东海渔具联销公司简介

第一篇：东海渔具联销公司简介

东海渔具联销公司简介

东海渔具联销公司成立于1995年，在竞争激烈的渔具市场中，我们秉承着“团结、务实、创新、守信”的服务宗旨，凭借专业的服务，以及全体员工多年的勤奋努力下，发展成为一家生产、加工、销售一条龙的企业。

东海渔具联销公司目前世界上花色品种最全、生产规模最大的渔具生产企业，产品远销各大省市。业务经营范围涉及天王牌、鱼宝牌、钓王牌、鱼得宝牌、天王丹牌、红九九牌等系列鱼饵。

东海渔具联销公司今年又增加了鱼竿、鱼漂、鱼线等款项渔具产品。东海渔具联销公司因技术力量雄厚、产品质量过硬、服务水平优良深受客户的一致好评。在西安市享有良好的声誉！公司始终坚持自力更生、艰苦奋斗、科技领先、争创一流的兴业宗旨，以诚挚的服务态度和良好的企业信誉广交天下朋友，共同为光威的明天做出积极的贡献。在高节奏的现代生活中，绿色、健康、环保、休闲已成为人们生活的追求和主流，东海渔具联销公司愿以一己之力带您远离喧嚣、远离尘烟。在您临水一方，悠然垂钓之时，我们坚信您将会与我们的产品一道溶入自然、蓝天和碧水，溶入生机盎然的大自然。另外，我们的其他产品也将给您的生活带来乐趣和希望。

第二篇：联销协议书

联销协议书

甲方（出租方）：

乙方（租赁方）：

根据《中华人们共和国合同法》及相关法规，甲、乙双方在平等自愿的基础上经充分协调，为明确甲乙双方的权利和义务，双方协商后签定下列协议：

一、出租位置：

甲方自愿将属于本商场位于_____________使用面积共_______平方米的_________场地的营业面积出租给乙方使用。

二、租金的缴纳方式：

1、乙方在联销期间，每月按每平方米_________ 元，共计月租金_______ 元（大写：元整），室内水、电、卫生费用共计_____元由乙方交纳。租赁期间每季度交纳一次场地费，不得拖欠，否则甲方有权终止合同。

2、甲方有赏提供给乙方广告位置，乙方需按广告法的要求自行安装，但不得影响甲方场地的整体结构安全及使用，否则赔偿甲方的一切经济损失。

3、付款方式：该租金均以（现金/支票）结算。

三、租赁期限：

1、租赁期限________年，即从____年_____月_____日起至_____年____月___日止。

2、合同期满后，在同等条件下，乙方有优先租赁权。租赁合同到期

后，如乙方需继续租赁,应提前一个月与甲方协商并签定协议。

四、水、电及水、电费的交纳方式：

1、在租房期间，甲方应充分保证乙方的水、电动力的供应，甲方按照市区水电有关部门规定的价格表计度按月向乙方收取水电费。

2、每月产生的水、电费用均由乙方自行承担。

4、乙方租用甲方场地所产生的租赁税费由乙方承担。

五、乙方的权利和义务：

1、乙方经营项目，需符合营业铺面招商公告所列的要求。乙方在租赁使用期间，不得任意装修隔离墙和出租场地，否则甲方有权终止本合同。

2、严格按国家法规、政策和乙方管理部门核定的经营范围从事经营活动。

六、甲方的权利和义务：

1、在限定的合同有效租期中，甲方不得无故或借故收回场地，如因乙方违法、违规等原因，甲方有权收回场地，否则赔偿乙方的一切经济损失。

2、商场出租只限定该场地，乙方不得随意扩大该场地面积并不能占有公用通道。

七、商场管理方面：

乙方在租赁期间必须服从商场管理，商场有权对直销员进行处罚，罚款直接从乙方货款中扣除，对不服从管理者，甲方有权终止合同。

八、税收方面

甲方施行统一纳税并负责提供发票，按乙方开发票额的2%纳税。每月底乙方按发票额的同等数目提供给甲方增值税发票，否则甲方不予结帐。

九、免责任条件及违约责任：

1、场地如因不可抗力的原因导致毁损双方互不承担责任（包括地震、政府拆迁等）。

2、如因特殊原因双方需变更或终止合同，应提前一个月通知对方。

十、租赁期满后，若合同不再续签，乙方有权撤除属于乙方财物，但基本建设仍属甲方所有。

十一、争议的解决方式：

本合同在履行中发生争议，双方应协商解决，协商不成时，任何一方均可向当地法院申请诉讼解决。

十二、本合同自双方签定后，具有法律效力，受法律保护。为此，双方应信守合同，不得违约。

十三、本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

十四、本合同经双方代表签字盖章后即生效。本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲 方：乙 方：电 话：电 话：

日 期:日 期:

第三篇：联销代管协议

联销代管协议

甲方：

乙方：

第一章 授权许可的内容、区域、范围、期限

第一条：经甲方考察认可，甲方授权乙方为地区BEIMANFEI品牌女装及系列产品销售经销商，特许乙方在规定的区域内设立专卖店或指定商场从事直营零售BEIMANFEI品牌女装并使用其品牌商标。

第二条：乙方可在上述地区，按照甲方提供的统一商标、字号、经营方式及销售通路政策从事BEIMANFEI品牌女装的经销活动。

第三条：乙方在授权区域内不得经营与甲方授权品牌同类型（即对甲方授权商品有明显的争夺终端购买者）的商品。不得使用在甲方的品牌标识及形象下经营其他女装类商品。

第四条：甲方不得在乙方被授权地区向任何第三方进行同样业务的授权（乙方无法达到甲方终端形象建设及销售要求时除外）。乙方未经甲方书面同意，不得在授权区域以外的任何地方开设卖场或经营同样业务。

第五条：授权期限自本合同签订之日有效。

自年月日起，年月日止。合同期满乙方可以续约，但必须提出书面申请，获得甲方同意。

第二章 业务范围

第一条：乙方须按照甲方提供的市场建设方案，在规定的期限内实现品牌形象的终端建设及相应的销售计划

1、乙方必须建立直营专卖店、店中店。

2、乙方必须按照甲方要求完成商品的系列组合上市。

3、甲方要求乙方完成销售流水额全年万元，店店万元。

第二条：商品及所有POP用品、经销牌、DM手册、赠品及相应道具等需按照甲方提供的卖场陈列方案进行排列或使用

乙方须按甲方提供的各类卖场铺货品种数（由甲方在新品上市后提供），完成对直营核心卖

场的商品、橱窗、道具、广宣物品的陈列。

第三条：乙方在售卖中必须执行甲方规定的销售指导价格（甲方规定的区域差价除外）

1、零售价：执行甲方规定的地区统一指导价。

2、促销价：大型的促销活动乙方必须执行甲方规定的统一促销价。

第三章 费用

一 第一条：保证金及扣率承担

甲方规定在给乙方上货前3日，乙方要给甲方汇保证金万元。汇入甲方指定帐号。（此

保证金不作为货款，合同期满或任一方终止合同保证金三月后无息返还）。商场专柜的质量

保证金或售后压金部分由乙方垫付。

1、甲方承担所开商场专柜的装修费、货品运输费（发货）以及商场扣率，并提供增值税发票。商场打折券等促销活动费用以及活动促销加扣应由厂家承担的部分由甲方承担（增加扣率部

分须征得甲方同意）。乙方承担公关费，导购工资、奖金、节假日加班奖励、返货运费、市

内提货、传真机、电话费、熨斗、办公用品等一切商场扣点外的费用。

2、乙方须严格遵守甲方所制定的零售价进行销售，如遇商场促销打折活动，须及时通知甲方，并取得书面同意，否则由乙方承担。

3、商场给甲方定的全年任务120万元，如甲方在一年之内没完成商场所定的120万元的任务，在合同期满，甲方撤柜时，商场把甲方最后一两月的销售额来做任务来抵，使甲方结不回销

售金额的话，那甲方的损失由乙方承担。

4、乙方托管佣金为回款额

第二条：品牌推广建设费

1、甲方承担费用项：

*全国范围的品牌广告

*重点城市户外及媒体广告（另议）

*区域市场广告支持费（另议）

*卖场空间设计费用

*卖场空间布置所需海报、DM手册、及各类标贴等广告物品的费用

*卖场空间布置所需POP的设计费用

第三条：广告费

1、甲方自行计划的广告活动其制作及执行费由甲方承担

2、乙方地区内的大型看板广告及经甲方许可的其他广告设计费由甲方承担，执行费由甲乙方协

商解决。

3、经甲方同意的卖场特卖活动的策划、设计费用由甲方承担，执行费由甲乙方协商承担。

第四条：运费

1、正常业务下甲方发往乙方的所有商品运费由甲方承担，正常业务下由乙方发往甲方的所有商

品运费由乙方承担，货品丢失造成的损失由承担运费方负责。（以甲方生产基地为起终点计算发返货运费）

2、由于操作失误导致的错发运费由责任方承担

第五条：直销的现金回库，乙方应及时地将销售情况体现在日报上，甲方规定直销一律按零售价的六折回库。

第四章 进货、调货、退货

A、乙方享受甲方给予的100%返货率。

B、乙方每次进货须详细填写«发货申请单»，经传真至甲方有效收件人后，根据实际货品的在库情况在甲乙方协定的时间内，准时发货。

1、甲方收到申请单后通知乙方明确的发货日期，便于乙方及时接货。

2、发货后甲方将《发货单》编号通知至乙方。乙方在收到货后，须立即验收，如有异议必须在收到货品两日内通知甲方，甲方进行协查，给出协查结果，延期差异甲方拒绝协查，损失由乙方负责。乙方返货情况同上。

3、货品在运输过程中发生的丢失、损毁等意外事故，甲乙双方相互配合将损失降到最低点，费用及损失由责任方承担。

4、发货数量—返货数量—销售数量—库存数量=0，如乙方出现差额按照原商品零售价的80%扣除保证金。

第五章 责任与义务

第一条：甲方的责任与义务

1、为统一形象，所有广告事务将由甲方策划、委托制作，提供宣传海报、单张POP、展板、告

示、派发传单及标志等。

2、提供乙方有关经营BEIMANFEI品牌的相关资料；

3、向乙方提供有关卖场的标准设计及装修要求。

4、为乙方市场管理人员及核心店员工提供培训课程及辅导。

5、为帮助乙方有效推广业务，甲方须定期提供最新的货品及营业信息。

6、提供区域市场推广方案及相关材料。

7、向乙方提供经营管理的最新技术、知识、指导及员工培训的服务。

8、定期向乙方公布商品销售动向、区域市场动态及商品分类状况。

9、定期派出市场督导人员对乙方市场营业标准、价格、商品进销存及特卖情况等进行监督辅导。

第二条：乙方的责任与义务

1、乙方必须合法经营甲方商品。

2、乙方须按甲方提供的设计及规定装修终端卖场，并负责其费用。

3、在签订本合同时立刻确定经营甲方商品的操作人员，并向甲方推荐合适的员工接受甲方的统一培训。

4、乙方必须按甲方的要求执行大型市场促销、价格调整及特卖活动。

5、乙方须按规定使用甲方提供的授权合同文本、信纸、商标、招牌、广宣。

6、乙方自己制定的广告或推广材料如出现甲方名称、商标、有关图片、文字时必须事先得到甲

方的书面同意，以保持甲方的声誉及形象。

7、乙方须及时向甲方上报商品进销存报表、市场营业报告及竞争品牌的市场动向。乙方须严格

遵守日报、周报、月报、制度，以便甲方及时地掌握销售、库存及销售额。

A、每天上午12：00以前传真前一天的销售日报；

B、每周一下午15：00以前传真上周周报；

C、每月5日前传真上月销售月报；

D、周报、月报须同时报库存。

8、乙方必须对甲方提供的市场计划、商品资料、培训材料、经营技术、各类报表、档案、供货

价格、商品组合、促销方案等一切有关BEIMANFEI品牌经营的文件、信息保密。不得利用甲方的任何商业机密进行不正当的商业竞争，否则视为违约。如情节严重的，甲方追究乙方的法律责任。

第六章 终止合同

1、下列情况之一，甲方有权提前终止合同，并酌情扣留保证金或取消乙方代理权。

（1）、乙方违反本合同规定的条款。

（2）、乙方连续两季未完成双方合同规定的销售任务。

（3）、未经甲方许可，在“BEIMANFEI”形象店内经销其它品牌服装。

（4）、自行批发或开展二级代理，超联销代管范围经营。

（5）、自行将特许代管理权转让他人。

（6）、签约后一个月尚未履行或合同期内停止进货超过一个月。

（7）、其它严重损害甲方利益的行为。

A、随意调价或加价销售扰乱市场；

B、抄袭仿制甲方产品自行生产销售；

C、仿制甲方品牌商标。

2、乙方如需提前终止合同，应提前30天向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可终止，否则甲方有权扣留乙方保证金，并取消乙方代管理权。

3、合同终止后，乙方店内所有“BEIMANFEI”品牌形象标识及相关视觉识别系统等必须全部撤掉，否则承担法律责任。

第七章 其它约定

甲乙双方承诺合法经营，双方为单一合作关系。甲乙双方在经营过程中，违反国家法令及其他有关法规所导致的一切后果，另一方均不负连带责任。如乙方以甲方名义的违法经营，甲方将追偿乙方经济损失并保留法律诉讼的权利。应以甲方所在地人民法院为第一管辖法院。

本协议一式两份，双方各执一份，签字后立即生效。合同未尽事宜，由双方友好协商解决，协商不成则交由甲方所在地之仲裁机构裁决。本合同如有变更，甲方将根据实际情况相应调整。双方附加协议与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

法人代表：委托人：

委 托 人：

电话：电话：

传真：传真：

第四篇：渔具行业营销策划书

钓具行业营销策划书

行业发展

钓鱼作为一种休闲运动，在西方享有“水上高尔夫”之称。改造开放以来，随着我国经济的高速增长以及居民休闲娱乐时光的增多，这种休闲活动在国内得到敏捷的发展。以股民、保安、私企老板、退休职员、下岗工人、被征地的农民、其他自由职业者等30多岁以上的男性为主力代表的钓鱼喜好者的强劲购置力为钓具行业的发展带来了勃勃活力。钓具制造业

中国是渔具的制造大国，向世界提供了大约80%的产品，但行业仍然面临着缺乏新产品，不注重知识产权等问题。我们的企业，特别是出口企业，长期以来埋头于海外订单。而这些订单又大多数以来样加工、来图加工，甚至以来„话‟加工的方式进行。因此，许多企业缺乏创新精神，或者根本没有时间顾及创新。这个问题致使我们自己的产品更新很慢，每年推向市场的新产品并不多见，往往是一种产品延续多年。目前国内的大多数企业都没有主知识产权的产品，这对于企业、市场的发展和我国渔具制造业的提升，是非常不利的。目前国内的渔具产品两极分化严重，高端产品多数从韩国、日本等国家和我国台湾地区进口，价格比国内产品高出许多，而且品种多样，功能性强。而国内产品则多数集中于中低档次，价格相对低廉。

中国经营渔具的商店在15000家以上，钓鱼爱好者近9000万人，年消费额近12亿元人民币。然而，由于技术和高端产品的缺乏，这12亿元的销售额大部分被进口产品占领。以北京的鱼竿市场为例，台湾地区产品的销售额大约占45％左右，另外25％的市场份额被日本竿占据，而国产渔竿的市场份额大约只有30％左右。

市场流通

20年来几乎所有的钓具企业把大部分的精力放到出口或者生产中，对钓具流通领域的重视程度远远不够。

首先，基于传统的产品流通渠道，即：产品从生产企业到一级批发商（或代理商）再到二级批发商（或代理商）再到零售店最后才到消费者手中的模式已经逐步不适应国内日益发展的钓具市场的需求。

然而，企业自设直营店的方式又无法满足消费者对产品多样化的需求。

其次，在钓具流通领域普遍缺乏高层次的运作和管理模式，夫妻店和杂货铺式的钓具商店已经无法满足消费者日益提高的对产品质量和服务水平的诉求。

同时，整个钓具产业特别是流通领域，由于其产品的复杂性而对中小投资者投资开店形成不可逾越的市场壁垒。

销售方式

一、目前国内钓具销售市场主要有以下几种方式：

1、批发商，一般为从事钓具销售较早的钓具商店，管理方式传统，大部分批零兼营，销售产品质参差不齐，基本没有建立质量保证体系。

2、钓具零售商店，多为钓鱼爱好者过渡而来，很多是杂货铺式的夫妻店，投资小，店面形象差，内部陈列凌乱，品种不全，由于从中间批发商处进货，所以普遍销售价格高，产品质量无法保证。

3、企业自建直营店，主要销售自有品牌，质量可以保证，价格相对合理，但由于企业主要精力在生产上，直营店开设数量有限，且销售品种单一。

4、品牌代理店或连锁店，多为传统单个店铺同时代理多家企业产品，无统一管理，为松散型自由组合，销售价格随意且没有统一形象和统一质量保证。

二、传统店铺的经营现状

1、钓具零售店目前的销售平均利润保持在30%以上，一间营业面积在40平米左右的普通店年销售额一般不低于30万元。

2、由于多次小量进货，进货及运输成本比较高，且厂家一般没有针对小商家的退货机制。当年未售出的产品容易形成库存积压。导致每年的利润有很高一部分被库存占用。

3、小店铺没有自创品牌的实力，多为同时代理多家企业的品牌产品，大部分利润被厂家瓜分，而普通产品附加值低，质量及售后无法保证。

4、在同一个城市内与对手的竞争只能是低水平的价格竞争，不宣传知名度上不去，做宣传价格成本下不来，始终处于两难境地，很难在短期内获得快速和超值回报。

5、店面形象差，信誉度有高有低，售后服务难以高水准持之以恒。

6、进销存管理手段原始，时间一长往往自己都不知道有些什么货，库存量是多少，几年下来，库存逐年增加。

营销策略

一．超市化装修，管理

城市在升级，人口在扩张，人们希望明明白白消费，需要超市购物环境的渔具店。

1、装修：让产品的标志、色彩、风格、涵盖了整个渔具店形象，这些元素都以具象存在并作用于每一个消费者，使其有忍不住进去看看的欲望。用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用来吸引人，狠狠地颠覆了人们以往看到的渔具店。

2、商品陈列：将商品销售分区管理，将相同类商品放在相同区域，同一区域不同档次商品分级。

3、管理：商品统一标价，员工统一着装，采用三联收据式，便于查账查货和顾客售后服务。

注重质服务诚信竞争

二，购物环境的竞争

(1)光线

不管是条件反射还是刺激，视觉刺激对人的情绪刺激达到了80%以上。处在不同的光线环境中，人的情绪也会发生微妙而情不自禁的变化。

光线对人购物的影响是排在第一位的。通过光线，我们可以营造一种让顾客留连忘返，不断进行消费的氛围。

传统的终端陈列中，如果采用照明灯，灯光是直接打到商品上的。意思是：请购买我的商品。这是一种较为明显的心理暗示。客户会开始考虑：买还是不买。而现在越来越多的灯光不是直接射在商品上的,而是意在营造一种消费的环境、氛围。改变灯光，可以改变客户接受的心理暗示。灯光营造出舞台效果，在这个舞台上，客户是主角，而销售人员也是剧本的一部分。

现代卖场设计中，灯光向客户提供光线氛围从而起到造势的作用，它着力于营造由轻松、愉快、舒适、享受、自在、信任等情绪综合组成的购物环境。客户可以任意拥有任何商品。例如传统的试衣间就是一个方方正正的房间，像一个储存间。而现代的试衣间上面则有专门的吸顶灯。吸顶灯为客户营造了一种在自己的房间里换衣服的感觉。轻松、自在等正面的情绪是客户在自己房间换衣服的感觉。冷暖色调的不同灯光所营造出来的感觉也是完全不一样的。例如即使同在食品区，为了突出不同的产品的特色，灯光也是有差别的：例如为突出西瓜青皮瓤红的特点，最好采用暖色调的红灯；而在海鲜区，则建议采用偏冷色调的灯光，突出海鲜类食品的新鲜度。渔具也是同样的要求。

不同的年龄层对光线的强弱的接受程度是不一样的，不同的商品需要不同强度的光线来进行展示。从视觉的生理角度来讲，中老年人对强光的刺激是受不了的，但同时，眼睛对光线的敏感度也随着年龄的增加而减小。老年人的眼睛能接受的光线大约比年轻人少20%。所以，终端的灯光要有通透感，但又不至于刺眼。如果商店内部有走廊，走廊的灯光要比其他地方的灯光明亮，以营造温暖的感觉。

不论是迷路时的灯光，还是启航灯的灯光，光线可以抓住人的视线，将客户吸引到终端里来。中国的园林建筑中讲究“借景”、“引景入室”，意即建筑要与周围的风景、环境达到一种和谐一致的共生而不是突兀的状态。最好还能把园林中的景色自然地引入到房间中。在现代的终端设计中，光线也起到了同样的作用。最好的光线设计是将自然光引入室内，譬如在后现代的摩尔设计中，客户抬头可以看到浮云、月光、煦日，从而达到一种更高层次的“借景”的效果。

(2)声音

声音是最富有侵略性的一种力量。对于不喜欢的图像，我们可以选择转头或闭眼不看，但无论喜欢与否，我们都无法漠视声音的存在。声音直接与我们的情绪对话，影响着情绪状态。

终端音乐引起了客户的听觉共鸣，这种共鸣进一步引发情绪共振。而情绪将会决定客户买或不买、买多买少、买好买坏，甚至影响到客户是否还会回来购买。

专业化的卖场里面，需要配置促进顾客购买的主题音乐。音响要针对其目标客户群的情绪特征来处理：一方面音乐要将终端的购买情境与周围的环境进行一个区分，营造出一种购物的情绪环境；同时音乐在环境中要对其他的声音进行消音，消除、消化掉其他的噪音，将自己独特的文化植入到顾客心中。例如星巴克就把它所提供的背景音乐上升到一种“听觉艺术”的高度：在星巴克店统一播放的是精选的爵士CD。通过声音，星巴克把不同的店串联起来，顾客进入不同的星巴克店，听到的是熟悉的背景音乐。这使对星巴克的记忆方式，除

了绿色美人鱼标记又多了一种—美国爵士乐。这对于听觉型的人来说更加深了记忆。

在背景音乐的选择上，我们要坚持独特的风格：一方面尽量选择目标客户群喜欢、接受的音乐，加长客户逗留的时间，达成更多交易。例如前面例子中星巴克在国内的目标客户群定位于在小资一群，所以它选择了美国爵士乐。另一方面，这种风格又是方便记忆的，让客户产生相关联的想象：似曾相识、熟悉、舒服。同时又能将自己与竞争对手区格开来。

(3)空间

尽量不同的商家可能会安排自己的促销人员，但是更多的时候，顾客是在一种“我发现、我选择、我拥有”的状态中。这个时候，空间的设计要求更高。好的空间设计可以起到强大的冲击力，它可以开口说话，告诉顾客它是什么。例如通过门径的修饰、手册的质地和统一风格就与别不同，它意在展示一种生活状态，唤起目标顾客群的某种情绪、情感。让顾客感觉自己像是在心理上跨过了某条界限，从终端走向了另外一种生活。

而终端内部的陈列关键在于如何让顾客的视野既不受到阻碍，同时还能通过陈列来促动消费。我所常去的甲超市会把相关连的商品摆放在一起：如洗发水、护发用品、头发定型用品、染发剂……同一区域内，商品怎么摆放也对顾客最后得到的印象起着至关重要的作用，例如GH的领带一定是卷成圈，摆放在一个个小方格内；BOSS的领带一定是挂在架子上卖的；JOOP的领带却似乎是随意地铺在工作台上……它们都在无言地彰显店家的经营风格：GH以正装为主，所以领带要中规中矩地摆放，传递的是正装的一丝不苟的精神；BOSS、JOOP是休闲类品牌，领带挂着卖、铺着卖，张扬的就是那一份闲适与休闲的风格。

三、售后服务竞争

树立正确的售后服务观念，服务观念是长期培养的一种个人（或者店铺）的魅力，卖家都应该建立一种“真诚为客户服务”的观念，问心无愧的做好售后服务，而不是作秀。比竞争对手做得多一点，比用户的心理期望值多一点面对竞争激烈的渔具市场，各个厂商的经销商都在重视服务这张牌，如果同样的服务，按部就班的做好份内工作，这样做事应该的，但还是不够的我们的服务应该比对手更上一个档次，当用户使用一段时间后，打一个电话，询问使用情况，主要是不要让主要顾客忘记我们，从而多交流、建立感情，增进了解，增强信任感。顾客也会把他们认为好的商品推荐给他的朋友。

四、诚信竞争

诚信竞争是企业非常重要的竞争手段和策略。信誉就是店铺的无形资产。从某种意义上讲，市场经济就是竞争经济，也就是信誉经济。谁的信誉好，谁就能赢得用户和占领市场，就能持续、稳定、健康发展；谁的信誉差，谁就会逐步丢失用户，最终别淘汰出局。

五、夸大企业文化品牌

对于当今社会对品牌的最求加深，品牌的大小已很大一部分决定了消费群的大小，而品牌的大小除了企业本身的大小有关以外，还有广告的投入，产品的质量，企业文化等有关，而企业文化又是顾客对企业的直接定位的依据，所以我们可以从品牌文化着手。

以钓鱼王渔具为例：钓鱼王虽然有56家代理商、7688家经销商、1000余家中逵直销会

员店、488个垂钓俱乐部和212名通讯员的庞大销售规模，可要在某一个地区存在多家品牌，区域优势不一样，要想在多个品牌中分到最多的市场份额是很困难的。我们只有尽量夸大自己的品牌，也就是夸大钓鱼王的企业文化，使消费者对钓鱼王这个品牌的印象更深，从而提高消费的有效数量。我们可以把“为全球钓鱼人服务”为经营理念，以“哪里有钓鱼人，哪里就有钓鱼王”为终生奋斗目标，以 “诚信、谦逊、团队、创新”，弘扬中华民间钓鱼文化这些以横幅的方式加入到店铺，把2003年钓鱼王集团独家支持、赞助了中国代表队在斯洛伐克举办的“第50届世界淡水钓鱼锦标赛”；2004年在中国选拔队员出征比利时“第51届世界淡水钓鱼锦标赛”，全程支持、赞助中国队费用和钓鱼用品；2005年10月在中国武汉成功地举办了“钓鱼王杯首届中国国际钓鱼邀请赛”。这些以照片或文字的形式凸显钓鱼王的品牌。

六、钓鱼大赛

已成为推广钓具品牌，扩大对消费者影响的手段，它能快速的带来一批消费者，且大规模的比赛也是一个品牌形象的集中展示和能力的展示，它还可以使下级零售商扩大销售的同时，挺高对该品牌投入和精力。

现在因为该活动的休闲和娱乐性和参与者经营性的特点，参与钓鱼大赛投入的已不单是钓具制造企业和批发商，还有一些生活用品商如金龙鱼和一些地方的旅游局，都希望通过钓鱼大赛来增加社会效应。

通过本市的旅游资源，如果我们联合当地旅游部门或其他行业著名品牌共同投入钓鱼大赛，邀请各地有意向合作的零售商合作或观看。

七、俱乐部

成立俱乐部是在钓鱼大赛同时存在的，当报名时我们可以根据参赛者的个人信息和本人意愿将一群高级发烧友聚集起来成立俱乐部，通过钓鱼大赛可以一定上促进会员之间的联系和个人关系，这种联系一旦建立起来，企业的价值也会提高，品牌影响力也会增大。

八、信息收集

一次钓鱼大赛的付出不仅仅是品牌的推广，还有些信息可以保留，比如报名的信息：工作单位、电话号码、钓鱼年数，使用钓具等情况，我们可以按发烧程度和家庭条件分类统计

产品介绍

信息收集完后，按分类分组计入手机，每年过年过节发去短信，每年四月前后旺季到来前发信息提示最近各河湖的情况和最新的产品，不但卖产品还要送服务

九、销售重点

对于钓具销售而言，每年的4-10月份是销售的旺季，销售重点肯定是钓具，其余时光是淡季，淡旺季销售情形相差很大，销售方向也肯定要转移。

这种因季节不同销售明显的不同的行业，可以选择淡季休业或靠其他商品基本维持营业，其他相关商品主要有户外野营用品，户外活动用品，其实随着中国老龄化的增加和城市化所带来的中老年人早晚聚集锻炼现象，都为兼顾中老年运动用品如剑扇子提供了广阔市场

十、价格策略

对于竞争对手在小件商品的低价出售，我们同样低价或者更低，只有在看的见得价格下让顾客以为占到便宜，才能在关键钓具上的价格补回来，而且使竞争对手处于顾客价格高的被动局面

第五篇：服装行业联销代管协议

联销代管协议

甲方：

乙方：

第一章 授权许可的内容、区域、范围、期限

第一条：经甲方考察认可，甲方授权乙方为地区BEIMANFEI品牌女装及系列产品销售经销商，特许乙方在规定的区域内设立专卖店或指定商场从事直营零售BEIMANFEI品牌女装并使用其品牌商标。

第二条：乙方可在上述地区，按照甲方提供的统一商标、字号、经营方式及销售通路政策从事BEIMANFEI品牌女装的经销活动。

第三条：乙方在授权区域内不得经营与甲方授权品牌同类型（即对甲方授权商品有明显的争夺终端购买者）的商品。不得使用在甲方的品牌标识及形象下经营其他女装类商品。

第四条：乙方未经甲方书面同意，不得在授权区域以外的任何地方开设卖场或经营同样业务。

第五条：授权期限自本合同签订之日有效。

自年月日起，年月日止。合同期满乙方可以续约，但必须提出书面申请，获得甲方同意。

第二章 业务范围

第一条：乙方须按照甲方提供的市场建设方案，在规定的期限内实现品牌形象的终端建设及相应的销售计划

1、乙方必须建立直营专卖店、店中店。

2、乙方必须按照甲方要求完成商品的系列组合上市。

第二条：商品及所有POP用品、经销牌、DM手册、赠品及相应道具等需按照甲方提供的卖场陈列方案进行排列或使用

乙方须按甲方提供的各类卖场铺货品种数（由甲方在新品上市后提供），完成对直营核心卖场的商品、橱窗、道具、广宣物品的陈列。

第三条：乙方在售卖中必须执行甲方规定的销售指导价格（甲方规定的区域差价除外）

1、零售价：执行甲方规定的地区统一指导价。

2、促销价：大型的促销活动乙方必须执行甲方规定的统一促销价。

第二章 费用

第一条：保证金及扣率承担

乙方须在本合同签订之日起日内，将保证金万元汇入甲方指定帐号。（此保证金不作为货款，合同期满或任一方终止合同保证金三月后无息返还）。商场专柜的质量保证金或售后压金部分由乙方垫付。

1、货品运输费（发货）以及商场扣率，并提供增值税发票。商场打折券等促销活动费用以及活动促销加扣应由厂家承担的部分由甲方承担（增加扣率部分须征得甲方同意）。乙方承担公关费，导购工资、奖金、节假日加班奖励、返货运费、市内收货运输费、传真机、熨斗、办公用品等一切商场扣点外的费用。

2、乙方须严格遵守甲方所制定的零售价进行销售，如遇商场促销打折活动，须及时通知甲方，并取得书面同意，否则由乙方承担。

3、专柜装修费（陆万元整）先由乙方支付，在第一年的销售额能达到万元整，甲方付乙方装修费一半金额（），如乙方第一年未完成销售额万元整，那装修的一半费用（）就由乙方自己负责，如乙方第二年也未完成销售额万元整，那装修的另一半费用（）就也由乙方自己负责，并陆万元的装修费清零。乙方托管佣金第一年为回款额%，第二年开始托管佣金为回款额的20%，甲方收到商场当月结帐后的五天内给乙方付托管佣金。

4、乙方保证甲方在商场没有任何任务和保底销售，如商场给甲方定保底，导致甲方未完成任务，损失利润由乙方负责，并乙方保证商场结帐不压甲方货款。

5、商场的质量保证金由乙方所交。

第二条：品牌推广建设费

1、甲方承担费用项：

*全国范围的品牌广告

*重点城市户外及媒体广告（另议）

*区域市场广告支持费（另议）

*卖场空间设计费用

*卖场空间布置所需海报、DM手册、及各类标贴等广告物品的费用

*卖场空间布置所需POP的设计费用

2、乙方承担费用项

*区域广告费

*营业人员的培训、体检及保证金

*卖场用品等其他杂费

第三条：广告费

1、甲方自行计划的广告活动其制作及执行费由甲方承担

2、乙方地区内的大型看板广告及经甲方许可的其他广告设计费由甲方承担，执行费由甲乙方协

商解决。

3、经甲方同意的卖场特卖活动的策划、设计费用由甲方承担，执行费由甲乙方协商承担。

第四条：运费

1、正常业务下甲方发往乙方的所有商品运费由甲方承担，正常业务下由乙方发往甲方的所有商

品运费由乙方承担，货品丢失造成的损失由承担运费方负责。（以甲方生产基地为起终点计算发返货运费）

2、由于操作失误导致的错发运费由责任方承担

第四章 进货、调货、退货

A、乙方享受甲方给予的100%返货率。

B、乙方每次进货须详细填写«发货申请单»，经传真至甲方有效收件人后，根据实际货品的在库情况在甲乙方协定的时间内，准时发货。

1、甲方收到申请单后通知乙方明确的发货日期，便于乙方及时接货。

2、发货后甲方将《发货单》编号通知至乙方。乙方在收到货后，须立即验收，如有异议必须在收到货品两日内通知甲方，甲方进行协查，给出协查结果，延期差异甲方拒绝协查，损失由乙方负责。乙方返货情况同上。

3、货品在运输过程中发生的丢失、损毁等意外事故，甲乙双方相互配合将损失降到最低点，费用及损失由责任方承担。

4、发货数量—返货数量—销售数量—库存数量=0，如乙方出现差额按照原商品零售价的80%扣除保证金。

第五章 责任与义务

第一条：甲方的责任与义务

1、为统一形象，所有广告事务将由甲方策划、委托制作，提供宣传海报、单张POP、展板、告

示、派发传单及标志等。

2、提供乙方有关经营BEIMANFEI品牌的相关资料；

3、向乙方提供有关卖场的标准设计及装修要求。

4、为乙方市场管理人员及核心店员工提供培训课程及辅导。

5、为帮助乙方有效推广业务，甲方须定期提供最新的货品及营业信息。

6、提供区域市场推广方案及相关材料。

7、向乙方提供经营管理的最新技术、知识、指导及员工培训的服务。

8、定期向乙方公布商品销售动向、区域市场动态及商品分类状况。

9、定期派出市场督导人员对乙方市场营业标准、价格、商品进销存及特卖情况等进行监督辅导。

第二条：乙方的责任与义务

1、乙方必须合法经营甲方商品。

2、乙方须按甲方提供的设计及规定装修终端卖场，并负责其费用。

3、在签订本合同时立刻确定经营甲方商品的操作人员，并向甲方推荐合适的员工接受甲方的统一培训。

4、乙方必须按甲方的要求执行大型市场促销、价格调整及特卖活动。

5、乙方须按规定使用甲方提供的授权合同文本、信纸、商标、招牌、广宣。

6、乙方自己制定的广告或推广材料如出现甲方名称、商标、有关图片、文字时必须事先得到甲

方的书面同意，以保持甲方的声誉及形象。

7、乙方须及时向甲方上报商品进销存报表、市场营业报告及竞争品牌的市场动向。乙方须严格

遵守日报、周报、月报、制度，以便甲方及时地掌握销售、库存及销售额。

A、每天上午12：00以前传真前一天的销售日报；

B、每周一下午15：00以前传真上周周报；

C、每月5日前传真上月销售月报；

D、周报、月报须同时报库存。

8、乙方必须对甲方提供的市场计划、商品资料、培训材料、经营技术、各类报表、档案、供货

价格、商品组合、促销方案等一切有关BEIMANFEI品牌经营的文件、信息保密。不得利用甲方的任何商业机密进行不正当的商业竞争，否则视为违约。如情节严重的，甲方追究乙方的法律责任。

第六章 终止合同

1、下列情况之一，甲方有权提前终止合同，并酌情扣留保证金或取消乙方代理权。

（1）、乙方违反本合同规定的条款。

（2）、乙方连续两季未完成双方合同规定的销售任务。

（3）、未经甲方许可，在“BEIMANFEI”形象店内经销其它品牌服装。

（4）、自行批发或开展二级代理，超联销代管范围经营。

（5）、自行将特许代管理权转让他人。

（6）、签约后一个月尚未履行或合同期内停止进货超过一个月。

（7）、其它严重损害甲方利益的行为。

A、随意调价或加价销售扰乱市场；

B、抄袭仿制甲方产品自行生产销售；

C、仿制甲方品牌商标。

2、乙方如需提前终止合同，应提前30天向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可终止，否则甲方有权扣留甲方保证金，并取消乙方代管理权。

3、合同终止后，乙方店内所有“BEIMANFEI”品牌形象标识及相关视觉识别系统等必须全部撤掉，否则承担法律责任。

第七章 其它约定

甲乙双方承诺合法经营，双方为单一合作关系。甲乙双方在经营过程中，违反国家法令及其他有关法规所导致的一切后果，另一方均不负连带责任。如乙方以甲方名义的违法经营，甲方将追偿乙方经济损失并保留法律诉讼的权利。应以甲方所在地人民法院为第一管辖法院。

本协议一式两份，双方各执一份，签字后立即生效。合同未尽事宜，由双方友好协商解决，协商不成则交由甲方所在地之仲裁机构裁决。本合同如有变更，甲方将根据实际情况相应调整。双方附加协议与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

法人代表：委托人：

委 托 人：

电话：电话：

传真：传真：