市场营销海尔实习第一周周记

第一篇：市场营销海尔实习第一周周记

这是我们生产实习的第一周，我们整个专业的同学分为两拨，分别是成都的海尔集团公司和极致机电公司，我是在海尔的那一批。7月4日是我们到成都的第二天，也是我们实习的第一天，上午我们在海尔公司学习了海尔带的企业文化和公司对我们实习的一些要求，下午我们分别到不同的门店学习产品信息；后面的四天我们都是早上去海尔培训，下午去门店学习。

本周的培训除了第一天的企业文化外，其它四天我们风别学习了海尔的一些产品知识，其中包括冰箱、彩电、冷柜等。首先关于海尔的企业文化学习，主要包括海尔27年的发展之路，以及海尔的一些市场观、服务观、质量标准、用人观等。海尔从一个已经快要倒闭的小厂子发展成为今天全球化的大集团，可以说是一个很传奇的过程，海尔的发展经历了名牌、多元化、国际化和全球化战略四个阶段，在这个过程中，除了有海尔独有的市场观、服务观、质量标准、用人观等保驾护航外，也少不了一个传奇人物，那就是张瑞敏，是他让海尔起死回生，也是他让海尔走上全球化的成功之路。其次是关于海尔的产品知识，我们先后学习了海尔冰箱、彩电、冷柜的起源、发展、分类、系统构造以及功能等信息。

本周我们共去门店五天，我们13个人分别被分派到不同的门店，我被分到万年场的苏宁卖场，公司4号早上给了我们每人一个卖场负责人的联系电话和简单的公交路线，让我们下午各自去寻找自己的卖场，大家都是初到成都，对成都的一切都很陌生，我想这应该是我们这次实习的第一个考验。我们到卖场之后要自己去找负责人，和她们沟通。在卖场的时间是每天的下午的两点到五点，我们实地观察和学习海尔产品的信息以及直销员的销售技巧，也要观察每一个顾客，了解他们的需求，满足他们的需求，尤其成都人都习惯说四川方言，基本上没人说普通话，我们还必须努力的试着去听他们说话。

本周是我们实习的第一周，也是我们第一次比较正式的工作岗位，是

我们从学生生活向工作生活的一个转变，各方面的收获也是最大的。首先，我们正式按照上班族的生活作息规律开展每天的工作，我们一改在学校每天上课不规律的作息状态，每天严格按时上下班；第二，我们都是第一次到成都，不会说也听不太懂成都人说话，不熟悉成都的公交路线、地域分布以及他们的交通规则，这一切都需要我们在平时的去观察一些小小细节。第三，公司给我们每个人分配不同的工作门店，我们必须自己去处理遇到的问题，自己想办法和门店的人处好关系；第四，我们每天早上去公司培训产品信息，每天接受大量的知识，我们的学习能力都有了很大的提升；第五，我们每天去门店都要自己去看、去发现有哪些东西是我们要学习的和门店中存在的问题；第六，我们必须要对自己工作负责，学会细心、认真、有责任感；第七，我们每天下班都要写一篇实习日志，这让我们学会了总结和反思，总结一天的工作、反思自己的行为。

第二篇：市场营销海尔实习第二周周记

本周是实习的第二周，我们星期六还加了一天班，总共工作了6天，其中有五天在海尔实习，星期三老师带我们去参观了成都宝利根精密模塑有限公司，宝利根是一家新加坡精密仪器制造企业，宝利根的席总是我们理工大的校友，他对我们这些学弟妹们很热情也很关心。本周其他几天我们还是一样上午去公司培训，下午去门店实习，本周的培训内容主要是海尔的空调、电脑、洗衣机以及冰箱更专业的一些知识，去门店我们也是开始和顾客接触，学着接待顾客，在实践中学习一些技巧。本周公司还对我们这十几天的实习做了一个小小的总结，公司询问我们大家的意见，决定对以后两周的实习内容做一些改变，多安排我们参加一些公司的会议和活动，还有就是安排海尔的高层更我们讲课。

本周二公司还安排我们参加了一场海尔的直销班长会，直销班长是海尔在每一个销售门店所设的监督管理员，直销班长会的内容主要是向上级汇报和讨论每个门店一周的销售状况以及顾客反映的一些问题，讨论解决方法，各门店相互进行经验交流等日常事务。

本周三老师带我们去参观了成都宝利根精密模塑有限公司，宝利根是一家新加坡精密仪器制造企业，公司是1987 成立于新加坡的专业从事高精密度零件制造,精密注塑模具设计与制造以及注塑产品生产的公司。2000年在中国成都设立了分公司—宝利根（成都）精密模塑有限公司，从事高精密模具开发与制造。公司一直致力精密电子接插件,连接器，精密电子产品、手机以及通讯等行业的高精密模具开发以及生产，为客户提供一站式服务。客户遍及欧洲，美国，东南亚以及中国等地。带我们参观宝利根生产车间的也是我们理工大毕业的一个学姐，参观完车间和他们的设计部门之后，席总关于宝利根发展和他自己创业的一些经历和我们进行了一场交流，他的创业过程是很艰难的，一个人在异国他乡站稳脚跟很不容易，席总鼓励我们毕业后先到生产一线工作，从基层干起，锻炼我们的耐性和吃苦能力，磨练我们的意志。席总还告诉我们找工作要选择上升的行业，现则市场需求比较大的行业。和席总的一番谈话让我们深受启发。

陪我们去参观宝利根的还有极致机电的陈总，陈总也是我们理工大市场营销专业毕业的学长，我们的一拨同学就在他的公司实习，他对我们在海尔实习的这一拨人也很关心，参观当天回来，陈总也给我们上了一课，陈总是一个很自信、很有理想的人，他和他的几个兄弟一起创业，一起创立了极致机电，他作为领导说要让下面的人服你、愿意跟着你，他的做法是没有私欲、无欲则刚，他对自己的创业史感到很骄傲，也给了我们很多建议，对我们以后的工作生涯都有很大的帮助，尤其是毕业后有自主创业打算的同学，大家都相谈甚欢。

总的来说，有了第一周的过度，本周大家的实习已经上了轨道，接受培训的时候也都能够抓住重点，去门店的时候也不会不知道要干什么，接待顾客的时候，对顾客的问题也能作出相应地回答，尤其是和席总、陈总的两番谈话更是大大的提升了我们的思想和见识层面，让我们受益匪浅。

第三篇：市场营销海尔实习第三周周记

时间过得很快，我们的实习生活已经过去一半了，本周是我们到海尔实习的第三周，还是周六加班，工作了六天。本周一我们参加了海尔的“2011年下半海尔洗衣机旺季启动暨白电‘步步为赢，步步高升’战略发布会”，会议在金牛宾馆举行，四川各地的很多经销商都前来参加，发布会举办的非常成功。周二老师请了成都成量工具集团有限公司的唐总来给我们讲课，成量是中国中国最大的工量具企业之一，唐总也是我们理工大毕业的老校友。周四公司给我们安排了成都海尔人力资源部的蔡部长给我们讲课，蔡部长给我们讲了很多招聘和面试的信息，也解答了我们很多关于找工作的疑惑。本周培训老师还给我们讲了一个很有用的FABE销售法。

本周一我们参加了海尔的“2011年下半海尔洗衣机旺季启动暨白电‘步步为赢，步步高升’战略发布会”，会上海尔电器四川地区的领导回顾了过去半年海尔洗衣机的成功案例和优秀的发展模式以及上半年取得的优异成绩，并明确了下半年的新规划以及“全球第一”的销量目标。相关负责人还做了白色家电、冷柜、电热、厨电等电器的上半年总结，并初步提出了下半年的战略计划。会议还设置了海尔洗衣机产品订单互动的竞标环节，各地的经销商纷纷上台竞标，签署三方协议，场面异常热烈。海尔这次的发布会举办的非常成功，我们虽然只是旁听，也能体会到举办这样一场发布会是非常不容易的，必须要考虑会议的方方面面，一点也不能马虎。

都成量工具有限公司是中国最大的工量具企业之一，始建于1956年5月，有五十年的辉煌发展史，产品涵盖量具、刃具、数控刀具、硬质合金制品、精密量仪等多种规格。产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、欧洲、日本等20多个国家和地区。秉承“服务用户，报效社会”的企业宗旨，恪守“诚信为本，用户至上”的经营理念。成量的销售网络规模为全行业之最。同时，构建了三级服务体系，及时提供优质一流的售前、售中、售后服务。唐总是一个很严谨、看起来很有知识、有思想的人，他带着笔记

本、投影仪等全套设备来到西南交大给我们讲课，他给我们讲了成量50年发展间的几度产权变动及其个中原因，还有成量发展的纵向一体化和横向并购一体化战略；他还对我们的职业生涯规划提出了很多建议，大家都有不同的收获。

FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能以及它是如何用来满足我们的各种需要的；A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性所发挥的功能；B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处；E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

第四篇：实习周记第一周

实习周记

实习单位：餐厅（副总经理助理）

实习时间：第1周在家人的介绍下，终于走上了社会。在五四路的湘村馆餐厅当一位助理。在餐厅呆了一个礼拜，才知道，原来什么行业都比想象中的要难的多。

里面的经理跟我说过，她在餐饮这行做了20多年，回头想想这条路就觉得可怕。她说，这一路上，要受多少客人的气，都得忍气吞气。其实她的心情我非常理解，我也在工作上被批评过多次，有些上司也不是大家想象中的那么明事理，说的不好听就是不讲道理，这样子的人真的是有。即使有不满，也不能够说出来．这种想法是最痛苦的。

其实我本人非常不喜欢在餐厅做事，但是家人為了不让我太幸苦，托了人，才找到这一份助理的工作，人的意识会变的短浅。在餐厅接触的人更多，会有更多的社会经验，对以后的生活，还是事业会更有帮助。

呆了七天，我发现那裡的工作环境和以前我暑期在兼职时太不一样了，对人讲话要特别的有礼貌，亲切，说真的，这真不是我的性格，要我叫某某上司姐姐，你好漂亮，之类的，真的很别钮．好想逃避，可又不能逃避。而且餐厅裡的人好像特别的势力眼，也不知道怎么讲，在面对上司的时候，就特别的高兴和亲切似的，而面对其它服务员讲话的时候就是另一副嘴脸。说的不好听，就是巴结对自己有利的人，对那些小普通员工就不放在眼裡。七天的时间，似乎可以看到太多以前看不到的事情。太多以前看不到的人的心，以前在学校，我的圈子很小，我所接触的永远都是善良、单纯、普通的学生而已。也只有和他们在一起，才知道，原来我们是同一类的人，也没有代沟。

所以，我真的非常希望任何人，不管是什么职业，还是贫穷或富有．对待人的心都是一样的真诚，那么这样子的人我想她（他）一定会永远幸福快乐！和所有的人都会成為朋友的。

第五篇：实习第一周周记

实习第一周周记

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这是本周实习最大的感触。身为师范生，在校学习了三年有余的教育理论，却从未实践过，本学期的实习终于给我提供了“躬行”的宝贵机会，也让我明白自己平日所学是多么肤浅。

不知不觉实习已过去一周，在这短短的一周里，我学到了很多也感悟了很多。在还没实习的时候，对实习生活是既期待又害怕，期待的是自己终于可以面对这一个班级上课，是堂堂正正的老师;害怕的是怕自己学的知识不够，不能驾驭整个课堂，让老师失望。

我觉得自己还是挺幸运的，碰到的老收集整理师和同学都很好相处，这让我稍微不那么害怕了。我带的是初二6班，这个班的孩子都很听话，每次见到我都会很有礼貌的叫我：老师好，平时也会问我一些作业上的问题;带我的指导老师是朱老师，她是我们的学姐，同时也是一位市级骨干教师，在专业技术和教学工作方面都成绩斐然她带我和蒙蒙，她是一个很平易近人的人，是一个很优秀的老师，平时我和蒙析去问她问题都会很热心的回答，也会告诉我们怎样去上课、怎样去让学生喜欢你的课，也会和我们聊天，这都让我的心底暖暖的。感恩感恩。

这个星期最难忘的莫过于自己人生课堂的第一节课了。上课的时候倒没有紧张，当然，在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。首先，在讲授案例的时候，讲得不够透彻，过于追求学生的自主探索;其次，课堂的调控和应变能力还有欠缺，在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理;这些都会影响我整堂课的发挥。觉得没有教会学生处理问题的能力，有点惭愧。我要谢谢6班的孩子们的配合。课后，听课的老师都给了我很多建设性的意见，我觉得很受用，果然，老教师就是不一样，我要努力像她们学习。希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补!虽然刚开始也会有顾忌，但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试，即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长?总的感觉就是近几年来，课堂教学改革的浪潮此起彼伏，现在课堂教育质量提高了很多。几乎所有的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的交流学习也是一个重要环节。不一定活跃的课堂就是成功的课堂，但没有学生响应的课堂绝对是失败的课堂。这就对自己下一次的课堂实践提出了更高的要求。

短短一周的实习也让我明白：做好一名老师，要多一份爱心，多一份耐心，多一份细心，用爱去开启学生的心门，当面对学生那一声声“老师好”时，身上更多的应是责任和义务。

以后实习的日子里，我应当尽自己最大的努力踏踏实实做好老师交代的每一件事，谦虚做人，就一定可以赢得老师的肯定和信任。实习，伴随我经历了挫折也经历了欢乐，相信这只是我挑战和希望的开始!