运动服并非纯棉的最好

第一篇：运动服并非纯棉的最好

运动服并非纯棉的最好

很多人运动的时候喜欢穿纯棉运动服，觉得这样舒服、伸展，然而运动服却并非纯棉材质最好，因为由于透气性较差，穿着纯棉质地的服装剧烈运动后有可能更易引起感冒。

运动时身体动作幅度大，不少人觉得穿纯棉质的衣服会更加舒适。然而棉质衣服虽然吸汗性能好，但透气性差，人体大量流汗后会感觉衣服湿漉漉地黏在身上，使皮肤逐渐变冷，难以保温。冬季人们穿着纯棉的衣服剧烈运动后反而更容易着凉，引发风寒感冒、头痛等症状。

正确的做法是选择那些透气性较好的服装，如聚丙烯材质的服装，因为此类服装可以帮助散湿，有利于保持皮肤干燥、清爽。

第二篇：户外运动服品牌

全球顶级品牌：

1.始祖鸟（ARC' TERYX）：加拿大品牌，公认的全球顶级，其hard wear系列具有至尊无上的地位。该品牌仅生产服装和背包，无论是材料的选择还是做工的技术，都是第一。其冲锋衣GTX XCR的三层压胶，压胶条宽只有13 mm（行业标准22 mm）；每英寸要缝16针（行业标准为6-8针）。连行业标准都被颠覆之时，你只能说：那不是产品，而是“作品”。

2.土拨鼠（MARMOT）：美国高山装备的顶级品牌。它采用最好的材料和技术，只生产高档产品，品质绝对一流！其羽绒服系列享有盛誉；其全无缝技术冲锋衣，对于山友来说是个很棒的选择。

3.山河（MOUNTAIN HARD WARE 哈德威尔）：简称MHW。这个牌子不用多说，顶级。主要以服装和帐篷为强项，特别是服装。有人认为，它在研发和做工上与始祖鸟不相上下。

4.巴塔哥尼亚（PATAGONIA）：美国真正的顶级品牌，只生产服装。虽然有大量的休闲系列，但也生产户外专业极品服装。它的产品设计非常合体，做工精细。其抓绒衣和冲锋衣裤的每个细节，都有细致地考虑。是美国户外零售店及美国最大的户外零售连锁店REI销售量第一的品牌，在全美拥有家品牌专营店在亚洲市场日本现已销量位于全球销量第二。被户外爱好者评为最喜爱的品牌之一。

世界高级品牌：

1.北面（THE NORTH FACE）：在中国影响面最广的国际品牌。虽然现在受到假货（北京的民工不乏穿着者）和一些负面消息的影响，但正品的样式和质量，丝毫不失大厂风范。值得购买。

2.哥伦比亚（COLUMBIA）：美国大厂，有自己设计的面料。现在更多的是大众化的休闲产品，多注重款式和颜色搭配，其专业性不是很强。产品线很全，以服装为主。

3.布莱亚克（BLACK YAK，黑耗牛）：号称韩国第一品牌，系韩国三强之一，属中高档品牌。产品线很全，几乎囊括了所有类型的装备，主要以服装为主。用料扎实，品质相当不错，价格不便宜。进入中国后开始本土化设计和生产。

4.沙乐华（Salewa）：德国品牌。在欧洲，它属于中高档品牌，产品系列齐全，从服装、背包一直到攀登器材都有销售，知名度较高。在国内，它主推的一系列服装产品采用较好的材料和工艺，但价格略偏高，加上很多人对其产品的不了解，所以至今没有取得相应的知名度。

5.飞鹰（AIGLE艾高）：法国户外品牌，设计新颖、简洁，掺入了很多时尚元素，比较好看。其风格偏于休闲，带有法兰西式的浪漫，是高级品牌的另类。

6.乐飞叶（LAFUMA）：法国品牌，是世界3大户外用品集团之一。休闲及专业户外产品兼有，实力雄厚。旗下有很多知名品牌，BP背包就被它吃下。因为主力销售的产品以休闲为主，加之价格略高，所以，在中国不太为专业户外市场所接受。

7.猛犸象（MAMMUT）：主做服装，尤其是高山装备，品质一流。在国内市场还没什么大动作。

8.沃德（VAUDE）：德国品牌，以生产背包出名；其冲锋衣面料独特，品质一流！

9.Lowe Alphine：意大利阿索罗集集团公司旗下的品牌，以生产专业登山背包和户外服装为主。在美国科罗拉多州创立，以生产背包为强项，但它的功能性外衣质量很高。主要针对高山探险，突出了轻便、耐磨的特点。适合登山、攀冰等高强度户外活动使用。现代背包的领导者，品质一流。

10.Bergans：挪威品牌。这个品牌不为国人熟悉，但国内已有代理商了。强项在于背包和服装。服装是比较典型的欧洲风格，非常的花哨和漂亮，工艺也很好，但价格相当的贵。

中档品牌：

1.奥索卡（OZARK）：虽然它的质量和功能完全没有资格与上面的国外品牌相提并论，甚至还不及很多中档产品，但它的定位和价格确是国产（瑞士人汉斯在北京注册）品牌中唯一能够算得上世界级的。很多人对它不屑一顾，认为它价高质次。但依靠着国内最大的压胶衣生产厂之一，利用多年加工外单的经验，其部分服装产品还是值得肯定的。它较早进入户外运动产业，赞助国内许多户外赛事及登山运动，对中国的户外运动发展贡献了自己的力量。其产品线比较全，以服装为主，兼具功能性和时尚化。

2.卡那斯（KAILAS）：澳洲品牌，广州尼玛贸易公司代理的产品，在中档品牌中数一数二。依靠着长年为外单加工的优势，针对中国市场开发产品，很快就打开了销路，在极短的时间内为大家所接受。从它的技术（热合无缝压胶，只有始祖鸟、MHW和KAILAS采用）、质量和价格来看，当之无愧为中档品牌的领头羊。它常能推出一些有新意的产品，如能坚持发展，会是很有潜力的一个品牌。

3.极星（SHEHE）：广州极星的做工是国产户外品牌里最拔尖的。上世纪80年代就已入行，一直在做全球顶级品牌“土拨鼠”等的代工，20多年来积累了大量经验，做工是比较精细和认真的。加上材料采购方面的便利，很快在国内取得了相当好的销售业绩和知名度。其3层和2层压胶的冲锋衣可以提供良好的防水透气功能；遗憾的是面料在低温下透气表现稍不尽意。若只是徒步穿越，SHEHE是个很好的选择。

4.雪狼（SNOW WOLF）：宁波品牌，定位在中档。主要生产冲锋衣和帐篷，采取低价竞争策

略，很快在初期就赢得了自己的市场份额；并通过网络传播取得了一定的知名度。它有登天公司在技术上的支持，加上合理的价格及优秀的做工，现在已成为市场上DENTIK面料产品的首选品牌。

5.凯图巅峰（K2 summit）：北京品牌，不是国外的K2。其产品部经理是一个山友，所出的东西都是针对玩家所设计的。主力产品是服装、背包、帐篷。做工扎实口碑甚好，是个不错的选择。

6.阿尼玛卿（ANEMAQEN）：北京三夫公司自己的品牌。从零售渠道到品牌生产，博采众家所长，并能针对市场开发产品。它注重信誉。在户外界和服装界，它是唯一一家曾召回过整批产品的品牌；并有自己的俱乐部人员提供测试改进意见。其产品线非常齐全，甚至包括绳套都有生产。

7.诺诗兰（NORTHLAND）：奥地利品牌。在中国以服装为主，辅以其它装备类产品。服装因款式及色彩搭配较好而占领了一定的市场，中档价位。目前它在户外店及商场都有销售，并且款式逐渐走向休闲时尚化。

8.凯梦来（CAMPLAND）：美国品牌，由于长期做国际品牌的OEM，故做工精细，产品成熟。在驴友中有非常好的口碑！

9.龙鸟（SinTeryx）：北京品牌，这家公司也是长期做OEM的，积累了大量经验。据称，它要成为“中国的始祖鸟”。产品以服装和睡袋为主，在材料和做工上都力求高档，价格上贴近中档，不追求过多的款式和颜色。对于追求性价比的朋友来说，这是个不错的选择。

10.山神（Moundety or Mountain deity）：意大利品牌，但产品却怎么也看不到国际品牌的身影。采用的面料柔软舒适有较强的防水性，采用的魔术贴也是一大特色，做工也十分精细。不过外型设计老套，不讨国人喜欢。但其相对较低的价格，在中档产品里也有很强的竞争力。

11.科伦坡（Kolumbo）：德国品牌，产品适合新入门的驴友使用。

12.欧都那（Atunas）：台湾品牌。定位于休闲产品，外型漂亮，做工还是很不错的，价格也不便宜。有一些较好的产品，但在大陆的认知度不高。

13.开朗（Krantz）：其做工和用料都属一流，加之模仿始祖鸟冲锋衣的款式进行设计，很多驴友都对它喜爱有加，深圳市开朗户外装备有限公司出品。

14.慕士塔格（Muztaga）：中国杭州的品牌，定位在中档。主要产品是服装，注重细节方面的设计和改进。

15.斯高斯达（SKOGSTAD）：挪威，选择斯高斯达主要就是选择新保适(Sympatex)面料的品

质。

16.探路者（Toread）：北京品牌福建莆田代工，这个品牌还真不好说，多为城市休闲系列，与“生活无限”类似，定义休闲则更为贴切些，网上对它的评论都是“垃圾”。其早期的产品以基础装备为主，价格在中高、质量却很一般，对产品质量也无法把关太严，不过它早期的销售渠道铺得很好。产销量大了以后才和高档材料商合作（包括GTX），生产高价位产品，想慢慢提升品牌形象。甚至在CCTV上投放广告，这在户外品牌中还是第一家。对于探路者，无论产品走向何方，无论驴友怎么评论，最终还需要时间来说明一切。

17.Millet：法国品牌，主做服装、背包。从国内能见到的产品看，算是做工精良，中高档的货。

低端品牌：

1.狼爪（JACK WOLFSKIN）：来自德国。在欧洲，它是中高档的品牌，有很好的品质，部分产品还相当有特点。国人对它算是比较熟悉的，但接触到的都是假货，正规的产品并未进入中国。国内的假货做得乱七八糟，品质低下。

2.铁仕（TTISS）：德国品牌，设计和生产都在中国进行。虽然是世界名牌，但那是滑雪系列打下的基础，其冲锋衣只能算作低档产品，供入门者使用。

3.康健（KING CAMP）：这几年进步比较快的国内品牌，中低端产品。产品线很全，几乎囊括了户外的所有产品。公司从早期的外贸、零售到做品牌，逐渐发展壮大，在专业的户外领域里占有一席之地。产品中规中矩，即没有太过花哨的东西，也没有太差的东西，走中庸之道。

4.普尔兰德（PURELAND）：英国品牌。在国内，由代理商自行设计、生产、销售。其主打产品为睡袋和背包，其棉睡袋在国内具有相当强的实力。但它的冲锋衣系列只能当作是入门或一般旅游的选择。

5.步行者（BACK PACKERS）：广州品牌。严格来说它不能算是低档品牌，但根据其市场价位来看，暂且把它放在低档栏里介绍。步行者有自己的面料，它的改进、翻新也非常快，可作为低档品牌的首选！产品设计多考虑耐磨、耐用，多以厚实风格出现。

6.日高（Nikko）：低档产品，中档价位，不推荐购买，做工粗糙，用料简陋。

7.飞狐（Alpex)：入门级产品，性价比较高，功能较全面，是入门新驴和低强度的徒步、旅游的一个很好的选择。

8.极地（ONE POLAR）：低端产品的代表，多在一些小商品市场可见有卖的，入门驴友或低

强度徒步时可以选择。

第三篇：纯棉的母爱散文

空闲时整理旧衣服，看到了一块压在箱底的旧棉布。蓝色的底调上有几只小猫在花丛中逮蝴蝶。蓝是天空的蓝，花儿是粉色的花。小猫是黄色和花狸色相间的那种。

这块布虽然已薄如蚕翼。但是无论是蓝色，蝴蝶，花儿，还有小猫的眼睛都还是那般栩栩如生。

蓝色的衬底就像我十岁时候的故乡的天空。心情和天空和故乡上草地上的花儿蝴蝶一样的明亮、瓦蓝、飞扬。。

十岁那年夏天，母亲用卖鸡蛋的零钱从供销社买回两米见方的棉布，给我缝制出新被子。第一个晚上独立睡觉时，总感觉空空的，睡着了做梦，自己变成了一只小猫，在花丛里抓蝴蝶，可是每一次都扑空。

次日早上，母亲说我自己睡觉了还得她操心，说是晚上给我盖了无数次被子。

母亲的宠爱使我显得比姐姐们懂事晚，有句话说“为娘勤快，其女必懒”一点没错。母亲的爱像那块纯棉的蓝色小猫棉布一样，在很长久的时间里层层包裹着我。我不知道在这世上还有黑暗、伤害、劳累和争斗。以至于形成了我直至成年也无所及防的个性。

后来自己也做了母亲，母亲把我的那条被子拆洗了，并且从几百里外的老家特意给我带来，让给孩子做尿布。母亲说；“这布子，吸水，纯棉花的，给孩子做尿布，孩子屁屁不会起红疹子。”

那个时候我刚刚经历了生产的阵痛，哭了一宿的儿子，在襁褓里刚刚入睡。儿子出生时雪很大，市里通往下面的班车几乎都停了。有跑车的也是冒着生命危险去赚钱。冬至时节，没有要紧事情，人们是不出门的。我在床榻上孤寂的盼着，想着母亲。母亲进门的时候，几乎是顶着风雪，而我在母亲刚进屋后不久，突然有了母乳，在母亲顶着零下几十度的严寒辗转从老家抵达我的床前的时刻·，喜悦和期待转化为我血管里浓浓的乳汁，喷涌而出。。母亲的小猫蓝色尿布我一直没舍得用，我把它如宝贝般放在了我置放嫁妆的箱子里，于我，那是母亲给我的最好的嫁妆，也是一份别人无法比拟的温暖与母爱。

在我背井离乡的若干日子里，在我思念母亲的日子里，那块纯棉的布片给我增添了无限的慰藉与依从。

母亲渐入暮年，棉布虽也薄了，但纯棉就是纯棉，仍然透气，保暖，我仍然把它奉为布料中的上品。

去年在家纺店打工的时候，每天几乎都会有即将结婚的男女去选购床上套件和面被。我都会无一例外地向他们推荐，多买俩床棉被吧。

如果就外观而言，贡缎或者丝绸的被子更容易吸引人们的购买欲望，包括我自己，在给顾客打开每一套婚庆套件时，都会被那印的满屋彤红的喜庆气色所感染，甚至震撼。尤其是那些丝绸套件上龙凤的图案，精致的牡丹雕刻，都会使人想起缠缠绵绵，红红火火的小日子。

棉质的套件或被子，都是单纯的白色，其实白色代表着洁净，代表着纯真，更能代表地久天长的婚后生活。有许多人会听从我的讲解。在选购时，丝绸的和纯棉的各选俩套。我想，这样的人，应该都是懂生活，懂爱的人吧。

店里新上市了一批特色贡缎，是公司去年主打产品。但是那套价值一千多元的套件，在床上展示的第一天，被一个顾客无意中坐了一下，那些折皱再也无法熨平。而展示在另一个床上的纯棉套件，展示一周后放到干洗店洗了，除了尺度略微减缩外，一切如初。

人们常说花儿谢了还会再开，可是明年要开的花儿还会是今年的这一朵么？

捧着那块蓝色的小猫棉布，一种柔软和温热从夕阳的窗下蔓延开来，在我手心，那块纯棉的布料，一如母亲潜藏在时光的海洋里的爱。

哦，远去的棉布，温馨的棉布，实用的棉布！

第四篇：校服(运动服)订购合同

校服（运动服）订购合同

甲方：学校

乙方：佛山前沿制衣有限公司

经甲乙双方共同协商，达成以下合同内容：

1、甲方向乙方订购校服（运动服）套

其中：大号套中号套小号套

2、甲方需分别向乙方提供校服（运动服）大号、中号、小号的尺寸。

3、甲方向乙方所订购的校服（运动服）用 布料生产。

4、甲方向乙方所订购的校服（运动服）价值共计金额元（大写 元）其中：大号单价元，套，计元。

中号单价元，套，计元。

小号单价元，套，计元。

5、甲方向乙方所订购的校服（运动服）的款式、色彩按乙方向甲方提供的样本中由甲方选定的样本生产。如果甲方提出特别要求，乙方须对甲方所选定的样本进行修改或重新设计，修改、设计费由甲乙双方协商定价元(大写元)。

6、该合同经甲乙双方签字后，甲方需向乙方交纳未生产甲方所订购的校服（运动服）前，甲方提出退货要求，乙方不退还甲方交的订金。

7、该合同双方签字后（非乙方人为因素除外，如：停电，交通，以及其它人力不可抗拒的自然灾害等）。

8、付款方式：乙方向甲方交的校服（运动服），经甲方验收合格后方付清合同金额减去订金后的所有款项元（大写元）。如果甲方不能按合同要求的期限内向乙付清款项，每推迟一天，乙方须向甲方按合同金额的%收取滞纳金。

9、本合同经甲乙双方签字后立即生效，甲乙双方任何一方单方违反上述合同内容任意一款的，违约方向另一方按合同金额的倍进行赔付，双方协商意见不一致时，双方有权交由司法机关按有关法律进行责任裁定。

甲方（盖章）学校乙方（盖章）佛山前沿制衣有限公司 甲方负责人签字：乙方负责人签字：

二00年月日

第五篇：李宁运动服市场营销策划书

前言

李宁体育用品有限公司由体操王子李宁先生创始于1990年。十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，目前，“李宁”产品有3大类，5000余种，产品结构日趋完善，销售额稳步增长，2000年，“李宁”的销售额达7.56亿元。现在，“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，“李宁”一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展。

从1999年起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为过程，而并非是一个简简单单的目标或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目标。

目录

一、企业简介----------第3页

二、营销目标----------第3页

SWOT分析

三、市场分析------------------------------第3页

四、消费者分析----第3页

五、市场定位分析--第4页

六、价格分析------第4页

七、渠道分析------------------------------第4页

八、广告分析------------------------------第4页

九、营销策略组合------------------------------第5页

十、行动方案实施--------------------------第6页

十一、发展前景预测--第6页

十二、营销成本预算--第6页

十三、结束语-----第6页

一、企业简介

1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。

目前，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。然而，李宁最初在人们心中的“高端”形象随着经济的发展以及竞争者的竞争日趋下降。在李宁专卖店经常会看到李宁服装的低价促销活动，他的品牌形象越来越低端。

因此，为了使李宁的品牌形象回到人们心中最初的印象，结合李宁运动服的实际销售情况，我们进行市场策划。

二、营销目标

不做中国的耐克，要做世界的李宁。

三、市场分析

一直以来，在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。一线品牌和二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。这是一个非常微妙的地带。

从李宁公司一直以来的战略看，李宁在不断努力，希望能够挤身到一线品牌的行列。尽管在高端市场，一直未能如愿以偿，但由于价格的优势，李宁在中低端市场掌握了大部分的市场份额。然而，随着一些地区一些长期从事OEM制鞋企业自有品牌的推出，李宁在追赶一线品牌的同时，开始面临着来自三线品牌对低端市场的蚕食。近年来，安踏的销量和市场份额已经开始直逼李宁，其专卖店的布局，亦形成了相当的规模。在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。

四、消费者分析

调查发现，李宁公司实际消费群的特征是∶在15到45岁等距离分布的基础上，以24到35岁为主，二级城市、中等收入、大众化而非专业运动消费。而李宁公司的目标消费群的特征是∶14到28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

消费者对李宁牌品牌属性的认知是∶亲和的、民族的、体育的、荣誉的，并非李宁公司自1997年以来所努力塑造的年轻的、时尚的。调查还显示∶大多数消费者认为李宁是第一代言人，可见李宁本人对李宁牌的影响还十分深厚。

耐克等品牌的品牌知名度和品牌忠诚度，可以看到，李宁品牌忠诚度很高（56%,高于

耐克的36.8%），但人群年龄偏大，收入最低，且很大一部分现有消费群体的理想品牌是耐克。

五、市场定位分析

从整体上来说，李宁运动服定位是比较适合中国消费者的。李宁能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接受它、喜欢它。但对体育和休闲服装的需求其实还是合一的。李宁公司就选择和定位在这个市场并且将产品定位为“带运动感觉的休闲产品”，这种定位使得李宁产品赢得许多中国消费者的认可。但同时也会给人留下不专业的印象。

六、价格分析

李宁服装的价格对一般的人来说算是一般，跟耐克、阿迪达斯比较就相对便宜很多。而李宁的目标消费群特征又是14到28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势。追求新潮时尚的一大部分人会以价格去判断一件衣服的整体，如果价格低了，就会给他们留下“低端”的印象，对他们来说，这样就不“时尚”了。而且同时，李宁专卖店的服饰在搞打折促销的活动的特别多，价格便宜了，买的人多了，穿的人多了，也就不新潮了。

七、渠道分析

2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年6月，李宁官方网上商城上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；从李宁电子商务部门的成立，到建立渠道正式做销售，再到取得2亿元的市场销售额，只用了短短一年时间。在构建互联网电子商务平台时，李宁最大化地挖掘了互联网的营销价值。李宁曾冠名过网络门户的体育频道，构建了网络互动社区。在渠道这一块李宁确实做得很好，针对运动服饰开创互联网渠道是很有创意的。

八、广告分析

2004年6月，李宁公司与西班牙篮协签约，8月，李宁篮球装备伴随着西班牙篮球队扬威雅典奥运会，举世瞩目，使李宁及李宁篮球品类受到空前关注。9月，借势推出专业篮球鞋：Free Jumper系列，成为国内第一个进军专业篮球市场的品牌；10月，李宁公司成为大超联赛惟一指定运动装备赞助商，通过大超影响最大的消费群体——大学生，同期推出三对三校园篮球赛，配合大超赛事与在校学生展开互动交流，让目标群体在切身体验中感受到李宁品牌所倡导的理念；2005年1月，李宁公司成为NBA战略合作伙伴，极大地提升了篮球品牌的专业形象；3月，李宁西班牙系列篮球鞋上市，将西班牙篮球队的营销资源用透用足；4月，李宁校园篮球赛总决赛，冠军球队将获得赴西班牙比赛学习机会，使得各项体育资源融为一个整体。2006年，身穿李宁篮球装备的西班牙队夺得世界篮球锦标赛冠军；同年，李宁与火箭队的海耶斯和热队的奥尼儿签约。接着，在举世瞩目的北京奥运会上，李宁本人为奥运会点燃火炬，达到了最大的广告效果。

“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最

早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。但是“一切皆有可能”与阿迪的非常相似，一般人们都会认为是李宁在盲目的模仿甚至恶意抄袭这个国际品牌。虽然事实上是李宁更早的提出这个广告语。而且确实李宁品牌在核心价值的提炼上还犯了ONEMORE（跟随）的低级错误，例如，耐克提倡“Justdoit”，李宁提倡“我运动我存在”；耐克提倡“Ican”，李宁提倡“一切皆有可能”，给人以“模仿秀”之嫌。

其实，李宁品牌的成功，很大程度上得益于奥运冠军——李宁个人品牌的巨大感召力，这种感召力掩盖了李宁品牌建设中的瑕疵。然而，李宁要想打造成为百年卓越品牌，并形成自己独特的品牌文化，仅仅依靠李宁个人品牌的影响是不够的，李宁品牌必须遵循打造百年品牌的法则，提炼自己个性独特鲜明的品牌核心价值，并以滴水穿石的非凡定力贯彻坚持它！

九、组合营销策略

（一）、产品策略

在品牌国际化和全球经济一体化的发展趋势下，本土运动品牌面临着国际品牌的强势挑战，为了保持产品的专业化和领先性，则需要科技创新作为支撑。尤其对于运动品牌来说，其成长和发展必须仰赖于产品力。而提升产品力，从直接意义上讲就是打造品牌竞争力。所以实施科技资源整合成为各品牌选择的重要策略。

（二）、价格策略

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于中国运动品牌发展尚未成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着李宁的产品不及国外大牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上建立国际一流的运动品牌，将是李宁在未来的发展中需要探索的问题。

（三）、体育促销策略

1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。

2.把握奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。

3.选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。

（四）、体育营销分销渠道选择策略

对于渠道来说，李宁的销售网络已初具规模，虽然网络质量参差不齐，但已有了十分扎实的基础：网络覆盖面大，能辐射全国主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对李宁品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。

总的来说，品牌营销能力是李宁公司的核心竞争力之一，李宁品牌注重体育营销组合策略，将东方文化的特色作为李宁品牌的战略定位，使之成为与竞争品牌深层次的文化区隔，极大的提高了自己品牌竞争力，为打造成功的中国运动品牌提供切实可行的思路。

十、行动方案实施

（一）调整市场定位。从2005年的国内市场来看，在国内，从上半年市场销售情况看，李宁品牌约占有体育用品50％的分额头，耐克约占30％左右，阿迪达斯约占10％左右，其他一二十家国内外品牌合约占10％左右。据主要几家国内外体育用品销售代理商透露，去年一年，耐克在中国的销售额为3亿元人民币左右，阿迪达斯已过亿，而李宁达到了7亿元。而现在，李宁服饰的销售远远不如那时候，现在到处可见的李宁专卖店的服饰都以折扣示人，虽说是市场行情已变，但是据调查显示，李宁服饰大部分顾客都是的忠诚顾客，所以根本没有必要降价。可以一直让李宁服饰的定位在中高端。比如一件李宁衣服的价格现在200—300左右，经过打折处理就只有100—200左右了，如果定位在中高档，那么就没有必要降价，因为李宁的目标消费群是可以接受这样的价位的。

（二）调整衣服款式。既然李宁服饰的目标消费群是以14到28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势的人。那么款式上面就要做的新颖，请到有专业和时尚眼光的设计师是关键。

（三）调整广告语。李宁应该是亲和的，有魅力的，时尚的。李宁服饰应该给消费者两个利益支持点:功能性的利益和体验上的利益。而对于体育用品来说，其功能性与体验性是天然相通的。根据其诉诸年轻，时尚，活力的品牌形象和提升生活质量，人生境界的品牌内涵，李宁重新设计的广告语可以是：“TO BE YOURSELF！”中文就是“作你自己。”这个广告语很好的提炼了李宁的核心品牌价值，传递出一种为人的信念和处世的态度，更容易获得受众目标的青睐，而且避免的抄袭之嫌，又比较简练，容易被人接受。

十一、发展前景预测

亲和的，有魅力的，时尚的李宁运动服又回到了大家的视线。再搭上体操王子“李宁”，点燃奥运火炬的“李宁”，相信由他带领的李宁能够成为大家心中不可或缺的运动品牌。

十二、营销成本预测

设计师：500000电视广告：300000杂志广告：200000

十三、结束语

在这样一个竞争激烈的行业当中要成为大家心中不可或缺的运动品牌是不容易的。在这次调查中了解到其实李宁运动服在人们的心中还是有一定地位的，只是看着它越来越走低端路线让人觉得它已经不复往日了，同时也让人觉得可惜。因此把李宁运动服再次打造成中高端品牌是必然的选择。