长富牛奶合作方案（合集5篇）

第一篇：长富牛奶合作方案

精英教育与长富牛奶泉州配送中心合作方案

1.合作原则。本方案本着互惠互利的原则制定，合作双方应保持及时沟通，互相配合，确保合作顺利进行。

2.精英教育承诺为长富牛奶订户提供价值210-278元不等的初一至高三年级一对一个性化辅导课程一次。保证给学生匹配优秀教师，教学质量与其他学生一致。

3.精英教育承诺制定合理的业务员激励制度。对长富牛奶业务员进行适当培训并提供宣传材料，由业务员分发给用户，并赠送试听券。若最后学生与精英教育达成辅导协议，精英教育将给予该片区业务员签单额5%的提成。精英教育另外给予长富牛奶配送中心8%的提成，用于业务员激励或其他费用。两项合计13个点。

4.精英教育承诺利用本公司短信平台，免费帮长富牛奶发送两次宣传短信，短信内容发送时间均由长富牛奶制定。

5.长富牛奶各业务员应保证及时、足量发放精英教育宣传材料、试听券等。

其他未尽事宜，可由双方另行商量。

附件：精英教育个性化辅导试听券

精英教育（签章）长富牛奶配送中心（签章）

第二篇：2012长富食品公司

2012长富食品公司（月饼销售季）界石物流中心工作安排计划

因公司销售计划进入月饼销售旺季，在物流配送工作中应予以特定时断，特殊安排。故作出以下工作安排：

1、人员安排如下：

配送工作总负责人员：伍开俊、李杰（2人）统筹安排配送工作事宜、组织协调人员及各部门工作。

仓库收货人员：甘钱珍、何其祥（2人）

仓库发货人员：何其祥（组长）：统一调度安排发货事宜。

李先波、付汝香、外招人员3人（薪资待遇1600元/人）

（6人主要负责月饼发货事宜）

杨文伦、盛友芬（2人主要负责成品库发货事宜、协助月饼发货工作）将跃凤（1人主要负责退货库退货工作）

单据记录人员：杨文学、外招1人(薪资待遇1600/人)（2人主要负责单据记录及核对）单据处理及财务审计人员：李玉（组长）：统一负责安排单据处理及财务审计工作袁静静、陈艳、胡宗超（4人）

配送人员：张勇（组长）负责安排配送工作过程中的人员及车辆调度，保证人员和车辆及时

到位，按公司要求按时完成配送任务。

文增术、龚术华、彭科、李亚玲、冯其超、李杰、彭哲华（8人负责车辆驾驶）谢厚福、沈仁华、何道宇、宁光伟(4人负责送货工作)

搬运人员：钟跃开（组长）主要负责搬运人员的工作安排及管理

岳兴远、另外招6名搬运工（薪资待遇：2200元/人）合计8人负责搬运装卸工

作

夜间值班人员：钟跃开、岳兴远(2人负责厂区内安全值班及巡逻工作)

2、时间安排：

2012年8月20日至2012年10月1日

3、车辆安排计划：

公司现有5辆面包车、2辆厢式货车，一辆轿车，需外租1辆小型货车待补。

配送过程中产生的停车费及搬运费按实报实销处理。

在公司领导的正确指导下，配送中心全体职工以打造“差异化、特色化、创新化、安全化”物流服务为目标，紧密围绕市区和外县市超市商品供需要求，尽职尽责、任劳任怨、团结奋进、开拓创新，不断加强员工队伍管理建设，不断强化商品物流安全配送理念，在出色完成繁重配送工作任务的同时，做到安全配送和效率配送，努力完成公司月饼销售季度商品配送任务。

界石物流配送中心

2012-8-18

第三篇：伊利牛奶校园促销方案

伊利牛奶校园促销方案

一、企业背景 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证 截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内 仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，1

力争在2005年，实现中国乳业最有价值品牌，2012年，进入世界乳业20强.二、市场环境分析

（一）、产品的市场性

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。伊利所做的是民族产品，民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。

（二）、现实市场 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。

（三）、潜在市场 经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生一万多人，市场消费力强，有很大的潜力。

三、产品分析

（一）、产品名称： 伊利纯鲜牛奶 包装形式： 百利包 产品规格： 227ML 产品描述 伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。

（二）、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损

（三）、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。2

四、竞争者分析

（一）、蒙牛

伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，职工2.9 万人，乳制品生产能力达 330 多万吨/年。到目前，在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，截至

2005 年底，主营业务收入由0.37 亿元增加到108 亿元，年均递增158％；纳税额由1 00 万元增加到4.87 亿元，年均递增180％；净利润由53 万元增加到4.56 亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。在促销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。

（二）、光明：三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。

（三）、其他替代品： 如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。

五、消费者分析

（一）、我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。消费者的消费理念也在发生变化。由于现代人对于将康的追求，新的生活方式在逐步形成，营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素。消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的。研究表明，消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的。消费者的文化程度越高，则消费越理性。可见广大的的大学校园是一个巨大的潜在市场。

（二）、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别 3

是大学生群体消费时会更加理性。

（三）、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买(四）、2009年以来伊利集团实施的“世博标准”工程对伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用获得了消费者和业界的一致认可。拥有“世博标志”的伊利集团“世博家族”产品成众多食品博览会的焦点其产品的品质和安全性受到业内人士和消费者的一致赞许。在2009中国食品博览会高峰论坛上伊利集团凭在人民网主办的“我最喜爱的食品品牌”在线评选活动中战胜诸多强手荣列“我最喜爱的食品品牌”。通过展会、盛典的方式越来越多的消费者亲口品尝了“世博牛奶”的品质并将其作为首选的乳品。世博牛奶的口碑和形象表明伊利营销取得了显著的成效。据国际权威调查机构益普索最新的权威数据表明：在无提示状态下伊利是被提及最多的世博企业远远超过可口可乐等国际品牌。伊利在中国做的是民族产品，作为中国的大学生对民族产品一定会有更大的偏爱。

六、促销策略以及促销推广

（一）、促销方式 针对校园这一特殊市场，考虑伊利纯牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩

（二）、价格定位

根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

（三）、广告定位

1、诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高

2、广告语：“情暖寒冬，爱在伊利——情系西部●关爱贫困山区儿童健康”

（四）、广告宣传

1、在劝学楼贴海报

2、发宣传单

3、通过qq、人人等网络宣传

七、销售服务

（一）、人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技 4

能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下： 1、对伊利品牌进行彻底了解 2、对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想 3、有责任心，随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题 4、在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应 5、随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系

（二）、服务差异化： 1、针对男生女生不同，我们在为女生做促销时，可以让她们了解一些牛奶美容的小知识。2、对于情侣，我们可以牛奶的美好寓意象征他们之间的爱情 3、对于在冬季购买牛奶的消费者来说，我们可以送上暖心服务，如提供暖手服务。

4、使牛奶包装进行改造，送上爱心便利贴。

5、提醒消费者关爱环境，争做文明人。

八、费用预算 由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调查问卷占用极少费用（我们采用A4纸张50张）。其次，本次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支出。

九、结束语 随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，促销人们对健康的重视，纯牛奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择，“一杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义。就人均牛奶消费量来看，中国牛奶市场广阔，牛奶企业前景一片看好。

而此次促销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对伊利纯牛奶进行的促销策划，通过营销组合的改良来增加伊利纯牛奶的销售量，占领更多的市场，增强伊利品牌知名度。5

第四篇：伊利牛奶的营销策划方案（范文）

伊利牛奶的营销策划方案

一.市场分析

(1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析

(2)销售环境分析

(3)自我分析和销售比较

(4)消费者分析

(5)竞争对手

二.广告策略

(1)营销策略

(2)广告定位

三.广告预算

本组成绩计算及结果记录

他组对本组的评论归纳

改进或推广总结

商场营销策划方案：

一.市场分析

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析

虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。

伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。

有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。

“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。

据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。

伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml, 伊利QQ星儿童奶(原味)190ml, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml， 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml， 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml), 学生奶(甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味)

(2)、销售环境分析

大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品

(3)、自我分析和销售比较

伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种.根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球.这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。

(4).、消费者分析

大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品„„

(5)、竞争对手

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的原因是因为它的品牌，选择庄园是因为其价格便宜。夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳

二、广告策略

根据我们多翻的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“青青大草原 自然好牛奶”，及“品种多”这几点强化突出。既然这是一个老品牌产品，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣传，对其品牌下的新产品(如最新的伊利LGG酸牛奶, 低乳糖产品, 有机奶产品)更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作用上的宣传(如: 最新的伊利LGG酸牛奶,此类产品能够有效地调节人体肠道菌落平衡，可以避免我们通常所说的“上火”的各种症状，如咽喉干痛、暗疮、便秘、牙疼等，还能促进矿物质，特别是钙和镁的吸收；此外，OLIGO益生元还有促进消化吸收、润肠通便的作用。经常饮用添加了OLIGO益生元的乳制品，有助于排除体内毒素，提高身体免疫力，保持健康和活力。),在品牌上突出个性，让同学们在看到听到这个品牌时就觉得他与众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

下面我们就进行一个更详细的说明吧。

(1)．营销策略

首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特殊情况且学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新产品,新一代牛奶（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利更多的新产品,在了解这个新产品牛奶上而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内80%优惠的打折卡,二奖设为可以得到一张免费购买一箱牛奶的优惠券，优秀奖设为免费赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子。

再者，我们还有几种比较巧的策略：

1．根据我们调查：买方牛奶的有80%的人属于有目的性的购买，但在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市在伊利牛奶最新产品的摆放,点上贴上以学生形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

2．促销。根据我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识.3.购买这类商品时内附送有关牛奶常识的小卡片或刮刮纸.经过这样的广告，其实不仅更好的宣传了新产品也进一步提高了消费者对伊利牛奶的其他品种牛奶的购买量,消费者就可以有了首选伊利牛奶的理由。

(2)．广告定位

1．诉求点：品牌大、效果看得见

2．广告语：青青大草原 自然好牛奶

3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）宣传单

三．广告预算

1、广告目标：

通过提高品牌形象扩大销售。希望广州大学华软软件学院半年销售量达到2000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*6000=48000元）。

2、广告时间：

A．POP广告，广播，网络的广告时间为18:00——18:30

B．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。

3、广告预算：

POP广告100元

广播100元

网络（含奖品）200元

促销赠品：200

宣传单费用:200

总费用：800（预测波动价大概价位就在800 到1000之间）

在选优消费者上，我们组由于没人选，所以得到第三名；而在选低消费者上，我们组是最多人选，所以排在了第三名；通过评论，我们组最后只得第二名，所以指标和为3+3+2=8，而名次就在班上排了第五名。

他组对本组的评论归纳

根据他组队本组的评论,可归纳为下面几点: 1.觉得的网上宣传需要的费用开支大多,且过于普遍,达不到很好的宣传效果

2.在校园内发放宣传单,浪费资源资金, 很多人对宣传单持一种漠视的态度,得到的宣传范围不广,达不到宣传目的.他组给以本组的建议是在校园里挂横幅宣传,会得到更广的宣好更广的宣传效应.3.尝试产品这一销售手段如果对于老牌牛奶产品来说是多余的.4.搞节假日促销活动的地点和时间不明确

5.关于促销摆放点和宣传的营销方案是否通过学校的批准

6.宣传的手段不够吸引人

改进或推广总结

从他组队对本组的评论上受益甚多,也看到了我们组自身策划上的很多不足和需要改进之处.那么根据策划上的优缺点和他组的评论,我们将作出下列的改进和对他组评论的回答.1.我们的网上宣传活动并不是跟一般网上购物那样的方式进行宣传的,它不需要很全面的一系列策划方案,它只需要达到宣传的效果就好了,在宣传上主要是针对新推出的伊利牛奶品种作个详细的说明(如其的奶品的一般性能,生产成品的构成,对牛奶的饮用要注意的一些问题等等).对于制作一个网页在校内宣传我们是不需要任何成本的,就我们的专业知识可以自己制作一个网页,且不需要网上注册得到域名,只需要把网址通过Q群的形式发布出去,为了吸引更多的学生查看网址,我们将在原有的网页上制作一个点击网页弹出式FLASH.2.鉴于它组对本组挂横幅宣传的建议,我们觉得是不妥的,在校内是不允许一切的大幅度商业活动的宣传的,发放宣传单对商品的宣传还是有一定的必要,从他组的评论上受益,我们决定把发放宣传单的地点定在个宿舍区内,具体的情况在上面的商场营销策划方案上有详细说明

3.关于节假日促销活动的时间和地点不明确,经讨论做出了以下的一些说明: 促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午,具体地点在两个小卖部的门外边上的空位上.4．更多的改进工作在上面的商场营销策划方案上都有详细的说明.

第五篇：风行牛奶配送优化方案

风行牛奶配送方案优化

摘要：物流配送是物流流程中的一个分支区域，一方面物流配送对满足顾客需求，完善输送系统、提高末端物流经济效益、降低企业库存、简化用户订货程序、提高企业保证供应的速度发挥着至关重要的作用。但当前风行牛奶配送物流存在各方面的问题，比如对物流配送认识存在误区、配送中心的配送比率低,配送成本高、配送中心设施落后、功能不全、物流配送模式选择不当、信息系统不完善,信息处理能力差、配送专业人才短缺,管理水平低下，针对这些问题，本文提出了相对应的对策，当前加快现代化配送中心的建立是配送发展的重点，加快信息化、自动化、机械化配送中心建设是未来的一个发展趋势。

关键词：风行牛奶

配送方案

优化

随着我国经济的快速发展和人类生活水平的提高，人们充分认识到健康的重要性，2008年三聚氰胺给乳制行业带来了信誉危机，奶粉的需求市场大不如前，成下降趋势。但人们对鲜奶的需求却呈增长趋势，谁的鲜奶在质量得到保证的同时，又能在最短时间内送到人们的手中，决定商家竞争市场的决定性因素。如今，鲜牛奶成为人们生活的必需品，送奶公司送奶的速度越快将赢得更大的发展空间。

广州风行牛奶有限公司是一家具有50多年历史的国有企业，是目前华南地区规模最大的专业乳品公司之一，并被国家统计局列为中国500家最大食品加工企业，公司拥有优质、充足的奶源，1992年被中国奶牛协会评为高产优质高效益奶牛场，1997年被中国绿色食品发展中心准予在生鲜乳上使用绿色食品标志，2004年2月份成立广州市奶牛生物技术中心，被评定为国家级良种奶牛场。公司在广东有500多个牛奶销售点，形成网络式服务，免费送奶上门服务。但是，由于鲜奶要求保鲜、风行牛奶配送中存在的问题迫切需要风行牛奶进行配送方案的优化，来提高牛奶配送比率，占据更大的市场份额。

一、配送的作用

配送就是主体单位根据生产企业所提出的要求和生产计划安排，在流通点对生产企业所需要的物资的类型、品种、标准、规格、所需物资的数量进行有关的加工处理、配备，并以最优惠的运输方式将企业所需物资按企业所规定的运送地点、需配送的数量按时送交生产企业。物流配送是伴随着大生产、大流通而出现的一种完成资源配置和满足消费需求的方式。物流配送由于其低费用、准时、定量甚至可以使得客户库存为零，使之完全可以代替客户原有的供应系统，同时供应给客户，实现了企业销售和客户供应的一体化。配送的作用主要体现在：

1、完善了输送及整个物流系统。配送对干线运输中心的社会物流功能体系起到了完善作用。通过配送作业，可以在一定范围内，可以实现干线、支线运输以及仓储的统一，从而完善、优化干线输送流程以及干线输送功能体系，形成一个大范围物流与局部范围配送相结合的、完善的物流配送体系。

2、提高了末端物流的经济效益。配送的发展对物流结构、产业结构可以起到优化和提升作用，实现运输业、仓输业的增长;同时带动与其相关的电信服务、代理业、客户服务的发展，从而为第三产业的发展作出新的贡献。

3、通过集中库存使企业实现低库存或零库存。配送通过配送中心集中库存的方式，将有限仓库更大程度上为更多的客户所使用，将大大地提高物资利用率、库存周转率。通过利用仓储与配送环节的规模经济优势，使得单位的存货和管理成本大大地降低。配送的目的在于尽可能地将流通时间缩短、使得流通成本降低，使得生产企业的库存量少或者甚至为零，从而使得社会的总成本得到降低。

4、简化订货程序，方便用户。配送可以根据用户要求准时、定量、按规格和要求送货上门，一方面减除了客户采购的车马劳顿之苦，将手续简化，成本降低，效率得到提高;另一方面使得物资供应得到了保证，保障企业的生产正常、有序进行，满足了人们的生产和生活需求，提高了生活质量。

5、提高企业保证供应的程度。企业零库存经营，将有大笔的流动资金可以用来改善企业的财务状况，提高企业的经济实力，从而促进企业的发展。企业的供应链将正常运转，可以随时满足客户的需求，将所需物资供应给客户。

二、风行牛奶配送中存在的问题

从目前风行牛奶配送的现状来看，配送还有一些不尽人意的地方急需改善和加强，主要存在以下几个问题：

1、对物流配送认识存在误区。公司对物流配送没有引起足够的重视，认识程度不高,将配送简单地理解为配货和送货,没有意识到以客户为中心的重要性。配送作为企业内部上通下联的节点,是企业提高生产效率、降低生产成本的途径,配送效率的高低对连锁经营超市的经营效益产生影响。

2、配送中心的配送比率低,配送成本高。风行牛奶连锁超市的配送比例都比较低,当然即时配送效率就更不理想,配送的出现差错和损坏的机会也比较高,这些问题对于牛奶生鲜食品来说存在致命的问题,使得“统一采购、统一配送、统一结算”的经营模式只是流于表面形式。

3、配送中心设施落后、功能不全。现代化配送中心的建立需要比较高的投入资本，且资本回收的周期比较长，为了节省成本，简单地将企业的仓库变成配送中心,没有自动化、机械化的装卸、搬运货物的设备，货物的搬运和装卸仍然由工力完成,这样将使得作业速度慢、作业效率低,货物损坏率比较高,没有完善的配送作业流程和体系。另外大部分的配送中心所属的仓库没有相对应的冷藏、保鲜功能,没有现代化的运输设备,从而使配送效率大减折扣。

4、物流配送模式选择不当。当前连锁经营超市的配送模式主要有四种:供应商自身配送、自建配送中心进行配送、共同配送、由第三方物流进行配送,企业应该根据实际的需要综合运用这些配送模式。各种配送模式有其各自的特点，连锁零售企业应该根据产品的特点和不同需求、规模选择适当的配送模式进行配送。

5、信息系统不完善,信息处理能力差。风行牛奶连锁经营超市没有建立完善的配送信息管理系统,大部分的信息都由人工进行操作和处理。即便部分企业建立了信息管理系统,但仍是冰山一角,处理信息的能力仍待进一步提高。企业内部局域网限制了电子数据交换,POS采集的信息未进行进一步的加工处理,信息反馈滞后,门店无法适应客户的需求和变化。

6、配送专业人才短缺,管理水平低下。当前缺乏精通连锁经营管理，熟悉配送运作模式、精通配送技术的复合人才,这阻碍了配送中心物流有效利用信息系统、充分利用现代物流产生。缺乏相关物流专业人才对配送中心的货位规划、加工处理物流信息和完善系统、科学拣选商的以及控制库存水平等产生影响,从而对整个物流配送中心的经营水平和管理水平产生深远影响。

三、风行牛奶配送优化

针对配送中存在的问题，现根据企业的发展和客户不断变化的需求，企业为了更好了提高服务水平，回快现代配送体系的建设，优化配送方案应该从以下几个方面着手：

1、树立现代物流服务理论，以顾客为上帝的宗旨。企业领导者应该充分认识到配送的重要性，不能将配送简单地理解为送货，而是以适应客户多样化需求、个性化需求为目的物流服务。应该追求服务水平的提高和服务内容的创新，为顾客提供差异化、量身定做的配送服务。

2、降低配送成本，提高配送比率。配送中心应该根据发展要求不断完善配送体系，进行精益化的配送管理。精益化的核心在于以最少的成本投入获得最大的收益，用很少的人力、物力、财力、时间、创造出更多的经济价值。在规模扩大的同时注重结合运用科技手段，提高配送效率。

3、建立功能齐全的配送中心、采用先进的物流设备。

高效的物流配送需要采用先进的技术、先进的设备更好地销售服务，生产的规模越大、销售规模越大、范围越广，物流配送技术、设备及管理越现代化。配送中心应该具有冷藏、保鲜功能，要具有基本的分拣设备。装卸、搬运都应用用机械化、自动化的作业设备，比如吊车、叉车、传送带。

4、根据自身的实际要求选用合适的配送模式

当前物流配送具有供应商自身配送、自建配送中心进行配送、共同配送、由第三方物流进行配送等四种配送模式，企业和连锁超市应该根据自身规模的大小、经济实力、客户的要求选择适合自身的一种物流配送模式，既可以提高配送效率，又可以降低配送成本，同时也满足了客户的订货和配送要求。

5、建立完善的信息配送系统，使得配送组织网络化。为了使得产品促销实现快速化、全方位的配送，要有健全、完善的物流配送体系，网络上点间的配送要保持一致，从而使得整个配送网络库存及分布送到最优化，配送及运输快捷化、机动化。用运用先进的配送信息系统，提高信息管理技术水平，做好信息系统的维护和开发。

6、加强配送专业人才的培养。现代物流离不开系统化、高效的管理体系，同时也与现代的管理技术术、管理思想密不可少。而这些最终离不开人的支持，对配送人才的培养是当现代物流面对的重要问题。加强配送专业人才的培养，配送中心应建立相应的物流培养机构，对员工进行定期的物流培训或岗位轮流训练。对物流配送中心的管理人员进行系统的计算机应用技术和现代物流知识培训。另外，也可以通过与学校合作进行订单式培养，从学校选用专业的物流人才。

四、风行牛奶配送发展趋势

随着电子商务的进一步发展和繁荣，随着物流技术水平的提高，为了顺应时代潮流，未来物流配送行业将呈现良好的发展势头，风行牛奶将建立现代化的物流配送，将呈现以下发展趋势：

现代化的物流发展需要现代化技术、装备作为支持后盾。订货与配送密切联系为一体，配送依赖于先进的信息技术水平。配送规模、配送水平、配送效率、与传统的送货方式相比，规模更大，配送水平和配送效率更高，而需要借助于传输设备及识码、分拣设备。电子商务时代发展下所要求的物流配送，将集信息化、现代化以及社会化于一身。

参考资料

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