麦穗校管家——成功案例

第一篇：麦穗校管家——成功案例

麦穗校管家——成功案例

“千里送课之路”

_________海拉尔区教师进修学校远程教学项目

作为针对在职教师的培训、进修机构，海拉尔教师进修学校承担着海拉尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市等地区的教师继续教育培训工作，并肩负着呼伦贝尔市小学校长岗位提高培训、骨干教师培训、普通话培训等任务。培训涵盖面积

4.3万平方公里，约有45万学员。

海拉尔教师进修学校拥有的学员数众多、地理辐射范围广，在如此大的培训任务压力面前，以面授形式为主的传统培训方式显得有些捉襟见肘。在人员、时间、资金等的成本投入上也随着培训任务的增多变得越来越高。

2013年麦穗软件为海拉尔区教师进修学校打造远程视频教学平台，彻底解决了，进修学校教师千里送客之路，节省了时间、高效学习，似的进修学校出色的完成了上级下达的培训任务，得到了呼伦贝尔市教育局的表彰。

“以管理求发展”

———————沈阳宾法外语学校综合管理系统项目

沈阳宾法国际英语是一家专业培训SATIELTS TOEFL AP GRE GMAT等出国留学考试培训，依托美国宾夕法尼亚州数年留学考试经验的教研团队，旨在打造沈阳首家高端英语培训学校。沈阳宾法国际外语培训学校拥有的学员数众多、地理辐射范围广，在如此大的培训任务压力面前。在人员、时间、资金等的成本投入上也随着培训业务的增多变得越来越高。从2013年麦穗软件为宾法学校打造高品质管理系统以后，宾法开始高速发展，在沈阳区域走在了其他教育机构的潜力，获得了巨额利润。

第二篇：物业管家优秀案例

物业管家优秀案例

蝴蝶湾7幢业主晚上09：30向管家反映卫生间顶部向下滴水，业主情绪非常激动。区域客服管家程蕾接到业主电话迅速联系值班师傅从家中一起赶往业主家中查看现场，初步判断系楼上漏水原因导致，楼上为租住户。区域管家程蕾立刻与楼上租户取得联系，让其打开房门查看漏水原因，经查看系楼上三角阀损坏所致，程蕾随即安排维修人员先行维修，同时就漏水善后问题与该租户协商。客服管家程蕾同租户一起前往楼下家中表示歉意并协助整理漏水后的物品并洽谈赔偿事件。双方达成协议将墙面恢复以及赔偿在漏水事件中被破坏的家中暖风机即可。程蕾在处理墙面恢复时跑前跑后得到楼上租户、楼下业主的认可。

第三篇：家校共育成功案例

几个男生早读又缺席了

班级：五一班

姓名：周金萍

一天早上，我上完操后进教室。一清点人数，查少了3个学生。正准备清查是那几个学生时，听见下面有学生在小声说“他们被寝室老师留下了。”“又是东二楼„„这几个家伙„„哼„„，”我心里有点气了，要知道这个寝室的男生表现最差，做清洁不彻底呀、床铺不整理呀、熄灯后说话吃零食呀等等，像这样被寝室老师留下来批评教育已经有好几次了。“不知又犯了什么事？”我心想。

东二楼5室共有14个男生，说话的正是 那一间寝室的李某某。我叫出他来问是怎么回事，他说熄灯后他们几个没有按时就寝，还大声唱歌，结果今天早上就被留下来了。

“怎么教育这几个学生呢？他们几个可是顽固不化的钉子户了。”我冷静下来，“难道又语重心长地给他们讲寝室纪律，给他们分析熄灯后唱歌的不良影响，让他们主动承认自己的错误，再写份保证书？或者让他做点惩罚性劳动？”不行，这些招数在他们以前犯了事时我都用过，现在还用是收不到什么教育效果的。“得另外想个办法，”我想。

于是，我找出家长通讯录，拨打起家长的电话来，我告诉家长，上早读已经十来分钟了，您的孩子某某还没到教室来，不知到哪里去了，您务必来一下。家长们急匆匆地来到学校后，我告诉他们您的孩子有可能在寝室没有过来，先去看看吧。过了一会儿，几位家长带着各自的孩子来到了我办公室，他们气咻咻地呵斥着自己的孩子。那几个学生怯怯地低着头听着家长的数落。

我心平气和地故意问家长是怎么回事，家长们就把那几个学生昨晚唱歌违反纪律被寝室老师留下来教育的事一一说了。而且他们还从寝室老师那里了解到，他们这几个孩子多次违反纪律，屡教不改，又是还不服从管理，希望家长好好教育教育。我听着家长们各自批评数落着自家的孩子，一言不发，那几个学生仍是低着头听着，大气也不敢出，有两个还在偷偷抹眼泪。

估计家长们的教育数落已触动了那几个冥顽不化之心了，我才开口说：“今天麻烦各位家长到学校跑了一趟，真对不起呀，都怪我这个班主任没教育好他们！现在孩子都已找来了，你们都回去吧！”那几位家长赶忙说：“这怎么怪你老师呢，为了我们的孩子你操了那么多心„„是他们不听话„„要怪也怪我们家长呀„„周末回去我们再好好教育教育他们„„”我说：“要多给他们讲道理，一定不要打，孩子嘛，哪能不犯点事，知道错改正就行了。”“老师，我们错了，我们没给班级争光，影响了五一班的荣誉，我保证

以后再也不犯错了！”那个姓岳的学生说话了，其他几个学生也跟着认错、保证。“好了，知错了就好，老师相信你们会改的，去上课吧。你们家长也要回去上班了，别耽误了他们。”那几个学生感激地看了我一眼，跑向了教室。

从那以后，寝室老师说5室的纪律比以前好多了。

有一天，5室的寝室长兴冲冲地跑来告诉我，他们寝室被评为文明寝室了。听后，我笑了！那天早上他们犯了错误，我一句也没批评他们，却收到了这样好的效果，能不乐吗？

学生犯了错，有时不需要告知家长，但有时，也需要家长与老师配合行动才行。像那些小事常犯，屡教不改的学生，单靠老师教育，已不能触动他们心灵的时候，就要请家长到学校来个突然袭击，打一针强心剂，以敲山震虎、起到威慑的作用，收到事半功倍的教育效果。

第四篇：最大的麦穗 校公开课教案

一、导入：古希腊是西方文明的发源地，那里诞生过许多哲学大师，苏格拉底便是其中一位。今天，让我们感受两千多年前他的哲理。让我们一起走进——《最大的麦穗》

二、初读:自由朗读课文，课文主要讲了一个怎样的故事呢？垄：投影在田里用土堆起的一趟土线，宽30公分左右，把植物种在上面。

三、精读

1、苏格拉底不愧是一位大学者、大教育家。生活中随处可见他的课堂。今天这个故事，苏格拉底的课堂就设在一块麦地里。那是一块怎样的麦地呢？读出麦穗的“沉甸甸

2、多诱人的景象啊！这不，苏格拉底带着弟子摘麦穗来了。不过他是有要求的。投影： “你们去麦地里摘一个最大的麦穗，只许进不许退。我在麦地的尽头等你们。”

大教育家这句话中的要点是什么？意味着什么？由此你还想到哪些事情只能进不能退呢？

做一次苏格拉底吧！把要点清楚地读出来。

3、他们摘到最大的麦穗了吗？从哪儿知道的？ 投影：突然，大家听到了苏格拉底苍老的如同洪钟般的声音：“你们已经到头了。”这时两手空空的弟子们才如梦初醒，他们回头望了望麦垄，无数株小麦摇晃着脑袋，似乎在嘲笑他们。

哪那些词让你感受最深？

4、他们醒悟到了什么，让我们从他们追求最大麦穗过程中去探知。让我们读一读课文3-4自然段。投影：自读第三、四自然段，画出描写弟子们摘麦穗时的动作、心理活动的有关语句。读一读、想一想：从这些语句中你能感受到什么？

5、我们看看苏格拉底是怎么说的？投影：这块麦地里肯定有一穗是最大的，但你们未必能见到它；即使碰见了，也未必能作出准确的判断。因此最大的一穗就是你们刚刚摘下的。

（1）讨论：前后两个一穗的区别。

（2）师小结：真正最大的麦穗是很难得到的，在麦地里寻寻觅觅，最终一无所获，还不如抓住颗粒饱满的那一穗。

（3）想一想，苏格拉底此时说话时的语气？（语重心长意味深长）

集体语重心长地朗读苏格拉底的话。„„

6、苏格拉底只是在教弟子们摘麦穗吗？

投影：人的一生仿佛也是在麦地中行走，也在寻找那最大的一穗。有的人见到

了颗粒饱满的“麦穗”，就不失时机地摘下它；有的人则东张西望，一再地错失良机。当然，追求应该是最大的，但把眼前的一穗拿在手中，这才是实实在在的。

“人生”与“麦地”有什么相似之处呢？“最大的一穗”指什么？（板书：远大的理想,追求）“眼前的一穗”指什么？（板书:眼前的机会，实实在在 抓住机遇）这段说了两种人不同的生活态度，生活中有这样的事吗？抓住机会和错失机会的都行。

让我们朗读这段话，一生记住这个道理。

7、很多人送给我们珍惜机会的名言警句投影

8、师小结：一个人需要树立远大的理想与抱负，只有把握住身边的每一次机会，踏踏实实地干好每一件事，我们才能获得最大的成功。记住：没有最好，只有更好。

作业：小练笔选择一题练习。

1、写一句珍惜机会的凡人名言在书上。

2、写一段“与机会失之交臂”,令自己遗憾深深的往事，注意细致刻画自己的心理活动。

板书：

（远大的理想）

最大的麦穗（追求）

（眼前的机会）

眼前的一穗

（实实在在）

抓住机遇

第五篇：成功案例

学号：20091290244

姓名：王建

选题：绿色保健新产品推广

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。