第一篇：购买者行为学大题
消费者行为学答题考点：
1消费心理与消费者行为关系
消费心理：所思所想，是人的内心活动，特指消费者在消费过程中发生的心理活动，即消费者根据自身需要与偏好，选择和评价消费对象的心理活动。每个步骤都需要消费者做出心理反应，进行分析，比较，判断和决策。这一过程中，消费者的表情，动作，行为都是复杂心理活动的自然流露。消费心理是消费行为的基础。
消费行为：所作所为，是受心理支配而表现在外的行为。特指从市场流通角度观察的、人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。具有可观性和现实性。消费者心理活动只有作用于消费行为的时候，才能实现商品，服务的交换和流通，才能使经营者获得经济效益。
两者关系：任何一种消费活动既包括了消费者的心理活动也包括消费者的行为活动。消费者心理学既研究消费者心理也研究消费者行为。把两者统一叫做“消费者行为学”准确把握消费者心理活动是准确理解消费者行为的前提，经营者只有针对消费者心理采取有效的营销策略，才能够是消费者产生消费欲望，最中形成消费行为。
2消费者行为学的理论来源及方法
指消费者为满足自身需要而发生的购买和使用商品的行为活动。其中既包括商品购买中的选择、决策和实际购买行动，也包括购买前的搜寻、整理信息，购买后的使用、保养、维修等活动。
消费者行为是一个复杂过程，涉及很多学科的综合，比如社会学，心理学，社会心理学，人类学，经济学。心理学——偏于个人心理活动
社会心理学——独处与群体时，相同的一个人表现消费行为不同
社会学——社会组织，社会结构，社会功能，社会变迁，社会群体等研究
人类学——侧重于现代人类在躯体和文化上的相异和相似，及躯体和文化是如何进化的。
经济学——研究稀缺资源如何配置和利用的社会科学
3消费者行为学具体方法：观察法，问卷法，实验法，投射法，深度访谈法
观察法：是在经营活动过程中，通过消费者的行为及他们心理活动的外部表现形式去了解其心理活动的方法。最简单，最常用，最普遍
这种方法强调所研究的对象（即消费者）必须处在自然的条件之下，不加任何因素的限制。优点是比较直观，观察到的材料一般也比较真实，切合实际。缺点是通过观察法所得到的材料本身还不足以区分哪些是偶然现象，哪些是规律性的事实。并且由于调查结果没有一个比较固定的记录格式，比较随意，在处理调查结果时也比较麻烦。直接观察法包括观察法，自我观察法和行为记录法
问卷法：通过研究者事先设计的调查问卷，向被调查者提出问题，并由其回答，从中了解被调查者的心理活动及行为的方法。包括邮寄调查，入户调查，拦截调查和集体调查。
实验法：实验者有目的对一个或几个自变量的控制，研究其对因变量的变动影响，找出变量之间的因果关系和影响程度，并得出必要的结论，作为市场营销决策的依据。根据实验的场所不同，可以分为市场实验法和实验室实验法两种形式。
投射法：研究者以一种无结构的测验，引出被试者的反应，借以考察其所投射的人格特性的心理测验法，深度访谈法：通过一个有经验的访问者，针对某一论点以一对一的方式提出一系列的探究性问题，用以得知被访谈者对某事的看法或为什么做某事
4消费者购买动机的含义
消费者购买动机：指的是消费者为满足自己一定的需要，而引起购买某种商品或劳务的愿望或意念。动机是引发和维持个体行为并导向一定目标的心理动力。
购买动机含义的理解：
1.购买动机的内隐性：消费者较复杂的消费活动常常将真正的动机隐藏起来。
2.购买动机的复杂性：行为和动机关系错综复杂，不是一对一关系，有些动机促成多种行为，有些行为由多种动机促成。
3.购买动机的冲突性：消费者具有两种意向的动机共同作用时，动机之间就会矛盾。这种矛盾和冲突可能是相悖的也可能是相互抵触的，也可能是出于消费条件的限制。
（1）接近—接近，双趋冲突：指一个人同时追求并存的两个目的而又不能兼得时产生的心理矛盾。
相互冲突的各种动机都会给消费者带来相应利益，因而对消费者有着相同的吸引力。但由于消费条件的限制，消费者只能在各种可行性方案中进行选择。例如：去旅游还是买电视。
（2）回避—回避，趋避冲突：指一个人在同一目的同时产生两种对立的动机，一方面好而趋之，另一方面恶而避之的内心矛盾冲突。消费者面临同一消费行为既有积极后果又有消极后果的冲突。追求积极，避免消极，经常处于利弊相伴的动机冲突中。例如：吃东西会发胖。
（3）接近—回避，双避冲突：指一个人同时遇到两个威胁性事件，但又必须接受其一才能避免其二的内心冲突。有时消费者同时面对两种甚至以上的不利结果的动机，两种多极力避免，但因条件又要被迫选择，因此两种不利动机之间也会产生和冲突。消费者趋向选择不利和不愉快程度低的动机作为实现目标。
4.购买动机的实践性：购买动机一旦形成，必将导致行为。
消费者具体的购买动机（实，新，美，廉，名，便利，从众，储备）
：求实购买动机求新购买动机求美购买动机求廉购买动机求名购买动机求便购买动机从众购买动机 储备购买动机
5消费者购买动机冲突性双趋，双避，趋避
购买动机的冲突性：消费者具有两种意向的动机共同作用时，动机之间就会发生冲突。
（1）接近—接近，双趋冲突：指一个人同时追求并存的两个目的而又不能兼得时产生的心理矛盾。
相互冲突的各种动机都会给消费者带来相应利益，因而对消费者有着相同的吸引力。但由于消费条件的限制，消费者只能在各种可行性方案中进行选择。例如：去旅游还是买电视。
（2）回避—回避，趋避冲突：指一个人在同一目的同时产生两种对立的动机，一方面好而趋之，另一方面恶而避之的内心矛盾冲突。消费者面临同一消费行为既有积极后果又有消极后果的冲突。追求积极，避免消极，经常处于利弊相伴的动机冲突中。例如：吃东西会发胖。
（3）接近—回避，双避冲突：指一个人同时遇到两个威胁性事件，但又必须接受其一才能避免其二的内心冲突。有时消费者同时面对两种甚至以上的不利结果的动机，两种多极力避免，但因条件又要被迫选择，因此两种不利动机之间也会产生和冲突。消费者趋向选择不利和不愉快程度低的动机作为实现目标。
6消费者购买动机作用 始发作用、指向作用、维持作用、强化作用
始发作用是人的内部驱动力，具体引发个体活动的作用，驱使消费者产生某种购买行为
指向作用是不仅能够引发，且具有指向一定的目标和方向。使人们既能够满足某方面的需要，也能够促使消费者动机发生冲突的时候进行选择，最为强烈的动机能够使消费者的购买行为向着某种预期目标而前进。
维持作用：购买动机的实现和需要满足一定的时间过程，动机会贯穿始终，为人的行动提供动力，直到动机实现。强化作用：引发行为结果对该行为的再生具有加强或减弱作用，即行为结果对动机的反馈。正强化：动机保持和巩固该行为。负强化：减弱或消退该行为。
7思维定势对消费者的意义
思维定势是指人们总是习惯性的使用常规思维去思考问题和分析问题问题的心理现象。是受人自身过去的知识、经验和观念影响。它对心理活动的影响时间长、范围广。
思维定势对于消费者的意义:
优点：1帮助消费者解决问题，选择适合自己的产品
2将新问题转化为曾经解决过的熟悉问题。
3充分利用过去的知识和经验解决新问题。
4省去许多摸索、试探的步骤，缩短思考时间，提高效率
缺点：缺乏创新思维，不利于消费者发现新产品
思维定势与企业市场营销
1利用消费者的思维定势提高市场营销的效果。
2利用成功的思维定势认识和了解市场。
3打破思维定势，创新产品和促销思路。
8消费者记忆商品信息的形式
记忆是指人脑对经历过的事情的反映。分为形象记忆，情感记忆，逻辑记忆，运动记忆。又可分为瞬时记忆，短时记忆，长时记忆记忆是个体经验积累和心理发展的前提，作为一中基本的心理活动，它与其他心理活动紧密相关。记忆能够帮助消费者积累大量商品知识，购买经验，使之成为以后消费过程中的参考依据。在了解消费者心理活动上，市场营销中可以采取以下方式：
1更容易记住有意义的材料而非无意义的材料。避免生词，偏僻词，专业词汇
2传递商品信息时，考虑消费者接受信息的极限问题，一般最多能记住7个同类产品的品牌名称
3把信息组成大块，便于记忆容量增加
4适度重复，增强消费者对广告或商品的印象
企业注意：
1设计有意义独特的广告和便于记忆的信息
2合理安排广告信息顺序，考虑消费者接受信息的能力
3控制信息数量，进行编组成块
4提供消费者记忆曲线
5适度重复
补充：
形象记忆：以感知过的事物形象为内容的记忆。
逻辑记忆：以概念、公式、定理、规律等为内容的记忆。
情绪记忆：以体验的某种情感为内容的记忆。
运动记忆：以过去做过的运动或动作作为内容的记忆。
9积极情绪对消费者的影响
情绪是人们对客观事物是否符合自己的需要时所产生的一种主观体验。其内涵是
1情绪是由客观事物引起的。
2情绪反映的不是客观事物本身，而是客观事物对主体的意义。
3情绪可以通过消费者的动作、语气、表情等方式外在表现出来。
积极情绪对消费者行为的影响
1提高消费者认知的灵活性和创造性。
2使消费者表现出谨慎乐观主义。
3促进消费者的需求多样性。
4增强消费者的购买欲求，促成购买行动早日实现
5延迟消费者在店内停留时间
6增加消费者超出购买计划的意愿
7提供顾客回头率
8增强消费者和销售人员的沟通与交流
10消费者情绪与情感联系
情绪：是人们对客观事物是否符合自己的需要时所产生的一种主观体验。可以通过消费者的动作、语气、表情等方式外在表现出来。
情感：与人的社会性需要和意识紧密联系的内心体验。包括理智感、荣誉感、道德感、审美感等。
情绪与情感的联系与区别：联系：情绪是情感的外在表现，情感是情绪的本质内容。
情绪是情感的外在表现，情感是情绪的本质内容。
区别：1情绪是一般指与生理的需要和较低级的心理过程相联系的内心体验，而情感是人的社会性需要和意识紧密联系的内心体验，包括理智感、荣誉感、道德感、审美感等，比较复杂
2情绪暂时，不稳定，时间比较短，而情感长期久远
3情绪较强的情景性和冲突性，情感较强稳定性和深刻性
联系：情绪是情感的外在表现，情感是情绪的本质内容
11个性包含哪些方面的内容：气质，能力，性格
个性：指一个人的整个心理面貌，是个人心理活动稳定的心理倾向和心理特征的总和。它包含性格、气质、能力 气质：指一个人在心理活动和行为方式上表现的强度、速度、稳定性和灵活性等动态方面的心理特点。性格：指个人对现实的稳定态度和与之相适应的习惯化的行为方式。
能力：人们顺利地完成某种活动所必须具备的，并且直接影响活动效率的个性心理特征。
12消费者购买能力的体现：辨别，分析和评价，决策，自我保护
a)对商品的感知和辨别能力——指个体消费者在感觉方面，感受能力或感觉的敏锐程度不同
b)对商品的分析和评价能力——对于商品信息的收集，对于商品信息来源、购物场所、商品本身特点、他人消费行为的评价
c)选购商品时的决策能力——在选择商品时能否正确地做出决策，购买到让自己满意的商品
d)消费者对于消费利益的自我保护能力——消费者保护自己的消费利益的能力
13各种消费者学习方法的区别
消费者的学习：消费者在购买和使用商品过程中不断获得知识、经验和技能，不断完善其购买行为的过程。
消费者学习的内涵：
1、学习是中间变量
2、学习是一个过程
3、行为改变是学习的必然结果
4、实践性和非实践性两种学习途径
消费者学习的方法：模仿法，观察法，试误法
模仿法：重复或仿效别人的行为的趋向，流行就是一种模仿的心理作用。模仿可以是主动，被动，也可以是无意的，有意的。分为主动模仿和被动模仿可以是创造性的，也可以是机械的。当具有榜样作用又加以提倡时，模仿就是自觉的。
试误法：通过尝试与错误，从而在一定的情景和一定的反应之间建立起联结。多次尝试，发现作出某种特定的反应能够获得最满意的效果，这种反应与这种情景就会得以保存，在今后反复使用，相反，反应之后是不满和烦恼，则联结的力量减弱。
观察法：观察他人的行为，获得示范行为的经验，并做出或避免做出相似行为的过程，消费者会自觉不自觉的观察其他人的行为而进行学习，观察学习使个体突破直接经验的限制，间接获得更多知识，观念和技能，这种方法十分普遍。
14刺激泛化与刺激辩解在营销学上的应用程
刺激泛化：某种刺激引起的反应可经由另一种不同但类似的刺激引起。
刺激泛化的营销应用：品牌延伸、包装策略、广告策略
刺激泛化的“双刃剑”作用
利用刺激泛化，可将消费者对企业或产品形成的好的感情和体验传递到新产品上，促进新产品的接受和购买。而不好的信息经过刺激泛化后会牵连其他产品，对营销活动产生不利影响。并且存在营销中不法行为提供了机会，比如某些经营者在市场活动中采用不正当的手段，在包装，商标，品牌上使用自己的产品假冒名牌产品，诱骗消费者
刺激辨别：是指人们将某一刺激与另一类刺激相区分的学习过程，或者说，它是指消费者对相互类似的刺激予以不同反应的学习过程。
在营销上应用：大多数企业使用广告宣传帮助消费者进行刺激辨别的主要手段。通过各种传播渠道，引导消费者注意本企业产品的特征，强化差别认识，如产品的一切外部特征，包括品牌、品名、色彩、外观、包装等，最终把自己的产品从同类产品中区分出来。
刺激辨别与刺激泛化具有紧密联系的学习现象，并且刺激辨别要求消费者在品牌学习中避免出现泛化现象。刺激辨别在市场中不是个别现象
15态度构成要素：
1认知成分：指人对事物的认知 理解与评价，包括感知 思维 看法和好坏的评价，以及赞成或反对
2情感成分：指人对事物所做的情感判断。是态度的核心平和人们的行为紧密相关。
3行为倾向：指个人对态度对象的肯定或否定的反应倾向，即行为的准备状态。
16影响消费者态度改变的因素
1态度形成特征与态度转变
① 形成态度的强度直接影响态度的转变②形成态度因素越复杂，则态度的改变越困难
③消费者的态度一经形成时序的时间越长越难以改变④态度的中心性直接影响态度的转变
2外界因素影响与态度转变
① 信息的作用②个体之间态度的相互影响③自我知觉理论④团体有意无意的压力
17改变消费者态度的营销策略
1改变认知成分（营销沟通（广告）增加消费者对品牌的接触口碑传播）
① 改变信念②改变属性权数③增加新属性④改变理想点
2改变情感成分（利用经典性条件反射。设计满足目标顾客需求的产品和服务。激发消费者对广告的情感。）① 经典性条件发射②激发对广告本身的情感③增加消费者对品牌的接触
3改变行为成分
①利用操作性条件反射理论。②设计各种具有吸引力的促销活动。
18决定参照群体影响强度的因素
1参照群体的权威性、自信度和吸引力
2消费者的个性特征 个人的知识及经验
3消费者的自我形象
4消费者选购产品的特点和类型（使用时的可见性 必须程度 生命周期）
19社会阶层对消费者行为的影响
1对价格敏感性差异
2信息接受和处理上的差异
3对商店选择的差异
4对产品的不同选择
5对购买数量的差异
6闲活动上的差异
20情境包含的要素：
1.贝克五要素说：物质环境；社会环境；时间；购买任务；先前状态。
2.五个一般的消费情境说：信息的获得；购物；购买；消费；处置。
将消费者情境分为四种类型：信息获得情境；购买情境；使用情境；处置情境。
21情境因素包含哪些内容
消费者情境的含义：指那些独立于单个消费者和刺激消费者的单个客体（产品、广告等）之外，能够在某一具体时间和地点影响消费者购买行为的一系列暂时的环境因素。
22购买者决策类型
消费者的购买决策：含义：指为了实现满足需求这一特定目标，消费者作为决策主体，在购买过程中进行的评价、选择、判断、决定等一系列活动。
购买决策的分类：扩展型决策；有限性决策；名义性决策
23购买者决策过程
购买决策的过程：
1.确认需求；
2.收集信息（营销人员的任务：a.了解消费者的信息来源，包括人际来源，商业来源，公众来源，经验来源；b.了解不同信息源对消费者的影响程度；c.设计信息传播策略）；
3.比较评估（分析产品属性；建立属性等级；确定品牌信念，形成理想产品；做出最后评价）；
4.购买行动（受到他人态度和意外因素的影响）；
5.购后过程（分为三阶段：购后使用和处置；购后评价；购后行为
24营销组合因素与消费者行为（综合考）
产品与消费者行为
1、产品接触和品牌忠诚：1）专一的品牌忠诚2）偶然改变的品牌忠诚3）有改变的品牌忠诚4）分散的品牌忠诚5）
品牌中立
2、产品定位：目的：创造具有特殊性和区别于对手的鲜明形象的产品来影响消费者需求
方法：特殊定位、竞争定位
3、产品环境：指被消费者理解和关注的与产品相关的刺激物
1）产品特征2）包装3）包装的色彩4）品牌识别（简化购买过程）和标签信息
4、消费者与新产品的关系：
新产品购买者类型：最先试用者（冒险性强、变革、独立性强、非传统）；早期采用者（炫耀、追逐时髦、好奇）；早期大众采用者（模仿、从众）、晚期大众采用者（谨慎小心、怀疑犹豫）；守旧者（传统、保守、惰性强）产品特征分析（兼容性、可试性、可观察性、速度、简易性、相对优势、产品象征性）
价格与消费者行为
1、消费者价格心理（选择性、相对性、习惯性、敏感性）
2、消费者价格行为：1）资金使用2）交易程序
3、定价策略与技巧：
心里定价策略1)整数定价2）尾数定价3）声望定价4）招徕定价5）习惯定价
差别定价策略：1）因人而异法2）因地而异法3）因时而异法4）因牌而异法5）因量而异法
4、消费者对价格变动的反应：1）消费者的价格意识2）消费者的价格反应
渠道与消费行为
1、渠道选择因素：1）购买批量大小2）消费者分布3）潜在顾客数量4）消费者购买习惯
2、终端销售点的选择原理1）
3、终端销售点选择依据：1）消费者收入和购买力水平2）目标顾客出现位置3）顾客购买心理
消费心理：1）重质量心理2）重品牌心理3）重价格心理4)重便利心理5）重服务心理6）重风险心理7）消费者对商店感知与认知
促销与消费者行为
1、促销行为：1）广告2)销售促进3）人员推销4）公关关系与宣传
2、促销沟通目标：1）一般目标：影响购买行为；传播信息；说服作用；转变感情上的反应；提示作用
2）顾客不同购买阶段的目标：直销阶段、了解阶段、喜欢阶段、偏爱阶段
3、促销类型的沟通能力：1）广告，是对目标顾客和公众直接说明性沟通最常用的工具，主要目标可分为通知说明或提醒,引起消费者的注意,改变消费者的态度,提高消费者的记忆
2）销售促进，打破消费者对其他品牌的忠诚度，刺激短期购买行为
3）公关关系：增进公众和消费者对企业的认识、理解、支持，利于信息沟通，树立良好企业形象和信誉
4）人员推销：面对面交流，提高决策参与程度，促使消费者了解产品信息；促使推销人员有针对性的推销宣传，适应每个潜在客户的信息需求,利于信息反馈
4、促销组合：1）促销工具在不同的购买者认知阶段有不同的成本效益
2）促销工具的有效性因消费者市场和工业市场的差异而不同
3）在产品生命周期不同阶段，促销工具有不一样的效果（导入期广告和宣传推广成本效益高；成长期各种工具效益都降低；成熟期销售促进高；衰退期销售促进高）
第二篇：大题
四、简答题
1.中国共产党的入党誓词是什么? 我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
2.入党主要履行的手续是什么？
(1)要求入党的人，必须向党组织提出申请。入党申请一般以书面形式递交。(2)党组织对要求入党的积极分子进行一年以上的培养教育和考察。(3)对发展对象进行短期集中培训。(4)要有两名正式党员做入党介绍人。
(5)严肃认真地填写《中国共产党入党志愿书》。(6)支部委员会进行审查，并征求党内外群众的意见。
(7)召开支部大会讨论，并且作出决议，及时报上级党组织审批。(8)上级党组织要派专人同发展对象谈话，认真负责地进行考察。(9)上级党组织集体审仳。
(10)发展对象被批准为预备党员后，举行入党宣誓仪式。
(11)预备党员预备期满后，向党组织提出书面转正申请，经支部大会讨论通过，报上级党组织审批合格者转为正式党员。
（第一，自愿向党组织提出申请。
第二，入党积极分子的确定、培养与考察。
第三，发展对象的确定与培养。
第四，入党志愿书的填写与支部大会讨论。
第五，上级党组织的审批与参加入党宣誓仪式。
第六，预备党员的考察与转正。）
3.中国共产党的性质是什么？
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
4.党章规定共产党员享有的八项权利是什么？
(一)参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。
(二)在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。
(三)对党的工作提出建议和倡议。
(四)在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。
(五)行使表决权、选举权，有被选举权。
(六)在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。
(七)对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。
(八)向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复。
党的任何一级组织直至中央都无权剥夺党员的上述权利。
5.十八大报告的主题是什么？
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
6.十八大对社会主义核心价值观的表述是什么？
十八大报告提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。
7.加强党的建设包括哪几个方面？
十八大报告提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。
8.胡锦涛同志提出的社会主义荣辱观的具体内容是什么？
以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻； 以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻； 以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻； 以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。
9.科学发展观的基本要素是什么？
科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。这是科学发展观的四个基本要素。
10.胡锦涛同志在党的十八大报告中指出的全面建成小康社会的五项要求是什么？
——经济持续健康发展。转变经济发展方式取得重大进展，在发展平衡性、协调性、可持续性明显增强的基础上，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比二0一0年翻一番。科技进步对经济增长的贡献率大幅上升，进入创新型国家行列。工业化基本实现，信息化水平大幅提升，城镇化质量明显提高，农业现代化和社会主义新农村建设成效显著，区域协调发展机制基本形成。对外开放水平进一步提高，国际竞争力明显增强。
——人民民主不断扩大。民主制度更加完善，民主形式更加丰富，人民积极性、主动性、创造性进一步发挥。依法治国基本方略全面落实，法治政府基本建成，司法公信力不断提高，人权得到切实尊重和保障。
——文化软实力显著增强。社会主义核心价值体系深入人心，公民文明素质和社会文明程度明显提高。文化产品更加丰富，公共文化服务体系基本建成，文化产业成为国民经济支柱性产业，中华文化走出去迈出更大步伐，社会主义文化强国建设基础更加坚实。
——人民生活水平全面提高。基本公共服务均等化总体实现，全民受教育程度和创新人才培养水平明显提高，进入人才强国和人力资源强国行列，教育现代化基本实现。就业更加充分。收入分配差距缩小，中等收入群体持续扩大，扶贫对象大幅减少。社会保障全民覆盖，人人享有基本医疗卫生服务，住房保障体系基本形成，社会和谐稳定。
——资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展。主体功能区布局基本形成，资源循环利用体系初步建立。单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放大幅下降，主要污染物排放总量显著减少。森林覆盖率提高，生态系统稳定性增强，人居环境明显改善。
五、论述（不少于300字）
1.对照新时期党员的基本条件，谈谈如何才能成为一名合格的共产党员。
答：共产党员必须具备的基本条件，具体来说包括以下三方面的内容： 第一，“中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士“。这一规定要求党员要比一般工人群众具有更高的共产主义觉悟。
第二，”中国共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”
第三，“中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。”（1）、做一名合格的共产党员要有一颗“善良心” “人之初，性本善”，善良是人的本性。那么这里想说的善良心，主要是指对社会上一些弱者的同情和关爱，是指能够积极主动地去帮助周围你所能帮助的和需要你帮助的人。牛玉儒同志的事迹报告，给我留下印象最深的就是他对弱势群体的关注以及对他们所倾注的心血。如果没有一颗善良之心做前提，很难想象他会做到这一点或者说会做得那么好。“乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。”人心向背，是决定一个政党、一个政权盛衰的根本因素。（2）、做一名合格的共产党员要有一颗“进取心” 有一颗进取心的前提是要有理想、有信念、有目标、有追求。邓小平同志在全国科技工作会议上的一次讲话中说道：“为什么我们过去能在非常困难的情况下奋斗出来，战胜千难万险使革命胜利呢？就是因为我们有理想，有马克思主义信念，有共产主义信念。”也许你会觉得这句话用在这儿有点大了，其实，他向我们揭示了一个深刻的道理，一个人做任何事，或者说想把任何一件事情做好，都离不开一种精神去支撑。作为一名共产党员，除了有坚定的共产主义信念，更应该是有理想、有目标、有追求的的人。永葆一颗强烈的进取心，才能自觉学习和贯彻党的路线、方针、政策和决议，使自己思想和行动始终和党中央保持一致；才能刻苦钻研业务知识，不断提高为人民服务的本领；才能更好地克服工作中的畏难情绪，以饱满的热情投入到每项工作中去；同时，也能使你顺应时代的发展，把握时代的脉搏。（3）、做一名合格的共产党员要有一颗“报国心” 报国心是对国家的一种责任心，是尽心尽力的付出和奉献。要不断增强自己的民族责任感和自豪感，并把对祖国的热爱转化到实际行动中去。作为学院教学管理部门的工作人员，全心全意为师生服务，为学院事业的发展无私奉献，是我们应尽的职责。尽管教务管理工作比较琐碎，涉及面较广，只要我们不断强化服务意识，努力提高服务水平，不计个人得失、就一定能赢得服务对象的理解、尊重和支持，同时，也在群众中树起了作为一名共产党员的良好形象。（4）、做一名合格的共产党员要有一颗“平常心” 能有一颗平常心的前提是树立正确的世界观、人生观和价值观。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式日益多样化。这些深刻的变化给人们带来了观念上的冲击，也带来了一些负面影响：如拜金主义、享乐主义、以权谋私等等。那么，作为一名共产党员，面对社会上物质、权利等形形色色的诱惑，要有一颗平常心，要牢固树立起自己正确的世界观、人生观和价值观，要始终崇尚和发扬脚踏实地、埋头苦干、艰苦奋斗的工作作风。只有这样才能以一种平和的心态、自信的人生态度去履行好作为一名党员的各项义务。当然，要做一名合格的共产党员，还需要有组织纪律观念、集体观念、全局观念等等。其实，从我们面对党旗、举起右手、庄严宣誓的那一刻起，自己的命运就已经和党的命运生死相关，自己许下的誓言能有什么理由不去实践呢?
2.中国共产党为什么要以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。
答：大学生和大学生党员是未来社会的中坚，是党的事业的接班人，是建设社会主义事业源源不断的生力军和骨干力量，振兴中华，实现现代化的重任已经历史地落在了我们大学生的肩上。因此，学习和实践“三个代表”的重要思想是当前和今后一段时期提高大学生思想政治素质的重要理论武器，是提高全民族的素质，促进两个文明建设，加速建设社会主义现代化，为国家多出人才，出好人才，实现社会主义蓝图的一个战略性问题。
“三个代表”的重要思想，是以江泽民为核心的党中央站在世纪交替的高度，着眼我国改革开放和社会主义现代化建设的全局，总结历史，立足现实，展望未来作出的精辟论断，是对党的性质，宗旨和历史任务的新概括，是对马克思主义建党学说的新发展，是对各级党组织和广大党员的新要求，尤其是对我们青年学生提出了更高的要求，表达了更为殷切的希望。江总书记在“七一讲话”中强调：“全国各族青年，代表着我们祖国和民族的未来，代表着我们事业兴旺发达的希望。社会主义现代化的宏伟事业需要你们去建设，中华民族的伟大复兴将在你们手中实现。党和人民对你们寄托着殷切的期望。希望你们热爱祖国，热爱人民，志存高远，胸怀宽广，在改革开放和现代化建设的广阔舞台上，充分发挥自己的聪明才智，展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的业绩。” 一个党是一个整体，这个整体需要我们每个党员来维护，这对我们每个大学生党员能否真正代表“三个代表”，能否按照“三个代表”提出的要求和方向去发展自己，显得至关重要。大学生党员骨干具有较高的政治素质，党性观念强，学业优秀，他们站在大学生队伍的排头兵位置，充分体现了党员的先进性。要学好“三个代表”，学生党员骨干要带头树立三种意识：
（一）要树立坚定的“方向意识”。当前，我们正处在深刻的社会变革时期，经济成份、利益主体、社会组织、社会生活方式日趋多样化，人们的价值观念、价值取向发生明显的变化，有的甚至出现思想困惑和信仰危机。西方敌对势力亡我之心不死，加紧对我实施“西化”、“分化”的图谋，妄想与我党争夺年轻一代。我们一要学习毛泽东思想特别是邓小平理论，不断以科学理论来增强武装头脑的自觉性。二要自觉接受党内生活的锻炼，提高党性修养，不断增强实践理想信念的坚定性。三要立志投身于改革开放的伟大实践，要从党的事业取得的伟大成就中，不断增强对党最终实现最高目标的必胜信心。
（二）要树立强烈的“求知意识”。21世纪的竞争是综合国力的竞争，归根结底是科学文化的竞争，是技术创新的竞争。作为先进生产力、先进文化代表的学生党员和学生干部，必须要以一种时不待我的紧迫感和危机感，高度重视并积极投身科学进步与创新。大学生普遍文化程度较高、思维比较活跃、求知欲较强、接受新事物较快，理应成为学习科学文化技术的模范。
（三）要树立牢固的“自律意识”。作为学生党员，应该有良好的品性修养。大学生正处于世界观、人生观、价值观不断成熟阶段，更要加强优秀品格的锻炼，要时时刻刻以党员和“四有”新人的标准来要求自己，要时时向优秀党员，优秀模范学习。新的世纪，百年的梦想，千年的辉煌，等待我们去创造，今日大学生党员要好好深入地学习和实践“三个代表”重要思想，壮大学生骨干队伍，促进正确的认识。在不断的学习和实践中学到更多的东西，明确自己肩负的责任，发挥自己的能力，为祖国的建设贡献出自己的一份力量。对我们大学生而言，从现在起就要牢固树立为人民服务的思想，从自己做起，从现在做起，积极发挥党员先进模范带头作用，尽自己之所能，把为人民服务落实到实践当中去。
3.联系实际，谈谈当代大学生如何牢固树立理想信念。
当代大学生所面对的是一个新旧交替，科学技术飞速发展的新的历史时期，肩负着建设中国特色社会主义和谐社会的时代使命。诚然，当代大学生在新的历史时期要有所作为，理应从以下几个方面着手塑造自我，提高自我。
首先，要树立理想信念，确立自身发展的方向。理想信念是一个思想认识问题，更是一个实践问题。作为当代大学生，既要胸怀共产主义远大理想，更要坚定走建设中国特色社会主义和谐社会道路的信念，积极贯彻党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策，提高自身的政策理论水平和识别是非的能力，树立与社会同发展和全心全意为人民服务的观念，把自己塑造成为政治坚定、思想成熟、科学文化知识和专业知识过硬，德才兼备的合格大学生，为将来投身建设中国特色社会主义和谐社会的伟大事业奠定坚实的基础。
其次，用发展的眼光，正确审视社会发展与自身发展的关系。随着我国改革开放的不断深入和建设中国特色社会主义和谐社会伟大事业的不断推进，为当代大学生提供了自身发展的舞台，当代大学生要有与社会同发展的思想准备。大学生思想敏捷，善于接受新事物，有着较为丰富的科学文化理论知识和专业理论知识等方面的自身优势，然而，这些优势有待于社会实践的检验，有待于在社会实践中巩固和提高。对此，大学生应该牢固树立科学发展观，正确审视社会发展与自身发展的关系。社会发展是大学生追求自我发展的前提条件，并为大学生在实践中再学习、再提高，施展才华，寻求自我发展提供舞台；大学生的自我发展是社会发展的助力器，为加速社会发展提供必要条件，两者相互依赖、相互促进，缺一不可，共同发展。
第三，明确自身发展层次，科学规划自身发展目标。在校大学生的首要任务是努力学习和提高政治理论、科学文化知识和专业科学知识，积极参与社会实践活动，在理论与实践相结合，处理好社会发展与自身发展的关系的基础上，客观地评判自己所属的发展层次，科学规划自身发展目标。在规划自身发展目标过程中要本着求真务实的原则，既要树立为建设中国特色社会主义和谐社会的伟大事业承担重任的雄心壮志，向更高的发展目标攀登，又要力戒脱离社会需求、社会发展和自身发展的实际，好高骛远。
人生必定有远大的人生理想，否则人生就会黯然失色，这种道理说起来很简单，在我们小的时候就听说过要树立远大理想，做共产主义事业的接班人。但是由于理想太远大，也就觉得它不那么重要了，甚至对人生来说可有可无的了，等人生发展到新的境界，面临着许多自我选择的时候，才感觉到人生的苍白，空虚，因无所是事而困惑，因目标低下的而自干平庸。此时再谈到要树立远大理想为时晚矣。大学生刚进大学门时，觉得新鲜而无所是事，大学的教学方法跟中学的不同，轻松自由，没有压力，全平学生自觉。当大一 的学生轻轻松松度过一年后，有的惊慌时间过得太快，浪费得太多了，有得则忧哉忧哉的度过直到毕业，有许多的学生多少都有这种体会。为什么会有这种理解呢?我们每个大学生在中学读书期间都有很强的目标意识---考大学，大学考取了，目标实现了，任务完成了，进了大学门反而失去了生活的目标，或没有更高的目标可，失去了继续发展的动力。问题的根本原因还是在于没有远大理想和生活的目标。
理想是人生奋斗的总体设计，是对生活的远景规划，是人们对未来美好事物的追求，人仅仅有眼前的目标是不够的。应该有远景的规划，应该有人生的总体设计，高尔期曾说“一个人追求的理想越高，他的才能发展得就越快，对社会就也有意义”。我们国家古代也有句名言“志不强者智不达”一个人没有理想，他的聪明才智是无法得到很好的发展的。
所以，理想对人生具重要的意义，人不能没有理想，理想是人生的精神支柱，追求远大理想是实现自我价值的体现，树立远大理想，努力实现是人类的历史使命和社会责任，是人生的意义之所在。
4.结合党的十八大提出的加强社会主义核心价值体系建设相关内容，谈谈大学生应该怎样践行社会主义核心价值体系建设。
当代大学生应该践行建设社会主义核心价值体系,首先要准确把握社会主义核心价值体系的四项基本内容：
1、坚持马克思主义指导思想。马克思主义是我们立党立国的根本指导思想。在我国社会主义核心价值体系建设中，马克思主义为我们提供了正确的世界观和方法论，提供了正确认识世界和改造世界的强大思想武器。只有用马克思主义的立场、观点、方法来正确认识经济社会发展大势，正确认识社会思想意识中的主流与支流，才能在错综复杂的社会现象中看清本质、明确方向。在长期的革命斗争和社会主义建设实践当中，我们党依靠马克思主义的正确指导，取得了中国革命、建设、改革和发展的巨大历史性成就。马克思主义在党和国家生活的指导地位，决定了它是社会主义核心价值体系的根本指导思想。
2、坚持中国特色社会主义共同理想。理想是一个民族、一个社会的灵魂所系。以马克思主义为指导的中国共产党人，始终坚持崇高的理想，坚持理想主义与现实主义相结合，使崇高理想成为我们党、我们民族精神生活中不可或缺的一部分。对于共产党人来说，最高理想是实现共产主义。在现阶段，建设中国特色社会主义是我们全社会的共同理想。建设社会主义核心价值体系，应该用中国特色社会主义共同理想来统一思想、鼓舞人心、凝聚力量。中国人民在建设社会主义的伟大实践中选择了建设中国特色的社会主义。
3、坚持以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。民族精神和时代精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑。一个民族，没有振奋的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林。在五千多年的发展中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。在改革开放新时期，中华民族又形成了勇于改革、敢于创新的时代精神。在全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的进程中，民族精神和时代精神对于中华民族的凝聚力、激励作用越来越突出，已深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中，成为社会主义核心价值体系中不可或缺的一部分。
4、坚持社会主义荣辱观。以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，明确了当代社会最基本的价值取向各行为准则，体现了社会主义基本道德规范，体现了中华民族传统美德、优秀革命道德与时代精神的完美结合。社会主义荣辱观作为社会主义核心价值体系的重要组成部分，已经成为并将继续成为引领社会风尚的一面旗帜。
其次，当代大学生应该践行建设社会主义核心价值体系,要弄清生命观也就是生命的价值观。
1、生命是世界存在与发展的基础，有生命的个人的存在更是人类历史的第一个前提。人类的生命存在及其创造历史的活动，总是在一定生命价值观的导引与驱动下进行的。虽然在不同的时空体验中具有不同的生命价值观，但是，从根本上来说，能否具有科学的、适时的、进步的生命价值观，既关系到个体生命的精彩与否，也影响着整个社会的和谐、稳定与发展。
2、生命价值观从层次上看，既有原始的、朴素的、零碎的，也有科学的、系统化、理论化的。前者更多的是感性的、自发的，而后者则更多的是理性的、自觉生成的。社会主义核心价值体系下的生命观，使生命价值观摆脱自发、感性、零碎的痕迹而超升到理性、系统和科学的境界。
4、对于生命有广义和狭义两个方面的理解。广义看，生命是指一切具有新陈代谢力、繁殖力、生长力和环境适应力的动植物和无机物，从狭义上看，生命就专指人的生命。
5、与“生命”相关的还有两个概念，一个是“生活”，一个是“生存”。“生活”是人在其一生中所经历的人生事件、人生过程、人生滋味的总和，“生命”是“生活”的基础，没有“生命”就没有“生活”；“生活”是“生命”的表征和显现。“生存”泛指一切生命的存在，即一切有生命的东西的存在都可称为“生存”，“生命”是“生存”的前提，也是“生存”始终围绕着展开和旋转的轴心和主体。
6、在社会主义核心价值体系下，人们是为了什么以及怎样“生活”和“生存”？马克思主义者认为，人生观与世界观有着密切的联系。人生观是世界观在人生领域中的具体体现，世界观是人生观的思想理论基础，一般说来，有什么样的世界观就有什么样的人生观。由于人们在社会生活中所处的社会地位不同，世界观不同，也必然形成不同的人生观。
8、正确的人生观，以集体主义为核心，以全心全意为人民服务。它全面正确地回答了人为什么要活着、做什么人、怎样做人等基本问题，是迄今为止最进步、最科学的人生观。
我们要树立正确的人生观，就要自觉地坚决地做到“四个反对”与“四个树立”
第一，反对利已主义的人生观，树立全心全意为人民服务的人生观。只有为国家为社会为民族为集体为他人的利益，尽心尽力地工作，毫无保留地贡献自己的聪明才智，这样的人生才有真正的意义，才是光荣的人生，闪光的人生。” 第二，反对享乐主义的人生观，树立奋斗拼搏的人生观。无产阶级从来不反对正当的个人幸福和适度的物质享受，但要求必须把物质生活和精神生活统一起来，把劳动创造和生活享受统一起来，把个人幸福和人民幸福统一起来。
第三，反对游戏人生的人生观，树立郑重对待人生的人生观。在思想品德上，应追求志存高远，建功立业，无私奉献，报效祖国；在工作作风上，应追求令行禁止，艰苦朴素，勇于开拓，百折不挠；在生活情趣上，应追求健康向上，以苦为荣，富贵不淫，贫贱不移；在行为仪表上，应追求服饰整洁，文明礼貌，举止端庄，开朗大方
第四、反对消极颓废的人生观，树立乐观向上的人生观。乐观向上的人生观认为，道路是曲折的，前途是光明的。持这种人生观的人，坚信自己的历史使命与社会发展相一致，坚信自己的事业必然取得胜利，因而其人生态度始终是充满信心、积极进取的有了这种人生观，就能在人生征途中披荆斩棘，一往无前。
5.根据胡锦涛同志在党的十八大报告中指出的全面建成小康社会的五项要求，结合大学生实际，谈谈你所知道的生态文明建设的重要性。十八大报告从五个方面阐述了全面建成小康社会的新要求，充实和完善了全面建成小康社会的目标：
建设生态文明是中共十七大提出的理论创新成果，是国家治国理念的一个新发展，是根据中国国情条件、顺应社会发展规律而做出的正确决策。它体现了党和政府对新世纪新阶段我国发展呈现的一系列阶段性特征的科学判断和对人类社会发展规律的深刻把握，是对人类文明发展理论的丰富和完善，是对人与自然和谐发展的深刻洞察，是实现我国全面建设小康社会宏伟目标的基本要求，也是对日益严峻的环境问题国际化主动承担大国责任的庄严承诺。建设生态文明是发展中国特色社会主义的必然选择，建设生态文明是全面建设小康社会的客观要求，建设生态文明是促进社会和谐的基础和保障，建设生态文明是落实科学发展观的内在要求，建设生态文明是提高中国国际竞争力的重大举措，也是中国对世界发展所作的贡献。
信息化战争特点； 精确制导武器发展趋势； 公民的国防义务； 人民战争思想内容；
孙子兵法中认为决定战争的主要因素有那几个方面，举例谈谈如何理解；
我国周边环境有哪些不安全因素，根据周边安全环境现状结合邓小平国防建设理论谈谈如何建设中国特设国防理念
第三篇：大题
一．简答题
1.简述马克思主义中国化的两大理论成果及其关系。
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系是马克思主义中国化的两大理论成果，它们之间是一脉相承又与时俱进的关系。首先，毛泽东思想是中国特色社会主义理论体系的重要思想渊源。其次，中国特色社会主义理论体系在新的历史条件下进一步丰富和发展了毛泽东思想。最后，毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系都是马克思列宁主义在中国的运用和发展。
2.简述党的思想路线的内容。
党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。
3.简述新民主主义的政治纲领、经济纲领和文化纲领的内容。
新民主主义的政治纲领是：推翻帝国主义和封建主义的统治，建立一个无产阶级领导的、以工农联盟为基础的、各革命阶级联合专政的新民主主义的共和国。新民主主义的经济纲领是：没收封建地主阶级的土地归农民所有，没收官僚资产阶级的垄断资本归新民主主义的国家所有，保护民族工商业。新民主主义文化纲领是：无产阶级领导的人民大众的反帝反封建的文化，即民族的科学的大众的文化。
4.简述社会主义改造的历史经验。
社会主义改造的历史经验有：第一，坚持社会主义工业化建设与社会主义改造同时并举。第二，采取积极引导、逐步过渡的方式。第三，用和平方法进行改造。
5.简述社会主义建设道路初步探索的意义。
社会主义建设道路初步探索的意义有：第一，巩固和发展了我国的社会主义制度。第二，为开创中国特色社会主义提供了宝贵经验、理论准备、物质基础。第三，丰富了科学社会主义的理论和实践。
6.简述我国发展的阶段性特征。
我国发展的阶段性特征有：首先，经济实力显著增强，同时发展中不平衡、不协调、不可持续的问题依然突出。其次，经济社会发展取得全面进步，同时发展面临新的重大结构性问题，影响发展的体制机制障碍依然存在。最后，对外开放日益扩大，同时面临的国际竞争日趋激烈。
7.简述社会主义本质。
社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。
8.简述中国梦的思想内涵和实现途径。中华民族伟大复兴的中国梦，包含着丰富的思想内涵，其中最核心的内容是国家富强、民族振兴、人民幸福。实现中国梦必须坚持中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量。走中国道路，就是走中国特色社会主义道路。弘扬中国精神，就是弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。凝聚中国力量，就是要凝聚全国各族人民大团结的力量。
9.简述全面深化改革的依据。
全面深化改革的依据是：第一实现党的十八大提出的战略目标和任务，必须全面深化改革。第二，适应我国发展的新要求和人民的新期待，必须全面深化改革。第三，抓住机遇、抢占未来发展制高点，必须全面深化改革。
10.简述毫不动摇地坚持对外开放基本国策的原因。
我国对外开放作为一项基本国策的依据是：第一，是对中国发展历史经验教训深刻总结的结果。第二，顺应经济全球化大势和科技发展机遇的客观要求。第三，为了借鉴和吸收人类文明的一切优秀成果。第四，加快社会主义现代化建设的需要。
11.简述社会主义市场经济理论的要点。
社会主义市场经济理论要点有：一是计划经济和市场经济不是划分社会制度的标志，计划经济不等于社会主义，市场经济也不等于资本主义。二是计划和市场都是经济手段，对经济活动的调节各有优势和长处，社会主义实行市场经济要把两者结合起来。三是市场经济作为资源配置的一种方式本身不具有制度属性，可以和不同的社会制度结合，但它和不同社会制度结合具有不同的性质。
12.简述全面依法治国的总目标。
全面依法治国的总目标是建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。
13.简述走中国特色社会主义法治道路的内涵。
坚持走中国特色社会主义法治道路，必须坚持党的领导，必须坚持社会主义制度，必须贯彻中国特色社会主义法治理论。
14.简述全面依法治国必须坚持的原则。
全面依法治国的原则是：第一，坚持中国共产党的领导。第二，坚持人民主体地位。第三，坚持法律面前人人平等。第四，坚持依法治国和以德治国相结合。第五，坚持从中国实际出发。
二．论述题 1.试述马克思主义中国化的科学内涵。
马克思主义中国化，就是将马克思主义基本原理同中国具体实际和时代特征结合起来，运用马克思主义的立场、观点、方法研究和解决中国革命、建设、改革中的具体实际问题，坚持和发展马克思主义；就是运用中国人民喜闻乐见的民族语言来阐述马克思主义理论，揭示中国革命、建设、改革的规律，使之成为具有中国风格、中国气派的马克思主义。第一，紧密联系中国实际，运用马克思主义解决中国革命、建设和改革中的问题。第二，总结中国革命、建设和改革的实践经验和历史经验，坚持和发展马克思主义。第三，把马克思主义植根于中国的优秀文化之中，赋予马克思主义以鲜明的中国特色。
2.试述“四个全面”战略布局及其相互关系。
“四个全面“战略布局是全面建成小康社会，全面深化改革，全面依法治国，全面从严治党。“四个全面”战略布局的相互关系是：“四个全面”战略布局是一个整体，它既包括战略目标，又包括战略举措。其中，全面建成小康社会是战略目标，全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是战略举措。到2020年全面建成小康社会，是实现中华民族伟大复兴的中国梦的“关键一步“；全面深化改革是全面建成小康社会的动力源泉，是实现中国梦的“关键一招”；全面依法治国是全面深化改革的法治保障和全面建成小康社会的重要基石；全面深化改革、全面依法治国如鸟之两翼、车之双轮，推动着全面建成小康社会目标的实现；全面从严治党则是全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国的必然要求和根本保证。
3.试述中国特色社会主义理论体系的主要内容。
中国特色社会主义理论体系的主要内容有：中国特色社会主义的思想路线。建设中国特色社会主义总依据理论。社会主义本质和建设中国特色社会主义总任务理论。社会主义改革开放理论。建设中国特色社会主义总布局理论。实现祖国完全统一的理论。中国特色社会主义外交和国际战略理论。中国特色社会主义建设的根本目的和依靠力量理论。国防和军队现代化建设理论。中国特色社会主义建设的领导核心理论。
4.试述新民主主义革命的道路及其必然性。
新民主主义革命的道路即农村包围城市、武装夺取政权的革命道路。必然性：中国革命必须走农村包围城市、武装夺取政权的道路，是由中国的具体国情决定的。第一，在半殖民地半封建的中国社会里，内无民主制度而受封建主义的压迫，外无民族独立而受帝国主义的压迫。中国革命的主要斗争形式只能是武装斗争，以革命的武装消灭反革命的武装，相应的主要组织形式必然是军队。第二，近代中国是一个农业大国，农民占全国人口的绝大多数，是无产阶级可靠的同盟军和革命的主力军。在中国开展革命斗争，必须充分地发动农民，凝聚农民阶级的革命力量，才能摧毁帝国主义和封建地主阶级反动统治的基础。中国革命之所以能走农村包围城市、武装夺取政权的道路，是由中国的特殊国情决定的。第一，近代中国政治经济发展极端不平衡。第二，广大农村经历民主革命的洗礼，革命的群众基础好。第三，全国革命形势的继续向前发展。第四，有相当力量正式红军的存在。第五，党的领导及其正确的政策。
5.试述社会主义基本制度确立的理论根据。
社会主义基本制度确立的理论依据有：第一，社会主义改造的基本完成，使我国社会经济结构发生了根本变化，社会主义经济成分已占绝对优势，社会主义公有制已成为我国社会的经济基础。第二，人民代表大会制度这一根本政治制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度这些基本政治制度的确立，表明我国由一个新民主主义的国家转变为社会主义国家。第三，伴随着社会经济制度和社会经济结构的根本变化，我国社会的阶级关系也发生了根本的变化。广大劳动人民从此摆脱了被剥削被奴役的地位，成为掌握生产资料的国家和社会的主人以及掌握自己命运的主人。
6.试述社会主义基本制度确立的重大意义。
社会主义基本制度确立的重大意义有：第一，社会主义基本制度的确立是中国历史上最深刻最伟大的社会变革，为当代中国一切发展进步奠定了制度基础，也为中国特色社会主义制度的创新和发展提供了重要条件。第二，社会主义基本制度的确立，极大地提高了工人阶级和广大劳动人民的积极性和创造性，极大地促进了我国社会生产力的发展。第三，社会主义基本制度的确立，使广大劳动人民真正成为国家的主人。第四，中国社会主义基本制度的确立，使占世界人口1/4的东方大国进入了社会主义社会，这是世界社会主义发展史上又一个历史性的伟大胜利。
7.试述社会主义建设道路初步探索的经验教训。
社会主义建设道路初步探索的经验教训有：第一，必须把马克思主义与中国实际相结合，探索符合中国特点的社会主义建设道路。第二，必须正确认识社会主义社会的主要矛盾和根本任务，集中力量发展生产力。第三，必须从实际出发进行社会主义建设，建设规模和速度要和国力相适应，不能急于求成。第四，必须发展社会主义民主，健全社会主义法制。第五，必须坚持党的民主集中制和集体领导制度，加强执政党建设。第六，必须坚持对外开放，不能关起门来搞建设，要借鉴和吸收人类文明的共同成果建设社会主义。
8.试述社会主义初级阶段的科学含义。
党的十三大明确指出社会主义初级阶段包括两层含义：第一，我国社会已经是社会主义社会。我们必须坚持而不能离开社会主义。第二，我国的社会主义社会还处在初级阶段。我们必须从这个实际出发，而不能超越这个阶段。在这里，前一层含义阐明的是初级阶段的社会性质，后一层含义则阐明了我国现实中社会主义社会的发展程度。社会主义初级阶段的两层基本含义既相互区别，又紧密联系，构成了一个具有特定内涵的新概念。这里所说的初级阶段，不是泛指任何国家进入社会主义都会经历的起始阶段，而是特指我国在生产力发展水平不高、商品经济不发达条件下建设社会主义必然要经历的特定历史阶段。
9.试述社会主义初级阶段的基本经济制度及其依据。
社会主义初级阶段的基本经济制度是公有制为主体、多种所有制经济共同发展。这一基本经济制度的确立是由社会主义性质和初级阶段国情决定的。第一，我国是社会主义国家，必须坚持公有制作为社会主义经济制度的基础。第二，我国还处在社会主义初级阶段，生产力还不够发达，发展也很不平衡，需要在公有制为主体的条件下发展多种所有制经济。第三，一切符合“三个有利于”标准的所有制形式，都可以而且应该用来为发展社会主义服务。
10.试述经济发展新常态的主要特点和给中国带来新的发展机遇。
经济发展新常态的主要特点有：一是从高速增长转为中高速增长。二是经济结构不断优化升级，第三产业、消费需求逐步成为主体，城乡区域差距逐步缩小，居民收人占比上升，发展成果惠及更广大民众。三是从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。经济新常态将给中国带来新的发展机遇。第一，经济新常态下，经济增速虽然放缓，但经济规模决定的实际增量依然可观。第二，新常态下的经济增长更趋平稳，增长动力更为多元。第三，在经济新常态下，产业结构进一步优化升级，发展前景更加稳定。第四，在经济新常态下，政府积极推动职能转变，市场活力进一步释放，市场这只“看不见的手”和政府这只“看得见的手”充分结合，共同推动经济的持续发展。
第四篇：大题
46.某校校长与学校间存在关系的E-R图如下，试将其转换为关系模式。
47.请画出某学院购置设备的数据流程图：
由需购置设备的部门填空申请表格，将此表格送交设备科，设备科填写预算表格送财务处，财务处核对后，将资金返回设备科，设备科利用资金购买设备，购得设备送需购设备的部门，将收据送财务处。
46.学校(校名，地址，电话，校长名，任职年月)
校长(姓名，年龄，性别，职称)
47.数据流程图如下：
46.系统开发的生命周期过程如下图，填写下列空白，并回答问题。
(1)①____②____③____ ④____ ⑤____⑥____(2)简述生命周期法的优点和缺点。
47.某厂仓库的领料处理如下，请据此绘制数据流程图。
仓库收到车间送来的领料单后，先进行审批，若同意，则交仓库管理员根据库存台账查验是否有货。若有货，则进行出库处理;若缺货，则向采购部门发定货单。若领料单未被批准，则将领料单退回车间。
(1)①逻辑设计②详细设计③编程调试④系统分析⑤系统实施⑥可行性研究
(2)优点：①目标明确，开发过程易于控制。
②质量保障措施完备。
③系统的正确性、可靠性和可维护性。
④文档齐全。
缺点：(1)系统开发跟不上需求的变化，系统开发周期过长。
(2)逻辑设计到物理设计的过渡难度大。
(3)文档化工作大。
47.E-R图。实体类型“学生”的属性S#、SANME、AGE、SEX分别表示学生的学号、姓名、年龄、性别;实体类型“课程”的属性C#、CNAME、TEACHER分别表示课程号、课程名和任课教师名。学生用S表示，课程用C表示，联系类型SC的属性是GRADE。
说明S与C之间的关系，并将E-R图转换为关系模型。
47.请根据以下描述画出某设备管理系统的数据流程图。该系统的数据流程描述如下：
(1)首先，根据技术科的验收报告，建立设备台账;
(2)然后，根据技术科的设备检修记录，更新设备台账;
(3)最后，对设备台账分类汇总，打印输出统计报告。46.S与C之间为m：n的联系，转换成关系模式为：
学生模式S(S#，SNAME，ACE，SEX)
学习模式SC(S#，C#，GRADE)
课程模式C(C#，CNAME，TEACHER)
(1)填空：①_______②_______③_______④_______⑤_______。
(2)试列举数据模型由弱到强的规范化水平。
47.请根据以下销售过程画出数据流程图： 用户将订货单交某企业的业务经理，经检验后，对不合格的订单要由用户重填，合格的订单交仓库保管员作出库处理，即查阅库存台账，如果有货则向用户开票发货，如缺货，则通知采购员采购。
46.(P139)(1)①概念结构设计阶段②物理结构设计阶段③数据流程图④局部E-R图设计⑤E-R图转换为关系数据模型
(P142)(2)具体的规范化水平由弱到强依次为：
①数据表中的每一个属性都应是不可分割的数据项(数据元素)，在同一个表中，不能出现重复的数据项。
②每个非主码属性都由主码惟一决定。来源：考试大
③每个非主码属性都不依赖于其它的非主码属性。
47.数据流程图如下：
第五篇：网上购买者是哪些人？
总体 年龄33，男性65%，女性35%
年收入（美元）1万以下3%，1至3万12%，3至4万10%，5万以上44%，其他31%（下岗，退休等）
地区 美国85%，欧洲7%，加拿大4%，其他国家4%
上网习惯 93%每天使用浏览器一次以上，56%每天使用浏览器4次以上，36%每天使用浏览器1至4次，7%每天使用浏览器少于1次
人们在线购物的频率 10%从不，45%每月少于一次，28%每月一次，4%每周一次
过去一年中人们在网上的花费 17%少于100美元，8%100至200美元，33%200至1000美元，38%1000美元以上
上网去处 45%从未去过新闻组（或偶尔几次），20%每周看一次新闻组，20%每天看一次新闻组，40%每周查一些相关信息，30%每天查一些相关信息，45%以上从未加入过讨论组，7%每天上网聊天
上网首要目的 75%个人信息，65%用于工作，60%教育，60%娱乐，50%购物
网民通过何种方法访问您网页？ 90%通过各网页间相互链结，85%通过搜索引擎，64%通过报纸杂志，65%通过朋友介绍，57%通过目录，37%通过签名文件
浏览器书签 30%有11至50条，34%有超过100条，2%从来不用或不知道怎么用
婚姻状况 46%已婚，31%单身，10%同居，9%离异或分居，4%其他
职业 30%教育，28%计算机行业，23%其他，19%专业和管理人员
主要浏览器 31%Microsoft，19%Navigator（旧版），45%Communicator
基本信息 55%以上的用户从家里连入互联网，自己付钱，25%以上从工作场所上网，57%有一个以上大学学位，90%以英语为第一用语，87%白种人，25%以上有家庭生意
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