饭统网 一点都不“饭桶”！[优秀范文5篇]

第一篇：饭统网 一点都不“饭桶”！

从大学机械制造专业的高才生，到拥有上交所交易员资格的上海富臣投资咨询公司的副总经理，到北京硕士林公司的合伙人兼副总经理，再到中央电视台中国国际电视总公司资产经营部副主任；而如今则成为饭统网(北京锋讯在线信息技术有限公司)首席执行官，——臧力，不断超越自我的挑战之路。

以餐饮为契机，以网络为载体的新创业

2003年对臧力来说，是个创业的分水岭，因为在这一年，他毅然的放弃了中视总公司资产经营部副主任的光环，全身投入饭统网——目前国内唯一一家具有餐饮预定功能的专业餐饮网站；一个消费者随时预定、咨询、享受折扣的全新电子商务平台的创建之中，开创属于自己的网络王国。

对臧力而言，投资餐饮是件很偶然的事情，去年“非典”肆虐的时候，正在央视筹划“数字电视业务”的他同时在中欧工商学院攻读EMBA项目，当时许多餐厅、酒店大都停业了，大家都窝在家里面，不知道可以去哪吃饭，直到六月底，EMBA100多位同学在聚会闲聊中，大家普遍认为这打打牙祭，犒赏自己的饭局，远没有想象中的简单，餐饮业与生活尚没形成一个很自然的联系。

正所谓“工欲善其事，必先利其器”，科技的发展就是为了更好的服务于生活，互联网的出现就是为了更好的满足人们生活的需要,用新的手段解决老问题。当互联网本身已经从一种技术手段变为了一种生活方式，人们对网络深层次的服务需要也日益凸显，网络以不再是简单的吸引眼球，而必须真正做到贴近实际、贴近生活、贴近大众，为人们提供真实准确、权威健康的信息及人性化的服务。实际的生活是什么？简单说就是人们的衣食住行、吃喝玩乐，这其中，一切又皆以食为本。

何不将这传统的餐饮文化与时尚的网络媒体相结合，利用网络的及时性、融合性和互动性，推动餐饮业的发展呢？更重要的是让吃——这个与我们密密相关的生活之本，变得更加方便，轻松，将吃还原为最初的享受之事！臧力心中自然而然的产生了创立一个餐饮服务网站的念头，而且这比“数字电视”更能贴近百姓生活，于是他毅然从央视辞职，全身心的投入到饭统网的筹建之中。经过一系列的市场调查，与包括技术、金融、市场等相关人士的交流，2个月后臧力与魏东涛(饭统网副总经理)、臧涛(饭统网技术总监)等人开始筹建饭统网。2003年11月饭统网正式获得工商执照，12月8日，这个承载着众多期盼的目前国内唯一一家具有餐饮预定功能的专业餐饮网站正式开通了。

“双轮”的经营模式

一头连着消费者，一头连着餐厅。我们必需让餐厅先加入进来，消费者才能跟进；而消费者跟进的越多，更多的餐厅也自然会陆续加入进来。消费者和餐厅有着很强的相互作用，一但这两个“轮子”中有一个“轮子”不转了，另一个“轮子”也很难运转。

既然饭统网是一个餐厅展示的平台，又是消费者消费的信息服务平台,餐厅与消费者必然是饭统网的两大侧重所依，而这其中也正如臧总所说，消费者和餐厅有着很强的相互作用，必需让餐厅先加入进来，消费者才能跟进；而消费者的跟进，又会促进餐厅的加入。

网站的成立之初，与京城众多酒店之间的渠道关系，成了网站最大的难题，只能靠大量人手来实现。诸多餐饮商家对饭统网这种相对宣传成本很低却有着良好宣传效果的宣传方式，产生了浓厚的兴趣，当然最吸引各商家的还是饭统网强大的潜在消费客户群，在网站开通的第一天，便有二百多家餐厅加入了饭统网。

当加入网站的餐厅数量达到700家的时候，臧力做了一个估算，发现在市里(四环路以内)大概一公里左右范围内，才能找到一家饭统网的餐厅，觉得这个数量根本满足不了消费者的需求，2004年春节以后，继续加大餐厅加盟的力度，短短几个月的时间，到目前为止，加盟网站的餐厅数量达到了2200多家，这样基本上消费者每隔几百米就能找到一家饭统网的餐厅，已经基本能保证消费者的需要了。

随着饭统网在业内名气的不断增大，其他一些媒体也纷纷向饭统网发出了合作的邀请，如饭统网承办的北京青年报全年“美食节”就已经成功举办了几次大规模的活动，在消费者中引起了共鸣。随后又承办了中国网通天天在线的天天美食版块；而今正与中国前三大网站商谈具体合作栏目的细节，餐饮这块蛋糕，已经被臧力创建的饭统网越做越大!人性化的服务才是创建网站的初衷必需让餐厅先加入进来，消费者才能跟进；消费者跟进的越多，更多的餐厅也自然会陆续加入进来，而更多餐厅的加盟最终是为了更好的服务于消费者。思消费者所思，想消费者所想，这句话虽俗气，却是“饭统”不变的宗旨。

大量丰富的餐饮信息，精美的页面图片，众多准确详实的各餐厅信息……网站内容的精良只是服务于消费者的第一步，如何使网站的服务更贴近生活，如何为消费者提供更深层次的服务，使消费者更实用，是臧力思考最多的问题。做出专业网站的特色，提供人性化的服务，是臧力创建饭统网的初衷。思消费者所思，想消费者所想，这句话虽俗气，却是“饭统”的宗旨。目前，加盟网站的餐厅数量还在稳步上升，而更多中、高档酒店也渐渐了解到饭统网这一专业餐饮网站，并愿意与之进一步合作，臧力也日渐从中感受到了创业收获的喜悦。

互联网，这个英雄逐鹿之地，意味着创新，意味着机遇。在这个平台下从不缺少勇于梦想、敢于拼搏的人。而在这个人群当中，并不只有象丁磊、张朝阳这些已经走到台前的明星，更多的则是为了一个信念而默默奋斗的人。网络，这个广阔的舞台，只要有梦想，只要有冲劲，任何人都能在其中找到自己的角色，臧力正是这样，他让我们相信，互联网不只是新浪、网易、搜狐这些门户网站的天下。

第二篇：电子商务饭统网网站建设论文

题目：电子商务饭统网网站建设论文

肖静

四川商务职业学院09电子商务专业

简介：

“传统经济+互联网”模式是新经济领域创业的新浪潮，国内国外成功的实例不胜枚举。饭统网作为中国第一家免费预定餐厅、免费提供优惠折扣的专业权威餐饮网站，“餐饮+网络”将成为投资者新一轮的投资的最佳选择。随着社会的脚步加速，人们对时间越来越看重，网上定餐越来越受到人们的欢迎。

在网上要做好一个电子商务餐饮网站，不仅要结合感官认识设计网站，还要站在消费者的角度来合理的制作这个网站的内容，以内容来吸引消费群体，处处体现出企业对顾客的“爱心、欢乐、洁净、美味”的体贴，当然必不可少的还有对企业的网站打广告做宣传，做网站的推广，让更多的网民知道饭统网并且能够使用饭统网进行订餐类的行为，关注饭统网的动态，提高他们对饭统网的忠诚度。

【关键词】：饭统网设计网站 宣传

一、饭统网网站的设计

1、明确建站的目的和目标群体

网站的建设是展现企业形象、介绍产品和服务、体现企业发展战略的重要途径。饭统网网站的建立为消费者提供了更为广泛的餐饮选择空间：消费者可以随时上网查找或电话咨询，依照个人偏好的口味、适合的地点、希望的消费档次、偏爱的环境等个性化喜好进行检索、挑选并预订餐厅就餐。

2、总体设计方案主题鲜明

在目标明确点基础上，完成网站的构思创意即总体设计方案。对网站的整体风格和特色做出定位，规划网站的组织结构。饭统网网站属于餐饮业网站，网站按照地域性的不同建立地方网站，突出地方饮食的特色，为受众提供饮食方面的各种信息，网站的内容紧扣主题。

3、网站的版式设计

网页设计作为一种视觉语言，要讲究排版和布局，虽然主页的设计不等同与平面设计但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。饭统网版式设计主要是通过文字和图形的空间结合，表现出和谐与美，反映了网页之间的有机联系。

4、色彩的运用和字体的选择

色彩是艺术表现的要素之一。一般来说，一个网站的标准色彩的颜色有：蓝、黄/橙、黑/白/灰三大系列色。就饭统网的所属行业看来，适合选择暖色调的色彩，所以选择黄/橙为主色调为宜，因为这个颜色是欢快活泼的色彩，是暖色系中最温暖的色，这个色彩让人感觉很有食欲。

饭统网网页的字体一般使用宋体。导航字与内容字体要有所区别，导航字的设计使用了“鼠标经过图像”的dreamweaver技术，这形象的突出了导航字的不同，为用户提供方便快捷定位内容的提示系统。

5、网页形式与内容相统一

要将丰富的意义和多样的形式组织成统一的页面结构，形式语言必须符合页面内容的丰富含义。饭统网采用对称与平衡的手段，如对称原则在页面设计中，它的均衡有时会使页面显得死板，饭统网在这种情况的页面下加入一些富有动感的文字、图案，通过文字、图形之间的相互关系建立整体的均衡状态，产生和谐的美感。

6、利用多媒体功能

网络资源的优势之一是多媒体功能。饭统网为了吸引浏览者的注意力，在页面的内容上加入了flash技术，但是在这种情况下要注意网络带宽的限制，在使用多媒体的形式表现页面的内容时应考虑客户端的传输速度。

7、网站的结构层次

一个较复杂的网站其板块较多，必须注意板块划分的层次性。划分后的结构层次不宜过深，通常不超过5层。饭统网网站的网页层次从首页到内容页面刚好是5层，而且在首页的时候采用地区城市来作为导航，这样方便了不同地理位置的用户的需求问题，充分的考虑用户的操作。饭统网在用户信息内容获取和功能服务的过程上也所需进行的步骤控制在了3~5步以内，符合了对网站层次的要求。

8、内容的更新与沟通的渠道问题

对于电子商务网站来说，要根据市场行情的波动随时更新网页上的价格信息，经常提供新的商品或服务，并搞些促销活动以刺激客户的购买欲。在内容更新的同时，还要注意保持网页在结构上的相对一致性，以便使老客户能方便快速地找到所需要的各种信息。站点信息的不断更新，让浏览者了解企业的发展动态，帮助企业建立良好的形象。在与用户沟通的问题上，要认真回复用户的电子邮件，要为用户留下传统的联系方式如信件、电话垂询和传真，做到有问必答。最好将用户的用意进行分类，如售前了解、售中咨询和售后服务等，由相关部门处理，使访问者感受到企业的真实存在并由此产生信任感。如果要求访问者资源提供其个

人信息，应公布并认真履行个人隐私保密承诺。

9、努力提高网站的性能

许多研究表明，网站用户的满意度与他对系统的控制感有密切关系，而用户的控制感很大程度上取决于系统的响应速度。一般情况下，客户对当前网页上的内容能保持注意的时间长度约为10s，若系统响应时间超过10s，客户会在等待计算机完成当前操作时转向其他的任务。因此，系统要是不能立即做出响应，就应当及时向客户报告当前处理的进度，以使客户保持良好的控制感。为缩短系统响应时间，比较简单的一种解决办法是尽量减少网页上的图片与多媒体的使用。但是作为电子商务站点，很多场合需要采用图示或多媒体演示，以致不得不适当降低系统的响应速度。

另外，网站的稳定性、安全性、网站的防攻击能力、对异常灾害的恢复能力也是衡量网站性能的重要标志。

10、合理运用新技术

新的网页制作技术几乎每天都会出现，除非是介绍网络技术的专业站点，否则一定要合理地运用网站制作的新技术，切忌将网站变为一个制作网页的技术展台，永远记住用户方便快捷地得到所需要的信息是最重要的。

二、饭统网网站的宣传

1.推广目的饭统网的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，利用网站实现向用户传递营销信息的目的。

2.推广手段

推广手段主要分为网上推广和网下推广两类。

网上推广

1)在百度和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10个搜索引擎上进行分类目录注册。

2)向注册用户发送电子邮件，介绍饭统网、优惠折扣、时尚知识等。

3)与各大合作网站交换网络广告。

4)在特殊节假举行优惠促销活动。

5)结合公司促销活动，不定期发送在线电子优惠券。

6)采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广。

7)采用软文和图片相结合的方式，在各大专业与非专业论坛上发表,必须要有饭统网的网址链接。

网下推广

1)向各大附近的各种企业公司及学校及推广网站。

2)做好产品服务，使消费者满意达到口口相传的目的，利用口碑推广。

3． 推广效果评价

对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络经营诊断，改进或取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

三、饭统网网站的运营

1、网站的运营的内容

企业网站运营管理包括网站的优化、网站宣传推广、网站的完善补充、网站的后期更新维护、网站的企业化操作等，其中最重要的就是网站的维护和推广。

1)网站优化与搜索引擎优化

网站优化是针对用户进行优化，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务，以用户需求为导向，网站导航方便，网页下载速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任感。对网站运营维护的优化，方便网站运营人员进行网站管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源。

搜索引擎优化以提高网站的搜索引擎友好性为根本出发点，针对搜索引擎的特点，对网站进行调整，以适应搜索引擎，获取更高排名的方式。

2)关键字优化

关键字是影响网站是否能被找到的重要因素。饭统网关键字的设置遵循了用户搜索习惯、关键字的关注度和关键字的关联系的原则，合理的设置使饭统网的搜索排名靠前，且会给饭统网带来有效的顾客。

3)登录搜索引擎进行优化

对于每一个网站而言丰富充实的内容是网站的灵魂，突出的主题也在此基础上到达优化的目的。通过在登录搜索引擎站点的手工登记，让搜索引擎网站收录饭统网的网址。

4)网站宣传推广及线下推广

以上“饭统网网站的宣传”里已经谈及，这里便不重复。

5)网站完善与维护

作为一个成功的餐饮网站饭统网对网站进行日常的设备管理和信息的发布，对用户的信息搜集进行及时的反馈，企业网站的设备和技术不断的更新，不断的完善网站系统，提供更好的服务。

2、饭统网团队

1)饭统团队

饭统网管理团队具有丰富的企业管理、资本运营、技术创新和市场开拓经验，来自IT、快速消费品、传媒和餐饮等行业领域，创始人和高层管理团队全部为EMBA。饭统网业务、市场、技术、编辑、产品团队平均年龄26岁，专业敬业、激情创新、充满朝气。

2)专业、智诚、高效、精准的服务

饭统网广告业务部门拥有专业网络营销人员，配备业务管理部门、售后服务部门和编辑部门，丰富的市场营销经验为用户提供优质的广告推广及完善的售后服务，帮助用户把握商机。饭统网的广告业务人员将随时了解用户的需求，协助用户共同挖掘饭统网优势资源，为用户推荐线上广告方案，确保及时的响应速度，及时高效地配合用户进行广告位预约、确认和合同签署等工作流程；执行人员安排广告投放，设计人员根据用户的要求制作相关专题和线上广告，客服人员及时的将用户的信息带给广大消费者。

四、服务与技术支持

1、服务

饭统网覆盖中国60个主流城市，每日为数万消费者提供免费订餐服务，包括在线餐饮预订服务、电话预订服务、手机短信和WAP平台的餐饮搜索与预订服务和多种主流即时通讯工具的餐饮预订服务，7X24小时实时响应，满足消费者任意时刻的订餐需求，同时是国内唯一一家可以提供中英文双语餐饮预订服务的网站。

为了更好的服务于团体用餐销费，饭统网专门承办如公司年会、商务宴、婚宴、生日聚会、会议培训、家宴、团体用餐等各种大型、专业的特色餐饮服务，只要您一个电话，包括制作活动预算、提供满意的举办场地、享受优惠折扣、活动内容策划及场地布置在内的系列团餐琐事全部帮您解决。此业务开始之初就得到了 GE、IBM、INTEL、OLYMPUS、辉瑞制药、雀巢、UT 斯达康、联想、周大福等诸多知名企业的青睐，成功的举办了 GE 全球之星、光华长安教育展览会等大型团餐活动。

2、广告服务类型

餐厅会员服务 网站广告服务 互动营销服务 精准营销服务

3、总部支持

1）区域保护 每个城市只设独家合作运营商

2）地区特色 独立的地方特色内容板块

3）技术支持 网站开发、维护；后台管理软件、客服管理软件

4）培训体系 线上产品、业务管理培训；市场推广、管理软件、企业经营管理

5）网络指导 饭统网每周进行网络视频培训及会议，及时传达总部运作信息及解决分站现时问题

6）公关宣传 广告支持；媒体互动；品牌合作；现场活动

7）客服支持 总部首年提供客服人员为当地客户提供订餐服务，为分站节省了人员及话费成本

8）联动支持 总部将在首页对分站开通 进行重点宣传报道；代理组织的大型宣传活动；跨区域的大型活动；各分站之间资源共享。

9）销售支持 协助当地进行网站的广告销售

五、结束语

“民以食为天”，餐饮业一直是人们关注的热点行业之一，随着社会经济的快速发展，电子商务餐饮网站纷纷在互联网上兴起，为人们提供便利。但是并不是每一个餐饮网站都能做得很成功，成功的餐饮网站不仅要做好网站建设，更要搞好宣传与推广，从消费者的角度出发为消费者提供全方位的服务。

六、参考文献

《基于工作过程中的商务网站建设》—网页制作（黄颖、蒲倩）

《网络营销基础与实践》第三版（冯英健）

《电子商务网站规划、建设与管理》（李铮）

第三篇：优秀中学生议论文作文每个人都不相同

写写帮文秘助手(www.xiexiebang.com)之优秀中学生议论文作文：

每个人都不相同

正如“世界上没有两片完全相同的树叶”一样，这个世界上也不会再有另一个我。作为一个独一无二的个体，我可以自豪地说：“我就是我!”我就是我，没有你小桥流水、桃红柳绿的万种魅力，也没有他驰骋疆场、纵横江湖的豪情，但我有蓝天般宽阔的视野，白云般飘逸的思想，鸟儿般轻盈的歌唱，雄鹰般不息的志向。

既不自伤于自己的卑微，也不妒嫉别人的高尚，每个人都有属于自己的一片天空。我要做的就是，展开翅膀，在自己的天空上自由飞翔。泰戈尔说：鸟儿愿为一朵云，云儿愿为一只鸟。他揭示了人们思想上普遍的想法，即总是遗忘所拥有的，而珍惜未得到的。

每个人，任何事物都有自己的优劣势，事物的特殊性就如此。在选择别人的优势和抛弃自己的劣势之间，我选择本色。牡丹雍容，荷花冰洁，梅花傲骨，兰花素雅;黄山奇，华山险，泰山雄，峨嵋秀;北国万里雪飘，江南草长莺飞，塞外驼铃声声，水乡牧笛袅袅……你能说荷花不比牡丹，兰花不如梅花?你能说华山不比黄山，峨嵋不如泰山?你能说江南不比北国，牧笛不如驼铃?世间万物各有各的魅力。“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。”大自然这万物的主宰，创造了人类和自然这两个庞大的和谐体。作为其中的一分子，沐浴着温暖的阳光，品尝着清凉的甘霖，感受着苍穹赋予的美景，一个独立而高贵的个体，我，难道再去抱怨得到的不 够 ?

“真正的美玉总是存在瑕疵，只有赝品才完美得令人无可挑剔。”这真是一句发人深省的格言。优点正如顺境一样占据了我们的半生，而那些缺点却也能给生活带来奇异的色彩，正如逆境在生活中不可缺少一样。对于我的缺点，我喜爱这些无伤大雅的瑕疵。虽然有了它们会让我显得骄横，甚至有些欺人，但我会恰当的运用，让“骄横”和“欺人”也有些“可爱”或“戏谑”的意味，有了这些缺点，我才是我;不抛弃这些缺点，因为我就是我。我就是我，从容地面对生活，坚强地面对挑战，理智地面对人生。

第四篇：概统大纲

课程号： 课程名称： 总学： 学分：

在数学学院领导的组织及大力支持下，经过编写人员的努力，《概率论与数理统计》新书已正式出版，主要用于理工类(非数学专业)本科生教学。该书是根据教育部颁发的教学大纲并参照全国硕士研究生入学数学考试要求编写的，一个重要特点是提倡启发式教学，鼓励学生自学，以提高其数学素质及解决实际问题的能力。因此，书中安排了不少例题，并在每一章末设一节综合例题。我们的建议是，综合例题一般不讲，由学生自看；书中其它例题及作业题则由教师根据需要灵活掌握，不必每例都讲到，也不必每题都 布置学生做；打*的内容则不讲。书中一些易懂的内容可以安排学生自学。全书预计授课51学时，加上习题课10学时，共计61学时。

教学的基本内容，基本要求及建议课时安排如下，教师可根据学生情况适当微调，数学二可适当降低要求。

第一章 随机事件及概率

一、基本内容

样本空间及随机事件，事件之间的关系及运算，频率的定义及定义性质，概率的定义及性质，古典概率，几何概率，条件概率及乘法公式，全概率及贝叶斯公式，事件的独立性及运算，可靠性问题。

二、基本要求

1． 理解随机事件及样本空间的概念，掌握事件之间的关系及运算。2． 了解频率及概率的条件及定义，掌握概率的基本性质并能用于计算。

3． 掌握古典概率的条件及定义，会计算一般的古典概率；了解几何概率的思想及计算方法。

4． 熟练掌握条件概率、乘法公式、全概率及贝叶斯公式，能应用这些公式作概率计算并了解贝叶斯决策的思想。

5． 理解事件独立性的概念，掌握用事件的独立性进行概率计算 的方法，并对可靠性问题研究有大致的了解。

三、建议课时安排(10学时)1．随机事件及运算

1学时 2．频率与概率

1学时 3．等可能概型(包括古典及几何概率)2学时 4．条件概率、全概率及贝叶斯公式

2学时 5．独立性及可靠性问题

2学时 6．习题课

10学时

第二章

离散型随机变量

11学时

一、基本内容

随机变量及离散型随机变量的定义，超几何分布，二项分布及泊松分布的定义及计算，泊松定理，一维分布函数，二维离散型随机变量，二维分布函数，边缘分布，条件分布及独立性，随机变量函数的分布及可加性。

二、基本要求

1． 理解随机变量的定义，掌握用古典概率方法求离散型随机变量分布律的方法。2． 了解几何分布、超几何分布，掌握贝努里概型及二项分布的计算方法。3． 掌握泊松分布及泊松定理，能应用于二项分布的极限计算。4． 理解一维分布函数、二维分布函数的定义及性质。

5． 掌握求二维离散型随机变量的边缘分布律，条件分布律的方法。6． 掌握离散型随机变量函数的分布律的一般求法，理解二项分布及泊松分布的可加性(可略讲或由学生自看)。

三、建议课时安排(9学时)1． 随机变量及一维离散型随机变量

1学时 2． 超几何分布、二项分布、泊松分布及泊松定理

2学时 3． 一维分布函数

1学时 4． 二维离散型随机变量及二维联合分布函数

2学时 5． 边缘分布，条件分布及独立性

2学时 6． 随机变量函数的分布

1学时 7．习题课

2学时

第三章

连续型随机变量

12学时

一、基本内容

一维连续随机变量及分布，几种重要的连续随机变量(均匀分布、指数分布、正态分布、Γ分布)，二维连续随机变量的联合密度，边缘密度，条件密度，二维正态分布，随机变量函数的分布，连续型卷积公式及随机变量的可加性。

二、基本要求

1．掌握一维连续随机变量的分布函数，密度函数及

能用于计算 概率。

2．均匀分布、指数分布的性质，能训练掌握正态分布及其概率计算，了解Γ函数及Γ分布。

1． 掌握二维连续型随机变量的联合密度及概率计算，会由此求边缘密度、条件密度及有关概率。

2． 会求两个独立的随机变量的简单函数的分布及概率密度，特别是能应用卷积公式

作两个随机变量和的密度计算。3． 了解二维均匀分布及二维正态分布

三、建议课时安排(10学时)1．一维密度及分布函数

1学时 2．几种常用的连续型随机变量

2学时 3．二维联合密度分布函数

2学时 4．缘分布及条件分布

2学时 5．随机变量函数的分布

2学时

第四章

随机变量的数字特征

8学时

一、基本内容

随机变量的数学期望性质，方差及性质，几种重要分布(2项分布、泊松分布、正态分布、均匀分布、指数分布等)的数学期望与方差，随机变量的矩，两个随机变量的协方差，相关系数及性质，协方差阵介绍，分位点，众数及其它数字特征。

二、基本要求

1． 掌握随机变量的数学期望及方差的性质及计算。

2． 了解二项分布、泊松分布、正态分布、均匀分布、指数分布的期望与方差。3． 掌握协方差、相关系数的定义及有关性质。

4． 会由二维随机变量的分布律或联合密度及计算两个随机变量的数学期望、方差、协方差及相关系数。

5． 了解各妎矩、分位点、众数等其它数字特征。

三、建议课时安排(8学时)1．数学期望及性质

2学时 2．方差及几种重要的随机变量的期望与方差

2学时 3．矩、协方差

2学时 4．相关系数及其它数字特征

2学时

第五章 大数定律及中心极限定理

4学时

一、基本内容切比雪夫不等式，切比雪夫大数定律，贝努里大数定律，独立同颁中心极限定理，棣莫弗－拉普拉斯定理(二项分布以正态分布为极限定理)。

二、基本要求

1． 掌握切比雪夫不等式，会用之于证明一些较简单的不等式。2． 了解大数定律的有关结论，理解频率收敛于概率的表达式。

3． 掌握中心极限定理的思想方法，能用之于解决较简单的实际问题。

三、建议课时安排(4课时)1．切比雪夫不等式及大数定律

1学时 2．中心极限定理

1学时 3．第4、5章习题课

2学时

第六章

数理统计基本知识

4学时

一、基本内容

总体、个体、简单随机抽样及统计量的概念，频率直方图与条形图，常用统计量及χ2分布、t分布、F分布的定义及性质，抽样分布定理。

二、基本定理

1． 理解总体、个体、样本等概念，了解经验分布函数、直方图与条形图构造。2． 了解χ2分布、t分布、F分布的定义、性质，了解这些分布的分位并会查表。3． 掌握样本均值及样本方差的计算，了解正态总体的某些常用统计量的分布并能作简单计算。

三、建议课时安排

1． 总体、样本、经验分布函数及直方、条形图

1学时 2． 统计量及三种重要分布

1学时 3． 抽样分布定理

2学时

第七章

参数估计

5学时

一、基本内容

点估计的概念，矩估计法，极大似然估计法，估计量评选标准：无偏性，有效性及一致性(不讲均方误差标准)，区间估计的概念，单个正态总体的均值、方差的置信区间，两个正态总体的均值差、方差比的置信区间。

二、基本要求

1． 理解点估计的概念，掌握矩估计法(一阶、二阶)及极大似然估计法。

2． 了解估计量的无偏性、有效性和一致性的概念，会验证估计量的无偏性并比较两个较简单的估计量的有效性。

3． 了解区间估计的概念，会求单个正态总体的均值与方差的置信区间，会求两个正态总体的均值差与方差比的置信区间。(可不讲非正态总体)

三、建议课时安排(5学时)1． 点估计概念、矩法与极大似然法

2学时 2． 估计量评选标准(只讲无偏性、有效性，略提一下一致性)1学时 3． 区间估计(只讲正态总体)

2学时

第八章

假设检验

7学时

一、基本内容

显著性检验的基本思想，基本步骤，显著水平概念及可能产生的两类错误。单个及两个正态总体的均值差与方差的假设检验，总体分布假设的χ2检验法。

二、基本要求

1． 理解假设检验的思想，掌握其基本步骤。2． 了解假设检验可能产生的两类错误。

3． 会对单个正态总体的均值与方差进行检验，会对两个正态总体的均值差与方差比进行检验。

4． 了解总体分布假设χ2检验法。

三、建议课时安排(5学时)1．基本概念、两类错误及一个正态总体参数的假设检验

2学时 2．二个正态总体参数的假设检验(0 – 1分布参数检验可以不讲)

2学时 3．总体分布的假设检验

1学时 4．第六、七、八章习题课

2学时

限于学时及大纲的要求，第九章不讲

四川大学数学学院 概率统计教研室

第五篇：饭时要不要请吃饭

我觉得这样的问题其实也不难你首先把客户搞定开了个单再去吃饭 没什么大不了的就算这次没开成 请对方吃饭也正常因为毕竟是做生意的人家也挨不了那个面子当然会有下次可能更好的单给你做所以我觉得吃饭没什么

我就没有这么想，说实话我就经常踩着点去人家厂里去的，不是我故意的，有时候是因为我只有那点时间过去。我从没有想过要人家请我吃饭，我也怕叫人家请，我巴不得赶紧谈完赶紧走，也许是我的经历还不够把，说实话我有天上午去人家厂里去买车床，都快1点了，我定金都交了，人家也没有说请我吃饭啊，提都没有提吃饭的事情，这个我自己也没有想过，因为我自己都是经常忘记吃饭的。

联系过两次了，不知你对他的印象怎样？是适合你产品的客户群吗？既然中午来，先不忙吃饭，坐下来详谈，看看他对于你们产品的认可度、结款方式等，然后以此判断他是骗子还是真正的客户，再决定是否请他吃饭不迟！

通常比较正规的企业，往往只接受工作餐，也有的会主动提出用工作餐，旁敲侧击一下哦。当得知客户来时，首先做为公司的接待人准备各项事宜、耐心等待客户的到来。

等客户到来时，大家都是报着来谈合作的相关事宜，所以第一时间双方都应该进入状态谈论工作，而不是一见面就邀请对方先吃饭，这样最起码让对方觉得你是个办事效率高、做事稳重的人。

经过一时间的谈话之后，相信你也对这客户有所了解了，然后在决定要不要请对方吃饭。我认为，客人正是快吃饭的时候来的，首先就应该邀请客人去吃饭。如果客人自己要求先谈工作那就另当别论了。在我们这里有句俗语<茶酒饭是用来陪客的>.不管他有没有做生意的诚意，吃顿饭真的无所谓。而且有很多生意就是在饭桌上谈成的啊。在吃饭时既可直接了解客人，也可让客人了解你。还有一点，人怕对面嘛，面对面跟客人谈生意比在电话里或者QQ上都会有一定的优势的。

建议先了解一下客户背景再决定。从对方的谈吐和着装，还要看面相

看他有没有诚意，如果有也先工作然后再请吃饭，你可以先试探一下的。

1是真的就管饭，2假的就堆词了，或者推迟点时间再见面。

你先问清楚他们吃饭没有，要不要一起吃先，吃个饭能花多少钱？请他一两次也无妨啊，如果经常就不必了。再说请他吃饭倒也不用一定要到哪种饭店酒店的，你可以假装糊涂，如果自己正在吃中，那就不妨直接给他加个座而已。争取到一个新客户，值得。

所谓客户是衣食父母，吃一顿，如果能建立起一定的关系，何乐而不为？当然也看公司的规模了，我们公司是愁人家不吃呢，呵呵。

如果你自己吃过了就不用了，反之邀请客人一起吃个饭很正常。

不管怎样出于礼节性都要留的，客户早上出发经过一路车程可不就到中午了吗，况且新客户也不一定留下的。

饭桌上很能看出来一些人的 品行，素养，吃相最能泄漏一个人的秘密。再说，很多生意都是饭桌上成交的。看你们饭前沟通的情况。午饭可繁可简。热情随和表现出来，或者可以直接带他去你家里吃饭都没问题。即使谈不成业务，交个朋友也不错啊！所谓吃人家的嘴短，这次合作不成功，并不代表将来也没有合作的机会！

到时候可以随机应变，第一次不必要去高档的地方去吃饭，一般的也可以啊，我曾经就带我的一个客户去吃了一晚面啊。

若你的产品很好销，不差这一个客人，可以给他另外安排时间，就说现在有事，看不到！若是重要的客户或是产品现在销路差，那请吃饭也没什么，只要生意能做成，多的都回来了！

1、如果觉得有继续沟通的必要，是潜在客户就可以请吃

2、如觉得没有必要，可以找借口，如已和客户约好吃饭等。或让下属在低级别饭店请他吃饭。有些大公司都规定业务员不能蹭饭的，小公司的，他摆明了要吃就不得不请啦

3、如果是外国客户就没必要了，外国客户千里迢迢赶来不是为吃饭，是为产品，同时西方文化中不主张请客户吃饭，如果是华人可以根据客户的背景来抉择。

耳听八方，眼观四方，用的智慧来判断需不需要吧，有的客户来一次就会搞定生意的，当然要请。

不管如何，礼貌性都还是要问下吃饭了没，要不要一起吃之类的，没有的话就一起吃了，可以在公司里面吃啊，不一定要吃好的。

关键是区别对待：谈得好，必留。谈的一般，看人，如果是可交之人，留；否则就不留。谈的不好，一定不留。得看是什么样的客户啦~如果对方真的没什么诚意想做生意的那种那就去那种比较小的地方或是公司食堂吃好了，就说今天比较忙，没时间出去了！如果对方有诚意想做生意，那就请一顿好了，这样也可以是客户对你有好感~

只是不要请的太好就行了。尽可能的简而不贵。可去那种商务套餐类比较便宜的地方。不失面子。也让人感觉良好。太好的地方去吃反而会让人怕怕的。因为生意人都知道。羊毛出在羊身上。第一次生不成人情在。希望以后有的是机会；最起码他可以了解我们是怎么样的；比如我们的的工作环境等„了解公司的情况！现在都是网络生意；客户先这样入手也是对的；我觉得应该！

有些客人的行程安排是很紧的，一天要看很多的供应商，所以即使他午饭时间过来也无可厚非。再者，饭桌上也能加强彼此的熟悉程度。

这也得看他是近是远。有些早上出发到中午正好到你厂的也有。如果他真是骗吃骗喝的。那就装作他吃过了。然后自己有点事离开一下（吃饭去了），叫同事招呼他一下。自己吃过饭。闪亮蹬场。嘿 嘿嘿嘿 老子来了。哈哈„„让你骗吃喝。这是极端的啦。呵不推荐此法。

还有一种好点的。带他到比较经济的店里去。就算是来吃饭的。也花不了多少钱。双保险。呵呵，或许是碰巧遇上饭点也不奇怪嘛，被向着消极的方向去想，就算不做生意，初次见面去吃个饭交个朋友也很正常吧。（*^__^*）.确实吃个饭能花多少钱。去个一般的酒店100块钱2个人够吃吧，生意谈成呢固然好，不然就当跟自己补一补如果是大客户，资金雄厚，以后对企业有帮助或者说是有业务上的来往，那小小的花费不算什么，如果说是很一般的，那就不用请了。不用请吃饭。可以先谈完生意，再喝喝茶水，真有诚意的话，也不是冲你的一餐饭去的如果生意谈得成功率高吃顿饭有什么问题。也玝人家也是下班寸间才有空呢。如果一点成功率都没有的诒你可以告诉对方你这个时间没空。约其它寸间。但千万要注册顾客是否真的有意吃你一顿。太小气太多疑也会失败的。吃饭的时间。我们安排工作餐。因为做生意时间是最宝贵的。饭点的时间出于礼节。我们不能把客人饿着。

看对方实际情况，有没有诚意，有没有实力，到了饭点，就算很不情愿，不管怎么样都要主动表示一下，客人有等级，饭局也有等级。但是吃饭前必须要先好好谈谈，晚一点吃饭没关系，多了解一些产品知识，不能白吃嘛。

请客户吃饭是应该的，最起码礼貌上应该这样。但也要根据情况来定，毕竟公司目的是业务洽谈。

我觉得可以请吃工作餐，在食堂吃。同进让客户感受下公司的气氛。再不然可以请客户吃当地的小吃，不一定要贵，但一定最好有点特色。

其实这种事情是最简单处理的，一般情况下，咱们做销售的中午的工作餐都是盒饭居多，如果他是中午来无论是不是骗子 你都应该热情的请他和你一起享用工作餐，而且这个很合理。当然请客户吃，不就一顿饭嘛，即使不能做成生意也可以做朋友啊

人家大老远地赶来，不说是生意上的事，就算是陌生人也请吃一顿，也可以啊，生意谈成更好，谈不成生意也能做个朋友，撞上饭点，是很正常的客户就是上帝！不要以为这是老掉牙的说法！

如果所有客户都踩着饭点来难到就不接待了吗？

我们没必要抱怨客户是否为一餐饭而来！既然踩着饭点来的话，那就请吃饭吧！你可以与行政打招呼中午午餐要款待客户，安排行政餐！如请客户在外面吃饭，公司也可报销！

其实中国的很多商业，政治活动都是在饭桌上建立的，不要以为就是吃吃喝喝！其实在吃喝之中就可以互相交流，彼此了解。知道客户的性格，习惯等！这样一个饭局让你生意成交，得到很多有价值的信息！对日后扩充你的业务也有很大的帮助！何乐而不为呢！

所以我们不能对请不请吃饭衡量来衡量去！不防想想，如果我们不请，找借口推了。客户会怎么想？他会觉得你小气！即使生意会和你做，但是生意上一旦有不符合要求的而又可以商量问

题，他会态度很坚决，不会让步！或许你请吃饭了，而且有好的接待了！那么很多问题就可以在友好中解决！

还有最简单的一句话，比如远道而来的客户不至于大老远开车或坐车来曾饭吃吧？不会专程蹭饭而来的。特别是机械设备营销，对远道而来的客户（不管是潜在客户还是新客户）都很在意客户是否用过餐，这样做至少洽谈的第一步是你占先（赢）。

我不管你这想法是否对，就事论事。

我认为不管生意能否成功，都 要礼节的问他吃饭没。他吃不吃是，客户也会跟据当时情况来决定的。并不是你请他，他就一定吃。常言吃人口软。客户不可能不知道这道理。

买卖不成，仁义在。说白了不就吃个饭，人匀就难道还要用显微镜来看一下吗？

这种人我真的没少遇到，他跟你无论能不能谈成，都要想方吃你的饭！后来我发现他们出差的报销费用是按天算的，省下就是他自己的。

诚然，也有部分客户正在货比三家，甚至货比N家的过程中，正好赶上饭点时间，请吃饭生意就洽谈成功的也有不少例子，请吃占先机嘛！

别太抠了，业务不成仁义在，我也是业务人员，也遇到这样的事，即便不成事后还得感谢人家的招待，有好事会想到他的，效益可不是一顿两顿能计算的来者是客，到点吃饭很正常，无非就是招待的规格，最不济客饭总是要的。如果你们企业连客饭都不舍的，那肯定是生存不长的。作为业务员的你也是如此。

不管他是成心捏好时间还是碰巧这个时候！正所谓“吃人嘴软，拿人手短”

一顿饭可没有不请的理由！他算好时间来的--——说明他想给你个机会。要是真的碰巧的话！那可以说是天赐良机了！要抓住别让它跑了！

其实很多时候你要请别人吃饭，没一个好的借口还不好请呢！别人省的避嫌！

所以快挑个实惠得体一点饭店吧！！

我觉得请吃饭没什么.如果对方没诚意和你做生意的话,饭还不想和你吃呢

还是请吧，买卖不成诚意在不是？呵呵兴许他是向楼上说的只有那个时候才有时间，又或者他不会吃呢？我就遇到过这样的客户，也是在那个点来，我们一两个经理就等他了也没吃饭，结果谈完了说要吃饭的时候就说了句：“我是来谈生意的，不是来吃饭的哦”，就走了。如果是我，我会请客户吃饭，不过，只是普通的，边吃边聊。

有以后当然好，要没有以后，就算交了个朋友。起码多了一次和客户的接触。

我是做业务的，而且也经常去一些供应商那里联系一些产品和物料，当然也有一些只电话联系过的，现在的供应商和我们对客户是一样的，只要能登公司的门，最起码是想了解你的产品或者你的公司，如果刚好是吃饭的时候，不妨一起吃饭，彼此沟通一下双方公司的产品以及到访的目的，就算不能成交，也可以做朋友，也许有一天还会介绍别的客户给你也不一定。吃顿饭没什么问题，我们也要吃的，找家中档的，或实惠的饭馆吃，不过他来的时候，先谈谈生意，有没有诚意，聊开了就感觉到了，有的话，先把生意定下来再吃饭了

吃饭也没什么呀，如果就你和客户两个人，你说图方便就吃个快餐也可以，两个人几十元就好了，如果吃好一点也才一百多就已经差不多了。其实就是看你自己如何应变啦。又不是什么政府高官来考察蹭饭，难道还要请他吃鱼翅鲍鱼吗

踩着饭点来了就一块吃顿饭没什么，不要想的太复杂，这样可以在吃饭的时候聊聊自己公司的产品什么的，加深客户对公司产品的了解，也可以拉紧彼此间的距离，也许生意在吃饭中间就谈成了

是啊，做业务，遇到吃饭的事是难免的啊，不要计较的那么多，有付出总有回报的，你请他吃个小饭，搞不好人家送你个大单，人这东西讲的就一个情字，有谁喜欢喝茶，随时来我们公司，我请喝上等茶