2014年净水器品牌宣传要注重内容的提炼

第一篇：2014年净水器品牌宣传要注重内容的提炼

任何一家企业在做营销时，其最终目的是希望自己的品牌在消费者心里扎根，为了达到这个目的，企业使出浑身解数。然而不论是电视广告、文化营销、公益营销.......现在都还没有在净水器行业得到很好的发展；事实上在这个不断变化的时代里，净水器厂家要不断随着营销的改变而做出创新尝试。

首先、2014年净水器品牌营销需要尊重消费者的需求

以前净水器厂家大多是通过电视、报纸、广播等传播途径来与消费者联系；后来随着互联网的快速发展，净水器厂家通过搜索引擎、门户网站等网络平台与消费者联系；而现在已经是移动互联网时代了，微信、微博、QQ等这些即时性的聊天工具成为了与消费者接触的工具，消费者越来越青睐通过这些平台来讨论自己的品牌和产品；换句话来说，以前只要做好品牌、推广和渠道就差不多能成功了，可是现在，厂家不得不尊重消费者的需求，同时这也将成为厂家发展的根本之道。

净来净水器品牌营销总监认为：现在消费者的消费渠道在不断变化，以前传统的消费渠道是有了意向到购买产品时一个过程的过渡；如今互联网出现后，消费者在了解到企业的广告宣传之后，只要感觉满意就可以直接在网上下单购买了，省去了逛街花费的时间和精力，加快了消费速度；而移动互联网的出现，更是一次营销的大挑战，消费者在看到广告宣传之后，可以通过APP或者扫描二维码完成；如此一来营销的展开就必须要紧跟消费者的消费渠道变化而变化。其次、净水器厂家要提炼宣传内容

事实上选择越多就越难将人群集中起来，比如过去人们主要通过电视、广播、报纸了解外面的世界，所以这三类媒体投放广告效果很好，如今消费者在各种媒体形式上的有力造就了现在媒体信息更新速度快、信息量大；这样就是“大数据”概念，人们有可能前一分钟在玩游戏，下一秒可能就去刷微博玩微信了，消费者接触媒体的行为方式时刻在变化，这种“走马观花”的形式，使得消费者不能同时吸收所有信息；净水器十大品牌净来品牌总监认为：净水器厂家在展开营销活动的时候，一定要抓住消费者的兴趣点，提炼自身的宣传内容，这样才能迅速的吸引消费者的眼球。

再次、净水器厂家营销时，需优惠参与设置，让消费者动起来

净来净水器相关负责人认为，在做好上面两步之后，还需要让消费者主动来了解、互动很关键。那么怎么才能让消费者参与进来呢？这也是净水器厂家营销是否能成功的关键所在了。为此净来认为：可以做一些活动，如“转发有奖”、“晒照片”等等；值得注意的是，参与活动的步骤越简单越好，因为参与步骤繁琐的活动，每多进行一步就是在阻挡一部分的消费者。

在不断变化的环境中，企业的生存方式也要多变，重消费者的消费需求和消费习惯去开展企业营销活动总是没有错的。20114年净水器厂家在发展的道路上，依消费者的变化而对自身做出相应的合理的改变，才能得到市场认可。

第二篇：要注重自身的企业形象的树立和宣传品牌

要注重自身的企业形象的树立和宣传品牌，信誉第一：人无信则不立，家装公司也同样，如果能做好一个装修，那么等于免费为你的公司做了宣传。房屋装修是一种极为烦琐的程序，从前期的量房设计到中期的购买建材、施工再到后期的验收，整个流程很繁琐，因此，户主不得不听从装饰公司的一切合理或不合理的安排。

作为掌握一切主动权的装饰公司，有的信守承诺，对户主的合理要求一一做到，而有的企业，则为了贪图眼前的一点小小的利益，偷工减料或者以次充好，最终达到自己无非就是损人利己的目的。现今时代，家装企业数量的日益增多和规模的逐日庞大。相比信誉良好的家装企业，能够真正给户主带来满意，想要做出自己的品牌，信誉对于装饰企业的品牌的树立及推广起到了非常有效的作用。创新是品牌策略的重点：必须学会主动迎合户主的需求，根据户主的基本特性制订切实可行的营销方案。得主动为户主谋划他们自己考虑不周和细节的方面，主动搜寻户主需求信息，家装公司可以将户主的利益放在一定的高度，你可以在第一时间赶在他们之先去考虑，并策划出一套行之有效的方案，帮助其解决问题，这样才能够体现出你的真诚和友善，那么他们便自然会接受甚至主动向别人推荐你，你的品牌自然就会在不知不觉当中被众人所接受.对于客户的要求认真聆听，对于客户不懂的知识负责告诉客户这些知识的具体用处和方法运用。一 判断客户类型

1、以楼盘的地理位置与价格确定客户的类型

2、客户家庭人口结构及其对功能的需求

3、职业情况（文化内涵、知识素养）

4、心理准备资金的状况（是否含主材与家具、家电、后期配饰）

二 谈判的技巧

关于价格：不要笼统报价

1、房型、造型、所用地板、墙面、功能不同，价格也不同。

三 与客户谈判与沟通存在的问题

1、不要盲目的询问他们价位，但要有技巧的套他的心理预算。

2、不要拒绝听取客户的谈话。

3、不要以固有的方式去谈话。

4、交谈中不要有很短暂的、明显的枯燥。

四 与客户交流沟通时说正确的话

1、您有什么困难与问题？

2、在装饰装修中有什么不明白的地方？

总而言之，要让客户按你的思路走，你是专业的

第三篇：群众路线提炼内容

群众路线内容提炼学习

“照镜子”，才能仰首无愧于党。党章是党的根本大法和最高行为规范，是党员干部言行的标准尺。领导干部多以党章为镜，对照查不足，找差距。看一看自己的言行举止是否符合党章要求，是党性修养这顶“帽子”戴歪了，还是“党员义务”这条“领带”忘记打，照一照党章这面“镜子”，便一目了然。

“正衣冠”，才能俯身亲近于民。“干部好与坏，群众说了算。”领导干部是“乐民之乐”、“想民之想”、“忧民之忧”还是“一口官腔”、“一副官架”、“一身官威”，老百姓最有发言权。党员干部要多“正衣冠”，看看自己步伐是否和群众一致，是慢还是快，虚心向群众请教“走路”要领，才能与群众“零距离”接触，才能与之“并肩走”，听取真言、了解真情。

“洗洗澡”，才能抵制病毒侵扰。房间器具长时间不打扫，就会覆上一层厚厚的灰，人的思想亦如此，有了“污渍”不清洗，便有可能危及自身。如王立军、李春城等，他们无一不是受私心杂念摆布，忘记了“清洗”，最终由“疾在腠理”发展至“病入膏肓”，无可救药了。领导干部要多“洗洗澡”，去除一下身上的不实之“泥”，浮夸之“泥”，教条之“泥”，形式之“泥”，讲真话、办实事、解民忧，深刻自我剖析，诚恳接受批评，在组织的有力监督下听招呼、守规矩。

“治治病”，才能挺胸轻装前行。村看村，户看户，群众看干部。领导干部不应为了个人升迁、一己政绩和个人私欲，想病了、想疯了，而要坚持做到不动摇、不懈怠、不折腾，自觉抵御外部的一切不良因素干扰，坚持廉洁从政，把发展好民生为己任，深入基层一线，深入群众接地气，拜人民群众为师，才能深刻领悟“立党为公，执政为民”，做到“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”，赢得广大人民群众拥护和支持，汇聚和凝聚亿万人民群众的智慧，不断开创中国特色社会主义事业新局面。

为民，是群众路线的出发点和落脚点。

群众路线，是党的根本工作路线。从其科学内涵来说，就是“从群众中来，到群众中去”的路线，出发点和落脚点都是群众。我们党的最大执政优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。因此，在今天党所处的历史方位中，尤其需要恪守“为民”的根本宗旨。这是因为，我们党在全国范围执政后，特别是改革开放以来，已经从领导人民为夺取全国政权而奋斗的党，成为领导人民掌握全国政

权并长期执政的党；从受到外部封锁和实行计划经济条件下领导国家建设的党，成为在对外开放和发展社会主义市场经济条件下领导国家建设的党。党所处的历史方位发生的这一深刻变化，一方面使党能够运用手中掌握的权利更好地实现全心全意为人民服务的根本宗旨，为人民执好政，掌好权；另一方面也使党的干部面临着权力和利益的双重诱惑。

务实，是群众路线的本质特征。

群众路线，是以毛泽东通知为主要代表的中国共产党人把历史唯物主义的群众观点同辩证唯物主义的认识论有机地统一起来，在长期的革命实践中形成的。毛泽东同志曾经从马克思主义认识论的角度阐述党的群众路线，从根本上缠明了群众路线的务实本质。今天，在新的历史条件下坚持群众路线及其务实本质，就要从转变思想作风和工作作风做起，加强党的群众工作。以转变作风为前提做好群众工作。过去，我们的干部骑着自行车下基层，戴着草帽进农户，朴素的工作作风，平易近人的交流，群众能同干部讲真心话，群众工作富有成效。这几年，我们许多干部小车进小车出，从家门到机关门，同基层群众接触少了。与此同时，一些群众工作做的好的地方，干部经常上街下乡，直接听取群众意见，甚至直接到有意见的群众那里谈心，人对人、面对面、手拉手、心连心，效果很好。这些情况和经验告诉我们，切实转变作风，做到群众的门走的进、群众的话听得进，是做好新形势下群众工作的前提。

清廉，是群众路线的基本要求。

群众路线，是干部密切联系群众的纽带。干部的素质、能力和作风在贯彻群众路线过程中具有重要作用，干部自身的道德、品行、操守在贯彻群众路线过程中也具有重要作用。事实上，我们在贯彻群众路线的过程中，群众工作做得不得力，不仅因为有些干部能力不强、方法不对，还因为有些干部人格低下，甚至守不住基本的道德操守，在群众中没有权威性好号召力。抓干部教育，不仅要抓理论学习，还要把干部的理论素养转化为党性、转化为德性。一个只会夸夸其谈大道理而缺乏党性、德性的人，不可能成为真正的中国特色社会主义的信奉者，也不可能成为可靠的群众路线的执行者。

1、“四风”问题的主要表现和危害

（1）形式主义误事伤民。有些党员干部和专家学者说，在有些地方，形式主义已经成为一种工作方式和工作习惯。比如，以会议贯彻会议，以文件落实文件；工作浮在面上，活动此起彼伏，声势浩大，就是做不到基层去，做不到群众中去；抓几个典型，做几个景点，供领导考察调研时使用，其他地方不闻不问；制定规划、制度和规章时认真征求意见，反复研究讨论，但对于是否贯彻执行却很少关心；

（2）官僚主义脱离群众。有些党员干部和专家学者说，官僚主义的要害是脱离群众，当官做老爷。官僚主义表现为不深入基层和群众，不调查研究，不了解实际情况，不关心群众疾苦，拍胸脯决策，凭想象办事；因循守旧、不思进取、无所作为，只当官，不做事；机构臃肿、人浮于事，衙门作风严重；不负责任、遇事推诿，不给好处不办事；作风粗暴、颐指气使，搞“一言堂”，独断专行，不按客观规律办事，瞎指挥等等。官僚主义是当前群众反映强烈的突出问题之一。

（3）享乐主义导致追求享受、理想信念动摇。有些党员干部和专家学者说，享乐主义随着市场经济的大潮而蔓延，主张人生目的就是追求和满足个人的生活享受，只追求个人的享受和幸福，而不履行个人对社会的义务，甚至不管手段是否正当，以牺牲大多数人的幸福和快乐满足个人的享乐。目前，有少数干部信念动摇，追求享受，利用职权公款吃喝玩乐，工作拈轻怕重，不愿吃苦出力。

（4）奢靡之风危害严重。有些党员干部和专家学者说，当前奢靡之风的主要表现是铺张浪费、挥霍无度，大兴土木、节庆泛滥，生活奢华。有的修建豪华楼堂馆所，吃喝玩乐一应俱全；有的热衷于造节办节，劳民伤财；有的作风不检点，甚至道德败坏。在奢靡之风影响下，一些党员干部日益骄横，淫逸无度，有的人甚至以权谋私、腐化堕落。

2、反对“四风”应采取的措施

第一，加强理论学习和思想引导，提高广大党员干部的思想认识。广大党员干部特别是各级领导干部要深刻认识开展党的群众路线教育实践活动的重大意义，准确把握中央关于教育实践活动的部署和要求。要引导和督促各级领导干部坚持一切为了群众，一切依靠群众，做到思想上尊重群众、感情上贴近群众、行动上密切联系群众，提高做好新形势下群众工作的能力。党员领导干部要自觉加强党性锻炼，不断强化宗旨意识，坚持不为私心所扰，不为名利所累，不为物质所惑，坚持廉洁从政，干干净净做事、清清白白做人，始终保持共产党人的政治本色。

第二，扎扎实实开展教育实践活动，认真学习领会中央的精神，剖析解决突出问题。一是认真查找问题、分析问题、解决问题，务求实效。把贯彻落实中央八项规定作为切入点，进一步突出作风建设，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力解决群众反映强烈的突出问题。二是查摆问题，要广泛征求群众意见。整改落实，要虚心向群众请教；评估结果，要自觉接受群众监督。三是要对照“四风”问题，一条一条查摆、一项一项整改。要完善制度，建立机制，使深入基层、深入群众成为党员干部的常态，把党的群众路线更加自觉地贯彻到实践中去。

第三，要按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，牢牢抓住反对“四风”这个重点。要紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，着眼于不断增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，从领导机关、领导班子、领导干部做起，从自己做起，以整风精神开展批评与自我批评，开好民主生活会。坚持开门搞活动，更加注重群众参与，广泛征求群众意见，自觉接受群众监督，主动接受群众评判，确保教育实践活动取得让群众满意的效果。要更加注重制度建设，在健全联系服务群众长效机制上下功夫，消除“四风”滋生的土壤。要通过教育实践活动，促使广大党员干部自觉弘扬党的优良传统作风。

第四篇：国内运动品牌要注重品牌价值

国内运动品牌要注重品牌价值

来源:河南亦锐营销策划近日，媒体报道，从去年一开年至今，国内运动品牌企业全线进入“关店潮”。

根据2012年年报统计，李宁、安踏、匹克、中国动向、特步、361度这六大国产运动品牌中，只有361度去年店面数量小幅增长217家，其他五大品牌关店总数接近5000家。

而两大运动品牌国际巨头阿迪达斯、耐克的业绩则十分靓丽，阿迪达斯大中华区2012年年报显示，其2012年在大中华区销售收入同比增长15%，在阿迪达斯旗下的六大区域中，大中华区同比增长率最高。耐克近日发布的第三财季财报显示，耐克体育用品第三财季利润增55%。为何国际品牌和国内品牌呈现不同走势？价格在此起了较为重要的作用。近几年来，国内运动品牌价格上涨较快，与阿迪达斯和耐克两大品牌之间的差距逐渐缩小，在这种情况下，消费者更加倾向于购买阿迪达斯和耐克。

据媒体报道，已经在北京工作一年王小姐，在被问到国内运动品牌时，王小姐只想起曾经在高中时买过安踏和德尔惠，其他品牌就想不起来了。但在被问到国外品牌时，她马上说出了五个品牌的名字。“国外品牌的衣服好看，优惠打折时跟国内品牌的价格又差不多，当然买国外牌子的。”

价格优势减弱让国内运动品牌在竞争中处于劣势。阿迪达斯和耐克两大品牌一直都是消费者心中的高端品牌，不仅是质量有保障，而且样式还很新颖，国内品牌不管如何追赶，还是被两大国际巨头甩在身后，而国内品牌的价格上涨较快，其与国际巨头之际的价格差距越来越小，这就让“不差钱”的消费者更加偏向于国际巨头，大部分消费者都会购买国际巨头产品。在消费者这种偏好下，国内品牌受到的压力就越来越大，去库存化进度缓慢，“关店潮”来袭也就不足为怪。

而如今，众多国内运动品牌遭遇“关店潮”，主要还是国内品牌脱离的用价格换取市场的准则，价格优势减弱让处于扩张期的国内品牌库存剧增，而国际巨头具有天生的品牌优势，其通过降价来换取市场可谓无往而不利，只要国际巨头自降身价，那么消费者就会很“买账”。在这种情况下，国内运动品牌必须要盯紧国际品牌价格“浮动”，主动拉开与国际巨头的价格差距，进而减小自身库存压力，既然国内品牌不能改变消费者，那么就需要改变自己去适应消费者。

在国内运动品牌还不能与国际巨头相媲美时，价格优势是国内运动品牌发展所必须依靠的，通过提高价格来增加品牌影响力是不明智的，在前有国际巨头压力，后有众多国内品牌竞争的情形下，做好自己的事情，通过技术创新、时尚的产品设计、精益求精的质量和持之以恒的品牌建设，逐渐增加自身的品牌价值，以高性价比的价格去培育消费者，进而实现自身品牌的大发展。

第五篇：净水器注重品牌优势

净水器注重品牌优势

泉露净水器在郑州开展首届华中精英培训会。5月21日-23日；“决胜终端，业绩翻番”泉露净水器区域代理商培训会第二站在河南郑州开班。此次培训会的开启，是泉露净水器发展河南市场的里程碑，力求总部和经销代理商之间互动并进达共赢。

据了解，此次郑州区域经销代理商培训会特别邀请泉露净水器市场部总监裴世军、泉露郑州办事处负责人王总亲临现场为经销代理商们授课；通过教、学、练、问充分结合的形式，声色并茂地讲授了橱柜产品知识以及终端一线的实战营销方法。本次郑州区域经销代理商培训会以讲师授课为主，配合产品体验、团队PK等形式，旨在帮助每个经销代理商建设自己优秀团队，提高对产品知识的了解程度，提升营销应对手法。

不同于全国经销代理商的集中培训，针对某个特定区域的“下乡”培训一定程度上弥补了总部培训的不足。个性化的终端培训课程，详尽分析当地市场的情况，充分考虑当地卖场存在的问题，同时考量到当地经销代理商的学习情况，量身定制培训课程，让经销代理商在有效时间内提高终端市场营销水平。

解析泉露净水器全国区域代理商郑州培训体系：

1、“好水，好生活”品牌理念性贯穿整个培训。这个是泉露迅速占领净水器市场高地的核心竞争力，一定要让经销商充分了解“好水，好生活”的真实含义。经销商不了解一个品牌的核心竞争力，仅仅是产品，相信时间久了，都忘掉了一个品牌的核心。泉露就是这样贯穿培训始终，相信泉露就等于让每个家庭用上健康净水就会成为现实，就像IBM等价于电脑一样。

2、终端还原法进行模拟训练。每个学员进过这个培训系统了解了整个行业的操作规范和细节把控。使代理商在组建自己团队时知道清洗每个岗位的职责，能够顺利解决代理商不知道从何入手组建团队的现状。

3、强化品牌特色，注重品牌优势，使之深入人心。每个品牌都有各自的特色，泉露非同凡响的特色产品自从在2008北京奥运会期间投放央视广告之后，受到社会各界的好评，进入2014年，泉露一方面签约香港影视巨星吴孟达，另一方面与央视签订了全年广告投放合作协议；可以说泉露已经成为行业楷模，独一无二的品牌优势是所有学员自信满满的根源。

4、强化产品知识，以产品知识作为培训的根基。特色的强化训练可以在三天以内完成行业内的基础知识，高度的融合行业基础知识，使学员不再死记硬背产品知识。

5、培训中穿插市调、细分等营销学实战。针对来自河南各地的经销代理商，在高度统一的基础上，要求学员能够独立操作市场，通过市调、细分来训练经销商的抗压能力，能够在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。当经销商知道如何操作自己的市场之后，是不是比我们生搬硬套地要求经销商如何操作要好呢?

6、4P理论导入教学。在关注产品和价格同时，促销和渠道也是乐保仕培训和考核的重点，经销商不仅要会销售，更多地要为他们将来做大做强做好准备，经销商有较高的经营理念，是企业未来发展永不枯竭的持久动力。

事实上2014年启动的全国区域经销代理商培训会是泉露净水器针对代理商终端扶持计划中的重要部分。未来，泉露净水器将定期举办特定区域的专场培训，邀请重量级专业讲师授课，因地制宜地推动终端实际销售。