关于“粮食银行”

第一篇：关于“粮食银行”

关于“粮食银行”

本文为相关资料汇总

粮食银行：农企互惠新模式

自2007年国内首家“粮食银行”——江苏太仓“易裕粮食银行”挂牌营业以来，全国不少地区都开始了“粮食银行”经营模式的有益探索，并取得了不可忽视的效果，农民、企业都从中受益。但“粮食银行”作为一个新兴的事物，还有许多需要改进和完善的地方。在保证国家粮食安全、保护农民利益、扶持粮食加工企业等诸多方面实现共赢的基础上，如何把“粮食银行”做得更完善，还有很长的路要走。

“粮食银行”本质

“粮食银行”是以千家万户的农民储备粮为基础，以粮食企业为载体，把农民利益与企业利益、生产者与经营者联系在一起的利益同享、风险共担的新型合作关系。

“粮食银行”意义

“粮食银行”是粮食部门为农服务的一个制度创新，通过科学、规范经营管理，节省了农民一家一户储粮过程中的资金投入、工时费用，成为政府促进农民增收的有效手段。

模式

1由粮食合作社统一组织采购春耕农用物资、良种、农机具等生产资料，农户将收获的粮食交粮食企业保管，粮食企业按当时粮价的一定比例付给农户预付货款。以后，随着市场波动，所产生的差价在剔除必要成本后，由农民和粮食企业按一定比例分成。

在浙江衢州市衢江区，粮食收获前，粮食生产合作社和粮食购销企业根据法律规定，订立《粮食银行合作协议》，明确双方的权利义务和收益核算分配办法。以粮食购销企业为主，落实好粮食储存所需仓库和具体入库仓点。根据当时的市场粮价，双方共同商定用于计算预付货款的首次结算价格和预付货款支付比例。粮食生产合作社筹集粮食送达入库地点，粮食购销企业对送达粮食的质量、数量进行验收，办理入库手续，并按照双方约定的首次结算价格和预付货款支付比例，支付预付货款。“粮食银行”随时掌握和提供市场供求和价格信息，寻找销售渠道，待该批粮食全部销售出库完毕结清货款。

一方面，减少了粮食收获后的损失。如果农民把粮食存放在自己家里，由于保管条件简陋，防化条件差，虫蚀、鼠咬、霉烂变质等，每年至少要损失6%左右。农民把粮食存放在粮食银行，可以有效地减少粮食收获后损失。按衢江区年产量18万吨推算，每年可减少损失1.08万吨左右。另一方面，由于农户仓储条件有限，农民一般在粮食收获后就急于卖掉，在收获期卖粮价格较低；而通过粮食银行储存一段时间，到新粮收割前的供应紧张期出售价格较高。如该区种粮大户去年晚稻收获后卖价是每吨1700元，在粮食企业储存一段时间，通过网上拍卖，卖出的价格是每吨1915元，每吨收入增加200多元。

模式

2农民把粮食存进当地粮食企业，得到一个“粮食存折”，粮农可根据自身需要，凭“粮食存折”随时提取粮食，或向市场出售，或直接卖给开办“粮食银行”的企业。

7月19日，江苏省海安县墩头镇双溪村村民尹德银将1000多公斤小麦存到双溪香溪穗米业有限公司。他高兴地说：“粮食存在这儿，既不怕虫吃鼠咬，又不用担心潮湿发霉，还能随时取卖，卖出高价，方便实惠！”

近年来，国家的惠农政策逐年加强，连年调整粮食的最低收购价格，使得部分农民惜售心理增强。从去年秋粮收购开始，海安县双溪香溪穗米业有限公司创新试行开办粮食代储业务，粮食通过检测后，公司按照每市斤2分钱的价格不限期收取保管费，并给储粮户发放“粮食存折”，粮农可根据自身需要，凭“粮食存折”随时到此提取原粮或兑换大米，或向市场出售，或直接卖给香溪穗米业有限公司。

双溪香溪穗米业有限公司总经理黄兆家介绍说，今年农户刚开始存入公司的小麦价是每市斤9角2分，前两天给农户结算的价格是每市斤1块钱，农户每斤获得了8分钱的增收。去年，公司“粮食银行”为当地300多农户办理业务600多吨，据测算，农民由此增利近30万元。预计今年“粮食银行”吸储量将会超过1000吨。

在群众得实惠的同时，双溪香溪穗米业有限公司也从中受益。群众储粮不需要占用公司周转资金，也扩大了公司的粮源。公司自开办“粮食银行”一年多来，产值同比扩增了30%左右。

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专题链接

国内首家“粮食银行”运行良好

江苏省太仓市“易裕粮食银行”2006年11月开始试运行，2007年年初正式挂牌，是我国首家正式挂牌运行的“粮食银行”。农户走进“粮食银行”，就好像走进了商业银行的储蓄所，只不过存取的内容从现金变成了粮食。而“粮食银行”所承担的，则是代农储粮、代农加工和品种兑换的功能。

截至2009年上半年，“易裕粮食银行”运行的两年半时间里，经营规模不断扩大，开出８家分店，形成“一行八店”的新格局，储户数由最初的258户增至4283户，储粮量也由最初的223吨增至1521吨。在经营规模不断扩大的同时，易裕粮食银行还非常注重完善“粮食银行”的运作模式和操作方法，打造新的精品和亮点。易裕粮食银行还把失地农民的土地流转费换成口粮存入“粮食银行”，扩大了“粮食银行”的服务内涵，网点覆盖太仓各自然村和社区。

“粮食银行”毕竟不是真正的商业银行，存入粮食并不会获得利息。那么，农户把粮食存入“粮食银行”，会面临哪些风险？“易裕粮食银行”创始人周元勋介绍说，大多数农户存入的都是不准备出售的口粮，他们只要选择有资质、诚信好的粮食银行，就不会有太大风险。当然，如果把大量商品粮存入粮食银行，随着粮价波动，有赔有赚，确实存在一定风险，只有种粮大户才这么做。

在粮价波动的情况下，粮食银行有何风险？在周元勋看来，“对粮食银行而言，如果不把粮食卖空，就不会有风险”。他告诉记者：“只要粮食放在仓库里，价格再涨，都没有关系。价格低是这些粮食，价格高也是这些粮食，这些粮食可以加工成大米，提供给农户。但如果卖掉了，那就麻烦。”

高额的利润，直接促使了一些经营者的卖粮冲动。周元勋经常上网看新闻，他也注意到一些个体的面粉厂因为过分追求利润，把农户存的小麦卖掉了，后来资金链一断，面粉厂倒闭，致使农户遭遇损失。因此，周元勋认为，粮食主管部门对“粮食银行”开办企业的审核很重要，应该严防有人打着“粮食银行”的幌子，套用储户粮源，买空卖空，在市场出现风险后被迫倒闭。

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粮食银行推而广之还需各方扶持

山西省粮食局总经济师梁政认为，“粮食银行”是将粮食企业的优势与农民需求有机结合起来形成的一种新的经营模式，是基层粮食企业在“两代一换”(代农存储、代农加工、品种兑换)传统基础上延伸和发展起来的，是在服务和参与新农村建设的实践中概括和升华出来的，同时也是市场竞争的产物。目前“粮食银行”的社会效益非常明显，形成了粮食企业、农民和政府的多赢局面。

梁政认为，目前“粮食银行”除了存在数量少、规模小，自身运作和管理制度、监管措施等方面有待完善的问题外，还存在着一定的风险。

梁政说，正常情况下，“粮食银行”对农民没有任何损失，但给粮食企业却带来较大风险。如有些“粮食银行”不设定存粮期限，价格保底，并按当期市场价结算，则企业需承担收储费用、储存损耗。如果不参与周转，则存粮时间越长，承担的费用和损耗就越大；如果参与周转则面临较大的市场价格风险。

梁政指出，“粮食银行”在进一步发展过程中除了要坚持诚信原则、完善便民措施、健全规章制度之外，还要切实防范风险。首先应当严格开办“粮食银行”的条件；其次要在“粮食银行”的规则制度的制定上要考虑风险控制问题，比如可以规定存粮期限；第三要根据农民随时取粮的需要留足库存，确保实物兑换，同时要建立适当的风险准备金；最后是粮食行政管理部门要加强对粮食银行运行的监管。此外，还应当积极争取政府和有关部门的指导和支持，各级政府特别是县级政府应从政策和资金上给予扶持。

粮食直补专用存折目录

编辑本段概述

粮食直补专用存折

粮食直补专用存折是对种粮农民直接补贴的专用存折。就是把通过流通环节的间接补贴改为对种粮农民的直接补贴，原则上按粮食种植面积把粮食补贴直接发放到种粮农民手中。

办张“粮食存折”余粮帮你存起来－－四川有家＂粮食银行＂

四川荣县正紫镇农民甘在江，在总结多年来经营粮食的基础上，开办起一个便民粮油制品经营部，村民们都亲切地称它为“我们的粮食银行”。

甘在江的“粮食银行”一共220平方米，存放有稻谷、小麦、玉米、大豆、菜籽、大米、面粉、饲料、麸皮等10余种商品。为了切实方便农户存取粮食，还专门为农民存粮开据“粮食存折”，在农民粮食丰收后，农民可以将粮食存入该经营部，由该经营部出具农民存粮专户，农民可以随时进行存、取，还可兑换其他粮食品种和农资物品。资金缺乏时，也可按照当时市场价格兑换成现金，这种简单的形式得到了农民的拥护和好评。“粮食银行”2007年全年收购粮食达679吨，累计销售量867.5吨，实现销售总收入167万元，销售利润3.5万元。

近年来，农村由于外出务工人员多，农户粮食储存仓房简陋，管理技术粗放，粮食储存损失较大。为切实解决农民存放粮食的难题，2005年，甘在江把自己220平方米的住房整修后作仓房，主动为农户储粮，集中保管，提供免费杀虫、保管等技术服务，储粮户随时可以取粮或卖粮，价格随行就市，方便农户，减少了农民在粮食储存过程中的损失。“粮食银行”开展免费“代农储存”业务以来，每年代储粮食都在20吨以上。

几年来，甘在江的“粮食银行”逐渐得到周边群众的信任，在不断地销售、兑换中，盘活了经营。去年的兑换量在100吨以上。部分农户资金困难，购买生产资料时，甘在江还借出少量资金给熟悉和信得过的农户，待农户收割粮食后以稻谷、小麦、玉米等按市场价作价予以偿还。去年因资金借贷给农户,农户收割后用粮偿还量达10吨以上。由于农村劳动力紧缺，甘在江还提供上门收购服务，把农户需要的饲料、麸皮送货到农家门口，又从农户手中将粮食运回，同时免费提供包装物、帮助上下车等，在经营自己生意的同时，和许多农户结下了深厚的情谊，他的“粮食银行”也越办越火红。

枣阳360家“粮食银行”便民利企

12月11日，枣阳市杨当镇金旭面业公司加工原粮告急，他们通过周围120家“粮食银行”，很快就调集2万吨小麦，一下子解决了“燃眉之急”。而环城办事处鲍庄村农民鲁合庆手持“粮食存折”，在枣阳市三杰“粮食银行”的米面兑换点领取了25公斤面条和20公斤大米。小鲁开心地说：“粮食存‘银行’，不但方便，还能像城里人一样随时吃上优质放心米面。”

“粮食银行”的产生缘起于农民进城镇买好米好面吃。据枣阳三杰麦面有限公司董事长孙扬久说，不少农民在出售粮食时反映农村小作坊加工的米面品质低，有的还掺假。于是，作为“全国放心面粉加工企业”的三杰麦面有限公司启动“放心粮食进农村”活动，投资600万元，扩建8000吨仓容，在全市18个镇、办事处、开发区、农场开设“粮食银行”二百八十余家，为粮农开办“代农加工、代农贮存、兑换米面”业务。粮农将家中余粮存放在“粮食银行”后，领取由企业统一制作的“粮食存折”，凭“粮食存折”在全市任何一家三杰“粮食银行”兑换点按照一定比例进行米、面、杂粮等十多个粮食品种的兑换。此举可解决农户在粮食贮藏中遇到的霉变、鼠害、虫蛀等粮损问题，确保粮农吃上放心食品，同时还提高了企业设备利用率，减少企业资金占用，可谓一举三得。

6000余农民喜领“粮食存折”

六里坪镇是一个农业大镇，农户每年手中存粮达700余万公斤，由于农民缺乏科学的储粮知识和储存所需的保管条件，多数粮食不同程度遭受鼠害虫和霉变，每年浪费严重。如遇阴雨潮湿年景，更加大了储粮的难度。

为了帮助农户科学储粮，十堰市粮食局六里坪储运站储备部及六里坪粮食加工厂向社会推出了储粮加工服务，粮食加工企业为把大量的分散在千家万户的粮食收集起来，采用以小货车为运输工具，上门入户收粮，不用主人动手，过秤装车全凭一双手，使农民倍感方便。农户将粮食存进粮食企业，凭企业发放的“粮食存折”随用随取，不交任何费用，可用稻谷换优质面粉、面条和其它粮食，价格合理。粮食加工企业靠现有设施科学储存和转化增值，以盈补亏。这样做，即为农民储粮加工提供了极大的方便，减少了损失，又为企业掌握粮源带来了好处，增强了市场竞争力。

粮食存折为建农村仓库打基础„„„„„„

第二篇：2018粮食银行项目计划书

河南XX集团面粉厂 粮食银行项目商业计划书

Version1.0

目录

一、粮食银行项目概述......................................................................................................................3

1.1 粮食银行定义.................................................................................................................3 1.2 粮食银行营造多赢局面.................................................................................................3 1.3目前粮食银行在国内现状..............................................................................................4 1.4XX集团运作粮食银行的优势.........................................................................................4

二、市场分析......................................................................................................................................4

2.1 市场空间..........................................................................................................................4 2.2 粮食银行主要竞争者.....................................................................................................5

三、战略部署及经营策略.................................................................................................................5

3.1 政府搭台，企业唱戏.....................................................................................................5 3.2 规范运作、诚实守信.....................................................................................................6 3.3 立足河南、复制全国.....................................................................................................6 3.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台.......................................................6 3.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新..............................6

四、风险及对策..................................................................................................................................6

4.1 小麦价格波动风险.........................................................................................................6 4.2 信用风险..........................................................................................................................7 4.3 道德风险..........................................................................................................................7 4.4 挤兑风险..........................................................................................................................7

五、盈利分析......................................................................................................................................8

5.1 赢利点..............................................................................................................................8 5.2 盈利预测..........................................................................................................................8

粮食银行商业计划书

一、粮食银行项目概述

1.1 粮食银行定义

所谓粮食银行，就是把粮食这一特殊商品与现代银行的经营管理方式结合起来，农民或其它粮食经营者，在拥有粮食所有权的前提下，将暂时闲置的粮食储存于粮食银行，并将这些粮食的使用权以定期或活期的形式交付给粮食银行。粮食银行通过粮食的借贷融通或直接用于粮食经营，而获得周转效益。粮食银行再将收益的一部分给予农民而作为回报，即存粮者所获得的利息收入。

放开粮食收购和价格，健全粮食市场体系。目前，放开主产区粮食收购市场的条件已经具备，时机比较成熟。要进一步转换粮食价格形成机制，加快建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系

1.2 粮食银行营造多赢局面

粮食银行能够为农民、用粮企业、政府及粮食银行经营企业带来利益，各方利益体现如下：  农民

解决了农民储粮难问题；减少农民储粮成本，比如储粮设备、空间等；增加了农民的收入，储粮可以获得利息收入，还可以通过“低存高卖”，或者市场价格上涨带了的收益  用粮单位

粮食银行给粮食加工企业低成本获得粮食原材料；降低采购原材料资金压力；解决了收粮食难的问题；减少原材料库存、运输成本  政府

粮食银行可以调节粮食供需关系、缓解供需矛盾、提高农民种粮积极性、维护地方经济社会稳定和国家粮食安全

目前政府已经放开粮食收购市场和价格，粮食银行有助于建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系

 粮食银行经营者

粮食银行经营者，可以从运作粮食中获得收益，实现粮食的保值、增值。比如，可以把Page 3 of 8 河南XX集团 粮食银行商业计划书

一定比率的粮食贷给用粮单位，收取贷款利息；同时，把一定比率的粮食转换为资金，参与粮食深加工，贷款给需要资金的用粮单位，收取风险金。

1.3目前粮食银行在国内现状

粮食银行在国内已经有多家在运作，取得了较好的社会经济效益。典型的粮食银行有山东荣成、陕西群众粮食银行、河南长葛市后河镇粮食银行。

但是，目前国内的粮食银行还存在许多问题，比如：运作不规范，信用较差，吸引农户存量力度不大，区域性较强，没有形成规模，粮食运作效益较差，个别粮食银行出现农民挤兑现象

1.4 XX集团运作粮食银行的优势

XX集团是是集粮油加工、商业贸易、包装、储运、广告、进出口贸易、网络服务等与一体的准企业集团。“XX”牌系列专用面粉行销全国二十多个省、市、自治区，并出口到韩国、香港等地。2016年集团主打产品XX面粉率先在面粉行业启动品牌化运作，从聘请形象代言人到成为央视行业标王，XX为中国制粉业探索出了一条成功之路，XX品牌快速提升创造了行业奇迹

为进一步拉长面粉产业链条，XX集团向饼干加工、功能保健食品、休闲食品领域进军。目前已经建成12条高效节能饼干生产线。

XX集团有实力、有丰富的行业经验来运作粮食银行。

二、市场分析

2.1 市场空间

据国家粮食局流通与科技发展司统计，尽管近两年我国加强了国家粮食储备，但全国粮食总产量的６０％以上仍储存在农民家里，存粮农户约有２．４亿户，是我国粮食储备体系的重要组成部分

国家粮食局调查，由于农民在粮食产后储藏、运输等方面的不科学，我国粮食产后损失８％至１０％。其中，主要是农户储粮损失，全国每年仅农户储存粮食损失即达１５００万Page 4 of 8 河南XX集团 粮食银行商业计划书

吨至２０００万吨，造成损失１８０亿到２４０亿元。通过粮食银行科学的储粮技术，可以减少这方面的损失。

另外，粮食银行还可以通过运作储存的粮食，让粮食流动起来，充分挖掘他们的价值。实现保值增值，回报给储户和经营者。2.2 粮食银行主要竞争者  国有粮食购销企业

国有粮食购销企业有政府信用做担保，农民比较放心；他们有比较完善的购销渠道、储备了大量的业内人才；国有粮食企业有大量现成的仓库资源等。这些都是他们的优势，但是他们也存在诸多问题，比如政企不分、历史负担过重、经营机制没有民营企业灵活。 龙头粮食加工企业

龙头粮食加工企业有实力直接与农户发生联系，发展成为“龙头企业+基地+农户”或者“龙头企业+农户”等较普遍的龙头企业带动型的农业产业化形式。但是龙头企业经营风险还是比粮食银行大，而且粮食银行通过规模化运作，给农户带来的粮食增值幅度肯定比单一龙头企业大。如果粮食银行发展壮大，龙头企业会将他们的采购粮食业务外包给我们，他们把精力放到主营业务上面去。 现有的粮食银行

现有的粮食银行市场介入早，积累了一定的运作经验。但是许多粮食银行把农民存入的粮食充作自己的经营资金，一旦市场上粮油价格上涨，企业出现亏本，最终往往将亏损转嫁给农民，造成应该兑付给农民的成品或现金无法兑现，更有的企业承包人一走了之，使许多存储粮油的农民蒙受巨大损失，还有些地方因出现群体性集中“挤兑”**而影响社会安定

三、战略部署及经营策略

3.1 政府搭台，企业唱戏

国家近几年来逐步开发了粮食流通领域，鼓励多种所有制企业参与粮食的收购及销售。我们要利用国家政策，积极与各地政府合作，创办粮食银行。一方面，与政府合作，会得到政策、用地、资金等方面的照顾；另外一方面，可以提高粮食银行的信用，让农民放心把粮食交给我们。

Page 5 of 8 河南XX集团 粮食银行商业计划书 3.2 规范运作、诚实守信

有规矩才能成方圆”，只有规范“粮食银行”的经营和管理，才能把粮食银行办得实在办得更好。信用是粮食银行的根基，一定好坚持诚实守信的原则，这样粮食银行才能办得长久。3.3 立足河南、复制全国

粮食银行的经营模式及盈利模式很容易复制，因此，我们首先做好沈丘市场，把成功经验复制到河南市场，由点带面，逐步复制到其他产量大省。对于其他区域，我们可以采取与当地企业合作模式，加盟我们XX粮食银行，品牌共享、经营模式与盈利模式共享、储粮技术及管理经验共享、信息化平台共享。各地银行可以互相拆借粮食，共同承担市场风险。3.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台

要构建一个全国性质的粮食银行，必须借助信息化平台。时时掌握当前各地库存情况、资金周转情况、储粮来源分布及粮贷流向等信息，构建物流资金流及信息流的统一平台。可以借鉴银行生产软件系统及大型物流企业ERP系统。

3.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新

在储粮技术上、粮食银行的经营模式上都需要大胆创新，国务院发展研究中心专家们可以在这些方面给我们做培训及指导。

四、风险及对策

主要风险有：小麦价格波动风险、道德风险、信用风险、小麦价格波动风险、挤兑风险

4.1小麦价格波动风险

市场风险主要是由粮价的不确定性波动引起的经营风险。特别是在没有预期的情况下，粮食价格持续上涨，则会出现“粮食银行”低价位运作，高价位填库的状况，从而使“粮食银行”的经营面临着较大的市场风险压力。

对策：利用粮食期货市场来规避价格风险。如果预测粮食价格将持续上涨，那么可以Page 6 of 8

河南XX集团 粮食银行商业计划书

在期货市场上买入相当的合约，来弥补现货市场上因价格上涨带来的损失。

如果粮食价格未来不明朗，那么可以在期货市场买入少量的合约，价格上涨情况下，期货市场上的盈利可以弥补现货市场上的损失；价格下跌的情况下，现货市场上的收益可以弥补期货市场上的损失。

如果预测粮食价格下跌，那么可以在期货市场上卖出一定的合约，可以在现货和期货市场上都盈利。

道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益，参与经营运作的粮食数量超过风险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户的挤兑风潮，严重的导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民的利益

4.2信用风险

粮食银行也有银行的特性，信用是根基。没有良好的信用，农民不敢把粮食存到粮食银行。在粮食银行的经营过程中，如果发生了信用危机，危机公关没有做好的话，很容易发生储户大面积挤兑。

对策：粮食银行要与政府部门进行合作，利用政府的信用和XX集团长期积累的信用来打开局面。在日常经营中注意建立和维护好信用，形成信用建设的一套体系。另外，粮食银行要做大做强，给储户和用粮单位带来实质利益，自然信用就会提高。

4.3道德风险

道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益，参与经营运作的粮食数量超过风险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户的挤兑风潮，严重的导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民的利益

对策：利用现代银行的经营制度来规范粮食银行的运营，提取一定比率的储粮作为安全储备粮，剩下的储粮再做为经营之用。

4.4挤兑风险

银行最怕储户挤兑，很容易造成经济危机，社会动荡，前几年巴西等南美国家就是很好的例子。同样，粮食银行也最怕储粮农民集体挤兑。

对策： 如何防止挤兑呢？一方面，提高维护粮食银行的信用，让储粮农户放心；另外一方面，提取提取一定比率的储粮作为安全储备粮，就好像各大商业银行上缴给央行的存款Page 7 of 8 河南XX集团 粮食银行商业计划书

准备金。最后，各地粮食银行可以互相拆借粮食，解决好局部出现的挤兑现象。

五、盈利分析

5.1赢利点

 借贷粮食，收取利息差

 对粮食进行深加工，把粮食转换为商品流通  开展寄售、批发、加工、兑换等业务

 基于对粮食未来价格的判断，在期货市场上买涨卖跌  利用网点及车队优势，做粮食行业现代物流业务

5.2盈利预测

以沈丘市为例，粮食年均产量25亿公斤，年贸易量达15亿公斤。下面做一些预计数字：

 估计有三分之一的贸易量经过粮食银行，即是5亿公斤。 以2元/公斤单价来计算  提取40%的安全储备粮  粮食放贷率80%  存贷粮食利息差为1.5%  计算毛收入为：500000000*2*（1-40%）*80%*1.5%=720 0000 元  扣除承担的储存费、物流费、管理费约220 0000  预计沈丘一个城市粮食银行项目，通过借贷粮食一个赢利点，就可以获得500万元的毛利润

Page 8 of 8 河南XX集团

第三篇：粮食银行商业计划书

粮食银行商业计划书

Version1.0

尹星龙

2007年5月

中华饼业网

目录

1、粮食银行项目概述................................................1

1.1 粮食银行定义...........................................................................................1 1.2 粮食银行营造多赢局面...........................................................................1 1.3目前粮食银行在国内现状........................................................................2 1.4XX集团运作粮食银行的优势..................................................................2

2、市场分析........................................................2

2.1 市场空间...................................................................................................2 2.2 粮食银行主要竞争者...............................................................................2

3、战略部署及经营策略..............................................4

3.1 政府搭台，企业唱戏...............................................................................4 3.2 规范运作、诚实守信...............................................................................4 3.3 立足河南、复制全国...............................................................................4 3.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台...................................4 3.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新...........4

4、风险及对策......................................................5

4.1 小麦价格波动风险...................................................................................5 4.2 信用风险...................................................................................................5 4.3 道德风险...................................................................................................5 4.4 挤兑风险...................................................................................................6

5、盈利分析........................................................6

5.1 赢利点.......................................................................................................6 5.2 盈利预测...................................................................................................6

粮食银行商业计划书

1、粮食银行项目概述

1.1 粮食银行定义

所谓粮食银行，就是把粮食这一特殊商品与现代银行的经营管理方式结合起来，农民或其它粮食经营者，在拥有粮食所有权的前提下，将暂时闲置的粮食储存于粮食银行，并将这些粮食的使用权以定期或活期的形式交付给粮食银行。粮食银行通过粮食的借贷融通或直接用于粮食经营，而获得周转效益。粮食银行再将收益的一部分给予农民而作为回报，即存粮者所获得的利息收入。

放开粮食收购和价格，健全粮食市场体系。目前，放开主产区粮食收购市场的条件已经具备，时机比较成熟。要进一步转换粮食价格形成机制，加快建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系

1.2 粮食银行营造多赢局面

粮食银行能够为农民、用粮企业、政府及粮食银行经营企业带来利益，各方利益体现如下：  农民

解决了农民储粮难问题；减少农民储粮成本，比如储粮设备、空间等；增加了农民的收入，储粮可以获得利息收入，还可以通过“低存高卖”，或者市场价格上涨带了的收益  用粮单位

粮食银行给粮食加工企业低成本获得粮食原材料；降低采购原材料资金压力；解决了收粮食难的问题；减少原材料库存、运输成本  政府

粮食银行可以调节粮食供需关系、缓解供需矛盾、提高农民种粮积极性、维护地方经济社会稳定和国家粮食安全

目前政府已经放开粮食收购市场和价格，粮食银行有助于建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系

 粮食银行经营者

粮食银行经营者，可以从运作粮食中获得收益，实现粮食的保值、增值。比如，可以把一定比率的粮食贷给用粮单位，收取贷款利息；同时，把一定比率的粮食转换为资金，参与粮食深加工，贷款给需要资金的用粮单位，收取风险金。

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1.3目前粮食银行在国内现状

粮食银行在国内已经有多家在运作，取得了较好的社会经济效益。典型的粮食银行有山东荣成、陕西群众粮食银行、河南长葛市后河镇粮食银行。

但是，目前国内的粮食银行还存在许多问题，比如：运作不规范，信用较差，吸引农户存量力度不大，区域性较强，没有形成规模，粮食运作效益较差，个别粮食银行出现农民挤兑现象

1.4XX集团运作粮食银行的优势

XX集团是是集粮油加工、商业贸易、包装、储运、广告、进出口贸易、网络服务等与一体的准企业集团。“XX”牌系列专用面粉行销全国二十多个省、市、自治区，并出口到韩国、香港等地。2006年集团主打产品XX面粉率先在面粉行业启动品牌化运作，从聘请形象代言人到成为央视行业标王，XX为中国制粉业探索出了一条成功之路，XX品牌快速提升创造了行业奇迹

为进一步拉长面粉产业链条，XX集团向饼干加工、功能保健食品、休闲食品领域进军。目前已经建成12条高效节能饼干生产线。

XX集团有实力、有丰富的行业经验来运作粮食银行。

2、市场分析

2.1 市场空间

据国家粮食局流通与科技发展司统计，尽管近两年我国加强了国家粮食储备，但全国粮食总产量的６０％以上仍储存在农民家里，存粮农户约有２．４亿户，是我国粮食储备体系的重要组成部分

国家粮食局调查，由于农民在粮食产后储藏、运输等方面的不科学，我国粮食产后损失８％至１０％。其中，主要是农户储粮损失，全国每年仅农户储存粮食损失即达１５００万吨至２０００万吨，造成损失１８０亿到２４０亿元。通过粮食银行科学的储粮技术，可以减少这方面的损失。

另外，粮食银行还可以通过运作储存的粮食，让粮食流动起来，充分挖掘他们的价值。实现保值增值，回报给储户和经营者。

2.2 粮食银行主要竞争者

 国有粮食购销企业

国有粮食购销企业有政府信用做担保，农民比较放心；他们有比较完善的购销渠道、储备了大量的业内人才；国有粮食企业有大量现成的仓库资源等。这些都是他们的优势，但是他们也存在诸多问题，比如政企不分、历史负担过重、经营机制没有民营企业灵活。

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河南XX集团 粮食银行商业计划书

 龙头粮食加工企业

龙头粮食加工企业有实力直接与农户发生联系，发展成为“龙头企业+基地+农户”或者“龙头企业+农户”等较普遍的龙头企业带动型的农业产业化形式。但是龙头企业经营风险还是比粮食银行大，而且粮食银行通过规模化运作，给农户带来的粮食增值幅度肯定比单一龙头企业大。如果粮食银行发展壮大，龙头企业会将他们的采购粮食业务外包给我们，他们把精力放到主营业务上面去。 现有的粮食银行

现有的粮食银行市场介入早，积累了一定的运作经验。但是许多粮食银行把农民存入的粮食充作自己的经营资金，一旦市场上粮油价格上涨，企业出现亏本，最终往往将亏损转嫁给农民，造成应该兑付给农民的成品或现金无法兑现，更有的企业承包人一走了之，使许多存储粮油的农民蒙受巨大损失，还有些地方因出现群体性集中“挤兑”**而影响社会安定

Page 3 of 9 河南XX集团

3、战略部署及经营策略

3.1 政府搭台，企业唱戏

国家近几年来逐步开发了粮食流通领域，鼓励多种所有制企业参与粮食的收购及销售。我们要利用国家政策，积极与各地政府合作，创办粮食银行。一方面，与政府合作，会得到政策、用地、资金等方面的照顾；另外一方面，可以提高粮食银行的信用，让农民放心把粮食交给我们。

3.2 规范运作、诚实守信

有规矩才能成方圆”，只有规范“粮食银行”的经营和管理，才能把粮食银行办得实在办得更好。信用是粮食银行的根基，一定好坚持诚实守信的原则，这样粮食银行才能办得长久。

3.3 立足河南、复制全国

粮食银行的经营模式及盈利模式很容易复制，因此，我们首先做好许昌市场，把成功经验复制到河南市场，由点带面，逐步复制到其他产量大省。对于其他区域，我们可以采取与当地企业合作模式，加盟我们XX粮食银行，品牌共享、经营模式与盈利模式共享、储粮技术及管理经验共享、信息化平台共享。各地银行可以互相拆借粮食，共同承担市场风险。

3.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台

要构建一个全国性质的粮食银行，必须借助信息化平台。时时掌握当前各地库存情况、资金周转情况、储粮来源分布及粮贷流向等信息，构建物流资金流及信息流的统一平台。可以借鉴银行生产软件系统及大型物流企业ERP系统。

3.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新

在储粮技术上、粮食银行的经营模式上都需要大胆创新，国务院发展研究中心专家们可以在这些方面给我们做培训及指导。

4、风险及对策

主要风险有：小麦价格波动风险、道德风险、信用风险、小麦价格波动风险、挤兑风险

4.1 小麦价格波动风险

市场风险主要是由粮价的不确定性波动引起的经营风险。特别是在没有预期的情况下，粮食价格持续上涨，则会出现“粮食银行”低价位运作，高价位填库的状况，从而使“粮食银行”的经营面临着较大的市场风险压力。

对策：利用粮食期货市场来规避价格风险。如果预测粮食价格将持续上涨，那么可以在期货市场上买入相当的合约，来弥补现货市场上因价格上涨带来的损失。

如果粮食价格未来不明朗，那么可以在期货市场买入少量的合约，价格上涨情况下，期货市场上的盈利可以弥补现货市场上的损失；价格下跌的情况下，现货市场上的收益可以弥补期货市场上的损失。

如果预测粮食价格下跌，那么可以在期货市场上卖出一定的合约，可以在现货和期货市场上都盈利。道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益，参与经营运作的粮食数量超过风险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户的挤兑风潮，严重的导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民的利益

4.2 信用风险

粮食银行也有银行的特性，信用是根基。没有良好的信用，农民不敢把粮食存到粮食银行。在粮食银行的经营过程中，如果发生了信用危机，危机公关没有做好的话，很容易发生储户大面积挤兑。

对策：粮食银行要与政府部门进行合作，利用政府的信用和XX集团长期积累的信用来打开局面。在日常经营中注意建立和维护好信用，形成信用建设的一套体系。另外，粮食银行要做大做强，给储户和用粮单位带来实质利益，自然信用就会提高。

4.3 道德风险

道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益，参与经营运作的粮食数量超过风险警戒线，致使

固定粮食储备不足，引发储户的挤兑风潮，严重的导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民的利益

对策：利用现代银行的经营制度来规范粮食银行的运营，提取一定比率的储粮作为安全储备粮，剩下的储粮再做为经营之用。

4.4 挤兑风险

银行最怕储户挤兑，很容易造成经济危机，社会动荡，前几年巴西等南美国家就是很好的例子。同样，粮食银行也最怕储粮农民集体挤兑。

对策： 如何防止挤兑呢？一方面，提高维护粮食银行的信用，让储粮农户放心；另外一方面，提取提取一定比率的储粮作为安全储备粮，就好像各大商业银行上缴给央行的存款准备金。最后，各地粮食银行可以互相拆借粮食，解决好局部出现的挤兑现象。

5、盈利分析

5.1 赢利点

 借贷粮食，收取利息差

 对粮食进行深加工，把粮食转换为商品流通  开展寄售、批发、加工、兑换等业务

 基于对粮食未来价格的判断，在期货市场上买涨卖跌  利用网点及车队优势，做粮食行业现代物流业务

5.2 盈利预测

以许昌市为例，粮食年均产量25亿公斤，年贸易量达15亿公斤。下面做一些预计数字：

 估计有三分之一的贸易量经过粮食银行，即是5亿公斤。 以2元/公斤单价来计算  提取40%的安全储备粮  粮食放贷率80%  存贷粮食利息差为1.5%  计算毛收入为：500000000*2*（1-40%）*80%*1.5%=720 0000 元  扣除承担的储存费、物流费、管理费约220 0000  预计许昌一个城市粮食银行项目，通过借贷粮食一个赢利点，就可以获得500万元的毛利润

第四篇：粮食银行项目计划书

粮食银行商业计划书

Version1.0

2015年5月

中华饼业网

目录

1、粮食银行项目概述................................................1

1.1 粮食银行定义...........................................................................................1 1.2 粮食银行营造多赢局面...........................................................................1 1.3目前粮食银行在国内现状........................................................................2 1.4XX集团运作粮食银行的优势..................................................................2

2、市场分析........................................................2

2.1 市场空间...................................................................................................2 2.2 粮食银行主要竞争者...............................................................................3

3、战略部署及经营策略..............................................4

3.1 政府搭台，企业唱戏...............................................................................4 3.2 规范运作、诚实守信...............................................................................4 3.3 立足河南、复制全国...............................................................................4 3.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台...................................4 3.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新...........4

4、风险及对策......................................................5

4.1 小麦价格波动风险...................................................................................5 4.2 信用风险...................................................................................................5 4.3 道德风险...................................................................................................6 4.4 挤兑风险...................................................................................................6

5、盈利分析........................................................6

5.1 赢利点.......................................................................................................6 5.2 盈利预测...................................................................................................6

粮食银行商业计划书

1、粮食银行项目概述

1.1 粮食银行定义

所谓粮食银行，就是把粮食这一特殊商品与现代银行的经营管理方式结合起来，农民或其它粮食经营者，在拥有粮食所有权的前提下，将暂时闲置的粮食储存于粮食银行，并将这些粮食的使用权以定期或活期的形式交付给粮食银行。粮食银行通过粮食的借贷融通或直接用于粮食经营，而获得周转效益。粮食银行再将收益的一部分给予农民而作为回报，即存粮者所获得的利息收入。

放开粮食收购和价格，健全粮食市场体系。目前，放开主产区粮食收购市场的条件已经具备，时机比较成熟。要进一步转换粮食价格形成机制，加快建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系

1.2 粮食银行营造多赢局面

粮食银行能够为农民、用粮企业、政府及粮食银行经营企业带来利益，各方利益体现如下：  农民

解决了农民储粮难问题；减少农民储粮成本，比如储粮设备、空间等；增加了农民的收入，储粮可以获得利息收入，还可以通过“低存高卖”，或者市场价格上涨带了的收益  用粮单位

粮食银行给粮食加工企业低成本获得粮食原材料；降低采购原材料资金压力；解决了收粮食难的问题；减少原材料库存、运输成本  政府

粮食银行可以调节粮食供需关系、缓解供需矛盾、提高农民种粮积极性、维护地方经济社会稳定和国家粮食安全

目前政府已经放开粮食收购市场和价格，粮食银行有助于建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系

 粮食银行经营者

粮食银行经营者，可以从运作粮食中获得收益，实现粮食的保值、增值。比如，可以把Page 1 of 9 河南XX集团 粮食银行商业计划书

一定比率的粮食贷给用粮单位，收取贷款利息；同时，把一定比率的粮食转换为资金，参与粮食深加工，贷款给需要资金的用粮单位，收取风险金。

1.3目前粮食银行在国内现状

粮食银行在国内已经有多家在运作，取得了较好的社会经济效益。典型的粮食银行有山东荣成、陕西群众粮食银行、河南长葛市后河镇粮食银行。

但是，目前国内的粮食银行还存在许多问题，比如：运作不规范，信用较差，吸引农户存量力度不大，区域性较强，没有形成规模，粮食运作效益较差，个别粮食银行出现农民挤兑现象

1.4XX集团运作粮食银行的优势

XX集团是是集粮油加工、商业贸易、包装、储运、广告、进出口贸易、网络服务等与一体的准企业集团。“XX”牌系列专用面粉行销全国二十多个省、市、自治区，并出口到韩国、香港等地。2006年集团主打产品XX面粉率先在面粉行业启动品牌化运作，从聘请形象代言人到成为央视行业标王，XX为中国制粉业探索出了一条成功之路，XX品牌快速提升创造了行业奇迹

为进一步拉长面粉产业链条，XX集团向饼干加工、功能保健食品、休闲食品领域进军。目前已经建成12条高效节能饼干生产线。

XX集团有实力、有丰富的行业经验来运作粮食银行。

2、市场分析

2.1 市场空间

据国家粮食局流通与科技发展司统计，尽管近两年我国加强了国家粮食储备，但全国粮食总产量的６０％以上仍储存在农民家里，存粮农户约有２．４亿户，是我国粮食储备体系的重要组成部分

国家粮食局调查，由于农民在粮食产后储藏、运输等方面的不科学，我国粮食产后损失Page 2 of 9 河南XX集团 粮食银行商业计划书

８％至１０％。其中，主要是农户储粮损失，全国每年仅农户储存粮食损失即达１５００万吨至２０００万吨，造成损失１８０亿到２４０亿元。通过粮食银行科学的储粮技术，可以减少这方面的损失。

另外，粮食银行还可以通过运作储存的粮食，让粮食流动起来，充分挖掘他们的价值。实现保值增值，回报给储户和经营者。

2.2 粮食银行主要竞争者

 国有粮食购销企业

国有粮食购销企业有政府信用做担保，农民比较放心；他们有比较完善的购销渠道、储备了大量的业内人才；国有粮食企业有大量现成的仓库资源等。代写商业计划书，需要计划书聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。这些都是他们的优势，但是他们也存在诸多问题，比如政企不分、历史负担过重、经营机制没有民营企业灵活。 龙头粮食加工企业

龙头粮食加工企业有实力直接与农户发生联系，发展成为“龙头企业+基地+农户”或者“龙头企业+农户”等较普遍的龙头企业带动型的农业产业化形式。但是龙头企业经营风险还是比粮食银行大，而且粮食银行通过规模化运作，给农户带来的粮食增值幅度肯定比单一龙头企业大。如果粮食银行发展壮大，龙头企业会将他们的采购粮食业务外包给我们，他们把精力放到主营业务上面去。 现有的粮食银行

现有的粮食银行市场介入早，积累了一定的运作经验。但是许多粮食银行把农民存入的粮食充作自己的经营资金，一旦市场上粮油价格上涨，企业出现亏本，最终往往将亏损转嫁给农民，造成应该兑付给农民的成品或现金无法兑现，更有的企业承包人一走了之，使许多存储粮油的农民蒙受巨大损失，还有些地方因出现群体性集中“挤兑”**而影响社会安定

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3、战略部署及经营策略

3.1 政府搭台，企业唱戏

国家近几年来逐步开发了粮食流通领域，鼓励多种所有制企业参与粮食的收购及销售。我们要利用国家政策，积极与各地政府合作，创办粮食银行。一方面，与政府合作，会得到政策、用地、资金等方面的照顾；另外一方面，可以提高粮食银行的信用，让农民放心把粮食交给我们。

3.2 规范运作、诚实守信

有规矩才能成方圆”，只有规范“粮食银行”的经营和管理，才能把粮食银行办得实在办得更好。信用是粮食银行的根基，一定好坚持诚实守信的原则，这样粮食银行才能办得长久。

3.3 立足河南、复制全国

粮食银行的经营模式及盈利模式很容易复制，因此，我们首先做好许昌市场，把成功经验复制到河南市场，由点带面，逐步复制到其他产量大省。对于其他区域，我们可以采取与当地企业合作模式，加盟我们XX粮食银行，品牌共享、经营模式与盈利模式共享、储粮技术及管理经验共享、信息化平台共享。各地银行可以互相拆借粮食，共同承担市场风险。

3.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台

要构建一个全国性质的粮食银行，必须借助信息化平台。时时掌握当前各地库存情况、资金周转情况、储粮来源分布及粮贷流向等信息，构建物流资金流及信息流的统一平台。可以借鉴银行生产软件系统及大型物流企业ERP系统。

3.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新

在储粮技术上、粮食银行的经营模式上都需要大胆创新，国务院发展研究中心专家们可以在这些方面给我们做培训及指导。

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4、风险及对策

主要风险有：小麦价格波动风险、道德风险、信用风险、小麦价格波动风险、挤兑风险

4.1 小麦价格波动风险

市场风险主要是由粮价的不确定性波动引起的经营风险。特别是在没有预期的情况下，粮食价格持续上涨，则会出现“粮食银行”低价位运作，高价位填库的状况，从而使“粮食银行”的经营面临着较大的市场风险压力。

对策：利用粮食期货市场来规避价格风险。如果预测粮食价格将持续上涨，那么可以在期货市场上买入相当的合约，代写商业计划书，需要计划书聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。来弥补现货市场上因价格上涨带来的损失。

如果粮食价格未来不明朗，那么可以在期货市场买入少量的合约，价格上涨情况下，期货市场上的盈利可以弥补现货市场上的损失；价格下跌的情况下，现货市场上的收益可以弥补期货市场上的损失。

如果预测粮食价格下跌，那么可以在期货市场上卖出一定的合约，可以在现货和期货市场上都盈利。

道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益，参与经营运作的粮食数量超过风险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户的挤兑风潮，严重的导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民的利益

4.2 信用风险

粮食银行也有银行的特性，信用是根基。没有良好的信用，农民不敢把粮食存到粮食银行。在粮食银行的经营过程中，如果发生了信用危机，危机公关没有做好的话，很容易发生储户大面积挤兑。

对策：粮食银行要与政府部门进行合作，利用政府的信用和XX集团长期积累的信用来打开局面。在日常经营中注意建立和维护好信用，形成信用建设的一套体系。另外，粮食银行要做大做强，给储户和用粮单位带来实质利益，自然信用就会提高。

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4.3 道德风险

道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益，参与经营运作的粮食数量超过风险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户的挤兑风潮，严重的导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民的利益

对策：利用现代银行的经营制度来规范粮食银行的运营，提取一定比率的储粮作为安全储备粮，剩下的储粮再做为经营之用。

4.4 挤兑风险

银行最怕储户挤兑，很容易造成经济危机，社会动荡，前几年巴西等南美国家就是很好的例子。同样，粮食银行也最怕储粮农民集体挤兑。

对策： 如何防止挤兑呢？一方面，提高维护粮食银行的信用，让储粮农户放心；另外一方面，提取提取一定比率的储粮作为安全储备粮，就好像各大商业银行上缴给央行的存款准备金。最后，各地粮食银行可以互相拆借粮食，解决好局部出现的挤兑现象。

5、盈利分析

5.1 赢利点

 借贷粮食，收取利息差

 对粮食进行深加工，把粮食转换为商品流通  开展寄售、批发、加工、兑换等业务

 基于对粮食未来价格的判断，在期货市场上买涨卖跌  利用网点及车队优势，做粮食行业现代物流业务

5.2 盈利预测

以许昌市为例，粮食年均产量25亿公斤，年贸易量达15亿公斤。下面做一些预计数字：  估计有三分之一的贸易量经过粮食银行，即是5亿公斤。

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 以2元/公斤单价来计算  提取40%的安全储备粮  粮食放贷率80%  存贷粮食利息差为1.5%  计算毛收入为：500000000*2*（1-40%）*80%*1.5%=720 0000 元  扣除承担的储存费、物流费、管理费约220 0000

 预计许昌一个城市粮食银行项目，通过借贷粮食一个赢利点，就可以获得500万元的毛利润

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第五篇：粮食银行发展调研报告

经营模式创新，构建现代粮食物流体系

——关于北大荒粮食“银行”发展的调研报告

根据前工办明电“2012”1号通知要求，针对确保‚强工‛三年攻坚战首战全胜重点针对的十四个议题，我们充分讨论了北大荒粮食‚银行‛在建三江经济开发区前进区加快工业化进程中所肩负的重要使命和特殊地位作用，结合我们的实际情况，对北大荒粮食‚银行‛的发展进行了调研。

坐落于前进农场的北大荒粮食‚银行‛，是北大荒商贸集团依照黑龙江省农垦总局经济发展战略创办的藉以打造现代粮食物流平台的一种创新经营模式。

垦区是国家重要的商品粮基地，由于垦区粮食流通环节中存在一些问题，主要表现在：一是由于垦区粮食是一季生产，秋收后农户由于还贷和备耕需要，不得不将粮食集中上市变现，使粮价向下波动，影响农民增产增收；二是农民缺乏储粮条件，水稻收获后堆放在自家的田间地头，损失严重；三是粮食外运集中到十一月和第二年三月之间，运输瓶颈十分严重；四是农民急需的生产资料、资金和土地租金无从解决，往往要高息贷款，增加了农民的负担。因此粮食‚银行”为了既能服务三农，又能实现三个维护（即维护农民利益，维护粮食市场稳定，维护粮食安全）就应承担起农场粮食顺利销售这一重任。

粮食‚银行‛运营实质，就是粮食企业与商业银行合作，把粮食这一特殊商品与银行的经营管理方式相结合，以农民商品粮为基础，以粮食企业为载体，以银行的相关资源为补充，以电子交易平台为主导销售-1-

渠道，以‚四散化‛运输为物流方式，通过粮源集并、加工存贮、质押贷款、现货销售、电子交易、陆海联运的一体化保障性业务流程和专业化集约型整体联动，推进现代粮食物流体系构建，强化粮食物流产业化经营，破解粮食流通全过程中存在的诸多‚瓶颈‛难题，促进经济效益与社会效益的跨越式同步提升。

北大荒粮食‚银行‛是黑龙江省首家的粮食‚银行‛。作为一种创新型经营模式，粮食‚银行‛汇集了收储保管、物流节点、交易平台、销售保障、融资借贷、仓储基地前移等方面的复合功能，粮食‚银行‛的建立，引起中央电视台、人民日报、新华网等各大主流媒体的高度关注，持续跟踪报道，国内反响强烈。粮食‚银行‛自开业以来，取得了丰硕的成果，取得了经济效益与社会效益的双丰收，真正实现了从无到有、从有到优的跨越式发展。

粮食‚银行‛的经营理念是‚维护国家粮食安全，确保种粮农民利益‛。其最突出的特点是：在粮食生产者和经营者之间，通过民生银行的贷款搭建一个流通平台，解决农户卖粮难、卖价低、保管难、运输难、筹资难等瓶颈难题。具体运作方法是：农户和粮食‚银行‛签订存粮协议，办理粮食‚银行‛存粮卡，并把粮食送到粮食‚银行‛，通过粮食‚银行‛的检验员验质，检斤员检斤，再把粮食卸到指定的仓库，这些粮食的所有权归农户，存取自由。粮食‚银行‛为农户免费保管3个月，3个月以后收取保管费6元/吨，6个月后仍未取走，粮食‚银行‛根据市场行情和国家保护价与农户协商销售这些粮。如果农户通过粮食‚银行‛销售需向粮食‚银行‛支付15元/吨的手续费，买方付10元/吨；农户将粮取走，自行销售，需向粮食‚银行‛支付25元/吨的手续费。农户

存粮后，可凭所存粮食做质押贷款业务，并获得粮款60%的贷款。

粮食‚银行‛的创立，直接给广大储粮农户带来了更大收益。随着粮价上涨，2009年初，粮食‚银行‛的储户在春节后将粮食变现，比在2008年11月份出售，每吨增收近400元。以建三江分局为例，在粮食‚银行‛于2008年11月18日投入试营业之际，前进农场第四作业区的农户靳伟一次性存入粮食360吨、第十四作业区的农户王兴革一次性存入粮食430吨，春节后相继销售，经济效益显著增加；其他储粮户也都比秋粮刚上市时销售多收入5～20万元。在2010年春节前，粮食‚银行‛储蓄的粮食全部销售变现，农户比秋收时直接在田间地头销售合计增收8,000万元。近日，粮食‚银行‛的存粮户相继结算，虽然今年的粮食市场行情很不稳定，但大多存粮户相较于2011年年底粮食价格仍增收几万元不等，由此他们对粮食‚银行‛更加认同，建议多开营业网点。

粮食‚银行‛运行三年以来，得到了广大农户的认可，存粮踊跃，赞誉颇丰。2009年，通过粮食质押，存粮农户就已从大连民生银行取得相当数额的抵押贷款，缓解了农户的生产、生活所需资金带来的压力。粮食‚银行‛在为存粮农户储存粮食的同时，还坚持自营粮豆，给公司带来了可观的经济效益。因为粮食‚银行‛是免费为存粮人保管三个月，又可为国家节省数额巨大的收储资金及利息，由此也不难看出：粮食‚银行‛在服务‚三农‛进程中，不愧为粮食企业模式创新的导航仪、种粮农户增收提效的助推器！

目前，内蕴着现代粮食物流的集并与复合功能并直接突显为以网点收购为基础、集并仓储为后援、质押贷款为延展、电子交易为骨干、现货销售为主体、陆海联运为保障的粮食‚银行‛运营体系的创构已经完

成，面向垦区内外，正在大面积推广。2011年11月，中央电视台CCTV-1新闻中心新闻采访部农业组记者蒋树林、张春喜在上级领导陪同下，来到北大荒粮食‚银行‛对存粮农户进行了采访。记者现场采访了农户李权，问将粮食存在北大荒粮食‚银行‛有什么好处，李权满怀喜悦地回答说：‚粮食‚银行‛解决了我们的卖粮难、卖价低、保管难、运输难的问题，减少了粮食在田间地头的损失，还能办银行贷款，为我们解决急于还贷和备耕的需要，粮食存在这里价格降了就按保护价计算，粮价涨了的时候出售就按涨的价计算，真正使粮食卖上好价钱。‛农户李权还说：他已存了两年了，增收了十万多元。这些都是农户们的肺腑之言，由此可以看出，通过这种创新经营模式，实现了‚农民收益、企业获益、银行受益、国家满意‛的运营主旨。

粮食‚银行‛还有一个特点，就是经营灵活的策略优势，这是其它粮食收购企业无法比拟的。这几年，在商贸集团和粮食物流公司领导的正确决策下，看准时机，抢前抓早，在粮食未成熟前，公司为了确保完成总公司下达任务，多次往返于各农场铺设网点，选择有实力的合作伙伴，共同参与粮食‚银行‛的发展，为去年顺利完成任务打下了良好的基础。另外，粮食刚刚收割，分公司就兵分几路，下农场、去连队、搞调研、和农户交流，发放粮食‚银行‛宣传手册、宣传单，调查存粮人的意愿，讲解粮食‚银行‛的优惠政策，扩大粮食‚银行‛的知名度，使农户从不知到认知，最后认可。

在收粮期间，我们分公司所有员工都以‚我是粮食‘银行’人‛为自豪，工作上兢兢业业，服务上热情周到，做到送粮车随到随卸不压车，有的一干就是一个通宵。还有就是我们的人性化管理，对待农户视为上

帝，因为只有他们送粮，我们才能收到粮，因此我们分公司成立了小食堂，农户饿了可以去吃热呼呼的饭菜，设立了小药箱，农户和装卸工人有感冒发烧和小擦伤可以随时去用药。通过这些细微的举措，让农户有种宾至如归的感觉，从而保证了去年的收购任务，粮食收储量达16万7千吨，实现销售收入5个亿，利润总额1000万。粮食‚银行‛一年一个台阶，实现了跨越发展。经过三年的成功运营，总公司把我们的做法复制到其他分公司，为总公司全面广泛开展粮食‚银行‛业务提供了很好的借鉴作用。

粮食‚银行‛在商贸集团和粮食物流公司的领导下，通过利用现有装卸设备和基础设施对粮食进行专业科学的集并和仓储管理，与大连北良港、营口港及锦州港协作建立陆海联运节点，优化运输路径，通过电子交易平台的套期保值、现货交易、拍卖交易等功能对粮食进行保值和销售。通过粮食物流全国各个销售公司对粮食进行统一销售，建立起一套完整的粮食物流保障体系，保证粮食的收、储、运、销的有序开展，从而创建起一条从主产区到主销区的一体化粮食物流供应链。

下一步，我们要和米业合作，把我们收的粮食‚银行‛粮快速变现周转，使我们企业和米业共赢，快速发展，同时与农民合作社合作，争取把合作社的粮收入囊中，使粮食‚银行‛真正做大做强，为国家的粮食事业贡献力量。

北大荒粮食‚银行‛

2011年3月10日