运动之势，万宝路20余年只赞助一级方程式赛车，就是坚持了借势的事件和自己的品牌核心价值吻合或相关这一原则。正因为如此，此次“神五”事件中，宇航出版社、科学出版社利用自己的资源优势，根据自己的核心理念，出版了权威性和偏向于科普性的书籍；而漓江出版社、人民文学出版社则出版了《炎黄天梦》、《风雨长征号》两本报告文学题材的书；河北少儿出版社则专门出版了“飞天梦系列”少儿丛书。有些出版社尽管书出得不错，销量也可以，但没有考虑到与自己出版社出版理念的契合，甚至背驰，从长远来看是不利的。

事件的变数也是容易被出版社忽略的问题。比如2002年世界杯，有不少出版社已经提前策划，只待出专集。孰料中国队一场未胜，一球未进，这让世界杯变成了痛苦的回忆，已出的书迅速降温，准备出的书胎死腹中。中国的“神五”安全系数非常高，实为书业的幸事。

对于整个出版业而言。出版在嫁接新闻基因得以改良的同时，也存在品种变异的危险。出版过于追求显著性和趣味性就会降低出版的文化品位，造成文化泡沫；过于追求重要性，就会被媒介议题设置所羁绊，而不能独自进行冷静的思考；过于追求时效性就会让图书和新闻一样成为易碎品，将大大缩短图书的市场寿命，在迅速增加图书品种的同时，也会缩短图书更新周期，增加图书淘汰率。日本出版业“大崩坏”的教训就是出书品种太多，淘汰率太高，造成不出新书不行，出了新书转眼成旧书的恶性循环。

新闻类图书是出版业与时俱进的表现，但要保持在书业中适当的比例和份额。