市场营销海尔实习第三周周记[精选]

第一篇：市场营销海尔实习第三周周记[精选]

时间过得很快，我们的实习生活已经过去一半了，本周是我们到海尔实习的第三周，还是周六加班，工作了六天。本周一我们参加了海尔的“2011年下半年度海尔洗衣机旺季启动暨白电‘步步为赢，步步高升’战略发布会”，会议在金牛宾馆举行，四川各地的很多经销商都前来参加，发布会举办的非常成功。周二老师请了成都成量工具集团有限公司的唐总来给我们讲课，成量是中国中国最大的工量具企业之一，唐总也是我们理工大毕业的老校友。周四公司给我们安排了成都海尔人力资源部的蔡部长给我们讲课，蔡部长给我们讲了很多招聘和面试的信息，也解答了我们很多关于找工作的疑惑。本周培训老师还给我们讲了一个很有用的FABE销售法。

本周一我们参加了海尔的“2011年下半年度海尔洗衣机旺季启动暨白电‘步步为赢，步步高升’战略发布会”，会上海尔电器四川地区的领导回顾了过去半年海尔洗衣机的成功案例和优秀的发展模式以及上半年取得的优异成绩，并明确了下半年的新规划以及“全球第一”的销量目标。相关负责人还做了白色家电、冷柜、电热、厨电等电器的上半年总结，并初步提出了下半年的战略计划。会议还设置了海尔洗衣机产品订单互动的竞标环节，各地的经销商纷纷上台竞标，签署三方协议，场面异常热烈。海尔这次的发布会举办的非常成功，我们虽然只是旁听，也能体会到举办这样一场发布会是非常不容易的，必须要考虑会议的方方面面，一点也不能马虎。

都成量工具有限公司是中国最大的工量具企业之一，始建于1956年5月，有五十年的辉煌发展史，产品涵盖量具、刃具、数控刀具、硬质合金制品、精密量仪等多种规格。产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、欧洲、日本等20多个国家和地区。秉承“服务用户，报效社会”的企业宗旨，恪守“诚信为本，用户至上”的经营理念。成量的销售网络规模为全行业之最。同时，构建了三级服务体系，及时提供优质一流的售前、售中、售后服务。唐总是一个很严谨、看起来很有知识、有思想的人，他带着笔记

本、投影仪等全套设备来到西南交大给我们讲课，他给我们讲了成量50年发展间的几度产权变动及其个中原因，还有成量发展的纵向一体化和横向并购一体化战略；他还对我们的职业生涯规划提出了很多建议，大家都有不同的收获。

FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能以及它是如何用来满足我们的各种需要的；A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性所发挥的功能；B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处；E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

第二篇：市场营销海尔实习第一周周记

这是我们生产实习的第一周，我们整个专业的同学分为两拨，分别是成都的海尔集团公司和极致机电公司，我是在海尔的那一批。7月4日是我们到成都的第二天，也是我们实习的第一天，上午我们在海尔公司学习了海尔带的企业文化和公司对我们实习的一些要求，下午我们分别到不同的门店学习产品信息；后面的四天我们都是早上去海尔培训，下午去门店学习。

本周的培训除了第一天的企业文化外，其它四天我们风别学习了海尔的一些产品知识，其中包括冰箱、彩电、冷柜等。首先关于海尔的企业文化学习，主要包括海尔27年的发展之路，以及海尔的一些市场观、服务观、质量标准、用人观等。海尔从一个已经快要倒闭的小厂子发展成为今天全球化的大集团，可以说是一个很传奇的过程，海尔的发展经历了名牌、多元化、国际化和全球化战略四个阶段，在这个过程中，除了有海尔独有的市场观、服务观、质量标准、用人观等保驾护航外，也少不了一个传奇人物，那就是张瑞敏，是他让海尔起死回生，也是他让海尔走上全球化的成功之路。其次是关于海尔的产品知识，我们先后学习了海尔冰箱、彩电、冷柜的起源、发展、分类、系统构造以及功能等信息。

本周我们共去门店五天，我们13个人分别被分派到不同的门店，我被分到万年场的苏宁卖场，公司4号早上给了我们每人一个卖场负责人的联系电话和简单的公交路线，让我们下午各自去寻找自己的卖场，大家都是初到成都，对成都的一切都很陌生，我想这应该是我们这次实习的第一个考验。我们到卖场之后要自己去找负责人，和她们沟通。在卖场的时间是每天的下午的两点到五点，我们实地观察和学习海尔产品的信息以及直销员的销售技巧，也要观察每一个顾客，了解他们的需求，满足他们的需求，尤其成都人都习惯说四川方言，基本上没人说普通话，我们还必须努力的试着去听他们说话。

本周是我们实习的第一周，也是我们第一次比较正式的工作岗位，是

我们从学生生活向工作生活的一个转变，各方面的收获也是最大的。首先，我们正式按照上班族的生活作息规律开展每天的工作，我们一改在学校每天上课不规律的作息状态，每天严格按时上下班；第二，我们都是第一次到成都，不会说也听不太懂成都人说话，不熟悉成都的公交路线、地域分布以及他们的交通规则，这一切都需要我们在平时的去观察一些小小细节。第三，公司给我们每个人分配不同的工作门店，我们必须自己去处理遇到的问题，自己想办法和门店的人处好关系；第四，我们每天早上去公司培训产品信息，每天接受大量的知识，我们的学习能力都有了很大的提升；第五，我们每天去门店都要自己去看、去发现有哪些东西是我们要学习的和门店中存在的问题；第六，我们必须要对自己工作负责，学会细心、认真、有责任感；第七，我们每天下班都要写一篇实习日志，这让我们学会了总结和反思，总结一天的工作、反思自己的行为。

第三篇：市场营销海尔实习第二周周记

本周是实习的第二周，我们星期六还加了一天班，总共工作了6天，其中有五天在海尔实习，星期三老师带我们去参观了成都宝利根精密模塑有限公司，宝利根是一家新加坡精密仪器制造企业，宝利根的席总是我们理工大的校友，他对我们这些学弟妹们很热情也很关心。本周其他几天我们还是一样上午去公司培训，下午去门店实习，本周的培训内容主要是海尔的空调、电脑、洗衣机以及冰箱更专业的一些知识，去门店我们也是开始和顾客接触，学着接待顾客，在实践中学习一些技巧。本周公司还对我们这十几天的实习做了一个小小的总结，公司询问我们大家的意见，决定对以后两周的实习内容做一些改变，多安排我们参加一些公司的会议和活动，还有就是安排海尔的高层更我们讲课。

本周二公司还安排我们参加了一场海尔的直销班长会，直销班长是海尔在每一个销售门店所设的监督管理员，直销班长会的内容主要是向上级汇报和讨论每个门店一周的销售状况以及顾客反映的一些问题，讨论解决方法，各门店相互进行经验交流等日常事务。

本周三老师带我们去参观了成都宝利根精密模塑有限公司，宝利根是一家新加坡精密仪器制造企业，公司是1987 成立于新加坡的专业从事高精密度零件制造,精密注塑模具设计与制造以及注塑产品生产的公司。2000年在中国成都设立了分公司—宝利根（成都）精密模塑有限公司，从事高精密模具开发与制造。公司一直致力精密电子接插件,连接器，精密电子产品、手机以及通讯等行业的高精密模具开发以及生产，为客户提供一站式服务。客户遍及欧洲，美国，东南亚以及中国等地。带我们参观宝利根生产车间的也是我们理工大毕业的一个学姐，参观完车间和他们的设计部门之后，席总关于宝利根发展和他自己创业的一些经历和我们进行了一场交流，他的创业过程是很艰难的，一个人在异国他乡站稳脚跟很不容易，席总鼓励我们毕业后先到生产一线工作，从基层干起，锻炼我们的耐性和吃苦能力，磨练我们的意志。席总还告诉我们找工作要选择上升的行业，现则市场需求比较大的行业。和席总的一番谈话让我们深受启发。

陪我们去参观宝利根的还有极致机电的陈总，陈总也是我们理工大市场营销专业毕业的学长，我们的一拨同学就在他的公司实习，他对我们在海尔实习的这一拨人也很关心，参观当天回来，陈总也给我们上了一课，陈总是一个很自信、很有理想的人，他和他的几个兄弟一起创业，一起创立了极致机电，他作为领导说要让下面的人服你、愿意跟着你，他的做法是没有私欲、无欲则刚，他对自己的创业史感到很骄傲，也给了我们很多建议，对我们以后的工作生涯都有很大的帮助，尤其是毕业后有自主创业打算的同学，大家都相谈甚欢。

总的来说，有了第一周的过度，本周大家的实习已经上了轨道，接受培训的时候也都能够抓住重点，去门店的时候也不会不知道要干什么，接待顾客的时候，对顾客的问题也能作出相应地回答，尤其是和席总、陈总的两番谈话更是大大的提升了我们的思想和见识层面，让我们受益匪浅。

第四篇：第三周 实习周记

第三周实习周记

时间:11月18日-11月22日

班级:603班/606班

实习生:王小婷

指导老师:张彩红

实习已经进行到第三周，感觉时间真的很快。在过去这一周的每一天，我都是在感悟和进步中度过，对此我感到很开心和满足。疲累也是有的，但如果付出的辛劳能够得到回报，那样的疲累也不过如此。这一周我听了很多优秀老师的课，现在听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识。现在听课是为了学习教学方法。目的不一样，上课的注意点也就不一样，现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式，上课的思想思路。

在这一周里，我上了我准备了几天的过关课，不知道是过于在乎导致很紧张的缘故还是什么，整节课下来我感觉糟糕透了，心情十分沮丧。张老师连忙鼓励我，并给我一些非常有用的建议，她让我多多实践实践。第二天，我去上了另外一个班的课，张老师过来听我的课，顺便帮我助阵维持纪律。这一次比上一次好很多了，张老师就鼓励我再多试验试验自己，于是星期五的时候，我又上了两个班的课，这两节课下来，我感觉好像比较得心应手了，张老师也不吝惜赞美之词，当着其他老师的面夸我进步了，我心里真是美滋滋的。

虽然有一些进步，但我仍不忘反省自己及自己的教学方法。一堂课下来，要抓住学生的心，维持好课堂纪律是一件不容易的事情，尤其

是高年级的学生，所以，教学任务的设计是一个非常重要的环节，任务应该环环相扣贯穿课堂的始终，因为只有不断激发学生的成就动机，才能更好的调动学生的积极性，让其配合老师的教学。

此外，我发现自己在教学过程中还是存在不少缺陷的。首先，在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过去追求学生的自主探究；其次，课堂的调控和应变能力还有欠缺，在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理；再次，自身的心理状态也不是很好，站在讲台上，心里免不了还是会紧张，这些都会影响我整堂课的发挥。希望本周课堂上表现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补！

第五篇：实习周记第三周

11月28日-12月4日

生活还在慢慢地适应，每天按部就班地工作，生活由以前在学校里的课室、饭堂和宿舍的三点一线变成了宿舍、公司的两点一线，每天都是早早从床上爬起来还带着朦胧的睡意坐公交上班，然后是晚上拖着疲惫不堪的身体返回宿舍，洗完澡之后就是躺到床上呼呼大睡，再也没有时间去想其他的东西。忽然间觉得以前在学校里的生活是多么的幸福，没课的时候可以睡到午饭时间，还可以睡午觉，我也深切体会到了为什么上班一族对周末有那么强烈的渴望。但这并不意味着我不喜欢现在的这种生活，相对于以前在学校里没课的时候无所事事，整天睡懒觉的生活，我更加向往现在这一忙碌的生活模式，以前在学校里懒散堕落是在浪费生命，而当前工作的忙碌使我的生活变得更加的充实和有意义，即使是现在我还没有完全的适应，但我终信这一适应期将会很快地过去。

本周的工作相对于上周来说没有那么繁重，一方面是因为公司新请来了一个财务，我们行政部不再兼任财务的工作，只需要将手头的工作交接并加以协助；另一方面是因为通过两三个星期的适应，工作开始变地得心应手，不再像之前那样效率低下。本周星期五公司也很顺利地举行了消防演习，我们的员工很配合，主管也很满意这次消防演习的工作。对我来说主管交给的任务算是顺利完成了，自己也可以松一口气了，但我相信之后必将还有更艰巨的任务等着我。

本周开始，我在主管的建议下有意识的将每天所要做的事情填在一个EXCEL表格中，通过这个表格我可以明确地掌握自己每天需要做的事情，很多工作也不再需要主管去提醒，而是自己去主动完成，工作的完成情况一目了然，避免了因为众多繁琐的工作而遗忘了某一件事，我觉得这是个很好的习惯。