醍恩酒业：如何虚化葡萄酒市场的淡季营销

第一篇：醍恩酒业：如何虚化葡萄酒市场的淡季营销

如何虚化葡萄酒市场的淡季营销

任何事物的发展都有其客观存在的周期性，这既是一种时间的缓冲，也是一种积蓄。葡萄酒市场在火爆的中秋和持续升温的国庆后，渐渐地回复到平静期，面对这样的情况适时的调整策略成为经销商们考虑的问题。

虚化策略第一招“外紧内松”

即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。

虚化策略第二招“推陈出新”

新的优质葡萄往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。

虚化策略第三招“活动带动”

通过举办一些红酒品鉴会，鉴赏会，红酒知识竞赛等活动来拉动葡萄酒市场的发展。虚化策略第四招“借势起义”

在淡季葡萄酒的消费缺少关注，所以，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。但是借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。

虚化策略第五招“逆势而行”

采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

虚化策略第六招“差异营销”

根据市场经济发展的不同，人文地理的不同，人们对葡萄酒的喜爱也不同，所以合理把握这些因素之间的差距，调整营销重点，可以获取很多的利润。

以上只是作为一个参考，真正的市场营销应该是在创新中才能取胜的，所以不能一味的模仿和照搬。

第二篇：葡萄酒淡季营销

台州基宏潘太育

葡萄酒淡季营销

商品市场总有旺季和淡季之分，旺季固然是红酒销售的“黄金期”。但我个人认为，淡季的工作更加不容忽视，决胜终端绝对不是一句空话，渠道建设是企业赢得市场、开辟蓝海、决胜终端的关键。现在渠道下沉的趋势相信大家都是有目共睹，作为一线的业务人员，经过近期的市场调研和长期的工作体验，一下是几点见解。

任何一个产品的销售，品牌优势固然很重要，但是不管是什么品牌，最终都要通过自己的渠道来到达各自的终端，所以我的第一个见解就是淡季市场的营销渠道的建设。

①淡季市场营销渠道的建设：淡季应该是完善营销网络的最好时机，相对于旺季市场我们将销量放在第一位考量，往往会忽视营销网络的建设和管理。在淡季市场，我们拥有更多的时间和精力投入到渠道的建设和完善中。目前椒江老城区营销渠道模式是以优质BC类直供酒店为主，三大核心经销商并存,蔡永华，施加斌，庄保国，（下属多家BC类酒店排挡），多元化小二批发展（包括婚庆.团购渠道）.下一步的工作重点是加强整合力度，努力完善营销网络，包括核心经销商的筛选和重新确定，江北市场前所一代核心经销商的建立。

②重置销售方案：市场在不断变化，几个月以来，各大经销商的库存不断下降，但是销售的积极性没有上升，反倒在下降，淡季市场是一个原因，深层原因还是各大经销商不希望自己在淡季压货，占用资金。公司下面经销商绝大部分个体户出身，自身开发能力严重不足，管理能力不够，思想比较传统，从某种意义来说，只能算是二批，二批的一个重要特征就是利润永远是他们的动力，有奶便是娘，我们必须保证他们的利润空间，他们才会考虑在淡季使用有限的资金进公司产品。以下是针对传统经销商的采取的措施

⑴在淡季市场给予传统经销商优惠政策，优化配置产品结构，销刺激经商进货，可以采取买赠的方式，既不破坏原有的价格体系，有效地抑制串货现象，藉此机会开发一些以利润为着重点的小二批，让经销商觉得有利可图，最重要的是我们在淡季市场可以尽可能多的挤占经销商的资金资源。

⑵产品卖出去以后必须然产品下沉到终端，及时跟进，了解经销商的库存。

③传统经销商也需要生动化建设，尽管公司的产品80%以上是通过餐饮渠道最终形成销售的，但是这并不代表我们传统渠道就不需要生动化建设，以点带面固然是好的，但是我们不能不重视经销商的建设。为什么竞品在传统渠道（二批）的量一次动则几十箱上百箱，产品定位固然是一个原因，但是另一个方面证明我们在传统渠道的生动化建设做的还是不到位，我们可以采取堆头，货架陈列，室内KT板，户外喷绘广告，车体广告等手法。

第三篇：醍恩酒业微博营销巧妙互动 抓住重点客户（本站推荐）

醍恩酒业微博营销巧妙互动 抓住重点客户

微博营销已经成为当前网络推广一个新的制高点。很多商家和企业都认识到网络推广的重要性，即时性、高传播率、高转化率、低花费都让传统广告形式和线下得到一定冲击。但是，微博作为博客的延伸，更是把信息的全球覆盖和传播的效率得以扩大化。那么今天就谈谈进口葡萄酒在微博营销上的互动性。

微博作为一个精确受众的新平台，不仅为站长们提供了更为广阔的发展空间，也让我们的网站能够多一种途径来运作。下面就重点谈下如何进行微博营销，巧妙抓住客户。微博互动注重及时回复

微博是一个即时性的传播平台，一句言论，一则消息，一篇感叹都能够引起关注和转载、评论的二次传播。而当别人对的微博言论有所反应时，你应该做的就是看到有人谈到你或者是对你的内容有评论的时候，不管是对的、错的，都应该有一个回复，给对方一个鼓励。以笔者的经验看来这样互动多了也有利于粉丝和受众的积累，从而为网络推广打开一个更好的方向和思路。

互动最重要的是要主动去倾听和沟通

微博除了自己进行交友之外，也是一个发广告信息的好地方。但是我们要注意度，自己发是可以的，但是千万不要扰民。企业发布公司的新闻、动态、产品广告、打折信息等是能赢得一些粉丝的好感，但是有些人对这些是没有兴趣的，所以不要无限制的去做。企业应该着重精选粉丝关注的促销信息，并且要以用户能够接受的表达方式进行。

快速解决负面评论愉悦对话

网络推广和网络营销十分注重口碑的重要性。因此，我们在做网络推广的时候要注重口碑，那么推广信息的真实性和口碑就显得尤为重要。因此，笔者提醒您，一旦发生负面信息我们应该及时进行解释和纠正，从而保证传播的正面形象的建立。

微博成为人们话语权的一种更好表达，在微博上发言，一种是自说自话，在微博上随意敲上几句，图的是一种心情；一种是在亲朋好友的小众里说话，享受的是一种如同家人般的温馨；还有一种是博主和自己粉丝的对话，是对一个专业知识的探讨或者一个共同话题的表态，就算有不同意见，这种氛围也要比意见更重要。做网络推广应该属于第三种话语权，企业既然想要和客户说话，而且目标是增加二次说话的比率，那么创造愉悦的说话环境就是一件很重要的事情。

众多实践看来其实微博也许并没有那么多技巧可言，只是笔者在做网络推广时摸索出来的一点经验而已。做哪种类型的推广都需要用心和坚持，才能展现很好的效果。

第四篇：醍恩酒业：快速提升进口葡萄酒店铺业绩的几大因素

快速提升进口葡萄酒店铺业绩的几大因素

在许多前来醍恩总部咨询的经销商中，多数的人对于红酒都是不甚了解，都担心自己做加盟店没经营，会失败。其实这种担忧是正常的，同样醍恩酒业也特别针对这样的情况准备了一系列的扶持和培训方案，使得不懂红酒的人也能轻松赚钱。

在这以前，关于醍恩酒业加盟店如何盈利的问题，在招商加盟中已经说明的很具体，也很有实战性，但是呢，为了让更多对人对店铺营销有个比较清晰的了解，那么就给大家简要叙述一下开设醍恩红酒行加盟店的优质吧。

众所周知，店铺业绩的提升，很多的原因，与以下几个版块的配合有密切的关系，分别是广告，外围建设，内部设置，顾客和品牌，也可以分为虚层文化和实质利益两种。

第一是名气策略。所谓名气是指你所做的店面是否能够得到消费的认可和喜爱，是不是在一定的范围内形成影响力，甚至成为这个地域的标杆。这既是广告的一种良好效应，也是店面营销的一种外围发展之一。对于广大做醍恩红酒品牌的经销商而言，这个方面的建设是总部与各个经销商共同努力的结果。醍恩红酒的品牌营销力在全国已经形成，并受到诸多消费者的一致认可，剩下的就是每个店提供的客户服务是否到位了。

第二是位置，作为进口红酒，有其选择店面的要求，对于这一点，醍恩酒业有专业的选址方案可以帮各位经销商轻松的选到最适合做红酒的位置，从而实现天时地利人和。

第三要内部设置，红酒销售讲究一种优雅的品味氛围，良好的环境能够促进销售的进行，这是任何一家店都要经历的过程。醍恩酒业有专属的装饰设计团队，为每个客户提供最优的店面设计方案，提升店铺的业绩。

第四顾客决定店铺的可持续发展，顾客的数量决定店铺的销售业绩，顾客的质量及消费能力决定品牌的档次，如果顾客的层次高且顾客数量多，店铺的业绩才能稳定才能可持续发展，所以每家店都要注意顾客的积累和服务，使得购买红酒的人源源不断。

第五就是管理，很多的经销商没有酒行的管理经验，为此醍恩酒业根据其母公司十多年的连锁店成功管理经营总结出了一套非常具有实效的经营管理模式，来帮助广大的经销商实现业绩增长。

除了以上基本的因素之外，通常还有一些促销活动，人员的配置，实际运营等方面的因素在影响经销商的实际收益。醍恩总部也有很多相应的扶持策略可以进一步提升业绩。只有店铺的各个方面配合好，经销商们实现持续盈利不难。

第五篇：醍恩酒业：破解进口葡萄酒第一次拜访经销商的后路问题

破解进口葡萄酒第一次拜访经销商的后路问题

拜访经销商，是每个从事进口葡萄酒的招商人员都会经历过的事情，有的取得了良好的效果，有的以失败而告终，那么面对即将夭折的客户怎么才能做到起死回生呢？这就需要我们在拜访之前要给自己的此次之行留一个可以挽回的后路。

在此之前，我希望各位从事进口葡萄酒招商的精英们要明确一个方向，那就是要摆在心态，谈客户，是为了双方共同的经济利润，不是你死我活的打仗问题，所以在双方的合作中，可以直行，也可以迂回，还可以以退为进，必要时也可以放弃。

当然如果各位能够做到马到成功那是最好不过的事情了，如果不是这样，那就和我一起分享一下后路问题吧。

首先我希望各位要清楚在面临拜访经销商失败后寻找后路的目的是什么？

1、进口葡萄酒是近几年刚刚新兴的行业，潜力巨大，此次见面失败，或许保留下次见面的机会，就会成功。

2、此路不同，可以选择其他的合作途径，加盟不行，代理也是可以的。保留合作空间。

3、或许是自己的口才不行，可以让同事去征服，这也是发展本公司业务的一个方法。

4、保留自己的良好印象和本企业的品牌形象。

明确了目的，那么留后路的方法也就迎刃而解了：

1、凡是说话都要留个回旋的余地，不要说的太满。

作为上门拜访的招商人员来说，一些生硬的话不要说。例如本月内我们一定要启动本地市场的，市场机会不能等，或是在第一次就沟通合作细节等等。这些话要禁止说或放在以后再说。

2、为下次见面埋下伏笔

首次拜访经销商可以准备一些具有吸引力的，能够引起客户兴趣的资料去，但是不能多，这样可以为下次带葡萄酒样品或更详尽的公司资料前去，进而增加与经销商见面的机会。

3、和经销商要建立在信任和感激的基础上

初次见面完成之后，可以准备些礼品赠送给经销商，一是感谢首次拜访时，经销商提供了许多有价值的资料，二是创造更多的见面和接触机会。并且，经销商在收到礼品后，出于感谢，要么是恢复合作沟通，要么会把你介绍给同样投资进口葡萄的客户。最起码经销商会对你个人和你所代表的企业有一个更好的形象认识。

4、在为客户准备葡萄酒样品的时候，可以适当减少款数，进而增加见面次数

准备一定的葡萄酒样品，供经销商选择的时候，可以分次的送到经销商的面前，而不是一次性的全部堆到他们的面前，这样既避免了经销商一时无法消化掉这么多的葡萄酒信息，也可以增加他们的品尝的时间，增加对进口优质葡萄酒的清晰认识。

5、拜访经销商层次要分明

初次去可以是招商人员，失败后，可以让高级些的业务经理来谈，从而补救前面出现的失误。

以上都是进口葡萄酒招商初次失利后的补救措施，但是不管是那种情况，都希望各位招商精英本着合作共赢的态度，用真诚和实力赢得客户。