医药保健品报纸广告新八股（最终版）

第一篇：医药保健品报纸广告新八股（最终版）

医药保健品报纸广告“新八股”

报纸广告可以说是医药保健品最重要的宣传利器，2003年以来，软文和硬性广告结合运用出现了有比喻为“上半身是女人，下半身是男人”的一个报纸广告新招数，造就了好记星、银离子2000等一批产品的火爆销售场面。但是，形式上的创新并没有在内容设计上得到延续。在更广范围上看，医药保健品报纸广告还是存在不少问题，大量的报纸广告依然跳不出既有的框框，暂且称之为“新八股”。笔者希望在此分析析的基础上对医药保健品报纸广告的写作能有一些借鉴意义。

医药保健品报纸广告“新八股”的套路一般有以下几种：一定火、批误区、是突破、有证言、分承诺、对症状、很吓人、再细分等，我们可以翻翻身边的报纸，大多差不了。

一定火：消费者都有从众的心理，为了给消费者一个足够的购买信心，好像每一个医药保健品在报纸广告中都是火得不得了，通常是到一个地方就掀起了抢购热潮。可以引用的语句是，营业员说像这样的情景已经好多年都没有过了，更有甚者是，当地销售太好造成断货，以致业务员受到公司批评或处分。真的很难相信到底是真还是假。

批误区：概念，尽管众人褒贬不一，但它在医药保健品营销当中确实发挥了不可低估的作用，好的概念，像肠清茶的“洗肠”，可以说为产品的热销立下了大功劳。伴随概念而来的，有时是需要表现出比较优势的，这时候就要批驳一下所谓的误区，为自己的概念寻找支撑的理由，从而引导消费者倾向于自己的产品。

是突破：有一句话是，老婆是别人的好，孩子是自己的亲。厂家总是能找出自己的产品比其它产品好的地方，在宣传上这就是一个“突破”，因此往往都说是开创了一个新纪元或者什么治疗史上的革命等。给人高科技感总是没错，而且间接回答了消费者“我为什么不买别的产品而要买你的产品”的提问。

有证言：证言出自消费者口中，具有很强的说服力，但实际情况是现在的消费者证言绝大多数都不是消费者说的。看了一些所谓的消费者证言，往往都是以前如何痛苦、难受，试过不同的产品都没见好，自从用了这就好多了，典型的三段式，一看就像是假的。分承诺：几乎所有的医药保健品报纸广告都用了类似的这样一个招式：服用第一周，症状改善如何；服用一个月，身体表现如何；服用三个月又有怎样的好转。有这样的承诺和期待，确实比较诱人，它给了消费者一个清晰可见的预期。但如果产品事实上达不到这种效果，或者达到这种效果需要更长的时间，那结果将会是得不偿失，个体差异的理由也无法挽留消费者的等待和信心。因此，用实事求是的承诺和科学的解释相反更能获得消费者的信赖，它不是不负责任的，不是拔苗助长的，从这种意义上说，御苁蓉倒是一个可资借鉴和学习的例子。

对症状：医药保健品行业里的“蒙古派”有一个做法就是宣传上的“症状明确，人群模糊”，事实证明确实有它的道理。在现在的医药保健品报纸广告中，常有症状的描述，让消费者对

号入座，能准确地抓住目标人群。让人一看，咦，这跟我一样呀，我来瞧瞧，吸引注意力非常好使。

很吓人：像咽炎、鼻炎、高血脂等症，要么症状不明显，要么人们对其意识不够，因此在报纸广告中首先就把其危害说得很清楚，很透彻，甚至不怕夸大，往往与其它要命的病症联系在一起，而且越吓人越好，还用数字、图表等来表现诸如医药费开支的巨大、后果的严重程度以及承受的痛苦等等，用这种恐吓把弱需求变成强需求。这实在是有如鲁迅文章中叫醒黑暗铁屋子里的人的效果。

再细分：市场竞争形成了市场细分，包治百病等于不治一病，产品常常又寄希望于在一个最好没有竞争的细分市场上运作，因为这样胜算大得多。因此有的报纸广告来个策略转身——市场细分，把某个病症一分为二，比如胃病分胃寒与胃热，肾虚分阴虚与阳虚等等。但是，市场细分不要忽视消费者的认知水平和理解力，细分得不好，更让消费者无所适从，不利于产品的销售，因为消费者也搞不懂了呀！

说了这么多，看来要写好一篇又好又能快速卖货的报纸广告还真不是一件容易的事，起码在获得消费者的信任方面就有不少地方要不断地去琢磨。我们不妨找一些值得学习的好范本，例如肠清茶、伊人净、好记星的报纸广告，从它们那里多多体会。像肠清茶，它的优点是形象生动，特别是关于宿便的描写，很是恶心，而且通俗、口语化，任何人都看得懂；好记星比较打动人心，直击家长的痛处，真是不买好记星，孩子学不好英语就会后悔一辈子；而伊人净则是比较时尚，突出其独有的食品级泡沫技术，给人以高科技的感觉。

好的软文是一笔抵千军，在医药保健品愈来愈难做的今天，我们真的有必要在报纸广告“新八股”上有所突破和创新，丢掉那种急功近利的思想，好好研究消费者的心理，让每一个字、每一名话都打动消费者的心。

第二篇：新八股作文

一、命题作文：

写人

题目：朋友，对不起！

1、先介绍朋友的姓名，和自己认识的时间。

2、长什么样子？喜欢穿什么样的衣服？喜欢做什么？有什么口头禅（平时说话最喜欢说哪一句）？

3、我们曾经是最好的朋友。后来因为什么事情我们吵架了（把整件事描写出来）。

4、后来，我认识到了我也有错，于是想去主动给朋友道歉。可是却发现他已经不计较了，可是我还是真诚地说了声：XX，对不起！

题目：我最感激的一个人。这个人是谁？描写出他长什么样子？你为什么会感激他（他帮你做了什么事情？详细描写这件事情）。你今后会以他为榜样吗？你要学习他的什么精神（今后怎样像他一样去帮助其他人）？你要怎么去努力学习，提高本领，将来为社会作贡献。

题目：我是个好孩子。我叫什么名字？我的爱好是什么？我的优点是什么？爸爸妈妈或叔叔阿姨是怎么评价我的？我经常是怎么对爸爸妈妈好的（详细描写出来，比如我怎样做家务、怎样去孝顺他们）？我经常做哪些好事（举例子）？我在学校里、班集体都有什么好的表现，得到老师和同学们的一致赞扬？

题目：我有一个好伙伴。这个人是谁？描写出他长什么样子？你们什么时候开始认识的？他怎样帮助过你（举例子）？他都有那些优点和好的表现（在学校表现、在家里表现、公交车上的表现、你都看见他做过那些值得你学习的好事）？你今我要以他为榜样，学习他的什么优点（比如：学习刻苦、不怕困难、尊老爱幼、助人为乐等等，按照你写的内容来定好伙伴的优点）？你要怎么去努力学习，提高本领，将来为社会作贡献。

记事类

题目：让我难忘的一件事。

时间似沙漏慢慢流逝了，往事的大门已徐徐关闭。回忆往事，有苦有乐、有开心、有难过„„但有一件事让我记忆犹新、历历在目。

那天，我坐公车去外婆家，坐车的人特别多，我在人群中“挣扎”了很久，终于争取到了一个座位，像灌满铅的两条腿也轻松了许多。我看着窗外的风景心情也跟着畅快了。我哼起了歌曲。

就在这时汽车靠站了，上来了一位抱着婴儿的阿姨，怀里的婴儿还在哇哇的哭，阿姨还哄着说：“乖，不哭”。售票员说道：“谁可以给这位抱小孩的让个坐？”我本想让个坐的，但是一想刚才站在人群中被挤的滋味„„

我正犹豫着„„一位头发花白的老爷爷站了起来，“来！到我这来吧！”老爷爷站起来时明显站得不大稳，阿姨看老爷爷年纪大就说：“您坐吧，我站会儿就行了”。但在老爷爷的再三劝说下，阿姨只好坐下了。

我记得很清楚，那位老爷爷穿着一身已经过时的深绿色的旧军装，旧皮鞋上的黑皮也掉了好些。我马上站起来给那位老爷爷让了坐，老爷爷坐下后，最令我没想到的是，老爷爷竟然还对我说了句“谢谢”！这虽然只有两个字但让我很惭愧，我下了车，觉得自己太不应该了。

现在回想起这件事，让我很是惭愧，我是一名少先队员，为什么没有给那位抱孩子阿姨让座啊！老师不是常教导要尊老爱幼助人为乐吗?那天晚上，我把这件事告诉了妈妈，妈妈教育我说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”意思是说不要因为坏事小就去做，也不要因为好事小就不做。小小的让座可能反映一个人的品德。

我从这件难忘的小事中悟到：从小事做起，从现在做起，多做好人好事。

题目：我爱我家

我爱我的家庭，是它让我健康、茁壮成长。我爱我的家庭，是它给予了我的聪明和伶俐。我爱的我的家庭，是它为我种下了求知的种子。不信，那你就看一下我们家的群英谱吧。

智慧而严厉的爸爸

每当我有不会的数学题时，聪明的爸爸总是来教我怎么样做。但有时我有些淘气时，爸爸又会变得非常严厉来

批评我，其时我的爸爸也不忍心伤害我，我相信所有的父母们都不会忍心伤害自己的孩子，爸爸严格的要求希望我能更好。

温柔娴淑的妈妈

每当我有不会的语文题目时，妈妈总是会来帮我，教我怎样做，每当我早上起来时，妈妈总会在在桌子上早已准备好了早饭，每当我有脏衣服需要洗的时候，我的妈妈总是主动的来给我洗，我真爱我的母亲呀！

博学多才的爷爷，千万不能小看我的爷爷，每当我有英语题不会做的时候，爷爷总是会教我怎样做，而且爷爷还常常对我说着：“读英语的时候一定要一句英语，一句汉语的读，不能光读英语而不读汉语”。我的爷爷写毛笔字也是一流的好，他只要一有时间就教我练手笔字，什么起笔呀，藏笔呀，收笔呀，回锋呀的这些的毛笔字口诀，爷爷都常在嘴边说着，而且还教我学一些写硬笔字的方法。

勤劳手巧的奶奶

我还有一个非常懂得做菜的奶奶。每当我周六周日捡我最爱吃的做。奶奶的做菜能力也是很一流的，还在海淀区内获得过一等奖呢。我的奶奶缝衣服也很在行，每当我的衣服破了时，奶奶总是来帮我缝，那水平真是天衣无缝。真是一个非常出色的好奶奶。

聪明好学的我我呢，就不用说了，你看看有这么多好榜样在我身边我能不优秀吗？我获得的奖吗，也很多，大号比赛获北京市团体一等奖，计算机比赛夺得海淀区一等奖，书法我还拿一等奖呢。哈哈！不错吧。

有这么多品学兼优的人组成一个很好的家，这个家可以想象是多么美呀！是不是你也喜欢上我们这个家了，有机会来做客吧。

（四、想象类）

1、假如我会克隆

2、假如我会72变

3、假如让我„„

4、假如我是一名„„

5、假如我的生命只剩下三天

二半命题作文：

（一、前空式）

1、_______变了（提示：要写出变的过程及原因，要表现出变的前后对比。）

2、_______的感觉真好！（提示：要围绕所填内容，突出“感觉真好”，要点明好在哪里，怎么个好法。）

3、_______错怪了我。（提示：要把事情的前因后果写清楚：谁错怪了我，为什么错怪我？我的心理活动怎么样？）

4、_______的滋味。

5、_______真辛苦。

6、_______真有趣。

7、_______说我长大了。

（二、后空式）

1、我发现了_______

2、20年后的_______

3、我想对你说，_______

4、这件事真叫我_______

5、谢谢你，_______

6、我眼中的_______

7、我迷上了_______

8、愉快的_______（三、中空式）

1、那是一次_______的尝试

2、我是_______迷

3、一堂_______的课

4、当_______不在的时候

5、发生在_______的一件事

6、我_______的一个人

小学经典作文题目TOP101、童年趣事

2、我的XX3、家庭**

4、我长大了

5、记一件难忘的事

6、XX，我想对你说

7、第一次做家务

8、观XXX有感

9、一件小事

10、XX年后的我其他【小学三年级】

一、《我是个____的孩子》(在横线填写词语，以“害羞”“勇敢”“爱笑”“爱学习”等，填写后再作文)题解：先认清自己是一个怎样的孩子(我的特点)，再讲个故事作例证。

二、《家里来了客人》题解：来了一个什么样的客人?爸爸、妈妈，还有我，怎样接待客人?可不能忘了写哦。

三、《和老师的一次对话》题解：是对话，是学生跟老师的平等交流，不能一方说，一方听。

【小学四年级】

一、《_____老师是我的好朋友》(在横线上填老师的姓)题解：写这位老师不仅教我知识，还平等地跟我交上了朋友，赞美老师对学生的友爱与民主。

二、《妈妈，你的爱让我受不了》题解：这里的爱指溺爱，指有损孩子“自立”“自主”的爱。

三、《当我面对____的时候》(在横线上填入词语，如“失败”“成功”“困难”“表扬”等，再写作文)题解：写一个有关的故事，还要写此时的想法与态度。

【小学五年级】

一、《尴尬的时刻》题解：什么事让你尴尬?这时你有什么想法，得到了什么启示?

二、《你快乐，所以我快乐》题解：由于你感到快乐，所以我快乐____哪怕我付出了也值。表达了“我”宽阔、友善的胸怀。

三、《在好朋友生日聚会上的祝词》题解：意在检测你的口语交际能力。词语里可以插入小故事，要有表达美好感情的祝愿的话。千万别写成一次生日聚会活动。

第三篇：批评与自我批评新八股

批评与自我批评“新八股”

1、理论学习不够驾驭全局的能力不强。虽然也读了不少马列主义和邓小平理论方面的书籍，但结合实际少，遇到具体问题有时手忙脚乱，不知如何下手。

2、党性修养不够，政治敏锐性和鉴别力不强。自己比较注意抵制资产阶级腐朽思想的侵蚀，但汁社会和党内一些不良现象有时不敏感，有时又缺乏斗争的勇气。

3、脾气急躁，心直口快，时工作只要求结果，不考虑过程中的困难，恨铁不成钢，有时批评同志不太讲究方式方法。自己说完就忘，但还是无意中伤了一些同志的心。

4、工作原则性太强，灵活性不够，显得过于古板、严肃，让人不好接近，失去了很多了解信息的渠道。

5、工作中容易犯主观主义和经验主义错误，有一言堂倾向。这几年工作干顺了，想为群众做的事基本都做成了，有些骄傲自满，与班子成员沟通不够。

6、生活不太注意小节，有陪客吃喝的现象。不少是工作中必不可少的应酬，有些还是自己构腰包，但影响总是不太好。

7、平时忙于事务性的工作，下基层偏少，深入调研不够，在密切联系群众方面同党的要求也有一定差距。

8、遇到挫折和不公正待遇爱闹小情绪，有时对工作也会产生畏难思想，片面理解了“稳定压倒一切”，求稳怕乱，错失了一些发展机遇。

第四篇：议论文写作新八股

议论文写作新八股

*声明：此模板仅适用于议论文写作，不可不顾体裁要求乱套一气。模板写作方法如下：

1、题目的写法。

题目一定要反映出文章的体裁，切不可起一些类似散文或者记叙文的题目。一般有两种拟题方法： 第一种，指明文章论述范围

比如《论友爱》、《谈理想》、《说勇气》等等； 第二种，题目就是论点

这种写法很特别也很醒目，大多数情况下效果很好，读到下文会给阅卷人一种紧扣题目的大局感，比如《团结就是力量》、《重理轻文可以休矣》等等。

2、开头第一段，引出话题。（别超过90字）如果是给材料议论文，则该段必须将材料压缩到50%左右，以此提醒阅卷人考生具备概括材料的语文能力。如果是话题作文，则可随便谈论一些与下文论点有关的现象或者事实，不宜超过80字。此段结尾可以用一句设问（论点作为回答）引出下一段论点。

3、第二段为论点段。论点只需要一句(越短越好)，且必须独占一段！

这是本模板效果的核心！这是一个最简单但是最有效的方法，切记。

多年的经验告诉我，凡是试图让阅卷人费力寻找论点甚至不惜让阅卷人顶着酷暑归纳论点的作文，绝没有什么好的结果，及格的话就算比较走运了。

论点宁可不新颖也绝对不要有争议，更不能出现立场上的错误，否则将变成零分作文。

实在没有高水平的认识，可以选用大众化但绝对没有错误的论点--与报纸上的新闻论调一致是个可以遵循的简单原则。一败涂地的作文中有相当一部分是由于为了刻意追求标新立异和哗众取宠，而写出了一些引起争议甚至极端到错误的论点，这样的教训是非常深刻的。

4、第三至第五段为分论点论述。每段150到200字（有必要的话，可以多写一段，则每段字数相应缩减）这三段每段开头的句子均为一个分论点，这三个分论点之间可以有两种关系：一种是并列关系，比如一篇谈论尊老爱幼的文章，分论点可以是： 1）我国自古就有尊老爱幼的优良传统。2）当今社会依然提倡尊老爱幼。

3）世界各国都把尊老爱幼当作一种道德准则。这三个分论点从古今中外各个方面论述了论点，它们之间是平行关系。另一种关系是递进关系，同样以尊老爱幼举例，递进的分论点可以是：

1）尊老爱幼是个人道德水准高低的体现。2）尊老爱幼是社会风气好坏的体现。3）尊老爱幼是人类文明进步与否的体现。

这种设置分论点的方法依照从个人到社会再到人类的层次递进，体现了逻辑的准确与思路的清晰，给人一种高水平认识的感觉。强烈推荐在高考中使用递进方式设置分论点，效果好，得分高。分论点的句式最好使用统一的句式，比如排比。

每段的分论点写完后，就进入使用论据进行论证的阶段。论证方法按照学校的教学所教，无非有例证，引用论证，比喻论证等几种。我们可以写一些事例作为事实论证，引用相关的名人名言作为引用论证。但是这不能算是高水平的论证，每段论证中一定要有自己的论述，这一点非常重要，否则你的论证将被认为是堆砌事例和名言而毫无说服力，事实证明，自己的论述越多的文章，分数往往也越高。但是以现在中学生众所周知的贫乏的课外知识和思考能力，自己的论述从哪里来？这里有个不诚实但有效的办法，我们可以多多背诵一些名人名言--这一点显然不难办到--然后去掉说话人，把名人的论述当成自己的论述，不但有话说而且效果很好。

同时，一旦我们在某个论点上没有名言可以引用，我们也可以自己说上一句，然后冠上名人的头衔就成了名言，不过一定不要被别人看出破绽。

事实论据也可如法炮制。但是此种方法不可多用，用于救急尚可，频繁使用定会漏洞百出。

用时一定要使用生僻的名言与事例，切不可乱用大家耳熟能详的资料。比如万不可说“天才是99%的汗水+1%的灵感”这句话是马克思说的，否则不但贻笑大方，分数也会大打折扣。

高水平的同学可以尝试使用比喻论证和类比论证等等，生动形象，效果往往很好。

注意，这三段的字数要保持大体一致，不可有的段过多有的段过少。

有字数要求的作文主要靠这三段凑够字数，按800字的要求，这三段最少也要占到500字，也就是文学上常说的“猪肚”。

5、第六段要联系生活现实。(80字左右)本段可以指出论点在现实中的指导意义，更可以联系时事，给人一种眼界开阔关心国家大事的感觉。比如还是谈自信，这一段就可以写自信在我们现实生活的学习与交往中的意义，而且还可以联系神舟成功发射，正是由于我们中华民族充满自信，才在人类的科学技术发展上取得了这么大的成绩。

此段字数不宜过多，80字足够。

6、第七段是所谓辩证段。(50字左右)这一段主要是为了体现考生具有辩证思维的能力，不必过多，几十字即可，防止将论点极端化以后出现漏洞。比如论点如果是“人必须学会自信”，那么有人也许会抬杠说自负也是自信，所以这一段必须指出，我们要自信但是我们绝对不能将自信和自负混为一谈，这样一说，文章就显得严密，给阅卷人的印象很好。

7、第八段即最后一段一定要重申论点，且尽量简短，忌罗嗦，忌训人，忌口号。

比如：尊老爱幼，从我做起。(简洁又明确)但下面这句就不行了：

让我们将尊老爱幼的传统美德发扬光大吧！(训人语气太明显，感觉太假)

至此，一篇规范上乘的经典议论文就算写好了。同学们平时需要做的有三点：

一是多多记诵名人名言与伟人事迹，记得越多考场上应对能力越强； 二是重视拟题（标题一定要明确），我竟然见过没有题目的作文，结果被白白扣掉五分，痛心之余，深感莫名其妙，但愿不再有人犯此类低级错误； 三是提高思想境界

这决非一朝一夕之功，实乃经年累月之力，这一点上的差距，也就是为什么按相同模板写出的作文，有人能得55分，而有人只能得到40分的原因。

最后澄清一点，此模板只是工具，帮你发挥出正常水平而已，而真正的作文水平的提高是绝对无模板可套无捷径可走的（谁说有的话就是虚假广告），只有勤学苦练这华山一条路。注意，此模板仅适用于应试，爱好真正的文学和打算当作家的同学绝不可按照此模板写作，否则贻害甚重。

附上58分的标准范文，括号中为写法解释，希望能给广大中学生朋友一个直观的认识，但愿你们每个人都能在将来的高考语文考试中取得好成绩。

题目：请以“欣赏”为话题写一篇作文，体裁不限。（这一点很重要，要是不允许写议论文那就不能套用，由于不看要求而失败的教训也是不少的，望切忌盲目下笔。）

作文题目：学会欣赏（这篇范文使用了题目与论点一致的命题方法，也可以按另一种方法命题为《谈谈欣赏》）

（文章采用递进式分论点。分论点一从反面写不肯欣赏的危害。）范文如下： 学会欣赏

为什么家长一再的训斥也改不掉孩子的坏习惯？为什么老师不断的指责也纠正不了学生的错误？为什么同学之间总是出口伤人，苦痛半天？为什么我们生活在这日渐昌明的时代却苦闷得如同跋涉于繁华的沙漠？（这一段用三个疑问句提出了一些很常见而又亟待解决的问题，体现了一定的现实意义。最后一句设问引出下一段论点。）

请学会欣赏！（论点独占一段，与题目呼应。）

挑剔永远解决不了问题。我们绝大多数凡人都想通过指出别人的错误来使别人同意我们自己的观点，但是事实上，即使我们动用的武力，也难以使别人同意我们。每个人都有自尊心，即使是那些总是落后的人也不例外。他们承认自己错了就必须面对自尊心受挫的巨大心理压力，在这一压力之下，即使他们心里服气，嘴上也难以承认。然而不幸的是很多人并不懂得这一点--尽管他们自己也从不承认自己有错--他们不断的试图证明别人错了，然而得到的除了反抗和失败，什么都没有。这也许就是绝大多数家长老师与子女学生之间矛盾的根源。（点评：这段论述没有一个事例，没有一句引用，但是非常在理，相对于堆砌论据来说，实在是高水平论述。但是也许你已经发现了，是不是这些观点你都似曾相识？事实上这都不是我的观点，而是成功学大师卡耐基的观点，书店里有很多他的书，但是我记住了，并变成了自己的话，不但效果好，而且不费力。）

懂得欣赏能迅速化解矛盾。（点评：这是分论点二，开始转到正面论述，并且分析解决问题的方法。）成为重要人物的愿望是每个人与生俱来的。只要你找到了别人的优点，并且让他感到自己是一个重要人物，那么他的心理武装就一下子解除了。他也许会出乎意料很友善的和你谈问题，甚至承认他自己也会有做错的时候，在这种情况下，不但矛盾会迎刃而解，而且人与人之间的感情也会越来越近。如果每个家长和老师都懂得欣赏，也许很多问题都会烟消云散。（哈哈，这是卡耐基的观点，我不过是做了整合和修改而已。）

学会欣赏能不断走向成功。（第三个分论点相对于第二个又有了更为深入的递进，在解决矛盾的基础上，我们还可以做得更好。）一个人一天不吃饭就会饥饿难耐，可是对于比食物还重要的欣赏，我们怎么能几十年都不给别人一点呢？（此处是比喻类比论证。）高尔基曾经说过：“如果你总是说一个人像猪，他就会真的打起呼噜来。”（此处是引用论证。）相反，你欣赏一个人，他就会像你希望的那样变得成功。心理学家做过这样一个著名的实验：让大家不断向一个一直被认为很笨的女孩献殷勤，不断的称赞她的优点，不断的以欣赏的口吻赞美她。不久，奇迹竟然发生了，她一下子变得聪明了，而且出落得可爱动人。（此处使用了举例论证，一个例子，几十个字就够了，切忌长篇大段。）亲爱的家长与老师们，不要再以恨铁不成钢为自己的挑剔辩护了，每一个真正懂得爱与教育的人都不会这么做，如果您想让您的孩子成功，就不要吝惜您廉价却又弥足珍贵的欣赏吧！（这一段使用了例证与引用，但是恰到好处，毫无堆砌之感。至此主体论述段落结束，三段字数基本一致。）

在我们的社会日益文明开化的今天，我们每个人都应该拥有一颗能够真诚欣赏别人的心，以一种不再挑剔与抱怨的喜悦态度去学习，去工作，去生活，只有这样师生之间才会互相尊重，亲子之间才会互相理解，夫妻之间才会互相爱恋，朋友之间才会互相支持。（联系现实，目的是让论述更深入，让观点有社会价值，但别超过100字。）

当然，欣赏绝不是盲目的，它与恭维有着本质上的不同--前者发自真心，毫无做作夸张之感，唯有真诚赞美之意。后者却出自牙缝，虚伪而又过分。（这一段为辩证论述，区分了欣赏与恭维，严密全面。）

学会欣赏，发现幸福！（重申论点，简洁明确。）亲爱的朋友们，让我们学会欣赏这个美丽的世界，学会欣赏我们幸福的生活吧！（俗）范文二： 坚守生命的责任

“责任重于泰山”,生命因责任而沉稳,生命因责任而崇高,生命因责任而永恒。“士不可以不弘毅,任重而道远。”每一位有志之士,都应该带着责任上路。不管春和景明之季,还是浊浪排空之时,都要做神圣责任的坚守者。

坚守生命的责任,成就人生辉煌。

立身基层,兴村富民,这是沈浩的责任。有了这个责任,才有了他与小岗村六年的不离不弃,才有他在小岗村六年的默默奉献,才有了小岗村工业、商贸、高效农业、生态旅游业的长足发展,才让小岗村跻身于“中国十大名村”之列。坚守责任,让他成为感动中国、践行信念的村官;坚守责任,让他赢得了小岗村人颗颗鲜红的手印;坚守责任,让小岗人用感恩的热血为他书写不朽的碑文。

科技强军,爱国图强,这是宋文骢的责任。有了这个责任,才有了他一生的献身奋斗,一生的孜孜追求,一生的兢兢业业;有了这个责任,中国才有了具备当今世界先进水平的新一代、高性能、全天候战斗机歼-10的英姿飒爽飞过天空。强军爱国的责任,仍然涌动在宋文骢的心胸,注入了钢铁雄鹰。人生之树,已挂满硕果,然而,宋文骢心怀责任,仍在路上……青骥奋蹄向云端，老马信步小众山。

拥抱大海,为国争光,这是翟墨的责任。有了这个责任,才让他直挂云帆,奔向大海的怀抱。2007年月1月6日，翟墨从山东日照起航。他沿黄海、东海、南海出境，过雅加达、经塞舌尔、好望角、巴拿马、穿越莫桑比克海峡、加勒比海等海域，横跨印度洋、南大西洋、太平洋，经过了亚洲、非洲、南美洲、北美洲的15个国家、地区的岛屿。他航行了二万八千三百海里。2009年8月16日，他终于从东方归来，完成了中国首次无动力帆船环球航海。坚守责任，他在两天半时间里，历经惊涛骇浪，战胜风雨险阻，终于获得了成功。

坚守兴村富民的责任，让沈浩成就了一座不朽的丰碑；坚守科技强军的责任，让宋文骢成就了钢铁雄鹰；坚实为国争光的责任，让翟墨成就了航海的奇迹。让我们踏着时代的足迹，肩负起生活的责任，绘就壮丽的人生画卷。2012年广东高考作文题：

醉心于古文化研究的英国历史学家汤固比曾经说过，如果可以选择出生的时代与地点，他愿意出生在公元一世纪的中国新疆，因为当时那里处于佛教文化、印度文化、希腊文化、波斯文化和中国文化等多种文化的交汇地带。

居里夫人在写给外甥女涵娜的信上说：“你写信对我说，你愿意生在一世纪以前……伊雷娜则对我肯定地说过，她宁可生得晚些，生在未来的世纪里。我以为，人们在每一个时期都可以过有趣而且有用的生活。” 上面的材料引发了你怎样的思考?请结合自己的体验与感悟，写一篇文章。

要求：①自选角度，自拟题目，自定文体。②不少于800字。③不得套作，不得抄袭

满分范文《我爱这时代》就是典型的八段论

我爱这时代

我也偶尔会在文章里，畅想未来斑斓的图景;我也偶尔会在白日梦中，痴想如果我回到古代会有怎样的奇遇。但是如果时光穿梭真的能够实现，如果有人邀请我迁居到另一个时代，我一定会坚定地告诉他：我不愿意。

因为我爱这个时代。

我爱这个时代，因为我的根在这里。我已经习惯了这里的电视、电脑、洗衣机，习惯了和好友在电话上的闲聊或讨论，习惯了家门口的菜市场，习惯了人满为患的公交车。更多的，已经融入血液，成为深深的依恋。我无法想象，我该怎样与古人谈论维生素或是微积分，也不知如何才能使他们接受自由乃天赋人权。我也无法想象，未来的世界究竟会怎样发达，又会怎样问题重重?我接受了这时代的滋养与教诲，注定了我对这时代无尽的依恋。

我爱这时代，因为这时代充满美与机遇。虽然，这时代里有着像药家鑫杀人、小悦悦遭遇冷漠路人、动车事故、食品安全屡出问题等危机，但这时代里也有“最美妈妈”、“最美大妈”、“最美老外”等等真善美的典型。青少年越来越多地投身社会公益，从争当志愿者到支教助学到为环保人权奔走呼吁，他们的身上彰显了品格精神之美，也让人看到，我们的舞台正在变得越来越大，我们有了越来越多的追求梦想的自由。当我看到“菜花甜妈”站在舞台上羞涩而自信地唱出《送你葱》，当我看到18岁少年已经在华为基因中从事喜欢的研究，我知道，这个时代如此美好，这个时代梦想更近，人生更加丰富多彩，机遇无穷!

我爱这个时代，因为建设它的责任已来到我们的肩上。我们从降生之时起，就承载了家庭的期望、祖国的期望。我们也无数次构想过自己的事业，遥望过自己的理想。只有我们能继承父辈的事业，只有我们能为后辈的幸福奠定基石。这份光荣的使命让我们怎能不心潮澎湃，心怀自豪!这个时代，既是我责任所在，也是我心之所在。

我为这个时代而激动自豪，我为这时代而梦寐思忖。纵然还有千千万万个别的时代，它们自由热爱它们的赤子。我爱这个时代，我的根、我的梦、我的责任所在!

【评语】这是一篇考场高分作文。此篇文章的亮点有三：一是观点切题，层次明晰。文章从原材料的引伸义出发，建设性地提出“我爱这时代”，符合命题要求。在阐述观点时，围绕“我的根在这里”、“充满美与机遇”、“责任已在我肩”等三个层次来展开，条理明晰，对其原因的探讨，具有一定的针对性和深刻性。

二是语言凝练，富有概括性。比如文中的第三段，在论述“我的根在这里”的观点时，该考生形象地搜取了“电视、电脑、洗衣机、电话、菜市场、公交车”等意象，全面而生动地传达了“这个时代对我的滋养与教诲”.在第四段，该考生在援引材料时，也是言简意赅，富有概括力和表现力的。

三是行文自然，情感真挚。小作者没有空洞的议论，无谓地抒情;而是时时将“我”、“我们”切入到行文中，在冷静客观地叙述中针对议论，传达了一种对时代的深切的“爱”，令人动容。(点评：佛山三中高级教师胡兴桥)议论文段内结构形式 学会欣赏

形式1 挑剔永远解决不了问题。我们绝大多数凡人都想通过指出别人的错误来使别人同意我们自己的观点，但是事实上，即使我们动用的武力，也难以使别人同意我们。每个人都有自尊心，即使是那些总是落后的人也不例外。他们承认自己错了就必须面对自尊心受挫的巨大心理压力，在这一压力之下，即使他们心里服气，嘴上也难以承认。然而不幸的是很多人并不懂得这一点--尽管他们自己也从不承认自己有错--他们不断的试图证明别人错了，然而得到的除了反抗和失败，什么都没有。这也许就是绝大多数家长老师与子女学生之间矛盾的根源。（点评：这段论述没有一个事例，没有一句引用，但是非常在理，相对于堆砌论据来说，实在是高水平论述）形式2

学会欣赏能不断走向成功。心理学家做过这样一个著名的实验：让大家不断向一个一直被认为很笨的女孩献殷勤，不断的称赞她的优点，不断的以欣赏的口吻赞美她。不久，奇迹竟然发生了，她一下子变得聪明了，而且出落得可爱动人。亲爱的家长与老师们，不要再以恨铁不成钢为自己的挑剔辩护了，每一个真正懂得爱与教育的人都不会这么做，如果您想让您的孩子成功，就不要吝惜您廉价却又弥足珍贵的欣赏吧！形式3

学会欣赏能不断走向成功。高尔基曾经说过：“如果你总是说一个人像猪，他就会真的打起呼噜来。”心理学家做过这样一个著名的实验：让大家不断向一个一直被认为很笨的女孩献殷勤，不断的称赞她的优点，不断的以欣赏的口吻赞美她。不久，奇迹竟然发生了，她一下子变得聪明了，而且出落得可爱动人。亲爱的家长与老师们，不要再以恨铁不成钢为自己的挑剔辩护了，每一个真正懂得爱与教育的人都不会这么做，如果您想让您的孩子成功，就不要吝惜您廉价却又弥足珍贵的欣赏吧！形式4

学会欣赏能不断走向成功。一个人一天不吃饭就会饥饿难耐，可是对于比食物还重要的欣赏，我们怎么能几十年都不给别人一点呢？高尔基曾经说过：“如果你总是说一个人像猪，他就会真的打起呼噜来。”心理学家做过这样一个著名的实验：让大家不断向一个一直被认为很笨的女孩献殷勤，不断的称赞她的优点，不断的以欣赏的口吻赞美她。不久，奇迹竟然发生了，她一下子变得聪明了，而且出落得可爱动人。亲爱的家长与老师们，不要再以恨铁不成钢为自己的挑剔辩护了，每一个真正懂得爱与教育的人都不会这么做，如果您想让您的孩子成功，就不要吝惜您廉价却又弥足珍贵的欣赏吧！形式5

学会欣赏能不断走向成功。一个人一天不吃饭就会饥饿难耐，可是对于比食物还重要的欣赏，我们怎么能几十年都不给别人一点呢？（此处是比喻类比论证。）高尔基曾经说过：“如果你总是说一个人像猪，他就会真的打起呼噜来。”（此处是引用论证。）相反，你欣赏一个人，他就会像你希望的那样变得成功。心理学家做过这样一个著名的实验：让大家不断向一个一直被认为很笨的女孩献殷勤，不断的称赞她的优点，不断的以欣赏的口吻赞美她。不久，奇迹竟然发生了，她一下子变得聪明了，而且出落得可爱动人。（此处使用了举例论证，一个例子，几十个字就够了，切忌长篇大段。）亲爱的家长与老师们，不要再以恨铁不成钢为自己的挑剔辩护了，每一个真正懂得爱与教育的人都不会这么做，如果您想让您的孩子成功，就不要吝惜您廉价却又弥足珍贵的欣赏吧！（这一段综合使用了喻证、例证、引用、对比，论述形式多变，使枯燥的议论显出一丝灵动）形式6

学会欣赏能不断走向成功。心理学家做过这样一个著名的实验：让大家不断向一个一直被认为很笨的女孩献殷勤，不断的称赞她的优点，不断的以欣赏的口吻赞美她。不久，奇迹竟然发生了，她一下子变得聪明了，而且出落得可爱动人。高尔基曾经说过：“如果你总是说一个人像猪，他就会真的打起呼噜来。”一个人一天不吃饭就会饥饿难耐，可是对于比食物还重要的欣赏，我们怎么能几十年都不给别人一点呢？亲爱的家长与老师们，不要再以恨铁不成钢为自己的挑剔辩护了，每一个真正懂得爱与教育的人都不会这么做，如果您想让您的孩子成功，就不要吝惜您廉价却又弥足珍贵的欣赏吧！形式7

学会欣赏能不断走向成功。一个人一天不吃饭就会饥饿难耐，可是对于比食物还重要的欣赏，我们怎么能几十年都不给别人一点呢？高尔基曾经说过：“如果你总是说一个人像猪，他就会真的打起呼噜来。”相反，你欣赏一个人，他就会像你希望的那样变得成功。心理学家做过这样一个著名的实验：让大家不断向一个一直被认为很笨的女孩献殷勤，不断的称赞她的优点，不断的以欣赏的口吻赞美她。不久，奇迹竟然发生了，她一下子变得聪明了，而且出落得可爱动人。结论：

1、分析和材料同等重要，不可通篇分析，更不可堆砌材料。

2、喻证、引用尽量靠前，例证靠后，论述完毕后要有结论。练习：

请从喻证、例证、引用、对比这四种论述形式中任选两种，改造下面的片断

懂得欣赏能迅速化解矛盾。成为重要人物的愿望是每个人与生俱来的。只要你找到了别人的优点，并且让他感到自己是一个重要人物，那么他的心理武装就一下子解除了。他也许会出乎意料很友善的和你谈问题，甚至承认他自己也会有做错的时候，在这种情况下，不但矛盾会迎刃而解，而且人与人之间的感情也会越来越近。如果每个家长和老师都懂得欣赏，也许很多问题都会烟消云散。

第五篇：医药保健品发展历史

医药保健品发展历史

二十世纪八十年代中叶始，保健品市场以“人参蜂王浆”开山，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身, 安利纽崔莱的后来居上„„迈入新世纪的今天，历史又将保健品市场推上一个新的更高的起点！直面新的舞台，保健品市场将如何发展？我们能如何应对？让我们剖析一下中国保健品市场的变迁和发展，研究一下政府对保健品市场的政策，再看一看老百姓的消费心理，我们会有更清醒的认识！

中国的保健品经历了四个时代：

“产品销售”时代

1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史。从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。

“粗放营销”时代

1994年到1997年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液使这个行业急速扩大。三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式，这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃K、太阳神、巨人等都属此列。

“品牌营销”时代

1996年是保健品市场的一个分水岭，《保健食品管理办法》开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶化。从1998年——2003年间，由于粗放经营的失效，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头，加上老一代“昂立一号”“青春宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今日”“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，保健品企业的整体素质有了明显提高。

“整合营销”时代

从2004年至今，随着软文、概念越来越滥，送礼产品越来越多，消费者对于软文、概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。

在这种情况下，针对消费者的以体验营销、服务营销、诚信营销等取信于民为主的营销方式，进行整合传播，成为保健品行业的发展方向

八十年代末到九十年代末，保健品在各媒体上以包消百病的身价登上了保健品医药市场的历史舞台。从振华851到三株口服液、红桃K都纷纷粉墨登场，那时的消费者对媒体的追崇，是盲从的，不加思索的。媒体的宣传是他们唯一获取购 1 买产品的渠道，对于产品的优良，利益的含金量、保健和药品都无从鉴别。此时，广告宣传中，较多地存在着夸大宣传的现象。九十年代末，保健品行业由于惯用“概念炒作”，把它做为保健品的“造市法宝”，值得一提的是好多名人参于其中。如：山西太原某厂在96年出品的“使你美”减肥带，以央视著名节目主持人为代言人，迅速红遍全国，但六个月后就寿终正寝；陕西某厂出品的“龙凤春”以一张大胆的谈“性”小报一夜之间走进千家万户。中国几千年的封建文化成了“公开的秘密”，好多消费者为此盲从消费……，经历了几番风雨，特别是1998年以后，各种新特药的上市，打乱了保健品能代替药品的格局，消费者从盲从化为理智，众多的保健品经营商纷纷过渡为药品经营商，国药准字号和药健准字号打起了攻坚战，最终以药准字号取代了药健准字号而告终，此时，在医药保健品市场上百年老字号、名厂名家为宣播主流，成为医药市场的焦点。北京同仁堂的产品也横空出“市”，天津达仁堂也不甘落后，新特药市场则从新特药——市场——名厂名家——OTC市场——民族医药的一个跨度飞跃。

医药保健品营销模式

进入2005年以来，医药保健品也似乎沉寂了，国家在严厉的打击医药行业的不规范营销手段，保健品行业不知道是因为直销法没有颁布，还是保健品行业近期两部法规的出台，整个行业也没有一个叫的响的品牌在呼风唤雨。行业的营销精英和营销界的同仁们在不断地寻求创新、创新、再创新。营销对于医药保健品业似乎已经到了黔驴技穷的地步了，非也，其实有许多种企业已经在进行运用或尝试的营销模式，只是由于企业内部缺乏对营销模式的再提升，将其升华为本企业独特的销售模式而已。

从医药保健品的发展历程中，我们将其大致归纳为以下几种模式：

一、院线营销模式

这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。

二、传统营销模式

在这里我们将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热 2 衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。

在传统市场营销中不同的营销精英会采用不同的媒体组合对产品进行营销，在这里就不一一列举了。

三、体验营销模式

体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。

四、直销模式

直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，就是目前，国家对此也没有进行全面的放开，而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等直销巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上，天狮很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的。

五、品牌营销模式

“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。

六、会议营销模式

相对于传统的营销模式，会议营销已经成为近6年来众多企业屡试不爽的法宝，也是众多企业加入了竞争，一时间狼烟四起，群狼们在到处觅食。为什么会有众多企业对之趋之若骛，主要是由于会议营销的进入门槛低，容易模仿、获得现金流快、还有传统营销成本的提高等因素所造成的。其中最能够代表会议营销成功的企业有，中脉、天年、珍奥、夕阳美等企业，已经成为行业的佼佼者。现在很多大的制药企业也纷纷加入其中，正在尝试会议营销带来的好处，但是会议营销在今天已经不是仅仅靠几杆枪就能出效益的了，它更需要企业的精心筹划，加上企业文化的作用方能显现威力。

七、服务营销模式

服务营销在某种程度上应该来说会议营销的延伸和深化，尤其当会议营销已经泛滥的今天，服务对于企业的成败有着决定性的作用，因此，但凡，先进人会议营销的企业也都在注重服务的品质、服务的多样性方面来满足不同层次顾客的需求。并且非常强调消费者对企业的品牌忠诚度，同时还有助于企业和产品的口碑宣传，树立企业的形象。服务的本质就是真心实意的把顾客当人看，真正的把顾客当做是朋友、亲人、同事、事业的支持者等角色。企业才能够发展壮大，中脉等企业非常强调亲情服务，在服务中企业也尝到市场回报的甜头。别具特色的服务会成为服务营销的一个亮点，也是企业之间营销模式差异性关键。

最后，谈谈一种即将成为引导营销方向的营销模式，定制营销。随着社会的不断进步，经济的高速发展，人民生活水平的不断提高，尤其是高收入人群的出现，消费需求向高级阶段进行发展，消费观念也不断发生着变化。市场在不断的进行细分，这必然也要求企业能够从适应市场的发展需要，从无差别的一般消费，逐渐转变为有差别情感或精神消费，也就是从共性消费时代向个性消费时代的转变